2018年销售月工作计划3篇
文目录
1 2018年销售月工作计划
2 销售月工作计划
3 酒业销售月工作计划
数分析：
1 季度务完成进度
2 未计划完成客户网点列表
3 特殊项目完成进度
二4月份销售业绩分解：
1月销量分解客户列表标注匹配政策
2实拜访客户类表标注工作事项
3促销活动安排促销员调列表
4特殊项目销售分解目标
三问题分析：
1存问题销售网点列表标注问题点产生影响
2产生问题否解决办法
3销售环节问题表现解决建议
四5月份重点配套工作项目计划区网点日程安排列表
五增长点：
1销量增长网点列表措施
2新客户新项目拓展区网点类表日程 六改进：
1公司流程制度改进建议 2政策措施资源调配改进建议
销售月工作计划
2018年销售月工作计划（2） | 返回目录
xx年刚接触行业时选择客户问题走少弯路行业太熟悉总选择食品行业企业标签价格非常注重年选价格质量没求客户没求客户客户
xx年计划：
老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系
二拥老客户时断种媒体获更客户信息
三业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
四年求：
1周增加新客户潜客户
2周结月结工作失误时改正次犯
3见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
4客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户直
5断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
6客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
7客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
10年销售务月努力完成万元务额公司创造更利润
年工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服公司做出贡献 XX年脚步迈身回想走脚印深深浅浅年时间欢笑泪水成功淡淡失落XX年年意义价值收获工作勤勤恳恳劳怨作风廉洁奉公务真求实树立公司节约分钱观念积极落实采供工作点年初制定工作计划坚持等质量价格等价格质量限度公司节约成工作原魏总直接领导支持公司仁配合XX年完成甲供材料设备采购计划88份新签合20份完成乙供材料计划核批价格140份计完成材料设备采购计划228份执行情况良较圆满完成承担务现工作情况总结：
组织实施阳光采购策略—公开透明采购制度程序办事采购前采购中采购环节中动接受审计部门监督
XX年进步强调采购工作透明采购工作中做公开公公正宗材料设备型材料零星采购量邀请相关职部门参时间紧务重时候始终坚持原邀请审计部相关员起询价采购前采购中采购环节中动接受审计监督确保工作透明时保证工程进度
1完善制度职责明确章办事
XX年通组织学采购理战略公司iso9000质量理体系文件通换版机完善更具操作性材料设备采购控制流程采购供方评价作业指导书等采购理制度制度清楚操作查阳光采购奠定理基础
2公开公正透明实现公开招标
采购部项目部施工单位报采购计划公开招标邀标单位三家达十余家邀标谈质价全程总工办工程部审计部采购部参增加阳光采购透明度真正做降低成保护公司利益
3采购效益全线凸现
实施公开透明阳光采购策略等材料设备价格东湾东银便宜东春天西区东区价格降低35公司节约100万采购资金直观效降低材料设备采购成
4监督机制基形成
做价格技术规格分离职定位工作价格必须采供部审计部技术必须工程部总工办形成相互制衡工作机制防范抑制腐败建立材料价格信息库材料价格监机制提高采购员身素质业务水保证货三家质优价廉购买材料减少工程成提高采购效率提高企业利润
二围绕控制成采购性价优产品等方面开展工作
XX年采供部继续围绕控制成采购性价优产品工作目标求采购员充分解市场信息基础进行询价注重沟通技巧谈判策略求长期合作供应商原东银东湾东春天原价位基础浮58百分点(然针部分价格较高降价供货商做局部调整)时调整部份工作程序增加采购复核环节采取采供部副理采购员材料设备询
价基础进行复核采供部理进步复核实行采购部两级价格复核机制然传送审计部复核力求限度控制成公司节约分钱采供员项具体工作工作细节中煅练
三进步加强供应商理协调
XX年采供部进步加强供应商理着位访供应商负责态度制定采购供应部供方信息表位访供应商进行分类登记确保供应商资料会流失时利采供供应商信息掌握进步扩市场信息空间建立合格供方名录进行邀标报价前商家进行评价分析合格者进入合格供方名录具报价资格
根公司理层新思维公司新代供应商应建立真正战略伙伴关系甚公司部门公司成核心竞争力体现公司供应商支持力度供应商家客户政策特予司竞争手政策坏直接影响司成核心竞争力高低房产建设行业相特殊独立行业供应商圈子相独立钢材水泥供货商资源房产企业着样供应商采供部必须考虑样供应商始终终予优政策更公司营造良外部合作环境供应商真正全心全意东服务抛弃双方短期利益谋求长期健康发展发展诸：达钢集团拉法基水泥集团鸽牌电线电缆公司伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位抢占节约成降低价格制高点公司持续健康发展奠定基础
酒业销售月工作计划
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着市场份额扩客户类增加销售理工作质量必须快提高东莞市场限相年市场竞争力度剖析市场细分市场结合公司优势找准方法细节抓起全力赴销售工作带动区品牌运作根四月份销售工作市场反应问题：
市场方面：
1客户维护：回访时沟通方法太单调软性口碑动力客户需
2客户开发：贯价格牌没体现出公司综合优势
3市场动：信息搜集够影响客户沟通
4竞争手：根优势资源调整市场策略紧
5客户类分析：学会抓放二八法切细节抓起
二理方面：
1五月份起粤强酒业限公司正式启公司外文件单印粤强酒业限公司部门相印章
2进出库商品详细明细台帐理制度特殊产品设立低库存量
3细化出货流程确保商品出货质量
4建立客户花名册月份单位设立客户销售曲线示意图等
三销售回款方面
月回款前期良现象出现：金鸿商行宏州酒业定杜绝现象次发生现款合作特殊客户确定时间应时收款月底外欠款高五万元
四五月份工作重点：
1市场开发：(1)展示公司合作优势(2)阐述公司营理念(3)解读公司发展战略
2维护客户：(1)老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系(2)拥老客户时断种渠道获更客户信息市场行业信息
3加强学提高理水端正理意识
(1)业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式做业务交流技相结合
4红酒略
五五月份求
1月增加两新客户三潜客户
2周结月结工作失误时改正次犯
3见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
4客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户
5断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
6客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
7客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
10公司家惜公司名爱公司物责荣荣
11工作中总会种样困难公司请示事探讨抓细节努力克服公司做出贡献
12开发客户：a类客户(月提货低三万元)辅助客户
13产品(红酒)业务招聘培训市场开发
六充分发挥家积极性实施劳劳实干加巧干确保月销售工作计划期完成立责状
注：完成责务公司销售总务新开发客户分奖励500元否二项项罚款500元
负责
责签
粤强酒业限公司
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1 2018年销售月工作计划
2 销售月工作计划
3 酒业销售月工作计划
数分析：
1 季度务完成进度
2 未计划完成客户网点列表
3 特殊项目完成进度
二4月份销售业绩分解：
1月销量分解客户列表标注匹配政策
2实拜访客户类表标注工作事项
3促销活动安排促销员调列表
4特殊项目销售分解目标
三问题分析：
1存问题销售网点列表标注问题点产生影响
2产生问题否解决办法
3销售环节问题表现解决建议
四5月份重点配套工作项目计划区网点日程安排列表
五增长点：
1销量增长网点列表措施
2新客户新项目拓展区网点类表日程 六改进：
1公司流程制度改进建议 2政策措施资源调配改进建议
销售月工作计划
2018年销售月工作计划（2） | 返回目录
xx年刚接触行业时选择客户问题走少弯路行业太熟悉总选择食品行业企业标签价格非常注重年选价格质量没求客户没求客户客户
xx年计划：
老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系
二拥老客户时断种媒体获更客户信息
三业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式学业务交流技结合
四年求：
1周增加新客户潜客户
2周结月结工作失误时改正次犯
3见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
4客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户直
5断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
6客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
7客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
10年销售务月努力完成万元务额公司创造更利润
年工作计划工作中总会种样困难会领导请示事探讨努力克服公司做出贡献 XX年脚步迈身回想走脚印深深浅浅年时间欢笑泪水成功淡淡失落XX年年意义价值收获工作勤勤恳恳劳怨作风廉洁奉公务真求实树立公司节约分钱观念积极落实采供工作点年初制定工作计划坚持等质量价格等价格质量限度公司节约成工作原魏总直接领导支持公司仁配合XX年完成甲供材料设备采购计划88份新签合20份完成乙供材料计划核批价格140份计完成材料设备采购计划228份执行情况良较圆满完成承担务现工作情况总结：
组织实施阳光采购策略—公开透明采购制度程序办事采购前采购中采购环节中动接受审计部门监督
XX年进步强调采购工作透明采购工作中做公开公公正宗材料设备型材料零星采购量邀请相关职部门参时间紧务重时候始终坚持原邀请审计部相关员起询价采购前采购中采购环节中动接受审计监督确保工作透明时保证工程进度
1完善制度职责明确章办事
XX年通组织学采购理战略公司iso9000质量理体系文件通换版机完善更具操作性材料设备采购控制流程采购供方评价作业指导书等采购理制度制度清楚操作查阳光采购奠定理基础
2公开公正透明实现公开招标
采购部项目部施工单位报采购计划公开招标邀标单位三家达十余家邀标谈质价全程总工办工程部审计部采购部参增加阳光采购透明度真正做降低成保护公司利益
3采购效益全线凸现
实施公开透明阳光采购策略等材料设备价格东湾东银便宜东春天西区东区价格降低35公司节约100万采购资金直观效降低材料设备采购成
4监督机制基形成
做价格技术规格分离职定位工作价格必须采供部审计部技术必须工程部总工办形成相互制衡工作机制防范抑制腐败建立材料价格信息库材料价格监机制提高采购员身素质业务水保证货三家质优价廉购买材料减少工程成提高采购效率提高企业利润
二围绕控制成采购性价优产品等方面开展工作
XX年采供部继续围绕控制成采购性价优产品工作目标求采购员充分解市场信息基础进行询价注重沟通技巧谈判策略求长期合作供应商原东银东湾东春天原价位基础浮58百分点(然针部分价格较高降价供货商做局部调整)时调整部份工作程序增加采购复核环节采取采供部副理采购员材料设备询
价基础进行复核采供部理进步复核实行采购部两级价格复核机制然传送审计部复核力求限度控制成公司节约分钱采供员项具体工作工作细节中煅练
三进步加强供应商理协调
XX年采供部进步加强供应商理着位访供应商负责态度制定采购供应部供方信息表位访供应商进行分类登记确保供应商资料会流失时利采供供应商信息掌握进步扩市场信息空间建立合格供方名录进行邀标报价前商家进行评价分析合格者进入合格供方名录具报价资格
根公司理层新思维公司新代供应商应建立真正战略伙伴关系甚公司部门公司成核心竞争力体现公司供应商支持力度供应商家客户政策特予司竞争手政策坏直接影响司成核心竞争力高低房产建设行业相特殊独立行业供应商圈子相独立钢材水泥供货商资源房产企业着样供应商采供部必须考虑样供应商始终终予优政策更公司营造良外部合作环境供应商真正全心全意东服务抛弃双方短期利益谋求长期健康发展发展诸：达钢集团拉法基水泥集团鸽牌电线电缆公司伊士顿电梯集团等战略合作伙伴单位抢占节约成降低价格制高点公司持续健康发展奠定基础
酒业销售月工作计划
2018年销售月工作计划（3） | 返回目录
着市场份额扩客户类增加销售理工作质量必须快提高东莞市场限相年市场竞争力度剖析市场细分市场结合公司优势找准方法细节抓起全力赴销售工作带动区品牌运作根四月份销售工作市场反应问题：
市场方面：
1客户维护：回访时沟通方法太单调软性口碑动力客户需
2客户开发：贯价格牌没体现出公司综合优势
3市场动：信息搜集够影响客户沟通
4竞争手：根优势资源调整市场策略紧
5客户类分析：学会抓放二八法切细节抓起
二理方面：
1五月份起粤强酒业限公司正式启公司外文件单印粤强酒业限公司部门相印章
2进出库商品详细明细台帐理制度特殊产品设立低库存量
3细化出货流程确保商品出货质量
4建立客户花名册月份单位设立客户销售曲线示意图等
三销售回款方面
月回款前期良现象出现：金鸿商行宏州酒业定杜绝现象次发生现款合作特殊客户确定时间应时收款月底外欠款高五万元
四五月份工作重点：
1市场开发：(1)展示公司合作优势(2)阐述公司营理念(3)解读公司发展战略
2维护客户：(1)老客户固定客户常保持联系时间条件情况送礼物宴请客户稳定客户关系(2)拥老客户时断种渠道获更客户信息市场行业信息
3加强学提高理水端正理意识
(1)业绩加强业务学开拓视野丰富知识采取样化形式做业务交流技相结合
4红酒略
五五月份求
1月增加两新客户三潜客户
2周结月结工作失误时改正次犯
3见客户前解客户状态需求做准备工作会丢失客户
4客户隐瞒欺骗样会忠诚客户问题客户
5断加强业务方面学书网查阅相关资料行交流学更方式方法
6客户工作态度样太低三气客户印象公司树立更形象
7客户遇问题置理定全力帮助解决先做做生意客户相信工作实力更完成务
8信非常重常说独二拥健康乐观积极工作态度更完成务
9公司员工良沟通团队意识交流探讨断增长业务技
10公司家惜公司名爱公司物责荣荣
11工作中总会种样困难公司请示事探讨抓细节努力克服公司做出贡献
12开发客户：a类客户(月提货低三万元)辅助客户
13产品(红酒)业务招聘培训市场开发
六充分发挥家积极性实施劳劳实干加巧干确保月销售工作计划期完成立责状
注：完成责务公司销售总务新开发客户分奖励500元否二项项罚款500元
负责
责签
粤强酒业限公司
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