销售工作心得总结

销售工作心总结
　　学毕业泰盈工作已两年现恰逢行业低谷选择跳槽甚转行想起入行初情景记参加公司面试前天意利ac米兰俱乐部传奇球星马尔蒂尼退役马尔蒂尼伟仅仅足球天赋忠诚坚持转会家常便饭足球圈ac米兰家俱乐部踢24年着实敬佩样拥极高天赋伊布球迷戴三姓家奴帽子销售工作流动性门槛低想做容易泰盈称作家庭学校军队刚进入公司企业文化深深吸引时候决定坚持然学学市场营销真正进入销售实战中发现学东西进入房产行业工作程中发现产行业涉面非常广挑战性积极心态期承诺决定生方确定工作目标正确评价拥力认什样重
　　着积极态度销售员相信天早晨起床面带微笑说天心情高兴天会客户联系相信解决问题解疑虑会成交努力相信天定成交销售业绩棒种肯定
　　销售特点销售技巧关键找出适合身套方式方法前市场状况总结点销售心希家帮助：
　　1．维护老客户寻找新客户容易
　　里意思说找新客户花成相老客户介绍七客户成果均新客
户花时间精力电话广告宣传费100元老客户介绍新客户者回头客成5元说老客户身花费少成新客户老客户花钱般逢年节卡片礼物请吃饭时电话关心生日礼物孩子礼物等置业顾问成客户朋友（顾客家庭工作子女现面问题解方法）
　　2．身边际关系网络
　　际关系网络广告定扩交际圈子朋友家邻居事朋友朋友老客户朋友等等开始认识意味着播次种子说定天会发芽开花结果
　　3面挑剔客户保持微笑
　　分三六九等坏少果客户挑剔愿意配合会难做痛苦甚影响情绪积极心态造成伤害(心体会　)果样倒岂划算微笑时刻保持微笑实越搞定挑剔配合客户越成感挑剔客户先苦甜断强壮蜜瓜
　　4学会聆听握时机
　　认销售员应该听众通聆听解客户方面信息貌取应轻易验判断客户客户感觉客户会买房客户太刁没诚意样导致客户流失应该通客户言行举止判断潜想法掌握客
户真实信息握客户真实心理适时机针见血点中害直成交
　　5工作保持长久热情积极性
　　辛勤工作造优秀员工深信着点保持着认真工作态度积极进取心做细事情努力做推销项目首先必须先充分熟悉项目喜爱项目保持热情热诚客户脚踏实进客户变成变成现实点点滴滴积累造优秀业绩时维护积累老客户关系认真工作热情态度抱充分肯定带更潜客户致工作成绩更层楼应该销售工作中获收获财富值骄傲成绩
　　6保持良心态
　　龟兔赛跑寓言断出现兔子倾机会导乌龟总坚持核心竞争力现实生活中龟兔赛跑结局样断积累核心竞争力终会赢追逐机会生时爬山年轻力壮时候总兔子样活蹦乱跳机会想跳槽抄捷径遇挫折想放弃休息生需积累验乌龟般懂匀速徐行道理坚信方正确方法正确步脚印脚步结结实实踏前进道路反早点抵达终点果领先机会运气总天
　　点觉丁栋丁理榜样坚持着步脚印踏踏实实完成件事情坚持目睹时刻提醒良积极心态坚持信念走目标
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