2017年关销售年终工作总结范文
时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史 然诸年样已成历史 XX 年样着许美 回忆诸感慨XX 年白酒界讲事秋然 10 年全球性金融危机影响逐渐减弱 整体济回暖尚需 段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间 骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒 界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走 中喜悦忧伤 激情奈 困惑感动 真限感慨
() 业绩回顾
1年度总现金回款 110 万超额完成公司规定务2成功开发四新客户3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基 础工作
(二) 业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定 200 万目标相差甚远原：a 半年重点市场定位明确坚定首先定位邑 邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒 终改变初衷次泗水市场然市场环境 销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食 已 年底b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力) c公司服务滞特发货样影响市场时影响 销商销售信心2新客户开放面然落实 4 新客户离制定 6 目标差两 4 客户中 3 客户销量般
观造成回款太注重客户质量俗 话说选择努力重 销商实力网络配送力配合 度投入意识等直接决定市场运作质量3公司山东已运作整整三年三年失误没做 重点抓抓重点 吸取前年验教训年 寻找重点市场纳入常规工作中终 09 年 11 月份决定 金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分 验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持09 年业务拓 展组织协调理等方面提升时存着许 足处
1心态调整力增强2学力市场预见性控制力力增强3处理应急问题心理状态握力增强4整体市场认识高度提升5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低 调定市场况通段时间市场证明销商开 发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没 够销商做效沟通加服务位终销商精力 偏啤酒更失误代理商接款白酒―― 沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题 市场环境确实 (方强势品牌 方保护)十里酒巷年酒店运作市场定 积极素拓展流通市场市场反应失误处 没提前费压住销商控失衡终导致合 作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性 足反映够快
3滕州市场
(1) 没够引导销商思路运作市场厂家 赖
(2) 没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整 09 年走访新客户中 10 意强烈 部分公司考察 终落实少 原期踪位 信心足浪费资源
前市场握费控力导致 10 年前市 场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展 原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形 式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力 接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理 四 办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运 作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符 合条件：
1市场环境太太差方保护 严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化2产品众化定位中档消费群3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户4重点扶持级商办事处真正体现协销作
五公司点建议
1加强产品方面硬件投入产品第印象种物 值物超值感觉2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观 动性3集中优势资源聚焦样板市场4注重品牌形象塑造总 XX 年功已成历史迎接崭新 XX 年站 10 年门槛希丰收硕果 累累
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时间然遵循亘古变规律延续着年头成历史 然诸年样已成历史 XX 年样着许美 回忆诸感慨XX 年白酒界讲事秋然 10 年全球性金融危机影响逐渐减弱 整体济回暖尚需 段时间度国家白酒消费税调整业界引起段时间 骚动紧接着全国性严酒驾方性禁酒令白酒 界说更雪加霜样坎坷年里蹒跚着路走 中喜悦忧伤 激情奈 困惑感动 真限感慨
() 业绩回顾
1年度总现金回款 110 万超额完成公司规定务2成功开发四新客户3奠定公司鲁西南济宁中心重点区域市场运作基 础工作
(二) 业绩分析
1然完成公司规定现金回款务距制定 200 万目标相差甚远原：a 半年重点市场定位明确坚定首先定位邑 邑市场特殊性(方保护)销商重心转移啤酒 终改变初衷次泗水市场然市场环境 销商配合度太差放弃直选择金乡天元副食 已 年底b新客户拓展速度太慢客户质量差(客户实力) c公司服务滞特发货样影响市场时影响 销商销售信心2新客户开放面然落实 4 新客户离制定 6 目标差两 4 客户中 3 客户销量般
观造成回款太注重客户质量俗 话说选择努力重 销商实力网络配送力配合 度投入意识等直接决定市场运作质量3公司山东已运作整整三年三年失误没做 重点抓抓重点 吸取前年验教训年 寻找重点市场纳入常规工作中终 09 年 11 月份决定 金乡核心运作济宁市场通两月市场运作摸索部分 验明年运作奠定基础
二成长足
公司领导位事关心支持09 年业务拓 展组织协调理等方面提升时存着许 足处
1心态调整力增强2学力市场预见性控制力力增强3处理应急问题心理状态握力增强4整体市场认识高度提升5团队理验整体区域市场运作力提升
三工作中失误足
1邑市场
然方保护严重通关系协调加市场运作低 调定市场况通段时间市场证明销商开 发特曲非常迎合农村市场消费淡季前没 够销商做效沟通加服务位终销商精力 偏啤酒更失误代理商接款白酒―― 沂蒙老乡厂家支持力度挺更淡化
2泗水市场
然销商品问题 市场环境确实 (方强势品牌 方保护)十里酒巷年酒店运作市场定 积极素拓展流通市场市场反应失误处 没提前费压住销商控失衡终导致合 作失败功亏篑关键手腕够硬事情预见性 足反映够快
3滕州市场
(1) 没够引导销商思路运作市场厂家 赖
(2) 没适时候寻找合适潜优质客户作补充
4整 09 年走访新客户中 10 意强烈 部分公司考察 终落实少 原期踪位 信心足浪费资源
前市场握费控力导致 10 年前市 场遗留费矛盾问题公司领导协商谐发展 原采取策方针针市场解决
1滕州：然公司费必须回款发部分例货形 式解决双方接受理解
2微山：做包装瓶子公司费作酒水款行销
3泗水：滕州
4峄城：尚未解决
通方式市场问题逐解决然前期阻力 接受运行较稳彻底解决前种厂家赖心理 四 办事处加销商运作模式运作区域市场
根公司实际情况年市场状况直摸索着条运 作市场捷径真正体现办事处加销商运作功效必须符 合条件：
1市场环境太太差方保护 严重方太强等
2销商质量定实力网络配送配合度等
办事处运作具体事宜：
1理办事处化员土化2产品众化定位中档消费群3运作渠道化性化流通渠道重点操作客户4重点扶持级商办事处真正体现协销作
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1加强产品方面硬件投入产品第印象种物 值物超值感觉2完善种规章制度薪酬体制更充分发挥员观 动性3集中优势资源聚焦样板市场4注重品牌形象塑造总 XX 年功已成历史迎接崭新 XX 年站 10 年门槛希丰收硕果 累累
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