一代“双胶”：从女人到男人

代双胶：女男
时间：2005年11月23日
胶系列产品成功成东阿阿胶品牌
　　丰富东阿阿胶品牌涵拓展改变女性品牌局限性2003年东阿阿胶开始战略转移重新企业目标定位：造中国第滋补品牌秉承融古智慧创健康生企业理念东阿阿胶挖掘传统中药文化结合世界领先制胶工艺独家推出男性滋补品——海龙胶口服液
该产品成分独特棉甜爽口滋补价值极佳遗憾直没推然销售作营销顾问务激活沉睡海龙
市场方：中国补肾市场第三条路
　　观中国补肾产品发展早期延生护宝液年张宁汇仁肾宝太极补肾益寿胶囊产品更新越越快产品类基分速效温补速效＋温补3种类型操作手法走两极端：太极仁堂代表产品基温补型推广采取温火品牌宣传思路理性务实安全长远启动市场速度慢前期投入费高需企业足够耐心张宁众中品牌代表谓速效产品采取急功利式功效炒作启动市场速度快回款快风险起快倒快匆匆
　　根东阿阿胶企业定位海龙胶口服液产品属性两种操作模式适应媒体流通温补市场教育消费显然难短期实现企业战略目标果采取速效概念炒作迅速实现市场爆破显然产品功效企业营理念相悖认海龙胶口服液必须跳出两种操作手法开拓中国补肾市场第三条路：消费定位专门卖35～55岁定消费力生活品位健康够满意没毛病男营销定位传播坚持品牌功效化功效品牌化秉承体现东阿阿胶营理念品牌价值功效传播做独特精准
产品卖点：三绝支撑核心价值
　　通深入市场调研资料研究挖掘出海龙胶口服液三卖点：
　　方绝东阿海龙胶组方流传已千年历史孙思邈千金翼方中海龙胶组方方济德逾高度评价
　　药绝海龙种生活繁茂藻类中稀海洋动物市场价格极昂贵早明草拾遗中记载：海龙功倍海马尤捷效海龙分布澳利亚西海岸国北海区尤国北海产海龙（俗称北海龙）药价值高东阿海龙胶北海龙君药男性滋补品
　　水绝考证东阿水源泰山太行山两股潜流层层岩石砂层滤溶入量矿物质微量元素水质较重东阿水煮海龙胶黑莹漆光透琥珀分子量纯度高色均味药效发散快易体吸收
　　东阿水北海龙中华方海龙胶口服液三绝产品特质力支撑基础进步升产品核心价值灵魂：中华男性健康第方
　　时三绝启发跳出般补肾产品理诉求男性肾虚载体落精气神（系列症状体现）功效诉求表述生精益气养神时精气神天日月星水火风应天完美融合提炼广告诉求：东阿海龙胶中国男精气神
　　基础产品包装宣传册终端物料广告片等宣传武器进行重新规划设计制作
市场操作：市场特区重点突破
　　海龙胶口服液营销战略规划市场运作分4步：造海龙海龙破冰海龙出海海龙腾跃
　　市场策划第批网络建设阶段海龙破冰阶段述营销思想指导推出海龙胶口服液市场启动五精品工程精品公关事件活动精品新闻营销精品网点建设精品促销工具精品数库通精细化营销实现产品安全着陆良性运转探索中国补肾市场品牌功效化功效品牌化路
　　网络建设遵循培育圆心区域辐射思路点线面结合坚持质量第数量第二原成熟开发
　　销商支持服务首次推行市场特区营销模式实行专款专特事特办公司派出市场专员协助销商运作集中优势资源快速启动市场特区市场先富起进影响点燃全国市场
　　招商企业第次营销海龙胶作东阿阿胶战略性产品重道远竞争激烈男性滋补市场底气十足2004年12月海药交会东阿海龙胶倡导特区招商新模式成会亮点百家销商争夺限特区2005年元月东阿阿胶马停蹄响启动特区市场第枪省级省会级市级样板市场期启动通半年运作市场反应良

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