新国贸实报告两篇
国贸专业毕业实报告
20xx年2月22日XX年4月22日期间宁波保税区市场发展限公司(简称市场公司)实参宁波保税区进口葡萄酒市场理制度编写宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册展厅入驻手续签订租赁契约提供葡萄酒展厅市场相关咨询服务日常巡查展厅装修情况华康名家私银泰百货等卖场理企业实考察进行访谈收集葡萄酒企业相关资料
时实报告机会段时期工作体会稍作总结
首先市场公司作简单介绍市场公司宁波市保税区委会直属企业成立XX年7月成立初成员均宁波保税区市场物流合作局董事长总理总理助理财务总监位设部门分综合业务部展务招商部物流服务部设子公司：中海贸长海物流宁波保税区计划造进口葡萄酒集散包括报关报检保税展示仓储配送等功市场公司作保税区政府企业间媒带行着市场服务咨询理等职
次次实性质需指出市场公司处创始阶段手奇缺然展务招商部实工作容综合业务部展务招商部物流服务部三部门均涉工作量堪正式员工
接进入正题——两月时间底做什做抑底什感想感言
工作容什旁实没关系做政府外包服务性质事务签合写制度巡查调查等等
实期间少停什收获天日程基早7点坐班车8点半班午4点半坐班车回家回家偶尔资料
印象深第次发工资存纯粹做事想法——点物欲横流意思开始想久买法拉利宝马抑市区房子等等恐怕工作现学生区吧幸围城墙头着切发生然脚已迈进
第笔工资想什已记清首先做爷爷奶奶外公外婆爸妈买点东西白老师称世俗关怀两月时间里家庭观念较强烈实身价值观产生击俞敏洪说学毕业未济独立耻首先做济独立然必非搬出家里成家中负担必须接孝陪家
现国家观首先家庭观家族观认连家庭幸福舍牺牲民幸福具亲顾顾根相干呢……说起事业忙家里孩顾放寄宿学校类混账话时会说忙德国总理默克尔忙家着总理该班班该享受家庭生活享受家庭生活该做家务样做家务该买菜样跑超市
外点理想问题称终极思考发生改变实期间李敖演讲书籍(说产产背着河)加工作体会开始认真正佛出世入世现实理想突现实世界理想绽放舞台拯救世拯救国家庭维稳范围步步缩更加实效曹老师说珠穆朗玛峰世界第高峰底青藏高原世界屋脊基础达高度底蕴想说想达青藏高原底蕴志达没n年壳运动等系列环境演变切空谈真正想改变什实作官二代富二代没学术深造数说样相年代里轰轰烈烈事情较遥远说坚信相信时候会说抱负什真心敢谈颗螺丝钉里需谐社会仅已
终结束语时候说美国股票市场全民分享财富收益背1xx年前开始实施证券法证券监督法说西方国家民民结果隐藏背完善法律制度监督体系效果效果——没错果想结果没注重中间环节保障监督恐怕竹篮水场空找口说符合国情适合发展
实报告物陌生高中期间求治学敢高谈谈谈做事——实报告件事实报告想达什目非总结展未方式谓简单粗暴感觉沦落连运动会提前稿件步诸类实通病高层结果中间环节空出什东西——没相应制度规章罢办事完全心情努力努力样酱油酱油谓必找罪已受呢
说摸着石头河——想说果条件根竹竿探探水深穿双鞋防滑光脚吧
国际贸易专业实报告二
实公司简介
(1)利宏纺织限公司简介：
利宏纺织限公司1994年成立目标导国际牛仔市场英伦·超冀设计中心成熟销售网络营销队伍指定北京服装学院广东区实基 理理念： 公司理中特征奉行理理念注重需求出发实施理员工进行相关技术知识培训时更注重员工道德素质培养公司形成具高度团队合作精神信息沟通体化团队
利宏纺织限公司营理念：
占市场分额市场需做名牌批发开发客户群建立优质客户关系理网络逐步走名牌专卖走终目公司总部基全国市场发展特许连锁加盟代理直营模式相结合展现前卫理念优质产品市场统 名牌精神： 破牛仔百年风格创造新牛仔文化产品结构女性时尚牛仔导方配置毛针织棉针织系列产品形成独新牛仔文化—性体现理念提升展现出漠中远远走靓丽身影
(2) 丽宏国际贸易限公司简介：
1991年丽宏国际贸易限公司全国纺织重镇东莞常建立占xx0余方米员1400余事羊毛衫生产纺织机械零配件洗涤化工销售东接广深广九两条铁路西莞深高速开始磅礴气势宏规模立足毛纺业贯秉持诚信营报客户信赖营理念针线做足品质 原公司客户建立良合作关系享较高信誉口碑
二实工作务
进入公司前段时间负责规划制作公司网站(网销售电子商务台)程中针性参考相关网站框架模块确定公司网站风格模块事分工合作事(潘)负责网站台程序负责前台页面制作美工设计×月×号左右基完成网站筹建工作正式投入工作
领导意负责网销售工作×月×号全面开展工作网查询筛选选择中国服装销售网中国服装招商网中国服装鞋帽网做公司合作网站注册服装企业会员开始发布信息天似没什效益天email里面天客户求代理公司晶牌邮件短短10天里20位客户想加盟代理公司品牌通电话取联系初步达成合作意
公司针××××年夏季服装广阔市场公司服装品牌发展方需面全国诚邀代理商销商公司峡谷丽影品牌牛仔服装短短年市场推广时间东北西北西南区广阔市场年市场走巩固原市场时华北华南华中区力推广夏季寻求代理时间短短月受理区域限制
传统方式诚邀代理商销商已现实事潘商量通互联网发布信息寻求代理商
三实感想：网络营销路感悟
1质量基础
质量品牌立足企业想激烈市场竞争中取成功首先确保企业身产品优质质量实公司年刚开始市场推广时身服装质量求严格做工精细加工程序规范然服装刚开始推广时候量广告时尚款式占居东北西北西南部分牛仔服装市场半年市场回馈公司质量关许服装出质量问题企业品牌形象带影响公司吸取年教训年服装质量力度公司专门成立具专业水质量检验部门负责服装生产全程质量流水线理质量跨台阶力求客户质量退货率零服装质量保障然顾客公司产品形成信誉度美誉度加强客户公司忠诚度总样服装公司应该遵循样品牌(名牌)规质量赢口碑口碑信誉信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) 品牌(名牌)
2市场推广关键
酒香怕巷子深样通种行效营销方法推广企业身产品成企业面关键问题必须解决问题选择推广方法够发较低宣传推广成企业更回报公司营销员年龄35——45岁间算相年轻营销队伍采取营销方式较传统方式某省诚邀代理商时首先派该省较熟悉营销员该省服装批发市场寻
找代理商该服装批发市场销商进行盲目访问样头取成效较微薄然形中加公司成没获回报
进公司想传统营销基础力发展公司互联网网络营销写份网络营销投资分析报告公司领导4月8号正式开展网络营销工作精心挑选决定选择中国服装招商网中国服装销售网中国服装鞋帽网作公司品牌服装中介服务商短短10天取良效果想加盟代理公司品牌代理销商20样起前种市场营销模式观动权完全握手中针性选择区代理商中选择具实力代理销商
互联网发展迅速天速度成功关键中速度包括信息处理速度产品生产速度物流配送速度消费者需求动态反应速度等运互联网走出时间理区域限制优势接客户信息第时间客户回复建立良合作关系接客户信息第时间客户回复建立良合作关系
四注意问题：
1电话
客户信息第时间电话联系客户解客户情况介绍公司基情况
2电话短精
咨询客户介绍身产品时注意合理词针性讲叙典产品介绍样首先求公司服装产品充分解认识介绍服装公司情况时候量专业性词语样然客户增加种间敬仰
产生品牌代理信心高质量电话高效率工作形中增加成功信心
3电话前列出电话客户名单明细
样条序客户电话通客户咨询明细资料客户解情况该区牛仔市场前景等
(1)记录电话容电话机旁摆放纸笔样边听电话边手重点记录电话结束接听电话应该记录重点妥善处理报认真
(2)重点重复顾客电话订货时定会说产品名称编号什时间取 时仅记录应该利方复述遍确定误
(3)重点突出客户电话客户电话客户发email时重点突出品牌风格类专业性词语优惠条款突出品牌客户心中认知度妥善运折扣率退换货率加盟
4巧妙运市场营销中8020法
企业情况8020法理解处情况环境样理解：80收获20努力：80销售额20顾客80利润20老客户：代理销商例：80相实力20发展潜力巩固80实力派代理销商时发更精力员培养带动20潜力派代理
销商20会会企业市场竞争中强力盾未实力派
5专注工作
销售时间里接电话者接客项工作文员姐完成充分利网络营销验曲线正象重复性工作样相邻时间片段里重复该项工作次数越会变越优秀正谓验积累网络营销例外第二email者电话会第第三会第二次类推体育运动里称渐入佳状态会发现营销技巧实际会着销售时间增加断改进
6慎重选者代理销商
选择代理销时仅量分析更进行质分析良策略企业形象招商加盟成竹胸条紊开展招商加盟定质量关严格挑选加盟商急功利公司留患+做招商时踪维护督促协助终端严格贯彻特许营模式图时快终端开张万事吉坐收渔利顾销商摆弄
现等二线品牌刚开始辛苦铺设网络现挂羊头卖狗肉着红旗做八国联军买卖四季改行变脸应代理商片面追求眼前销售数量睁眼闭眼提货益善欢迎说形象统连品牌专卖没法保证做摊货搞批发没质区样公司直营市场优势荡然存仅严重影响品牌市场形象面该市场续发展设难逾越障碍公司领导应深刻理解特许营品牌专卖终端直营市场理解强市场优势长远
发展前景严格采取直营化运作建立系统健全营运机构确保终端网络健康良性化发展发挥品牌营销效
7售服务保障
售服务公司暂时说直接代理销商接触交易没直接深入终端品牌专卖店形式公司直接面代理销商售服务样涉前面提退换货率合理退换货率会代理销商安全保障适压力带动销售动力进维护服装品牌形象
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国贸专业毕业实报告
20xx年2月22日XX年4月22日期间宁波保税区市场发展限公司(简称市场公司)实参宁波保税区进口葡萄酒市场理制度编写宁波保税区进口葡萄酒企业办理企业注册展厅入驻手续签订租赁契约提供葡萄酒展厅市场相关咨询服务日常巡查展厅装修情况华康名家私银泰百货等卖场理企业实考察进行访谈收集葡萄酒企业相关资料
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首先市场公司作简单介绍市场公司宁波市保税区委会直属企业成立XX年7月成立初成员均宁波保税区市场物流合作局董事长总理总理助理财务总监位设部门分综合业务部展务招商部物流服务部设子公司：中海贸长海物流宁波保税区计划造进口葡萄酒集散包括报关报检保税展示仓储配送等功市场公司作保税区政府企业间媒带行着市场服务咨询理等职
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现国家观首先家庭观家族观认连家庭幸福舍牺牲民幸福具亲顾顾根相干呢……说起事业忙家里孩顾放寄宿学校类混账话时会说忙德国总理默克尔忙家着总理该班班该享受家庭生活享受家庭生活该做家务样做家务该买菜样跑超市
外点理想问题称终极思考发生改变实期间李敖演讲书籍(说产产背着河)加工作体会开始认真正佛出世入世现实理想突现实世界理想绽放舞台拯救世拯救国家庭维稳范围步步缩更加实效曹老师说珠穆朗玛峰世界第高峰底青藏高原世界屋脊基础达高度底蕴想说想达青藏高原底蕴志达没n年壳运动等系列环境演变切空谈真正想改变什实作官二代富二代没学术深造数说样相年代里轰轰烈烈事情较遥远说坚信相信时候会说抱负什真心敢谈颗螺丝钉里需谐社会仅已
终结束语时候说美国股票市场全民分享财富收益背1xx年前开始实施证券法证券监督法说西方国家民民结果隐藏背完善法律制度监督体系效果效果——没错果想结果没注重中间环节保障监督恐怕竹篮水场空找口说符合国情适合发展
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说摸着石头河——想说果条件根竹竿探探水深穿双鞋防滑光脚吧
国际贸易专业实报告二
实公司简介
(1)利宏纺织限公司简介：
利宏纺织限公司1994年成立目标导国际牛仔市场英伦·超冀设计中心成熟销售网络营销队伍指定北京服装学院广东区实基 理理念： 公司理中特征奉行理理念注重需求出发实施理员工进行相关技术知识培训时更注重员工道德素质培养公司形成具高度团队合作精神信息沟通体化团队
利宏纺织限公司营理念：
占市场分额市场需做名牌批发开发客户群建立优质客户关系理网络逐步走名牌专卖走终目公司总部基全国市场发展特许连锁加盟代理直营模式相结合展现前卫理念优质产品市场统 名牌精神： 破牛仔百年风格创造新牛仔文化产品结构女性时尚牛仔导方配置毛针织棉针织系列产品形成独新牛仔文化—性体现理念提升展现出漠中远远走靓丽身影
(2) 丽宏国际贸易限公司简介：
1991年丽宏国际贸易限公司全国纺织重镇东莞常建立占xx0余方米员1400余事羊毛衫生产纺织机械零配件洗涤化工销售东接广深广九两条铁路西莞深高速开始磅礴气势宏规模立足毛纺业贯秉持诚信营报客户信赖营理念针线做足品质 原公司客户建立良合作关系享较高信誉口碑
二实工作务
进入公司前段时间负责规划制作公司网站(网销售电子商务台)程中针性参考相关网站框架模块确定公司网站风格模块事分工合作事(潘)负责网站台程序负责前台页面制作美工设计×月×号左右基完成网站筹建工作正式投入工作
领导意负责网销售工作×月×号全面开展工作网查询筛选选择中国服装销售网中国服装招商网中国服装鞋帽网做公司合作网站注册服装企业会员开始发布信息天似没什效益天email里面天客户求代理公司晶牌邮件短短10天里20位客户想加盟代理公司品牌通电话取联系初步达成合作意
公司针××××年夏季服装广阔市场公司服装品牌发展方需面全国诚邀代理商销商公司峡谷丽影品牌牛仔服装短短年市场推广时间东北西北西南区广阔市场年市场走巩固原市场时华北华南华中区力推广夏季寻求代理时间短短月受理区域限制
传统方式诚邀代理商销商已现实事潘商量通互联网发布信息寻求代理商
三实感想：网络营销路感悟
1质量基础
质量品牌立足企业想激烈市场竞争中取成功首先确保企业身产品优质质量实公司年刚开始市场推广时身服装质量求严格做工精细加工程序规范然服装刚开始推广时候量广告时尚款式占居东北西北西南部分牛仔服装市场半年市场回馈公司质量关许服装出质量问题企业品牌形象带影响公司吸取年教训年服装质量力度公司专门成立具专业水质量检验部门负责服装生产全程质量流水线理质量跨台阶力求客户质量退货率零服装质量保障然顾客公司产品形成信誉度美誉度加强客户公司忠诚度总样服装公司应该遵循样品牌(名牌)规质量赢口碑口碑信誉信誉树品 (美誉度) 十 (信誉度) + (忠诚度) 品牌(名牌)
2市场推广关键
酒香怕巷子深样通种行效营销方法推广企业身产品成企业面关键问题必须解决问题选择推广方法够发较低宣传推广成企业更回报公司营销员年龄35——45岁间算相年轻营销队伍采取营销方式较传统方式某省诚邀代理商时首先派该省较熟悉营销员该省服装批发市场寻
找代理商该服装批发市场销商进行盲目访问样头取成效较微薄然形中加公司成没获回报
进公司想传统营销基础力发展公司互联网网络营销写份网络营销投资分析报告公司领导4月8号正式开展网络营销工作精心挑选决定选择中国服装招商网中国服装销售网中国服装鞋帽网作公司品牌服装中介服务商短短10天取良效果想加盟代理公司品牌代理销商20样起前种市场营销模式观动权完全握手中针性选择区代理商中选择具实力代理销商
互联网发展迅速天速度成功关键中速度包括信息处理速度产品生产速度物流配送速度消费者需求动态反应速度等运互联网走出时间理区域限制优势接客户信息第时间客户回复建立良合作关系接客户信息第时间客户回复建立良合作关系
四注意问题：
1电话
客户信息第时间电话联系客户解客户情况介绍公司基情况
2电话短精
咨询客户介绍身产品时注意合理词针性讲叙典产品介绍样首先求公司服装产品充分解认识介绍服装公司情况时候量专业性词语样然客户增加种间敬仰
产生品牌代理信心高质量电话高效率工作形中增加成功信心
3电话前列出电话客户名单明细
样条序客户电话通客户咨询明细资料客户解情况该区牛仔市场前景等
(1)记录电话容电话机旁摆放纸笔样边听电话边手重点记录电话结束接听电话应该记录重点妥善处理报认真
(2)重点重复顾客电话订货时定会说产品名称编号什时间取 时仅记录应该利方复述遍确定误
(3)重点突出客户电话客户电话客户发email时重点突出品牌风格类专业性词语优惠条款突出品牌客户心中认知度妥善运折扣率退换货率加盟
4巧妙运市场营销中8020法
企业情况8020法理解处情况环境样理解：80收获20努力：80销售额20顾客80利润20老客户：代理销商例：80相实力20发展潜力巩固80实力派代理销商时发更精力员培养带动20潜力派代理
销商20会会企业市场竞争中强力盾未实力派
5专注工作
销售时间里接电话者接客项工作文员姐完成充分利网络营销验曲线正象重复性工作样相邻时间片段里重复该项工作次数越会变越优秀正谓验积累网络营销例外第二email者电话会第第三会第二次类推体育运动里称渐入佳状态会发现营销技巧实际会着销售时间增加断改进
6慎重选者代理销商
选择代理销时仅量分析更进行质分析良策略企业形象招商加盟成竹胸条紊开展招商加盟定质量关严格挑选加盟商急功利公司留患+做招商时踪维护督促协助终端严格贯彻特许营模式图时快终端开张万事吉坐收渔利顾销商摆弄
现等二线品牌刚开始辛苦铺设网络现挂羊头卖狗肉着红旗做八国联军买卖四季改行变脸应代理商片面追求眼前销售数量睁眼闭眼提货益善欢迎说形象统连品牌专卖没法保证做摊货搞批发没质区样公司直营市场优势荡然存仅严重影响品牌市场形象面该市场续发展设难逾越障碍公司领导应深刻理解特许营品牌专卖终端直营市场理解强市场优势长远
发展前景严格采取直营化运作建立系统健全营运机构确保终端网络健康良性化发展发挥品牌营销效
7售服务保障
售服务公司暂时说直接代理销商接触交易没直接深入终端品牌专卖店形式公司直接面代理销商售服务样涉前面提退换货率合理退换货率会代理销商安全保障适压力带动销售动力进维护服装品牌形象
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