中国葡萄酒企业介绍
——2003年中国葡萄酒行业分析报告附录
目录
附录：葡萄酒企业介绍 1
张裕公司(200869) 2
（）公司概况 2
（二）产品系列 3
（三）营销网络 7
（四）葡萄种植基生产力 10
二通化葡萄酒股份限公司（600365） 11
（）公司概况 11
（二）产品系列 12
（三）营销网络 18
三长城（包括沙城长城华夏烟台中粮） 20
四王葡萄酿酒限公司 24
五烟台威龙葡萄酒股份限公司 24
六新天国际葡萄酒业限公司 25
七云南红葡萄产业集团 26
八丰收葡萄酒限公司 27
九甘肃莫高实业发展股份限公司 27
十宁夏西夏王葡萄酒业集团公司 28
十新疆楼兰酒业限公司（08039） 29
附录二：快速消费品实施通路精耕案例 30
附录：葡萄酒企业介绍
介绍张裕公司通化葡萄酒股份限公司中国长城葡萄酒限公司华夏葡萄酿酒限公司烟台中粮葡萄酿酒限公司王葡萄酿酒限公司烟台威龙葡萄酒股份限公司新天国际葡萄酒业限公司云南红葡萄产业集团丰收葡萄酒限公司甘肃莫高实业发展股份限公司宁夏西夏王葡萄酒业集团公司新疆楼兰酒业限公司
张裕公司(200869)
介绍张裕公司概况产品系列营销网络生产力葡萄基四方面
（）公司概况
烟台张裕集团限公司已100年历史目前中国亚洲葡萄酒生产营企业集团公司现国家型企业职工4000余（中市公司烟台张裕葡萄酿酒股份限公司2002年初员工总数1954中生产员1219销售员362技术员156财务员69行政员148学历科员241专160中专226高中1327）
集团总资产229亿元净资产148亿元集团产品葡萄酒白兰香槟酒保健酒中成药粮食白酒矿泉水玻璃制瓶八系列十品种年生产力8万余吨产品畅销全国远销马西亚美国荷兰利时韩国泰国新加坡香港等世界二十国家区
1915年张裕雅白兰红玫瑰葡萄酒琼药浆雷司令白葡萄酒举荣获巴马太洋万国博览会四枚金质奖章优等奖状历届全国世界名酒评中张裕产品直榜名先获16枚国际金银奖20项国家金银奖
1993年张裕商标国家工商局认定中国驰名商标
1994年张裕公司公司法进行规范化公司制改造建立烟台张裕集团限公司
1997年张裕集团作独家发起集团属白兰葡萄酒香槟酒保健酒四酒业公司五辅助配套公司资产重组折合14000万股国家股时发行8800万股境市外资股（B股）成立烟台张裕葡萄酿酒股份限公司募集成中国葡萄酒行业第家股票市公司2000年10月26日张裕A股深圳证券交易正式市发行量3200万股募集资金62亿元民币张裕公司发展提供资金保障
2001年张裕世界葡萄酒巨头卡斯特集团技术理营销等方面进行深层次战略合作举加速张裕国际化接轨步伐
1997年张裕集团兼联合划拨形式先接收5相关企业集团综合实力进步壮目前张裕集团已单葡萄酒生产营企业发展成葡萄酒酿造集保健酒裕中成药研制开发粮食白酒酒精加工进出口贸易包装装璜机械加工交通运输玻璃制瓶体型综合性企业集团拥控股市公司控股子公司四全资子公司分公司
2000年集团实现销售收入166亿元实现利税35亿元分年期增长22386
（二）产品系列
产品名称
简 介
白兰系列
张裕水晶XO金奖白兰
蕴含清末年份陈酿百年窖贮存三十年酒质醇郁卓盛特制水晶瓶中表里中国白兰极品具收藏价值
张裕木桶XO金奖白兰
中国酿制第瓶XO百年酒窖十六年酝酿品质尊贵超口味香醇丰厚独橡木桶型包装更显酒质纯正
张裕雅白兰
中国唯低度白兰具XO口味秘方独精心调兑口味柔爽口夏日聚会首选佳品
张裕破仑级白兰
源科涅克事传说八零五年破仑败奥军兴巡营兵士痛饮克洛亚家酿白兰破仑尝连夸酒逐命名破仑白兰张裕出品破仑白兰系白兰种级酒精28度窖藏贮存十年酒质醇甘冽色泽金黄口味纯正
张裕VSOP级金奖白兰
八年久蕴藏均衡香醇风味等级白兰中占成功位纯正品质高贵华丽包装高尚社交场合爱
张裕VO级金奖白兰
百年窖六年蕴藏酒质醇郁余味绵长金顶长颈益显尊贵风范识士选择
张裕VS级金奖白兰
百年酒窖四年蕴藏酒液金黄醇厚甘冽瓶形秀高雅送礼样显独特品味
张裕特种金奖白兰
中国销量白兰选优质葡萄原料橡木桶贮存两年具浓郁果香橡木香加冰加茶风味变普通众实惠选择
二葡萄酒系列
张裕干红葡萄酒
张裕干红葡萄酒采优良玫瑰香型葡萄原料低温发酵工艺酿制成种干型葡萄酒饮佳品温1216摄氏度干红葡萄酒佐餐肉制品具特异风味
张裕高级解百纳干红葡萄酒
张裕高级解百纳干红葡萄酒世界著名解百纳品系中品丽珠蛇龙珠赤霞珠等葡萄品种原料低温发酵精酿成中国首创酒体丰满具葡萄典型性口感纯正酒香悦怡酒质典雅独特
张裕干白葡萄酒
张裕干白葡萄酒选优良玫瑰香型葡萄原料低温发酵工艺酿制成种干型葡萄酒饮佳品温1014摄氏度干白葡萄酒佐餐海鲜品具特异风味
张裕高级雷司令干白葡萄酒
张裕高级雷司令干白葡萄酒选世界著名雷司令葡萄品种采先进工艺技术酿造成品果香浓郁风格高雅具微酸爽口悦怡特色效保存雷司令葡萄营养成份
张裕天然红葡萄酒
品系选优良红葡萄品种科学酿造方法酿造成色泽优美清亮透明果香新鲜酒香浓郁营养丰富家庭宴会饮佳品
张裕天然白葡萄酒
品选优良白葡萄品种科学酿造方法酿制成酒液晶亮透明具新鲜悦怡果香酸甜适中气味清爽入口舒适含葡萄糖机酸种维生素营养丰富宴会家庭饮佳品
张裕玫瑰红葡萄酒
选优良玫瑰香红葡萄原料科学酿造方法酿造成色泽优美清亮透明果香新鲜酒香浓郁营养丰富家庭宴会饮佳品
三香槟工艺酒系列
张裕葡萄香槟工艺酒
张裕牌张裕葡萄红香槟工艺酒
醴泉牌张裕葡萄红香槟工艺酒
品系采优质葡萄原料分选取汁发酵配制成含饱二氧化碳起泡酒品果香怡酸甜爽口营养丰富开瓶声音清脆泡沫细腻持久适宴会馈赠佳品
张裕苹果香槟工艺酒
醴泉牌张裕苹果香槟工艺酒
张裕牌白牌苹果香槟工艺酒
张裕牌金牌苹果香槟工艺酒
品系采烟台苹果原料分选榨汁发酵配制成含饱二氧化碳起泡酒品果香怡酸甜爽口营养丰富开瓶声音清脆泡沫洁白持久适宴会馈赠佳品
四 保健酒系列
张裕三鞭系列酒
张裕特质三鞭酒
张裕宝三鞭酒
张裕SOD低度三鞭酒（28度）
张裕三鞭酒采名贵药海狗鞭广狗鞭梅鹿鞭进行严格筛选切碎兼三十余种中药材优质白酒次浸渍渗漉提取中药效成分集张裕百年酿酒验进行处理终成色香味俱佳澄清晶亮药香酒香协调完美滋浦珍品壮腰补血健脑补肾功酒液偏红金黄色清澈透明香味协调口感甜润适度风格独特高雅韵味悠长回味穷
张裕特质灵芝酒
选取五岳尊泰山新生灵芝配参首乌等二十余种名贵药材加陈年佳酿采传统工艺配方积张裕公司百年酿造验精工酿制成马西亚众华侨誉国酒具消炎养颜舒筋活血功效酒质色泽红综清亮透明男女皆宜尤女性饮佳
张裕金鸡铁树酒
采陈年佳酿红葡萄酒加金鸡纳皮参等种原料精酿成加香红葡萄酒该酒呈红棕色酒香浓郁柔适口风格独特富含种体必需氨基酸微量元素种集风味保健体产品常饮够增强机体免疫功提高抵抗力
张裕红味美思张裕白味美思
张裕公司传统产品1915年荣获巴马金奖优质葡萄原料加肉桂豆蔻苦艾藏红花等十余种名贵药材精酿成加香葡萄酒酒质呈棕红色清亮透明酒香植物药香相映协调酸甜适度微苦爽口含种维生素营养丰富具健脾开胃舒筋滋阴补血益气功效
五 白酒系列
烟台古酿
优质高粱原料秉承传统酿酒工艺结合现代化技术固态发酵蒸馏储存老熟成纯粮食酒酒质清凉透明入口醇厚绵甜回味悠长深受广消费者青睐远销韩国马西亚香港等国家区
九妹酒
优质高粱玉米原料双轮发酵添加蜂蜜等营养成份集浓酱清等香型体酒质清亮透明落口爽净入口棉甜清雅悦
六中成药系列
宝三鞭丸宝三鞭精
性状：品黑色蜜丸蜜丸水蜜丸浓缩丸者胶囊
功：生精补肾健脑强身促进体新陈代谢延缓衰老提高机体免疫力增强性功改善脑功增强记忆力增强体力耐力改善消化功等
治：体质虚弱腰背酸痛肾亏遗精未老先衰脑度贫血头晕惊悸健忘心脏衰弱尿频耳鸣气虚食减等症更年期综合症性机低老年骨质疏松前列腺炎男女孕治疗作
益心口服液
性状：品棕红色澄明液体味甜久置少量沉淀
功治：益气养阴通脉治冠心病心绞痛心气虚气阴两虚型胸痹患者 症见心悸乏力胸闷心烦失眠汗眩晕口干面色少华面色潮红舌质淡红胖嫩齿痕脉弦细沉细涩结代等冠心病心绞痛见述症状者
药理作：品犬冠动脉结扎犬冠脉流量试验显示具定心肌梗塞范围缩心肌耗氧量减药理作
消糖灵
药理研究： 消糖灵胶囊降血糖作强单纯中药组分单纯优降糖组分显现出二者协作消糖灵胶囊具降低血脂作 消糖灵胶囊降低四氧嘧啶白鼠血糖提高血清胰岛素水降低血浆胰高血糖素水 降低糖尿病鼠全血糖度血浆粘度 降低正常鼠血糖提高胰岛素水
产品特点： 中西药复方标兼治 胶囊剂型仅便病服服体迅速崩解吸收见效快效成分吸收利 根现代食谱高脂化中药处方中加入活血化淤药丹参柔肝阴药白芍补肾益精药枸杞子更加符合中医辨证施治法 生产工艺先进携带服方便服量少
七起泡酒系列
张裕桃红起泡酒张裕起泡酒张裕葡萄红香槟张裕苹果起泡酒张裕万客乐(烟台葡萄)
张裕万客乐(烟台苹果)
八矿泉水系列
桶装水瓶装水
九
种玻璃酒瓶包装纸箱瓶盖软木塞胶帽
（三）营销网络
1市场情况
（1）市场分布公司目前国市场广东海福建江苏浙江山东6海省份19971999年三年2000年16月述市场销售额占公司销售收入例分76667273
（2）市场发展策略分析张裕公司葡萄酒市场产品干红葡萄酒干白葡萄酒生产市场推广方面晚长城王两家公司长城王率先北京海等葡萄酒消费力较强城市开市场占先机针严峻市场竞争形势张裕公司决策层果断决定利公司营销网络发达优势首先重点开发葡萄酒市场潜力较海区市场陆区城市扩公司知名度渗透率然北京海等城市竞争手争夺市场公司1997年通发行B股筹集量资金加解百纳高级干红葡萄酒张裕干红葡萄酒研制成功仅仅利3年时间公司海陆城市市场占率已远远超竞争手北京海市场占率竞争手已旗鼓相
（3）市场占率
调查统计张裕公司葡萄酒市场综合占率21市场销售量份额约24市场覆盖面1966项指标居全国行业第
（4）出口情况
张裕公司部分产品外销1999年公司产品出口额2013万元占公司销售收入322000年半年公司产品出口额13975万元占公司销售收入29公司保健酒遍布世界华中保持稳定销售记录出口市场新加坡香港马西亚泰国日等国家区公司生产高档葡萄酒白兰部分出口日荷兰利时法国美国
2销售网络
烟台张裕葡萄酿酒股份限公司（简称股份公司）国销售通公司全资设立分销公司销商代理商两渠道开展公司目前全国重点城市设14分销公司公司正式编制销售员300占员工总数15销商代理商超1000家1998年前公司赊销方式销商销售公司产品1999年公司部分信誉良销商提供种优惠外数销商采取款发货销售方式销售方式改变公司3年销售收入幅提高时应收帐款绝量降20
2．1 股份公司销售公司网络
（1）江苏销处：苏州常州锡商超部锡酒店部徐州镇江南通扬州连云港泰州淮盐昆山南京酒店部南京商超部
（2）海设6销处
（3）浙江销处：杭州温州温州郊县宁波金华绍兴湖州嘉兴台州衢郦
（4）广东销处：广州深圳东莞粤西佛山中山惠州汕头鹤山茂名肇庆梅州珠海河源
（5）福建销处：福州泉州厦门漳州三明莆田龙岩南宁德
（6）山东销处：青岛东滨泰安济宁潍坊日枣庄聊城济南市淄博威海烟批烟酒店济郊县荷泽沂烟商场烟区德州
（7）安徽销处：合肥蚌埠芜湖马鞍山安庆淮南淮北黄铜阜阳
（8）河南销处：开封漯河濮阳新乡洛阳信阳顶山郑州
（9）湖北销处：宜昌襄樊武汉荆州黄石十堰
（10）江西销处：南昌新余抚州九江饶吉安赣州
（11）天津设3销处
（12）河北销处：邢台保定秦皇岛邯郸唐山石家庄廊坊(沧州) 承德
（13）山西陕西销处：汾太原西安宝鸡延安汉中
（14）黑龙江吉林销处：哈尔滨庆牡丹江佳木斯延吉长春通化吉林黑河
（15）辽宁销处：鞍山沈阳锦州葫赤抚营口连丹东盘锦阜新
（16）四川销处：成宜宾绵阳江西昌
（17）重庆销处：重庆万州涪陵广元
（18）北京设4销处
（19）西北销处：乌鲁木齐哈密青藏库尔勒
（20）宁夏销处：包头呼浩特兰州
（21）云南销处：昆明理
（22）贵州销处：贵阳遵义
（23）广西销处：南宁桂林梧州柳州玉林
（24）湖南销处：湘潭常德衡阳邵阳长沙岳阳怀化
2．2 股份公司保健酒销售部
（1）广东分公司销处：广州江门深圳粤东粤北中山惠州
（2）济南分公司销处：济南济南郊淄博淄博郊东营滨州济宁枣庄德州荷泽泰安莱芜
（3）青岛分公司销处：青岛青岛郊日沂潍坊青州诸城
（4）烟威分公司销处：烟商场烟酒店烟批发招远莱阳海阳栖霞牟蓬莱龙口莱州威海乳山荣成文登
（5）浙江分公司销处：温州舟山宁波嘉兴台州
2．3 白酒厂销售部：山东省设销处
2．4 中药厂销售部
2．5 产业
设4销售部：矿泉水销售部玻璃制品公司销售部麒麟包装公司销售部纸箱厂销售部
（四）葡萄种植基生产力
1葡萄种植基
张裕公司产品葡萄原料少量苹果2001—2002年度累计投入资金2562万元烟台区莱阳市招远市蓬莱市龙口市牟区福山区等新发展适合酿造高级干红葡萄酒干白葡萄酒高档白兰需优质葡萄基21万母截止2002年底公司烟台区已拥71万亩葡萄生产基烟台区世界著名法国葡萄酒产区波尔(Bordeaux)然条件相似烟台苹果盛产公司苹果原料果酒生产提供充足原料优越然条件颇具规模葡萄基张裕公司数产品够获优质稳定价格低廉原料供应
2生产力
截2000年1月公司已形成年产产品54000吨效生产力（时5万亩葡萄基）具体构成情况
葡萄酒： 27000
中
干酒 15000吨
甜酒 12000吨
白兰： 15000吨
香槟酒： 6000吨
保健酒： 6000吨
公司中高档干红葡萄酒高级白兰等产品处供应求局面生产力明显足香槟酒保健酒生产力市场需求基衡
3技术设备
公司设技术开发中心事新产品研制开发工作目前公司技术开发中心
74名专业研究员中国家级专家2名博士1名高级职称员16名中级职称员23名外该中心聘请两名国外葡萄酒专家述员具丰富产品研究开发验目前国供应求张裕解百纳干红葡萄酒葡萄栽培葡萄酒研制均张裕公司研究员独立研制成功公司研发力国葡萄酒行业处领先位
公司目前关键生产工序设备均欧洲进口进口设备占设备总量80进口象葡萄酒产业发达意利法国
（4）质量监督
公司建立严格质量保证体系通整套质量监督体系产品原料成品包装运输层层监督1999年中国国家技术监督局进行产品质量监督抽查结果显示：张裕公司五种葡萄酒产品全部达标1998年公司成国葡萄酒行业首家通ISO9002质量认证企业
二通化葡萄酒股份限公司（600365）
介绍通化葡萄酒股份限公司概况产品系列营销网络三方面容
（）公司概况
通化葡萄酒股份限公司(股票代码600365)设立1993年初前身通化葡萄酒总公司中国葡萄酒生产行业中型资深企业外出口葡萄酒较早厂家拥80年葡萄酒酿造历史独特传统酿酒工艺设备精良技术先进世界流贮酒库贮藏葡萄原酒18万吨年生产力3万吨
通化葡萄酒股份限公司前身通化葡萄酒厂始建1937年公司处景色幽雅山青水秀长白山脉西麓国葡萄酒生产行业中型企业外出口葡萄酒较早厂家60年葡萄酒酿造历史国家领导江泽民朱德董必武胡耀邦彭真杨尚昆等志厂视察题词予高度赞扬公司现职工1300中类专业技术员300技术力量雄厚职工队伍素质高制备精良工艺先进着独特传统酿酒工艺公司现葡萄酒生产线3条饮料生产线2条占面积9万方米建筑面积5万方米500亩葡萄栽培试验园世界流贮酒库面积达10340方米外埠3处葡萄发酵基公司葡萄原酒总加工贮藏力5万余吨年生产力3万吨恪守
质量第信誉生产服务宗旨产品品种齐全档次样
通化葡萄酒长白山脉野生山葡萄原料采先进科学技术独特传统工艺精制成醇厚酒质山葡萄独特果香清澈透明感观幽雅谐口味深受广消费者欢迎拥戴国酿酒专家誉世界葡萄酒中颗明珠通化葡萄酒中国酿酒专家誉世界葡萄酒中颗明珠1960年起评省部国家名酒优质酒称号荣获种奖50余次（中金奖十五次银奖九次奖励荣誉称号）获轻工部优秀质量理企业称号吉林省先进企业质量理奖企业称号1954年外出口远销美国德国利时澳利亚俄罗斯日马西亚韩国香港等三十国家区
（二）产品系列
产品名称
简介
雅仕樽冰红葡萄酒
选土独特原料融合山葡萄典特性加冰葡萄酒酿造专家悉心指点酿造成清甜芬芳
﹑滋味穷中国葡萄酒中愧贵族阶层典作品﹑浓郁甜﹑醇厚风味加繁复酿造程序更誉液体黄金 酒精度12％（vv）糖度：35gL
雅仕樽冰白葡萄酒
引进加北部尼加拉半岛出产洋葡萄原汁工艺精心制成口感绵甜蜜﹑香气馥郁﹑回味悠长冰葡萄酒中国土典代表酒精度12％（vv）糖度：35gL
解百纳干红葡萄酒
选世界著名酿酒葡萄解百纳原料采精湛伯酿酒工艺酿制成种高级干红葡萄酒该产品呈瑰丽宝石红请亮透明果香细腻清愉酒体丰满醇厚回味绵长宴请宾客闲暇独酌佳酿酒精度12％（vv）糖度：4gL
通化干红葡萄酒
选长白山区优质野生葡萄原料传统工艺现代酿酒技术精心酿制成品色泽艳丽香气浓郁口感细腻清新爽快代表国际红葡萄酒发展潮流数红葡萄酒系列中佳品饮干红酒益调节体代谢改善体微循环促进体健康佳饮品温1216度酒精度12％（vv）糖度：4gL
霞丽干白葡萄酒
选世界著名酿酒葡萄霞丽原料采先进工艺技术酿造成全汁白葡萄酒该酒适宜饮温度10°C15°C（夏天冰镇饮）开瓶宜次完放久会氧化失芳香该酒具佳佐餐性菜肴配合适合海鲜浅色肉配佐酒精度12％（vv）糖度：35gL
通化爽口山葡萄酒
选长白山区特产野生山葡萄原料现代先进酿酒工艺设备精心酿制成种低酒度起泡葡萄酒该产品具瑰丽宝石红色清新果香酒香丰富泡沫清爽口感种理想夏日消闲饮品酒精度7％（vv）糖度：100gL
通化爽口山葡萄酒（清爽族）
采长白山区特产野生山葡萄原料现代先进酿酒工艺设备精心酿制成种低酒度适合夏日饮起泡葡萄酒该产品具瑰丽宝石红色清新果香酒香丰富泡沫清爽口感种理想夏日消闲饮品酒精度7％（vv）糖度：80gL
山野红葡萄酒
采长白山区优质山葡萄原料橡木桶年酿采传统现代工艺精心酿制成酒呈瑰丽宝石红色果香浓郁清爽甘润冰镇饮风味尤佳佳饮温度8°10°酒介甜酒干酒间更适合层次种场合广消费者酒精度12％（vv）糖度：35gL
通化原汁山葡萄酒
选长白山区特产———野生山葡萄原料采国际先进酿酒技术独特传统工艺橡木桶年陈酿精制成种低酒度甜红葡萄酒该产品具瑰丽色泽幽雅酒香宴宾客闲暇独酌佳酿酒精度4％（vv）糖度：120gL
通化高级干红葡萄酒
选长白山区优质野生山葡萄原料现代技术传统工艺精心酿制成该酒晶莹剔雅代表现代葡萄酒发展新潮流酒精度12％（vv）糖度：含
飘舞果汁饮料酒
选优质葡萄汁苹果汁采精湛工艺技术精心调配成种低醇型果汁饮料酒添加少量咖啡饮具清新悦感该酒迪厅酒吧卡拉OK夜总会专酒酒精度：5％（vv）糖度：80gL
通化葡萄酒
选长白山区特产—优质野生山葡萄原料采独特酿酒工艺橡木长期陈酿制成该酒呈瑰丽宝石红色果香幽雅酒质醇厚深圳特区受广消费者欢迎葡萄酒珍品次评国家轻工业部优质酒1959年国家十年庆时受国家关部门委托试制规格风味宴会酒名国庆酒 酒精度：12％（vv）糖度：120gL
中国通化葡萄酒
品厂五十年荣誉产品弛名中外选长白山特产——优质野生山葡萄原料采科学酿造方法橡木桶年陈酿精制成种高级红葡萄酒保留野生山葡萄天然纯净全部营养成份酒体呈瑰丽宝石红色具山葡萄独特果香酒精度：15％（vv）糖度：150gL
通化高级红葡萄酒
天独厚长白山特产野生山葡萄原料采国际先进技术独特传统工艺木桶年陈酿精制成高级红葡萄酒该酒色泽晶红清澈透明酸甜适口风格独特节日庆宴家庭聚餐种高级甜红葡萄酒酒精度：12％（vv）糖度：120gL
通化高级山葡萄酒
选长白山区特产—优质野生山葡萄原料现代先进酿酒工艺设备精心酿制成高级山葡萄酒保留野生山葡萄全部营养成分酒质醇厚风格独特节日庆典宴请宾客理想酒酒精度：45％（vv）糖度：120gL
高级通化红葡萄酒
品天独厚长白山特产——野生山葡萄原料采国际先进技术独特传统工艺橡木桶年酿制成高级红葡萄酒该酒色泽晶红清澈透明酸甜适口风格独特节日庆宴家庭聚餐理想酒酒精度：12％（vv）
糖度：120gL
通化高级红葡萄酒（黄色标）
品天独厚长白山特产——野生山葡萄原料采国际先进技术独特传统工艺橡木桶年酿制成高级红葡萄酒该酒色泽晶红清澈透明酸甜适口风格独特节日庆宴家庭聚餐理想酒酒精度：12％（vv）糖度：120gL
通化高级山葡萄酒
选长白山区特产—优质野生山葡萄原料现代先进酿酒工艺设备精心酿制成高级山葡萄酒保留野生山葡萄全部营养成分酒质醇厚风格独特节日庆典宴请宾客理想酒产品标准号：QBT198294 配料：山葡萄原酒山葡萄保鲜汁纯净水蜂蜜酒精度：7％（vv）糖度：120gl 净含量720ml原汁浓度：70
通化野生红葡萄酒
选长白山区特产—野生山葡萄原料采科学酿造方法橡木桶年陈酿精制成种红葡萄酒保留野生山葡萄天然纯净全部营养成分具酒质纯正口感柔清爽舒畅等特点节日庆宴闲暇独酌佳品产品标准号：QBT198294 配料：山葡萄纯净水白砂糖食酒精酒精度：12（vv）糖度：120gl 净含量1000ml原汁浓度：85
通化野生白葡萄酒
选长白山区特产—野生山葡萄原料采科学酿造方法橡木桶年陈酿精制成种白葡萄酒保留野生山葡萄天然纯净全部营养成分具酒质纯正口感柔清爽舒畅等特点节日庆宴闲暇独酌佳品产品标准号：QBT198294 配料：山葡萄纯净水白砂糖食酒精酒精度：12％（vv）糖度：120gl 净含量1000ml
原汁浓度：85％
特制通化喜庆葡萄酒
品厂建厂六十周年特制产品选长白山区优质野生山葡萄原料采独特酿酒工艺橡木桶年陈酿成高级山葡萄酒该酒色泽艳丽品质醇厚酸甜适口婚寿庆宴节日庆典等喜庆场合理想饮品产品标准号：QTPGY011997 配料： 山葡萄原酒山葡萄保鲜汁纯净水蜂蜜酒精度：45（vv）糖度：120gl 净含量720ml原汁浓度：65
通化贵族干白葡萄酒
选优质白葡萄原料采先进酿造工艺精心酿制成葡萄果香浓郁酒香幽雅口感谐宴请宾客闲暇独酌高级葡萄酒产品标准号：QBT1503794配料：山葡萄纯净水白砂糖食酒精酒精度：12％（vv）糖度：4gl 净含量750ml原汁浓度：50％
通化干红葡萄酒
选长白山区优质野生葡萄原料传统工艺现代酿酒技术精心酿制成品色泽艳丽香气浓郁口感细腻清新爽快代表国际红葡萄酒发展潮流数红葡萄酒系列中佳品饮干红酒益调节体代谢改善体微循环促进体健康佳饮品温1216度产品标准号：QBT198294 配料：山葡萄野玫瑰花纯净水白砂糖酒精度：12％（vv）糖度：4gl 净含量750ml原汁浓度：80％
通化红葡萄酒
天独厚长白山特产—野生山葡萄原料采国际先进技术独特传统工艺橡木桶年酿制成高级红葡萄酒该酒色泽晶红清澈透明酸甜适口风格独特节日庆宴家庭聚餐理想酒
产品标准号：QBT198294配料：山葡萄纯净水白砂糖食酒精酒精度：12％（vv）糖度：120gl净含量740ml原汁浓度：50％
通化味美葡萄酒
长白山特产野生山葡萄野生玫瑰花原料科学方法传统工艺精酿成品酒体成红棕色清亮透明具香甜味美酒质醇厚等特点外具浓郁果香谐怡雅感含丰富葡萄糖果糖种维生素氨基酸等营养成分具增进食欲助消化促进血液循环消疲劳作男女老少皆宜家庭聚餐理想高级饮料酒产品标准号：QBT198294配料：山葡萄野玫瑰花纯净 水白砂糖酒精度：7％（vv）糖度：100gl 净含量720ml原汁浓度：80
通化高级红葡萄酒
天独厚长白山特产野生山葡萄原料采国际先进技术独特传统工艺木桶年陈酿精制成高级红葡萄酒该酒色泽晶红清澈透明酸甜适口风格独特节日庆宴家庭聚餐种高级甜红葡萄酒 产品标准号：QBT198294 配料：山葡萄纯净水白砂糖食酒精酒精度：12％（vv）糖度：120gl 净含量740ml原汁浓度：50％
解百纳干红葡萄酒
选世界著名酿酒葡萄解百纳原料采精湛伯酿酒工艺酿制成种高级干红葡萄酒该产品呈瑰丽宝石红请亮透明果香细腻清愉酒体丰满醇厚回味绵长宴请宾客闲暇独酌佳酿产品标准号：GBT1503794 配料：解百纳葡萄 酒精度：12％（vv）糖度 4gl 净含量750ml原汁浓度：100
通化高级干红葡萄酒
选长白山区优质野生山葡萄原料现代技术传统工艺精心酿制成该酒晶莹剔雅代表现代葡萄酒发展新潮流产品标准号：QBT198294
（优等品）配料：山葡萄酒精度：12％（vv）糖度：4gl 净含量750ml原汁浓度：85％
通化原汁山葡萄酒
选长白山区特产—野生山葡萄原料采国际先进酿酒技术独特传统工艺橡木桶年陈酿精制成种低酒度甜红葡萄酒该产品具瑰丽色泽幽雅酒香宴宾客闲暇独酌佳酿产品标准号：QBT198294 配料：山葡萄纯净水酒精度：7％（vv）糖度：120gl 净含量：1000ml原汁浓度：60
通化葡萄酒
选长白山区特产—优质野生山葡萄原料采独特酿酒工艺
橡木长期陈酿制成该酒呈瑰丽宝石红色果香幽雅酒质醇厚深圳特区受广消费者欢迎葡萄酒珍品次评国家轻工业部优质酒
1959年国家十年庆时受国家关部门委托试制规格风味宴会酒名国庆酒 产品标准号：QBT198294 配料：山葡萄白砂糖酒精度：12％（vv）糖度：120gl 净含量：750ml原汁浓度：100％
天池红葡萄酒
选长白山区特产—野生山葡萄原料采先进酿酒技术独特传统工艺精心酿制成种半甜型红葡萄酒该产品色泽瑰丽口感细腻清爽怡保留野生山葡萄天然纯净营养成份产品标准号：QBT198294（合格品） 配料：山葡萄纯净水白砂糖
酒精度：11％（vv）糖度：30gl 净含量：750ml原汁浓度：95％
中国通化葡萄酒
品厂五十年荣誉产品驰名中外选长白山区特产优质野生山葡萄原料采科学酿酒方法橡木桶年陈酿精制成种高级红葡萄酒保留野生山葡萄天然纯净全部营养成份酒呈瑰丽宝石红色具山葡萄独特果香浓郁酒香谐怡雅风格独特产品标准号：QBT198294（优等品）配料：山葡萄纯净水白砂糖食酒精 酒精度：15％（vv）糖度：150gl 净含量：750ml原汁浓度：75％
高级通化红葡萄酒
选长白山区优质野生山葡萄原料现代技术传统工艺精心酿制种甜红葡萄酒该酒色泽晶红清亮透明口味甘美酸甜适口节日庆宴家庭聚餐种高级红葡萄酒产品标准号：QBT198294（优等品）配料： 山葡萄纯净水白砂糖 食酒精酒精度：12％（vv）糖度：120gl 净含量740ml原汁浓度：60％
（三）营销网络
省市设办事处：
省（市）营销分公司
区办事处
黑龙江
哈尔滨庆齐齐哈尔（佳木斯鹤岗双鸭山）双鸭山（鸡西七台河）牡丹江海拉尔
吉林
（长春松源白城）吉林（通化白山）（延吉图）（四辽源通辽）
辽宁
沈阳抚连溪（辽阳鞍山）丹东开原铁岭（盘锦营口）（锦州葫芦岛）（阳赤峰）（阜新新民）
北京
天津
河北
（石家庄邢台沧州）（唐山秦皇岛廊坊）（承德张家口保定）（邯郸衡水）
山西
（太原忻州阳泉）（朔州）（长治晋城）（汾离石）运城
蒙
（包头河）
山东
（济南泰安莱芜德州）青岛（济宁菏泽曲阜聊城）烟台威海（淄博东营滨州维坊）（沂枣庄日）
河南
郑州（漯河许昌）（信阳南阳）洛阳（三门峡商丘新乡）顶山（安阳鹤壁濮阳）（驻马店焦作）开封
海
江苏
南京（徐州连云港）（镇江扬州）常州南通
安徽
合肥
浙江
（杭州湖州绍兴）（温州台）（宁波嘉兴舟山）（金华衢州丽水）
福建
（福州南莆田宁德漳州龙岩）（厦门泉州）三明
江西
南昌
海南
（海口三亚）
广东
广州（南海佛山）（湛江茂名阳江梅州）（汕头潮州揭阳汕尾）（深圳东莞惠州）
广西
（南宁北海钦州防城港百色）（柳州河池桂林玉林梧州）
湖南
（长沙株州湘潭）（郴州衡阳永州）（邵阳娄底怀化）
湖北
（武汉孝感咸宁黄石）（荆州荆门宜昌恩施）襄樊
贵州
（贵阳凯里铜仁匀）（安六盘水兴义遵义毕节）
云南
昆明
重庆
重庆（涪陵南川忠县）（万县达川）
四川
（成江堰乐山）（广元巴中）（绵阳德阳）
川南
（江贡荣县）（雅安康定）泸州（攀枝花西昌）（南充遂宁）宜宾
陕西
西安宝鸡（汉中安康）
甘肃
兰州
新疆
乌鲁木齐
宁夏
银川
注：括号中区办事处负责视办事处
三长城（包括沙城长城华夏烟台中粮）
中粮旗三家长城红酒制造厂分位河北张家口沙城中国长城葡萄酿酒限公司河北昌黎华夏葡萄酿酒限公司山东烟台烟台中粮葡萄酿酒限公司（外界称沙城长城华夏长城烟台长城）三家葡萄酒厂中国葡萄酒业界市场份额全部进入前五名长城葡萄酒数说统品牌标志实际情况中粮三家生产长城品牌葡萄酒子公司直政相长段时间里三子公司实际运营中粮控制三家企业保持研发生产销售事等方面独立中粮集团酒业公司总理2003年2月16日透露沙城长城华夏长城烟台长城三家长城整合整合产量达5万吨总量目前中国红酒市场老张裕葡萄酒三家葡萄酒厂分占整长城葡萄酒市场份额约503515
（）中国长城葡萄酒限公司
中国长城葡萄酒限公司国葡萄酒生产销售型合资企业 处中国农学会命名中国葡萄乡河北省张家口市怀县沙城公司成立1983年占面积905万方米建筑面积106万方米现贮酒容器1581贮酒力达89万吨年生产力5万吨2000年公司实现销售收入56亿元实现利税1148亿元
公司周围区盛产优质酿酒葡萄品种达63种目前拥葡萄原料基13万亩1122亩葡萄园种植着十余种国际酿酒名种葡萄供酿制单品种高级葡萄酒公司原轻工业部食品发酵研究合作完成干白葡萄酒新工艺研究
科研课题酿造中国第瓶干白葡萄酒独立完成七五 星火计划香槟法起泡葡萄酒生产技术开发项目
公司产品已形成干半干半甜甜加香起泡蒸馏等七系列50品种欧美专家誉典型东方美酒 长城牌干白半干半甜白干红桃红葡萄酒香槟法起泡葡萄酒中国绿色食品发展中心认定绿色食品公司1996年10月全国葡萄酒行业首家时通ISO9002质量体系认证产品质量认证中长城牌干白半干白半甜白干红桃红葡萄酒成认证产品
公司产品遍全国省市治区远销英国法国德国荷兰日俄罗斯香港等二十国家区出口量占全国葡萄酒出口量40％受国外顾客欢迎
（二）华夏葡萄酿酒限公司
华夏公司成立1988年中国首家专业生产干红葡萄酒出口型企业现隶属世界企业500强中国粮油食品进出口（集团）公司
公司建厂率先国严格国际葡萄酿酒法规生产产品种年份三模式走高品质路线总体发展全方位国际接轨产品华夏长城系列干红葡萄酒仅填补国产干红葡萄酒出口空白出口欧美等十国家区1998年国家商检局评中国出口名牌1994年起连续国家评质量效益型先进企业先获国外奖30余项2000年获中国著名葡萄酒保护品牌2002年获中国名牌中国驰名品牌称号时昌黎葡萄酒国家认命第批原产域保护产品
十年产品国国际两市场强势品牌位企业快步入超常规发展轨道总资产初期700万元增长现234亿元产量初期年产1000吨增长现年产18000吨2002年完成产量18630吨销售收入36亿元利税116亿元年分增长217251389截止2003年3月底公司完成产量6847吨销售收入226亿元实现利税105亿元分年期增长24109211销售收入均利税均居国行业首位企业荣获
国家第批科技创新型星火龙头企业农业产业化十强龙头企业等系列荣誉称号跨越式实现济效益社会效益快速增长华夏长城强优势发展成中国葡萄酒业三品牌
树华夏长城品牌走国际品质路
华夏公司座落山傍海河北昌黎县国家命名中国酿酒葡萄乡天独厚然理优势华夏首家引进国际名种赤霞珠梅鹿辄霞丽黑诺等脱毒苗木早建成国酿酒葡萄基实现原料基化基良种化良种区域化时先德国法国意利美国引进发酵陈酿净化深层滤冷稳定灌装等国际先进全套设备保证现代理模式现代生产工艺高效运行
绿色·陈酿高效·创新务实·诚信品牌·领先公司贯坚持质量方针现已形成三系列30品种中九二九四九五年份赤霞珠干红代表干红葡萄酒系列九六九八年份霞丽代表干白葡萄酒系列桃红葡萄酒等长城牌系列葡萄酒2001年研制开发出六新品种产品继1989年荣获法国第29届国际葡萄酒评酒会特奖1990年巴黎第14届国际食品博览会金奖2001年2002年连续两年荣获海国际葡萄酒烈酒评酒会银奖成中国唯获奖品牌2001年第四届北京希尔顿国际葡萄酒食品展示会荣获
干红葡萄酒第名干白葡萄酒第二名奠定华夏长城葡萄酒国际品牌位
二积蓄科研实力新产品研发成果显著
公司坚持科技先导质量求发展理效益营宗旨七五先承担6项国家级科研项目中国第瓶干红葡萄酒便诞生里填补国空白现公司拥国际国家评酒委员4名具专学历专业技术员占全员76％全员文化专业素质均居全国行业前列
酿造前技术第时间转化生产力公司加快企业科研院校信息交流合作国高等院校联合组建华夏科研中心研发新产品率先走出条产学研体营路2001年分西北农林科技学中国农业学江南学合作研究葡萄品种选育栽培葡萄酒酿造工艺 AA级绿色食品基食品工业示范企业建设项目2002年申报国家级五万吨高档干红葡萄酒加工扩建工程葡萄葡萄酒研发中心建设项目国家级科技创新型星火龙头企业公害葡萄生产关键技术集成产业化示范AOC级酿酒葡萄原产项目研究赤霞珠等省级国家级重科研项目已列入国家重点开发扶持项目2002年3月国家质量监督检验检疫总局评首批葡萄酒免检产品年6月中国绿色食品发展中心认定AA级绿色食品成国首家达世界高标准葡萄酒品牌
三扩生产规模提高全球市场竞争力
华夏出口带动销精胜强营销战略迅速占领国国际市场面中国加入WTO激烈全球竞争华夏作中粮酒业长城葡萄酒龙头中国干红葡萄酒骨干企业年断加投资力度规模化发展迎接全球酒市场竞争挑战连续三年投资扩建新建6栋具中国传统建筑特色拱形酒窖成亚洲花岗岩酒窖意利引进1000015000瓶时两套全动灌装生产线进口优质橡木桶达10000时引进台速效冷冻机国际领先水错流滤机葡萄酒分析仪等扩建批贮酒罐冷冻罐实现年生产力3万吨规模时国际模式建立国际酿酒葡萄示范园葡萄基规模化发展新产品开发提供第手研究葡萄特性资料
华夏公司计划2005年年产量达5万吨销售收入超12亿元实现利税3亿元公司实现生产程序智化控制系统动化计算机网络化理科学化建成融生态环保旅游观光酒文化体葡萄酒工业园华夏长城干红葡萄酒成中国干红第品牌
（三）烟台中粮葡萄酿酒限公司
烟台中粮葡萄酿酒限公司世界500强中国粮油食品进出口（集团）限公司控股企业生产销售中国葡萄酒著名品牌长城系列干红干白葡萄酒
公司坐落中国著名酿酒葡萄产区蓬莱市总资产19亿元拥意利引进专业生产设备75台套时灌装力8000瓶储酒力16000吨年加工葡萄20000吨年产干红干白葡萄酒15000吨
公司积极开拓市场实行战略合作伙伴关系基础区域总营销模式已建成覆盖全国29省市治区市场网络烟台长城系列葡萄酒实现年度产销量倍增式增长2002年成功进入全国行业前5强
充分发挥烟台产区优势保障优质酿酒葡萄生产供应公司国际标准种植模式已建成体化营标准化生产葡萄基6000亩紧密型合作基10000亩引进赤霞珠梅鹿辄霞丽等国际优良酿酒葡萄品种实施公害生产理中国绿色食品发展中心中国绿色食品协会命名国家级绿色食品新技术示范基实现葡萄酒产业农业产业步发展2001年公司山东省委省政府命名山东省农业产业化营先进龙头企业2002年成农业产业化国家重点龙头企业
公司先通ISO9002国际质量理质量保证体系认证中国绿色食品认证ISO14001环境理体系认证国家质检总局评定免检产品2003年长城系列葡萄酒成葡萄酒行业唯315标志产品
四王葡萄酿酒限公司
中法合营王葡萄酿酒限公司始建1980年中国早成立中外合资企业天津第家中外合资企业生产王牌高档系列葡萄酒合资营企业取巨成功产品产量1980年年产10万瓶增长1998年4000万瓶增长400倍产品品种单半干白葡萄酒发展成三系列十六种产品王公司成亚洲区规模高档葡萄酒生产厂家合营方投资额1376万元增加18亿元1998年实现利税总额24318亿元
王公司始终重视产品质量王酒享誉国外目前王牌系列葡萄酒全部产均部优市优先八次获国家级金奖十四次获国际金奖1992年五年蝉联国际金奖布鲁塞尔第30届国际评酒会授予国际高质量奖称号农业部首批王酒确定污染公害病毒营养丰富绿色食品1989年王公司批准国家二级企业1996年通ISO9002质量体系认证目前王酒国干酒市场占率50确认国宴酒供应170中国驻外领馆外产品远销美国英国加日法国澳利亚新加坡马西亚丹麦瑞典芬兰香港澳门等20国家区
五烟台威龙葡萄酒股份限公司
烟台威龙葡萄酒股份限公司位胶东半岛烟台市烟台国际葡萄葡萄酒组织授予葡萄葡萄酒城公司占面积20万方米固定资产总值18亿元员工480中工程技术员146名年生产力6万吨产品干酒香槟工艺酒白兰桃红甜红甜白等四系列60余品种
威龙公司处中国理想葡萄产区烟台区里冬严寒夏酷暑气候宜年均气温12℃温海洋性气候优良土壤条件极适优质酿酒葡萄种植出产葡萄世界著名波尔区葡萄品质相似更利天独厚葡萄资源威龙公司投资千万元兴建3处万亩葡萄种植基目前威龙公司葡萄种植基已达35万亩
威龙葡萄酒优良品质国际品味国市场独树帜畅销全国30省市治区威龙品牌全国享高知名度1998年威龙公司投入6000万元进行技术改造国外引进批先进发酵灌装设备确保产品质量坚实基础1999年威龙公司生产类葡萄酒28万吨产销量全国行业居第二位根国贸易局商业信息中心统计99年底威龙葡萄酒国市场占率居国行业第三位企业规模居行业第四位目前公司国家级优质产品8中威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家名牌称号98年成国葡萄酒行业中国消费者协会唯推荐产品成全国28城市互免检产品
基础公司实施三工程：威龙葡萄酒利通国际ISO9002质量体系认证产品质量认证成中国葡萄酒行业中第二家荣获誉企业获中国绿色食品发展中心颁发绿色食品证书全面启动威龙CIS品牌形象工程三工程代表着现代化企业发展潮流标志着威龙公司生产技术工艺产品质量企业理公司产品形象均新台阶已跻身全国葡萄酒行业龙头企业行列
六新天国际葡萄酒业限公司
新天国际葡萄酒业限公司成立1998年注册成立目前新天酒业中国西部葡萄产业化企业治区列新疆兵团葡萄产业化龙头企业
公司处适合葡萄生长北纬44度天山北坡阳光灿烂玛纳斯河流域公司投资亿元国外引进赤霞珠梅鹿辄霞丽雷司令贵香等10世界酿酒品种托新疆独特光热水土资源建成西起霍尔果斯东阜康15万亩全国酿酒葡萄基伊犁河谷天山北坡建立种植基面积相34澳门公司2002年收购酿酒葡萄56万吨（中玛纳斯分厂收购493万吨）酿成红白干性原酒4万余吨
公司全套引进法国意利等国先进工艺设备完成玛纳斯酒厂期工程霍尔果斯发酵站建设目前公司已具备年产45万吨优质葡萄酒生产力公司国外知名葡萄酒科研院生产企业建立紧密联系交流信息引进技术公司成立新天葡萄葡萄酒研究建栋600方米实验中心企业发展公司积极引进培养高级理技术骨干面社会广纳贤目前公司高中级专业技术员占总数67具专学历员工占总数95已初步建立起支高素质专业员工队伍
公司1999年底通ISO9002国际质量体系认证产品获国家绿色食品中心颁发绿色食品证书新疆葡萄酒行业中首家获两证企业
公司目前已建成海中心遍布全国东南亚营销网络分北京海深圳香港成西安等中心城市设立销售分公司产销衔接完整
七云南红葡萄产业集团
云南红葡萄产业集团具国际财团背景投资集团通恒国际投资限公司云南农垦国营东风农场云南投资集种植酿造销售体国际专业化葡萄酒酿造产业集团云南省外资实投资金农业产业化项目
1997年6月成立第家实体企业云南高原葡萄酒业三年发展目前已形成云南高原葡萄酒限公司云南红酒业限公司云南高原葡萄种苗公司云南高原葡萄种植公司云南葡萄研究发展中心云南高原品牌策划限公司云南恒升酒业限公司云南通恒生物资源开发限公司等数家公司构成产业集团形成葡萄种植栽培酿造销售研究开发鲜食葡萄葡萄皮籽药提炼体化产业集团
云南葡萄葡萄酒产业云南省政府继烟草重点扶持济支柱产业云南红酒业作该产业龙头企业方级政府力支持 云南红酒业集团现已拥2万亩优质高原酿酒葡萄园拥年出圃400万株优良酿酒葡萄种苗基国际标准葡萄园区建立型现代化厂房国际流葡萄酒酿造设备未5年公司发展成拥5万亩葡萄基年产5万吨葡萄酒型现代化企业
云南红酒业集团拥优秀技术队伍理班子：种植方面山东酿酒葡萄研究云南设分负责技术指导酿造方面法国波尔区尼古拉酿酒世家第五代传担酿造工艺顾问国优秀酿酒师国家级品酒师担总工程师采先进酿造工艺完全国际标准精心酿造营销方面公司聘请国际流广告公司制定套符合中国国情行效市场营销品牌策略国际接轨新型理模式企业种植生产营销方面拥保障
八丰收葡萄酒限公司
北京丰收葡萄酒限公司北京控股限公司北京市南郊葡萄酒厂北京市粮油食品进出口限公司台湾东兴业股份限公司四方合资营年努力形成北京丰收葡萄酒限公司体包括北京兴葡萄酒限公司北京兴亨利武果酒限公司企业集团
公司资产总额２亿元拥全套意利进口设备包括梗破碎机真空气囊压榨机冷冻机菌滤机全套动生产流水线等世界先进设备
产品丰收牌干酒系列甜酒系列白兰系列桂花酒系列起泡酒系列等五系列100品种产品销国30省市治区外远销14国家区
丰收公司兴县采育镇投巨资建立万亩葡萄基引进国外优良葡萄品种赤霞珠梅鹿辄霞丽贵香等葡萄酒酿造提供优质原料丰收牌葡萄荣获农业部国家食品发展中心颁发绿色食品质量认证书丰收葡萄基产品符合绿色食品A级标准
丰收牌葡萄酒2000年丰收评北京市名牌产品中丰收牌桂花陈酒连续荣获中国名牌产品消费者信产品等项荣誉称号丰收牌干红干白葡萄酒桃红葡萄酒桂花陈酒荣获农业部国家绿色食品发展中心颁发绿色食品质量认证书公司1999年通ISO9002质量体系认证国际葡萄酒功效研讨会丰收牌干红葡萄酒荣获中国食品工业协会授予含功效成份白藜芦Z醇葡萄糖甙荣誉证书白藜芦醇含量达国际流水
九甘肃莫高实业发展股份限公司
莫高葡萄酒业公司甘肃莫高实业发展股份限公司属企业处甘肃河西走廊凉州区家农业产业化龙头发展高效特色农业导现代农业企业目前公司总资产4亿元公司营业务农产品加工品药品生产销售产品麦芽莫高牌系列葡萄酒甘草系列产品苜蓿草产品公司现甘肃省麦芽葡萄酒生产企业全国产量复方甘草片生产企业公司拥甘肃省规模葡萄种植基全国优质脱毒葡萄种苗生产基
2000年莫高公司甘肃省科学技术厅认定兰州高新技术开发区高新技术企业2001年1月国家农业部等八部委（行）确认农业产业化国家重点龙头企业2002年兰州市国家税务局评 2001年度兰州市诚信纳税50强企业2002年中国农业银行甘肃省分行评AAA级信企业莫高葡萄酒产业莫高股份公司具潜力活力产业截目前已建成5万亩葡萄庄园形成年1万吨生产力开发推出干红冰酒干白单品种酒五系列三十余品种产品品质卓越荣获行业名牌甘肃名牌等三十余次（项）荣誉目前产品畅销西北销东部十余省市
20世纪80年代莫高公司国家轻工部高级工程师郭昌西北农业学葡萄博士李华精心指导1983年建起全国唯酿酒葡萄基定植面积2000亩1985年建起甘肃唯干型葡萄酒生产企业莫高公司成国家轻工部全国第批布点十家葡萄酒厂
十余年艰苦创业葡萄酒加工力突破10000吨成西部葡萄酿酒企业莫高葡萄酒项目列甘肃省农业产业化重点建设项目造河西十项目甘肃2000年度十重点项目省农业手项目省委省政府省领导部门予力支持2000年国家八部委列全国农业产业化龙头企业
十宁夏西夏王葡萄酒业集团公司
宁夏西夏王葡萄酒业集团公司成立1984年宁夏早家集科研生产营销体花园式专业化葡萄酒生产企业隶属宁夏回族治区21重点企业宁夏农垦企业集团公司座落银川市玉泉区拥土面积4000余公顷总资产13亿元集团十分(子)公司组成员工1200余
集团参股公司宁夏恒生西夏王酒业限公司成立1984年厂区建筑面积13800方米年生产力10000吨2001年治区政府确定葡萄产业化龙头企业 天独厚品质卓越原料世界流生产设备先进生产工艺科学质量理公司研制开发高中低档十系列40品种西夏王葡萄酒酒色纯正口感圆润风格独特具原产典型性中导产品干红葡萄酒2000年8月法国国际名酒博览会荣获金奖钓鱼台国宾馆宴会酒1991年干红葡萄酒荣获首批国家绿色食品称号2001年10月北京(国际)农业博览会第四次蝉联
名牌产品称号1998年率先中国西北行业中通ISO9002国际质量体系认证省级技术监督部门连续年次市场抽检质量合格率1002002年3月西夏王干红干白葡萄酒获国家质量免检产品高殊荣
宁夏作中国酿酒葡萄产区新疆甘肃等构成中国酿酒葡萄种植 黄金三角区集团玉泉葡萄全资子公司拥25万亩葡萄基基葡萄品种达226种囊括世界葡萄名优鲜食品种高档酿酒葡萄品种该基2001年宁夏回族治区政府确定农业产业化三十工程葡萄产业化项目示范基年授予助农增收先进单位
公司营销网络已遍全国30中城市2001年中国500家葡萄酒生产企业中西夏王葡萄酒市场综合占率排名前七位西夏王葡萄酒名见传畅销中国远销国外企业知名度美誉度断攀升年治区民政府授予重合守信效益先进单位
集团公司属玉泉葡萄酿酒研究中心宁夏西夏王葡萄酒业限公司宁夏农学院北京农葡萄酒研究中心院校专家组成西夏王集团公司控股科研实体实施接受葡萄产业化高科技研究项目2000年承担区科委达葡萄葡萄酒新品种新产品课题2002年承担区科委达苹果汁工艺课题旨区然资源优势逐步转化济优势成推动集团公司产加学研商贸体科研带头
着葡萄产业化发展集团公司确立葡萄酒公司龙头龙头带动母体母体拉动基基带动农户新元化产业格局加速农业生态观光旅游业兴起发展宏伟万亩葡萄园3公里葡萄长廊500亩荷花苑湖心岛2公里长世界名种葡萄博览路两侧种植名贵观赏树木7000株街心公园雕塑喷泉动工
十新疆楼兰酒业限公司（08039）
新疆楼兰酒业限公司位吐鲁番盆东侧火焰山脚丝绸路重商埠楼兰古国境公司始建1976年2002年香港市
1988年扩建引进法国德国意利等国家新葡萄酒酿制设备年生产种葡萄酒力达5000吨拥独立科研种植生产销售公司专业技术员占职工总数20
公司葡萄基面积达8000余亩位鄯善区均年降水量182mm年均蒸发量2978mm年均日时间30734时年均气温129度全年效积温4500度左右霜期长达200～240天常年处干燥天气日时间长昼夜温差效积温高降水量天独厚沙土土壤等然条件葡萄甘甜香浓国家认定绿色食品基西北区酿酒葡萄种植基
年楼兰酒业限公司技术引进创新投资巨葡萄酒酿制工艺达新水目前楼兰酒业已国中高档葡萄酒生产重企业
附录二：快速消费品实施通路精耕案例
康师傅通路精耕
作康师傅系列方便面生产商顶益公司取市场成目睹着竞争演进新问题摆顶益面前表现铺货率难增长货流控制力市场价格难控制新产品推广易解决问题
顶益认前问题缘通路层次销商批发商落坐商营方式销售通路效率较低通路长销商中转次数太延误产品达消费者手中时间提高公司流通费产品价格销商缺乏开拓市场动性影响市场占率进步提升
通路精耕前顶益销商销量求没划分区域求通路中问题区域间良竞争层次间良竞争造成市场价盘混乱通路利润较低推动商品流动重力量通路利润价盘旦混乱市场失控制解决问题通路中形成利润合理分配求通路层次必须协调简洁竞争发展必然求
顶益认企业必须关注通路演化陆通路跳跃式成长阶段式成长握通路变化必须做较长期前瞻性研究时中国市场国际性舞台产品竞争外第二重点通路竞争谁拥通路谁拥未产品质化情况通路相成决定市场竞争力重素必进行通路重整
产品生产厂家消费者中间程行销程中层次越少越确保两结果：时间产品生产出达消费者时间短消费者品质保证高二利益包括通路利益消费者利益通路层次减少通路中位销商相利润提高（然通路总利润样）时消费者利益提高通路精耕出发点通路精耕目通路层次减少提高通路消费者利益增加品质保证通路精耕高指导原原顶益目全面控制通路通路培养关系成
命运体双赢角度出发家够赚钱前销商做顶益会换掉现考虑做双方建立起相互忠诚婚姻关系
顶益通路精耕概括点：
1．界定区域顶益市场分两种类型城区市场外埠市场全国范围区域划分外城区市场零售点分布情况划分片区营片区选取销商服务零售点配备公司业务员协助销商工作加强终端工作深入化细致化外埠市场历史原简单行政区域划分市场商圈概念规划
2．压缩层次般通路层次描述：厂家——销商（三阶客户）——批发商（二阶客户）——零售商（阶客户）压缩层次营重心移加强二阶客户阶客户联系城区市场例通路层次转化图形式公司直接二阶客户做生意时派员加强终端维护推销工作零售点普查资料零售点进行分级理设定相应拜访频率外埠市场公司业务员辅助三阶客户跑二阶掌握促进游通路
3．强化服务强化服务包括两方面顶益销商服务销商零售点服务销商服务体现帮助拓展生意服务销商客户城区顶益派帮助销商做推广服务属零售点加强终端销售力外埠片区业务员配合销商服务二阶客户提高销商属客户客情业务更稳定
网络化根客户级通路力制定销售策略安排新品市时针客户辅助策略
销商零售点服务体现动配送销商定具送货门零售点力顶益认配送决定通路重素未通路中竞争力促进手段零售点会配送动门服务关系改善顶益产品销售尤新品口味产品铺货点必须强调
4．客户结盟销商结成命运体达成双赢致外双方相互承诺履行应义务享受应享权利顶益销商提供销售支持销商辖片区专属独家销售独家参促销时倒货顶益认价格差异
通路精耕必然会触动原通路利益顶益销商进行量沟通说明精耕双方利益积极寻求销商合作参配合纳入新通路体系参者赚钱示范效应具说服力时顶益通员监控编码理片区理解货物流配合者抛倒货等反弹行坚决劝止警告直停货表明精耕实施决心消通路观态度实施通路精耕通路理片区理客户赚该赚利润消区域间价差压缩倒货空间销商明白赚钱方法外竞争通提高片区占率提高利润客户长辖区占率断提高二客情服务等工作做原属商圈拢商圈扩顶益排区域调整
通路精耕实施程中顶益逐步统公司外认识顶住业绩度滑压力完善操作流程顶益市场调查2000年1999年陆方便面市场总额仅相差16百分点年半年顶益销量年期均增长20左右表明市场占率进步提高总结运作验顶益认关键规划精耕基础区域调查解规划定符合区合理性现实性时规划短暂长期性体现进度程二执行尤基动作执行检核重包括业务员拜访力拜访频率标准作业流程决定全局关键素外教育训练具非常重作应贯穿实施全程时公司强化督导
年顶益公司已开始东北区着手尝试B2B电子商务城区外埠销商进行电子连接顶益提供软硬件协助销商进行销售理客户理工作藉做建议销售加强双方间双时沟通强化销商结成命运体
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——2003年中国葡萄酒行业分析报告附录
目录
附录：葡萄酒企业介绍 1
张裕公司(200869) 2
（）公司概况 2
（二）产品系列 3
（三）营销网络 7
（四）葡萄种植基生产力 10
二通化葡萄酒股份限公司（600365） 11
（）公司概况 11
（二）产品系列 12
（三）营销网络 18
三长城（包括沙城长城华夏烟台中粮） 20
四王葡萄酿酒限公司 24
五烟台威龙葡萄酒股份限公司 24
六新天国际葡萄酒业限公司 25
七云南红葡萄产业集团 26
八丰收葡萄酒限公司 27
九甘肃莫高实业发展股份限公司 27
十宁夏西夏王葡萄酒业集团公司 28
十新疆楼兰酒业限公司（08039） 29
附录二：快速消费品实施通路精耕案例 30
附录：葡萄酒企业介绍
介绍张裕公司通化葡萄酒股份限公司中国长城葡萄酒限公司华夏葡萄酿酒限公司烟台中粮葡萄酿酒限公司王葡萄酿酒限公司烟台威龙葡萄酒股份限公司新天国际葡萄酒业限公司云南红葡萄产业集团丰收葡萄酒限公司甘肃莫高实业发展股份限公司宁夏西夏王葡萄酒业集团公司新疆楼兰酒业限公司
张裕公司(200869)
介绍张裕公司概况产品系列营销网络生产力葡萄基四方面
（）公司概况
烟台张裕集团限公司已100年历史目前中国亚洲葡萄酒生产营企业集团公司现国家型企业职工4000余（中市公司烟台张裕葡萄酿酒股份限公司2002年初员工总数1954中生产员1219销售员362技术员156财务员69行政员148学历科员241专160中专226高中1327）
集团总资产229亿元净资产148亿元集团产品葡萄酒白兰香槟酒保健酒中成药粮食白酒矿泉水玻璃制瓶八系列十品种年生产力8万余吨产品畅销全国远销马西亚美国荷兰利时韩国泰国新加坡香港等世界二十国家区
1915年张裕雅白兰红玫瑰葡萄酒琼药浆雷司令白葡萄酒举荣获巴马太洋万国博览会四枚金质奖章优等奖状历届全国世界名酒评中张裕产品直榜名先获16枚国际金银奖20项国家金银奖
1993年张裕商标国家工商局认定中国驰名商标
1994年张裕公司公司法进行规范化公司制改造建立烟台张裕集团限公司
1997年张裕集团作独家发起集团属白兰葡萄酒香槟酒保健酒四酒业公司五辅助配套公司资产重组折合14000万股国家股时发行8800万股境市外资股（B股）成立烟台张裕葡萄酿酒股份限公司募集成中国葡萄酒行业第家股票市公司2000年10月26日张裕A股深圳证券交易正式市发行量3200万股募集资金62亿元民币张裕公司发展提供资金保障
2001年张裕世界葡萄酒巨头卡斯特集团技术理营销等方面进行深层次战略合作举加速张裕国际化接轨步伐
1997年张裕集团兼联合划拨形式先接收5相关企业集团综合实力进步壮目前张裕集团已单葡萄酒生产营企业发展成葡萄酒酿造集保健酒裕中成药研制开发粮食白酒酒精加工进出口贸易包装装璜机械加工交通运输玻璃制瓶体型综合性企业集团拥控股市公司控股子公司四全资子公司分公司
2000年集团实现销售收入166亿元实现利税35亿元分年期增长22386
（二）产品系列
产品名称
简 介
白兰系列
张裕水晶XO金奖白兰
蕴含清末年份陈酿百年窖贮存三十年酒质醇郁卓盛特制水晶瓶中表里中国白兰极品具收藏价值
张裕木桶XO金奖白兰
中国酿制第瓶XO百年酒窖十六年酝酿品质尊贵超口味香醇丰厚独橡木桶型包装更显酒质纯正
张裕雅白兰
中国唯低度白兰具XO口味秘方独精心调兑口味柔爽口夏日聚会首选佳品
张裕破仑级白兰
源科涅克事传说八零五年破仑败奥军兴巡营兵士痛饮克洛亚家酿白兰破仑尝连夸酒逐命名破仑白兰张裕出品破仑白兰系白兰种级酒精28度窖藏贮存十年酒质醇甘冽色泽金黄口味纯正
张裕VSOP级金奖白兰
八年久蕴藏均衡香醇风味等级白兰中占成功位纯正品质高贵华丽包装高尚社交场合爱
张裕VO级金奖白兰
百年窖六年蕴藏酒质醇郁余味绵长金顶长颈益显尊贵风范识士选择
张裕VS级金奖白兰
百年酒窖四年蕴藏酒液金黄醇厚甘冽瓶形秀高雅送礼样显独特品味
张裕特种金奖白兰
中国销量白兰选优质葡萄原料橡木桶贮存两年具浓郁果香橡木香加冰加茶风味变普通众实惠选择
二葡萄酒系列
张裕干红葡萄酒
张裕干红葡萄酒采优良玫瑰香型葡萄原料低温发酵工艺酿制成种干型葡萄酒饮佳品温1216摄氏度干红葡萄酒佐餐肉制品具特异风味
张裕高级解百纳干红葡萄酒
张裕高级解百纳干红葡萄酒世界著名解百纳品系中品丽珠蛇龙珠赤霞珠等葡萄品种原料低温发酵精酿成中国首创酒体丰满具葡萄典型性口感纯正酒香悦怡酒质典雅独特
张裕干白葡萄酒
张裕干白葡萄酒选优良玫瑰香型葡萄原料低温发酵工艺酿制成种干型葡萄酒饮佳品温1014摄氏度干白葡萄酒佐餐海鲜品具特异风味
张裕高级雷司令干白葡萄酒
张裕高级雷司令干白葡萄酒选世界著名雷司令葡萄品种采先进工艺技术酿造成品果香浓郁风格高雅具微酸爽口悦怡特色效保存雷司令葡萄营养成份
张裕天然红葡萄酒
品系选优良红葡萄品种科学酿造方法酿造成色泽优美清亮透明果香新鲜酒香浓郁营养丰富家庭宴会饮佳品
张裕天然白葡萄酒
品选优良白葡萄品种科学酿造方法酿制成酒液晶亮透明具新鲜悦怡果香酸甜适中气味清爽入口舒适含葡萄糖机酸种维生素营养丰富宴会家庭饮佳品
张裕玫瑰红葡萄酒
选优良玫瑰香红葡萄原料科学酿造方法酿造成色泽优美清亮透明果香新鲜酒香浓郁营养丰富家庭宴会饮佳品
三香槟工艺酒系列
张裕葡萄香槟工艺酒
张裕牌张裕葡萄红香槟工艺酒
醴泉牌张裕葡萄红香槟工艺酒
品系采优质葡萄原料分选取汁发酵配制成含饱二氧化碳起泡酒品果香怡酸甜爽口营养丰富开瓶声音清脆泡沫细腻持久适宴会馈赠佳品
张裕苹果香槟工艺酒
醴泉牌张裕苹果香槟工艺酒
张裕牌白牌苹果香槟工艺酒
张裕牌金牌苹果香槟工艺酒
品系采烟台苹果原料分选榨汁发酵配制成含饱二氧化碳起泡酒品果香怡酸甜爽口营养丰富开瓶声音清脆泡沫洁白持久适宴会馈赠佳品
四 保健酒系列
张裕三鞭系列酒
张裕特质三鞭酒
张裕宝三鞭酒
张裕SOD低度三鞭酒（28度）
张裕三鞭酒采名贵药海狗鞭广狗鞭梅鹿鞭进行严格筛选切碎兼三十余种中药材优质白酒次浸渍渗漉提取中药效成分集张裕百年酿酒验进行处理终成色香味俱佳澄清晶亮药香酒香协调完美滋浦珍品壮腰补血健脑补肾功酒液偏红金黄色清澈透明香味协调口感甜润适度风格独特高雅韵味悠长回味穷
张裕特质灵芝酒
选取五岳尊泰山新生灵芝配参首乌等二十余种名贵药材加陈年佳酿采传统工艺配方积张裕公司百年酿造验精工酿制成马西亚众华侨誉国酒具消炎养颜舒筋活血功效酒质色泽红综清亮透明男女皆宜尤女性饮佳
张裕金鸡铁树酒
采陈年佳酿红葡萄酒加金鸡纳皮参等种原料精酿成加香红葡萄酒该酒呈红棕色酒香浓郁柔适口风格独特富含种体必需氨基酸微量元素种集风味保健体产品常饮够增强机体免疫功提高抵抗力
张裕红味美思张裕白味美思
张裕公司传统产品1915年荣获巴马金奖优质葡萄原料加肉桂豆蔻苦艾藏红花等十余种名贵药材精酿成加香葡萄酒酒质呈棕红色清亮透明酒香植物药香相映协调酸甜适度微苦爽口含种维生素营养丰富具健脾开胃舒筋滋阴补血益气功效
五 白酒系列
烟台古酿
优质高粱原料秉承传统酿酒工艺结合现代化技术固态发酵蒸馏储存老熟成纯粮食酒酒质清凉透明入口醇厚绵甜回味悠长深受广消费者青睐远销韩国马西亚香港等国家区
九妹酒
优质高粱玉米原料双轮发酵添加蜂蜜等营养成份集浓酱清等香型体酒质清亮透明落口爽净入口棉甜清雅悦
六中成药系列
宝三鞭丸宝三鞭精
性状：品黑色蜜丸蜜丸水蜜丸浓缩丸者胶囊
功：生精补肾健脑强身促进体新陈代谢延缓衰老提高机体免疫力增强性功改善脑功增强记忆力增强体力耐力改善消化功等
治：体质虚弱腰背酸痛肾亏遗精未老先衰脑度贫血头晕惊悸健忘心脏衰弱尿频耳鸣气虚食减等症更年期综合症性机低老年骨质疏松前列腺炎男女孕治疗作
益心口服液
性状：品棕红色澄明液体味甜久置少量沉淀
功治：益气养阴通脉治冠心病心绞痛心气虚气阴两虚型胸痹患者 症见心悸乏力胸闷心烦失眠汗眩晕口干面色少华面色潮红舌质淡红胖嫩齿痕脉弦细沉细涩结代等冠心病心绞痛见述症状者
药理作：品犬冠动脉结扎犬冠脉流量试验显示具定心肌梗塞范围缩心肌耗氧量减药理作
消糖灵
药理研究： 消糖灵胶囊降血糖作强单纯中药组分单纯优降糖组分显现出二者协作消糖灵胶囊具降低血脂作 消糖灵胶囊降低四氧嘧啶白鼠血糖提高血清胰岛素水降低血浆胰高血糖素水 降低糖尿病鼠全血糖度血浆粘度 降低正常鼠血糖提高胰岛素水
产品特点： 中西药复方标兼治 胶囊剂型仅便病服服体迅速崩解吸收见效快效成分吸收利 根现代食谱高脂化中药处方中加入活血化淤药丹参柔肝阴药白芍补肾益精药枸杞子更加符合中医辨证施治法 生产工艺先进携带服方便服量少
七起泡酒系列
张裕桃红起泡酒张裕起泡酒张裕葡萄红香槟张裕苹果起泡酒张裕万客乐(烟台葡萄)
张裕万客乐(烟台苹果)
八矿泉水系列
桶装水瓶装水
九
种玻璃酒瓶包装纸箱瓶盖软木塞胶帽
（三）营销网络
1市场情况
（1）市场分布公司目前国市场广东海福建江苏浙江山东6海省份19971999年三年2000年16月述市场销售额占公司销售收入例分76667273
（2）市场发展策略分析张裕公司葡萄酒市场产品干红葡萄酒干白葡萄酒生产市场推广方面晚长城王两家公司长城王率先北京海等葡萄酒消费力较强城市开市场占先机针严峻市场竞争形势张裕公司决策层果断决定利公司营销网络发达优势首先重点开发葡萄酒市场潜力较海区市场陆区城市扩公司知名度渗透率然北京海等城市竞争手争夺市场公司1997年通发行B股筹集量资金加解百纳高级干红葡萄酒张裕干红葡萄酒研制成功仅仅利3年时间公司海陆城市市场占率已远远超竞争手北京海市场占率竞争手已旗鼓相
（3）市场占率
调查统计张裕公司葡萄酒市场综合占率21市场销售量份额约24市场覆盖面1966项指标居全国行业第
（4）出口情况
张裕公司部分产品外销1999年公司产品出口额2013万元占公司销售收入322000年半年公司产品出口额13975万元占公司销售收入29公司保健酒遍布世界华中保持稳定销售记录出口市场新加坡香港马西亚泰国日等国家区公司生产高档葡萄酒白兰部分出口日荷兰利时法国美国
2销售网络
烟台张裕葡萄酿酒股份限公司（简称股份公司）国销售通公司全资设立分销公司销商代理商两渠道开展公司目前全国重点城市设14分销公司公司正式编制销售员300占员工总数15销商代理商超1000家1998年前公司赊销方式销商销售公司产品1999年公司部分信誉良销商提供种优惠外数销商采取款发货销售方式销售方式改变公司3年销售收入幅提高时应收帐款绝量降20
2．1 股份公司销售公司网络
（1）江苏销处：苏州常州锡商超部锡酒店部徐州镇江南通扬州连云港泰州淮盐昆山南京酒店部南京商超部
（2）海设6销处
（3）浙江销处：杭州温州温州郊县宁波金华绍兴湖州嘉兴台州衢郦
（4）广东销处：广州深圳东莞粤西佛山中山惠州汕头鹤山茂名肇庆梅州珠海河源
（5）福建销处：福州泉州厦门漳州三明莆田龙岩南宁德
（6）山东销处：青岛东滨泰安济宁潍坊日枣庄聊城济南市淄博威海烟批烟酒店济郊县荷泽沂烟商场烟区德州
（7）安徽销处：合肥蚌埠芜湖马鞍山安庆淮南淮北黄铜阜阳
（8）河南销处：开封漯河濮阳新乡洛阳信阳顶山郑州
（9）湖北销处：宜昌襄樊武汉荆州黄石十堰
（10）江西销处：南昌新余抚州九江饶吉安赣州
（11）天津设3销处
（12）河北销处：邢台保定秦皇岛邯郸唐山石家庄廊坊(沧州) 承德
（13）山西陕西销处：汾太原西安宝鸡延安汉中
（14）黑龙江吉林销处：哈尔滨庆牡丹江佳木斯延吉长春通化吉林黑河
（15）辽宁销处：鞍山沈阳锦州葫赤抚营口连丹东盘锦阜新
（16）四川销处：成宜宾绵阳江西昌
（17）重庆销处：重庆万州涪陵广元
（18）北京设4销处
（19）西北销处：乌鲁木齐哈密青藏库尔勒
（20）宁夏销处：包头呼浩特兰州
（21）云南销处：昆明理
（22）贵州销处：贵阳遵义
（23）广西销处：南宁桂林梧州柳州玉林
（24）湖南销处：湘潭常德衡阳邵阳长沙岳阳怀化
2．2 股份公司保健酒销售部
（1）广东分公司销处：广州江门深圳粤东粤北中山惠州
（2）济南分公司销处：济南济南郊淄博淄博郊东营滨州济宁枣庄德州荷泽泰安莱芜
（3）青岛分公司销处：青岛青岛郊日沂潍坊青州诸城
（4）烟威分公司销处：烟商场烟酒店烟批发招远莱阳海阳栖霞牟蓬莱龙口莱州威海乳山荣成文登
（5）浙江分公司销处：温州舟山宁波嘉兴台州
2．3 白酒厂销售部：山东省设销处
2．4 中药厂销售部
2．5 产业
设4销售部：矿泉水销售部玻璃制品公司销售部麒麟包装公司销售部纸箱厂销售部
（四）葡萄种植基生产力
1葡萄种植基
张裕公司产品葡萄原料少量苹果2001—2002年度累计投入资金2562万元烟台区莱阳市招远市蓬莱市龙口市牟区福山区等新发展适合酿造高级干红葡萄酒干白葡萄酒高档白兰需优质葡萄基21万母截止2002年底公司烟台区已拥71万亩葡萄生产基烟台区世界著名法国葡萄酒产区波尔(Bordeaux)然条件相似烟台苹果盛产公司苹果原料果酒生产提供充足原料优越然条件颇具规模葡萄基张裕公司数产品够获优质稳定价格低廉原料供应
2生产力
截2000年1月公司已形成年产产品54000吨效生产力（时5万亩葡萄基）具体构成情况
葡萄酒： 27000
中
干酒 15000吨
甜酒 12000吨
白兰： 15000吨
香槟酒： 6000吨
保健酒： 6000吨
公司中高档干红葡萄酒高级白兰等产品处供应求局面生产力明显足香槟酒保健酒生产力市场需求基衡
3技术设备
公司设技术开发中心事新产品研制开发工作目前公司技术开发中心
74名专业研究员中国家级专家2名博士1名高级职称员16名中级职称员23名外该中心聘请两名国外葡萄酒专家述员具丰富产品研究开发验目前国供应求张裕解百纳干红葡萄酒葡萄栽培葡萄酒研制均张裕公司研究员独立研制成功公司研发力国葡萄酒行业处领先位
公司目前关键生产工序设备均欧洲进口进口设备占设备总量80进口象葡萄酒产业发达意利法国
（4）质量监督
公司建立严格质量保证体系通整套质量监督体系产品原料成品包装运输层层监督1999年中国国家技术监督局进行产品质量监督抽查结果显示：张裕公司五种葡萄酒产品全部达标1998年公司成国葡萄酒行业首家通ISO9002质量认证企业
二通化葡萄酒股份限公司（600365）
介绍通化葡萄酒股份限公司概况产品系列营销网络三方面容
（）公司概况
通化葡萄酒股份限公司(股票代码600365)设立1993年初前身通化葡萄酒总公司中国葡萄酒生产行业中型资深企业外出口葡萄酒较早厂家拥80年葡萄酒酿造历史独特传统酿酒工艺设备精良技术先进世界流贮酒库贮藏葡萄原酒18万吨年生产力3万吨
通化葡萄酒股份限公司前身通化葡萄酒厂始建1937年公司处景色幽雅山青水秀长白山脉西麓国葡萄酒生产行业中型企业外出口葡萄酒较早厂家60年葡萄酒酿造历史国家领导江泽民朱德董必武胡耀邦彭真杨尚昆等志厂视察题词予高度赞扬公司现职工1300中类专业技术员300技术力量雄厚职工队伍素质高制备精良工艺先进着独特传统酿酒工艺公司现葡萄酒生产线3条饮料生产线2条占面积9万方米建筑面积5万方米500亩葡萄栽培试验园世界流贮酒库面积达10340方米外埠3处葡萄发酵基公司葡萄原酒总加工贮藏力5万余吨年生产力3万吨恪守
质量第信誉生产服务宗旨产品品种齐全档次样
通化葡萄酒长白山脉野生山葡萄原料采先进科学技术独特传统工艺精制成醇厚酒质山葡萄独特果香清澈透明感观幽雅谐口味深受广消费者欢迎拥戴国酿酒专家誉世界葡萄酒中颗明珠通化葡萄酒中国酿酒专家誉世界葡萄酒中颗明珠1960年起评省部国家名酒优质酒称号荣获种奖50余次（中金奖十五次银奖九次奖励荣誉称号）获轻工部优秀质量理企业称号吉林省先进企业质量理奖企业称号1954年外出口远销美国德国利时澳利亚俄罗斯日马西亚韩国香港等三十国家区
（二）产品系列
产品名称
简介
雅仕樽冰红葡萄酒
选土独特原料融合山葡萄典特性加冰葡萄酒酿造专家悉心指点酿造成清甜芬芳
﹑滋味穷中国葡萄酒中愧贵族阶层典作品﹑浓郁甜﹑醇厚风味加繁复酿造程序更誉液体黄金 酒精度12％（vv）糖度：35gL
雅仕樽冰白葡萄酒
引进加北部尼加拉半岛出产洋葡萄原汁工艺精心制成口感绵甜蜜﹑香气馥郁﹑回味悠长冰葡萄酒中国土典代表酒精度12％（vv）糖度：35gL
解百纳干红葡萄酒
选世界著名酿酒葡萄解百纳原料采精湛伯酿酒工艺酿制成种高级干红葡萄酒该产品呈瑰丽宝石红请亮透明果香细腻清愉酒体丰满醇厚回味绵长宴请宾客闲暇独酌佳酿酒精度12％（vv）糖度：4gL
通化干红葡萄酒
选长白山区优质野生葡萄原料传统工艺现代酿酒技术精心酿制成品色泽艳丽香气浓郁口感细腻清新爽快代表国际红葡萄酒发展潮流数红葡萄酒系列中佳品饮干红酒益调节体代谢改善体微循环促进体健康佳饮品温1216度酒精度12％（vv）糖度：4gL
霞丽干白葡萄酒
选世界著名酿酒葡萄霞丽原料采先进工艺技术酿造成全汁白葡萄酒该酒适宜饮温度10°C15°C（夏天冰镇饮）开瓶宜次完放久会氧化失芳香该酒具佳佐餐性菜肴配合适合海鲜浅色肉配佐酒精度12％（vv）糖度：35gL
通化爽口山葡萄酒
选长白山区特产野生山葡萄原料现代先进酿酒工艺设备精心酿制成种低酒度起泡葡萄酒该产品具瑰丽宝石红色清新果香酒香丰富泡沫清爽口感种理想夏日消闲饮品酒精度7％（vv）糖度：100gL
通化爽口山葡萄酒（清爽族）
采长白山区特产野生山葡萄原料现代先进酿酒工艺设备精心酿制成种低酒度适合夏日饮起泡葡萄酒该产品具瑰丽宝石红色清新果香酒香丰富泡沫清爽口感种理想夏日消闲饮品酒精度7％（vv）糖度：80gL
山野红葡萄酒
采长白山区优质山葡萄原料橡木桶年酿采传统现代工艺精心酿制成酒呈瑰丽宝石红色果香浓郁清爽甘润冰镇饮风味尤佳佳饮温度8°10°酒介甜酒干酒间更适合层次种场合广消费者酒精度12％（vv）糖度：35gL
通化原汁山葡萄酒
选长白山区特产———野生山葡萄原料采国际先进酿酒技术独特传统工艺橡木桶年陈酿精制成种低酒度甜红葡萄酒该产品具瑰丽色泽幽雅酒香宴宾客闲暇独酌佳酿酒精度4％（vv）糖度：120gL
通化高级干红葡萄酒
选长白山区优质野生山葡萄原料现代技术传统工艺精心酿制成该酒晶莹剔雅代表现代葡萄酒发展新潮流酒精度12％（vv）糖度：含
飘舞果汁饮料酒
选优质葡萄汁苹果汁采精湛工艺技术精心调配成种低醇型果汁饮料酒添加少量咖啡饮具清新悦感该酒迪厅酒吧卡拉OK夜总会专酒酒精度：5％（vv）糖度：80gL
通化葡萄酒
选长白山区特产—优质野生山葡萄原料采独特酿酒工艺橡木长期陈酿制成该酒呈瑰丽宝石红色果香幽雅酒质醇厚深圳特区受广消费者欢迎葡萄酒珍品次评国家轻工业部优质酒1959年国家十年庆时受国家关部门委托试制规格风味宴会酒名国庆酒 酒精度：12％（vv）糖度：120gL
中国通化葡萄酒
品厂五十年荣誉产品弛名中外选长白山特产——优质野生山葡萄原料采科学酿造方法橡木桶年陈酿精制成种高级红葡萄酒保留野生山葡萄天然纯净全部营养成份酒体呈瑰丽宝石红色具山葡萄独特果香酒精度：15％（vv）糖度：150gL
通化高级红葡萄酒
天独厚长白山特产野生山葡萄原料采国际先进技术独特传统工艺木桶年陈酿精制成高级红葡萄酒该酒色泽晶红清澈透明酸甜适口风格独特节日庆宴家庭聚餐种高级甜红葡萄酒酒精度：12％（vv）糖度：120gL
通化高级山葡萄酒
选长白山区特产—优质野生山葡萄原料现代先进酿酒工艺设备精心酿制成高级山葡萄酒保留野生山葡萄全部营养成分酒质醇厚风格独特节日庆典宴请宾客理想酒酒精度：45％（vv）糖度：120gL
高级通化红葡萄酒
品天独厚长白山特产——野生山葡萄原料采国际先进技术独特传统工艺橡木桶年酿制成高级红葡萄酒该酒色泽晶红清澈透明酸甜适口风格独特节日庆宴家庭聚餐理想酒酒精度：12％（vv）
糖度：120gL
通化高级红葡萄酒（黄色标）
品天独厚长白山特产——野生山葡萄原料采国际先进技术独特传统工艺橡木桶年酿制成高级红葡萄酒该酒色泽晶红清澈透明酸甜适口风格独特节日庆宴家庭聚餐理想酒酒精度：12％（vv）糖度：120gL
通化高级山葡萄酒
选长白山区特产—优质野生山葡萄原料现代先进酿酒工艺设备精心酿制成高级山葡萄酒保留野生山葡萄全部营养成分酒质醇厚风格独特节日庆典宴请宾客理想酒产品标准号：QBT198294 配料：山葡萄原酒山葡萄保鲜汁纯净水蜂蜜酒精度：7％（vv）糖度：120gl 净含量720ml原汁浓度：70
通化野生红葡萄酒
选长白山区特产—野生山葡萄原料采科学酿造方法橡木桶年陈酿精制成种红葡萄酒保留野生山葡萄天然纯净全部营养成分具酒质纯正口感柔清爽舒畅等特点节日庆宴闲暇独酌佳品产品标准号：QBT198294 配料：山葡萄纯净水白砂糖食酒精酒精度：12（vv）糖度：120gl 净含量1000ml原汁浓度：85
通化野生白葡萄酒
选长白山区特产—野生山葡萄原料采科学酿造方法橡木桶年陈酿精制成种白葡萄酒保留野生山葡萄天然纯净全部营养成分具酒质纯正口感柔清爽舒畅等特点节日庆宴闲暇独酌佳品产品标准号：QBT198294 配料：山葡萄纯净水白砂糖食酒精酒精度：12％（vv）糖度：120gl 净含量1000ml
原汁浓度：85％
特制通化喜庆葡萄酒
品厂建厂六十周年特制产品选长白山区优质野生山葡萄原料采独特酿酒工艺橡木桶年陈酿成高级山葡萄酒该酒色泽艳丽品质醇厚酸甜适口婚寿庆宴节日庆典等喜庆场合理想饮品产品标准号：QTPGY011997 配料： 山葡萄原酒山葡萄保鲜汁纯净水蜂蜜酒精度：45（vv）糖度：120gl 净含量720ml原汁浓度：65
通化贵族干白葡萄酒
选优质白葡萄原料采先进酿造工艺精心酿制成葡萄果香浓郁酒香幽雅口感谐宴请宾客闲暇独酌高级葡萄酒产品标准号：QBT1503794配料：山葡萄纯净水白砂糖食酒精酒精度：12％（vv）糖度：4gl 净含量750ml原汁浓度：50％
通化干红葡萄酒
选长白山区优质野生葡萄原料传统工艺现代酿酒技术精心酿制成品色泽艳丽香气浓郁口感细腻清新爽快代表国际红葡萄酒发展潮流数红葡萄酒系列中佳品饮干红酒益调节体代谢改善体微循环促进体健康佳饮品温1216度产品标准号：QBT198294 配料：山葡萄野玫瑰花纯净水白砂糖酒精度：12％（vv）糖度：4gl 净含量750ml原汁浓度：80％
通化红葡萄酒
天独厚长白山特产—野生山葡萄原料采国际先进技术独特传统工艺橡木桶年酿制成高级红葡萄酒该酒色泽晶红清澈透明酸甜适口风格独特节日庆宴家庭聚餐理想酒
产品标准号：QBT198294配料：山葡萄纯净水白砂糖食酒精酒精度：12％（vv）糖度：120gl净含量740ml原汁浓度：50％
通化味美葡萄酒
长白山特产野生山葡萄野生玫瑰花原料科学方法传统工艺精酿成品酒体成红棕色清亮透明具香甜味美酒质醇厚等特点外具浓郁果香谐怡雅感含丰富葡萄糖果糖种维生素氨基酸等营养成分具增进食欲助消化促进血液循环消疲劳作男女老少皆宜家庭聚餐理想高级饮料酒产品标准号：QBT198294配料：山葡萄野玫瑰花纯净 水白砂糖酒精度：7％（vv）糖度：100gl 净含量720ml原汁浓度：80
通化高级红葡萄酒
天独厚长白山特产野生山葡萄原料采国际先进技术独特传统工艺木桶年陈酿精制成高级红葡萄酒该酒色泽晶红清澈透明酸甜适口风格独特节日庆宴家庭聚餐种高级甜红葡萄酒 产品标准号：QBT198294 配料：山葡萄纯净水白砂糖食酒精酒精度：12％（vv）糖度：120gl 净含量740ml原汁浓度：50％
解百纳干红葡萄酒
选世界著名酿酒葡萄解百纳原料采精湛伯酿酒工艺酿制成种高级干红葡萄酒该产品呈瑰丽宝石红请亮透明果香细腻清愉酒体丰满醇厚回味绵长宴请宾客闲暇独酌佳酿产品标准号：GBT1503794 配料：解百纳葡萄 酒精度：12％（vv）糖度 4gl 净含量750ml原汁浓度：100
通化高级干红葡萄酒
选长白山区优质野生山葡萄原料现代技术传统工艺精心酿制成该酒晶莹剔雅代表现代葡萄酒发展新潮流产品标准号：QBT198294
（优等品）配料：山葡萄酒精度：12％（vv）糖度：4gl 净含量750ml原汁浓度：85％
通化原汁山葡萄酒
选长白山区特产—野生山葡萄原料采国际先进酿酒技术独特传统工艺橡木桶年陈酿精制成种低酒度甜红葡萄酒该产品具瑰丽色泽幽雅酒香宴宾客闲暇独酌佳酿产品标准号：QBT198294 配料：山葡萄纯净水酒精度：7％（vv）糖度：120gl 净含量：1000ml原汁浓度：60
通化葡萄酒
选长白山区特产—优质野生山葡萄原料采独特酿酒工艺
橡木长期陈酿制成该酒呈瑰丽宝石红色果香幽雅酒质醇厚深圳特区受广消费者欢迎葡萄酒珍品次评国家轻工业部优质酒
1959年国家十年庆时受国家关部门委托试制规格风味宴会酒名国庆酒 产品标准号：QBT198294 配料：山葡萄白砂糖酒精度：12％（vv）糖度：120gl 净含量：750ml原汁浓度：100％
天池红葡萄酒
选长白山区特产—野生山葡萄原料采先进酿酒技术独特传统工艺精心酿制成种半甜型红葡萄酒该产品色泽瑰丽口感细腻清爽怡保留野生山葡萄天然纯净营养成份产品标准号：QBT198294（合格品） 配料：山葡萄纯净水白砂糖
酒精度：11％（vv）糖度：30gl 净含量：750ml原汁浓度：95％
中国通化葡萄酒
品厂五十年荣誉产品驰名中外选长白山区特产优质野生山葡萄原料采科学酿酒方法橡木桶年陈酿精制成种高级红葡萄酒保留野生山葡萄天然纯净全部营养成份酒呈瑰丽宝石红色具山葡萄独特果香浓郁酒香谐怡雅风格独特产品标准号：QBT198294（优等品）配料：山葡萄纯净水白砂糖食酒精 酒精度：15％（vv）糖度：150gl 净含量：750ml原汁浓度：75％
高级通化红葡萄酒
选长白山区优质野生山葡萄原料现代技术传统工艺精心酿制种甜红葡萄酒该酒色泽晶红清亮透明口味甘美酸甜适口节日庆宴家庭聚餐种高级红葡萄酒产品标准号：QBT198294（优等品）配料： 山葡萄纯净水白砂糖 食酒精酒精度：12％（vv）糖度：120gl 净含量740ml原汁浓度：60％
（三）营销网络
省市设办事处：
省（市）营销分公司
区办事处
黑龙江
哈尔滨庆齐齐哈尔（佳木斯鹤岗双鸭山）双鸭山（鸡西七台河）牡丹江海拉尔
吉林
（长春松源白城）吉林（通化白山）（延吉图）（四辽源通辽）
辽宁
沈阳抚连溪（辽阳鞍山）丹东开原铁岭（盘锦营口）（锦州葫芦岛）（阳赤峰）（阜新新民）
北京
天津
河北
（石家庄邢台沧州）（唐山秦皇岛廊坊）（承德张家口保定）（邯郸衡水）
山西
（太原忻州阳泉）（朔州）（长治晋城）（汾离石）运城
蒙
（包头河）
山东
（济南泰安莱芜德州）青岛（济宁菏泽曲阜聊城）烟台威海（淄博东营滨州维坊）（沂枣庄日）
河南
郑州（漯河许昌）（信阳南阳）洛阳（三门峡商丘新乡）顶山（安阳鹤壁濮阳）（驻马店焦作）开封
海
江苏
南京（徐州连云港）（镇江扬州）常州南通
安徽
合肥
浙江
（杭州湖州绍兴）（温州台）（宁波嘉兴舟山）（金华衢州丽水）
福建
（福州南莆田宁德漳州龙岩）（厦门泉州）三明
江西
南昌
海南
（海口三亚）
广东
广州（南海佛山）（湛江茂名阳江梅州）（汕头潮州揭阳汕尾）（深圳东莞惠州）
广西
（南宁北海钦州防城港百色）（柳州河池桂林玉林梧州）
湖南
（长沙株州湘潭）（郴州衡阳永州）（邵阳娄底怀化）
湖北
（武汉孝感咸宁黄石）（荆州荆门宜昌恩施）襄樊
贵州
（贵阳凯里铜仁匀）（安六盘水兴义遵义毕节）
云南
昆明
重庆
重庆（涪陵南川忠县）（万县达川）
四川
（成江堰乐山）（广元巴中）（绵阳德阳）
川南
（江贡荣县）（雅安康定）泸州（攀枝花西昌）（南充遂宁）宜宾
陕西
西安宝鸡（汉中安康）
甘肃
兰州
新疆
乌鲁木齐
宁夏
银川
注：括号中区办事处负责视办事处
三长城（包括沙城长城华夏烟台中粮）
中粮旗三家长城红酒制造厂分位河北张家口沙城中国长城葡萄酿酒限公司河北昌黎华夏葡萄酿酒限公司山东烟台烟台中粮葡萄酿酒限公司（外界称沙城长城华夏长城烟台长城）三家葡萄酒厂中国葡萄酒业界市场份额全部进入前五名长城葡萄酒数说统品牌标志实际情况中粮三家生产长城品牌葡萄酒子公司直政相长段时间里三子公司实际运营中粮控制三家企业保持研发生产销售事等方面独立中粮集团酒业公司总理2003年2月16日透露沙城长城华夏长城烟台长城三家长城整合整合产量达5万吨总量目前中国红酒市场老张裕葡萄酒三家葡萄酒厂分占整长城葡萄酒市场份额约503515
（）中国长城葡萄酒限公司
中国长城葡萄酒限公司国葡萄酒生产销售型合资企业 处中国农学会命名中国葡萄乡河北省张家口市怀县沙城公司成立1983年占面积905万方米建筑面积106万方米现贮酒容器1581贮酒力达89万吨年生产力5万吨2000年公司实现销售收入56亿元实现利税1148亿元
公司周围区盛产优质酿酒葡萄品种达63种目前拥葡萄原料基13万亩1122亩葡萄园种植着十余种国际酿酒名种葡萄供酿制单品种高级葡萄酒公司原轻工业部食品发酵研究合作完成干白葡萄酒新工艺研究
科研课题酿造中国第瓶干白葡萄酒独立完成七五 星火计划香槟法起泡葡萄酒生产技术开发项目
公司产品已形成干半干半甜甜加香起泡蒸馏等七系列50品种欧美专家誉典型东方美酒 长城牌干白半干半甜白干红桃红葡萄酒香槟法起泡葡萄酒中国绿色食品发展中心认定绿色食品公司1996年10月全国葡萄酒行业首家时通ISO9002质量体系认证产品质量认证中长城牌干白半干白半甜白干红桃红葡萄酒成认证产品
公司产品遍全国省市治区远销英国法国德国荷兰日俄罗斯香港等二十国家区出口量占全国葡萄酒出口量40％受国外顾客欢迎
（二）华夏葡萄酿酒限公司
华夏公司成立1988年中国首家专业生产干红葡萄酒出口型企业现隶属世界企业500强中国粮油食品进出口（集团）公司
公司建厂率先国严格国际葡萄酿酒法规生产产品种年份三模式走高品质路线总体发展全方位国际接轨产品华夏长城系列干红葡萄酒仅填补国产干红葡萄酒出口空白出口欧美等十国家区1998年国家商检局评中国出口名牌1994年起连续国家评质量效益型先进企业先获国外奖30余项2000年获中国著名葡萄酒保护品牌2002年获中国名牌中国驰名品牌称号时昌黎葡萄酒国家认命第批原产域保护产品
十年产品国国际两市场强势品牌位企业快步入超常规发展轨道总资产初期700万元增长现234亿元产量初期年产1000吨增长现年产18000吨2002年完成产量18630吨销售收入36亿元利税116亿元年分增长217251389截止2003年3月底公司完成产量6847吨销售收入226亿元实现利税105亿元分年期增长24109211销售收入均利税均居国行业首位企业荣获
国家第批科技创新型星火龙头企业农业产业化十强龙头企业等系列荣誉称号跨越式实现济效益社会效益快速增长华夏长城强优势发展成中国葡萄酒业三品牌
树华夏长城品牌走国际品质路
华夏公司座落山傍海河北昌黎县国家命名中国酿酒葡萄乡天独厚然理优势华夏首家引进国际名种赤霞珠梅鹿辄霞丽黑诺等脱毒苗木早建成国酿酒葡萄基实现原料基化基良种化良种区域化时先德国法国意利美国引进发酵陈酿净化深层滤冷稳定灌装等国际先进全套设备保证现代理模式现代生产工艺高效运行
绿色·陈酿高效·创新务实·诚信品牌·领先公司贯坚持质量方针现已形成三系列30品种中九二九四九五年份赤霞珠干红代表干红葡萄酒系列九六九八年份霞丽代表干白葡萄酒系列桃红葡萄酒等长城牌系列葡萄酒2001年研制开发出六新品种产品继1989年荣获法国第29届国际葡萄酒评酒会特奖1990年巴黎第14届国际食品博览会金奖2001年2002年连续两年荣获海国际葡萄酒烈酒评酒会银奖成中国唯获奖品牌2001年第四届北京希尔顿国际葡萄酒食品展示会荣获
干红葡萄酒第名干白葡萄酒第二名奠定华夏长城葡萄酒国际品牌位
二积蓄科研实力新产品研发成果显著
公司坚持科技先导质量求发展理效益营宗旨七五先承担6项国家级科研项目中国第瓶干红葡萄酒便诞生里填补国空白现公司拥国际国家评酒委员4名具专学历专业技术员占全员76％全员文化专业素质均居全国行业前列
酿造前技术第时间转化生产力公司加快企业科研院校信息交流合作国高等院校联合组建华夏科研中心研发新产品率先走出条产学研体营路2001年分西北农林科技学中国农业学江南学合作研究葡萄品种选育栽培葡萄酒酿造工艺 AA级绿色食品基食品工业示范企业建设项目2002年申报国家级五万吨高档干红葡萄酒加工扩建工程葡萄葡萄酒研发中心建设项目国家级科技创新型星火龙头企业公害葡萄生产关键技术集成产业化示范AOC级酿酒葡萄原产项目研究赤霞珠等省级国家级重科研项目已列入国家重点开发扶持项目2002年3月国家质量监督检验检疫总局评首批葡萄酒免检产品年6月中国绿色食品发展中心认定AA级绿色食品成国首家达世界高标准葡萄酒品牌
三扩生产规模提高全球市场竞争力
华夏出口带动销精胜强营销战略迅速占领国国际市场面中国加入WTO激烈全球竞争华夏作中粮酒业长城葡萄酒龙头中国干红葡萄酒骨干企业年断加投资力度规模化发展迎接全球酒市场竞争挑战连续三年投资扩建新建6栋具中国传统建筑特色拱形酒窖成亚洲花岗岩酒窖意利引进1000015000瓶时两套全动灌装生产线进口优质橡木桶达10000时引进台速效冷冻机国际领先水错流滤机葡萄酒分析仪等扩建批贮酒罐冷冻罐实现年生产力3万吨规模时国际模式建立国际酿酒葡萄示范园葡萄基规模化发展新产品开发提供第手研究葡萄特性资料
华夏公司计划2005年年产量达5万吨销售收入超12亿元实现利税3亿元公司实现生产程序智化控制系统动化计算机网络化理科学化建成融生态环保旅游观光酒文化体葡萄酒工业园华夏长城干红葡萄酒成中国干红第品牌
（三）烟台中粮葡萄酿酒限公司
烟台中粮葡萄酿酒限公司世界500强中国粮油食品进出口（集团）限公司控股企业生产销售中国葡萄酒著名品牌长城系列干红干白葡萄酒
公司坐落中国著名酿酒葡萄产区蓬莱市总资产19亿元拥意利引进专业生产设备75台套时灌装力8000瓶储酒力16000吨年加工葡萄20000吨年产干红干白葡萄酒15000吨
公司积极开拓市场实行战略合作伙伴关系基础区域总营销模式已建成覆盖全国29省市治区市场网络烟台长城系列葡萄酒实现年度产销量倍增式增长2002年成功进入全国行业前5强
充分发挥烟台产区优势保障优质酿酒葡萄生产供应公司国际标准种植模式已建成体化营标准化生产葡萄基6000亩紧密型合作基10000亩引进赤霞珠梅鹿辄霞丽等国际优良酿酒葡萄品种实施公害生产理中国绿色食品发展中心中国绿色食品协会命名国家级绿色食品新技术示范基实现葡萄酒产业农业产业步发展2001年公司山东省委省政府命名山东省农业产业化营先进龙头企业2002年成农业产业化国家重点龙头企业
公司先通ISO9002国际质量理质量保证体系认证中国绿色食品认证ISO14001环境理体系认证国家质检总局评定免检产品2003年长城系列葡萄酒成葡萄酒行业唯315标志产品
四王葡萄酿酒限公司
中法合营王葡萄酿酒限公司始建1980年中国早成立中外合资企业天津第家中外合资企业生产王牌高档系列葡萄酒合资营企业取巨成功产品产量1980年年产10万瓶增长1998年4000万瓶增长400倍产品品种单半干白葡萄酒发展成三系列十六种产品王公司成亚洲区规模高档葡萄酒生产厂家合营方投资额1376万元增加18亿元1998年实现利税总额24318亿元
王公司始终重视产品质量王酒享誉国外目前王牌系列葡萄酒全部产均部优市优先八次获国家级金奖十四次获国际金奖1992年五年蝉联国际金奖布鲁塞尔第30届国际评酒会授予国际高质量奖称号农业部首批王酒确定污染公害病毒营养丰富绿色食品1989年王公司批准国家二级企业1996年通ISO9002质量体系认证目前王酒国干酒市场占率50确认国宴酒供应170中国驻外领馆外产品远销美国英国加日法国澳利亚新加坡马西亚丹麦瑞典芬兰香港澳门等20国家区
五烟台威龙葡萄酒股份限公司
烟台威龙葡萄酒股份限公司位胶东半岛烟台市烟台国际葡萄葡萄酒组织授予葡萄葡萄酒城公司占面积20万方米固定资产总值18亿元员工480中工程技术员146名年生产力6万吨产品干酒香槟工艺酒白兰桃红甜红甜白等四系列60余品种
威龙公司处中国理想葡萄产区烟台区里冬严寒夏酷暑气候宜年均气温12℃温海洋性气候优良土壤条件极适优质酿酒葡萄种植出产葡萄世界著名波尔区葡萄品质相似更利天独厚葡萄资源威龙公司投资千万元兴建3处万亩葡萄种植基目前威龙公司葡萄种植基已达35万亩
威龙葡萄酒优良品质国际品味国市场独树帜畅销全国30省市治区威龙品牌全国享高知名度1998年威龙公司投入6000万元进行技术改造国外引进批先进发酵灌装设备确保产品质量坚实基础1999年威龙公司生产类葡萄酒28万吨产销量全国行业居第二位根国贸易局商业信息中心统计99年底威龙葡萄酒国市场占率居国行业第三位企业规模居行业第四位目前公司国家级优质产品8中威龙干红葡萄酒连续四年荣获国家名牌称号98年成国葡萄酒行业中国消费者协会唯推荐产品成全国28城市互免检产品
基础公司实施三工程：威龙葡萄酒利通国际ISO9002质量体系认证产品质量认证成中国葡萄酒行业中第二家荣获誉企业获中国绿色食品发展中心颁发绿色食品证书全面启动威龙CIS品牌形象工程三工程代表着现代化企业发展潮流标志着威龙公司生产技术工艺产品质量企业理公司产品形象均新台阶已跻身全国葡萄酒行业龙头企业行列
六新天国际葡萄酒业限公司
新天国际葡萄酒业限公司成立1998年注册成立目前新天酒业中国西部葡萄产业化企业治区列新疆兵团葡萄产业化龙头企业
公司处适合葡萄生长北纬44度天山北坡阳光灿烂玛纳斯河流域公司投资亿元国外引进赤霞珠梅鹿辄霞丽雷司令贵香等10世界酿酒品种托新疆独特光热水土资源建成西起霍尔果斯东阜康15万亩全国酿酒葡萄基伊犁河谷天山北坡建立种植基面积相34澳门公司2002年收购酿酒葡萄56万吨（中玛纳斯分厂收购493万吨）酿成红白干性原酒4万余吨
公司全套引进法国意利等国先进工艺设备完成玛纳斯酒厂期工程霍尔果斯发酵站建设目前公司已具备年产45万吨优质葡萄酒生产力公司国外知名葡萄酒科研院生产企业建立紧密联系交流信息引进技术公司成立新天葡萄葡萄酒研究建栋600方米实验中心企业发展公司积极引进培养高级理技术骨干面社会广纳贤目前公司高中级专业技术员占总数67具专学历员工占总数95已初步建立起支高素质专业员工队伍
公司1999年底通ISO9002国际质量体系认证产品获国家绿色食品中心颁发绿色食品证书新疆葡萄酒行业中首家获两证企业
公司目前已建成海中心遍布全国东南亚营销网络分北京海深圳香港成西安等中心城市设立销售分公司产销衔接完整
七云南红葡萄产业集团
云南红葡萄产业集团具国际财团背景投资集团通恒国际投资限公司云南农垦国营东风农场云南投资集种植酿造销售体国际专业化葡萄酒酿造产业集团云南省外资实投资金农业产业化项目
1997年6月成立第家实体企业云南高原葡萄酒业三年发展目前已形成云南高原葡萄酒限公司云南红酒业限公司云南高原葡萄种苗公司云南高原葡萄种植公司云南葡萄研究发展中心云南高原品牌策划限公司云南恒升酒业限公司云南通恒生物资源开发限公司等数家公司构成产业集团形成葡萄种植栽培酿造销售研究开发鲜食葡萄葡萄皮籽药提炼体化产业集团
云南葡萄葡萄酒产业云南省政府继烟草重点扶持济支柱产业云南红酒业作该产业龙头企业方级政府力支持 云南红酒业集团现已拥2万亩优质高原酿酒葡萄园拥年出圃400万株优良酿酒葡萄种苗基国际标准葡萄园区建立型现代化厂房国际流葡萄酒酿造设备未5年公司发展成拥5万亩葡萄基年产5万吨葡萄酒型现代化企业
云南红酒业集团拥优秀技术队伍理班子：种植方面山东酿酒葡萄研究云南设分负责技术指导酿造方面法国波尔区尼古拉酿酒世家第五代传担酿造工艺顾问国优秀酿酒师国家级品酒师担总工程师采先进酿造工艺完全国际标准精心酿造营销方面公司聘请国际流广告公司制定套符合中国国情行效市场营销品牌策略国际接轨新型理模式企业种植生产营销方面拥保障
八丰收葡萄酒限公司
北京丰收葡萄酒限公司北京控股限公司北京市南郊葡萄酒厂北京市粮油食品进出口限公司台湾东兴业股份限公司四方合资营年努力形成北京丰收葡萄酒限公司体包括北京兴葡萄酒限公司北京兴亨利武果酒限公司企业集团
公司资产总额２亿元拥全套意利进口设备包括梗破碎机真空气囊压榨机冷冻机菌滤机全套动生产流水线等世界先进设备
产品丰收牌干酒系列甜酒系列白兰系列桂花酒系列起泡酒系列等五系列100品种产品销国30省市治区外远销14国家区
丰收公司兴县采育镇投巨资建立万亩葡萄基引进国外优良葡萄品种赤霞珠梅鹿辄霞丽贵香等葡萄酒酿造提供优质原料丰收牌葡萄荣获农业部国家食品发展中心颁发绿色食品质量认证书丰收葡萄基产品符合绿色食品A级标准
丰收牌葡萄酒2000年丰收评北京市名牌产品中丰收牌桂花陈酒连续荣获中国名牌产品消费者信产品等项荣誉称号丰收牌干红干白葡萄酒桃红葡萄酒桂花陈酒荣获农业部国家绿色食品发展中心颁发绿色食品质量认证书公司1999年通ISO9002质量体系认证国际葡萄酒功效研讨会丰收牌干红葡萄酒荣获中国食品工业协会授予含功效成份白藜芦Z醇葡萄糖甙荣誉证书白藜芦醇含量达国际流水
九甘肃莫高实业发展股份限公司
莫高葡萄酒业公司甘肃莫高实业发展股份限公司属企业处甘肃河西走廊凉州区家农业产业化龙头发展高效特色农业导现代农业企业目前公司总资产4亿元公司营业务农产品加工品药品生产销售产品麦芽莫高牌系列葡萄酒甘草系列产品苜蓿草产品公司现甘肃省麦芽葡萄酒生产企业全国产量复方甘草片生产企业公司拥甘肃省规模葡萄种植基全国优质脱毒葡萄种苗生产基
2000年莫高公司甘肃省科学技术厅认定兰州高新技术开发区高新技术企业2001年1月国家农业部等八部委（行）确认农业产业化国家重点龙头企业2002年兰州市国家税务局评 2001年度兰州市诚信纳税50强企业2002年中国农业银行甘肃省分行评AAA级信企业莫高葡萄酒产业莫高股份公司具潜力活力产业截目前已建成5万亩葡萄庄园形成年1万吨生产力开发推出干红冰酒干白单品种酒五系列三十余品种产品品质卓越荣获行业名牌甘肃名牌等三十余次（项）荣誉目前产品畅销西北销东部十余省市
20世纪80年代莫高公司国家轻工部高级工程师郭昌西北农业学葡萄博士李华精心指导1983年建起全国唯酿酒葡萄基定植面积2000亩1985年建起甘肃唯干型葡萄酒生产企业莫高公司成国家轻工部全国第批布点十家葡萄酒厂
十余年艰苦创业葡萄酒加工力突破10000吨成西部葡萄酿酒企业莫高葡萄酒项目列甘肃省农业产业化重点建设项目造河西十项目甘肃2000年度十重点项目省农业手项目省委省政府省领导部门予力支持2000年国家八部委列全国农业产业化龙头企业
十宁夏西夏王葡萄酒业集团公司
宁夏西夏王葡萄酒业集团公司成立1984年宁夏早家集科研生产营销体花园式专业化葡萄酒生产企业隶属宁夏回族治区21重点企业宁夏农垦企业集团公司座落银川市玉泉区拥土面积4000余公顷总资产13亿元集团十分(子)公司组成员工1200余
集团参股公司宁夏恒生西夏王酒业限公司成立1984年厂区建筑面积13800方米年生产力10000吨2001年治区政府确定葡萄产业化龙头企业 天独厚品质卓越原料世界流生产设备先进生产工艺科学质量理公司研制开发高中低档十系列40品种西夏王葡萄酒酒色纯正口感圆润风格独特具原产典型性中导产品干红葡萄酒2000年8月法国国际名酒博览会荣获金奖钓鱼台国宾馆宴会酒1991年干红葡萄酒荣获首批国家绿色食品称号2001年10月北京(国际)农业博览会第四次蝉联
名牌产品称号1998年率先中国西北行业中通ISO9002国际质量体系认证省级技术监督部门连续年次市场抽检质量合格率1002002年3月西夏王干红干白葡萄酒获国家质量免检产品高殊荣
宁夏作中国酿酒葡萄产区新疆甘肃等构成中国酿酒葡萄种植 黄金三角区集团玉泉葡萄全资子公司拥25万亩葡萄基基葡萄品种达226种囊括世界葡萄名优鲜食品种高档酿酒葡萄品种该基2001年宁夏回族治区政府确定农业产业化三十工程葡萄产业化项目示范基年授予助农增收先进单位
公司营销网络已遍全国30中城市2001年中国500家葡萄酒生产企业中西夏王葡萄酒市场综合占率排名前七位西夏王葡萄酒名见传畅销中国远销国外企业知名度美誉度断攀升年治区民政府授予重合守信效益先进单位
集团公司属玉泉葡萄酿酒研究中心宁夏西夏王葡萄酒业限公司宁夏农学院北京农葡萄酒研究中心院校专家组成西夏王集团公司控股科研实体实施接受葡萄产业化高科技研究项目2000年承担区科委达葡萄葡萄酒新品种新产品课题2002年承担区科委达苹果汁工艺课题旨区然资源优势逐步转化济优势成推动集团公司产加学研商贸体科研带头
着葡萄产业化发展集团公司确立葡萄酒公司龙头龙头带动母体母体拉动基基带动农户新元化产业格局加速农业生态观光旅游业兴起发展宏伟万亩葡萄园3公里葡萄长廊500亩荷花苑湖心岛2公里长世界名种葡萄博览路两侧种植名贵观赏树木7000株街心公园雕塑喷泉动工
十新疆楼兰酒业限公司（08039）
新疆楼兰酒业限公司位吐鲁番盆东侧火焰山脚丝绸路重商埠楼兰古国境公司始建1976年2002年香港市
1988年扩建引进法国德国意利等国家新葡萄酒酿制设备年生产种葡萄酒力达5000吨拥独立科研种植生产销售公司专业技术员占职工总数20
公司葡萄基面积达8000余亩位鄯善区均年降水量182mm年均蒸发量2978mm年均日时间30734时年均气温129度全年效积温4500度左右霜期长达200～240天常年处干燥天气日时间长昼夜温差效积温高降水量天独厚沙土土壤等然条件葡萄甘甜香浓国家认定绿色食品基西北区酿酒葡萄种植基
年楼兰酒业限公司技术引进创新投资巨葡萄酒酿制工艺达新水目前楼兰酒业已国中高档葡萄酒生产重企业
附录二：快速消费品实施通路精耕案例
康师傅通路精耕
作康师傅系列方便面生产商顶益公司取市场成目睹着竞争演进新问题摆顶益面前表现铺货率难增长货流控制力市场价格难控制新产品推广易解决问题
顶益认前问题缘通路层次销商批发商落坐商营方式销售通路效率较低通路长销商中转次数太延误产品达消费者手中时间提高公司流通费产品价格销商缺乏开拓市场动性影响市场占率进步提升
通路精耕前顶益销商销量求没划分区域求通路中问题区域间良竞争层次间良竞争造成市场价盘混乱通路利润较低推动商品流动重力量通路利润价盘旦混乱市场失控制解决问题通路中形成利润合理分配求通路层次必须协调简洁竞争发展必然求
顶益认企业必须关注通路演化陆通路跳跃式成长阶段式成长握通路变化必须做较长期前瞻性研究时中国市场国际性舞台产品竞争外第二重点通路竞争谁拥通路谁拥未产品质化情况通路相成决定市场竞争力重素必进行通路重整
产品生产厂家消费者中间程行销程中层次越少越确保两结果：时间产品生产出达消费者时间短消费者品质保证高二利益包括通路利益消费者利益通路层次减少通路中位销商相利润提高（然通路总利润样）时消费者利益提高通路精耕出发点通路精耕目通路层次减少提高通路消费者利益增加品质保证通路精耕高指导原原顶益目全面控制通路通路培养关系成
命运体双赢角度出发家够赚钱前销商做顶益会换掉现考虑做双方建立起相互忠诚婚姻关系
顶益通路精耕概括点：
1．界定区域顶益市场分两种类型城区市场外埠市场全国范围区域划分外城区市场零售点分布情况划分片区营片区选取销商服务零售点配备公司业务员协助销商工作加强终端工作深入化细致化外埠市场历史原简单行政区域划分市场商圈概念规划
2．压缩层次般通路层次描述：厂家——销商（三阶客户）——批发商（二阶客户）——零售商（阶客户）压缩层次营重心移加强二阶客户阶客户联系城区市场例通路层次转化图形式公司直接二阶客户做生意时派员加强终端维护推销工作零售点普查资料零售点进行分级理设定相应拜访频率外埠市场公司业务员辅助三阶客户跑二阶掌握促进游通路
3．强化服务强化服务包括两方面顶益销商服务销商零售点服务销商服务体现帮助拓展生意服务销商客户城区顶益派帮助销商做推广服务属零售点加强终端销售力外埠片区业务员配合销商服务二阶客户提高销商属客户客情业务更稳定
网络化根客户级通路力制定销售策略安排新品市时针客户辅助策略
销商零售点服务体现动配送销商定具送货门零售点力顶益认配送决定通路重素未通路中竞争力促进手段零售点会配送动门服务关系改善顶益产品销售尤新品口味产品铺货点必须强调
4．客户结盟销商结成命运体达成双赢致外双方相互承诺履行应义务享受应享权利顶益销商提供销售支持销商辖片区专属独家销售独家参促销时倒货顶益认价格差异
通路精耕必然会触动原通路利益顶益销商进行量沟通说明精耕双方利益积极寻求销商合作参配合纳入新通路体系参者赚钱示范效应具说服力时顶益通员监控编码理片区理解货物流配合者抛倒货等反弹行坚决劝止警告直停货表明精耕实施决心消通路观态度实施通路精耕通路理片区理客户赚该赚利润消区域间价差压缩倒货空间销商明白赚钱方法外竞争通提高片区占率提高利润客户长辖区占率断提高二客情服务等工作做原属商圈拢商圈扩顶益排区域调整
通路精耕实施程中顶益逐步统公司外认识顶住业绩度滑压力完善操作流程顶益市场调查2000年1999年陆方便面市场总额仅相差16百分点年半年顶益销量年期均增长20左右表明市场占率进步提高总结运作验顶益认关键规划精耕基础区域调查解规划定符合区合理性现实性时规划短暂长期性体现进度程二执行尤基动作执行检核重包括业务员拜访力拜访频率标准作业流程决定全局关键素外教育训练具非常重作应贯穿实施全程时公司强化督导
年顶益公司已开始东北区着手尝试B2B电子商务城区外埠销商进行电子连接顶益提供软硬件协助销商进行销售理客户理工作藉做建议销售加强双方间双时沟通强化销商结成命运体
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