啤酒促销活动方案
活动目：通夏季旺销商品――啤酒促销带动气掀起淡季促销高潮啤酒买赠贯穿整啤酒节 啤酒夜两促销题提出超市消夏夜市活跃社区文化生活概念
二 总体方案：
1 促销活动形式：
时间：XX年7月1日7月30日
点：卖场通道促销区卖场外赠品区（图示）
商品促销组织：
（1） 促销期间求厂商提供商品特价支持
（2）买赠促销形式求厂商提供买赠具体方式顾客购买该品牌买赠卖场外赠品区设赠品台顾客次性购买燕京啤酒三件送件等强化买更实惠量贩装概念赠品区品牌安排免费品尝等促销
（3）展卖商品品牌标准单位做品牌堆头扩商品形象排面厂商须确保货源充裕价格优势明显堆头安排促销姐重点促销
（4）活动展卖品牌：燕京百威白沙青岛贝克珠江科罗娜蓝带喜力太阳啤等
活动方案
1）活动期间台中心外场促销售卖形式穿插免费品尝奖竞喝奖参文艺演出
2） 开幕式闭幕式超市承办厂方协助
活动宣传
2 题：啤酒狂欢夜
3 体广告语：喝杯啤酒 交朋友
买实惠
4 媒体推广：
1） 电视专题促销广告
2）邀请媒体进行专题报道邀请省市媒体啤酒夜进行报道挖掘超市社区提供丰富彩夜生活样话题
3） 制作广播专题广告带门店广播室播放
4） 播出时段：全天候播放
5 dm
1）推出dm啤酒节专版广告品牌啤酒买赠形式啤酒夜活动安排详告
2） dm价格需体现啤酒全市低价策略发行二万份进行广泛宣传
6 气氛布置
1） 卖场外整体气氛布置渲染热烈火爆购物氛围
2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅放置啤酒气模
店面予参加啤酒夜供货商优惠条件
1 免费促销通道获堆位
2 中厅促销活动享受优租金
3 获中厅进行品牌啤酒夜晚贩售品尝活动
4 免费中厅背墙播放广告（啤酒节期间 ）
啤酒节型中厅活动
活动时间：7月20日……8月12日
活动容：（）啤酒节开幕式
（二）啤酒夜
（三）啤酒节闭幕式
啤酒节开幕式
活动时间：7月20日晚7：00……8：30
活动形式：晚会
活动组委会成员：副店长区理
总指挥：店长
活动容：四题容构成
宣布啤酒节开幕介绍容：
1 次啤酒节时间
2 参展啤酒品牌
3 活动期间优惠政策
4 啤酒夜中厅活动白天卖场活动
二啤酒传说介绍容
1 啤酒酿制工艺
2 啤酒起源
3 种品牌啤酒历史业绩
三 啤酒表演：啤酒种喝法魔术杂技
四 歌舞表演：美声民族
表演艺术求：
1 种活动然融会起突出啤酒狂欢夜题
2 表演格调高艺术性强题材新颖时尚文化涵深
场：1中厅前设表演台
2前方设贵宾席右边设观众席
3冰吧设雅座
具体实施细：
店长负责事项：
1 联系组织演出员持
2 联系新闻媒体进行报导
3 邀请贵宾：市领导中心领导超市领导
4 整活动现场导演
食品区理负责事项：
1 安排确定中厅背墙广告
2 提供现场供应酒水饮料
3 邀请销商代表观演出
4收集啤酒资料：啤酒酿制工艺啤酒起源种品牌啤酒历史业绩等关资料
事部理负责事项：
1 卖场广播宣传
2 安排优秀员工参加员工席观表演
3 礼仪接工作
4 收场工作
防损理负责事项：维持现场秩序
策划部理负责事项：会场效果布置
采购部理负责事项：方案策划会场场安排分配
啤 酒 夜
活动题：家啤酒公司冠名
活动时间：XX年7月20日8月12日晚19：00――20：30
活动容：开奖
二啤酒传说
三啤酒表演
四啤酒知识抢答
五种饮啤酒竞技
六啤酒品评
七趣味游戏
开奖
活动2：啤酒传说（两种形式）
1 持介绍品牌啤酒历史酿酒工艺口味业绩等
2 舞剧形式
啤酒表演
活动3：啤酒舞（文娱表演）
活动4：现场酿酒表演
活动5：斟酒表演……
（厂方提供节目）
活动6：啤酒知识抢答请现场顾客参活动答奖啤酒瓶
啤酒竞技赛
活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参活动
赛规：1）选出10名顾客参分两组组5
2）位选手桌前放3杯啤酒
3）选手均嘴咬纸杯子谁快饮完
设奖：超级酒仙两名奖啤酒1箱
参奖10名奖啤酒3瓶
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参活动
赛规：1）请出10位选手（分两组进行赛组5）
2）位选手务：1分钟谁喝
3）快者晚酒王
设奖：酒王：奖啤酒3箱
优胜奖：奖啤酒1箱
参奖：设8名奖啤酒半箱
活动9：啤酒品评（请现场顾客参活动）
规：1）分杯倒入牌子啤酒参者进行品尝
2）谁分出
3）结果公布请专业士讲评
趣味游戏（请顾客参活动）
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参活动
游戏规：1）工作员蒙住眼睛背顾客击鼓
2）位参者桌前摆2杯啤酒
3）鼓声起开始传鼓声落接啤酒顾客喝杯桌前啤酒喝完淘汰出局
4）击鼓十次赛结束
5)赛结果：桌前两杯优胜奖杯鼓励奖出局获参奖
设奖：优胜奖：奖啤酒箱
鼓励奖：奖啤酒半箱
参奖：奖啤酒两瓶
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参活动
游戏规：1)请出6情侣朋友参活动
2)男女站方蒙住眼睛两端距离8米远
3)持宣布开始击鼓者击双方走步6步击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖参奖优胜奖交杯成功者参奖参者
设奖：优胜奖：奖啤酒2件（1件）
参奖：奖啤酒1件（半件）
活动方案：
1 展卖品牌提交承办啤酒夜企划活动时间点申请
2 行销课进行场次次序安排
3活动期间晚啤酒品牌承办啤酒夜外场促销活动舞台中心外场促销售卖形式穿插免费品尝奖竞喝奖参文艺演出等活动外场夜市气氛充分调动
4 卖场食品生鲜区美食街等课配合夜市进行相应促销活动
四活动宣传
1题：啤酒狂欢夜
2体广告语：
．喝杯啤酒 爽夏
．买更实惠
3 媒体推广：
．电视专题促销广告
．利现媒体心动二五八等进行专题报道邀请省市媒体啤酒夜进行报道
4 气氛布置：
．卖场外整体气氛布置渲染热烈火爆购物氛围
．阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅放置啤酒气模
采购部行销课：负责品牌买赠活动啤酒夜活动统筹安排
采购部液体课：负责参展厂家邀请特价谈判货源保证
门店：负责确定厂家堆头位赠品位啤酒夜安全保卫舞台布置音响等
企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店外气氛布置设计店统展牌设计关啤酒渊源啤酒知识等板效果
市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文投放规划软性广告
六费预算：
a供厂家选择项目：
1 dm专版广告位（十二万册）封面4000元版 页3000元版
dm单品广告 800元支
2 卖场堆头位（08*2米）
400元堆店
3 啤酒夜 500元晚
4 促销台 20元天
5 外场汽球模型（定）
b超市承担费：
1 媒体费（定）
2 dm费
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活动目：通夏季旺销商品――啤酒促销带动气掀起淡季促销高潮啤酒买赠贯穿整啤酒节 啤酒夜两促销题提出超市消夏夜市活跃社区文化生活概念
二 总体方案：
1 促销活动形式：
时间：XX年7月1日7月30日
点：卖场通道促销区卖场外赠品区（图示）
商品促销组织：
（1） 促销期间求厂商提供商品特价支持
（2）买赠促销形式求厂商提供买赠具体方式顾客购买该品牌买赠卖场外赠品区设赠品台顾客次性购买燕京啤酒三件送件等强化买更实惠量贩装概念赠品区品牌安排免费品尝等促销
（3）展卖商品品牌标准单位做品牌堆头扩商品形象排面厂商须确保货源充裕价格优势明显堆头安排促销姐重点促销
（4）活动展卖品牌：燕京百威白沙青岛贝克珠江科罗娜蓝带喜力太阳啤等
活动方案
1）活动期间台中心外场促销售卖形式穿插免费品尝奖竞喝奖参文艺演出
2） 开幕式闭幕式超市承办厂方协助
活动宣传
2 题：啤酒狂欢夜
3 体广告语：喝杯啤酒 交朋友
买实惠
4 媒体推广：
1） 电视专题促销广告
2）邀请媒体进行专题报道邀请省市媒体啤酒夜进行报道挖掘超市社区提供丰富彩夜生活样话题
3） 制作广播专题广告带门店广播室播放
4） 播出时段：全天候播放
5 dm
1）推出dm啤酒节专版广告品牌啤酒买赠形式啤酒夜活动安排详告
2） dm价格需体现啤酒全市低价策略发行二万份进行广泛宣传
6 气氛布置
1） 卖场外整体气氛布置渲染热烈火爆购物氛围
2） 店外悬挂厂家祝贺汽球条幅放置啤酒气模
店面予参加啤酒夜供货商优惠条件
1 免费促销通道获堆位
2 中厅促销活动享受优租金
3 获中厅进行品牌啤酒夜晚贩售品尝活动
4 免费中厅背墙播放广告（啤酒节期间 ）
啤酒节型中厅活动
活动时间：7月20日……8月12日
活动容：（）啤酒节开幕式
（二）啤酒夜
（三）啤酒节闭幕式
啤酒节开幕式
活动时间：7月20日晚7：00……8：30
活动形式：晚会
活动组委会成员：副店长区理
总指挥：店长
活动容：四题容构成
宣布啤酒节开幕介绍容：
1 次啤酒节时间
2 参展啤酒品牌
3 活动期间优惠政策
4 啤酒夜中厅活动白天卖场活动
二啤酒传说介绍容
1 啤酒酿制工艺
2 啤酒起源
3 种品牌啤酒历史业绩
三 啤酒表演：啤酒种喝法魔术杂技
四 歌舞表演：美声民族
表演艺术求：
1 种活动然融会起突出啤酒狂欢夜题
2 表演格调高艺术性强题材新颖时尚文化涵深
场：1中厅前设表演台
2前方设贵宾席右边设观众席
3冰吧设雅座
具体实施细：
店长负责事项：
1 联系组织演出员持
2 联系新闻媒体进行报导
3 邀请贵宾：市领导中心领导超市领导
4 整活动现场导演
食品区理负责事项：
1 安排确定中厅背墙广告
2 提供现场供应酒水饮料
3 邀请销商代表观演出
4收集啤酒资料：啤酒酿制工艺啤酒起源种品牌啤酒历史业绩等关资料
事部理负责事项：
1 卖场广播宣传
2 安排优秀员工参加员工席观表演
3 礼仪接工作
4 收场工作
防损理负责事项：维持现场秩序
策划部理负责事项：会场效果布置
采购部理负责事项：方案策划会场场安排分配
啤 酒 夜
活动题：家啤酒公司冠名
活动时间：XX年7月20日8月12日晚19：00――20：30
活动容：开奖
二啤酒传说
三啤酒表演
四啤酒知识抢答
五种饮啤酒竞技
六啤酒品评
七趣味游戏
开奖
活动2：啤酒传说（两种形式）
1 持介绍品牌啤酒历史酿酒工艺口味业绩等
2 舞剧形式
啤酒表演
活动3：啤酒舞（文娱表演）
活动4：现场酿酒表演
活动5：斟酒表演……
（厂方提供节目）
活动6：啤酒知识抢答请现场顾客参活动答奖啤酒瓶
啤酒竞技赛
活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参活动
赛规：1）选出10名顾客参分两组组5
2）位选手桌前放3杯啤酒
3）选手均嘴咬纸杯子谁快饮完
设奖：超级酒仙两名奖啤酒1箱
参奖10名奖啤酒3瓶
活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参活动
赛规：1）请出10位选手（分两组进行赛组5）
2）位选手务：1分钟谁喝
3）快者晚酒王
设奖：酒王：奖啤酒3箱
优胜奖：奖啤酒1箱
参奖：设8名奖啤酒半箱
活动9：啤酒品评（请现场顾客参活动）
规：1）分杯倒入牌子啤酒参者进行品尝
2）谁分出
3）结果公布请专业士讲评
趣味游戏（请顾客参活动）
活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参活动
游戏规：1）工作员蒙住眼睛背顾客击鼓
2）位参者桌前摆2杯啤酒
3）鼓声起开始传鼓声落接啤酒顾客喝杯桌前啤酒喝完淘汰出局
4）击鼓十次赛结束
5)赛结果：桌前两杯优胜奖杯鼓励奖出局获参奖
设奖：优胜奖：奖啤酒箱
鼓励奖：奖啤酒半箱
参奖：奖啤酒两瓶
活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参活动
游戏规：1)请出6情侣朋友参活动
2)男女站方蒙住眼睛两端距离8米远
3)持宣布开始击鼓者击双方走步6步击长鼓交杯
4)结果决出优胜奖参奖优胜奖交杯成功者参奖参者
设奖：优胜奖：奖啤酒2件（1件）
参奖：奖啤酒1件（半件）
活动方案：
1 展卖品牌提交承办啤酒夜企划活动时间点申请
2 行销课进行场次次序安排
3活动期间晚啤酒品牌承办啤酒夜外场促销活动舞台中心外场促销售卖形式穿插免费品尝奖竞喝奖参文艺演出等活动外场夜市气氛充分调动
4 卖场食品生鲜区美食街等课配合夜市进行相应促销活动
四活动宣传
1题：啤酒狂欢夜
2体广告语：
．喝杯啤酒 爽夏
．买更实惠
3 媒体推广：
．电视专题促销广告
．利现媒体心动二五八等进行专题报道邀请省市媒体啤酒夜进行报道
4 气氛布置：
．卖场外整体气氛布置渲染热烈火爆购物氛围
．阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅放置啤酒气模
采购部行销课：负责品牌买赠活动啤酒夜活动统筹安排
采购部液体课：负责参展厂家邀请特价谈判货源保证
门店：负责确定厂家堆头位赠品位啤酒夜安全保卫舞台布置音响等
企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店外气氛布置设计店统展牌设计关啤酒渊源啤酒知识等板效果
市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文投放规划软性广告
六费预算：
a供厂家选择项目：
1 dm专版广告位（十二万册）封面4000元版 页3000元版
dm单品广告 800元支
2 卖场堆头位（08*2米）
400元堆店
3 啤酒夜 500元晚
4 促销台 20元天
5 外场汽球模型（定）
b超市承担费：
1 媒体费（定）
2 dm费
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