五节手机活动月方案
惊喜五月精彩移动
―― 移动手机活动月
xx年中心领导全体员工积极努力中心季度仅利完成期收入务时达中心季度净增户预定目标xx年开头市场竞争进退保证营销中心够利完成全年收入务提高整体市场占率营销中心准备五月手机活动容开展次名移动手机活动月全方位促销活动
活动时间
xx425――xx531
二 市场目标
（） 手机终端5月移动营销活动市场线整社会范围掀起移动销售高潮进带动产品热销力争开创点突破全面开花全新市场局面
（二）目标销量
1) 手机超值送办理 3000台 捆绑机销售 10000台
2) 全球通神州行套餐：五月期间完成全市户关套餐资费普工作力争发展户数达 5000户
3)
五七天力争达新增市场占率 70％
三手机方案
新增市场（捆绑机）
基思路 ：采取低首付+承诺话费方式（贴联通c网销售模式）力发展新增市场时击联通c网
ø
低端机型 ：
机型
户购机价
低消费
网年限
积分扣减
户支付总额
购机价
预存话费
摩托罗拉 c201
199
199
0
36
两年
50
迪特2028
279
279
0
36
两年
50
波导s1150
249
249
0
42
两年
50
tcl 5288
249
249
0
42
两年
50
迪特3166
329
329
0
49
两年
50
诺基亚2100
279
279
0
49
两年
50
tcl 施耐德u3
429
429
0
49
两年
80
波导1190
429
429
0
56
两年
80
迪特5766
649
649
0
66
两年
80
波导v10
749
749
0
69
两年
80
夏新 a90
799
799
0
79
两年
80
摩托罗拉v290
749
749
0
79
两年
80
备注：
1 办理机型户选择资费政府套餐神州行套餐神州行众卡单版（资费仅限周边市场）
2 办理方式详见xx移动营销市发[xx]040号文件
3 5月办理捆绑机户均免费获赠两月天气预报
ø
中高端机型 ：
基思路：丰富捆绑机产品线采取热炒冷卖操作方式仅中心控渠道进行限量发售（渠道心连心特许营店）
机型
市场零售价
户购机价
低消费
网年限
积分扣减
n6600
4780
2390
商务套餐
两年
80
lg8390
4250
2125
商务套餐
两年
80
388c
3880
1940
典套餐
两年
80
m720
3640
1820
典套餐
两年
80
唐
3520
1760
典套餐
两年
80
n810
3480
1740
典套餐
两年
80
x88
3380
1690
典套餐
两年
80
v303
3280
1640
典套餐
两年
80
t628
3180
1590
典套餐
两年
80
e108
3080
1540
白领套餐
两年
80
三星s208
2880
1440
白领套餐
两年
80
sl55
2860
1430
白领套餐
两年
80
t618
2750
1375
白领套餐
两年
80
飞利浦639
2650
1325
白领套餐
两年
80
6108
2590
1295
白领套餐
两年
80
e365
2560
1280
白领套餐
两年
80
s508
2480
1240
白领套餐
两年
80
cl55
2080
1040
忧套餐
两年
80
n6610
1990
995
忧套餐
两年
80
索爱z208
1900
950
忧套餐
两年
80
厦新a9
1880
940
忧套餐
两年
80
备注：
1 办理机型户需时携带身份证户口
2 办理机型资费办理全球通套餐资费具体档次户规定套餐选择选择
3 5月参该活动户均获赠彩包业务
存量市场（手机超值送）
基思路 ：前期4月手机超值送活动市场已出现疲态次手机超值送活动三方面（加赠彩包业务扩户办理范围增设特价机型）力争该业务重新推高潮
具体方案：
（）营业厅受理渠道
l
亮点1 ：5月办理手机超值送活动户均额外赠送价值675元彩包业务
l
亮点2 ：扩户办理范围移动60元老户联通电信户提供两月话费发票携带身份证户口（发票户名须身份证户口致）享受3折购机优惠（需值班理处签字）种机型低消费条件见附件星期
l
亮点3 ：考虑部分户群低消费门槛选出手机超值送中部分滞销机型手机超值送业务标准办理相关业务降低月承诺话费值（详见附件）星期
（二）营销中心部受理方式
加快中心手机超值送业务受理速度满足户群需求（尤c类集团户）中心集团客户中心手机超值送操作规范参考制定出相前台更灵活办理政策满足户需（详见附件）
四资费产品业务
（）基思路： 产品业务分两块分存量市场产品业务增量市场产品业务
产品种类
名称
渠道
适象产品特征
资费政策
备注
存量市场
话费超值送
直属营业厅心连心等渠道
针移动老户
详见附件
（已发）
稳定存量市场
礼品卡
直属销售网点
针移动老户
详见附件
（星期）
稳定存量市场
夜话意聊
直属合作心连心cmss系统代理渠道
boss系统老户
详见附件
针特殊市场
长话业务
直属合作心连心cmss系统代理渠道
boss系统老户
详见附件
存量市场
新增市场
政府套餐市通心聊畅听卡
直属合作心连心规模较代理渠道
中高端户特点（arpu值150户群体）
详见附件
新增市场
神州行套餐
直属合作心连心代理渠道
中低端户（户群特点月电话费支出较固定户根消费档次分284868三档次）
详见附件
新增市场
全球通套餐业务
直属合作心连心
中高端户
详见附件
神州行系列产品（神州行众卡亲情卡轻松卡）
直属合作心连心代理渠道
中低端户（众卡定位中端产品arpu值120元左右户亲情卡轻松卡均低端产品arpu值50－80间中轻松卡套餐类型）
神州行产品会促销活动详见附件
12593
新产品神州行众卡轻松卡神州行亲情卡辅
动感带（包括校园动感）
直属合作心连心学雅代理渠道
年轻户群（时尚族短信族）
详见附件
注意明确目标户群
动感时尚套餐
直属合作心连心代理渠道
新动感带（准备逐渐取代老动感带）
详见附件
（二）促销亮点
1 礼品卡 （存量新增市场）
xx年初推出礼品卡类似（详见附件）
2 话费超值送活动 （存量市场）
赠送mou指导思路重新启动年推出话费超值送活动
3 话费分月送 （新增市场）
应产品 ：神州行众卡轻松卡
优惠方式 ：5月激活神州行众卡轻松卡均享受次月赠送10元话费优惠活动赠送时间半年（相关条件见附件）
4 政府套餐 （新增市场）
城区范围全面推广政府套餐产品（仅限新增）
资费 ：25元月租10元电移动联通02元分电信03元分（中电显示费取消）
5 业务组合
boss相关产品直接长话660组合夜话包组合推出新神州行众卡长话版新神州行众卡夜话版等业务组合
五渠道
保证次活动利进行渠道成中心产品落重环节次活动中中心渠道销售政策（含代理公司营业员）渠道业务培训渠道包装渠道分类理四方面进行部署安排确保销售畅性：
（二）渠道培训
够销售员够清楚准确公司产品推荐消费者中心准备2
62
728代理商业务员进行期三天业务知识培训制作简单销售员手册便营业员户推荐业务
（三）渠道包装
利年10月神州行众卡成功验选择城区周边区重网点进行移动手机活动月宣传题全面宣传包装时条件允许方布置销售专柜台挂旗
网点分布资料
（四）渠道理
保证整营销活动利开展中心根现渠道性质作进行细分产品业务进行分类推广
现渠道： 渠道心连心国美苏宁两家卖场特许营店合作营业厅社会渠道麦劳
渠道
产品
业务
手机
备注
渠道
套餐
动感时尚套餐礼品卡
话费超值送
夜话包
长话业务
手机超值送
捆绑机
利手机超值送话费月月送活动制造渠道亮点时利三卖场发挥假日济效
心连心
礼品卡
动感时尚套餐
话费超值送
夜话包
长话业务
手机超值送
捆绑机
发挥社区渠道优势加业务发展
国美苏宁
礼品卡
话费超值送
夜话包
长话业务
手机超值送
强强联手彰显移动领导形象
特许营店合作营业厅
礼品卡
动感时尚套餐
话费超值送
夜话包
长话业务
手机超值送
捆绑机
捆绑机
社会渠道
礼品卡
政府套餐
神州行众卡
神州行轻松卡
夜话包
长话业务
捆绑机
捆绑机
麦劳
礼品卡
动感时尚套餐
夜话包
长话业务
宣传销售辅
六商务机策反工作
现日趋白热化市场竞争商务机策反工作二季度应提高全公司战略高度力发展
基目标：5月中心完成策反竞争手高端客户（月消费100－200元）务3000户发展商务机3000户
相关方案见附件
七宣传
参十月金秋活动宣传方案时安排相应推活动
方式 ：报纸推活动渠道宣传 （具体方案宣传组市场业务部提供暂定23日广告公司提案）
七务分解
保证5月新增市场份额够达70％市场占率提升05百分点中心预计完成新增目标18万
八时间进度表
阶段
相关事项
责单位（）
完成时间
目
备注
前期准备阶段
（422430）
相关资源落实（手机卡）
市场业务部
425日
略
宣传方案敲定相应准备工作
胡喻春
424日中午12点前
略
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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惊喜五月精彩移动
―― 移动手机活动月
xx年中心领导全体员工积极努力中心季度仅利完成期收入务时达中心季度净增户预定目标xx年开头市场竞争进退保证营销中心够利完成全年收入务提高整体市场占率营销中心准备五月手机活动容开展次名移动手机活动月全方位促销活动
活动时间
xx425――xx531
二 市场目标
（） 手机终端5月移动营销活动市场线整社会范围掀起移动销售高潮进带动产品热销力争开创点突破全面开花全新市场局面
（二）目标销量
1) 手机超值送办理 3000台 捆绑机销售 10000台
2) 全球通神州行套餐：五月期间完成全市户关套餐资费普工作力争发展户数达 5000户
3)
五七天力争达新增市场占率 70％
三手机方案
新增市场（捆绑机）
基思路 ：采取低首付+承诺话费方式（贴联通c网销售模式）力发展新增市场时击联通c网
ø
低端机型 ：
机型
户购机价
低消费
网年限
积分扣减
户支付总额
购机价
预存话费
摩托罗拉 c201
199
199
0
36
两年
50
迪特2028
279
279
0
36
两年
50
波导s1150
249
249
0
42
两年
50
tcl 5288
249
249
0
42
两年
50
迪特3166
329
329
0
49
两年
50
诺基亚2100
279
279
0
49
两年
50
tcl 施耐德u3
429
429
0
49
两年
80
波导1190
429
429
0
56
两年
80
迪特5766
649
649
0
66
两年
80
波导v10
749
749
0
69
两年
80
夏新 a90
799
799
0
79
两年
80
摩托罗拉v290
749
749
0
79
两年
80
备注：
1 办理机型户选择资费政府套餐神州行套餐神州行众卡单版（资费仅限周边市场）
2 办理方式详见xx移动营销市发[xx]040号文件
3 5月办理捆绑机户均免费获赠两月天气预报
ø
中高端机型 ：
基思路：丰富捆绑机产品线采取热炒冷卖操作方式仅中心控渠道进行限量发售（渠道心连心特许营店）
机型
市场零售价
户购机价
低消费
网年限
积分扣减
n6600
4780
2390
商务套餐
两年
80
lg8390
4250
2125
商务套餐
两年
80
388c
3880
1940
典套餐
两年
80
m720
3640
1820
典套餐
两年
80
唐
3520
1760
典套餐
两年
80
n810
3480
1740
典套餐
两年
80
x88
3380
1690
典套餐
两年
80
v303
3280
1640
典套餐
两年
80
t628
3180
1590
典套餐
两年
80
e108
3080
1540
白领套餐
两年
80
三星s208
2880
1440
白领套餐
两年
80
sl55
2860
1430
白领套餐
两年
80
t618
2750
1375
白领套餐
两年
80
飞利浦639
2650
1325
白领套餐
两年
80
6108
2590
1295
白领套餐
两年
80
e365
2560
1280
白领套餐
两年
80
s508
2480
1240
白领套餐
两年
80
cl55
2080
1040
忧套餐
两年
80
n6610
1990
995
忧套餐
两年
80
索爱z208
1900
950
忧套餐
两年
80
厦新a9
1880
940
忧套餐
两年
80
备注：
1 办理机型户需时携带身份证户口
2 办理机型资费办理全球通套餐资费具体档次户规定套餐选择选择
3 5月参该活动户均获赠彩包业务
存量市场（手机超值送）
基思路 ：前期4月手机超值送活动市场已出现疲态次手机超值送活动三方面（加赠彩包业务扩户办理范围增设特价机型）力争该业务重新推高潮
具体方案：
（）营业厅受理渠道
l
亮点1 ：5月办理手机超值送活动户均额外赠送价值675元彩包业务
l
亮点2 ：扩户办理范围移动60元老户联通电信户提供两月话费发票携带身份证户口（发票户名须身份证户口致）享受3折购机优惠（需值班理处签字）种机型低消费条件见附件星期
l
亮点3 ：考虑部分户群低消费门槛选出手机超值送中部分滞销机型手机超值送业务标准办理相关业务降低月承诺话费值（详见附件）星期
（二）营销中心部受理方式
加快中心手机超值送业务受理速度满足户群需求（尤c类集团户）中心集团客户中心手机超值送操作规范参考制定出相前台更灵活办理政策满足户需（详见附件）
四资费产品业务
（）基思路： 产品业务分两块分存量市场产品业务增量市场产品业务
产品种类
名称
渠道
适象产品特征
资费政策
备注
存量市场
话费超值送
直属营业厅心连心等渠道
针移动老户
详见附件
（已发）
稳定存量市场
礼品卡
直属销售网点
针移动老户
详见附件
（星期）
稳定存量市场
夜话意聊
直属合作心连心cmss系统代理渠道
boss系统老户
详见附件
针特殊市场
长话业务
直属合作心连心cmss系统代理渠道
boss系统老户
详见附件
存量市场
新增市场
政府套餐市通心聊畅听卡
直属合作心连心规模较代理渠道
中高端户特点（arpu值150户群体）
详见附件
新增市场
神州行套餐
直属合作心连心代理渠道
中低端户（户群特点月电话费支出较固定户根消费档次分284868三档次）
详见附件
新增市场
全球通套餐业务
直属合作心连心
中高端户
详见附件
神州行系列产品（神州行众卡亲情卡轻松卡）
直属合作心连心代理渠道
中低端户（众卡定位中端产品arpu值120元左右户亲情卡轻松卡均低端产品arpu值50－80间中轻松卡套餐类型）
神州行产品会促销活动详见附件
12593
新产品神州行众卡轻松卡神州行亲情卡辅
动感带（包括校园动感）
直属合作心连心学雅代理渠道
年轻户群（时尚族短信族）
详见附件
注意明确目标户群
动感时尚套餐
直属合作心连心代理渠道
新动感带（准备逐渐取代老动感带）
详见附件
（二）促销亮点
1 礼品卡 （存量新增市场）
xx年初推出礼品卡类似（详见附件）
2 话费超值送活动 （存量市场）
赠送mou指导思路重新启动年推出话费超值送活动
3 话费分月送 （新增市场）
应产品 ：神州行众卡轻松卡
优惠方式 ：5月激活神州行众卡轻松卡均享受次月赠送10元话费优惠活动赠送时间半年（相关条件见附件）
4 政府套餐 （新增市场）
城区范围全面推广政府套餐产品（仅限新增）
资费 ：25元月租10元电移动联通02元分电信03元分（中电显示费取消）
5 业务组合
boss相关产品直接长话660组合夜话包组合推出新神州行众卡长话版新神州行众卡夜话版等业务组合
五渠道
保证次活动利进行渠道成中心产品落重环节次活动中中心渠道销售政策（含代理公司营业员）渠道业务培训渠道包装渠道分类理四方面进行部署安排确保销售畅性：
（二）渠道培训
够销售员够清楚准确公司产品推荐消费者中心准备2
62
728代理商业务员进行期三天业务知识培训制作简单销售员手册便营业员户推荐业务
（三）渠道包装
利年10月神州行众卡成功验选择城区周边区重网点进行移动手机活动月宣传题全面宣传包装时条件允许方布置销售专柜台挂旗
网点分布资料
（四）渠道理
保证整营销活动利开展中心根现渠道性质作进行细分产品业务进行分类推广
现渠道： 渠道心连心国美苏宁两家卖场特许营店合作营业厅社会渠道麦劳
渠道
产品
业务
手机
备注
渠道
套餐
动感时尚套餐礼品卡
话费超值送
夜话包
长话业务
手机超值送
捆绑机
利手机超值送话费月月送活动制造渠道亮点时利三卖场发挥假日济效
心连心
礼品卡
动感时尚套餐
话费超值送
夜话包
长话业务
手机超值送
捆绑机
发挥社区渠道优势加业务发展
国美苏宁
礼品卡
话费超值送
夜话包
长话业务
手机超值送
强强联手彰显移动领导形象
特许营店合作营业厅
礼品卡
动感时尚套餐
话费超值送
夜话包
长话业务
手机超值送
捆绑机
捆绑机
社会渠道
礼品卡
政府套餐
神州行众卡
神州行轻松卡
夜话包
长话业务
捆绑机
捆绑机
麦劳
礼品卡
动感时尚套餐
夜话包
长话业务
宣传销售辅
六商务机策反工作
现日趋白热化市场竞争商务机策反工作二季度应提高全公司战略高度力发展
基目标：5月中心完成策反竞争手高端客户（月消费100－200元）务3000户发展商务机3000户
相关方案见附件
七宣传
参十月金秋活动宣传方案时安排相应推活动
方式 ：报纸推活动渠道宣传 （具体方案宣传组市场业务部提供暂定23日广告公司提案）
七务分解
保证5月新增市场份额够达70％市场占率提升05百分点中心预计完成新增目标18万
八时间进度表
阶段
相关事项
责单位（）
完成时间
目
备注
前期准备阶段
（422430）
相关资源落实（手机卡）
市场业务部
425日
略
宣传方案敲定相应准备工作
胡喻春
424日中午12点前
略
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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