2017银行年终工作总结4篇
文目录
1 2017银行年终工作总结
2 银行年终工作总结
3 银行年终工作总结开头模板
4 工商银行年终工作总结
年行实施超常规跨跃式发展战略开局年实现三年发展规划第年级行正确领导关心支持行制定周密工作计划工作措施坚决贯彻年初工作会议制定工作思路确保开局起步年全行干部职工团结心奋力拼搏取丰硕成果
业务营指标完成情况
年相年行发展已走快车道项业务屡创新高呈现出超常规发展态势
(1)项存款快速增长年末全行项民币存款余额85亿元年初增加6亿增加 万元增长 中民币公存款增加22亿元民币储蓄增加3亿元民币业存款增加08亿元外汇存款增加1000万美元全年日均年日均增15亿外币公存款增加成行存款增长重源业存款储蓄存款幅增加存款增长速度创历史新高
(2)贷款规模增加结构断优化年末项贷款余额47亿元年初增加3亿增投优良客户揭消费贷款等低风险贷款pta投总钨业众达海沧道等
项目信贷资产总体保持较高质量良贷款占低35尤年第季度第二季度良贷款余额年降存量分析呆滞贷款增加表收息率预计达100综合收息率预计达97收息水居全辖前列
(3)中间业务幅度增长年行国际结算结售汇总量稳居全辖第二位已逼第位预计全年完成国际结算量25亿美元结售汇约1亿美元外汇业务收手续费收入较增长预计达350万相利润20左右银行承兑汇票业务票贴现业务幅增长成新利润源
(4)营利润成倍增加200*年行实现利润总额达085亿元(含结售汇收入)中民币利润约7700万外汇利润约450万美元结售汇手续费收入约350万元均利润达25万元年创利水相年行利润水实现跨跃式发展
二工作措施成功验
()细分市场准确定位抓住重点积极营销批发业务200*年行公市场细分五港口条道房产批项目信托公司明确目标定位建立套反应灵敏决策快速攻关力服务位市场营销机制创造性开展工作全方位拓展市场具体做法：提升营层次规模求高重点优良客户责体提升业务部1000万美元项目直接行长负责攻关谈判组建强力攻关组全行攻关力较强员集中起组成强力攻关组特点企业选择合适员进行组合集团作战联动精兵攻坚突出竞争优势抓住行深入推行企业文化建设契机服务做文章优质服务吸引客户力营销总分行推出新业务品种客户提供揽子服务方案争取服务深度广度优行行领导身作带头攻关保证少半时间走访客户重点客
户坚持月拜访次重视改善提高银企关系通懈努力年行新争取批价值档次客户德彦纸业金桐化学丰龙水产厦信国托海沧医院等重点客户时储备飞腾珍珠湾出口加工区国际货柜等批潜力项目行两三年业务迅速发展坚实基础
(二)坚持品种创新服务创新方位发展零售业务年行抓住代客理财资金集农电改造代缴费推行vip服务等重点工作抓外币储蓄存款攻坚战争取价值私客户重点力营销零售业务开展规范化服务流程演练提高服务水储户提供标准化服务二加吸收理财资金力度抓住理财资金努力特点全行动员针周边商户村户老客户效吸收理财资金三海沧炒股户进行摸底动态踪吸收股市回流资金四推出私业务vip服务方案开设vip优先通道建立vip客户档案实施差式服务价值私客户提供揽子理财服务方案五加宣传力度农网改造东风开展走进千家万户活动历时月网点积极参农电改造缴费卡通宣传重点电影乡业务宣传媒介全行总动员走进城乡角落加行农村业务市场渗透力度宣传行业务提高行社会知名度通系列富成效工作年末行项储蓄余额约 亿元约年初增加 亿元完成分行达务增幅历年高水
(三)加贷款营销力度扩贷款规模断优化信贷结构增强长期发展潜力年初开始非常重视加快贷款营销工作积极争取扩贷款规模带动公存款业务结算业务优良客户贷款营销针pta翔众腾柳业威投总等重点企业加授信额度动营销贷款二加项目贷款营销飞腾珍珠湾项目三加揭贷款消费贷款等低风险贷款投放力度通扩增量更贷款投双优客户带动存量优化实现贷款结构效调整贷款理基础工作中支行严格实施预警预报制度核心全面提高信贷资产理水首先严
贷款准入关贷款发放坚持双优战略贷贷坚决贷次坚持贷款客户分类理实行动退出逐步压缩般客户动淘汰劣质客户三严格实施信贷理预警预报制度项工作成信贷理力工具客户理日常工作加项工作考核奖惩年末行外币项贷款余额超10亿元年初增加3亿元中优良客户低风险业务贷款占达90
三工作中存问题困难
()分行全局利润总额利润计划完成率良贷款降率存款增长率等方面年兄弟单位发展快相行发展速度算努力空间
(二)营业绩中民币存款长期低水徘徊甚长时间线二清非收息工作重视够办法尤清非工作存前松紧现象未完成全年降250万务三网点间发展非常衡
(三)观努力存许足全行员工特普通员工积极性没发挥出员工甚消极倾工作关注热心程度够二工作存先松紧现象导致工作动三级干部工作中没种深入研究精神遇困难问题时候没深入思考工作方式方法足四服务水提高速度缓慢未明显质提高行前高速发展相适应
银行年终工作总结
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年行实施超常规跨跃式发展战略开局年实现三年发展规划第年
级行正确领导关心支持行制定周密工作计划工作措施坚决贯彻年初工作会议制定工作思路确保开局起步年全行干部职工团结心奋力拼搏取丰硕成果
业务营指标完成情况
年相年行发展已走快车道项业务屡创新高呈现出超常规发展态势
(1)项存款快速增长年末全行项民币存款余额85亿元年初增加6亿增加 万元增长 中民币公存款增加22亿元民币储蓄增加3亿元民币业存款增加08亿元外汇存款增加1000万美元全年日均年日均增 15亿外币公存款增加成行存款增长重源业存款储蓄存款幅增加存款增长速度创历史新高
(2)贷款规模增加结构断优化年末项贷款余额47亿元年初增加3亿增投优良客户揭消费贷款等低风险贷款pta投总钨业众达海沧道等项目信贷资产总体保持较高质量良贷款占低35尤年第季度第二季度良贷款余额年降存量分析呆滞贷款增加表收息率预计达100综合收息率预计达97收息水居全辖前列
(3)中间业务幅度增长年行国际结算结售汇总量稳居全辖第二位已逼第位预计全年完成国际结算量25亿美元结售汇约1亿美元外汇业务收手续费收入
较增长预计达350万相利润20左右银行承兑汇票业务票贴现业务幅增长成新利润源
(4)营利润成倍增加200*年行实现利润总额达085亿元(含结售汇收入)中民币利润约7700万外汇利润约450万美元结售汇手续费收入约350万元均利润达25万元年创利水相年行利润水实现跨跃式发展
二工作措施成功验
()细分市场准确定位抓住重点积极营销批发业务
200* 年行公市场细分五港口条道房产批项目信托公司明确目标定位建立套反应灵敏决策快速攻关力服务位市场营销机制创造性开展工作全方位拓展市场具体做法：提升营层次规模求高重点优良客户责体提升业务部1000万美元项目直接行长负责攻关谈判组建强力攻关组全行攻关力较强员集中起组成强力攻关组特点企业选择合适员进行组合集团作战联动精兵攻坚突出竞争优势抓住行深入推行企业文化建设契机服务做文章优质服务吸引客户力营销总分行推出新业务品种客户提供揽子服务方案争取服务深度广度优行行领导身作带头攻关保证少半时间走访客户重点客户坚持月拜访次重视改善提高银企关系通懈努力年行新争取批价值档次客户德彦纸业金桐化学丰龙水产厦信国托海沧医院等重点客户时储备飞腾珍珠湾出口加工区国际货柜等批潜力项目行两三年业务迅速发展坚实基础
(二)坚持品种创新服务创新方位发展零售业务
年行抓住代客理财资金集农电改造代缴费推行vip服务等重点工作抓外币储蓄存款攻坚战争取价值私客户重点力营销零售业务
开展规范化服务流程演练提高服务水储户提供标准化服务
二加吸收理财资金力度抓住理财资金努力特点全行动员针周边商户村户老客户效吸收理财资金
三海沧炒股户进行摸底动态踪吸收股市回流资金
四推出私业务vip服务方案开设vip优先通道建立vip客户档案实施差式服务价值私客户提供揽子理财服务方案
五加宣传力度农网改造东风开展走进千家万户活动历时月网点积极参农电改造缴费卡通宣传重点电影乡业务宣传媒介全行总动员走进城乡角落加行农村业务市场渗透力度宣传行业务提高行社会知名度通系列富成效工作年末行项储蓄余额约 亿元约年初增加 亿元完成分行达务增幅历年高水
(三)加贷款营销力度扩贷款规模断优化信贷结构
增强长期发展潜力年初开始非常重视加快贷款营销工作积极争取扩贷款规模带动公存款业务结算业务
优良客户贷款营销针pta翔众腾柳业威投总等重点企业加授信额度动营销贷款
二加项目贷款营销飞腾珍珠湾项目
三加揭贷款消费贷款等低风险贷款投放力度通扩增量更贷款投双优客户带动存量优化实现贷款结构效调整贷款理基础工作中支行严格实施预警预报制度核心全面提高信贷资产理水
首先严贷款准入关贷款发放坚持双优战略贷贷坚决贷
次坚持贷款客户分类理实行动退出逐步压缩般客户动淘汰劣质客户
三严格实施信贷理预警预报制度项工作成信贷理力工具客户理日常工作加项工作考核奖惩年末行外币项贷款余额超10亿元年初增加3亿元中优良客户低风险业务贷款占达90
(四)努力提高资金营运水争取限度实现利润
年初开始行加行季度资金营运状况分析找出解决问题办法办公室行政勤保障十分强调节约费开支加强费控制制订系列效办法加强车辆费水电邮等营运费控制加强业务招费公杂费理钱业务发展关键网点效益事干效益费花全方位增收节支业务部门坚持日做重点企业资金进出监控调度优化头寸运效率提高
营效益针海沧外资客户较行国际业务业员综合素质较高特点行十分重视抓住机遇发展国际业务年行通加强客户理培训进步提高业员素质水服务确保门收单提高办事效率保证工作时效时国际结算龙头积极拓展进出口项融资业务国际业务营销策略做足已客户断扩群体重点抓pta开证业务确保份额争取增加行翔鹭威等重点客户原份额实现德彦金达威等客户国际结算突破年末行国际结算量预计达26亿美元结售汇达1亿美元国际业务手续费收入达350万元民币外汇利润45万美元两项合计650万元民币约占总利润 45
时狠抓清收工作严格关符合条件良贷款盘方面符合盘活规定三原胆盘活针客户理盘活旧贷担忧思想问题支行重申认真审批严格关二符合分行盘活原企业负责态度胆盘果客户理问题消极支行严肃处理三明确阶段重点清非目标户策加进度落实日追踪赖帐企业出典型实施效手段进行催收四抓紧农贷收息工作项收息源年行提高收息率重组成部分年总体效果明显五积极清收户欠息表外应收未收利息通努力年行良贷款半年实现降半年受贷款形态调整影响预计年末数年初增400万元综合收息率预计达97完成分行达目标
(五)深化改革强化理提升服务品质竞争力
年行首先进行更深入三项制度改革事工改革方面全面推行中层干部竞聘制通部竞争引进引进相结合断提高中层理员素质实施全员竞争岗实行部流动摘牌年选择半年微调优化劳动组合收入分配改革方面制定综合考核办法网点全面推行部模拟计价根网点综合效益工作质量数量拉开差距岗位综合考虑难易程度劳动强度风险程度域条件等四
项素科学制定岗位系数关键岗位倾斜推行客户理等级制真正调动员工积极性组织机构推行扁化理实施收事复核等措施通积极推进三项制度改革逐步建立科学合理竞争激励淘汰机制设立助理岗位锻炼年轻干部调整岗位系数进行双选择摘牌
银行年终工作总结开头模板
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年全辖工作固强基突破创新实现新流目标关键年支行xx届四中全会指针总行分行工作求指导围绕中心支行年度工作部署突出目标：凝聚心激发潜造流队伍实施亮点工程提升工作水深化两创建：文明单位创建学型支行创建突出三项教育：保持产员先进性教育岗位职资格培训教育马克思义发展史教育创新四机制：货币信贷指导机制金融机构检查评价机制绩效考核评价机制争先创优激励机制实现六突破：货币政策执行绩效新突破金融生态环境建设新突破金融服务工作全新全优新突破调研信息宣传报道质量层次新突破优化干事创业环境新突破素质适应履职力提高新突破整体工作思路继续执行稳健货币政策面金融服务济切实加强窗口指导加合理运货币政策工具力度积极开展调研监测反映货币政策效应引导辖区金融机构优化信贷结构增加效投入促进县济金融社会全面协调持续发展现年工作总结：
工商银行年终工作总结
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xx年营业部级行支行委行长室正确领导凝聚心动力创新服务抓手胆理求真务实圆满完成支行赋予项务公存款时点
万元年初净增 万元日均存款 万元储蓄存款净增 万元现年工作结：
凝聚心铸支高素质队伍
思想行动指南心涣散会事成营业部室班深刻认识点凝聚心放突出位置
1率先垂范正先正 室班身作加强学做学典型倡导者组织者更实践者师表清正廉洁俭养德品质影响位员工工作中始终坚持公公正原搞亲疏拉帮结派做碗水端鼓励员工提意见合理采纳充分调动员工参积极性业绩分配敏感问题实行公开化增强透明度确保位员工放心舒心
2充分发挥员模范带头作 营业部现员工29名中员13员群众中作营业部显尤重营业部支部围绕支行达目标务进行剖析统认识确保位员支标杆充分发挥基层支部战斗堡垒作员发挥战斗模范作积极培养备力量吸收优秀员工组织拢
二服务创优运筹制胜千里
服务创新银行工作永恒题加强服务赢市场创效益营业部室班响应市分行皋市政府号召积极投入创建文明诚信窗口活动中营业部服务水升新台阶部先进做法南通工行网讯皋日报已作相关报道省行网讯进行转载
1抓员工职业道德教育 室创建文明窗口契机常性组织员工学中国工商银行员工基素养服务行规范中国工商银行营业规范化服务标准等规章制度断规范员工服务言行促员工严格遵守八九十做真正客户衣食父母倡导心服务顾客亲戚朋友员工张焱柜面服务中够标准三声两站微笑次市分行明查暗访中受表彰
2抓考核激励机制 建立员工优质文明服务奖罚档案员工服务表现列入年度评优评选等考核容增强员工忧患意识提高员工服务觉性二建立服务质量业务量挂钩考核机制营造干少干少公竞争机制形成全行员工争干抢干业务良局面三建立网点客户理客户评议机制网点负责评议库提解员客户客户理评议柜面接柜员会计接柜出纳接柜库提解员中评选名服务先进季予奖励四设立优质文明服务奖励基金表彰先进鞭策落
3抓相关部门服务工作 营业部独立服务部门时支行网点枢纽积极配合客户理做项贷款发放资金回笼年8月积极配合客户理省首家办理保理业务xx万取 万济效益二服务基层网点努力提取高提解库房员服务水时做现金调拨支行关文件传递
三求真务实勇拓市场
发展硬道理没市场发展切谈起年初室根支行市场导服务手段客户中心精神结合营业部具体情况确立市场存款行存款挖存款工作思路锁定目标达目罢休
1全面理营业部开户单位状况 建立户台帐定期走访现代银行竞争产品服务竞争营业部根客户推行性化服务民医院盐业公司中医院等客户继续实行门服务结算频繁单位推荐行网银行快捷结算方式目前已开立网银行 户
2拼服务情胜筹 南天投资理公司8月份争取家客户作名银行员种职业敏感性室知xx商xxx等14名老板筹集资金准备南天集团产权时马听刘正光等取取系介绍行服务结算优势真诚赢南天信8月8日决定部开户入注册资金xx万
3群策群力挖掘存款源 安排较强活动力周山华专攻市场营销效充实公存力量时鼓励员工献计献策制定出奖励办法力激发员工拉存款积极性员工沈建华利爱部队关系积极揽存150万
4积极配合客户理做服务工作 年8月江苏红杏绢纺集团营善迫改制涉行贷款移位等相关问题部积极配合负责帮助解决相关手续行资产保全新注册江苏蓝绢限公司首次入注册资金2158万
四结合扫雷工程强化控理
年支行营业部确定雷区营业部说坏事更事充分体现行委行长室营业部工作重视关心营业部契机项工作进行全面梳理强化部理
1思想重视加强理 室班身作身体力行熟话铁须身硬室班带头学制度学操作流程做执行制度模范员工树榜样勤君需授权业务马虎总认真核实授权
2加强员工思想教育 首先扫雷等级活动容原原传达位员工做知晓次消思想顾虑引导员工动配合查纠排隐患
3检查监督位 认真扫雷等级求总会计勤制度检查次落发现问题限定时整改做铁面孔铁心肠铁手腕促进员工制度规范化操作年营部员变动较频繁检查监督交接时确保安全渡
4重视安全防范工作 三防保工作常抓懈逢会必讲坚持超前防范确保安全指导思想加银企账力度账单回收率达86通系列措施工作开展营业部核算质量幅提高出现连续三月全营业部差错情况全年济案件安全事
年努力目前营业部已形成股绳全体员盘棋团结协作情景干工作干事业热情空前高涨深信营业部行委行长室关心支持全体员工努力营业部会着更光辉灿烂明天前进
2017年中国建设银行年终总结
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1 2017银行年终工作总结
2 银行年终工作总结
3 银行年终工作总结开头模板
4 工商银行年终工作总结
年行实施超常规跨跃式发展战略开局年实现三年发展规划第年级行正确领导关心支持行制定周密工作计划工作措施坚决贯彻年初工作会议制定工作思路确保开局起步年全行干部职工团结心奋力拼搏取丰硕成果
业务营指标完成情况
年相年行发展已走快车道项业务屡创新高呈现出超常规发展态势
(1)项存款快速增长年末全行项民币存款余额85亿元年初增加6亿增加 万元增长 中民币公存款增加22亿元民币储蓄增加3亿元民币业存款增加08亿元外汇存款增加1000万美元全年日均年日均增15亿外币公存款增加成行存款增长重源业存款储蓄存款幅增加存款增长速度创历史新高
(2)贷款规模增加结构断优化年末项贷款余额47亿元年初增加3亿增投优良客户揭消费贷款等低风险贷款pta投总钨业众达海沧道等
项目信贷资产总体保持较高质量良贷款占低35尤年第季度第二季度良贷款余额年降存量分析呆滞贷款增加表收息率预计达100综合收息率预计达97收息水居全辖前列
(3)中间业务幅度增长年行国际结算结售汇总量稳居全辖第二位已逼第位预计全年完成国际结算量25亿美元结售汇约1亿美元外汇业务收手续费收入较增长预计达350万相利润20左右银行承兑汇票业务票贴现业务幅增长成新利润源
(4)营利润成倍增加200*年行实现利润总额达085亿元(含结售汇收入)中民币利润约7700万外汇利润约450万美元结售汇手续费收入约350万元均利润达25万元年创利水相年行利润水实现跨跃式发展
二工作措施成功验
()细分市场准确定位抓住重点积极营销批发业务200*年行公市场细分五港口条道房产批项目信托公司明确目标定位建立套反应灵敏决策快速攻关力服务位市场营销机制创造性开展工作全方位拓展市场具体做法：提升营层次规模求高重点优良客户责体提升业务部1000万美元项目直接行长负责攻关谈判组建强力攻关组全行攻关力较强员集中起组成强力攻关组特点企业选择合适员进行组合集团作战联动精兵攻坚突出竞争优势抓住行深入推行企业文化建设契机服务做文章优质服务吸引客户力营销总分行推出新业务品种客户提供揽子服务方案争取服务深度广度优行行领导身作带头攻关保证少半时间走访客户重点客
户坚持月拜访次重视改善提高银企关系通懈努力年行新争取批价值档次客户德彦纸业金桐化学丰龙水产厦信国托海沧医院等重点客户时储备飞腾珍珠湾出口加工区国际货柜等批潜力项目行两三年业务迅速发展坚实基础
(二)坚持品种创新服务创新方位发展零售业务年行抓住代客理财资金集农电改造代缴费推行vip服务等重点工作抓外币储蓄存款攻坚战争取价值私客户重点力营销零售业务开展规范化服务流程演练提高服务水储户提供标准化服务二加吸收理财资金力度抓住理财资金努力特点全行动员针周边商户村户老客户效吸收理财资金三海沧炒股户进行摸底动态踪吸收股市回流资金四推出私业务vip服务方案开设vip优先通道建立vip客户档案实施差式服务价值私客户提供揽子理财服务方案五加宣传力度农网改造东风开展走进千家万户活动历时月网点积极参农电改造缴费卡通宣传重点电影乡业务宣传媒介全行总动员走进城乡角落加行农村业务市场渗透力度宣传行业务提高行社会知名度通系列富成效工作年末行项储蓄余额约 亿元约年初增加 亿元完成分行达务增幅历年高水
(三)加贷款营销力度扩贷款规模断优化信贷结构增强长期发展潜力年初开始非常重视加快贷款营销工作积极争取扩贷款规模带动公存款业务结算业务优良客户贷款营销针pta翔众腾柳业威投总等重点企业加授信额度动营销贷款二加项目贷款营销飞腾珍珠湾项目三加揭贷款消费贷款等低风险贷款投放力度通扩增量更贷款投双优客户带动存量优化实现贷款结构效调整贷款理基础工作中支行严格实施预警预报制度核心全面提高信贷资产理水首先严
贷款准入关贷款发放坚持双优战略贷贷坚决贷次坚持贷款客户分类理实行动退出逐步压缩般客户动淘汰劣质客户三严格实施信贷理预警预报制度项工作成信贷理力工具客户理日常工作加项工作考核奖惩年末行外币项贷款余额超10亿元年初增加3亿元中优良客户低风险业务贷款占达90
三工作中存问题困难
()分行全局利润总额利润计划完成率良贷款降率存款增长率等方面年兄弟单位发展快相行发展速度算努力空间
(二)营业绩中民币存款长期低水徘徊甚长时间线二清非收息工作重视够办法尤清非工作存前松紧现象未完成全年降250万务三网点间发展非常衡
(三)观努力存许足全行员工特普通员工积极性没发挥出员工甚消极倾工作关注热心程度够二工作存先松紧现象导致工作动三级干部工作中没种深入研究精神遇困难问题时候没深入思考工作方式方法足四服务水提高速度缓慢未明显质提高行前高速发展相适应
银行年终工作总结
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年行实施超常规跨跃式发展战略开局年实现三年发展规划第年
级行正确领导关心支持行制定周密工作计划工作措施坚决贯彻年初工作会议制定工作思路确保开局起步年全行干部职工团结心奋力拼搏取丰硕成果
业务营指标完成情况
年相年行发展已走快车道项业务屡创新高呈现出超常规发展态势
(1)项存款快速增长年末全行项民币存款余额85亿元年初增加6亿增加 万元增长 中民币公存款增加22亿元民币储蓄增加3亿元民币业存款增加08亿元外汇存款增加1000万美元全年日均年日均增 15亿外币公存款增加成行存款增长重源业存款储蓄存款幅增加存款增长速度创历史新高
(2)贷款规模增加结构断优化年末项贷款余额47亿元年初增加3亿增投优良客户揭消费贷款等低风险贷款pta投总钨业众达海沧道等项目信贷资产总体保持较高质量良贷款占低35尤年第季度第二季度良贷款余额年降存量分析呆滞贷款增加表收息率预计达100综合收息率预计达97收息水居全辖前列
(3)中间业务幅度增长年行国际结算结售汇总量稳居全辖第二位已逼第位预计全年完成国际结算量25亿美元结售汇约1亿美元外汇业务收手续费收入
较增长预计达350万相利润20左右银行承兑汇票业务票贴现业务幅增长成新利润源
(4)营利润成倍增加200*年行实现利润总额达085亿元(含结售汇收入)中民币利润约7700万外汇利润约450万美元结售汇手续费收入约350万元均利润达25万元年创利水相年行利润水实现跨跃式发展
二工作措施成功验
()细分市场准确定位抓住重点积极营销批发业务
200* 年行公市场细分五港口条道房产批项目信托公司明确目标定位建立套反应灵敏决策快速攻关力服务位市场营销机制创造性开展工作全方位拓展市场具体做法：提升营层次规模求高重点优良客户责体提升业务部1000万美元项目直接行长负责攻关谈判组建强力攻关组全行攻关力较强员集中起组成强力攻关组特点企业选择合适员进行组合集团作战联动精兵攻坚突出竞争优势抓住行深入推行企业文化建设契机服务做文章优质服务吸引客户力营销总分行推出新业务品种客户提供揽子服务方案争取服务深度广度优行行领导身作带头攻关保证少半时间走访客户重点客户坚持月拜访次重视改善提高银企关系通懈努力年行新争取批价值档次客户德彦纸业金桐化学丰龙水产厦信国托海沧医院等重点客户时储备飞腾珍珠湾出口加工区国际货柜等批潜力项目行两三年业务迅速发展坚实基础
(二)坚持品种创新服务创新方位发展零售业务
年行抓住代客理财资金集农电改造代缴费推行vip服务等重点工作抓外币储蓄存款攻坚战争取价值私客户重点力营销零售业务
开展规范化服务流程演练提高服务水储户提供标准化服务
二加吸收理财资金力度抓住理财资金努力特点全行动员针周边商户村户老客户效吸收理财资金
三海沧炒股户进行摸底动态踪吸收股市回流资金
四推出私业务vip服务方案开设vip优先通道建立vip客户档案实施差式服务价值私客户提供揽子理财服务方案
五加宣传力度农网改造东风开展走进千家万户活动历时月网点积极参农电改造缴费卡通宣传重点电影乡业务宣传媒介全行总动员走进城乡角落加行农村业务市场渗透力度宣传行业务提高行社会知名度通系列富成效工作年末行项储蓄余额约 亿元约年初增加 亿元完成分行达务增幅历年高水
(三)加贷款营销力度扩贷款规模断优化信贷结构
增强长期发展潜力年初开始非常重视加快贷款营销工作积极争取扩贷款规模带动公存款业务结算业务
优良客户贷款营销针pta翔众腾柳业威投总等重点企业加授信额度动营销贷款
二加项目贷款营销飞腾珍珠湾项目
三加揭贷款消费贷款等低风险贷款投放力度通扩增量更贷款投双优客户带动存量优化实现贷款结构效调整贷款理基础工作中支行严格实施预警预报制度核心全面提高信贷资产理水
首先严贷款准入关贷款发放坚持双优战略贷贷坚决贷
次坚持贷款客户分类理实行动退出逐步压缩般客户动淘汰劣质客户
三严格实施信贷理预警预报制度项工作成信贷理力工具客户理日常工作加项工作考核奖惩年末行外币项贷款余额超10亿元年初增加3亿元中优良客户低风险业务贷款占达90
(四)努力提高资金营运水争取限度实现利润
年初开始行加行季度资金营运状况分析找出解决问题办法办公室行政勤保障十分强调节约费开支加强费控制制订系列效办法加强车辆费水电邮等营运费控制加强业务招费公杂费理钱业务发展关键网点效益事干效益费花全方位增收节支业务部门坚持日做重点企业资金进出监控调度优化头寸运效率提高
营效益针海沧外资客户较行国际业务业员综合素质较高特点行十分重视抓住机遇发展国际业务年行通加强客户理培训进步提高业员素质水服务确保门收单提高办事效率保证工作时效时国际结算龙头积极拓展进出口项融资业务国际业务营销策略做足已客户断扩群体重点抓pta开证业务确保份额争取增加行翔鹭威等重点客户原份额实现德彦金达威等客户国际结算突破年末行国际结算量预计达26亿美元结售汇达1亿美元国际业务手续费收入达350万元民币外汇利润45万美元两项合计650万元民币约占总利润 45
时狠抓清收工作严格关符合条件良贷款盘方面符合盘活规定三原胆盘活针客户理盘活旧贷担忧思想问题支行重申认真审批严格关二符合分行盘活原企业负责态度胆盘果客户理问题消极支行严肃处理三明确阶段重点清非目标户策加进度落实日追踪赖帐企业出典型实施效手段进行催收四抓紧农贷收息工作项收息源年行提高收息率重组成部分年总体效果明显五积极清收户欠息表外应收未收利息通努力年行良贷款半年实现降半年受贷款形态调整影响预计年末数年初增400万元综合收息率预计达97完成分行达目标
(五)深化改革强化理提升服务品质竞争力
年行首先进行更深入三项制度改革事工改革方面全面推行中层干部竞聘制通部竞争引进引进相结合断提高中层理员素质实施全员竞争岗实行部流动摘牌年选择半年微调优化劳动组合收入分配改革方面制定综合考核办法网点全面推行部模拟计价根网点综合效益工作质量数量拉开差距岗位综合考虑难易程度劳动强度风险程度域条件等四
项素科学制定岗位系数关键岗位倾斜推行客户理等级制真正调动员工积极性组织机构推行扁化理实施收事复核等措施通积极推进三项制度改革逐步建立科学合理竞争激励淘汰机制设立助理岗位锻炼年轻干部调整岗位系数进行双选择摘牌
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2017银行年终工作总结（3） | 返回目录
年全辖工作固强基突破创新实现新流目标关键年支行xx届四中全会指针总行分行工作求指导围绕中心支行年度工作部署突出目标：凝聚心激发潜造流队伍实施亮点工程提升工作水深化两创建：文明单位创建学型支行创建突出三项教育：保持产员先进性教育岗位职资格培训教育马克思义发展史教育创新四机制：货币信贷指导机制金融机构检查评价机制绩效考核评价机制争先创优激励机制实现六突破：货币政策执行绩效新突破金融生态环境建设新突破金融服务工作全新全优新突破调研信息宣传报道质量层次新突破优化干事创业环境新突破素质适应履职力提高新突破整体工作思路继续执行稳健货币政策面金融服务济切实加强窗口指导加合理运货币政策工具力度积极开展调研监测反映货币政策效应引导辖区金融机构优化信贷结构增加效投入促进县济金融社会全面协调持续发展现年工作总结：
工商银行年终工作总结
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xx年营业部级行支行委行长室正确领导凝聚心动力创新服务抓手胆理求真务实圆满完成支行赋予项务公存款时点
万元年初净增 万元日均存款 万元储蓄存款净增 万元现年工作结：
凝聚心铸支高素质队伍
思想行动指南心涣散会事成营业部室班深刻认识点凝聚心放突出位置
1率先垂范正先正 室班身作加强学做学典型倡导者组织者更实践者师表清正廉洁俭养德品质影响位员工工作中始终坚持公公正原搞亲疏拉帮结派做碗水端鼓励员工提意见合理采纳充分调动员工参积极性业绩分配敏感问题实行公开化增强透明度确保位员工放心舒心
2充分发挥员模范带头作 营业部现员工29名中员13员群众中作营业部显尤重营业部支部围绕支行达目标务进行剖析统认识确保位员支标杆充分发挥基层支部战斗堡垒作员发挥战斗模范作积极培养备力量吸收优秀员工组织拢
二服务创优运筹制胜千里
服务创新银行工作永恒题加强服务赢市场创效益营业部室班响应市分行皋市政府号召积极投入创建文明诚信窗口活动中营业部服务水升新台阶部先进做法南通工行网讯皋日报已作相关报道省行网讯进行转载
1抓员工职业道德教育 室创建文明窗口契机常性组织员工学中国工商银行员工基素养服务行规范中国工商银行营业规范化服务标准等规章制度断规范员工服务言行促员工严格遵守八九十做真正客户衣食父母倡导心服务顾客亲戚朋友员工张焱柜面服务中够标准三声两站微笑次市分行明查暗访中受表彰
2抓考核激励机制 建立员工优质文明服务奖罚档案员工服务表现列入年度评优评选等考核容增强员工忧患意识提高员工服务觉性二建立服务质量业务量挂钩考核机制营造干少干少公竞争机制形成全行员工争干抢干业务良局面三建立网点客户理客户评议机制网点负责评议库提解员客户客户理评议柜面接柜员会计接柜出纳接柜库提解员中评选名服务先进季予奖励四设立优质文明服务奖励基金表彰先进鞭策落
3抓相关部门服务工作 营业部独立服务部门时支行网点枢纽积极配合客户理做项贷款发放资金回笼年8月积极配合客户理省首家办理保理业务xx万取 万济效益二服务基层网点努力提取高提解库房员服务水时做现金调拨支行关文件传递
三求真务实勇拓市场
发展硬道理没市场发展切谈起年初室根支行市场导服务手段客户中心精神结合营业部具体情况确立市场存款行存款挖存款工作思路锁定目标达目罢休
1全面理营业部开户单位状况 建立户台帐定期走访现代银行竞争产品服务竞争营业部根客户推行性化服务民医院盐业公司中医院等客户继续实行门服务结算频繁单位推荐行网银行快捷结算方式目前已开立网银行 户
2拼服务情胜筹 南天投资理公司8月份争取家客户作名银行员种职业敏感性室知xx商xxx等14名老板筹集资金准备南天集团产权时马听刘正光等取取系介绍行服务结算优势真诚赢南天信8月8日决定部开户入注册资金xx万
3群策群力挖掘存款源 安排较强活动力周山华专攻市场营销效充实公存力量时鼓励员工献计献策制定出奖励办法力激发员工拉存款积极性员工沈建华利爱部队关系积极揽存150万
4积极配合客户理做服务工作 年8月江苏红杏绢纺集团营善迫改制涉行贷款移位等相关问题部积极配合负责帮助解决相关手续行资产保全新注册江苏蓝绢限公司首次入注册资金2158万
四结合扫雷工程强化控理
年支行营业部确定雷区营业部说坏事更事充分体现行委行长室营业部工作重视关心营业部契机项工作进行全面梳理强化部理
1思想重视加强理 室班身作身体力行熟话铁须身硬室班带头学制度学操作流程做执行制度模范员工树榜样勤君需授权业务马虎总认真核实授权
2加强员工思想教育 首先扫雷等级活动容原原传达位员工做知晓次消思想顾虑引导员工动配合查纠排隐患
3检查监督位 认真扫雷等级求总会计勤制度检查次落发现问题限定时整改做铁面孔铁心肠铁手腕促进员工制度规范化操作年营部员变动较频繁检查监督交接时确保安全渡
4重视安全防范工作 三防保工作常抓懈逢会必讲坚持超前防范确保安全指导思想加银企账力度账单回收率达86通系列措施工作开展营业部核算质量幅提高出现连续三月全营业部差错情况全年济案件安全事
年努力目前营业部已形成股绳全体员盘棋团结协作情景干工作干事业热情空前高涨深信营业部行委行长室关心支持全体员工努力营业部会着更光辉灿烂明天前进
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