招生计划书
招生计划背景概述：
xx学院具60余年建校历史学校东北区唯高等美术专业学校学院坐落沈阳南湖高新科技开发区诸高等院校科研院文化场馆商务中心等构成沈阳外型发展前xx学院成教育学院xx学院属二级学院负责普通高等教育外成高等教育培养适应社会发展需求类高等美术专门国家承认学历学生毕业颁发国家教育部统印制毕业证书符合条件科生授予学士学位学院具独立师资队伍校系部师资享年办学实践学院形成具成教特点教材体系国美术教育先声
二招生生源背景分析概述：
届入校学生进行调查研究结果显示：
1求学动机表现：774新生出意愿新生出家意愿学生学掌握技解决业继续深造总体掌握技占较例609家解决业问题表现较关注例785％继续深造占48根动机需求例
2招生目标群：招生应届初高中毕业生（中专）职员宣传
3生源解学校现状：
学校品牌美誉信誉国知名度较高时辽宁省艺术类学校层出穷学生学生家
长校认识够毕业证否国家承认学生否学想学知识等
学生生源趋低龄化发展食宿问题学生家长关注现样实施生源终端拦截狙击竞争手学校面现实问题需走生源解机会理
三分析市场困难挖掘机会点：
（）市场困难分析
1行业竞争激烈僧粥少美术院校相成熟省城沈阳市场前期高利润回报率兴起批艺术设计培训学校业竞争非常激烈尤表现生源竞争时鲁美成教学院生源受民办学校分流致鲁美成教学院面招生困难选择
2圈竞争耗黑洞凸现省城美术培训行业部竞争激烈雄师北方广告学院等学校首美术培训业搅成锅粥长期耗代价菲弱学校甚择手段损害行业利益正竞争手段抢生源回避转嫁责走出圈避免耗寻找突破点优势树立行业领导位鲁美成教院必然选择
3年度招生宣传火荼提高招生命中率已成学校困惑
（二）市场机会点分析：
1xx学院具备良品牌知名度通学生家长调查发现xx学院心中
拥较高品牌知晓度次策划力发力市场运作助xx学院形象鲁美成教学院推动招生效进行
2学校终端推广环节薄弱利鲁美成教学院营造终端拦截攻势省城美术学校市设置招生办事处散落招生宣传推广力度薄弱鲁美成教学院造声势实施终端拦截限度回笼生源击败竞争手
外时正家长考虑业子女求学接口惯时重决策关口容易受外界宣传影响业毕业生会选择时考虑未成长问题做抓住时机引爆需求
四招生策划建议案：
（）招生策划目
通招生推广活动走生源终端真情演绎学校风采突破困难区生源招生困境快速扩招生生源树立良品牌形象加强行业领导位维护行业利益持续增长
（二）策略题导
重点区刺激读需求实施终端拦截扩生源招生塑造学校品牌
（三）招生试点区
身沈阳区年招生突破点（根鲁美成教学院辽宁区招生策略难考虑沈阳区战略位较特殊选择该市予试点突破学校根实际情况适扩试点范围甚全省进行推广）
（四）目标群体
沈阳市应届初高中毕业生（中专）职员
（五）招生活动推广时间
2005715～2005920（招生宣传活动）
2005829～2005830（长跑活动）
（六） 筹备容：
・征集学生优秀作品学校组织校学生征集优秀学生作品包括学生参加学校社会活动获奖作品汇集成册然加工装帧制裱制作成展牌
・优秀获奖作品（25－40件）：摄影书法绘画电脑制作作品（）等
・组织参员：学校负责（5）校学生（100）宣传员（10）途发放招生简章学校招生宣传展牌条幅宣传材料突出学校办学实力学校品牌效应宣传材料制作必须精美
五招生活动推广题容
・推广题
鲁美成教院――成功行长跑活动提倡携手迈成功传播理念该理念贯穿整活动中
・活动创新
次活动般招生宣传创新处展现鲁美成教学院师生团结互助积极进取气蓬勃团队精神引起社会众关注树立鲁美成教院知名度亲力众更加解认鲁美成教院活动招生宣传相互承接扩目标群效号召力吸引力
・容
第阶段预热学生重点社区设立咨询点进行宣传形式活动展板（宣传容学生作品院概况举行长跑活动容）发放DM宣传品现场解答学生家长疑问鲁美成教院走千家万户鲁美成教院招生播种希期重点活动效托起
第二阶段高潮通携手迈成功 鲁美成教院――成功行长跑活动学生学生家长声音唤起目标群注意限度刺激目标消费者消费需求引爆流行
第三阶段收获长跑活动结束立刻（日次日）开展鲁美成教院――成功行读意愿生源（学生家长）带入校园进行生源终滤时意味着学生走鲁美成教院体味鲁美成教院成功渴求成功鲁美成教院成功招生时期
活动展出树立鲁美成教院沈阳区良品牌形象效推动招生活动开展延伸必定生源广进时效封杀竞争手攻击果次活动成功次招生活动成功验快速复制
六前期筹备阶段运筹帷幄筹备先行
制定策略规划流程掌控时间权责位绝执行刻容缓
（）筹备时间：2005715～2005825）
（二） 筹备容：
1征集学生优秀作品学校组织校学生征集优秀学生作品包括学生参加学校社会活动获奖作品汇集成册然加工装帧制裱制作成展牌
・优秀获奖作品（25－40件）：摄影书法绘画电脑制作作品（）等
・组织参员（4）：学校负责（2）校学生（2－4）宣传员（2）
・学校招生宣传展牌条幅宣传材料制作突出学校办学实力学校品牌效应宣传材料制作必须精美
2DM宣传品筹备根学校招生实际情况筹备学校招生DM
・DM设计：设计简单学校招生宣传单页容包括鲁美成教院招生活动安排学校介绍（时刊印长跑活动时间点）
3组建咨询团根活动需咨询团少包括三方员：
・校方代表（1）宣传学校宣传活动解惑释疑
・学生家长代表（3）现身说法实事求声情茂诚信加
4鲁美成教院――成功行学校通沈阳市招生办事处活动现场收集意愿鲁美成教院读学生（家长）通报媒宣传相关活动事宜
・解说员（2名）终端介绍学校参观学校优雅艺术氛围先进教学设备良教学环境争取现场说服学生家长
5活动流程制定通前期调研制定活动开展点流程路线（旧校址新校址）
6引起媒体关注更群关注鲁美成教院招生活动推广
七效果预测
1鲁美成教院空前强势传播迅速展示学校办学实力规模极提升品牌美誉度信誉度效力发挥品牌区域终端张力形成鲁美成教院绝区域领导品牌舍谁良社会形象
2培育市场生源广进稳固鲁美成教院生源备江山
沈阳市辽宁省重城市招生推广成功验快速复制重点突破重城市形成整辽宁市场高屋建瓴势利鲁美成教院树立行业老位带动整艺术学院快速发展
系列活动边际效应巨引起媒体关注树立鲁美成教院社会良品牌形象固化消费者学校新认识新观念形成良口碑宣传定会断吸引更学子连绵断络绎绝校读时区域品牌形象绝确立形成良舆传播参引爆市目标群鲁美成教院品牌关注认
总结：
次课程学深知逻辑思维匮乏表达方面欠缺解广告策划门考验综合素质科目仅理基础社会实践力学会全局出发更细致更全面处理问题
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招生计划背景概述：
xx学院具60余年建校历史学校东北区唯高等美术专业学校学院坐落沈阳南湖高新科技开发区诸高等院校科研院文化场馆商务中心等构成沈阳外型发展前xx学院成教育学院xx学院属二级学院负责普通高等教育外成高等教育培养适应社会发展需求类高等美术专门国家承认学历学生毕业颁发国家教育部统印制毕业证书符合条件科生授予学士学位学院具独立师资队伍校系部师资享年办学实践学院形成具成教特点教材体系国美术教育先声
二招生生源背景分析概述：
届入校学生进行调查研究结果显示：
1求学动机表现：774新生出意愿新生出家意愿学生学掌握技解决业继续深造总体掌握技占较例609家解决业问题表现较关注例785％继续深造占48根动机需求例
2招生目标群：招生应届初高中毕业生（中专）职员宣传
3生源解学校现状：
学校品牌美誉信誉国知名度较高时辽宁省艺术类学校层出穷学生学生家
长校认识够毕业证否国家承认学生否学想学知识等
学生生源趋低龄化发展食宿问题学生家长关注现样实施生源终端拦截狙击竞争手学校面现实问题需走生源解机会理
三分析市场困难挖掘机会点：
（）市场困难分析
1行业竞争激烈僧粥少美术院校相成熟省城沈阳市场前期高利润回报率兴起批艺术设计培训学校业竞争非常激烈尤表现生源竞争时鲁美成教学院生源受民办学校分流致鲁美成教学院面招生困难选择
2圈竞争耗黑洞凸现省城美术培训行业部竞争激烈雄师北方广告学院等学校首美术培训业搅成锅粥长期耗代价菲弱学校甚择手段损害行业利益正竞争手段抢生源回避转嫁责走出圈避免耗寻找突破点优势树立行业领导位鲁美成教院必然选择
3年度招生宣传火荼提高招生命中率已成学校困惑
（二）市场机会点分析：
1xx学院具备良品牌知名度通学生家长调查发现xx学院心中
拥较高品牌知晓度次策划力发力市场运作助xx学院形象鲁美成教学院推动招生效进行
2学校终端推广环节薄弱利鲁美成教学院营造终端拦截攻势省城美术学校市设置招生办事处散落招生宣传推广力度薄弱鲁美成教学院造声势实施终端拦截限度回笼生源击败竞争手
外时正家长考虑业子女求学接口惯时重决策关口容易受外界宣传影响业毕业生会选择时考虑未成长问题做抓住时机引爆需求
四招生策划建议案：
（）招生策划目
通招生推广活动走生源终端真情演绎学校风采突破困难区生源招生困境快速扩招生生源树立良品牌形象加强行业领导位维护行业利益持续增长
（二）策略题导
重点区刺激读需求实施终端拦截扩生源招生塑造学校品牌
（三）招生试点区
身沈阳区年招生突破点（根鲁美成教学院辽宁区招生策略难考虑沈阳区战略位较特殊选择该市予试点突破学校根实际情况适扩试点范围甚全省进行推广）
（四）目标群体
沈阳市应届初高中毕业生（中专）职员
（五）招生活动推广时间
2005715～2005920（招生宣传活动）
2005829～2005830（长跑活动）
（六） 筹备容：
・征集学生优秀作品学校组织校学生征集优秀学生作品包括学生参加学校社会活动获奖作品汇集成册然加工装帧制裱制作成展牌
・优秀获奖作品（25－40件）：摄影书法绘画电脑制作作品（）等
・组织参员：学校负责（5）校学生（100）宣传员（10）途发放招生简章学校招生宣传展牌条幅宣传材料突出学校办学实力学校品牌效应宣传材料制作必须精美
五招生活动推广题容
・推广题
鲁美成教院――成功行长跑活动提倡携手迈成功传播理念该理念贯穿整活动中
・活动创新
次活动般招生宣传创新处展现鲁美成教学院师生团结互助积极进取气蓬勃团队精神引起社会众关注树立鲁美成教院知名度亲力众更加解认鲁美成教院活动招生宣传相互承接扩目标群效号召力吸引力
・容
第阶段预热学生重点社区设立咨询点进行宣传形式活动展板（宣传容学生作品院概况举行长跑活动容）发放DM宣传品现场解答学生家长疑问鲁美成教院走千家万户鲁美成教院招生播种希期重点活动效托起
第二阶段高潮通携手迈成功 鲁美成教院――成功行长跑活动学生学生家长声音唤起目标群注意限度刺激目标消费者消费需求引爆流行
第三阶段收获长跑活动结束立刻（日次日）开展鲁美成教院――成功行读意愿生源（学生家长）带入校园进行生源终滤时意味着学生走鲁美成教院体味鲁美成教院成功渴求成功鲁美成教院成功招生时期
活动展出树立鲁美成教院沈阳区良品牌形象效推动招生活动开展延伸必定生源广进时效封杀竞争手攻击果次活动成功次招生活动成功验快速复制
六前期筹备阶段运筹帷幄筹备先行
制定策略规划流程掌控时间权责位绝执行刻容缓
（）筹备时间：2005715～2005825）
（二） 筹备容：
1征集学生优秀作品学校组织校学生征集优秀学生作品包括学生参加学校社会活动获奖作品汇集成册然加工装帧制裱制作成展牌
・优秀获奖作品（25－40件）：摄影书法绘画电脑制作作品（）等
・组织参员（4）：学校负责（2）校学生（2－4）宣传员（2）
・学校招生宣传展牌条幅宣传材料制作突出学校办学实力学校品牌效应宣传材料制作必须精美
2DM宣传品筹备根学校招生实际情况筹备学校招生DM
・DM设计：设计简单学校招生宣传单页容包括鲁美成教院招生活动安排学校介绍（时刊印长跑活动时间点）
3组建咨询团根活动需咨询团少包括三方员：
・校方代表（1）宣传学校宣传活动解惑释疑
・学生家长代表（3）现身说法实事求声情茂诚信加
4鲁美成教院――成功行学校通沈阳市招生办事处活动现场收集意愿鲁美成教院读学生（家长）通报媒宣传相关活动事宜
・解说员（2名）终端介绍学校参观学校优雅艺术氛围先进教学设备良教学环境争取现场说服学生家长
5活动流程制定通前期调研制定活动开展点流程路线（旧校址新校址）
6引起媒体关注更群关注鲁美成教院招生活动推广
七效果预测
1鲁美成教院空前强势传播迅速展示学校办学实力规模极提升品牌美誉度信誉度效力发挥品牌区域终端张力形成鲁美成教院绝区域领导品牌舍谁良社会形象
2培育市场生源广进稳固鲁美成教院生源备江山
沈阳市辽宁省重城市招生推广成功验快速复制重点突破重城市形成整辽宁市场高屋建瓴势利鲁美成教院树立行业老位带动整艺术学院快速发展
系列活动边际效应巨引起媒体关注树立鲁美成教院社会良品牌形象固化消费者学校新认识新观念形成良口碑宣传定会断吸引更学子连绵断络绎绝校读时区域品牌形象绝确立形成良舆传播参引爆市目标群鲁美成教院品牌关注认
总结：
次课程学深知逻辑思维匮乏表达方面欠缺解广告策划门考验综合素质科目仅理基础社会实践力学会全局出发更细致更全面处理问题
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