第二次实报告
炎炎夏天相约寒冷冬天开始第二次实说次实前次实辛苦夏天烈日更恐惧寒冬北风挑战开始庆兴旧原单位实杭州奥诚科贸限公司公司址：秋涛北路坐401直接相学说算方便点高兴早太赶
第二次实较第次说没新鲜感回公司清楚岗位等着分配公司规章制度已明心抱怨正谓规矩成方圆嘛
次实先拜访第次实时积攒老顾客然谈业务时进行电话拜访陌生拜访次实前次做更充分准备
次陌生拜访做准备工作包括：仪表产品介绍更加重视前台知道会第二次机会塑造第印象服装定期定整洁口腔呼吸清爽定面带微笑高兴气氛样谈话会较轻松前台说连接企业根纽带万万疏忽必须加重视说件容易事情说坏件轻易举事情果想走进家企业话前台关键现前台工作范围非常广泛部分前台负责采购想获价值信息前台里关系做怕顾客面面时候说话定条理心中草稿基定做位忘目哦点重定礼貌走出家企
业时候千万忘问见顾客姓名家单位联系方式新业务员说出忘记没问果时候进问印象会折扣点记点感谢顾客接
电话拜访中准备：1客户名单2草稿电话时：1面部保持微笑2礼貌3音量控制4注意周围环境电话拜访中四种常见拒绝：1没空2清楚3公司没需4业务联系面电话拜访时遇见部分问题处理方法：
1资料寄
2现需(否建立长期合作联系)
3电话号码留感兴趣会联系(见面较……)
4总公司统采购(首先肯定方说话然谢谢问单位)
5理出差(什时候回联系……)
6什(产品较新想您介绍)
7固定销商(公司固定销商货三家……见面)
……
做销售价格争议处理问题时非常谨慎时处理价格异议方法：
1 反意见①解反真实性真心②明白方(表示情)③反问④回答方问题⑤证实方接受观点应：a价格外没问题产品质量服务信誉等等b没直接告诉方价格c方意价出低价问方天否成交
2 拖延①搞清楚方拖延原②情方③找出立成交动力(创造动力)④帮助方解决问题⑤成交
拜访时验觉二八法真：80精力放20客户20客户提供80销售潜力时候顾客视角(站买方角度产品次活动买产品价值)考虑问题适做方案
段实时间中书书名世界伟推销员作者美国奥格B曼狄诺深深书感动问段时间样坚持书精神支柱编撰传奇事里引起兴趣激发斗志情感真正吸引觉书真分四部分：养皮卷事二羊皮卷实践三羊皮卷启示四结束语特喜欢前两部分容羊皮卷事深深吸引羊皮卷实践更信心倍增喜欢羊皮卷容张羊皮卷三十天时间阅读然进入卷张重点容样：羊皮卷：天开始新生活羊皮卷二：全身心迎接天赞美敌心中默默祝福爱清洁节制珍惜身体智慧知识充实头脑羊皮卷三：想听失意者哭泣抱怨者牢骚羊群中瘟疫传染量避免绝辛勤耕耘忍受苦楚试试争取天成功避免失败收场停滞前时继续拼搏羊皮卷四：作日成绩吹擂做已
完成定会更断改进仪态风度展示独二性羊皮卷五：天作生命中天忘记昨天痴想明天日事日毕真诚埋葬怀疑信心躯赶恐惧天成朽纪念日花作现实永恒羊皮卷六：学会控制情绪心灵弥补气候足体察情绪波动学会宽容羊皮卷七：笑遍全世界笑声点缀天歌声亮黑夜笑容感染生活保持衡记住失败绝成功欢乐切会羊皮卷八：须深深扎泥土中等成熟制定目标断超羊皮卷九：起行动方定心中惶恐成功等现付诸行动羊皮卷十：祈求恩惠祈祷冥冥神指点迷津引导帮助前方路
愧风靡西方世界商业圣
实期间书精神食粮事实美程渴结果漫长等悔错然程形成性销售方法做事方法相信努力明天天空翱翔空间实迷茫书寻找走路然会辛苦愿意花辈子时间做
坚信：抬头蔚蓝天空迈步宽阔道
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7固定销商(公司固定销商货三家……见面)
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做销售价格争议处理问题时非常谨慎时处理价格异议方法：
1 反意见①解反真实性真心②明白方(表示情)③反问④回答方问题⑤证实方接受观点应：a价格外没问题产品质量服务信誉等等b没直接告诉方价格c方意价出低价问方天否成交
2 拖延①搞清楚方拖延原②情方③找出立成交动力(创造动力)④帮助方解决问题⑤成交
拜访时验觉二八法真：80精力放20客户20客户提供80销售潜力时候顾客视角(站买方角度产品次活动买产品价值)考虑问题适做方案
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