2018年销售工作计划
()细分市场层次立体化营销推广活动
公司客户体分四类现金理客户公司贷户电子银行客户客户全年发展市场导客户中心账户基础抓放稳住客户努力转变客户拓展新客户策略制定详营销计划全公司系列媒体宣传网点销售型产品推介会客户门推介组织投标营销活动等持续市场推广攻势
现金理市场领先位分层次推广现金理服务努力产品客户价值抓客户市场现金理品牌效应行部辖区客户行业户集团客户调查分析营特点模式设计现金理方案营销现金理存量客户挖掘深层次需求解决问题客户度年新增现金理客户185200户
开发公司贷户市场中企业贷户行基础客户资产中间发展源年中企业弘业结算题营销活动基础总结验深化营销营销全公司公司贷户市场营销量增长注重质量优化结构优质客户重降低筹资成率高附加值产品销售抓公司贷户开户营销努力市场占公司贷户理分析结算特点全产品营销行结算市场份额xx年努力新开公结算账户358001户结算账户净增长272430户
系统户营销工作全市镇区财政未行开户现状调资源营销开花势镇区分支机构展开营销攻势更存款份额中型企业名牌企业世界10强纳税前8000名进出口前7334强等10户客户挂牌认购工作锁定行客户攻关
(二)服务渠道理结算优质服务年活动
客户资源全公司关资源公客户全公司优质客户潜力客户公视图系统优质服务基础体现性化样化服务
建设三渠道：
总行求二级分公司结算现金理配置3名客户理公网点(含综合网点)应发展情况配备1名客户理客户资源网点应增配起高素质营销团队
物理网点建设公结算品种样公司理模式差异公客户常然柜面服务渠道行网点建设贵宾理财中心改造中考虑公客户需客户需求行部制定详细网点公营销指南网点业态公服务容服务求服务规范服务流程等
拓展电子银行渠道离柜占年电子银行跑马圈市场占精耕细作拓展层次客户行部应分公司发客户清单侧重营销工作优质客户市场占优势客户服务深度营销工作企业客户电子银行台账客户支持服务客户解决行电子银行产品程中遇问题适时电子银行新产品推荐客户动户率客户率
结算优质服务年活动客户中心现代金融服务理念梳理制度整合流程客户需求导产品创新服务问题服务理客户满意度客户中心服务模式提升服务质量全公司快发展
(三)产品创新步伐加新产品推广应
结算现金理部产品承担着产品创新理责营销支持系统建设总行全公司法客户营销企业级客户信息理银行结算账户理三核心系统推广工作实施科学营销理技术手段
结算产品创新机制产品理制行配备产品理产品理收集研发产品承担者信息反馈机制行部客户需求汇总报送分公司结算现金理部分公司组织行行产品创新研讨会解决客户问题
财智账户品牌市场认知度年实施结算现金理品牌策略财智账户核心品牌品牌涵提升品牌价值新开发结算现金理产品品牌设计制定品牌策略纳入品牌体系中财智账户品牌推广品牌品牌力
发展方存抓住银行方存机遇银证占行电子银行快捷优势
加新产品推广应行部产品需求采集新产品推广应组织理职责考核触角反应灵敏市场需求反馈网络务激励新产品推广机制市场响应力真正投放新产品够快占领市场盈利年推出外币体化资金池客户短信通知金融服务证书全国动清算系统等新产品
(四)抓客户理产品理队伍建设加紧培养
员理实施日常工作规范制定准工作日志制度客户档案制度走访客户制度信息反馈制度
培训年分公司组织结算现金理电子银行培训营销技培训尝试样化培训基层培训受训员范围努力员素质现代商业银行市场竞争需求
(五)强化流程理风险控制
风险防控线结算制度体系建设产品创新中制度先行通报结算案件动制定防范措施坚决遏制结算案件结算中间收入理加账户理监督会计检查员事监督注重日常检查监督作堵塞差错漏洞网点问题整改xx年半年工作计划找范文网原创首发机密数纯属虚构转载请注明出处
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(三)产品创新步伐加新产品推广应
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