2017年下半年销售业务员工作计划

2017半年销售业务员工作计划
　　销售工作认识
　　1市场分析根市场容量力客观科学制定出销售务暂订年务：销售额100万元
　　2适时作出工作计划制定出月计划周计划定期业务相关员会议沟通确保专业负责时进
　　3注重绩效理绩效计划绩效执行绩效评估进行全程关注踪
　　4目标市场定位区分客户般客户分加强客户沟通合作相时间赢取市场份额
　　5断学行业新知识新产品客户带实资讯更客户服务结识弱电行业档次优秀产品提供商备工程商需时时作项目配合行分享行业脉项目信息达赢
　　6先友单客户发展良友谊处处客户着想客户成朋友达思想情感交融
　　7客户隐瞒欺骗答应客户承诺时兑现讲诚信仅商
　　8努力保持谐事关系善事确保部门项目实施中项职利执行
　　二销售工作具体量化务
　　1制定出月工作计划周工作计划日工作量天少30电话周少拜访20位客户促潜客户量变质变午重点电话回访预约客户午时间长安排拜访客户考虑广交通涌堵预约时选择客户相接点
　　2见客户前解客户营业务潜需求先解决策爱准备方感兴趣话题客户提供针性解决方案
　　3招标网渠道搜集项目信息供工程商投标参考工程商出谋划策配合工程商技术商务项目运作
　　4做天工作记录备遗忘重事项标注重未办理事项
　　5填写项目踪表根项目进度：前期设计投标深化设计备货执行验收等进完成阶段工作
　　6前期设计项目重点进少周回访次客户必时配合工程商做业工作阶段踪项目少二周回访次工程商投标日期项目进展重日期需谨记时进回访
　　7前期设计阶段动争取参项目绘图方案设计工程商解决专业设计工作
　　8投标程中提前两天整理相应商务文件快递送工程商手防止遗漏错误
　　9投标结束时回访客户询问投标结果中标动求深化设计帮工程商承担全部部份设计工作准备施工需图纸(设备安装图线图)
　　10争取早日工程商签订供货合收取预付款提前安排备货快供应时间响应工程商需求争取早日回款
　　11货现场等工程安装完设备申请技术部安排调试员现场调试
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