2018年医药营销实训报告

医药营销实训报告
　　实训目：
　　通次综合模拟实训操作药品营销专业学生较系统联系医药企业商务活动基程序具体方法加强学生学专业理知识理解培养实际操作力提高企业商务活动中基技学生学专业知识综合检验
　　二实训时间：
　　三实训容：
　　1医药市场调查预测
　　学生解市场调查基原理知识基础掌握策划医药市场调查方案学会进行信息识传递利种方法查找资料学会设计市场调查问卷掌握问卷设计技巧学会进行实调查方法获取手资料撰写报告般求体例撰写调查报告组扑热息痛作调查象针扑热息痛拟定份市场调查提纲制定市场调查计划方案设计份关扑热息痛市场调查问卷展开调查总结撰写医药市场调查报告
　　2商务谈判
　　学会倾听学会善问学会巧答学会适时候方制造僵局学会破方制造僵局学会方作出适步学会获方步次实训中两组拟谈判课题进行模拟谈判谈判中制造僵局破僵局需定技巧撰写合拟定协议书
　　3医药促销
　　学生掌握电话邀约步骤方法电话基技巧掌握拜访客户技巧掌握进行产品演示技巧基拟背景资料设计电话邀约方案结合电话技巧邀约方案进行角色扮演练模拟销售药品场景观察者销售员提出问题质量问题效果进行评价
　　4营分析
　　通医药企业营分析评价培养学生正确分析评价企业营活动实际力判断企业短期偿债力长期偿债力掌握债权提供资者提供资应关系解企业财务结构债权投资资受者权益保障程度掌握分析企业盈利力资产负债表分析实：物流动率流动资产流动负债 速动率速动资产流动负债 负债率债务总额资产总额（权益总额）x100 利润表分析实务：毛利率（）（毛利销售净额）x100（销售净额―销货成）销售净额x100 营利润率（营利润销售净额）x100（税利润销售率额）x100
　　四实训体会
　　次实训书面知识运实际样仅加深营销理解巩固学理知识增强营销力实训中确实学少东西解社会现实性包括际交沟通方式相关礼节方面容着关系网络断扩营销渠道断拓宽熟带新客户少慕名新客户客户商谈时热情耐心绝杀手锏特注重表情次实训留深刻印象电话邀约商务谈判角色扮演第次网查关方面知识
认表演太许第次吧电话邀约角色扮演已高兴次扮演明显次觉做什事情第次尝试没尝试验教训更说第二次成功失败
　　五实训建议
　　建议实训中加入项面试面试中分介绍回答问题两部分学生实前没历面试真正面试时知措样第次面试表现极差想果已面试历会遭受挫折信心会降低
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