2016半年银行支行工作总结
面年半年济金融环境确定性行紧紧围绕转型发展质量效益线认真贯彻落实省市行长会议精神着力推进七银行建设正确处理宏观调控身发展总量结构数量质量关系加强风险控制业务创新继续保持良营发展局面
务完成情况：
1民币项存款余额xxxxxx万元年初增加xxxxxx万元四行增加额占xx中公储蓄存款余额xxxxxx万元xxxxxx万元年初增加xxxxx万元xxxxx万元四行增加额占xxxx
2民币贷款余额xxxxxx万元新增xxxxx万元业四行占xx
3实现拨备前利润xxxxx万元拨备利润xxxxx万元净利润xxxxx万元
4完成中间业务收入xxxx万元
5良贷款率x年初降x百分点
6完成国际结算xxxxx万美元结售汇xxxxx万美元分增加xxxxx万美元xxxx万美元
7实现三目标
8精神文明建设取新进展
二工作做法效果：
()找准负债业务市场定位积极握资市场变化
着金融竞争加剧存款分流压力加形势发展时调整市场策略通注入观念促动机制带动营销推动等项举措加营销力度提升服务层次项存款保持持续增长势头
1力实施客户发展战略积极调整客户负债结构努力做做强做优公存业务抓住重点力促机构低成存款快速增长年初伊始筹资成低流动性强公存款工作摆突出位置科学分析行区优质客户群体结构细化客户层次紧盯政府机构客户业客户企业集团客户等高端客户加强高层公关通抓龙头点带面稳争外抓促重公存策略时注重财政供电烟草等重点精品客户精细服务关系维护工作6月末仅xxxxxx等重点户增加存款xx亿元占全行公存款增量 x二优化结构效控制负债成积极扩活期存款源营销职部门重点客户活期低息负债通积极营销结构性存款等理财型产品分流转化中长期存款效遏制存款定期化趋势三强化市场分析力度注重存贷款户资金信息收集时掌握资金进出动项目资金实行行流动时紧盯资金环节点客户流入资金协助客户快汇入流出资金想方设法推迟减少资金划出四做xxxxxxxxxxxx等企事业单位年金业务联络工作五争揽市场新客户资源6月未年全行新开公帐户计xxx户存款余额达xxxx万元日均存款达xxxx万元
2争存揽储二早二快早动员早行动快布置快落实提早召开全行旺季工作动员会家早吃定心丸布置争存揽储工作举措确保项措施落实位制定旺季工作计划出台旺季单项竞赛活动层层签订旺季目标责书加营销员网点负责考核力度客户资源进行全面分析基础增强压力动力促进全行
责意识发展力执行力断提升举全行整体营销力形成联动追赶齐心协力众志成城抓存揽储工作局面二50万元100万元客户群实行名单制理逐户进全行揽入奖励分红款x亿元三完善绩效考评传导政策考核性求部门网点身特点发展定位结合起强化机制推动充分激发方营活力推进营战略调整致性连贯性旺季期间次刷新建行增储新纪录xx行通报嘉奖四造贷款精品业务引擎断延伸营销链条强化信贷市场培埴潜优质客户采取发放笔贷款少客户提供二产品信贷业务金融产品实行包营销捆绑式销售培养提高客户工行存度忠诚度全行贷款余额xx亿元年新增贷款x亿元系统增量第五狠抓传统项目客户强力营销托统数分析台pbms系统发掘目标客户积极开展营销全行严密监控额存款支取想方设法加挽留控制量减少存量流失额汇款客户进行积极挽留力存款留行适时推广留学贷款出国资信证明贷款证明等业务销售灵通快线xxxxx万元柜面营销代理保险xxxx万元销售基金理财产品xxxx万元成立贵宾理财中心设立代理业务专柜金帐户专柜分流额业务开通中高端客户绿色通道代发工资户实行低金额高业务量收费加强离柜服务考核引导效分流额业务提高网点服务效率
(二)抢抓资产业务深度挖潜适度均衡增加信贷投放
面国家紧货币政策汇率升值业竞争进步加剧济发展带困难期转型升级阵痛期时分析形势认真执行政策银企风雨舟衷济化困难机遇牢牢握营发展动权贷款增量占四家商业银行首
1渠道抢滩市场份额年初制订预案积极省市分行争取信贷规模6月底新增信贷规模已占全市系统规模14贷款投放中采取优中选优重点投放产业政策导明确
发展前景贷款收益高公司客户贷款风险高附加值客户贷款6月末全行aa(含型aaaaa级)级优良客户贷款余额xxxxxx万元(含资产转xxxxxx万元)年初增加xxxxx万元占公司类贷款余额xx全行累计拓展类贷款客户xx家新增类融资xxxxx万元中贷款xxxx万元银票保函等表外融资xxxxx万元时加业务创新拓展信贷渠道已通行银团新增贷款x亿元实施资产证券化xxxx万元仅两项实际新增贷款已达xxxxx万元通票形式转化信贷规模紧张票融资已增xx亿元
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面年半年济金融环境确定性行紧紧围绕转型发展质量效益线认真贯彻落实省市行长会议精神着力推进七银行建设正确处理宏观调控身发展总量结构数量质量关系加强风险控制业务创新继续保持良营发展局面
务完成情况：
1民币项存款余额xxxxxx万元年初增加xxxxxx万元四行增加额占xx中公储蓄存款余额xxxxxx万元xxxxxx万元年初增加xxxxx万元xxxxx万元四行增加额占xxxx
2民币贷款余额xxxxxx万元新增xxxxx万元业四行占xx
3实现拨备前利润xxxxx万元拨备利润xxxxx万元净利润xxxxx万元
4完成中间业务收入xxxx万元
5良贷款率x年初降x百分点
6完成国际结算xxxxx万美元结售汇xxxxx万美元分增加xxxxx万美元xxxx万美元
7实现三目标
8精神文明建设取新进展
二工作做法效果：
()找准负债业务市场定位积极握资市场变化
着金融竞争加剧存款分流压力加形势发展时调整市场策略通注入观念促动机制带动营销推动等项举措加营销力度提升服务层次项存款保持持续增长势头
1力实施客户发展战略积极调整客户负债结构努力做做强做优公存业务抓住重点力促机构低成存款快速增长年初伊始筹资成低流动性强公存款工作摆突出位置科学分析行区优质客户群体结构细化客户层次紧盯政府机构客户业客户企业集团客户等高端客户加强高层公关通抓龙头点带面稳争外抓促重公存策略时注重财政供电烟草等重点精品客户精细服务关系维护工作6月末仅xxxxxx等重点户增加存款xx亿元占全行公存款增量 x二优化结构效控制负债成积极扩活期存款源营销职部门重点客户活期低息负债通积极营销结构性存款等理财型产品分流转化中长期存款效遏制存款定期化趋势三强化市场分析力度注重存贷款户资金信息收集时掌握资金进出动项目资金实行行流动时紧盯资金环节点客户流入资金协助客户快汇入流出资金想方设法推迟减少资金划出四做xxxxxxxxxxxx等企事业单位年金业务联络工作五争揽市场新客户资源6月未年全行新开公帐户计xxx户存款余额达xxxx万元日均存款达xxxx万元
2争存揽储二早二快早动员早行动快布置快落实提早召开全行旺季工作动员会家早吃定心丸布置争存揽储工作举措确保项措施落实位制定旺季工作计划出台旺季单项竞赛活动层层签订旺季目标责书加营销员网点负责考核力度客户资源进行全面分析基础增强压力动力促进全行
责意识发展力执行力断提升举全行整体营销力形成联动追赶齐心协力众志成城抓存揽储工作局面二50万元100万元客户群实行名单制理逐户进全行揽入奖励分红款x亿元三完善绩效考评传导政策考核性求部门网点身特点发展定位结合起强化机制推动充分激发方营活力推进营战略调整致性连贯性旺季期间次刷新建行增储新纪录xx行通报嘉奖四造贷款精品业务引擎断延伸营销链条强化信贷市场培埴潜优质客户采取发放笔贷款少客户提供二产品信贷业务金融产品实行包营销捆绑式销售培养提高客户工行存度忠诚度全行贷款余额xx亿元年新增贷款x亿元系统增量第五狠抓传统项目客户强力营销托统数分析台pbms系统发掘目标客户积极开展营销全行严密监控额存款支取想方设法加挽留控制量减少存量流失额汇款客户进行积极挽留力存款留行适时推广留学贷款出国资信证明贷款证明等业务销售灵通快线xxxxx万元柜面营销代理保险xxxx万元销售基金理财产品xxxx万元成立贵宾理财中心设立代理业务专柜金帐户专柜分流额业务开通中高端客户绿色通道代发工资户实行低金额高业务量收费加强离柜服务考核引导效分流额业务提高网点服务效率
(二)抢抓资产业务深度挖潜适度均衡增加信贷投放
面国家紧货币政策汇率升值业竞争进步加剧济发展带困难期转型升级阵痛期时分析形势认真执行政策银企风雨舟衷济化困难机遇牢牢握营发展动权贷款增量占四家商业银行首
1渠道抢滩市场份额年初制订预案积极省市分行争取信贷规模6月底新增信贷规模已占全市系统规模14贷款投放中采取优中选优重点投放产业政策导明确
发展前景贷款收益高公司客户贷款风险高附加值客户贷款6月末全行aa(含型aaaaa级)级优良客户贷款余额xxxxxx万元(含资产转xxxxxx万元)年初增加xxxxx万元占公司类贷款余额xx全行累计拓展类贷款客户xx家新增类融资xxxxx万元中贷款xxxx万元银票保函等表外融资xxxxx万元时加业务创新拓展信贷渠道已通行银团新增贷款x亿元实施资产证券化xxxx万元仅两项实际新增贷款已达xxxxx万元通票形式转化信贷规模紧张票融资已增xx亿元
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