作好销售预估之经验总结

作销售预估验总结
　　作第线销售部销售预估起着重作　　作销售预估会原物料采购生产安排储运理等裨益作呢？长期分析总结程善美    单销售现市场已消费者核心买方市场市场已寡头竞争头者完全竞争渡生产质产品厂家增加消费者寻求更代产品进行消费市场竞争激烈作销售预估必须市场出发弄清消费者需求顾客信息透明化购买环境消费选择满意产品质量数量价格服务附加值满足做需求导销售预估准确握市场需    完整销售预估素相关．    首先结合目标市场部定目标分省公司省公司调整会销售部基础目标接目标分解分解区域时结合区域市场基础确定年成长率目标确定作销售预估首先参考素．　　说年销售部销售200万年成长10年区域特殊原销商资金短缺配合天气情况竞品区域重点投入等造成公司产品没达成正常销售者说没饱考虑成长率时考虑适增加10提高11区域想相应降低  1成长率    次结合年销售数年完整销售数提供未销售预估重中包括品项销售数量影响销售重素客户实际销售库存等资料必须系统完整　　果新品市者产品调整旧产品已推出市场需产品调整业绩增长点说XX年家开始瘦身退出销售时新产品已市开始会保守乐观估计销售10年应该准确预估年销售资料作参考销售资料作详分析说XX年新品月均销量20万年根市场成熟度确定成长率目前说新品处市场品牌塑造阶段推广等拉力
应该成长做准确预估成长速度作出成长率    做品项预估时综合年度销售数品项根月月销售品项构成作出月预估时品项占情况样较准确剔月销售中身缺货导致销售品项结构改变更具客观性    次作业绩修正区月销售进度客观素进行追踪区域应该业绩预估线预估更具参考性线员确切握目标达成情况果非业务层面素导致业绩目标达成应该实回报修正销售预估区修正销量进行综合销售部月销售预估进行调整预估误差范围更    2月份会做34两月销售预估然3月份会做45两月销售预估2月分做4月份销售预估时品项占结构1月3月份做4月份销售预估2月品项销售占作出品项调整呢第二次修正时绝简单2月销售品项结构12月均占2月年品项缺货造成品项销售真实反映市场需时第次做4月份预估时100第二次时整体达成作出调整3月学校开学店老板规模货月底盘存销商库房时发现基已分销出游终端库存压力4月目标需降低果第次100预估第二次修正时根实际调整9095样避免出现太预估误差　　准确销售预估企业节约生产仓储理成减少财务开支握产品市场销售增加业绩价值巨
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