2017年工程合同的谈判技巧

工程合谈判技巧
　　项工程激烈竞争终获中标资格接便极艰苦合谈判阶段许招标投标时想说清法定量容价格合谈判时准确陈述工程承包合谈判预算核谈判企业取理想济效益关键环
　　关键词：工程合项目理
　　工程合谈判实例中般说谁知识面宽谁谈判策略运谁工程合预结算中做游刃余掌握动权
　　1方开口策略方先表明求做心中数隐藏住观点方提出重问题做交涉争取步果愿意较少问题做步获方心理衡轻易方获步太快等愈久愈加珍惜做谓步次步方获更益处时妨作没损失步件事会考虑种步方心理缓解方留余念
　　2意思说谈判桌双方代表公司利益果感觉必说应该勇敢提出说道理会方相信说认真必须始终保持全局利总体观念记住步利润组成部分果步想反悔意思样会方造成种底线印象切谈判没签字前重新
　　建筑工程合谈判中关方标底什时间签合谈判员权限等方面非常重容属机密谁掌握方底牌谁谈判中赢动谈判方想事先知道方价格时间权限怕文源wwwxdag中容发现探测技巧
　　1火力侦察法
　　谓火力侦察法先动抛出带挑衅性话题刺激方表态然根方反应判断虚实
　　2聚焦深入法
　　第二种方法聚焦深入法先某方面问题做扫描式提问先面积问回复关心方隐情进行深入询问断问问题终问题症结找聚焦深入法先扫描然找隐藏问题
　　语言技巧
　　1语言针性
　　语言技巧掌握谈判中说句话定针性强寒暄目双赢建立优势控制整全局强针性
　　2表达委婉
　　表达时候婉转方式特拒绝方时候定表达较婉转
　　3灵活应变学会声语言
　　谈话程中灵活应变根筋走头灵活语言包括声语言声语言会谈判关键时刻起出意料效果学会停声沉默方法面谈判手
　　谈判技巧
　　1声东击西
　　策略方注意力集中方甚感兴趣问题方增加满足感
　　2金蝉脱壳
　　谈判员发觉正迫作出远非接受步时会声明没授予达成种协议权力
　　3欲擒
　　两组成谈判组中中成员谈判初期阶段起导作结尾阶段扮演角
　　4缓兵计
　　谈判进行段时间休息五十分钟休息期间双方走出会谈厅回
顾谈判进展情况重新考虑者头脑清醒进入洽谈必
　　5草船箭
　　采取假定……会策略目谈判形式拘泥固定模式
　　6赤子心
　　字面讲句话意思愿意方提供全部情况实际完全暴露方高超表达力诚实全部情况告诉方步总愿意全部告诉事情
　　7走策
　　谈判员特谈判组领导谈判桌进展满意时常常脱离现场种策略常谈判陷入僵局法继续时候种策略
　　总合预算谈判中口巧策略丰富知识优秀谈话风格定取谈判胜利关键保证书提高身素质加久沙场谈判验定企业赢较济效益
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