销售会议心
首先想已做名普通销售员进客户方面应具备心说起许时候会常说点问题投入真正行动太少简单事实成功少数始终做变成种惯
心：动积极
相信动出击会成功机会
开始刚做位销售员时候次见完客旦客户推拒事问什没签成单恶会家解释说：会…………计划没完成…总找口抱怨未意识已找口时已变相消极陷入种已挖心理陷井中时候然然怨天忧相应许认倒霉事身发生时祸根已说起转变意思段时间正收电视剧少年英雄方世玉题曲中句歌词启发生更加漂亮努力运努力运深深刻入脑海中低落时候会暗暗已鼓劲坚信点付出定会回报开始积极心态客户肯学着动脑想方法进客事实证明种结果前成功许
心二：终始
已时期制定力极目标
已开始处种积极心理状态避免种盲目性积极说种没方性事倍功半偿失做新销售员时始终
开始开单做种首目标会切实际幻想鸣惊果样已逼入已设定心理死角中真正潜力发挥开始已选择条极难行路没轮发挥时候已精疲力竭赞成循序渐进方式然已设定时间表样会压力已业绩会已月目标阶段目标设较易完成量然前期高点目标怕月增长块钱销售额会觉增长中样直保持着种乐观态度工作客户进方面理解点现阶段次签约客户开始筹划进行次进然首先进行客户急迫性分类定目标第二次接触中第次接触中认服务少客户认两点服务容第次中判定容易次切入点相信次次认带终成功简单例子事实需客户进方面做阶段性评估持续修正改良重方法坚持
心三：客第
合理安排时间做价值客户生意
做销售员时间限点头认服务客户觉希月时间里放浪费量时间客观原非置合作客户身应空闲时间电话想方法探探风决定客户急迫层次段中提见完次客户首事进行客户急迫性分类中间找重中重客户谓重中重客户呢般认种条件：1见老板2老板真较清楚做什服务3较认感(沟通中已清楚说服务中认部分)4较期承诺(然点需见第次时进行逼单获取)5忘已次提早留口(储：送计划书送资料时间路拜会回申
请优惠等答付等等口编编目次方便)
心四：三赢思维
站公司客户身三方角度力求衡
整销售程中忌晦客户觉处种销售方位置买卖天生种立统体问题买卖程中做销售方势力导统方行进重客户觉位置直着想觉问题直面时通言语直接告诉客户做公司销售员定会站公司身角度力求三者利益达种衡(样客户直说时容易客觉坦诚惧怕诚恳)客户加深信度已步进工作铺路子样贴心话记住常客户面前找合适机会三说加深感知度喜欢快成功然说必须真发心诚意客户设身处帮想忘假永远装成真永远客傻瓜然铸成错(简单做老板位子定处)始终永远等互利真帮做生意帮赚钱
心五：知彼解已
先理解客户客户理解
进行完客户第次亲密接触定会碰许客理解误解产生储问题拒门外事会老客户服务客观原愿
继续合作遇样障碍时先抱怨客户够理解事实挽回客户然达百分百成功率方式努力事实证明数客户争取回先理解客户呢必须先进行区分新接触抗拒客说关键太意说什甚认种托辞罢(忘客户思想会时变永远没成变客户)需记持续定期公司事物分阶段通email贺年片传真电话等沟通方式告诉行效办法(然份工作已做部分外通助手部门事求协助样精力分担出)批客户天电话时会惊奇发现客态度转变哦机会
心六：博取众长汲取众力
集思广义点子
相信点力总限两年销售工作中发现感触事签约合成时候接纳司事意见点子灵活应时确需司事帮助时候会助力量合力完成笔生意认知限制珍视差异性互补足懂感谢帮助事互相交流拥丰富验优重
心七：断更新断超越DDDDDDD断成长蓄势发
锯久会变钝重新磨会锋利现做销售员果懂时提升已天旧日谓辉煌中跌入低谷说时汲取新知识原素相重书外认工作中心学相重客
户学丰富产品外贸知识(惯客边没期成客户会花点时间交谈学点行业知识次相类似客户身日积月累会成行业行家)时谈类客户样胜利器行边学知识样知彼知百战殆竟争中已处利位置断超越已紧记句话事较长短样会令利欲熏心已精力焕散已赛吧断超越已时已超越没恶性压力轻松达顶峰
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心：动积极
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已时期制定力极目标
已开始处种积极心理状态避免种盲目性积极说种没方性事倍功半偿失做新销售员时始终
开始开单做种首目标会切实际幻想鸣惊果样已逼入已设定心理死角中真正潜力发挥开始已选择条极难行路没轮发挥时候已精疲力竭赞成循序渐进方式然已设定时间表样会压力已业绩会已月目标阶段目标设较易完成量然前期高点目标怕月增长块钱销售额会觉增长中样直保持着种乐观态度工作客户进方面理解点现阶段次签约客户开始筹划进行次进然首先进行客户急迫性分类定目标第二次接触中第次接触中认服务少客户认两点服务容第次中判定容易次切入点相信次次认带终成功简单例子事实需客户进方面做阶段性评估持续修正改良重方法坚持
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集思广义点子
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