2017推广实报告4篇
文目录
1 2017推广实报告
2 电子商务网站推广优化实报告
3 制药厂推广部实报告
4 网络推广实报告范文
前言：通销售实解市场营销情况基础学专业理知识实紧密结合起培养实际工作力达学致目
实说明
(1)实时间：20xx年3月15日20xx年4月15日
(2)实点：zj商贸限公司
(3)实性质：毕业实
二实单位简介
20xx年3月中旬j商贸限公司项目部进行毕业实实岗位网络销售员公司成立XX年顾客提供商业行业信息化公服务台服务着保舰医药等相关产业公司设媒体事业部网络事业部台事业部媒体事业部造具竞争力商旅传媒行业传媒营网络事业部服务着中企业网络优化网站建设推广webs全流程外贸m广等业务造流贸易社区目标
三行业环境分析
网络营销环境分析
互联网已成面众普性网络包数信息网者提供便利信息搜集途径时网者信息消费者信息提供者增强网络吸引力层出穷信息高速增长户互联网络成市场营销者日益青睐新资源
四实程
(1)解程
起初刚进入公司时候网络营销模糊概念公司里切说陌生公司工作环境隔间办公室相通第天进入办公室开始工作时部门理安排工作务分配务简单营代理销售产品介绍理教方法运操作工具开始慢慢学熟悉工作时注意操作流程规等毕业实第天学手工作容体验首次社会工作感觉工作时慢慢熟悉工作环境
作初次社会工作学生说社会解工作单位方面情况解甚少陌生开始公司里项规章制度工作中相关注意事项等解便阅读单位发员工手册组里员工事请教解工作相关事项通帮助公司情况工作容等定解
(2)摸索程
公司里环境解熟悉开始紧张心开始慢慢静工作期间天时公司班时理分配工作务明确工作务做完成天
务工作中出现困难请事帮助解决出现问题时理回详细说明工作概念性问题解挺知识
网络营销利先进网络技术进行销售活动总称通网络信息处理工具利网络种载体买卖双方商务信息产品信息销售信息服务信息集中起电子支付等商务活动网络营销正概念慢慢变成生活中缺少部分
通摸索实践解网络营销基技解体验网络营销销售环节掌握网络营销整流程操作
解掌握网络营销技环节操作中包括供求信息 分类广告黄页服务网络社区病毒性营销搜索引擎营销网络广告许email营销网商店网拍卖流量统计操作综合运网络营销销售程中
(3)实际操作
工作期间项目难度较刚开始手起真棘手发广告效率高关键广告日访问量便组里员工事交流请教简单快速方法技巧运介绍操作方法技巧慢慢学着完成项目入门工作中体会 点击流量升高效果时复杂网络中选择合适网络环境利提高工作效率时工作程中断摸索出坛软文策略效方法技巧
公司里员工分配务负责网络社区搜索引擎营销网络广告网站流量统计项目
种项目项目特点操作流程述：
网络社区训练目标：通网络社区解认识网络社区特点实现目标作操作流程：
(1)注册登录—发表题
(2)浏览题—回复帖子
(3)发表投票—浏览投票—参投票
2 搜索引擎营销连连目标：发行阶段搜索引擎营销具目标终目标浏览者优化真正客户实现销售收入增加搜索引擎营销目标层次原理表明搜索引擎营销分四层次分简单描述存层表现层关注层转化层中存层搜索引擎营销基础离开层次搜索引擎营销目标实现操作流层：
(1)搜索引擎登录包括免费登录付费登录搜索引擎关键词广告等形式
(2)利关键词广告竞价广告分类目录中利付费等方式获排名前
(3)利关键广告等价值搜索引擎营销专业服务
3 网络广告训练目标：通网络实验认识网络广告网络营销中作操作流程：
(1)注册登录—发布广告
(2)选择广告类型—性化广告信息(图片文图片加文flash等等形式)
(3)浏览广告—理广告
4 网站流量统计训练目标：认识流量统计系统作重性熟练掌握操作流程：
(1)注册登录—获取代码
(2)代码放网站—查统计报表(月日年)
(3)分析源(关键源)分析客户信息(浏览器分辨率)
(4)分析
班期间听理安排接受理分配工作务办公桌进行工作出现问题困难时先尝试着解决问题较独难解决时理请求帮助解决帮助出现问题快解决时学着运方法技巧处理稍简单问题慢慢提高解决处理问题力解决处理问题程中断摸索出解决途径样工作时信心断增强工作积极性提高
五实期工作总结收获
实期间网络营销网络优化较完整解熟悉然实工作学专业没关系实中拓宽知识面学学校外知识甚学校难学东西
次实训充分认识网络营销基技体验网络销售销售环节掌握网络营销整流程操作学会发布供求信息分类广告黄页服务网络社区拥定解明白病毒性营销概念适应进行种产品服务网络营销学会搜索引擎方法适合种
产品服务营销等等环节深刻体会熟练
时学会运学知识解决处理简单问题方法技巧学会员工事相处沟通效方法途径积累处理关际关系问题验方法时体验社会工作艰苦性通实社会中磨练锻炼意志力训练动手操作力提升实践技积累社会工作简单验工作点基础
六致谢
感谢zj商贸限公司样实机会社会接触学校书知识外东西增长见识开拓眼界感谢部门事帮助快时间掌握工作技感谢部门组理帮助解决处理相关问题包容错误断进步外感谢实指导老师实期间指导实程中需注意相关事项感谢困难时予帮助
电子商务网站推广优化实报告
2017推广实报告（2） | 返回目录
摘：着信息技术特网络技术断发展企业网站越越类社会进入新信息时代然网站建宣传呢？网站流量？制作网站越越易推广网站越越难
掌握网络营销导企业网站建设网站运营网站优化推广网站seo基操作等环节实训重博客营销已成种新型网站推广模式商品服
务书电影国家政策等博客进行营销推广博客应企业营销活动时营销价值体现出产生博客营销概念产生开展博客营销提升博客营销效果等问题通次实亲身体验网站推广seo等基网络营销力培养
关键：网站推广优化 博客营销
实说明
时间：37514
点：深圳艾德普科技限公司
目 通实理解博客营销涵营销价值通分析博客营销中基问题掌握基博客推广方法希工作中积累方面验走创业路做准备
二实单位简介
深圳艾德普科技限公司家事电子商务零售公司公司营电子类产品笔记电池数码相机电池相关产品等等公司市场欧美市场负责推广网站关笔记电池英文网站网址：工作容注册定时发表站博客博客
三实环境
实期间实公司做网站推广工作工作目标推广公司网站树立公司行业品牌形象博客坛链接推广公司网站理维护网络相关工作相次实说做外贸台交易笔记电池关网站推广切活
动laptop battery象博客然求必须写站产品博客文章必须围绕产品身衍生项目象例台说博客文章写battery新闻分类battery功质量坏区分等等什电脑该什样品牌类型电池保养危害众寿命品牌众容中博客文章较找
四实程
（）初步解
起初刚进入公司时候办公室里面切觉点陌生陌生环境着陌生陌生电脑公司事快熟络起事友公司工作环境较干净整洁办公室隔断工作台电脑里工作感受希够工作学更东西作初次社会工作学生说社会解工作单位方面情况解甚少陌生城市中找工作容易找满意专业口工作心里暗决心定做身公司网络推广员深知树立企业品牌形象重性实工作开始充分解公司文化公司规章制度公司班时间较固定需加班充分业余时间充分解熟悉公司开始工作初体验首先解公司网站风格公司产品特色公司网站风格橘黄色灰色色调显简洁气良视觉效果目然时网站没什flash动画简单产品展示图加快网站开速度
（二）摸索实践
1精选展示图片
公司整体形象完完全全细节变化中逐渐完成程需长时间网站推广工作需足够耐心网站流量点点慢慢积累起必须步步完成电子商务网站重展示图片正确处理图片简洁明朗引起更顾客浏览图片泛滥然影响速度少企业网站充斥量图片flash动画殊知美谷歌百度等动收录网站搜索引擎图片flash感识文件表达意思法收录搜索引擎中公司建设网站程中需注意图片flash动画太泛滥犹够文表达方量图片代避免文做图片里面文成角图片点缀者
做网站中重软件网页三剑客学校中学应太少需努力获更知识实践力
2确定核心关键
完整电子商务网站规划重网络推广中发挥关键作seo提高网站知名度重环节提高网站流量流量转化成客户网络推广目仅推广公司产品推广公司企业形象需提高网络推广目性针性设置关键等网络推广起着直观作关键方式网站关键词选择程度取决企业建设网站思路核心关键词太精选般限定五关键词选择分三方面进行：首先企业简称次产品统称行业简称网站关键laptop batterylaptop batterieslaptop battery wholesalebattery品牌产品关键等认真分析关键性问题网
络带宽提高网络带宽网络优化推广关键素部门理负责需专心做网站推广工作
3优化标签更新网页
张张网页组成企业网站网页搜索引擎进行搜索象网页标签进行搜索引擎优化搜索引擎更快企业网站关键词搜索结果中体现出较理想排名网页标签优化负责网站特点：首先张页面设置title页面title相title中准确表达该页面容网站首页titlelaptopbatterywholesale产品展示页titlelaptopbatterywholesale某某production show企业网站首页进行定期更新样搜索引擎会认该网站活跃网站加重视外网站量静态页面表述静态页面更利搜索引擎进行页面容抓取数库技术调页面容利搜索引擎抓取
4推广实践
网站推广方法种样种形式常见：搜索引擎推广策略登电子邮件推广策略资源合作推广策略关键词广告博客坛推广等工作通博客坛推广网站外分类广告等进行博客推广呢？
首先写博客基会选择台搭建台写选择台实选择接受台圈子名师博客里集成国营销理培训网站运营等等行业知名士开博实面面交流差实简单学会串门够结交朋友天博客流量会交朋友次关注时事时事处行业时事非定国家事关注世事家会关注次写博客需分享
博客融入生活坚持做网站推广耐心流量点点累积起
实第二周开始天寻找新博客更新博客发网站维护更新讲技巧譬：博客发文标题重发篇文章出果家已写搜索引擎面搜发重复标题容搜索引擎会pass掉文章会收录需文章改头换面网找想发布文章然修改广告文章标题8特异性质量保证娱乐性者公益性标题第段先文图片文章做分页文章做进行效果检测(搜索引擎里面搜标题)收录刚刚开始做seo寻找博客广告台慢慢学具体seo相关知识学会样发布广告开网页点击查—源文件会弹出txt文里面seo重东西：title(标题) keywords(关键词) disciption(描述)google搜索东西时候超链接面(第行)网页标题关键词google搜东西时候输入词语关键词设置关键词坏直接影响百度者谷歌否搜网页描述google面搜东西时超链接面段话网站解释
（三）盘点
实程中学遇问题遇问题时时部门理事寻求指导断学摸索发现基础知识扎实实践结合工作中更快进入角色断完善断提高实目现已成公司正式
员工希更努力技知识更加扎实电子商务现网络时代中越越重未必成流
五实心体会
通次实基掌握网推广概念涵尤博客营销推广涵价值企业博客营销应注意问题基博客推广方式受益匪浅次算真正实现理实际转变锻炼动手力时认识真正专业士差距仅仅专业方面更交方面虚心求教遵守单位规章制度等方面许学许反映综合素质工作失成败影响实现两月工作真正工作铺垫两月月实中专业知识欠缺实工作然结束相信终点新起点实中获历体会走工作岗位帮助次实提高专业水学工作中定会接厉努力做更时感谢领导老师学指导
参考文献：
[1] 杨海萍陈电子商务网站总体设计研究[j]河南机电高等专科学校学报13卷第2期
[2]电子商务网站推广（）
[3] 薛万欣电子商务网站规划[m]机械工业出版社北京xx9
（0514 晴）
制药厂推广部实报告
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实单位：千汇药业
实部门：新药推广部
实岗位：业务
实：山西省太原市济技术开发医药园区唐明路42号
实时间：．1．17——5．20
期4月实结束三月实中贴社会丰富社会验身社会初步感性认识学许课外知识受益非浅现三月实做工作结首先介绍实单位：
实单位概况
山西千汇药业限公司集科研生产行销体现代化综合制药企业公司占90亩总 投资15亿元公司现员工1500余中工程师高级工程师技术职称者50余专文化程度300余 公司截止目前公司已国家食品药品监督理局申报类新药十项获证书生产批发9项公司遵循类制药企业宗旨公司产品品质高疗效：汇克渭达苏高良姜疗效显著公司开发国家级新药银杏酮酯滴丸已市该药品治心脑血疾病改善微循环代独特疗效起标兼治作国专利药品市场前景十分评全球第植物药现公司已拥滴丸剂片剂胶囊剂颗粒剂散剂原料剂等六剂型50品种中千汇诺氟沙星胶囊销量连续5年位居全国第企业竞争日趋激烈天山西千汇药业始终坚持创新进取强息企业精神建立遍布全国营销网络销售量两亿元预计销售量达3
亿元公司荣获山西省重合守信企业等荣誉称号千汇商标认定山西省著名商标
二．次实概况
1．培训
初参观公司总部车间千汇总部办公生产居住体园林式
接十天里千汇办公楼里进行部分课培训：业务员职责 承担负责区域销售务 负责工作区域药店布货保持合理库存 药店终端促销工作 – 终端产品陈列 – 店外宣传包装 – 店员教育－－提高首推率 日常拜访（） 型推广会 – 建立维护良客户合作关系 消费者象促销活动 – 义诊活动 – 社区咨询活动 配合公司组织型促销公关活动客户理 – 客户基础档案建立 药店基础资料 关键物资料 – 重点理 市场信息搜集反馈 – 负责产品销售信息 – 竞争产品销售价格促销方式员拜访等信息 行动理 – 安排合理拜访计划路线 – 报告例会制度 业务员代工作流程：流程计划 执行 总结 改进 1明 确 拜 访 目 2客 户 拜 访 计 划 3准 备 适 合 资 料 4合 理 拜 访 路 线 1建 立 信 誉 2目 性 开 场 白 3探 询 聆 听 4特 性 利 益 转 换 5处 理 异 议 6缔 结 7收 集 信 息 1拜 访 信 息 分 析 2确 定 次 追 踪 目 标 3总 结 交 流 评 估报告 1工 作 态 度 2学 态 度明确拜访目介绍新产品 改善陈列位置 收集信息情报 扩客户群 处理异议疑问 收款 教育客户产品知识 增加陈列面 客户拜访计划 11 拜访前计划 确定拜访药店 确定拜访药店 确定拜访象 确定拜访象 预约拜访 预约拜访 回顾期拜访记录 回顾期拜访记录 类型客户 类型客户 竞争手 竞争手 竞争手 1 拜访计划分析 12 准备工作物料 准备工作名片 推产品资料搭车产品资料 文献 产品说明书 记录 报表 目标设定原 –目前业务代表拜访时间分配 目前业务代表拜访时间分配月总工作时 间 时 208
均拜访 药店总数 100 效 拜访时 间 7375 均总 拜访频 次 295 推广活 办公 动 室 交通时间 时间 时间 32 24 7825 均次 交通时间 027 拜访线路 根药店分级制定拜访频次 – 拜访频次／月8a＋4b＋1c 拜访频次／月8a＋4b＋ 确定周拜访客户 制定天合理拜访线路 – 根理分布 – 级药店拜访合理分配 – 配合统市场活动 – 特殊情况 分组讨 目 – 摘叙述客户已接受重利益 – 求订单承诺 处理客户反应 关心目前产品满意 方法 问句探询出客户现产品满意处 没类产品 没察觉需 方法问句找出客户尚未满足处种需 产品满足 处理客户反意见 怀疑 – 陈述相信 方法 – 表示解该顾虑 – 利效确实资料证明 继续展 利效确实资料证明 开项利益 – 询问否接受 处理客户反应反：客户反说 反： 首先客户反问句形式舒述 次确认 然强调产品关利益 反降低程度 处理客户反摘缓 表示关切 探询 注意聆听 准备答复 收集反馈市场信息 收集信息原日进需 便立采取行动 供存档 供分析 信息源 理店员 消费者 竞争者 1工 作 态 度 2学 态 度 改进工作 改进工作 1 做专业销售员信息 信息 信单纯性接收 行动／结果 专业销售员信息处理加工 选择性接收 产生行动／良结果 改进工作 改进工作 2 聪明工作天 聪明工作 聪明工作 工作 工作 销售时间化 计划工作 选择正确客户 合理拜访频率 正确传递产品信息 糊涂耍聪明 耍聪明旷工 目工作 机拜访（逮谁谁） 关系 什聊（产品） 改进工作 改进工作 3 通学断提高（验＋技） 通学断提高（验＋技） 断实践提高技必路 改进工作 改进工作 4 良工作心态积极动心态 动寻找业务机会 原 动出击 喜欢动迎接挑战 重点突出 预见性 渴成功支配 渴成功支配 配 消积动心态
埋怨强调客观 推推动动 压力重重 疲应付 处救火 绝沮丧支 改进工作 改进工作 5 结果导 达目工作完成标准 注重工作结果回顾分析 讲究工作效率工作质量 角度解决问题 程序导 班时间工作结束 工作淹没琐事细节中 工作没质量没效率概念 工作方法单 改进工作 改进工作 6 员销售 确认满足体需求 传递性化信息 解决具体问题 加深代表公司客户间关系 广告促销 发现需求进行 利益销售 通信息 解决具体问题 提高知晓率 学态度学型组织转化 竞争手学更快 行动更快 做更 保持灵活性提高应变力 敞开心扉提高
2．三月终端实（实历）
千汇药业方面工作开展呈现较发展趋势特色产 品特色技术高标准质量创造领先优势采取差异化营策略逐步积累 稳步推进通市场断拓展实现企业快速发展 四实容 国瑞培训时 总理说量客户潜力销量挖掘出 认通俗讲 谓量客户药药量程序致步： 第谈判客户认首先握客户心理客户较直接 较重视利益问题利益导谈判客户较注重学术 2 学术功夫首先咫度重视利益重视 学术忘记医生客户设法谈判中满足 需求然程中方面重视：（1）寻找合适环境 门诊等没病约请客户出家访较（2）充分准备 次良谈判变成聊天目谈判作干瘪瘪 逼做事样会适反 第二盯量客户站位置相立医药市场找 客户代表客户投入谈量接效果样
实期间认样较前面谈判中留话题 中做淮南潘集区某客户时认产品治疗方面效果 发现问题进行夜访进行投入谈量谈说 明天机会老师送资料接盯量作铺垫第二天找时 带资料第二天资料包括时间里没 关方面抱怨样太势利免引起客户反感 第三维护阶段重国瑞药业限公司体会深公司 销售政策——疗效政策认客户首先简单作 生钱工具作朋友长辈做客户 盯量会药客户基没找时 时宝贝子买礼品走量 方面国瑞培训市场总结接具体 谈市场情况： 角色转变 7 月 1 日开始带训谓带训老代表领着新代表摸摸路带训老 师业务精英业绩短短两周带训医药代表 更加深刻理解解时期困惑感觉医药代表玩意 啊天天医院药房诊晃悠刚开始时候学生嘛意思客户 交流正常现象认识客户老乡次 深入交谈决定迅速脱掉学生气迅速实现角色转变决定 行业坚持 接手市场困难重重 培训理分配市场分配市场负责潘集 区通等区乡镇村卫生院销售公司制定销售 目标时会根销售目标完成情况做安排说竞争激烈 困难重重 初见成效喜忧掺半 月左右摸爬滚终见彩虹医药销售取进展 居然超额完成公司制定业务量
三月销售生活学东西充实发现优秀业务具15基坚实支柱15环环相扣领域里顾客创造价值
1制订挑战性行性医院销售目标 区域计划 成功实施
1 根辖市场解 制订区域计划医院销售目标活动计划费预算
2工作中定期回顾修正行动计划 达更高销售目标
3计划执行天拜访活动 确保效拜访时间符合公司求
4建立维护床医生学术带头关系
5定期拜访药剂科保证良供货
6组织gsa销售市场活动
7患者提供良服务
发展拓宽市场 解市场潜力维护销售持续稳定增长
8执行销售市场策略执行情况进行反馈
9提供竞争手信息
体现公司学术形象
10掌握产品相关知识天工作中运
11掌握销售技巧演讲技巧运工作中
12工作积极努力责感
13保持衣冠整洁
报告培训
14时准确提交种报告报表
15认真参加公司组织项培训会议
三实心
通次实认识企业文化企业生命重性企业文化企业没文理念性方式融入营体系快速提升企业凝聚力增强营体系断创新力创新仅企业家员工价值体现企业种超越传统济行更种生命力更强创造价值更高营素
3月实生活十分感谢公司提供帮助够拥样历现裨益感觉真幸运里够机会通实践加深服装专业知识学会合理学知识运实际操作中充分体会团队协作必性磨练身意志真正锻炼学许处世道理方法学会善学会时刻勉励始终保持强息良心态明白许事情解生存艰辛工作辛苦端正前种珍惜劳动良心态明白社会复杂样性更加解社会适应社会融入社会断学新知识实践中合理运断提高素质锻炼力激烈竞争中立败
时刻面毕业深切感受处起步具体事种工作认真细致踏实工作态度成功基础
网络推广实报告范文
2017推广实报告（4） | 返回目录
实目：
1通专业实课堂学理知识密切联系实际培养发现问题分析问题解决问题力
2提高身社会责感树立科学发展观生观价值观
3药品采购销售配送售服务等环节全新认识
4体验社会生存责义务历学生白领渡社会贡献份力量
5积累专业信息积累工作历丰富生验更职业规划做准备
二实情况时间 1115
1基情况：北京九州通医药限公司位北京兴区广街9号位铁4号线高米店南东北方坐铁四号线(高米店南站换成新城路)者410423路公交车福园东区东100米
2公司简介：北京九州通医药限公司(简称公司)北京市药品监督理局批准成立家医药批发物流企业隶属九州通集团营业务药品批发物流配送医药电子商务前身北京丰科城医药限公司成立3月公司现注册资金5000万元民
币现员工1000余专营类中药材中药饮片中成药西药制剂二类精神药化学原料药保健品卫生品医疗器械医疗商品等品种规格达8500种
公司现营址北京市兴济开发区广街9号占100亩场开阔环境优雅已建成国流现代化物流中心物流中心总建筑面积3O分立体仓库楼库2部分营业场办公区域总面积5000O公司总建筑面积达50000O 北京九州通医药限公司动化物流中心美誉嫦娥号集团目前投资应物流技术先进适合中国国情现代化医药物流项目国流国际领先医药物流项目物流中心采先进动化物流设备包括堆垛机移动车双层托盘输送线动输送分拣设备电子标签pda线手持终端设备九州通集团研发拥知识产权lmis50仓库理信息系统采述设备北京九州通物流中心支持年销售额40亿元
公司紧紧围绕九州通集团做中国医药商业领航者战略目标坚持客户心服务营理念发扬诚信勤奋竞合创新企业精神传递健康创造价值企业宗旨开拓市场止公司已逐步建立起覆盖华北区东北区医药营销物流配送网络全国五千家药品生产企业万家药品销商零售商医疗机构政府采购团保持良业务合作关系
北京九州通医药限公司秉承放心商品满意服务服务宗旨力争优质商品优惠价格高效配送速度流售服务良信誉北京区整华北东北区医药物流业发展济繁荣做出更贡献
3公司结构：公司企部信息部营销部办公室部财务部电子商务部配送部运
输部仓储部质部国际贸易部中药部器械部医疗事业部法务部等部门组成
三实容
1网络推广：网络推广利互联网进行宣传推广活动推广象企业产品政府等等根关数显示调查中国93企业没尝试网络推广国外发达国家16企业调查研究表示中国互联网处萌芽阶段
电子商务部抓住信息时代商机进行网络推广公司医药信息(药品保健品计生品器械重)利网络推广形式结合网络推广渠道容方式进行网络化营销节省营成时间全天化覆盖区域更广企业获取更利润
2网络推广工作介绍：电子商务部工作分两阶段：淘宝商城推广企业网站推广
淘宝商城推广：制定推广计划策划书策划推广活动时间列表选择推广形式客户资料收集推广验报告
企业网站推广：制定推广策划书策划推广活动时间列表选择推广形式推广信息收集推广验总结
3具体工作情况：公司采取渠道(团购淘宝商城网站销售客户开发
销售)工作模式负责渠道提供前期推广工作公司达目标进行推广计划安排
考核标准：天工作日志公司部门销售目标完成情况统计(毛利润销售)金点子提交理创新提交企业文化文章撰写企业文化活动执行情况等等综合指标工资进行绩效分级(s级 15a级13b级11c级08)
四工作务：
1月统计网站台客户源访问统计(站长家工具)分析客户通什形式访问网站结合网站台订单系统源进行进行数化分析网络推广更进行
2天开网站进行网站审查登陆网站台理员形式网站部分页面(活动页面商品页面)维护
3坛资源收集(超级seo工具)维护通坛坛收集进行分类筛选严格类坛严格坛衡量标准非否发广告罢然进行促销活动宣传软文营销
4问答类网站维护：百度知道问问雅虎堂58城搜狗等等问答类网站医药信息相关咨询终起引导客户购买目
5微博营销：利新微博进行网站促销活动网站通知产品信息撰写(微博通工具种绑定微博进行群发软件进行推广工作)
6友情链接寻找建立通友情链接交换台(go9go站长网站等)站长网站(seowhytui28站长家a5坛dz坛等)友情链接群(qq群百度hi阿里旺旺群等)进行
7网站外链建设通途径黑链工具(seo蜘蛛侠)坛性签名博客群超级链接(锚文)微博容添加网址信息友情链接软文(添加[url][url] [ur][ur] brtr等等网页代码加强搜索引擎蜘蛛抓取)导航网站提交信息类网站公告等等形式
8合作伙伴建设通渠道进行信息互换获客户网站合作关系
9工作日志统计工作检验工作分析推广工作成果解形势种推广效果更非提高推广力丰富推广历
五实总结
1工作中出现问题：没推广方推广效率低企业带预期推广效果知道收集推广资源(坛信息友情链接合作伙伴等)时渠道进行效沟通产品达解熟悉推广没目性推广专电子商务流程清晰
2解决策：制定推广计划策略书制定推广费安排公司老员工进行请教公司前做推广工作老前辈推广工具推广资源进行商品培训会更解产品更推广工作做前提专心做项推广方式坚持推广直形成成果时反馈推广信息结合公司政策进行推广工作岗位换岗解电子商务流程更解电子商务
3工作心
1做推广感觉制定节日专题列表
2做推广握住推广方推广感觉
3推广方握分析角度广推广深度深解推广信息细
4坛签名根活动产品页面改动(理严格网站外)更加直接客户获需求页面
5问答类网站权重重点维护针维护坛类网站重点维护微博样账号重点维护(根推广产品活动进行针性问答)
8定期整理工作成果寻找工作足总结进步验
9资料整理详细资料清晰助工作简单化轻松化流程化
10搜索引擎收录里面整理收录推广资源加利更提高工作效率
11鉴类网站关键词标题容描述(起支撑辅助力)
12[url][url]样形式更容易百度收录增加反链接
13坛者博客发帖回帖(热门贴者沙发帖)容易百度收录
高质量原创文章百度秒收(article)
14国家药监局(北京药监局)进行药品举报提建议错推广方式(次衍生行业)
15百度搜索引擎进行筛选工作：已资源网站资源类网站资源
16百度旗工具秒收(百度知道提问余话显示)
17性签名技巧：网站流量评热议沙发帖网站发帖热议沙发帖
18增加网站权重方法：分析类网站百度快外链友情链接然精确定位
19百度知道ip隔天回答问题否直接屏蔽
20针公司产品产品增加曝光百度快(知道文库百科快方法问答类网站坛进行回帖等等)量排名前12页目想解互联网户提供想信息
4实总结：实种单位实生益力资源制度安排接收实生单位言发展储备力资源措施低成范围选择培养
发现真正符合单位求学生言实学生更机会尝试工作扮演社会角色逐步完成职业化角色转化
次电子商务更深层次解电子商务发展更认知认电子商务必逐渐占领市场部分领
说提高专业技丰富工作验营销商品非常关键销售前必须做推广工作更配合销售进行实现企业价值
营销推广实报告范文
学生商品宣传推广暑期实报告
2016年学生食品销售推广工作实报告
2016学生社区宣传推广商品暑期实报告
学生食品销售推广工作实报告范文
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文目录
1 2017推广实报告
2 电子商务网站推广优化实报告
3 制药厂推广部实报告
4 网络推广实报告范文
前言：通销售实解市场营销情况基础学专业理知识实紧密结合起培养实际工作力达学致目
实说明
(1)实时间：20xx年3月15日20xx年4月15日
(2)实点：zj商贸限公司
(3)实性质：毕业实
二实单位简介
20xx年3月中旬j商贸限公司项目部进行毕业实实岗位网络销售员公司成立XX年顾客提供商业行业信息化公服务台服务着保舰医药等相关产业公司设媒体事业部网络事业部台事业部媒体事业部造具竞争力商旅传媒行业传媒营网络事业部服务着中企业网络优化网站建设推广webs全流程外贸m广等业务造流贸易社区目标
三行业环境分析
网络营销环境分析
互联网已成面众普性网络包数信息网者提供便利信息搜集途径时网者信息消费者信息提供者增强网络吸引力层出穷信息高速增长户互联网络成市场营销者日益青睐新资源
四实程
(1)解程
起初刚进入公司时候网络营销模糊概念公司里切说陌生公司工作环境隔间办公室相通第天进入办公室开始工作时部门理安排工作务分配务简单营代理销售产品介绍理教方法运操作工具开始慢慢学熟悉工作时注意操作流程规等毕业实第天学手工作容体验首次社会工作感觉工作时慢慢熟悉工作环境
作初次社会工作学生说社会解工作单位方面情况解甚少陌生开始公司里项规章制度工作中相关注意事项等解便阅读单位发员工手册组里员工事请教解工作相关事项通帮助公司情况工作容等定解
(2)摸索程
公司里环境解熟悉开始紧张心开始慢慢静工作期间天时公司班时理分配工作务明确工作务做完成天
务工作中出现困难请事帮助解决出现问题时理回详细说明工作概念性问题解挺知识
网络营销利先进网络技术进行销售活动总称通网络信息处理工具利网络种载体买卖双方商务信息产品信息销售信息服务信息集中起电子支付等商务活动网络营销正概念慢慢变成生活中缺少部分
通摸索实践解网络营销基技解体验网络营销销售环节掌握网络营销整流程操作
解掌握网络营销技环节操作中包括供求信息 分类广告黄页服务网络社区病毒性营销搜索引擎营销网络广告许email营销网商店网拍卖流量统计操作综合运网络营销销售程中
(3)实际操作
工作期间项目难度较刚开始手起真棘手发广告效率高关键广告日访问量便组里员工事交流请教简单快速方法技巧运介绍操作方法技巧慢慢学着完成项目入门工作中体会 点击流量升高效果时复杂网络中选择合适网络环境利提高工作效率时工作程中断摸索出坛软文策略效方法技巧
公司里员工分配务负责网络社区搜索引擎营销网络广告网站流量统计项目
种项目项目特点操作流程述：
网络社区训练目标：通网络社区解认识网络社区特点实现目标作操作流程：
(1)注册登录—发表题
(2)浏览题—回复帖子
(3)发表投票—浏览投票—参投票
2 搜索引擎营销连连目标：发行阶段搜索引擎营销具目标终目标浏览者优化真正客户实现销售收入增加搜索引擎营销目标层次原理表明搜索引擎营销分四层次分简单描述存层表现层关注层转化层中存层搜索引擎营销基础离开层次搜索引擎营销目标实现操作流层：
(1)搜索引擎登录包括免费登录付费登录搜索引擎关键词广告等形式
(2)利关键词广告竞价广告分类目录中利付费等方式获排名前
(3)利关键广告等价值搜索引擎营销专业服务
3 网络广告训练目标：通网络实验认识网络广告网络营销中作操作流程：
(1)注册登录—发布广告
(2)选择广告类型—性化广告信息(图片文图片加文flash等等形式)
(3)浏览广告—理广告
4 网站流量统计训练目标：认识流量统计系统作重性熟练掌握操作流程：
(1)注册登录—获取代码
(2)代码放网站—查统计报表(月日年)
(3)分析源(关键源)分析客户信息(浏览器分辨率)
(4)分析
班期间听理安排接受理分配工作务办公桌进行工作出现问题困难时先尝试着解决问题较独难解决时理请求帮助解决帮助出现问题快解决时学着运方法技巧处理稍简单问题慢慢提高解决处理问题力解决处理问题程中断摸索出解决途径样工作时信心断增强工作积极性提高
五实期工作总结收获
实期间网络营销网络优化较完整解熟悉然实工作学专业没关系实中拓宽知识面学学校外知识甚学校难学东西
次实训充分认识网络营销基技体验网络销售销售环节掌握网络营销整流程操作学会发布供求信息分类广告黄页服务网络社区拥定解明白病毒性营销概念适应进行种产品服务网络营销学会搜索引擎方法适合种
产品服务营销等等环节深刻体会熟练
时学会运学知识解决处理简单问题方法技巧学会员工事相处沟通效方法途径积累处理关际关系问题验方法时体验社会工作艰苦性通实社会中磨练锻炼意志力训练动手操作力提升实践技积累社会工作简单验工作点基础
六致谢
感谢zj商贸限公司样实机会社会接触学校书知识外东西增长见识开拓眼界感谢部门事帮助快时间掌握工作技感谢部门组理帮助解决处理相关问题包容错误断进步外感谢实指导老师实期间指导实程中需注意相关事项感谢困难时予帮助
电子商务网站推广优化实报告
2017推广实报告（2） | 返回目录
摘：着信息技术特网络技术断发展企业网站越越类社会进入新信息时代然网站建宣传呢？网站流量？制作网站越越易推广网站越越难
掌握网络营销导企业网站建设网站运营网站优化推广网站seo基操作等环节实训重博客营销已成种新型网站推广模式商品服
务书电影国家政策等博客进行营销推广博客应企业营销活动时营销价值体现出产生博客营销概念产生开展博客营销提升博客营销效果等问题通次实亲身体验网站推广seo等基网络营销力培养
关键：网站推广优化 博客营销
实说明
时间：37514
点：深圳艾德普科技限公司
目 通实理解博客营销涵营销价值通分析博客营销中基问题掌握基博客推广方法希工作中积累方面验走创业路做准备
二实单位简介
深圳艾德普科技限公司家事电子商务零售公司公司营电子类产品笔记电池数码相机电池相关产品等等公司市场欧美市场负责推广网站关笔记电池英文网站网址：工作容注册定时发表站博客博客
三实环境
实期间实公司做网站推广工作工作目标推广公司网站树立公司行业品牌形象博客坛链接推广公司网站理维护网络相关工作相次实说做外贸台交易笔记电池关网站推广切活
动laptop battery象博客然求必须写站产品博客文章必须围绕产品身衍生项目象例台说博客文章写battery新闻分类battery功质量坏区分等等什电脑该什样品牌类型电池保养危害众寿命品牌众容中博客文章较找
四实程
（）初步解
起初刚进入公司时候办公室里面切觉点陌生陌生环境着陌生陌生电脑公司事快熟络起事友公司工作环境较干净整洁办公室隔断工作台电脑里工作感受希够工作学更东西作初次社会工作学生说社会解工作单位方面情况解甚少陌生城市中找工作容易找满意专业口工作心里暗决心定做身公司网络推广员深知树立企业品牌形象重性实工作开始充分解公司文化公司规章制度公司班时间较固定需加班充分业余时间充分解熟悉公司开始工作初体验首先解公司网站风格公司产品特色公司网站风格橘黄色灰色色调显简洁气良视觉效果目然时网站没什flash动画简单产品展示图加快网站开速度
（二）摸索实践
1精选展示图片
公司整体形象完完全全细节变化中逐渐完成程需长时间网站推广工作需足够耐心网站流量点点慢慢积累起必须步步完成电子商务网站重展示图片正确处理图片简洁明朗引起更顾客浏览图片泛滥然影响速度少企业网站充斥量图片flash动画殊知美谷歌百度等动收录网站搜索引擎图片flash感识文件表达意思法收录搜索引擎中公司建设网站程中需注意图片flash动画太泛滥犹够文表达方量图片代避免文做图片里面文成角图片点缀者
做网站中重软件网页三剑客学校中学应太少需努力获更知识实践力
2确定核心关键
完整电子商务网站规划重网络推广中发挥关键作seo提高网站知名度重环节提高网站流量流量转化成客户网络推广目仅推广公司产品推广公司企业形象需提高网络推广目性针性设置关键等网络推广起着直观作关键方式网站关键词选择程度取决企业建设网站思路核心关键词太精选般限定五关键词选择分三方面进行：首先企业简称次产品统称行业简称网站关键laptop batterylaptop batterieslaptop battery wholesalebattery品牌产品关键等认真分析关键性问题网
络带宽提高网络带宽网络优化推广关键素部门理负责需专心做网站推广工作
3优化标签更新网页
张张网页组成企业网站网页搜索引擎进行搜索象网页标签进行搜索引擎优化搜索引擎更快企业网站关键词搜索结果中体现出较理想排名网页标签优化负责网站特点：首先张页面设置title页面title相title中准确表达该页面容网站首页titlelaptopbatterywholesale产品展示页titlelaptopbatterywholesale某某production show企业网站首页进行定期更新样搜索引擎会认该网站活跃网站加重视外网站量静态页面表述静态页面更利搜索引擎进行页面容抓取数库技术调页面容利搜索引擎抓取
4推广实践
网站推广方法种样种形式常见：搜索引擎推广策略登电子邮件推广策略资源合作推广策略关键词广告博客坛推广等工作通博客坛推广网站外分类广告等进行博客推广呢？
首先写博客基会选择台搭建台写选择台实选择接受台圈子名师博客里集成国营销理培训网站运营等等行业知名士开博实面面交流差实简单学会串门够结交朋友天博客流量会交朋友次关注时事时事处行业时事非定国家事关注世事家会关注次写博客需分享
博客融入生活坚持做网站推广耐心流量点点累积起
实第二周开始天寻找新博客更新博客发网站维护更新讲技巧譬：博客发文标题重发篇文章出果家已写搜索引擎面搜发重复标题容搜索引擎会pass掉文章会收录需文章改头换面网找想发布文章然修改广告文章标题8特异性质量保证娱乐性者公益性标题第段先文图片文章做分页文章做进行效果检测(搜索引擎里面搜标题)收录刚刚开始做seo寻找博客广告台慢慢学具体seo相关知识学会样发布广告开网页点击查—源文件会弹出txt文里面seo重东西：title(标题) keywords(关键词) disciption(描述)google搜索东西时候超链接面(第行)网页标题关键词google搜东西时候输入词语关键词设置关键词坏直接影响百度者谷歌否搜网页描述google面搜东西时超链接面段话网站解释
（三）盘点
实程中学遇问题遇问题时时部门理事寻求指导断学摸索发现基础知识扎实实践结合工作中更快进入角色断完善断提高实目现已成公司正式
员工希更努力技知识更加扎实电子商务现网络时代中越越重未必成流
五实心体会
通次实基掌握网推广概念涵尤博客营销推广涵价值企业博客营销应注意问题基博客推广方式受益匪浅次算真正实现理实际转变锻炼动手力时认识真正专业士差距仅仅专业方面更交方面虚心求教遵守单位规章制度等方面许学许反映综合素质工作失成败影响实现两月工作真正工作铺垫两月月实中专业知识欠缺实工作然结束相信终点新起点实中获历体会走工作岗位帮助次实提高专业水学工作中定会接厉努力做更时感谢领导老师学指导
参考文献：
[1] 杨海萍陈电子商务网站总体设计研究[j]河南机电高等专科学校学报13卷第2期
[2]电子商务网站推广（）
[3] 薛万欣电子商务网站规划[m]机械工业出版社北京xx9
（0514 晴）
制药厂推广部实报告
2017推广实报告（3） | 返回目录
实单位：千汇药业
实部门：新药推广部
实岗位：业务
实：山西省太原市济技术开发医药园区唐明路42号
实时间：．1．17——5．20
期4月实结束三月实中贴社会丰富社会验身社会初步感性认识学许课外知识受益非浅现三月实做工作结首先介绍实单位：
实单位概况
山西千汇药业限公司集科研生产行销体现代化综合制药企业公司占90亩总 投资15亿元公司现员工1500余中工程师高级工程师技术职称者50余专文化程度300余 公司截止目前公司已国家食品药品监督理局申报类新药十项获证书生产批发9项公司遵循类制药企业宗旨公司产品品质高疗效：汇克渭达苏高良姜疗效显著公司开发国家级新药银杏酮酯滴丸已市该药品治心脑血疾病改善微循环代独特疗效起标兼治作国专利药品市场前景十分评全球第植物药现公司已拥滴丸剂片剂胶囊剂颗粒剂散剂原料剂等六剂型50品种中千汇诺氟沙星胶囊销量连续5年位居全国第企业竞争日趋激烈天山西千汇药业始终坚持创新进取强息企业精神建立遍布全国营销网络销售量两亿元预计销售量达3
亿元公司荣获山西省重合守信企业等荣誉称号千汇商标认定山西省著名商标
二．次实概况
1．培训
初参观公司总部车间千汇总部办公生产居住体园林式
接十天里千汇办公楼里进行部分课培训：业务员职责 承担负责区域销售务 负责工作区域药店布货保持合理库存 药店终端促销工作 – 终端产品陈列 – 店外宣传包装 – 店员教育－－提高首推率 日常拜访（） 型推广会 – 建立维护良客户合作关系 消费者象促销活动 – 义诊活动 – 社区咨询活动 配合公司组织型促销公关活动客户理 – 客户基础档案建立 药店基础资料 关键物资料 – 重点理 市场信息搜集反馈 – 负责产品销售信息 – 竞争产品销售价格促销方式员拜访等信息 行动理 – 安排合理拜访计划路线 – 报告例会制度 业务员代工作流程：流程计划 执行 总结 改进 1明 确 拜 访 目 2客 户 拜 访 计 划 3准 备 适 合 资 料 4合 理 拜 访 路 线 1建 立 信 誉 2目 性 开 场 白 3探 询 聆 听 4特 性 利 益 转 换 5处 理 异 议 6缔 结 7收 集 信 息 1拜 访 信 息 分 析 2确 定 次 追 踪 目 标 3总 结 交 流 评 估报告 1工 作 态 度 2学 态 度明确拜访目介绍新产品 改善陈列位置 收集信息情报 扩客户群 处理异议疑问 收款 教育客户产品知识 增加陈列面 客户拜访计划 11 拜访前计划 确定拜访药店 确定拜访药店 确定拜访象 确定拜访象 预约拜访 预约拜访 回顾期拜访记录 回顾期拜访记录 类型客户 类型客户 竞争手 竞争手 竞争手 1 拜访计划分析 12 准备工作物料 准备工作名片 推产品资料搭车产品资料 文献 产品说明书 记录 报表 目标设定原 –目前业务代表拜访时间分配 目前业务代表拜访时间分配月总工作时 间 时 208
均拜访 药店总数 100 效 拜访时 间 7375 均总 拜访频 次 295 推广活 办公 动 室 交通时间 时间 时间 32 24 7825 均次 交通时间 027 拜访线路 根药店分级制定拜访频次 – 拜访频次／月8a＋4b＋1c 拜访频次／月8a＋4b＋ 确定周拜访客户 制定天合理拜访线路 – 根理分布 – 级药店拜访合理分配 – 配合统市场活动 – 特殊情况 分组讨 目 – 摘叙述客户已接受重利益 – 求订单承诺 处理客户反应 关心目前产品满意 方法 问句探询出客户现产品满意处 没类产品 没察觉需 方法问句找出客户尚未满足处种需 产品满足 处理客户反意见 怀疑 – 陈述相信 方法 – 表示解该顾虑 – 利效确实资料证明 继续展 利效确实资料证明 开项利益 – 询问否接受 处理客户反应反：客户反说 反： 首先客户反问句形式舒述 次确认 然强调产品关利益 反降低程度 处理客户反摘缓 表示关切 探询 注意聆听 准备答复 收集反馈市场信息 收集信息原日进需 便立采取行动 供存档 供分析 信息源 理店员 消费者 竞争者 1工 作 态 度 2学 态 度 改进工作 改进工作 1 做专业销售员信息 信息 信单纯性接收 行动／结果 专业销售员信息处理加工 选择性接收 产生行动／良结果 改进工作 改进工作 2 聪明工作天 聪明工作 聪明工作 工作 工作 销售时间化 计划工作 选择正确客户 合理拜访频率 正确传递产品信息 糊涂耍聪明 耍聪明旷工 目工作 机拜访（逮谁谁） 关系 什聊（产品） 改进工作 改进工作 3 通学断提高（验＋技） 通学断提高（验＋技） 断实践提高技必路 改进工作 改进工作 4 良工作心态积极动心态 动寻找业务机会 原 动出击 喜欢动迎接挑战 重点突出 预见性 渴成功支配 渴成功支配 配 消积动心态
埋怨强调客观 推推动动 压力重重 疲应付 处救火 绝沮丧支 改进工作 改进工作 5 结果导 达目工作完成标准 注重工作结果回顾分析 讲究工作效率工作质量 角度解决问题 程序导 班时间工作结束 工作淹没琐事细节中 工作没质量没效率概念 工作方法单 改进工作 改进工作 6 员销售 确认满足体需求 传递性化信息 解决具体问题 加深代表公司客户间关系 广告促销 发现需求进行 利益销售 通信息 解决具体问题 提高知晓率 学态度学型组织转化 竞争手学更快 行动更快 做更 保持灵活性提高应变力 敞开心扉提高
2．三月终端实（实历）
千汇药业方面工作开展呈现较发展趋势特色产 品特色技术高标准质量创造领先优势采取差异化营策略逐步积累 稳步推进通市场断拓展实现企业快速发展 四实容 国瑞培训时 总理说量客户潜力销量挖掘出 认通俗讲 谓量客户药药量程序致步： 第谈判客户认首先握客户心理客户较直接 较重视利益问题利益导谈判客户较注重学术 2 学术功夫首先咫度重视利益重视 学术忘记医生客户设法谈判中满足 需求然程中方面重视：（1）寻找合适环境 门诊等没病约请客户出家访较（2）充分准备 次良谈判变成聊天目谈判作干瘪瘪 逼做事样会适反 第二盯量客户站位置相立医药市场找 客户代表客户投入谈量接效果样
实期间认样较前面谈判中留话题 中做淮南潘集区某客户时认产品治疗方面效果 发现问题进行夜访进行投入谈量谈说 明天机会老师送资料接盯量作铺垫第二天找时 带资料第二天资料包括时间里没 关方面抱怨样太势利免引起客户反感 第三维护阶段重国瑞药业限公司体会深公司 销售政策——疗效政策认客户首先简单作 生钱工具作朋友长辈做客户 盯量会药客户基没找时 时宝贝子买礼品走量 方面国瑞培训市场总结接具体 谈市场情况： 角色转变 7 月 1 日开始带训谓带训老代表领着新代表摸摸路带训老 师业务精英业绩短短两周带训医药代表 更加深刻理解解时期困惑感觉医药代表玩意 啊天天医院药房诊晃悠刚开始时候学生嘛意思客户 交流正常现象认识客户老乡次 深入交谈决定迅速脱掉学生气迅速实现角色转变决定 行业坚持 接手市场困难重重 培训理分配市场分配市场负责潘集 区通等区乡镇村卫生院销售公司制定销售 目标时会根销售目标完成情况做安排说竞争激烈 困难重重 初见成效喜忧掺半 月左右摸爬滚终见彩虹医药销售取进展 居然超额完成公司制定业务量
三月销售生活学东西充实发现优秀业务具15基坚实支柱15环环相扣领域里顾客创造价值
1制订挑战性行性医院销售目标 区域计划 成功实施
1 根辖市场解 制订区域计划医院销售目标活动计划费预算
2工作中定期回顾修正行动计划 达更高销售目标
3计划执行天拜访活动 确保效拜访时间符合公司求
4建立维护床医生学术带头关系
5定期拜访药剂科保证良供货
6组织gsa销售市场活动
7患者提供良服务
发展拓宽市场 解市场潜力维护销售持续稳定增长
8执行销售市场策略执行情况进行反馈
9提供竞争手信息
体现公司学术形象
10掌握产品相关知识天工作中运
11掌握销售技巧演讲技巧运工作中
12工作积极努力责感
13保持衣冠整洁
报告培训
14时准确提交种报告报表
15认真参加公司组织项培训会议
三实心
通次实认识企业文化企业生命重性企业文化企业没文理念性方式融入营体系快速提升企业凝聚力增强营体系断创新力创新仅企业家员工价值体现企业种超越传统济行更种生命力更强创造价值更高营素
3月实生活十分感谢公司提供帮助够拥样历现裨益感觉真幸运里够机会通实践加深服装专业知识学会合理学知识运实际操作中充分体会团队协作必性磨练身意志真正锻炼学许处世道理方法学会善学会时刻勉励始终保持强息良心态明白许事情解生存艰辛工作辛苦端正前种珍惜劳动良心态明白社会复杂样性更加解社会适应社会融入社会断学新知识实践中合理运断提高素质锻炼力激烈竞争中立败
时刻面毕业深切感受处起步具体事种工作认真细致踏实工作态度成功基础
网络推广实报告范文
2017推广实报告（4） | 返回目录
实目：
1通专业实课堂学理知识密切联系实际培养发现问题分析问题解决问题力
2提高身社会责感树立科学发展观生观价值观
3药品采购销售配送售服务等环节全新认识
4体验社会生存责义务历学生白领渡社会贡献份力量
5积累专业信息积累工作历丰富生验更职业规划做准备
二实情况时间 1115
1基情况：北京九州通医药限公司位北京兴区广街9号位铁4号线高米店南东北方坐铁四号线(高米店南站换成新城路)者410423路公交车福园东区东100米
2公司简介：北京九州通医药限公司(简称公司)北京市药品监督理局批准成立家医药批发物流企业隶属九州通集团营业务药品批发物流配送医药电子商务前身北京丰科城医药限公司成立3月公司现注册资金5000万元民
币现员工1000余专营类中药材中药饮片中成药西药制剂二类精神药化学原料药保健品卫生品医疗器械医疗商品等品种规格达8500种
公司现营址北京市兴济开发区广街9号占100亩场开阔环境优雅已建成国流现代化物流中心物流中心总建筑面积3O分立体仓库楼库2部分营业场办公区域总面积5000O公司总建筑面积达50000O 北京九州通医药限公司动化物流中心美誉嫦娥号集团目前投资应物流技术先进适合中国国情现代化医药物流项目国流国际领先医药物流项目物流中心采先进动化物流设备包括堆垛机移动车双层托盘输送线动输送分拣设备电子标签pda线手持终端设备九州通集团研发拥知识产权lmis50仓库理信息系统采述设备北京九州通物流中心支持年销售额40亿元
公司紧紧围绕九州通集团做中国医药商业领航者战略目标坚持客户心服务营理念发扬诚信勤奋竞合创新企业精神传递健康创造价值企业宗旨开拓市场止公司已逐步建立起覆盖华北区东北区医药营销物流配送网络全国五千家药品生产企业万家药品销商零售商医疗机构政府采购团保持良业务合作关系
北京九州通医药限公司秉承放心商品满意服务服务宗旨力争优质商品优惠价格高效配送速度流售服务良信誉北京区整华北东北区医药物流业发展济繁荣做出更贡献
3公司结构：公司企部信息部营销部办公室部财务部电子商务部配送部运
输部仓储部质部国际贸易部中药部器械部医疗事业部法务部等部门组成
三实容
1网络推广：网络推广利互联网进行宣传推广活动推广象企业产品政府等等根关数显示调查中国93企业没尝试网络推广国外发达国家16企业调查研究表示中国互联网处萌芽阶段
电子商务部抓住信息时代商机进行网络推广公司医药信息(药品保健品计生品器械重)利网络推广形式结合网络推广渠道容方式进行网络化营销节省营成时间全天化覆盖区域更广企业获取更利润
2网络推广工作介绍：电子商务部工作分两阶段：淘宝商城推广企业网站推广
淘宝商城推广：制定推广计划策划书策划推广活动时间列表选择推广形式客户资料收集推广验报告
企业网站推广：制定推广策划书策划推广活动时间列表选择推广形式推广信息收集推广验总结
3具体工作情况：公司采取渠道(团购淘宝商城网站销售客户开发
销售)工作模式负责渠道提供前期推广工作公司达目标进行推广计划安排
考核标准：天工作日志公司部门销售目标完成情况统计(毛利润销售)金点子提交理创新提交企业文化文章撰写企业文化活动执行情况等等综合指标工资进行绩效分级(s级 15a级13b级11c级08)
四工作务：
1月统计网站台客户源访问统计(站长家工具)分析客户通什形式访问网站结合网站台订单系统源进行进行数化分析网络推广更进行
2天开网站进行网站审查登陆网站台理员形式网站部分页面(活动页面商品页面)维护
3坛资源收集(超级seo工具)维护通坛坛收集进行分类筛选严格类坛严格坛衡量标准非否发广告罢然进行促销活动宣传软文营销
4问答类网站维护：百度知道问问雅虎堂58城搜狗等等问答类网站医药信息相关咨询终起引导客户购买目
5微博营销：利新微博进行网站促销活动网站通知产品信息撰写(微博通工具种绑定微博进行群发软件进行推广工作)
6友情链接寻找建立通友情链接交换台(go9go站长网站等)站长网站(seowhytui28站长家a5坛dz坛等)友情链接群(qq群百度hi阿里旺旺群等)进行
7网站外链建设通途径黑链工具(seo蜘蛛侠)坛性签名博客群超级链接(锚文)微博容添加网址信息友情链接软文(添加[url][url] [ur][ur] brtr等等网页代码加强搜索引擎蜘蛛抓取)导航网站提交信息类网站公告等等形式
8合作伙伴建设通渠道进行信息互换获客户网站合作关系
9工作日志统计工作检验工作分析推广工作成果解形势种推广效果更非提高推广力丰富推广历
五实总结
1工作中出现问题：没推广方推广效率低企业带预期推广效果知道收集推广资源(坛信息友情链接合作伙伴等)时渠道进行效沟通产品达解熟悉推广没目性推广专电子商务流程清晰
2解决策：制定推广计划策略书制定推广费安排公司老员工进行请教公司前做推广工作老前辈推广工具推广资源进行商品培训会更解产品更推广工作做前提专心做项推广方式坚持推广直形成成果时反馈推广信息结合公司政策进行推广工作岗位换岗解电子商务流程更解电子商务
3工作心
1做推广感觉制定节日专题列表
2做推广握住推广方推广感觉
3推广方握分析角度广推广深度深解推广信息细
4坛签名根活动产品页面改动(理严格网站外)更加直接客户获需求页面
5问答类网站权重重点维护针维护坛类网站重点维护微博样账号重点维护(根推广产品活动进行针性问答)
8定期整理工作成果寻找工作足总结进步验
9资料整理详细资料清晰助工作简单化轻松化流程化
10搜索引擎收录里面整理收录推广资源加利更提高工作效率
11鉴类网站关键词标题容描述(起支撑辅助力)
12[url][url]样形式更容易百度收录增加反链接
13坛者博客发帖回帖(热门贴者沙发帖)容易百度收录
高质量原创文章百度秒收(article)
14国家药监局(北京药监局)进行药品举报提建议错推广方式(次衍生行业)
15百度搜索引擎进行筛选工作：已资源网站资源类网站资源
16百度旗工具秒收(百度知道提问余话显示)
17性签名技巧：网站流量评热议沙发帖网站发帖热议沙发帖
18增加网站权重方法：分析类网站百度快外链友情链接然精确定位
19百度知道ip隔天回答问题否直接屏蔽
20针公司产品产品增加曝光百度快(知道文库百科快方法问答类网站坛进行回帖等等)量排名前12页目想解互联网户提供想信息
4实总结：实种单位实生益力资源制度安排接收实生单位言发展储备力资源措施低成范围选择培养
发现真正符合单位求学生言实学生更机会尝试工作扮演社会角色逐步完成职业化角色转化
次电子商务更深层次解电子商务发展更认知认电子商务必逐渐占领市场部分领
说提高专业技丰富工作验营销商品非常关键销售前必须做推广工作更配合销售进行实现企业价值
营销推广实报告范文
学生商品宣传推广暑期实报告
2016年学生食品销售推广工作实报告
2016学生社区宣传推广商品暑期实报告
学生食品销售推广工作实报告范文
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