IT销售年终工作总结
第篇：IT销售年终工作总结
xx年4月11号公司开始事店面销售工作月时间通领导帮助努力已融入集体月时间里学双环公司真真体会什正规化模式化公司没公司段时间里销售公司里职公司职期间工作时会太帮助顾忙间距离远：公司领导方针弱肉强食固然种领导方针会定程度帮助公司长远发展话觉行沟通相互进步公司职半年时间辞职久双环公司双环公司听原没公司听句话双环公司会门销售员展示台刚公司没体会台重性 双环公司第月产品知识解难销售时苦恼工作压力顿时起时店长销售理店里销售手耐心帮助熟悉产品原定销售积累总算没辜负门教导总双环公司半年说工作生涯里段重历程
面公司月销售情况作总结公司第月里正赶公司东芝新品太方适应加产品知识欠缺四月份销量8台东芝笔记电脑进入五月份季度里旺季知道没历呢压根没做准备五月分传统旺季里黄金休息日里台销售没事趁黄金周抓紧销售旁边干瞪眼心里急时开玩笑nba球新秀第二年者第三年会遇困难呢••玩笑玩笑啊••找原次事店长帮助终月销售14台笔记台投影机中12台东芝笔记电脑2台thinkpad笔记电脑进入6月份销量起月降总12台笔记中10台东芝两台thinkpad笔记月方面市场没5月份火爆想象中差唯理力成熟完惨淡6月份迎双环公司第四月月里定目标定达15台销量争取职务公司店面销售理发现目标干事劲提前7天左右时间里完成预定销售目标开始消极客户面天时间里没销售月里总销售16台笔记中东芝11台thinkpad5台然月半段消极代工t hinkpad笔记5台销量公司现没破记录（说着真挺惭愧）8月份公司新政策调整销售力量次调整员中变动公司百花村店面开始公司领导见销量较稳定调动百花村拉动销量•着公司器重想百花村锻炼••
事情总说做难••百花村段时间里仅没销售知道积极真百花村少月时间里没台销售仅2台东芝真正销售月真真体会力度欠缺••想想原消极客户应该听公司领导说呆里特长回赛博心里滋味样百花村撤回次回赛博店时说定珍惜次销售机会现力够力磨练出回赛博店月9月份销量进步18台笔记1台投影机然月离开店长事帮助接10月份里••保持月销量19台笔记1台投影机接11月中销售遇问题全月销售6台笔记电脑百花村•象第月样解产品知识销量降接受说真段时间里知道什突然销量降快呢？？点店长事眼里店面会时讲问题现店面销售理应该稳定销量象店长说样心较急样销售机会浪费调整心态稳定销量进入12月份月现止销量7台笔记然理想
双环公司9月销量销售体会面说店面总结体会7月份成店面销售理公司领导断告诉销售理店长时候权理店面店面里培训新员工初期概念表面9月份回赛博时候店长工作明确指出•••写销售理职责样督促门做销售理职责说真西安止话称职相信日子里新年日子里会新目标会努力进步积极
xx马新年意味着新目标新挑战面总结里提双环公司台新年里会撤更展示新年里努力提高业务力开发客户变成固定客户年末终理解固定客户重性努力提高专业知识知识丰富月应该努力完成公司予务店面时定记住销售理配合店长理店面新员工时应该快培训门更快熟悉产品门少走弯路行年里相信公司会变化马门产品部独立运行公司领导说样门公司担心华没方施展新公司职务等门争取呢•新年机遇挑战重加强xx年历事说成熟吧明白点事双环公司公司工作时间长记录希够xx年时候记录保持
会新年里崭新面貌祝双环员工新年新气象牛气天新年里岗位创佳绩
第二篇：IT销售工作总结
觉正规做公司发展老板关键什样老板带领公司发展更加呢？
老板选择关键什样选择什样命什样职位样培养关键公司两老总开始做起加5股东现部门理股东说公司xx年开始成立天够发展吸引老行业部理技术部理样加盟股份机制促成巩固发展根基家发展思想真说容易做起难老总样度长远目光弟真佩服：股份圈定家起发展
二做老板心部制定良激励机制薪水制度关注时关注公司发展公司业务制度非常费安排非常合理围绕业务开展费业务员头支出连公司费均摊混日子业务说基工资月毛利超3万提成样没什混公司饭吃二提成高样仅吸引稳固促进业务积极性公司发展水涨船高双赢意思次公司错福利制度社保医保身意外险什买节假全部正规放假周末会运动培训安排节日会活动聚餐什天次圣诞晚会非常成功意义公司公司没公司重视保护翁感觉努力攒钱老想着跳槽？稳固样稳固发展稳固基础发展
三老板必须长远战略发展目光公司发展关键外选择产品市场定位市场制度软资源重想发展定适应时代潮流发展整合新资源迎合新市场公司方面做：公司成立时开始注重服务注册品牌毕竟服务时代什变需服务会变块业务公司没发展成赢利做积累相信服务时代时已远远走前面二产品做IT分销定位高增值产品产品整合服务器起网络安全高级网络理系统软件高级加密软件针客户群体低高业务开展业务时非常优势握客户灵活度非产销售机会非常佳禾资源直骄傲三吸收吸收培养业务格局方面（面已说省略先）四实事求制定开发营销理系统产品客户关系理系统软资源长期保住公司客户资源流失促进发展
四做老板公事原私事爱心特情况顾员工公司忠诚度光制度薪水永远够公司定期会议思想沟通交流必
仅老板公司领导属态度重公司样：首先公司没般工者样郁闷起码领导关心鼓励正常工资没出单公司时高求留错领导唯举态度二公事领导严肃工作感觉压力常关心生活心需求组织类活动什特业务公司严制度觉想攒钱（勤奋话肯定攒钱）想样混说家混错呢三公司制度原定会坚守领导针发展常提出新政策出公司制度原适应市场变化
五做老板老板综合素质重做领导领导身综合素质重理样说：言教身教老板领导员工敬佩定程度说厉害做老板吧？素质重关键样样素质呢？公司说吧：领导老板素质斤斤计较公司开支方面福利方面没压宿重视员工感受应该说老板度二领导业务分额事勤理常出差负责业务区域身错业务教育培养属非常效老板业务素质三领导属信起码出差领导没盘审核住什酒店拜访客户究竟说？费究竟然已公司制度限制促进老句话想清楚出差出差出差想做马行动种值感动会责信？四力方面老仅领导作风基谈话技巧处事处理事情力成新兵学榜样五眼光素质事趋势目前准起码样认少代理商认六学力公司发展公司合作时学验时领导常书采纳家培训两老总参加什理培训什老休息时间书周六专门请厂家培训者组织培训学成强调执行制度
兄弟刚进公司半年情况许解目前解情况面方面天空想起补充吧说废话许较点卖公司广告希想做老板启示
想说说公司感受：两度想辞职老坚定妈做事业切顶住压力放心干前想年换环境权衡觉现公司然创业激情事业心觉公司呆三五年想感恩感老知遇恩培育恩信重视恩二现4部门理全车房40公司够出色？想果真创业厉害定呢况现台成长收益果真创业激情出公司发展许车房说更加容易事
说目前情况成熟情况说公司做奋斗目标果真妈话
第三篇：IT销售工作总结
觉正规做公司发展老板关键什样老板带领公司发展更加呢？
老板选择关键什样选择什样命什样职位样培养关键公司两老总开始做起加5股东现部门理股东说公司xx年开始成立天够发展吸引老行业部理技术部理样加盟股份机制促成巩固发展根基家发展思想真说容易做起难老总样度长远目光弟真佩服：股份圈定家起发展
二做老板心部制定良激励机制薪水制度关注时关注公司发展公司业务制度非常费安排非常合理围绕业务开展费业务员头支出连公司费均摊混日子业务说基工资月毛利超3万提成样没什混公司饭吃二提成高样仅吸引稳固促进业务积极性公司发展水涨船高双赢意思次公司错福利制度社保医保身意外险什买节假全部正规放假周末会运动培训安排节日会活动聚餐什天次圣诞晚会非常成功意义公司公司没公司重视保护翁感觉努力攒钱老想着跳槽？稳固样稳固发展稳固基础发展
三老板必须长远战略发展目光公司发展关键外选择产品市场定位市场制度软资源重想发展定适应时代潮流发展整合新资源迎合新市场公司方面做：公司成立时开始注重服务注册品牌毕竟服务时代什变需服务会变块业务公司没发展成赢利做积累相信服务时代时已远远走前面二产品做IT分销定位高增值产品产品整合服务器起网络安全高级网络理系统软件高级加密软件针客户群体低高业务开展业务时非常优势握客户灵活度非产销售机会非常佳禾资源直骄傲三吸收吸收培养业务格局方面（面已说省略先）四实事求制定开发营销理系统产品客户关系理系统软资源长期保住公司客户资源流失促进发展
四做老板公事原私事爱心特情况顾员工公司忠诚度光制度薪水永远够公司定期会议思想沟通交流必仅老板公司领导属态度重公司样：首先公司没般工者样郁闷起码领导关心鼓励正常工资没出单公司时高求留错领导唯举态度二公事领导严肃工作感觉压力常关心生活心需求组织类活动什特业务公司严制度觉想攒钱（勤奋话肯定攒钱）想样混说家混错呢三公司制度原定会坚守领导针发展常提出新政策出公司制度原适应市场变化
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五做老板老板综合素质重做领导领导身综合素质重理样说：言教身教老板领导员工敬佩定程度说厉害做老板吧？素质重关键样样素质呢？公司说吧：领导老板素质斤斤计较公司开支方面福利方面没压宿重视员工感受应该说老板度二领导业务分额事勤理常出差负责业务区域身错业务教育培养属非常效老板业务素质三领导属信起码出差领导没盘审核住什酒店拜访客户究竟说？费究竟然已公司制度限制促进老句话想清楚出差出差出差想做马行动种值感动会责信？四力方面老仅领导作风基谈话技巧处事处理事情力成新兵学榜样五眼光素质事趋势目前准起码样认少代理商认六学力公司发展公司合作时学验时领导常书采纳家培训两老总参加什理培训什老休息时间书周六专门请厂家培训者组织培训学成强调执行制度
第四篇：2014年IT行业销售工作总结
做IT公司做销售定非常解公司公司做产品起码行业背景特做项目毕竟做项目先产品技术公关搞定客户谈商务
时技术会成项目制高点然解产品转换阵重资说益学
二工作定勤奋勤奋做领导成长更加快更加充实更信收获更加流销售混业绩二流混日子三流混饭吃果定位流sales必须工作作事认真做努力做动做实IT圈里混压力较工作总结外断学产品知识专业技术想样做销售业绩做样利润提高通勤奋快完成实认勤奋应该说销售种品行说没疲软市场疲软思想
三公司混时候定记公司说话做事定顾事利益法部门里样该说说该问问事朋友更加亲点定记住果需事帮忙定礼貌果想帮事定暗里公司里事细节留心动做做销售果公司作家工作做事业造良积极销售心态成功半时公司混错时间耐心已
四请公司创造利润果行辞职吧种心态问题公司创造然二总公司利者老板创造少点准确说利说明价值悲连利价值没说没利润等失业果样行业菜鸟挑什挑呢找公司混领导带路学已错兄弟姐妹工厂里郁闷n年遇伯乐成黄牛猛牛决定
五代理商户沟通时定记住求推产品求户买产品带里利润户解决问题求双赢说非常重直接影响工作心态觉非常道理果求户会越觉什果户价值解决问题户觉继续交流者接值外老说说代理商厂商销商天谁厉害方翘天弱势着混饭池
六做销售定信销售没信会连说话力气电话勇气没更加说出门拜访做什业绩信导着销售心信机应变应客户代理商刁难挑战困难没信公司事面前会感觉羞愧做销售觉受击情况唱着歌班坚持天样老样天进公司定哼着歌进佩服事佩服
七做销售项目项目定运作周期没必太急项目定紧实紧天天追着客户问样话客户代理会反感定进怕客户反感做项目做项目果进话成功率零简单说进话丢单进肯定丢单外觉时客户真诚关心重次客户住院交谈中记说住院日子天发信息客户感动谈项目态度电话客气
八断创新努力改进修正工作计划发现新足提高说总结说销售思考确实样做销售定思考特销售部门者公司会达计划务根实际情况调整时间阶段区域相应做调节死读书道理老师教定销售办公室时想工作思路计划写成问贴出做警示提醒
九做项目懂分析样价格客户想话理解交谈中解信息首先懂分析分析验证通代理商直接通户单位里听较喜欢户拜访预约撤撤蛋（然面前）果遇班者拜访离开情况定记搞联系方式便发展奸提供信息时保安扫阿姨甚路问问单位整体情况必沟通信息收集准备信息收集分析做准备许谓项目握吧：掌握信息越分析越透做单成功率越高
十定记住三字：想学做tkinkstudydo三字真重包括东西说两次觉道理情况觉必三条件
满足坚持相信成功时间问题销售敏锐灵性灵敏嗅觉思考分析问题方式问题解决问题断学鉴验肯定提升快做勤奋意思
十作销售做事情定先做紧急重事情重点做太重紧急事情做简单8020定律说明般销售80业绩出20单抓住重点头达成目标率余世伟重紧急事情规划表天提醒样话仅事情做仅仅条工作更加轻松高效觉做做容易销售事情时突发时需应急处理说销售没固定程序做事销售握重事情做非常重
十二做销售定勤奋外耐心恒心仅代理商客
户甚相信坚持努力定够会收获时间问题直觉郁闷没业绩告诉进公司9月出第单时充满信心2年专业技术3年工作验基础呢然耐心恒心等混日子等单坚持保持进努力达成甚超越差销售肯努力总天会成功已具备销售基素质
十三做项目话会遇客户样解决办法：先技术公关进行商务公关商务公关回扣等问题报价时候千万便报明价格非常重东西千万乱放遇户者代理商价格时定懂忽悠者转移话题般客户说：价格终肯定问题诚心合作面说直接问户问题道理说价格会变动特解情况时候时候解情况事实真解项目真实情况果说价格呢客户轰出般少遇样客户没乱说价格开展工作灵活说：做项目价格重千万乱放果没项目弄懂放价格放屁仅单利润做鄙视
十四做项目定坚持代理商户两条腿跑路单代理商太动单行业户太窄代理商时代理商句话踢出局般情况定亲见户通户搞定样话动性握住项目成功率高时代理商换品牌机会果公司条件懂技术话坚持代理商培训产品销售引导洗脑推产品般思维模式会着走样话做嫁衣机会会
十五果想成销售高手请说话抓住重点客户沟通5句话知道客户样需什样方式面天次沟通应该说什样话甚关注什想什背景情况等俗话说饭乱吃话乱说道理客户般倾听者做客户喜欢倾听者倾听解户真实现状解清楚分析出较真实需求果客户吐快透露需信息交流较成功
十六果做项目话定记住次户沟通重基问题：否预算？项目时做？项目者决策者部关系什？竞争手谁？项目执行流程样？客户代理商关系谁？客户情况背景等容许次者两次解清楚时需坚持沟通胆怯没害怕拒绝正面行侧面处通处手话客户办公室说定想办法者采取诚心动客户定客户约出谈客户直接轰出机会定特时约客户定先问说话否方便说话时间否方便暗示果话呢量时适休息时间电话撤撤蛋时客户心情较没戒备心里成功预约机会点时般说什话较方便沟通问题较高效果客户拒绝没关系定坚持约客户采取霸王硬弓解决直接楼电话说者直接领导面说没时间单位门口等样方式
十七必须客户面前说该说话杜绝说该说话特客户问技术性问题时回答语气定定坚决懂忽悠者直接告诉客户问题懂咨询回答（样话实产生次新沟通机会）说出定兑现客户总记方没侥幸饭桌谈话量等方喝点酒定称兄道弟谈正事收获者收获信息准口注意说话兄弟包括奉劝句：口优点缺点
十八做销售敢竞争果做销售怕竞争话请回家种田块家情况争面肯粮收等天灾已说做销售怕竞争敢竞争觉某某实努力提升定会超越果够优秀够努力先检讨遇nb买单实力代理商时边边拉单抢单动求时谈合作效
十九果话请做销售年轻兄弟找女朋友样话起码心里压力倾诉象果女朋友体贴点话呢会错奋斗动力源泉点然果关系够算家负责话呢生理问题起解决说做业务常jj直劝告量仅危险觉起象白粉鬼恶心时客户真需求满足逢场作戏瘾话算毒品瘾话算带半毒瘤想做业务想做男话衡量做点夜路走会碰鬼坏事做必遭殃
二十代理商说肯合作然肯合作边边拉味迁害怕突破代理商公司合作块首先应该先突破业务关键物愿意做产品话带动整公司做果老板业务公司定搞顶老板先空谈需太遇项目合作行没实力做代理兴趣热心si话承诺果推动帮跑销售机会回已算成功代理商价值价值话肯定会着走
二十基电话沟通水技巧必须掌握：果电话没沟通清楚问题定先
通电话沟通清楚果电话沟通问题绝亲果电话里说话坚决说认电话沟通必须做三原样提高效率节约成般说电话3句话目说清楚寒暄先问方否方便说话果话量较特色寒暄点直老心客户班时间惯性客户句：吃饭没？呵呵果说电话什诀窍话
觉语气非常重定信恰语气感染客户感染定收获
二十做区域销售常出差吃苦耐劳勤俭节约外定领导保持回报惯余世伟说觉收获出差回报老相信需动老解项目情况工作情况出差情况省事时体现做事负责负责关键点事代理商客户样承诺做做承诺问原样定回复
二十二做销售总结重仅工作容工作效率工作方式沟通方式错误发生工作计划出差计划项目运作等说话技巧方式肢体动作甚处世等进行总结谓提高吧总结知道足提高目标专门目标说目标建立现实基础执行程中定注意实际情况进行调整实里写时候已工作做次总结呢家里工作总结分享吧
二十三做销售特做IT高增产品销售销售高增产品难度较市场量较求懂运作项目等特征销售者身综合素质求相说较高般销售样饱受骄傲挫折时候定记告诉：定信定坚持时做丢单准备（丢单业务原：连销售信息没）tkinkstudydo想学做希做销售朋友起做更加起做更加出色坚持努力成功时间问题
二十四做销售家说吃喝嫖赌做销售定学会搞定违背客户帝销售宗旨客户想样样怕客户想样麻烦想法客户搞定客户定记：家容易搞定客户容易搞定客户客户傲起者实际难搞定客户旦搞定简单
二十五做销售懂引导客户做张动积极引导者针客户问题困难时提出解决方案样客户信相信信客户成交基条件客
户说话谈数基前提信肯出起喝喝茶者吃饭做销售快客户信话赖
二十六老总说：快搞定女做女朋友销售恋爱样连女搞定难做销售老说想想点道理搞定户时真搞定女样：先厚脸皮耐心攻略计划策略懂方心里样想方喜感情时保持沟通定方信时虚伪谎言善意说成色狼希销售时客户面前会做披着羊皮狼
二十七客户交定动热情真诚实较开朗总觉销售强奸户太喜欢难客户敢直接问客户问题敢问太深入东西敢重复电话客户敢直接杀门实成熟销售定脑子转快会忽悠销售表面工夫定懂做见面通电话乱愿意愿意定表现出熟悉样子热情样子果见次者单独约会客户应该直接称兄道弟记住：话客户成哥单单客户
二十八做项目高增值产品选择客户定非常重：重客户定位拜访非常高效部分工作通电话沟通陌生电话解决电话里3句讲清楚电话目通电话筛选出批听懂电话拜访意兴趣客户进行拜访
二十九销售说电话重工具现适通讯工具客户沟通增加客户信：电话般做销售客户沟通工具果针做项目销售言电话门拜访机会已电话东西讲清楚适合讲需求客户定会说关回扣邮件话语公开qq者msn说留柄二方觉心值信三直接面说直接表达清楚意思解方接受程度真正业务高手绝坐办公室聊qq家伙
三十做销售懂心理学：电话客户沟通时接客户时应客户刁难时时刻客户角度思考问题般求销售客户聊句懂客
户心里想什客户沟通时懂客户样否想法法样准确说摸透女孩子心思样两情相悦会拍合
三十做项目销售定搞定户里面少技术负责者拍板果没搞定项目绝握项目说特务奸愿意帮助接受价值观提供信息准确价值做客户工作时定忘记量顾全局量相关员开心气否时危险
三十二做销售定积累程耐心实知道否耐心坚持做销售n年耐心确实销售基求肯定客户积累工作验积累程聪明利段时间总结提升沉淀
三十三销售实际项综合投资：顶尖销售仅会长远目光定投资理年懂投资什样客户什样约会什样关系时学时间等懂长远投资争取持续断定单销售销售单没持续定单销售销售更加出色销售
第五篇：2014年度IT行业销售工作总结
做IT公司做销售必定非常懂公司公司做产品起码行业背景特做项目标毕竟做项目标先产品技巧公关搞定客户谈商务时技巧会成项目标制高点然懂产品转换阵重资说益学
二工作必定勤恳勤恳做领导成长更加快更加充实更信收获更加流销售混业绩二流混日子三流混饭吃果定位流sales必需工作作事认真做努力做动做实IT圈里混压力较工作总结外断学产品知识专业技巧想样做销售业绩做样利润提升通勤恳快完成实勤恳应说销售种品行说没疲软市场疲软思想
三公司混时候必定记公司说话做事必定顾事利益法部门里样该说说该问问事朋友更加亲点必定记住果需事帮忙必定礼貌果想帮事必定暗里公司里事细节留心动做做销售果公司作家工作做事业造良积极销售心态成功半时公司混错时间细心已
四请公司创造利润果行辞职吧种心态问题公司创造然二总公司应者老板创造少点精确说应阐明价值悲连应价值没说没利润等失业果样行业菜鸟挑什挑呢找公司混领导带路学已错兄弟姐妹工厂里愁闷n年遇伯乐成黄牛猛牛决定
五代理商户沟通时必定记住求推产品求户买产品带里利润户解决问题求双赢说非常重直接影响工作心态感非常道理果求户会越感什果户价值解决问题户感继续沟通者招值外老说说代理商厂商销商天谁厉害方翘天弱势着混饭池
六做销售必定信销售没信会连说话力量电话勇气没更加说出门访问做什业绩信导着销售心信机应变应客户代理商刁难挑战艰难没信公司事面前会感羞愧做销售感受击情况唱着歌班坚持天样老样天进公司必定哼着歌进敬佩事敬佩
七做销售项目项目必定运作周期没必太急项目必定紧实紧天天追着客户问样话客户代理会反感必定进怕客户反感做项目做项目果进话成功率零简单说进话丢单进肯定丢单外感时客户真诚关心重次客户住院交谈中记说住院日子天发信息
客户感动谈项目态度电话客气
八断创新努力改良修改工作计划发现新足提升说总结说销售思考确实样做销售必定思考特销售部门者公司会达计划务实际情况调整
时间阶段区相应做调节死读书道理老师教必定销售办公室时想工作思路计划写成问贴出做警示提示
九做项目懂分析样价钱客户想话理解交谈中懂信息首先懂分析分析验证通代理商直接通户单位里探听较喜欢户访问预约撤撤蛋然面前果遇班者访问离开情况必定记搞联系方法便发展奸供信息时保安扫阿姨甚路问问单位整体情况必沟通信息收集预备信息收集分析做预备许谓项目握吧：掌握信息越分析越透做单成功率越高
十必定记住三字：想学做tkinkstudydo三字真重包括东西说两次感道理情况感必三条件满足坚持信成功时间问题销售灵敏灵性灵敏嗅觉思考分析问题方法问题解决问题断学鉴验肯定提升快做勤恳意思
十作销售做事情必定先做紧迫重事情重点做太重紧迫事情做简单8020定律阐明般销售80业绩出20单抓住重点头达成目标率余世伟重紧迫事情规划表天提示样话仅事情做仅仅条工作更加轻松高效感做做容易销售事情时突发时需应急处置说销售没固定程序做事销售握重事情做非常重
十二做销售必定勤恳外细心恒心仅代理商客
户甚信坚持努力必定够会收获时间问题直感愁闷没业绩告诉进公司9月出第单时充溢信心2年专业技巧3年工作验基础呢然细心恒心等混日子等单坚持保持进努力达成甚超出差销售肯努力总天会成功已具备销售基素质
十三做项目标话会遇客户样解决方法：先技巧公关进行商务公关商务公关回扣等问题报价时候千万便报明价钱非常重东西千万乱放遇户者代理商价钱时必定懂忽悠者转移话题般客户说：价钱肯定问题诚恳合作面
说直接问户问题道理说价钱会变动特懂情况时候
时候懂情况事实真懂项目标真实情况果说价钱呢客户轰出般少遇样客户没乱说价钱开展工作灵活说：做项目价钱重千万乱放果没项目弄懂放价钱放屁仅单利润做鄙视
十四做项目标必定坚持代理商户两条腿跑路单代理商太动单行业户太窄代理商时代理商句话踢出局般情况必定亲见户通户搞定样话动性握住项目标成功率高时期理商换品牌机会果公司条件懂技巧话坚持代理商培训产品销售指引洗脑推产品般思维模式会着走样话做嫁衣机会会
十五果想成销售高手请说话抓住重点客户沟通5句话知道客户样需什样方法面天次沟通应说什样话甚关注什想什背景情况等俗话说饭乱吃话乱说道理客户般倾听者做客户喜欢倾听者倾听懂户真实现状懂明白分析出较真实需求果客户吐快流露需信息沟通较成功
十六果做项目标话必定记住次户沟通重基问题：否预算项目时做项目标者决策者部关系什竞争手谁项目标执行流程样客户代理商关系谁客户情况背景等容许次者两次懂明白时需坚持沟通畏怯没害怕拒绝正面行侧面处通处手话客户办公室说必定想方法者采诚恳动客户必定客户约出谈客户直接轰出机会必定特时约客户必定先问说话否便利说话时间否便利暗示果话呢量时恰休息时间电话撤撤蛋时客户心情较没防备心里成功预约机会点时般说什话较便利沟通问题较高效果客户拒绝没关系必定坚持约客户采霸王硬弓解决直接楼电话说者直接领导面说没时间单位门口等样方法十七必需客户面前说该说话杜绝说该说话特客户问技巧性问题时回答语气必定必定坚决懂忽悠者直接告诉客户问题懂咨询回答样话实产生次新沟通机会说出必定兑现客户总记方没侥幸饭桌谈话量等方喝点酒必定称兄道弟
谈正事收获者收获信息准口注意说话兄弟包括劝告句：口优点缺点
十八做销售敢竞争果做销售怕竞争话请回家种田块家情况争面肯粮收等天灾已说做销售怕竞争敢竞争感实努力提升必定会超出果够优秀够努力先检讨遇nb买单实力代理商时
边边拉单抢单动求时谈合作效
十九果话请做销售年青兄弟找女朋友样话起码心里压力倾诉象果女朋友体贴点话呢会错奋斗动力源泉点然果关系够计划家负责话呢生理问题起解决说做业务常jj直劝告量仅危险感起象白粉鬼恶心时客户真需求满足见风舵瘾话算毒品瘾话算带半毒瘤想做业务想做男话衡量做点夜路走会碰鬼坏事做必遭殃
二十代理商说肯合作然肯合作边边拉味迁害怕突破代理商公司合作块首先应先突破业务关键物愿意做产品话带动全部公司做果老板业务公司必定搞顶老板先空谈需太遇项目合作行没实力做代理兴趣热情si话承诺果推进帮跑销售机会回已算成功代理商价值价值话肯定会着走
二十基电话沟通水技巧必需掌握：果电话没沟通明白问题必定先
通电话沟通明白果电话沟通问题绝亲果电话里说话坚决说电话沟通必需做三原样提升效率节俭成般说电话3句话目标说明白寒暄先问方否便利说话果话量较特点寒暄点直老心客户班时间惯性客户句：吃饭没呵呵果说电话什诀窍话感语气非常重必定信恰语气感染客户感染必定收获
二十做区销售常出差吃苦耐劳勤俭节俭外必定领导保持回报惯余世伟说感收获出差回报老信需动老懂项目情况工作情况出差情况省事
时体现做事负责负责关键点事代理商客户样承诺做做承诺问原样必定回复
二十二做销售总结重仅工作容工作效率工作方法沟通方法差错发生工作计划出差计划项目运作等说话技巧方法肢体动作甚处世等进行总结谓提升吧总结知道足提升目标专门目标说目标建立现实基础执行程中必定注意实际情况进行调整实里写时候已工作做次总结呢家里工作总结分享吧
二十三做销售特做IT高增产品销售销售高增产品难度较市场量较求懂运作项目等特点销售者身综合素质求相说较高般销售样饱受骄傲挫折时候必定记告诉：必定信必定坚持时做丢单预
备丢单业务原：连销售信息没tkinkstudydo想学做愿做销售朋友起做更加起做更加出色坚持努力成功时间问题
二十四做销售家说吃喝嫖赌做销售必定学会搞定违背客户帝销售旨客户想样样怕客户想样麻烦想法客户搞定客户必定记：家容易搞定客户容易搞定客户客户傲起者实际难搞定客户旦搞定简单
二十五做销售懂指引客户做张动积极指引者针客户问题艰难时提出解决方案样客户信信信客户成交基条件客户说话谈数基前提信肯出起喝喝茶者吃饭做销售快客户信话
二十六老总说：快搞定女做女朋友销售恋爱样连女搞定难做销售老说想想点道理搞定户时真搞定女样：先厚脸皮细心攻略计划策略懂方心里样想方爱感情时保持沟通必定方信时虚假谎话善意说成色狼愿销售时客户面前会做披着羊皮狼
二十七客户交必定动热情真诚实较爽朗总感销售强奸户太喜欢难客户敢直接问客户问题敢问太深入东
西敢反复电话客户敢直接杀门实成熟销售必定头脑转快会忽悠销售表面功夫必定懂做见面通电话乱愿意愿意必定表现出熟悉样子热情样子果见次者单独约会客户应直接称兄道弟记住：话客户成哥单单客户
二十八做项目高增值产品选择客户必定非常重：重客户定位访问非常高效部分工作通电话沟通陌生电话解决电话里3句讲明白电话目标通电话筛选出批听懂电话访问意兴趣客户进行访问
二十九销售说电话重工具现恰通讯工具客户沟通增加客户信：电话般做销售客户沟通工具果针做项目标销售言电话门访问机会已电话东西讲明白合适讲需求客户必定会说关回扣邮件话语公开qq者msn说留柄二方感心值信三直接面说直接表达明白意思懂方接收程度真正业务高手绝坐办公室聊qq家伙
三十做销售懂心理学：电话客户沟通时招客户时应客户刁难时时刻客户角度思考问题般求销售客户聊句懂客户心里想什客户沟通时懂客户样否想法法样精确说摸透女孩子心思样两情相悦会拍合
三十做项目销售必定搞定户里面少技巧负责者拍板果没搞定项目绝握项目
说特务奸愿意帮忙接收价值观供信息精确价值做客户工作时必定忘记量顾全局量相关员开心气否时危险
三十二做销售必定积聚程细心实知道否细心坚持做销售n年细心确实销售基求肯定客户积聚工作验积聚程聪慧应段时间总结提升沉淀
三十三销售实际项综合投资：顶尖销售仅会长远眼力必定投资理年懂投资什样客户什样约会什样关系时学时间等懂长远投资争取连续断定单销售销售单没连续定单销售销售更加出色销售
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第篇：IT销售年终工作总结
xx年4月11号公司开始事店面销售工作月时间通领导帮助努力已融入集体月时间里学双环公司真真体会什正规化模式化公司没公司段时间里销售公司里职公司职期间工作时会太帮助顾忙间距离远：公司领导方针弱肉强食固然种领导方针会定程度帮助公司长远发展话觉行沟通相互进步公司职半年时间辞职久双环公司双环公司听原没公司听句话双环公司会门销售员展示台刚公司没体会台重性 双环公司第月产品知识解难销售时苦恼工作压力顿时起时店长销售理店里销售手耐心帮助熟悉产品原定销售积累总算没辜负门教导总双环公司半年说工作生涯里段重历程
面公司月销售情况作总结公司第月里正赶公司东芝新品太方适应加产品知识欠缺四月份销量8台东芝笔记电脑进入五月份季度里旺季知道没历呢压根没做准备五月分传统旺季里黄金休息日里台销售没事趁黄金周抓紧销售旁边干瞪眼心里急时开玩笑nba球新秀第二年者第三年会遇困难呢••玩笑玩笑啊••找原次事店长帮助终月销售14台笔记台投影机中12台东芝笔记电脑2台thinkpad笔记电脑进入6月份销量起月降总12台笔记中10台东芝两台thinkpad笔记月方面市场没5月份火爆想象中差唯理力成熟完惨淡6月份迎双环公司第四月月里定目标定达15台销量争取职务公司店面销售理发现目标干事劲提前7天左右时间里完成预定销售目标开始消极客户面天时间里没销售月里总销售16台笔记中东芝11台thinkpad5台然月半段消极代工t hinkpad笔记5台销量公司现没破记录（说着真挺惭愧）8月份公司新政策调整销售力量次调整员中变动公司百花村店面开始公司领导见销量较稳定调动百花村拉动销量•着公司器重想百花村锻炼••
事情总说做难••百花村段时间里仅没销售知道积极真百花村少月时间里没台销售仅2台东芝真正销售月真真体会力度欠缺••想想原消极客户应该听公司领导说呆里特长回赛博心里滋味样百花村撤回次回赛博店时说定珍惜次销售机会现力够力磨练出回赛博店月9月份销量进步18台笔记1台投影机然月离开店长事帮助接10月份里••保持月销量19台笔记1台投影机接11月中销售遇问题全月销售6台笔记电脑百花村•象第月样解产品知识销量降接受说真段时间里知道什突然销量降快呢？？点店长事眼里店面会时讲问题现店面销售理应该稳定销量象店长说样心较急样销售机会浪费调整心态稳定销量进入12月份月现止销量7台笔记然理想
双环公司9月销量销售体会面说店面总结体会7月份成店面销售理公司领导断告诉销售理店长时候权理店面店面里培训新员工初期概念表面9月份回赛博时候店长工作明确指出•••写销售理职责样督促门做销售理职责说真西安止话称职相信日子里新年日子里会新目标会努力进步积极
xx马新年意味着新目标新挑战面总结里提双环公司台新年里会撤更展示新年里努力提高业务力开发客户变成固定客户年末终理解固定客户重性努力提高专业知识知识丰富月应该努力完成公司予务店面时定记住销售理配合店长理店面新员工时应该快培训门更快熟悉产品门少走弯路行年里相信公司会变化马门产品部独立运行公司领导说样门公司担心华没方施展新公司职务等门争取呢•新年机遇挑战重加强xx年历事说成熟吧明白点事双环公司公司工作时间长记录希够xx年时候记录保持
会新年里崭新面貌祝双环员工新年新气象牛气天新年里岗位创佳绩
第二篇：IT销售工作总结
觉正规做公司发展老板关键什样老板带领公司发展更加呢？
老板选择关键什样选择什样命什样职位样培养关键公司两老总开始做起加5股东现部门理股东说公司xx年开始成立天够发展吸引老行业部理技术部理样加盟股份机制促成巩固发展根基家发展思想真说容易做起难老总样度长远目光弟真佩服：股份圈定家起发展
二做老板心部制定良激励机制薪水制度关注时关注公司发展公司业务制度非常费安排非常合理围绕业务开展费业务员头支出连公司费均摊混日子业务说基工资月毛利超3万提成样没什混公司饭吃二提成高样仅吸引稳固促进业务积极性公司发展水涨船高双赢意思次公司错福利制度社保医保身意外险什买节假全部正规放假周末会运动培训安排节日会活动聚餐什天次圣诞晚会非常成功意义公司公司没公司重视保护翁感觉努力攒钱老想着跳槽？稳固样稳固发展稳固基础发展
三老板必须长远战略发展目光公司发展关键外选择产品市场定位市场制度软资源重想发展定适应时代潮流发展整合新资源迎合新市场公司方面做：公司成立时开始注重服务注册品牌毕竟服务时代什变需服务会变块业务公司没发展成赢利做积累相信服务时代时已远远走前面二产品做IT分销定位高增值产品产品整合服务器起网络安全高级网络理系统软件高级加密软件针客户群体低高业务开展业务时非常优势握客户灵活度非产销售机会非常佳禾资源直骄傲三吸收吸收培养业务格局方面（面已说省略先）四实事求制定开发营销理系统产品客户关系理系统软资源长期保住公司客户资源流失促进发展
四做老板公事原私事爱心特情况顾员工公司忠诚度光制度薪水永远够公司定期会议思想沟通交流必
仅老板公司领导属态度重公司样：首先公司没般工者样郁闷起码领导关心鼓励正常工资没出单公司时高求留错领导唯举态度二公事领导严肃工作感觉压力常关心生活心需求组织类活动什特业务公司严制度觉想攒钱（勤奋话肯定攒钱）想样混说家混错呢三公司制度原定会坚守领导针发展常提出新政策出公司制度原适应市场变化
五做老板老板综合素质重做领导领导身综合素质重理样说：言教身教老板领导员工敬佩定程度说厉害做老板吧？素质重关键样样素质呢？公司说吧：领导老板素质斤斤计较公司开支方面福利方面没压宿重视员工感受应该说老板度二领导业务分额事勤理常出差负责业务区域身错业务教育培养属非常效老板业务素质三领导属信起码出差领导没盘审核住什酒店拜访客户究竟说？费究竟然已公司制度限制促进老句话想清楚出差出差出差想做马行动种值感动会责信？四力方面老仅领导作风基谈话技巧处事处理事情力成新兵学榜样五眼光素质事趋势目前准起码样认少代理商认六学力公司发展公司合作时学验时领导常书采纳家培训两老总参加什理培训什老休息时间书周六专门请厂家培训者组织培训学成强调执行制度
兄弟刚进公司半年情况许解目前解情况面方面天空想起补充吧说废话许较点卖公司广告希想做老板启示
想说说公司感受：两度想辞职老坚定妈做事业切顶住压力放心干前想年换环境权衡觉现公司然创业激情事业心觉公司呆三五年想感恩感老知遇恩培育恩信重视恩二现4部门理全车房40公司够出色？想果真创业厉害定呢况现台成长收益果真创业激情出公司发展许车房说更加容易事
说目前情况成熟情况说公司做奋斗目标果真妈话
第三篇：IT销售工作总结
觉正规做公司发展老板关键什样老板带领公司发展更加呢？
老板选择关键什样选择什样命什样职位样培养关键公司两老总开始做起加5股东现部门理股东说公司xx年开始成立天够发展吸引老行业部理技术部理样加盟股份机制促成巩固发展根基家发展思想真说容易做起难老总样度长远目光弟真佩服：股份圈定家起发展
二做老板心部制定良激励机制薪水制度关注时关注公司发展公司业务制度非常费安排非常合理围绕业务开展费业务员头支出连公司费均摊混日子业务说基工资月毛利超3万提成样没什混公司饭吃二提成高样仅吸引稳固促进业务积极性公司发展水涨船高双赢意思次公司错福利制度社保医保身意外险什买节假全部正规放假周末会运动培训安排节日会活动聚餐什天次圣诞晚会非常成功意义公司公司没公司重视保护翁感觉努力攒钱老想着跳槽？稳固样稳固发展稳固基础发展
三老板必须长远战略发展目光公司发展关键外选择产品市场定位市场制度软资源重想发展定适应时代潮流发展整合新资源迎合新市场公司方面做：公司成立时开始注重服务注册品牌毕竟服务时代什变需服务会变块业务公司没发展成赢利做积累相信服务时代时已远远走前面二产品做IT分销定位高增值产品产品整合服务器起网络安全高级网络理系统软件高级加密软件针客户群体低高业务开展业务时非常优势握客户灵活度非产销售机会非常佳禾资源直骄傲三吸收吸收培养业务格局方面（面已说省略先）四实事求制定开发营销理系统产品客户关系理系统软资源长期保住公司客户资源流失促进发展
四做老板公事原私事爱心特情况顾员工公司忠诚度光制度薪水永远够公司定期会议思想沟通交流必仅老板公司领导属态度重公司样：首先公司没般工者样郁闷起码领导关心鼓励正常工资没出单公司时高求留错领导唯举态度二公事领导严肃工作感觉压力常关心生活心需求组织类活动什特业务公司严制度觉想攒钱（勤奋话肯定攒钱）想样混说家混错呢三公司制度原定会坚守领导针发展常提出新政策出公司制度原适应市场变化
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五做老板老板综合素质重做领导领导身综合素质重理样说：言教身教老板领导员工敬佩定程度说厉害做老板吧？素质重关键样样素质呢？公司说吧：领导老板素质斤斤计较公司开支方面福利方面没压宿重视员工感受应该说老板度二领导业务分额事勤理常出差负责业务区域身错业务教育培养属非常效老板业务素质三领导属信起码出差领导没盘审核住什酒店拜访客户究竟说？费究竟然已公司制度限制促进老句话想清楚出差出差出差想做马行动种值感动会责信？四力方面老仅领导作风基谈话技巧处事处理事情力成新兵学榜样五眼光素质事趋势目前准起码样认少代理商认六学力公司发展公司合作时学验时领导常书采纳家培训两老总参加什理培训什老休息时间书周六专门请厂家培训者组织培训学成强调执行制度
第四篇：2014年IT行业销售工作总结
做IT公司做销售定非常解公司公司做产品起码行业背景特做项目毕竟做项目先产品技术公关搞定客户谈商务
时技术会成项目制高点然解产品转换阵重资说益学
二工作定勤奋勤奋做领导成长更加快更加充实更信收获更加流销售混业绩二流混日子三流混饭吃果定位流sales必须工作作事认真做努力做动做实IT圈里混压力较工作总结外断学产品知识专业技术想样做销售业绩做样利润提高通勤奋快完成实认勤奋应该说销售种品行说没疲软市场疲软思想
三公司混时候定记公司说话做事定顾事利益法部门里样该说说该问问事朋友更加亲点定记住果需事帮忙定礼貌果想帮事定暗里公司里事细节留心动做做销售果公司作家工作做事业造良积极销售心态成功半时公司混错时间耐心已
四请公司创造利润果行辞职吧种心态问题公司创造然二总公司利者老板创造少点准确说利说明价值悲连利价值没说没利润等失业果样行业菜鸟挑什挑呢找公司混领导带路学已错兄弟姐妹工厂里郁闷n年遇伯乐成黄牛猛牛决定
五代理商户沟通时定记住求推产品求户买产品带里利润户解决问题求双赢说非常重直接影响工作心态觉非常道理果求户会越觉什果户价值解决问题户觉继续交流者接值外老说说代理商厂商销商天谁厉害方翘天弱势着混饭池
六做销售定信销售没信会连说话力气电话勇气没更加说出门拜访做什业绩信导着销售心信机应变应客户代理商刁难挑战困难没信公司事面前会感觉羞愧做销售觉受击情况唱着歌班坚持天样老样天进公司定哼着歌进佩服事佩服
七做销售项目项目定运作周期没必太急项目定紧实紧天天追着客户问样话客户代理会反感定进怕客户反感做项目做项目果进话成功率零简单说进话丢单进肯定丢单外觉时客户真诚关心重次客户住院交谈中记说住院日子天发信息客户感动谈项目态度电话客气
八断创新努力改进修正工作计划发现新足提高说总结说销售思考确实样做销售定思考特销售部门者公司会达计划务根实际情况调整时间阶段区域相应做调节死读书道理老师教定销售办公室时想工作思路计划写成问贴出做警示提醒
九做项目懂分析样价格客户想话理解交谈中解信息首先懂分析分析验证通代理商直接通户单位里听较喜欢户拜访预约撤撤蛋（然面前）果遇班者拜访离开情况定记搞联系方式便发展奸提供信息时保安扫阿姨甚路问问单位整体情况必沟通信息收集准备信息收集分析做准备许谓项目握吧：掌握信息越分析越透做单成功率越高
十定记住三字：想学做tkinkstudydo三字真重包括东西说两次觉道理情况觉必三条件
满足坚持相信成功时间问题销售敏锐灵性灵敏嗅觉思考分析问题方式问题解决问题断学鉴验肯定提升快做勤奋意思
十作销售做事情定先做紧急重事情重点做太重紧急事情做简单8020定律说明般销售80业绩出20单抓住重点头达成目标率余世伟重紧急事情规划表天提醒样话仅事情做仅仅条工作更加轻松高效觉做做容易销售事情时突发时需应急处理说销售没固定程序做事销售握重事情做非常重
十二做销售定勤奋外耐心恒心仅代理商客
户甚相信坚持努力定够会收获时间问题直觉郁闷没业绩告诉进公司9月出第单时充满信心2年专业技术3年工作验基础呢然耐心恒心等混日子等单坚持保持进努力达成甚超越差销售肯努力总天会成功已具备销售基素质
十三做项目话会遇客户样解决办法：先技术公关进行商务公关商务公关回扣等问题报价时候千万便报明价格非常重东西千万乱放遇户者代理商价格时定懂忽悠者转移话题般客户说：价格终肯定问题诚心合作面说直接问户问题道理说价格会变动特解情况时候时候解情况事实真解项目真实情况果说价格呢客户轰出般少遇样客户没乱说价格开展工作灵活说：做项目价格重千万乱放果没项目弄懂放价格放屁仅单利润做鄙视
十四做项目定坚持代理商户两条腿跑路单代理商太动单行业户太窄代理商时代理商句话踢出局般情况定亲见户通户搞定样话动性握住项目成功率高时代理商换品牌机会果公司条件懂技术话坚持代理商培训产品销售引导洗脑推产品般思维模式会着走样话做嫁衣机会会
十五果想成销售高手请说话抓住重点客户沟通5句话知道客户样需什样方式面天次沟通应该说什样话甚关注什想什背景情况等俗话说饭乱吃话乱说道理客户般倾听者做客户喜欢倾听者倾听解户真实现状解清楚分析出较真实需求果客户吐快透露需信息交流较成功
十六果做项目话定记住次户沟通重基问题：否预算？项目时做？项目者决策者部关系什？竞争手谁？项目执行流程样？客户代理商关系谁？客户情况背景等容许次者两次解清楚时需坚持沟通胆怯没害怕拒绝正面行侧面处通处手话客户办公室说定想办法者采取诚心动客户定客户约出谈客户直接轰出机会定特时约客户定先问说话否方便说话时间否方便暗示果话呢量时适休息时间电话撤撤蛋时客户心情较没戒备心里成功预约机会点时般说什话较方便沟通问题较高效果客户拒绝没关系定坚持约客户采取霸王硬弓解决直接楼电话说者直接领导面说没时间单位门口等样方式
十七必须客户面前说该说话杜绝说该说话特客户问技术性问题时回答语气定定坚决懂忽悠者直接告诉客户问题懂咨询回答（样话实产生次新沟通机会）说出定兑现客户总记方没侥幸饭桌谈话量等方喝点酒定称兄道弟谈正事收获者收获信息准口注意说话兄弟包括奉劝句：口优点缺点
十八做销售敢竞争果做销售怕竞争话请回家种田块家情况争面肯粮收等天灾已说做销售怕竞争敢竞争觉某某实努力提升定会超越果够优秀够努力先检讨遇nb买单实力代理商时边边拉单抢单动求时谈合作效
十九果话请做销售年轻兄弟找女朋友样话起码心里压力倾诉象果女朋友体贴点话呢会错奋斗动力源泉点然果关系够算家负责话呢生理问题起解决说做业务常jj直劝告量仅危险觉起象白粉鬼恶心时客户真需求满足逢场作戏瘾话算毒品瘾话算带半毒瘤想做业务想做男话衡量做点夜路走会碰鬼坏事做必遭殃
二十代理商说肯合作然肯合作边边拉味迁害怕突破代理商公司合作块首先应该先突破业务关键物愿意做产品话带动整公司做果老板业务公司定搞顶老板先空谈需太遇项目合作行没实力做代理兴趣热心si话承诺果推动帮跑销售机会回已算成功代理商价值价值话肯定会着走
二十基电话沟通水技巧必须掌握：果电话没沟通清楚问题定先
通电话沟通清楚果电话沟通问题绝亲果电话里说话坚决说认电话沟通必须做三原样提高效率节约成般说电话3句话目说清楚寒暄先问方否方便说话果话量较特色寒暄点直老心客户班时间惯性客户句：吃饭没？呵呵果说电话什诀窍话
觉语气非常重定信恰语气感染客户感染定收获
二十做区域销售常出差吃苦耐劳勤俭节约外定领导保持回报惯余世伟说觉收获出差回报老相信需动老解项目情况工作情况出差情况省事时体现做事负责负责关键点事代理商客户样承诺做做承诺问原样定回复
二十二做销售总结重仅工作容工作效率工作方式沟通方式错误发生工作计划出差计划项目运作等说话技巧方式肢体动作甚处世等进行总结谓提高吧总结知道足提高目标专门目标说目标建立现实基础执行程中定注意实际情况进行调整实里写时候已工作做次总结呢家里工作总结分享吧
二十三做销售特做IT高增产品销售销售高增产品难度较市场量较求懂运作项目等特征销售者身综合素质求相说较高般销售样饱受骄傲挫折时候定记告诉：定信定坚持时做丢单准备（丢单业务原：连销售信息没）tkinkstudydo想学做希做销售朋友起做更加起做更加出色坚持努力成功时间问题
二十四做销售家说吃喝嫖赌做销售定学会搞定违背客户帝销售宗旨客户想样样怕客户想样麻烦想法客户搞定客户定记：家容易搞定客户容易搞定客户客户傲起者实际难搞定客户旦搞定简单
二十五做销售懂引导客户做张动积极引导者针客户问题困难时提出解决方案样客户信相信信客户成交基条件客
户说话谈数基前提信肯出起喝喝茶者吃饭做销售快客户信话赖
二十六老总说：快搞定女做女朋友销售恋爱样连女搞定难做销售老说想想点道理搞定户时真搞定女样：先厚脸皮耐心攻略计划策略懂方心里样想方喜感情时保持沟通定方信时虚伪谎言善意说成色狼希销售时客户面前会做披着羊皮狼
二十七客户交定动热情真诚实较开朗总觉销售强奸户太喜欢难客户敢直接问客户问题敢问太深入东西敢重复电话客户敢直接杀门实成熟销售定脑子转快会忽悠销售表面工夫定懂做见面通电话乱愿意愿意定表现出熟悉样子热情样子果见次者单独约会客户应该直接称兄道弟记住：话客户成哥单单客户
二十八做项目高增值产品选择客户定非常重：重客户定位拜访非常高效部分工作通电话沟通陌生电话解决电话里3句讲清楚电话目通电话筛选出批听懂电话拜访意兴趣客户进行拜访
二十九销售说电话重工具现适通讯工具客户沟通增加客户信：电话般做销售客户沟通工具果针做项目销售言电话门拜访机会已电话东西讲清楚适合讲需求客户定会说关回扣邮件话语公开qq者msn说留柄二方觉心值信三直接面说直接表达清楚意思解方接受程度真正业务高手绝坐办公室聊qq家伙
三十做销售懂心理学：电话客户沟通时接客户时应客户刁难时时刻客户角度思考问题般求销售客户聊句懂客
户心里想什客户沟通时懂客户样否想法法样准确说摸透女孩子心思样两情相悦会拍合
三十做项目销售定搞定户里面少技术负责者拍板果没搞定项目绝握项目说特务奸愿意帮助接受价值观提供信息准确价值做客户工作时定忘记量顾全局量相关员开心气否时危险
三十二做销售定积累程耐心实知道否耐心坚持做销售n年耐心确实销售基求肯定客户积累工作验积累程聪明利段时间总结提升沉淀
三十三销售实际项综合投资：顶尖销售仅会长远目光定投资理年懂投资什样客户什样约会什样关系时学时间等懂长远投资争取持续断定单销售销售单没持续定单销售销售更加出色销售
第五篇：2014年度IT行业销售工作总结
做IT公司做销售必定非常懂公司公司做产品起码行业背景特做项目标毕竟做项目标先产品技巧公关搞定客户谈商务时技巧会成项目标制高点然懂产品转换阵重资说益学
二工作必定勤恳勤恳做领导成长更加快更加充实更信收获更加流销售混业绩二流混日子三流混饭吃果定位流sales必需工作作事认真做努力做动做实IT圈里混压力较工作总结外断学产品知识专业技巧想样做销售业绩做样利润提升通勤恳快完成实勤恳应说销售种品行说没疲软市场疲软思想
三公司混时候必定记公司说话做事必定顾事利益法部门里样该说说该问问事朋友更加亲点必定记住果需事帮忙必定礼貌果想帮事必定暗里公司里事细节留心动做做销售果公司作家工作做事业造良积极销售心态成功半时公司混错时间细心已
四请公司创造利润果行辞职吧种心态问题公司创造然二总公司应者老板创造少点精确说应阐明价值悲连应价值没说没利润等失业果样行业菜鸟挑什挑呢找公司混领导带路学已错兄弟姐妹工厂里愁闷n年遇伯乐成黄牛猛牛决定
五代理商户沟通时必定记住求推产品求户买产品带里利润户解决问题求双赢说非常重直接影响工作心态感非常道理果求户会越感什果户价值解决问题户感继续沟通者招值外老说说代理商厂商销商天谁厉害方翘天弱势着混饭池
六做销售必定信销售没信会连说话力量电话勇气没更加说出门访问做什业绩信导着销售心信机应变应客户代理商刁难挑战艰难没信公司事面前会感羞愧做销售感受击情况唱着歌班坚持天样老样天进公司必定哼着歌进敬佩事敬佩
七做销售项目项目必定运作周期没必太急项目必定紧实紧天天追着客户问样话客户代理会反感必定进怕客户反感做项目做项目果进话成功率零简单说进话丢单进肯定丢单外感时客户真诚关心重次客户住院交谈中记说住院日子天发信息
客户感动谈项目态度电话客气
八断创新努力改良修改工作计划发现新足提升说总结说销售思考确实样做销售必定思考特销售部门者公司会达计划务实际情况调整
时间阶段区相应做调节死读书道理老师教必定销售办公室时想工作思路计划写成问贴出做警示提示
九做项目懂分析样价钱客户想话理解交谈中懂信息首先懂分析分析验证通代理商直接通户单位里探听较喜欢户访问预约撤撤蛋然面前果遇班者访问离开情况必定记搞联系方法便发展奸供信息时保安扫阿姨甚路问问单位整体情况必沟通信息收集预备信息收集分析做预备许谓项目握吧：掌握信息越分析越透做单成功率越高
十必定记住三字：想学做tkinkstudydo三字真重包括东西说两次感道理情况感必三条件满足坚持信成功时间问题销售灵敏灵性灵敏嗅觉思考分析问题方法问题解决问题断学鉴验肯定提升快做勤恳意思
十作销售做事情必定先做紧迫重事情重点做太重紧迫事情做简单8020定律阐明般销售80业绩出20单抓住重点头达成目标率余世伟重紧迫事情规划表天提示样话仅事情做仅仅条工作更加轻松高效感做做容易销售事情时突发时需应急处置说销售没固定程序做事销售握重事情做非常重
十二做销售必定勤恳外细心恒心仅代理商客
户甚信坚持努力必定够会收获时间问题直感愁闷没业绩告诉进公司9月出第单时充溢信心2年专业技巧3年工作验基础呢然细心恒心等混日子等单坚持保持进努力达成甚超出差销售肯努力总天会成功已具备销售基素质
十三做项目标话会遇客户样解决方法：先技巧公关进行商务公关商务公关回扣等问题报价时候千万便报明价钱非常重东西千万乱放遇户者代理商价钱时必定懂忽悠者转移话题般客户说：价钱肯定问题诚恳合作面
说直接问户问题道理说价钱会变动特懂情况时候
时候懂情况事实真懂项目标真实情况果说价钱呢客户轰出般少遇样客户没乱说价钱开展工作灵活说：做项目价钱重千万乱放果没项目弄懂放价钱放屁仅单利润做鄙视
十四做项目标必定坚持代理商户两条腿跑路单代理商太动单行业户太窄代理商时代理商句话踢出局般情况必定亲见户通户搞定样话动性握住项目标成功率高时期理商换品牌机会果公司条件懂技巧话坚持代理商培训产品销售指引洗脑推产品般思维模式会着走样话做嫁衣机会会
十五果想成销售高手请说话抓住重点客户沟通5句话知道客户样需什样方法面天次沟通应说什样话甚关注什想什背景情况等俗话说饭乱吃话乱说道理客户般倾听者做客户喜欢倾听者倾听懂户真实现状懂明白分析出较真实需求果客户吐快流露需信息沟通较成功
十六果做项目标话必定记住次户沟通重基问题：否预算项目时做项目标者决策者部关系什竞争手谁项目标执行流程样客户代理商关系谁客户情况背景等容许次者两次懂明白时需坚持沟通畏怯没害怕拒绝正面行侧面处通处手话客户办公室说必定想方法者采诚恳动客户必定客户约出谈客户直接轰出机会必定特时约客户必定先问说话否便利说话时间否便利暗示果话呢量时恰休息时间电话撤撤蛋时客户心情较没防备心里成功预约机会点时般说什话较便利沟通问题较高效果客户拒绝没关系必定坚持约客户采霸王硬弓解决直接楼电话说者直接领导面说没时间单位门口等样方法十七必需客户面前说该说话杜绝说该说话特客户问技巧性问题时回答语气必定必定坚决懂忽悠者直接告诉客户问题懂咨询回答样话实产生次新沟通机会说出必定兑现客户总记方没侥幸饭桌谈话量等方喝点酒必定称兄道弟
谈正事收获者收获信息准口注意说话兄弟包括劝告句：口优点缺点
十八做销售敢竞争果做销售怕竞争话请回家种田块家情况争面肯粮收等天灾已说做销售怕竞争敢竞争感实努力提升必定会超出果够优秀够努力先检讨遇nb买单实力代理商时
边边拉单抢单动求时谈合作效
十九果话请做销售年青兄弟找女朋友样话起码心里压力倾诉象果女朋友体贴点话呢会错奋斗动力源泉点然果关系够计划家负责话呢生理问题起解决说做业务常jj直劝告量仅危险感起象白粉鬼恶心时客户真需求满足见风舵瘾话算毒品瘾话算带半毒瘤想做业务想做男话衡量做点夜路走会碰鬼坏事做必遭殃
二十代理商说肯合作然肯合作边边拉味迁害怕突破代理商公司合作块首先应先突破业务关键物愿意做产品话带动全部公司做果老板业务公司必定搞顶老板先空谈需太遇项目合作行没实力做代理兴趣热情si话承诺果推进帮跑销售机会回已算成功代理商价值价值话肯定会着走
二十基电话沟通水技巧必需掌握：果电话没沟通明白问题必定先
通电话沟通明白果电话沟通问题绝亲果电话里说话坚决说电话沟通必需做三原样提升效率节俭成般说电话3句话目标说明白寒暄先问方否便利说话果话量较特点寒暄点直老心客户班时间惯性客户句：吃饭没呵呵果说电话什诀窍话感语气非常重必定信恰语气感染客户感染必定收获
二十做区销售常出差吃苦耐劳勤俭节俭外必定领导保持回报惯余世伟说感收获出差回报老信需动老懂项目情况工作情况出差情况省事
时体现做事负责负责关键点事代理商客户样承诺做做承诺问原样必定回复
二十二做销售总结重仅工作容工作效率工作方法沟通方法差错发生工作计划出差计划项目运作等说话技巧方法肢体动作甚处世等进行总结谓提升吧总结知道足提升目标专门目标说目标建立现实基础执行程中必定注意实际情况进行调整实里写时候已工作做次总结呢家里工作总结分享吧
二十三做销售特做IT高增产品销售销售高增产品难度较市场量较求懂运作项目等特点销售者身综合素质求相说较高般销售样饱受骄傲挫折时候必定记告诉：必定信必定坚持时做丢单预
备丢单业务原：连销售信息没tkinkstudydo想学做愿做销售朋友起做更加起做更加出色坚持努力成功时间问题
二十四做销售家说吃喝嫖赌做销售必定学会搞定违背客户帝销售旨客户想样样怕客户想样麻烦想法客户搞定客户必定记：家容易搞定客户容易搞定客户客户傲起者实际难搞定客户旦搞定简单
二十五做销售懂指引客户做张动积极指引者针客户问题艰难时提出解决方案样客户信信信客户成交基条件客户说话谈数基前提信肯出起喝喝茶者吃饭做销售快客户信话
二十六老总说：快搞定女做女朋友销售恋爱样连女搞定难做销售老说想想点道理搞定户时真搞定女样：先厚脸皮细心攻略计划策略懂方心里样想方爱感情时保持沟通必定方信时虚假谎话善意说成色狼愿销售时客户面前会做披着羊皮狼
二十七客户交必定动热情真诚实较爽朗总感销售强奸户太喜欢难客户敢直接问客户问题敢问太深入东
西敢反复电话客户敢直接杀门实成熟销售必定头脑转快会忽悠销售表面功夫必定懂做见面通电话乱愿意愿意必定表现出熟悉样子热情样子果见次者单独约会客户应直接称兄道弟记住：话客户成哥单单客户
二十八做项目高增值产品选择客户必定非常重：重客户定位访问非常高效部分工作通电话沟通陌生电话解决电话里3句讲明白电话目标通电话筛选出批听懂电话访问意兴趣客户进行访问
二十九销售说电话重工具现恰通讯工具客户沟通增加客户信：电话般做销售客户沟通工具果针做项目标销售言电话门访问机会已电话东西讲明白合适讲需求客户必定会说关回扣邮件话语公开qq者msn说留柄二方感心值信三直接面说直接表达明白意思懂方接收程度真正业务高手绝坐办公室聊qq家伙
三十做销售懂心理学：电话客户沟通时招客户时应客户刁难时时刻客户角度思考问题般求销售客户聊句懂客户心里想什客户沟通时懂客户样否想法法样精确说摸透女孩子心思样两情相悦会拍合
三十做项目销售必定搞定户里面少技巧负责者拍板果没搞定项目绝握项目
说特务奸愿意帮忙接收价值观供信息精确价值做客户工作时必定忘记量顾全局量相关员开心气否时危险
三十二做销售必定积聚程细心实知道否细心坚持做销售n年细心确实销售基求肯定客户积聚工作验积聚程聪慧应段时间总结提升沉淀
三十三销售实际项综合投资：顶尖销售仅会长远眼力必定投资理年懂投资什样客户什样约会什样关系时学时间等懂长远投资争取连续断定单销售销售单没连续定单销售销售更加出色销售
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