2013年家电元旦节促销活动方案
促销时间
XX年12月25日―XX年1月10日
二促销背景
元旦前家电特电热水壶豆浆机等做礼品产品消费旺季抢夺市场品牌纷纷行动时豆浆机榨汁机等产品高昂价格消费者熟悉等素直潜消费者犹豫徘徊抓住销售旺季处犹豫徘徊消费者司特策划次活动
三促销目
1利元旦黄金周机会提升司终端零售量加分销力度
2通终端现场演示提升司产品知名度激发犹豫徘徊消费者购买欲
3效击竞争手实现明年司销售务第仗
4通促销机型带动产品销售
5增强销商操作司产品信心振作导购员士气
四促销象范围
�
2促销物料准备
市场部20日前发放演示台x展架赠品销商销商25日前行印刷促销信息黑白单页促销题宣传口号横幅赠品等物料
3员分工责
活动总指挥――张总
活动负责――李部
方案撰写发检核――市场部
物料发放――客服部
4导购培训
销商导购理员业务理区域理促销活动容终端演示技等做活动前培训次促销活动顾客介绍司产品卖点外方面引导顾客购买次司推机型：
豆浆机：yl全动豆浆机需十分钟做出新鲜浓香熟豆浆成三毛钱天三毛钱全家喝新鲜豆浆算知道算真划算更关键放心豆浆做卫生新鲜握黑心豆浆喝喝卫生新鲜香浓豆浆做选豆水握卫生绝保障时做时喝新鲜没说（外面买杯豆浆元相顾客解说）
榨汁机：家里胡萝卜青瓜等样放着谁想吃果变做法榨成汁样呢特家里亲戚朋友孩感觉更样
炖盅：隔水蒸炖处：密封性保住炖品特补品原气挥发二热力均匀衡炖品营养结构破坏三炖出食品质烂酥原汁原味汤色澄清鲜味浓郁具美食风味
5活动执行
销商市场负责销商导购理业务理区域理朱波等
十活动求
严格yl终端促销活动指引求执行
次促销活动疑问请致电市场部联系
―中国专业全面开店创业网
十促销点评
1 促销时间：年元旦离传统春节相距较元旦前恰工族回家高峰期（广州深圳外工员特员跺开春运高峰提前回家）工族年工出头总想带东西回家着生活质量提高巧便携带榨汁机豆浆机成首选年煤气涨电磁炉成更青睐首选现场促销时发现确实少顾客带回家做礼品送亲戚朋友次促销活动正基背景策划实际效果错目标消费者抓准
2 促销机型：考虑次促销针回家工族选体积功简单机型做特价机出现129元榨汁机单榨汁功体积199元电磁炉体积促销机型恰选择次促销活动销量作
3宣传口号：采抱回家带回家提回家捡回家等富煽情味道宣传语仅工族马回家情绪定带什回家感觉抱带提捡等字语仅暗含产品体积易携带暗含价格极优惠年远方父母带豆浆机回家吧更产生购买欲样父母意意中公司产品家联系起产生亲切感认感
3 现场演示：豆浆机榨汁机等产品消费者想买怕买回会操作操作复杂犹豫通终端活生生演示消消费者念头产生立购买欲消费者说便没算购买豆浆机演示遍杯香喷喷新鲜豆浆马开单消费者说便肯定原事登三宝殿找化解犹豫原现场演示方式次促销活动现场演示准备特充分连演示物料演示员语言提前写边演示边诉求豆浆做处榨汁机处等样消费者更易接受
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促销时间
XX年12月25日―XX年1月10日
二促销背景
元旦前家电特电热水壶豆浆机等做礼品产品消费旺季抢夺市场品牌纷纷行动时豆浆机榨汁机等产品高昂价格消费者熟悉等素直潜消费者犹豫徘徊抓住销售旺季处犹豫徘徊消费者司特策划次活动
三促销目
1利元旦黄金周机会提升司终端零售量加分销力度
2通终端现场演示提升司产品知名度激发犹豫徘徊消费者购买欲
3效击竞争手实现明年司销售务第仗
4通促销机型带动产品销售
5增强销商操作司产品信心振作导购员士气
四促销象范围
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2促销物料准备
市场部20日前发放演示台x展架赠品销商销商25日前行印刷促销信息黑白单页促销题宣传口号横幅赠品等物料
3员分工责
活动总指挥――张总
活动负责――李部
方案撰写发检核――市场部
物料发放――客服部
4导购培训
销商导购理员业务理区域理促销活动容终端演示技等做活动前培训次促销活动顾客介绍司产品卖点外方面引导顾客购买次司推机型：
豆浆机：yl全动豆浆机需十分钟做出新鲜浓香熟豆浆成三毛钱天三毛钱全家喝新鲜豆浆算知道算真划算更关键放心豆浆做卫生新鲜握黑心豆浆喝喝卫生新鲜香浓豆浆做选豆水握卫生绝保障时做时喝新鲜没说（外面买杯豆浆元相顾客解说）
榨汁机：家里胡萝卜青瓜等样放着谁想吃果变做法榨成汁样呢特家里亲戚朋友孩感觉更样
炖盅：隔水蒸炖处：密封性保住炖品特补品原气挥发二热力均匀衡炖品营养结构破坏三炖出食品质烂酥原汁原味汤色澄清鲜味浓郁具美食风味
5活动执行
销商市场负责销商导购理业务理区域理朱波等
十活动求
严格yl终端促销活动指引求执行
次促销活动疑问请致电市场部联系
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十促销点评
1 促销时间：年元旦离传统春节相距较元旦前恰工族回家高峰期（广州深圳外工员特员跺开春运高峰提前回家）工族年工出头总想带东西回家着生活质量提高巧便携带榨汁机豆浆机成首选年煤气涨电磁炉成更青睐首选现场促销时发现确实少顾客带回家做礼品送亲戚朋友次促销活动正基背景策划实际效果错目标消费者抓准
2 促销机型：考虑次促销针回家工族选体积功简单机型做特价机出现129元榨汁机单榨汁功体积199元电磁炉体积促销机型恰选择次促销活动销量作
3宣传口号：采抱回家带回家提回家捡回家等富煽情味道宣传语仅工族马回家情绪定带什回家感觉抱带提捡等字语仅暗含产品体积易携带暗含价格极优惠年远方父母带豆浆机回家吧更产生购买欲样父母意意中公司产品家联系起产生亲切感认感
3 现场演示：豆浆机榨汁机等产品消费者想买怕买回会操作操作复杂犹豫通终端活生生演示消消费者念头产生立购买欲消费者说便没算购买豆浆机演示遍杯香喷喷新鲜豆浆马开单消费者说便肯定原事登三宝殿找化解犹豫原现场演示方式次促销活动现场演示准备特充分连演示物料演示员语言提前写边演示边诉求豆浆做处榨汁机处等样消费者更易接受
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