网络营销实训报告

网络营销实训报告
　　学期网络营销课程已尾声收益颇期间老师更提供电子商务公服务台面开店进行实训体验实淘宝常客没事家里蹲着淘宝淘漂亮衣服设墙商场更选择性说货天店足出户买物美价廉种单品止连身边朋友赖方便快捷极满足需求
　　次实训项目终属网店兴奋余开始着手筹措开店事宜期间遇困难知道开店非易事
　　首先网店定位
　　组员起商讨店销售商品定位电子商务台实代销亚马逊商品仔细观察亚马逊营业务（包括书籍音制品消费电子家居品等）发现领域熟悉营起然会定难度观察现女性网够增量市场非常消费例高淘宝开店朋友初卖男装直门庭冷落转战女装市场逐渐收入源听取位朋友建议年淘宝血拼验决定店营商品定位中低端女装选择性代理淘宝女装品牌
　　消费者定位方面身80年代消费特征着致解想解读酷着更强性购买决策中独立特行已逐渐成新代消费力军决定店销售商品面80年代年轻消费族外实时尚信息洞察力极敏锐韩风逐渐停息日风正起vivi米娜等日
杂志逐渐成时尚风标店风格销售时正热日杂志款单品款衣服饰品鞋靴等量卖件做独家独身
　　价格定位方面网实体网店步开店店铺里公告里注明实体店售价会网店售价高1520毕竟实体店付房租网付房租实体店试穿网试穿果实体店网售价样价格没竞争力网店难生存店女装售价现中低端女装市场行情进行研究基础衡量服装材质货源等素做出相合理定价
　　网店定位综合述素便店名字取名时尚解码名字整体说简洁通俗琅琅口容易消费者熟记具格独具特色体现出种独立品位风格时尚度吸引消费者注意时店营商品相关符合店营范围时尚解码设计闪动店标某种程度说吸引顾客种方法
　　总结：营周网店觉店铺定位开网店前期重步店铺中产品产品卖点综合起店铺定位然店营数周没做成笔生意想中点重原时尚解码网店实点落入云云风模仿缺乏创意老套路缺乏验表现营中应该目标客户导适时进行调整定位店铺次价格时尚解码应该灵活调整价格做种高流量保利润价格结构热门商品低价出售进行店铺推广提高流量点击率外数商品保利润
　　网店定位开始传商品图片件宝贝进行图片文字描述设置商品分类推荐时尚解码店气商品镇店宝顾客目然店特色风格帮助挑选购买商品淘宝购物历说般购买商品求卖家提供完整商品信息包括质料颜色尺寸描述必时求量提供宝贝细节展示保证质量基础买开心购放心营网店够满足顾客求顾客安心购买放心产品
　　接着网店万事俱备开始正式挂牌运营顾客知道够顾客茫茫网店中找需网店进行推广营销学期刚开设网易博客中发表网店推广软文旨博客友圈中传播光顾博客朋友中发掘潜客户
　　总结：博客中网店进行软文推广效果明显然没卖出店商品原推广途径太狭窄实坛里发帖讨开店心利qq群宣传特友群里进行口碑宣传树立店铺形象进行联合推广网店交换友情链接家网店店成交易朋友信高意网站加入网站友情链接实错推广办法想初果心断做推广宣传许收获第桶金
　　然未接名顾客营网店续工作做中较重网店促销顾客门样利效促销宣传手段促交易成功简单说留住顾客顾客选择需顾客进行分类：类已购买店商品
顾客类购买竞争手商品顾客类没购买店商品顾客分类助针类客户进行推广营销工作例感情营销吸引新客户留住老客户带老顾客感情认呢做针老顾客促销折年终回馈等活动客户更加紧密团结周围外应该时时解顾客信息反馈店铺推广活动达成效果流量时更新营销计划应该抓住网站新机遇学会种推广营销工具够利想销售组合增加新营销手段样帮助更做网店推广营销
　　服务实贯穿始终感性诉求着意渲染营造种特网店氛围着意体现商品服务价值感时消网店顾客时间空间距离建立客户忠诚度增加客户价值通拓展建立保持强化客户关系身效益化实非常重求首先做热情销售客户服务推荐顾客更喜欢商品帮助顾客挑选更适合商品适时顾客心理暗示帮助顾客做决定次快速高效重信誉订单处理服务顾客商品停留未处理状态做真诚售服务通网店售前售中售服务提升网店客户心中位促进营销月入万元诚信老店初出茅庐店力求做真诚服务买家咨询出售包装邮寄环节注意细节回头客市场终赢市场真诚诚信
　　短短星期网店实训里然件商品没卖出决意味着次历失败总结出许验亲身实践会深感触明白开网店需坚持懈实循序渐进程验气需积累希位参次网店实训学销售工作中断学
更专业知识采更营销方法持久信心长久耐心学恒久恒心努力终相信工作领域成
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