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记录笔财富计划性记录总结性记录更笔财富
述然感悟感悟期做客户营客户营仅仅计划100营作名组训更更重客户营概念植入植入业务员骨髓深处什产说会没实客户营出问题天检查工作日志外检查客户档案辅导建立完善客户档案包括客户紧急联络卡方便拓展客户
然学实战性课程――寿险家庭财务规划客户底烦恼什:买车者房贷重买保险重?客户心理分析问题客户关注面问题家庭风险仅仅生老病死问题您买房需钱您孩子教育需钱您养老需钱实您生需钱必须需专业金融工具提供帮助老祖宗说:留足冬粮食储存方会留存冬天?第次深刻懂:保险目改变生活防止现生活改变追求钱权李双江钱?权?快乐?快乐重点钱确
实听郑老师家庭财务规划觉客户心心间话果绩优做点果外勤伙伴做点保险市场广
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