商务谈判者应避免走极端

商务谈判者应避免走极端
　　商务谈判中谈判者持谈判态度采取谈判基原谈判成败非常重影响时谈判者处种原考虑会陷入谈判极端情况甚会采取极端方法简单处理谈判利益突软式硬式谈判法两种极端例子 　　软式谈判法谈判者分强调维系关系重性甚牺牲利益前提定达成协议甚屈方压力谈判者问题采取极温态度硬式谈判法谈判者遇谈判利益突容易调时特谈判手态度非常强硬时时会突然情禁采取极端谈判方法视方手盲目坚持谈判立场决方作出步直取谈判胜利时甚方步情况然采取咄咄逼态度顾方利益想方片甲留（两种极端谈判法见表） 　　 软式谈判法 　　谈判者视方朋友 　　目标达成协议 　　作出步维系关系 　　问题态度温 　　完全相信方 　　容易变换立场 　　方发出约 　　方亮底牌 　　达成协议宁愿亏损 　　追求方接受单结果 　　强调达成协议 　　避免意愿较量 　　屈服方压力 　　硬式谈判法 　　谈判者方视手 　　目标取胜利 　　方步建立关系前提条件 　　问题态度强硬 　　决相信方 　　坚持立场 　　方发出威胁 　　意声东击西 　　价格求单方面合适 　　追求接受单结果 　　强调立场 　　试图进行意愿较量 　　方施加压力 　　两种谈判态度谈判走极端情况然商务谈判中完全走极端例子十分常见谈判中时少采取走极端态度会谈判陷入拔境谈判成功双方合作中问题突会层出穷究原认软式谈判法硬式谈判法谈判结局外三： 　　第种结果硬软谈判结局导致失谈判结果达成明智协议双赢结果第二种结果两者软谈判结局导致双方输家
双方谈判中顾实际利益需方做步结果双方没利益扩第三种结果两者果采取硬式谈判法结局言喻根会达成协议双方谈取利益 　　商务谈判中方应避免走极端采取极端态度谈判方没处丝毫助协议达成利益实现
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