元旦家电促销方案范文
促销背景
元旦前家电特电热水壶豆浆机等做礼品产品消费旺季抢夺市场品牌纷纷行动时豆浆机榨汁机等产品高昂价格消费者熟悉等素直潜消费者犹豫徘徊抓住销售旺季处犹豫徘徊消费者司特策划次活动
二促销目
1利元旦黄金周机会提升司终端零售量加分销力度
2通终端现场演示提升司产品知名度激发犹豫徘徊消费者购买欲
3效击竞争手实现明年司销售务第仗
4通促销机型带动产品销售
5增强销商操作司产品信心振作导购员士气
三促销时间
12月25日—1月10日
四促销题
促销题：YL家电迎新贺礼酬宾
宣传口号：299YL豆浆机抱回家366YL功炖盅提回家
129YL榨汁机带回家 99YL电水壶捡回家
YL电水壶老顾客买礼送
年远方父母带豆浆机回家吧
（横幅标语面宣传口号促销题）
五促销象范围
1促销象：终端消费者
2范围：广州深圳控终端（指导购员卖场）
六促销方式
现场演示配酬宾活动酬宾容促销机型88折优惠赠品
1促销机型
豆浆机：2000B促销价299元
炖 盅：9121 促销价366元
榨汁机：5002B促销价129元 电磁炉：3018FB促销价199元
机型88折优惠
2赠品形式
购买YL产品顾客机赠品外赠送精美新年台历（价值25元）电水壶顾客赠送价值5元垢剂2包电水壶老顾客效购机证明免费赠送价值5元垢剂1包（赠品特价外）
3现场演示
演示点：商场入口处楼梯入口处商场门口
演示求：炖盅求炖骨头鸡肉（禽流感期间代）蒸格放玉米馒头鸡蛋红薯等热气腾腾豆浆机求间断豆浆（豆浆加糖）前演示台顾客品尝渣汁机求现场演示榨汁程现场演示清洗程突出易清洗5002B演示榨奶汁程时原料香蕉纯牛奶冰糖等青瓜红萝卜等演示完演示员先尝喝表示干净顾客尝喝演示顾客尝试东西必须求卫生干净（仅演示中卫生台操作卫生防品尝顾客喝生病闹肚子投诉）
演示员求：演示员定声音洪亮吐字清晰条件允许带耳麦动作然说话亲力幽默风趣吸引顾客前观咨询时演示员突出演示5002B易清洗程现场准备水桶蘸干净效果演示程注意顾客疑问边演示边解答
演示台求：少3张演示台齐摆放演示
现场演示布置求：X展架二张海报条横幅产品赠品分开堆码赠品贴醒目赠品赠品区字样通气球鲜花彩带导购员做蝴蝶结等美化现场哄动现场促销气氛
七促销配合
1产品
业务理区域理提前督促销商提货（特促销机型备足库存）网点提货
2促销物料准备
市场部20日前发放演示台X展架赠品销商销商25日前行印刷促销信息黑白单页促销题宣传口号横幅赠品等物料
3员分工责
活动总指挥——张总
活动负责——李部
方案撰写发检核——市场部
物料发放——客服部
4导购培训
销商导购理员业务理区域理促销活动容终端演示技等做活动前培训次促销活动顾客介绍司产品卖点外方面引导顾客购买次司推机型：
豆浆机：YL全动豆浆机需十分钟做出新鲜浓香熟豆浆成三毛钱天三毛钱全家喝新鲜豆浆算知道算真划算更关键放心豆浆做卫生新鲜握黑心豆浆喝喝卫生新鲜香浓豆浆做选豆水握卫生绝保障时做时喝新鲜没说（外面买杯豆浆元相顾客解说）
榨汁机：家里胡萝卜青瓜等样放着谁想吃果变做法榨成汁样呢特家里亲戚朋友孩感觉更样
炖盅：隔水蒸炖处：密封性保住炖品特补品原气挥发二热力均匀衡炖品营养结构破坏三炖出食品质烂酥原汁原味汤色澄清鲜味浓郁具美食风味
5活动执行
销商市场负责销商导购理业务理区域理朱波等
八促销目标：（广州20卖场深圳15卖场预测）
型号 单卖场日销量 广州（台） 深圳（台） 合计（台） 2000B 10 3000 2250 5250 8901 10 3000 2250 5250 5000D 5 1500 1125 2625
6 2000 1800 3800
九促销费
费 数量 成价（元） 合计 备注
垢剂 10000 X 10000*X
台历 2000 X 2000*X
X展架 70 X 70*X
海报 70 商场提供
横幅 70 销商提供
黑白单页 销商提供
Y
合计
说明：1费总部员组织活动差旅费预测机动费
2成价采购价终端包装价公司统包装价输出
3赠品两分配终端数量例分（广州20卖场深圳15卖场）
十活动求
严格YL终端促销活动指引求执行
次促销活动疑问请致电市场部联系
十促销点评
1 促销时间：年元旦离传统春节相距较元旦前恰工族回家高峰期（广州深圳外工员特员跺开春运高峰提前回家）工族年工出头总想带东西回家着生活质量提高巧便携带榨汁机豆浆机成首选年煤气涨电磁炉成更青睐首选现场促销时发现确实少顾客带回家做礼品送亲戚朋友次促销活动正基背景策划实际效果错目标消费者抓准
2 促销机型：考虑次促销针回家工族选体积功简单机型做特价机出现129元榨汁机单榨汁功体积199元电磁炉体积促销机型恰选择次促销活动销量作
3宣传口号：采抱回家带回家提回家捡回家等富煽情味道宣传语仅工族马回家情绪定带什回家感觉抱带提捡等字语仅暗含产品体积易携带暗含价格极优惠年远方父母带豆浆机回家吧更产生购买欲样父母意意中公司产品家联系起产生亲切感认感
3 现场演示：豆浆机榨汁机等产品消费者想买怕买回会操作操作复杂犹豫通终端活生生演示消消费者念头产生立购买欲消费者说便没算购买豆浆机演示遍杯香喷喷新鲜豆浆马开单消费者说便肯定原事登三宝殿找化解犹豫原现场演示方式次促销活动现场演示准备特充分连演示物料演示员语言提前写边演示边诉求豆浆做处榨汁机处等样消费者更易接受
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促销背景
元旦前家电特电热水壶豆浆机等做礼品产品消费旺季抢夺市场品牌纷纷行动时豆浆机榨汁机等产品高昂价格消费者熟悉等素直潜消费者犹豫徘徊抓住销售旺季处犹豫徘徊消费者司特策划次活动
二促销目
1利元旦黄金周机会提升司终端零售量加分销力度
2通终端现场演示提升司产品知名度激发犹豫徘徊消费者购买欲
3效击竞争手实现明年司销售务第仗
4通促销机型带动产品销售
5增强销商操作司产品信心振作导购员士气
三促销时间
12月25日—1月10日
四促销题
促销题：YL家电迎新贺礼酬宾
宣传口号：299YL豆浆机抱回家366YL功炖盅提回家
129YL榨汁机带回家 99YL电水壶捡回家
YL电水壶老顾客买礼送
年远方父母带豆浆机回家吧
（横幅标语面宣传口号促销题）
五促销象范围
1促销象：终端消费者
2范围：广州深圳控终端（指导购员卖场）
六促销方式
现场演示配酬宾活动酬宾容促销机型88折优惠赠品
1促销机型
豆浆机：2000B促销价299元
炖 盅：9121 促销价366元
榨汁机：5002B促销价129元 电磁炉：3018FB促销价199元
机型88折优惠
2赠品形式
购买YL产品顾客机赠品外赠送精美新年台历（价值25元）电水壶顾客赠送价值5元垢剂2包电水壶老顾客效购机证明免费赠送价值5元垢剂1包（赠品特价外）
3现场演示
演示点：商场入口处楼梯入口处商场门口
演示求：炖盅求炖骨头鸡肉（禽流感期间代）蒸格放玉米馒头鸡蛋红薯等热气腾腾豆浆机求间断豆浆（豆浆加糖）前演示台顾客品尝渣汁机求现场演示榨汁程现场演示清洗程突出易清洗5002B演示榨奶汁程时原料香蕉纯牛奶冰糖等青瓜红萝卜等演示完演示员先尝喝表示干净顾客尝喝演示顾客尝试东西必须求卫生干净（仅演示中卫生台操作卫生防品尝顾客喝生病闹肚子投诉）
演示员求：演示员定声音洪亮吐字清晰条件允许带耳麦动作然说话亲力幽默风趣吸引顾客前观咨询时演示员突出演示5002B易清洗程现场准备水桶蘸干净效果演示程注意顾客疑问边演示边解答
演示台求：少3张演示台齐摆放演示
现场演示布置求：X展架二张海报条横幅产品赠品分开堆码赠品贴醒目赠品赠品区字样通气球鲜花彩带导购员做蝴蝶结等美化现场哄动现场促销气氛
七促销配合
1产品
业务理区域理提前督促销商提货（特促销机型备足库存）网点提货
2促销物料准备
市场部20日前发放演示台X展架赠品销商销商25日前行印刷促销信息黑白单页促销题宣传口号横幅赠品等物料
3员分工责
活动总指挥——张总
活动负责——李部
方案撰写发检核——市场部
物料发放——客服部
4导购培训
销商导购理员业务理区域理促销活动容终端演示技等做活动前培训次促销活动顾客介绍司产品卖点外方面引导顾客购买次司推机型：
豆浆机：YL全动豆浆机需十分钟做出新鲜浓香熟豆浆成三毛钱天三毛钱全家喝新鲜豆浆算知道算真划算更关键放心豆浆做卫生新鲜握黑心豆浆喝喝卫生新鲜香浓豆浆做选豆水握卫生绝保障时做时喝新鲜没说（外面买杯豆浆元相顾客解说）
榨汁机：家里胡萝卜青瓜等样放着谁想吃果变做法榨成汁样呢特家里亲戚朋友孩感觉更样
炖盅：隔水蒸炖处：密封性保住炖品特补品原气挥发二热力均匀衡炖品营养结构破坏三炖出食品质烂酥原汁原味汤色澄清鲜味浓郁具美食风味
5活动执行
销商市场负责销商导购理业务理区域理朱波等
八促销目标：（广州20卖场深圳15卖场预测）
型号 单卖场日销量 广州（台） 深圳（台） 合计（台） 2000B 10 3000 2250 5250 8901 10 3000 2250 5250 5000D 5 1500 1125 2625
6 2000 1800 3800
九促销费
费 数量 成价（元） 合计 备注
垢剂 10000 X 10000*X
台历 2000 X 2000*X
X展架 70 X 70*X
海报 70 商场提供
横幅 70 销商提供
黑白单页 销商提供
Y
合计
说明：1费总部员组织活动差旅费预测机动费
2成价采购价终端包装价公司统包装价输出
3赠品两分配终端数量例分（广州20卖场深圳15卖场）
十活动求
严格YL终端促销活动指引求执行
次促销活动疑问请致电市场部联系
十促销点评
1 促销时间：年元旦离传统春节相距较元旦前恰工族回家高峰期（广州深圳外工员特员跺开春运高峰提前回家）工族年工出头总想带东西回家着生活质量提高巧便携带榨汁机豆浆机成首选年煤气涨电磁炉成更青睐首选现场促销时发现确实少顾客带回家做礼品送亲戚朋友次促销活动正基背景策划实际效果错目标消费者抓准
2 促销机型：考虑次促销针回家工族选体积功简单机型做特价机出现129元榨汁机单榨汁功体积199元电磁炉体积促销机型恰选择次促销活动销量作
3宣传口号：采抱回家带回家提回家捡回家等富煽情味道宣传语仅工族马回家情绪定带什回家感觉抱带提捡等字语仅暗含产品体积易携带暗含价格极优惠年远方父母带豆浆机回家吧更产生购买欲样父母意意中公司产品家联系起产生亲切感认感
3 现场演示：豆浆机榨汁机等产品消费者想买怕买回会操作操作复杂犹豫通终端活生生演示消消费者念头产生立购买欲消费者说便没算购买豆浆机演示遍杯香喷喷新鲜豆浆马开单消费者说便肯定原事登三宝殿找化解犹豫原现场演示方式次促销活动现场演示准备特充分连演示物料演示员语言提前写边演示边诉求豆浆做处榨汁机处等样消费者更易接受
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