2016年12月联想电脑销售工作总结范文2
电脑通品牌硬件功技术服务五战胜手话术目6级城市竞争性卖场销售程中提供销售员相关产品服务等信息形成竞争手产品差异化突出联想优势部分形成利攻击保护弱势形成效防御
联想电脑五指：
1品牌：话术认体现联想品牌价值
2硬件：话术说联想核心部件全部采国际著名厂商a级产品品牌核心部件般产品甚国际厂商二次维修产品部件
3功：联想电脑硬恢复(系统破坏恢复)品牌软恢复(系统破坏恢复)
4技术：联想安全指标机部件通国家强制3c认证品牌台通批量生产销售没通认证
5服务：服务方面明确h*方正t**成竞争手专门列表中特表明h*响应时间没承诺维修站点少城市全国均20城市家联想全国2600城市维修站点
作成功销售应具备技巧
销售技巧七十条
1 天背诵十成功信念次(十信念附)
2吃早饭时遍天计划明确天工作
3出门时声说棒
4见第真诚说早
5见第二微笑招呼
6出门第交道首先赞美30秒期回报
7时间出计划手册瞄瞄
8先做日希成功事情享受成功乐趣
9天第次成功心里呐喊：太棒容易成功
10天第次成功心里说：原样做知道次定会改进
电脑销售精英交流台品牌电脑促销员坛
11微笑报微笑外加问候语
12冷冰冰微笑腰板挺更直
13成功销售10分钟搞定超30分钟生意难做成
14约见客户等客户
15客户重服务客户重质量
16谈话前知道方想什
17谈客户关心问题客户问加技叶
18谈话听客户说做倾听者
19果谈话成定问真正原什请求方帮助改进工作回头总结
20谈业务前先谈认度―方认什先谈什
21提前知道方认什精心准备谈话
22认度海阔天空时准备拉业务容
23客户需三年成功急生意
24拉住群体中认度核心影响会促进业务延伸家庭家企业老板部门万金油行会老等
25 80业务收入定20客户
2680精力服务20客户
27客户成交生意真正开始绝结束
28客户群体越价值越高
29保持客户沟通重日子日期送点礼物见切记礼品贵重代表心意
30年少客户潜客户发份贺卡
31年少朋友电话
32月父母沟通次汇报进展解况表示关心少三月寄点钱礼品争取年回家次见次父母感恩会客户尊重
33业务量熟悉区域
34生活周围5公里应成势力范围成村庄挨家挨户访问成功1安稳生活辈子
35客户帮推销果产品
36名片特制写句见会感动话会容易获认
37贺卡特制手写签名唯文化形式
38吃饭固定方成常客服务生饭店理搞关系潜客户会增加认度
39见什说什话
40高帽子戴马屁股赞美适
41资料呈递时解释邮寄资料方节省时间
42客户懂佻志家专家样子
43谈完话带走资料
44钱客户消费客户光见钱没钱钱吝啬者钱少慷慨者
45咧咧潜客户群体
46目标明确化指标数量化时计划
47越成功机会越成功写脸荣誉写名片成功写成册子
48公司做事公司心永远挖公司角永远破坏公司客户中形象公司生存
49成功时份感恩心成功需支付金钱需份真挚感情支持者越越
50陌生拜访(调查)带点礼物礼物贵重获宝贵信息
51见前先约定谈10分钟尊重尊重时间
52热爱产品关心公司爱企业客户爱
53生意生意带杂感情色彩生意认度交换愿意买愿意卖说方优惠求取回报感情生意搀杂失朋友失客户
54生意谈成前争取连续说7问题：现该约签约吧方会惯性说
55模仿会拒绝会认
56客户喜欢果喜欢期发展成客户否遗患穷
57永远争错原谅吧争生意场失败招数
58永远贬低竞争手尊重手客户会尊重
59行成仇敌成朋友家市场市场家更
60产品定优异方找出突出突出3条优点介绍100种优点方连三条会忘记
61参成功士聚会模仿言行学思维然销售中
62参加博览会展览会型商务会议获客户资料机会
63业务专长公司产品千种应突出种成精英文化
64月计划年规划目标数量化数字简化铭记心时刻检查
65达目标奖励诺言落空惩罚
66天工作完毕写日记总结日失做新计划
67身体钱养良作息惯重
68睡觉前想全天工作明日计划
69睡觉前想法：天优秀真天
70早晨起床第表情微笑
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电脑通品牌硬件功技术服务五战胜手话术目6级城市竞争性卖场销售程中提供销售员相关产品服务等信息形成竞争手产品差异化突出联想优势部分形成利攻击保护弱势形成效防御
联想电脑五指：
1品牌：话术认体现联想品牌价值
2硬件：话术说联想核心部件全部采国际著名厂商a级产品品牌核心部件般产品甚国际厂商二次维修产品部件
3功：联想电脑硬恢复(系统破坏恢复)品牌软恢复(系统破坏恢复)
4技术：联想安全指标机部件通国家强制3c认证品牌台通批量生产销售没通认证
5服务：服务方面明确h*方正t**成竞争手专门列表中特表明h*响应时间没承诺维修站点少城市全国均20城市家联想全国2600城市维修站点
作成功销售应具备技巧
销售技巧七十条
1 天背诵十成功信念次(十信念附)
2吃早饭时遍天计划明确天工作
3出门时声说棒
4见第真诚说早
5见第二微笑招呼
6出门第交道首先赞美30秒期回报
7时间出计划手册瞄瞄
8先做日希成功事情享受成功乐趣
9天第次成功心里呐喊：太棒容易成功
10天第次成功心里说：原样做知道次定会改进
电脑销售精英交流台品牌电脑促销员坛
11微笑报微笑外加问候语
12冷冰冰微笑腰板挺更直
13成功销售10分钟搞定超30分钟生意难做成
14约见客户等客户
15客户重服务客户重质量
16谈话前知道方想什
17谈客户关心问题客户问加技叶
18谈话听客户说做倾听者
19果谈话成定问真正原什请求方帮助改进工作回头总结
20谈业务前先谈认度―方认什先谈什
21提前知道方认什精心准备谈话
22认度海阔天空时准备拉业务容
23客户需三年成功急生意
24拉住群体中认度核心影响会促进业务延伸家庭家企业老板部门万金油行会老等
25 80业务收入定20客户
2680精力服务20客户
27客户成交生意真正开始绝结束
28客户群体越价值越高
29保持客户沟通重日子日期送点礼物见切记礼品贵重代表心意
30年少客户潜客户发份贺卡
31年少朋友电话
32月父母沟通次汇报进展解况表示关心少三月寄点钱礼品争取年回家次见次父母感恩会客户尊重
33业务量熟悉区域
34生活周围5公里应成势力范围成村庄挨家挨户访问成功1安稳生活辈子
35客户帮推销果产品
36名片特制写句见会感动话会容易获认
37贺卡特制手写签名唯文化形式
38吃饭固定方成常客服务生饭店理搞关系潜客户会增加认度
39见什说什话
40高帽子戴马屁股赞美适
41资料呈递时解释邮寄资料方节省时间
42客户懂佻志家专家样子
43谈完话带走资料
44钱客户消费客户光见钱没钱钱吝啬者钱少慷慨者
45咧咧潜客户群体
46目标明确化指标数量化时计划
47越成功机会越成功写脸荣誉写名片成功写成册子
48公司做事公司心永远挖公司角永远破坏公司客户中形象公司生存
49成功时份感恩心成功需支付金钱需份真挚感情支持者越越
50陌生拜访(调查)带点礼物礼物贵重获宝贵信息
51见前先约定谈10分钟尊重尊重时间
52热爱产品关心公司爱企业客户爱
53生意生意带杂感情色彩生意认度交换愿意买愿意卖说方优惠求取回报感情生意搀杂失朋友失客户
54生意谈成前争取连续说7问题：现该约签约吧方会惯性说
55模仿会拒绝会认
56客户喜欢果喜欢期发展成客户否遗患穷
57永远争错原谅吧争生意场失败招数
58永远贬低竞争手尊重手客户会尊重
59行成仇敌成朋友家市场市场家更
60产品定优异方找出突出突出3条优点介绍100种优点方连三条会忘记
61参成功士聚会模仿言行学思维然销售中
62参加博览会展览会型商务会议获客户资料机会
63业务专长公司产品千种应突出种成精英文化
64月计划年规划目标数量化数字简化铭记心时刻检查
65达目标奖励诺言落空惩罚
66天工作完毕写日记总结日失做新计划
67身体钱养良作息惯重
68睡觉前想全天工作明日计划
69睡觉前想法：天优秀真天
70早晨起床第表情微笑
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