大学生食品销售实习报告

学生食品销售实报告
　　时光荏苒时间飞逝短暂实期知觉中已然结束次实收获促成长实总结
　　 实公司简介
　　xx市xx食品限公司成立XX年处江西省xx市岗职工创业园区占面积两亩员工二十余名公司前身xx市xx副食品批发部历史二十余载公司营业务副食品销售承接某品牌代理权目前公司旗xx市代理品牌娃娃哈系列产品中粮香谷坊食油系列xx市龙产品系列xx市罗山豆腐乳系列公司市场销售网络覆盖范围广销售终端数量销售模式引领xx市行业
　　二 实总结
　　实工作参娃哈哈新产品销售宣传负责xx市xx六乡镇市场销售象乡镇零售批发商铺日常工作流程估计日销售产品品种数量装型货车驱车乡镇市场进行销售工作销售工作容：店介绍新产品够吸引消费者眼球特点店相注重价差（售价进货价差）力说服店购进新产品销售店意购进需书写销售清单包括产品品种产品数量单价单品总金额购产品选择合适位置陈列清点核店支付销售金额意努力店新产品定认识便次销售工作利进行
　　实收获：1 商场战场知知彼百战殆销售工作中知站消费者角度解新产品独特处产品消费者提供处新产品价格公正公道处知彼（店消
费者）单件产品价差少满足店店销售量情况消费者购买力消费需求2 做销售间沟通程销售员需具备良沟通力容淡定面种喜性格心情客户方兴趣倾听先接受销售员进接受产品项专业技巧3 确认客户问题重复回答客户疑问点客户沟通攀谈中易消顾虑进容易接受销售员销售产品4 副食品代理行业简单分析代理商销量源重节日春节端午中秋等亲朋友走家串户携带礼品整袋（旺旺袋装品）箱（金典真果粒等）知名品牌商品容易受消费者追捧着科技发展演变出消费品种越越商品琳琅满目竞争越越激烈代理商成功需长时间坚持消费者接受产品程漫长产品质量价格定位决定否畅销关键素生产企业做市场力产品宣传等见代理商时候动受制生产商代理商称高价搬运工代理商帮生产企业商品搬运消费者手赚取相高价搬运费然搬运附加销售成分毕竟代理商销售象终端商铺店
　　实体会： 实期间日复日销售工作陌生手掌握销售技巧惯适应销售工作程中明白选择学会面面仅仅需踏出第步陌生环境中少举足措处处碰壁时应该消极逃避应积极态度接受解决困难获宝贵验验利器披靡容解决问题法宝应该前辈学东西助短时间适应种新环境勇敢面积极态度宝贵验仅仅适应环境三方面新环境里取成功需时刻分析解环境变化研究选择合适改变方式环境改变变化世界变原问题困难普遍存解决道永远建立普遍永恒证明原原肤浅认抱怨宽容谐诚实满足方外圆处世道机会运气认帝赠予天会掉馅饼馅饼扔扔脚
愿意捡起应该完善
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