2017创业计划书4篇
文目录
1 2017创业计划书
2 手工玩具店创业计划书
3 开奶茶店创业计划书
4 创业计划书宝典
着国民生活水进步提高营养摄入求越越高实际国居民营养摄入衡问题相严重中学校托幼机构养老院专业运动队医院政府部门公卫生部门企事业单位社区保健健康中心餐饮食品加工营部门宾馆等均需数量营养专业技术员理员社会发展民众营养需求十分明确营养产业正专业营养师专业性营养机构拉开序幕
需求分析
营养检测咨询指导调理服务市场需求分析：
（）政策法规：
1 中国营养改善行动计划规定保健食品推销员必须拥具国家认职业营养师资格
2 XX年国民营养条例出台幼园学校社区超百餐厅必须配备营养师：
3 XX年10月25日国家劳动社会保障部公布第四批新职业正式确认公营养师成新职业
（二）健康需求：体家庭需求
着生活水提高全面提高生活生命质量期值普遍提高膳食合理营养失衡引发慢性病健康问题引起高度重视调整消费结构投资营养获高标准生活生命质量已成消费潮流聘请营养顾问已成现代消费时尚公营养师成国家新职业业者提高职业身份社会认知度
营养师服务象包括：城乡居民膳食营养指导童青少年充足衡营养调理特殊群营养检测评估营养调理食品加工企业研发生产床病摄取特制治疗膳食营养知识众中普仅仅床病膳食营养指导
营养师职业位前景：XX―2021年出现公营养师全球需求高峰目前家庭营养顾问年费8千元左右企业营养顾问年费4万元左右营养顾问高职职业群体中等水公营养师年收入10万元左右
营养检测咨询指导中心建设需求分析：
1 中学校托幼机构养老院医院公卫生部门企事业单位社区保健健康中心（服务象低500数）系统定期床体检建设食堂没专业营养师解群体营养两种模式：种建设营养工作室种委托专业性营养检测调理中心作营养顾问单位
2 专业运动队餐饮食品加工营部门宾馆述机构（服务数100500数间）服务需政策求必须设营养工作容行模式：聘
请兼职营养师作顾问委托专业性营养咨询检测指导调理中心作营养顾问单位服务机构样减少理营成
手工玩具店创业计划书
2017创业计划书（2） | 返回目录
提：玩具市场然块诱蛋糕想分食块非易事传统玩具强调益智功玩具生命手工制毛绒玩具商家绞脑汁拼创意谁更创意意味着谁更获新商机
北京工体育场童娱乐场翻斗乐边家手工毛绒玩具店然店里卖玩具店汪女士呼：千万说卖玩具汪女士强调卖玩具希麦蒂熊文化品质做出希生活中情感生命伴侣理想家提起麦蒂熊想情感生命性化礼品
汪女士眼中生命手工毛绒玩具果然名虚传仅吸引众孩童时尚族更批中年妇女成玩具追者
顾客动手做生命玩具
北京工体育场南路童室娱乐场翻斗乐入口处道两边针童品玩具等麦蒂熊店红黄颜色店装饰眼前亮说店面开放式设两拱形门估计充分考虑孩子追求玩心理样会兴趣动钻店里拱形门两边分两圆桌面摆放着造型成品毛绒动物非常抓视线
店里右手货架满壁款式服装爱动物毛绒玩具店员介绍展示成品面层货架放半成品供顾客手工制作
右边相应左手货架摆放类童装女孩款式裙子居唐装圣诞老服装运动装海军服等应
解麦蒂熊美国著名玩具品牌该店已获美国can公司授权麦蒂熊中国总代理
店员介绍顾客选择买成品毛绒玩具店里特色手工制作毛绒玩具具体流程样：
选半成品 顾客根喜选择半成品玩具半成品熊类动物
充棉 店里台充棉机顾客选择玩偶皮套充棉口踩踩电钮审美情趣调节棉量制作出胖瘦异毛绒玩具
录音 店里准备录音芯片顾客购买然祝福问候想说话加注玩具中喜欢抹掉重新录
放颗心 店里制作现成颗颗红心免费赠送顾客放充棉玩具里然放棉花开口处线拉毛绒玩具缝
穿衣扮 顾客口味毛绒玩具挑选衣服
制作出生证明 店里现成出生证明表格包括名生日出生肤色证明等容顾客手写信息输入电脑印出
道程序结伴回家
记者采访现场孩子挑半成品熊玩具然亲动手玩具填充棉花玩具里放颗心录句话挑选套巴西队队服电脑取名出出生证明
样汪女士话说机器爱心情感思想原料独二性化礼品生命’玩具诞生
店员介绍说孩子选套衣服真成伙伴段时间玩伴换洗衣服喜欢麦蒂熊玩具生活中样春夏秋冬换季时候店里换套衣服
爱生命玩具汪女士认孩子家长青年设计：孩子里找童年时代纯真情感寄托家长麦蒂熊模式成种健康快乐生动活泼寓教乐教育形式激发孩子想象力创造力时释放爱心责感时尚族里找童趣施展性体验装点生活特殊节日纪念日朋友送亲手制作性礼品
店员介绍XX年底开业店里制作种独特手工毛绒玩具2～10岁孩子成年喜欢女性居
记者解半成品动物玩具价格89元配套衣服价格10元128元等算动手做毛绒玩具价格90元200元间店员说
白领兴趣辞职创业
开店创业前汪女士着令羡慕学历工作履历：学毕业成英国路透社中国录唯名应届毕业生进入清华学公理学院攻读中国第批公理硕士学位研究生毕业汪女士职家著名投资银行天出入京城高档写楼
改变汪女士生轨迹激起开店创业梦想次美国行点汪女士次媒体讲起：美国第次手工制作毛绒玩具店觉十分新颖想毛绒玩具深受孩子喜爱牙医诊室汽车里放毛绒玩具孩子缺少伴侣麦蒂熊样手工毛绒玩具店国外非常流行种模式选择玩具装心’取名赋予生命情感仅孩子爱朋友情侣间独二礼品场填充棉花家长完全放心动物穿衣等步骤培养孩子审美色彩搭配力
实舍放弃玩事情没实现太惜样糊里糊涂开始创业
汪女士说道终受兴趣驱义反顾成立公司争取麦蒂熊中国代理权
选址结伴童活动场
��题汪女士麦蒂熊店创业手工作坊走专业化规模发展
创业分析风险提示
前期投入：麦蒂熊玩具店前期投入包括首期房租前期装修首批存货塑封机电脑充棉设备等项目前位工体翻斗乐店面30方米店员介绍样面积双休日时够样店面前期投入少15万元左右
利润分析：开店通常规律般房租店里月支出解工体南路附铺面租金概米天4～5元30方米店面估算月房租成4500元左右店员工资通常1000元～1500元间毛绒玩具店店员没特殊技术求1000元计算装修折旧月800元左右水电税收等杂费约1200元样算店月营成少7500元
通行行规估算玩具行业毛利率50左右估算月进货成概7500元月想达盈亏衡15000元营业额均算天需做300元卖出2～3玩具
选址：麦蒂熊定位较宽泛玩具成性礼品者家居车饰品等选址时候根定位侧重点考虑果定位侧
重点适合童手工毛绒玩具型童游乐场学校周边较理想选址果卖点时尚性礼品家饰品车饰品方面瞄准消费群体时尚族者成选择繁华商业区中高档商场
前景：国家统计局组数显示毛绒玩具市场需求空间：XX年中国毛绒玩具销售额达50亿元数未3～5年出现快速发展现象快呢？年40速度递增XX年中国毛绒玩具市场消费额超300亿元
介绍麦蒂熊种半成品手工制作模式目前欧美时尚毛绒玩具销售模式中国市场玩具半成品销售模式第家毛绒玩具市场麦蒂熊种包含体验文化甚科技等诸素手工毛绒玩具优势非常明显
风险：偏高市场定位麦蒂熊相普通玩具言售价低定程度会限制销售量麦蒂熊专利权国外厂商拥销售相关产品话必须获专利授权授权费笔开支
外制造成受原材料素影响例年半年棉花涨价直接提高制作成非销售商品提价否营者利润空间压缩
外玩具非生活必需品销量弹性
前期投入表
项目金额（单位：元）备注首批房租XX0押付三估算首期存货70000设备40000装修XX0总计150000
均月盈亏衡模拟计算表
项目金额（单位：元）备注营业额15000（减）进货成750050％毛利率计算毛利7500减店铺租金4500装修折旧800两年分摊工1000水电杂费1200利润0
开奶茶店创业计划书
2017创业计划书（3） | 返回目录
奶茶发展趋势非常巨潜力注意点：
1您营必须特色没特色产品没市场
2您品质口感否保持致接触众您行成功方面做较
3店专业理
4时解消费者消费爱行产品时调整您产品口味
创业机构设置：
奶茶店资金投入低消费群广回收成快门面非常找项目般保留3月左右店租工日常开销外太周转金非常适合投资
创业中挫折难免生意难免会引起行竞争然短期顾客会店里消
费生意会产生定影响顾客会较终究会觉产品口感更更健康
资深家婆点评：70年代喝开水80年代喝乐90年代喜欢奶茶杯23元钱珍珠奶茶究竟商机投资？珍珠奶茶店投资风险回报低般天销售额1800元3000元珍珠奶茶属现场制作保质期6时新鲜度优势冬季加热夏季加冰年四季生意做开家珍珠奶茶店店面求高两三营业员掌握技术全程操作般家奶茶点月收回成快两三月收回成营者关系目前成熟店天销售1800元~4000元正常加盟店均月纯利润少50008000元吾饮良品源香港风格装饰宣传整国奶茶行业中独具特色值中投资者创业时考虑项目家店员工稳定奶茶味道浓珍珠软香回头客错选择
创业计划书宝典
2017创业计划书（4） | 返回目录
创业计划书关创业想法白纸黑落实载体创业计划书质量会直接影响创业发起否找合作伙伴获资金政策支持
创业计划书必杀技
写创业计划书呢？目标计划书象譬写投资者呢银行贷款目写计划书重点会创业计划书般格式需涵盖必须容
创业计划书 6c
撰写创业计划书首先需6c规范
首先concept（概念）知道卖什
次customers（顾客）顾客范围明确说认女顾客五十岁五岁女性客户
第三competitors（竞争者）需问东西卖否代品竞争者关系直接间接等
第四capabilities（力）卖东西懂懂？譬说开餐馆果师傅做找会会炒菜？果没力少合伙会做然鉴赏力然做
第五capital（资）资现金形形资产清楚资里少部分少贷少
continuation（持续营）事业做错时计划什
般说创业计划书三部份第事业体部分事业容然财务数营业额成利润未需少资金周转等等第三补充文件没专利证明专业执证书者意书推荐函
创业计划书十章节
通常创业计划书前面需写页左右摘接创业计划书具体章节般分成十章
第章：事业描述必须描述进入什行业卖什产品（服务）谁客户属产业生命周期处萌芽成长成熟衰退阶段企业独资合伙公司形态算时开业营业时间长等
第二章：产品服务需描述产品服务底什什特色产品竞争者什差异果特什顾客买
第三章：市常首先需界定目标市场里市尝客户新市场开发新客户市尝客户营销方式确定目标决定样市促销定价等做预算
第四章：点般公司点选择影响果开店店面点选择重
第五章：竞争列三种时候尤做竞争分析：1创业进入新市场时2新竞争者进入营市场时3时做竞争分析样省力竞争分析五方做：谁接五竞争者业务业务相似程度里学什做
第六章：理中企业98失败理缺失中45理缺乏竞争力目前没明确解决道
第七章：事考虑现半年未三年事需求具体考虑需引进专业技全职兼职薪水计算需事成等
第八章：财务需求运考虑中企业融资款项运营运资金周转等预测未3年损益表资产负债表现金流量表
第九章：风险说竞争风险风险进出口汇兑风险餐厅火灾风险等注意风险时应
第十章：成长发展步样三年创业计划书提企业持续营规划时够做元化全球化
电脑技术服务型公司创业计划书
众服装店创业计划书
汽车装潢店创业计划书
美味烧烤调料创业项目计划书
广告公司创业计划书
獭兔养殖创业计划书
汽车美容店创业计划书
格子店创业计划书
写创业投资计划书
撰写创业计划书六素
便利店创业计划书
关饰品创业计划书
鲜花礼品创业计划书
学生创业业扶持计划书
快乐行减压吧创业项目计划书
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
文目录
1 2017创业计划书
2 手工玩具店创业计划书
3 开奶茶店创业计划书
4 创业计划书宝典
着国民生活水进步提高营养摄入求越越高实际国居民营养摄入衡问题相严重中学校托幼机构养老院专业运动队医院政府部门公卫生部门企事业单位社区保健健康中心餐饮食品加工营部门宾馆等均需数量营养专业技术员理员社会发展民众营养需求十分明确营养产业正专业营养师专业性营养机构拉开序幕
需求分析
营养检测咨询指导调理服务市场需求分析：
（）政策法规：
1 中国营养改善行动计划规定保健食品推销员必须拥具国家认职业营养师资格
2 XX年国民营养条例出台幼园学校社区超百餐厅必须配备营养师：
3 XX年10月25日国家劳动社会保障部公布第四批新职业正式确认公营养师成新职业
（二）健康需求：体家庭需求
着生活水提高全面提高生活生命质量期值普遍提高膳食合理营养失衡引发慢性病健康问题引起高度重视调整消费结构投资营养获高标准生活生命质量已成消费潮流聘请营养顾问已成现代消费时尚公营养师成国家新职业业者提高职业身份社会认知度
营养师服务象包括：城乡居民膳食营养指导童青少年充足衡营养调理特殊群营养检测评估营养调理食品加工企业研发生产床病摄取特制治疗膳食营养知识众中普仅仅床病膳食营养指导
营养师职业位前景：XX―2021年出现公营养师全球需求高峰目前家庭营养顾问年费8千元左右企业营养顾问年费4万元左右营养顾问高职职业群体中等水公营养师年收入10万元左右
营养检测咨询指导中心建设需求分析：
1 中学校托幼机构养老院医院公卫生部门企事业单位社区保健健康中心（服务象低500数）系统定期床体检建设食堂没专业营养师解群体营养两种模式：种建设营养工作室种委托专业性营养检测调理中心作营养顾问单位
2 专业运动队餐饮食品加工营部门宾馆述机构（服务数100500数间）服务需政策求必须设营养工作容行模式：聘
请兼职营养师作顾问委托专业性营养咨询检测指导调理中心作营养顾问单位服务机构样减少理营成
手工玩具店创业计划书
2017创业计划书（2） | 返回目录
提：玩具市场然块诱蛋糕想分食块非易事传统玩具强调益智功玩具生命手工制毛绒玩具商家绞脑汁拼创意谁更创意意味着谁更获新商机
北京工体育场童娱乐场翻斗乐边家手工毛绒玩具店然店里卖玩具店汪女士呼：千万说卖玩具汪女士强调卖玩具希麦蒂熊文化品质做出希生活中情感生命伴侣理想家提起麦蒂熊想情感生命性化礼品
汪女士眼中生命手工毛绒玩具果然名虚传仅吸引众孩童时尚族更批中年妇女成玩具追者
顾客动手做生命玩具
北京工体育场南路童室娱乐场翻斗乐入口处道两边针童品玩具等麦蒂熊店红黄颜色店装饰眼前亮说店面开放式设两拱形门估计充分考虑孩子追求玩心理样会兴趣动钻店里拱形门两边分两圆桌面摆放着造型成品毛绒动物非常抓视线
店里右手货架满壁款式服装爱动物毛绒玩具店员介绍展示成品面层货架放半成品供顾客手工制作
右边相应左手货架摆放类童装女孩款式裙子居唐装圣诞老服装运动装海军服等应
解麦蒂熊美国著名玩具品牌该店已获美国can公司授权麦蒂熊中国总代理
店员介绍顾客选择买成品毛绒玩具店里特色手工制作毛绒玩具具体流程样：
选半成品 顾客根喜选择半成品玩具半成品熊类动物
充棉 店里台充棉机顾客选择玩偶皮套充棉口踩踩电钮审美情趣调节棉量制作出胖瘦异毛绒玩具
录音 店里准备录音芯片顾客购买然祝福问候想说话加注玩具中喜欢抹掉重新录
放颗心 店里制作现成颗颗红心免费赠送顾客放充棉玩具里然放棉花开口处线拉毛绒玩具缝
穿衣扮 顾客口味毛绒玩具挑选衣服
制作出生证明 店里现成出生证明表格包括名生日出生肤色证明等容顾客手写信息输入电脑印出
道程序结伴回家
记者采访现场孩子挑半成品熊玩具然亲动手玩具填充棉花玩具里放颗心录句话挑选套巴西队队服电脑取名出出生证明
样汪女士话说机器爱心情感思想原料独二性化礼品生命’玩具诞生
店员介绍说孩子选套衣服真成伙伴段时间玩伴换洗衣服喜欢麦蒂熊玩具生活中样春夏秋冬换季时候店里换套衣服
爱生命玩具汪女士认孩子家长青年设计：孩子里找童年时代纯真情感寄托家长麦蒂熊模式成种健康快乐生动活泼寓教乐教育形式激发孩子想象力创造力时释放爱心责感时尚族里找童趣施展性体验装点生活特殊节日纪念日朋友送亲手制作性礼品
店员介绍XX年底开业店里制作种独特手工毛绒玩具2～10岁孩子成年喜欢女性居
记者解半成品动物玩具价格89元配套衣服价格10元128元等算动手做毛绒玩具价格90元200元间店员说
白领兴趣辞职创业
开店创业前汪女士着令羡慕学历工作履历：学毕业成英国路透社中国录唯名应届毕业生进入清华学公理学院攻读中国第批公理硕士学位研究生毕业汪女士职家著名投资银行天出入京城高档写楼
改变汪女士生轨迹激起开店创业梦想次美国行点汪女士次媒体讲起：美国第次手工制作毛绒玩具店觉十分新颖想毛绒玩具深受孩子喜爱牙医诊室汽车里放毛绒玩具孩子缺少伴侣麦蒂熊样手工毛绒玩具店国外非常流行种模式选择玩具装心’取名赋予生命情感仅孩子爱朋友情侣间独二礼品场填充棉花家长完全放心动物穿衣等步骤培养孩子审美色彩搭配力
实舍放弃玩事情没实现太惜样糊里糊涂开始创业
汪女士说道终受兴趣驱义反顾成立公司争取麦蒂熊中国代理权
选址结伴童活动场
��题汪女士麦蒂熊店创业手工作坊走专业化规模发展
创业分析风险提示
前期投入：麦蒂熊玩具店前期投入包括首期房租前期装修首批存货塑封机电脑充棉设备等项目前位工体翻斗乐店面30方米店员介绍样面积双休日时够样店面前期投入少15万元左右
利润分析：开店通常规律般房租店里月支出解工体南路附铺面租金概米天4～5元30方米店面估算月房租成4500元左右店员工资通常1000元～1500元间毛绒玩具店店员没特殊技术求1000元计算装修折旧月800元左右水电税收等杂费约1200元样算店月营成少7500元
通行行规估算玩具行业毛利率50左右估算月进货成概7500元月想达盈亏衡15000元营业额均算天需做300元卖出2～3玩具
选址：麦蒂熊定位较宽泛玩具成性礼品者家居车饰品等选址时候根定位侧重点考虑果定位侧
重点适合童手工毛绒玩具型童游乐场学校周边较理想选址果卖点时尚性礼品家饰品车饰品方面瞄准消费群体时尚族者成选择繁华商业区中高档商场
前景：国家统计局组数显示毛绒玩具市场需求空间：XX年中国毛绒玩具销售额达50亿元数未3～5年出现快速发展现象快呢？年40速度递增XX年中国毛绒玩具市场消费额超300亿元
介绍麦蒂熊种半成品手工制作模式目前欧美时尚毛绒玩具销售模式中国市场玩具半成品销售模式第家毛绒玩具市场麦蒂熊种包含体验文化甚科技等诸素手工毛绒玩具优势非常明显
风险：偏高市场定位麦蒂熊相普通玩具言售价低定程度会限制销售量麦蒂熊专利权国外厂商拥销售相关产品话必须获专利授权授权费笔开支
外制造成受原材料素影响例年半年棉花涨价直接提高制作成非销售商品提价否营者利润空间压缩
外玩具非生活必需品销量弹性
前期投入表
项目金额（单位：元）备注首批房租XX0押付三估算首期存货70000设备40000装修XX0总计150000
均月盈亏衡模拟计算表
项目金额（单位：元）备注营业额15000（减）进货成750050％毛利率计算毛利7500减店铺租金4500装修折旧800两年分摊工1000水电杂费1200利润0
开奶茶店创业计划书
2017创业计划书（3） | 返回目录
奶茶发展趋势非常巨潜力注意点：
1您营必须特色没特色产品没市场
2您品质口感否保持致接触众您行成功方面做较
3店专业理
4时解消费者消费爱行产品时调整您产品口味
创业机构设置：
奶茶店资金投入低消费群广回收成快门面非常找项目般保留3月左右店租工日常开销外太周转金非常适合投资
创业中挫折难免生意难免会引起行竞争然短期顾客会店里消
费生意会产生定影响顾客会较终究会觉产品口感更更健康
资深家婆点评：70年代喝开水80年代喝乐90年代喜欢奶茶杯23元钱珍珠奶茶究竟商机投资？珍珠奶茶店投资风险回报低般天销售额1800元3000元珍珠奶茶属现场制作保质期6时新鲜度优势冬季加热夏季加冰年四季生意做开家珍珠奶茶店店面求高两三营业员掌握技术全程操作般家奶茶点月收回成快两三月收回成营者关系目前成熟店天销售1800元~4000元正常加盟店均月纯利润少50008000元吾饮良品源香港风格装饰宣传整国奶茶行业中独具特色值中投资者创业时考虑项目家店员工稳定奶茶味道浓珍珠软香回头客错选择
创业计划书宝典
2017创业计划书（4） | 返回目录
创业计划书关创业想法白纸黑落实载体创业计划书质量会直接影响创业发起否找合作伙伴获资金政策支持
创业计划书必杀技
写创业计划书呢？目标计划书象譬写投资者呢银行贷款目写计划书重点会创业计划书般格式需涵盖必须容
创业计划书 6c
撰写创业计划书首先需6c规范
首先concept（概念）知道卖什
次customers（顾客）顾客范围明确说认女顾客五十岁五岁女性客户
第三competitors（竞争者）需问东西卖否代品竞争者关系直接间接等
第四capabilities（力）卖东西懂懂？譬说开餐馆果师傅做找会会炒菜？果没力少合伙会做然鉴赏力然做
第五capital（资）资现金形形资产清楚资里少部分少贷少
continuation（持续营）事业做错时计划什
般说创业计划书三部份第事业体部分事业容然财务数营业额成利润未需少资金周转等等第三补充文件没专利证明专业执证书者意书推荐函
创业计划书十章节
通常创业计划书前面需写页左右摘接创业计划书具体章节般分成十章
第章：事业描述必须描述进入什行业卖什产品（服务）谁客户属产业生命周期处萌芽成长成熟衰退阶段企业独资合伙公司形态算时开业营业时间长等
第二章：产品服务需描述产品服务底什什特色产品竞争者什差异果特什顾客买
第三章：市常首先需界定目标市场里市尝客户新市场开发新客户市尝客户营销方式确定目标决定样市促销定价等做预算
第四章：点般公司点选择影响果开店店面点选择重
第五章：竞争列三种时候尤做竞争分析：1创业进入新市场时2新竞争者进入营市场时3时做竞争分析样省力竞争分析五方做：谁接五竞争者业务业务相似程度里学什做
第六章：理中企业98失败理缺失中45理缺乏竞争力目前没明确解决道
第七章：事考虑现半年未三年事需求具体考虑需引进专业技全职兼职薪水计算需事成等
第八章：财务需求运考虑中企业融资款项运营运资金周转等预测未3年损益表资产负债表现金流量表
第九章：风险说竞争风险风险进出口汇兑风险餐厅火灾风险等注意风险时应
第十章：成长发展步样三年创业计划书提企业持续营规划时够做元化全球化
电脑技术服务型公司创业计划书
众服装店创业计划书
汽车装潢店创业计划书
美味烧烤调料创业项目计划书
广告公司创业计划书
獭兔养殖创业计划书
汽车美容店创业计划书
格子店创业计划书
写创业投资计划书
撰写创业计划书六素
便利店创业计划书
关饰品创业计划书
鲜花礼品创业计划书
学生创业业扶持计划书
快乐行减压吧创业项目计划书
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档
