2020销售半年工作总结半年工作计划
销售部成立初便站寻找战略伙伴角度公司道谋求快速推进市场方法天编家整理销售半年工作总结半年工作计划希家工作学帮助欢迎阅读
销售半年工作总结半年工作计划
销售部x年初认真贯彻集团公司关认真抓制冷机组市场销售指示精神公司领导正确指导理销售部力充实销售线业务员队伍组织进行培训注重抓重点渔港代理制销售网络建设目标客户群体巩固全国渔港代理制销售网络现已陆续建立业务员代理商间沟通协调力逐步增强制冷机组进行市场开发程中断探索代理销售新方法新思路目前销售情况销售工作正承现出良发展势头现销售部半年销售工作情况存问题作简单总结销售部步工作开展提点法
销售部成员组成
目前销售部业务员9进公司时间短3月公司次系统培训已基熟悉制冷机组技术性构造代理制销售业务运作相关流程9名业务员业务象重点进行务区分业务员较少情况名业务员终端客户业务员代理商突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞时销售部长统抓全面销售情况定时分点进行实检查督导代理商面沟通探讨分季节段制冷机组销售工作销售部工作稳步发展
二建立套系统业务理制度办法
总结年工作基础加半年摸索已初步建立套适合代理商销售队伍业务开展理办法项办法正试运行中首先制定销售部业务员考核办法业务员考勤办法天工作重点建立客户象作出明确规范项具体工作容作出具体求次出台事销售部业务理办法该办法销售部进行定位基础进步接发货通知发货准备发货流程机组安装机组安装运行情况等业务开展基思路作出细化做事事求事事标准第三制定规范代理销售合原代理销售合基础请集团法律顾问代理销售合进行规范代理商签定合时基没出现合制定发生迟签签现象第四形成总结问题提高业务办公会制度业务员次出差回首先销售部集中报销售部长持开业务办公会时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
三统思想端正态度
销售部成立初便站寻找战略伙伴角度公司道谋求制冷机组快速推进市场方法坚持短期效益长远计划相结合方方面快寻找具良影响力推广力代理商方面量作基础性工作深入渔港解掌握渔业基情况渔民观念效益保鲜需求扩渔民产品认知度全面推进市场作铺垫试图现价格体系磨合市场保证公司利益始直坚持产品充满信心计成努力
四建设巩固张代理制销售终端营销网络
工作中指导代理商销售帮助代理商快建立起销售网络建立代理制销售网络初加代理商考查力度接前公司考察代理商30余次终实力较强8中选定代理商重点考察培养象现已签定代理合5家中家澳利亚新西兰总代理4家分浙江省舟山定海捷宇限公司特约代理商王珙福建省厦门市志贸易限公司福建省总代理商史志伟广东省总代理商邵家儒海南省总代理商张德峰时丽敏工作中代理商定务定期限压担子业务员实时督导勤员定时电话督促代理商责心增强业务员协调力提高营销艺术锻炼期代理商反馈市场信息代理商销售部统指导逐步建立起销售网络公司制冷机组销售前景更树立信心
五工作中断总结力推广产品销售中作法验
目前全国渔业受国际原油价格涨严重影响渔业资源减少捕渔成高风险数渔船选择海作业少数渔船甚停船作业少数渔船作业区域外移样直接公司产品销售造成定影响时少数渔船作业区域外移产品推广提供台方面停港岸渔船出海次数少致冰量少降低渔船投资欲总体着产品推广进步深入渔船尾气制冷机组市场前景非常广阔
()重点渔港现场演示工作取良效果
三月份渔船坞前期渔民制冷机组全面解公司王总带队组织技术骨干业务员福建两广海南浙江等南方渔市进行现场交流机组制冷效果演示取较效果基达渔民公司产品全新认识目排前渔民心中种新产品技术疑惑船老制冷方式济效益分析基赞
没亲身该产品没产品提出问题许想购买船长邀请渔船进行测量时福建船检部门渔业公司建立合作意福建代理商签定两台机组购买合代理商代理公司产品信心更加巩固
(二)电视广告力宣传确保产品占领市场时机
派业务员深入渔港终端客户进行产品推销程中代理商进行电视广告支持确保产品迅速占领市场利时机真正代理商渔民间形成天(广告)(公司)(业务)三网机结合满足代理商广告支持求
(三)积极走层路线进步巩固产品市场位
针销售速度缓慢情况认真分析导致种局面原时召开业务员市场形势分析会终决定走层路线积极省科技局船检部门渔业公司建立起合作关系通协调深入做工作取山东石岛俚岛水产公司安装4台机组成绩样方面彻底检验机组性方面奠定山东市场位消部分渔民顾虑机组年6月份休渔期进行整体销售基础
六销售工作中存问题x半年工作计划
()产品推广程中出现销售缓慢现象问题
1代理商推广速度缓慢受价位影响期代理商电话沟通业务员代理商合作代理商身产品熟悉代理产品该产品市场前景广阔符合国家政策代理商快开市场价格反复商量认价格太高减慢市场开发进度
2现阶段市场推广仅仅停留概念性推广阶段渔船仅仅概念性接受产品产品带济价值缺乏直观全面认识致市场推广具定难度
3渔民持观态度产品渔船安装少渔民前没制冷机带济效益渔民停留观状态
4公司具针性促销活动少致产品信息性途更加深入传达终端客户渔民年形成带冰作业方式阻碍渔民接受新事物程度果身边该产品达效果产品价格接受关键现没身边户现身说法
5市场推广程中渔船普遍反映价位偏高目前市场出现类型压缩机制冷机组价位功产品优势渔民普遍反映年渔业资源较年船鱼少况着原油价格涨渔民选择海作业济鱼类少认安制冷机组作设备次性投资没亲身该产品次性十万购买点担心
(二)点建议
1进步优化产品结构质量概念性销售转变样板式销售建议公司渔港建立样板船组织渔船现场观摩身边渔船制冷机组带济价值影响力渔民直观理性认识产品性途更加深入解刺激渔船购买欲开产品销售缓慢僵局
2针区域代理商销售缓慢情况建议公司重新寻找资金雄厚渔船定际关系影响力代理商销售网络建立更加快捷代理间种形竞争压力时步代理培养备力量
3休渔期前休渔时公司组织策划次现场演示活动设备船作业消渔民制冷机组性问题顾虑进步提高制冷机组渔民心目中美誉度刺激渔船购买欲带动休渔期间渔民批量安装
4破单代理销售格局休渔期前精力全部放代理商销售时间允许找渔业公司政府部门帮助投放台产品船作业带动强劲客户
销售半年工作总结半年工作计划二
转眼2020年半年已结束更开展半年工作半年工作做全面详实总结目吸取教训提高半年工作做更完成公司达销售务项工作
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力x市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超1家酒店2家终端13家新开发1家商超成县规模x购物广场产品52°系列全部产品2家酒店分x酒店x酒店中x酒店产品52°四星五星十八年x酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42°系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者x酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存20x年销售情况销商单品分进行汇总分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行汇总分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
二半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
x市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
希公司领导工作中予更批评指正指导支持
销售半年工作总结半年工作计划三
逝青涩赢苦涩漫漫飞雪诉说着年关迈进20x犹江水已复20x锐挡势席卷——备战路
销售概况
20x年x区实现销售x万中力品牌：索伊x万吉德x万较20x年索伊增幅x吉德增幅x20x年相整体持素荣事达东宝日立欧力等整体萎缩x国商荣事达日立库存转代销抵销售等
场外分析
市场竞争白热化
20x年冰洗行业竞争急速白热化年洗牌元年厂家纷纷跳水二线品牌直接导致三四线品牌生存压力加剧例：海尔部分型号利润空间达x余元零售价位高
二促销活动拉升年
20x年惠民年种富创意吸引力促销活动方案收获量销售搞活动生搞创意政府关联活动更活滋润搞活动死死惨例：x通残联合作场活动销售容声冰箱x余台金鱼洗衣机x余台
三渠道变革加速
20x年渠道变革迅速加速县级卖场连锁巨头纷纷植入乡镇市场通种模式进行掌控然种模式够持续生存拭目确确实实代理商提出全新课题例：x市场鹏程百诚区域连锁模式x县家电协会成立
四核心店品牌推
通观察司品牌竞品销售发现核心店建设非常重形成核心店品牌推销售立竿见影例：菱冰箱通x场惠民活动销售达司年该区销量华日冰箱x年销量x万
五县级代理商细分优势
县级代理商拥门店通乡镇销商进行代开票(提供直补家电乡旧换新)规模时发货欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道掠夺销量例：美海尔x市场通县级代理商托抢占少市场份额
部思考
团队建设
团队建设首讨统思想思想统认识致资格讲执行力执行力原：执行力思想统具执行力销售激情团队战斗力团队做做强三四线品牌鉴参考索伊销售团队
二规优化
规力量种隐性力量古规定方圆期高端愿总规实现规优化想讨必须明确岗位：业务勤行政财务仓物流级领导权责利应避免头领导权责明利济手段直接考量岗职调动员工观动性全力赴解码达成公司高端愿实现销售建立签字责制非常必谁签字谁承担责时优化行业规参直制定行业规项长期工作定意识关注引领方面觉杭州x子公司榜样
三品牌架构
针x样年轻公司说品牌架构远远没完成合资品牌规模化品牌目前较急需长期想x片土壤生根发芽务必形成高中低冰洗格局行业中掌握话语权成行业规制定者资格力引进品相形成规模化运营成x区家电行业中颗璀璨明珠
四应措施
市场白热化表明充满着机遇时极具挑战着洗牌开始接撕牌否成幸存者采取措施应该说目前手中掌握品牌生存优势相明显合作厂家着身代优势处品牌升期效挖掘放优势通团队全力赴耕耘机会远挑战
具体说运会议营销时抢占客户资金仓位第步次力促销手段进消化渠道库存抢占市场份额形成良性循环活动务必搞尤针核心网点核心卖场三务必确保销商合理利润利图第四针部分市场渠道变革加速特点首先稳住阵脚模式仅仅种探索定适合市场应解消渠道销商心中困惑顾虑寻找切机应放弃消极第五通效努力够量卖场形成品牌推加强进促销活动尤规模活动方案务必抓牢时落实2015年活动定题特创新型活动方案定针税务风险代开票性质县级代理商应坚决抵制应通提升方面服务说服销商放弃代开票转成般纳税等时应规模发货返利时账务清晰方面渠道销商吃定心丸提升整体服务水
心境波澜
20x年褪年少成熟心智载告知载知晓载失皆已云烟波动心境助未变梦想懂应该更解性解需努力克服生俱缺陷融入社会融入团队中仅需保持性参考社会标准俗语口吃成胖子口口吃成胖子步登天需步步脚踏实实现年轻梦想谦逊气包容乐学勤奋坚定果断等等少优良品性务必时时提醒浮起藏住听掌声忍住委屈成长总历起起伏伏半年真教会许参悟许
销售半年工作总结半年工作计划四
x年半年已结束更开展项工作现x年半年项工作总结：
营工作：
三楼商场截止x年6月销售完成全年计划x完成期x利润完成全年计划x完成期x中男装销售完成年期x降较羊绒羊毛区期降x原受环境影响羊绒团购较少托零售高端货品销售受影响男装中岛期降x原边厅品牌高端货品销售补充特价品中岛品牌失价格优势影响销售利润完成年期x原年合中保底利润事先月做分配销售降影响利润明显
鞋帽部销售完成年期x降较品类中岛期降x原年商业公司300元团卡取货集中1月份取货(年没)中岛团卡取货占重较高影响较外红蜻蜓哈妮必登高三品牌年期降432x原年货品年期少新款少红蜻蜓供应商资金原基没供应新款销售降较第三休闲鞋原年休闲鞋客单价较高期增幅x部分老顾客转型该穿价格较低户外利润完成年期x原年促销费高年期
接手三楼工作两月做点工作：
1加强品牌厂商效沟通助厂方资源提升销售业绩
品牌厂方代理商合作货品资源丰富组织厂商周活动折扣力度效果明显端午节期间联系梦特娇厂商推出型特卖活动销售万元乔顿父亲节期间举办VIP题酒会付1万元取元商品达成销售万较年期增长761x员工购会期间利郎推出全场3折起特卖九牧王59折回馈等力度活动楼层达成销售万较年期增长193x
2加活动力度抓节日济
端午节母亲节父亲节等重节日办公室理员直接品牌供应商接活动保证活动力度效果特母亲节父亲节部门公司现活动基础应三楼营品项推出针性抽奖活动父亲节做期电视专题取较销售业绩母亲节父亲节销售分增长1436x746x
3利外场促销机会提升品牌业绩增强供应商信心
针年市场品牌务完成理想现状部门积极厂家联系利周末时间搞外场促销提升销售金蒂贝尔九牧王裤等活动促销效果较缩实际销售保底务间差距
二理工作
1强化服务措施部门服务水显著提高
服务工作常抓懈项工作良服务销售硬件设施竞争手悬殊情况软件功夫年公司服务现状加现场巡视力度部门根实际情况制定购物中心三楼服务整改措施
部门服务方面加监督检查力度团队单位月进行评奖励表扬差团队进行劳动体罚做天天暗访次日晨会通报部门推出结子柜组互相检查制度天岗前相邻结子柜组仪容仪表证章卫生劳动纪律等情况进行相互检查提醒违纪杜绝萌芽状态
通结子柜组相互检查员工律性提高员工服务意识提升效提升部门整体服务水
2加强商品价格商品质量理杜绝合格商品柜
5月份部门做销售前提严商品质量关部门开展商品质量价格标示检查首先柜组根实际情况柜组品牌证件外标示价格标示进行检查查出问题先整改部门进行复查查期证件证件全价格标示全柜组达整改时间确保商品证件效位杜绝合格品柜
3安全工作常抓懈时刻牢记安全营基础
部门定期利晨会员工进行消防培训天进行现场安全检查月组织消防演练发现问题时整改高度重视维修科安科检查出问题积极配合整改安全第
三存问题
1新引进品牌关注度够利品牌培养
2品牌储备足品牌撤柜需淘汰品牌时效候补品牌影响调整进度
3员工动服务意识需进步强化
四综述x年半年部门重点方面开展工作：
()做羊绒羊毛区箱包区裤区品牌调整位置调整工作
(二)注意日常品牌储备目标品牌保持联系品牌结构调整基础
(三)部门制定新品牌推广计划首先继续加品牌宣传力度)时求厂家出促销方案快提高新品牌知名度提升销售业绩
(四)采取种促销方式分时段促销提升销售
1针性联系型特卖活动百丽五品牌BOSS休闲鞋利郎赛兔羊绒等
2联系品牌厂商周活动做淡季促销
3组织做店庆项工作供应商沟通活动力度积极联系货源准备部分品类特卖(重点男装羊绒)
412月份组织羊绒节靓靴节活动拉动客流提升销售
(五)加强供应商沟通稳定品牌发展
部门定期加强品牌供应商沟通特销售业绩时沟通厂家提合理性建议确保供应商稳定性
(六)做层级理培养员工动服务意识
加强柜组长沟通首先带动起组长积极性部分服务销售积极性高柜组组长利晨会等形式员工交流分享服务乐趣带动起全体员工积极性逐步培养员工动服务意识
销售半年工作总结半年工作计划五
x电器公司入职已二月通段时间部门分店深入解沟通司发展创业史企业文化理架构制度运营模式等基定解重公司前型促销活动方案卖场理资料阅读现阶段区域市场竞争手调研亲身参系列出国留学促销活动策划监督执行基认清司现阶段市场竞争处环境优劣势现入职工作进行总结时职工作提出意见建议：
工作回顾
1继续阅读公司类文件操作规程公司企业文化组织架构规章制度运营理等进行学领会职工作工作范围操作流程等进行深入解
2短时间溶入部门团队中成功参部门类促销活动策划监督执行工作：创维旧换新家家乐颂师恩贺中秋活动贺司庆庆国庆活动新塘店新装启航国美重开应活动等
3活动执行期间深入分店解活动进程效果区域竞争手进行调查分析针手期促销策略时反馈信息参汤总首营销部采购部分店负责应会议提出建议
4整理分店国庆期间促销活动项数图片执行中亮点足等相关资料贺司庆庆国庆活动筹备——执行——段进等事项进行全面具体形象化总结相关领导事认
5促销活动期间字幕广告制作建议极采三维动画效果生动体现司促销容优势予观众消费者家家乐种新认知观项宣传物资设计予少创新建议画面更加美观生动吸眼球更传达司企业形象活动容
6通公司前项广告制作费查现阶段广告制作市场调查取证重新制定宣传广告促销物资制作价格极控制宣传制作成定程度公司节省开支
7卖场外气氛营造导购员形象塑造提出相关建议：日新新场外舞台布局进行调整更抢眼吸引流建议新塘店卖场五旧形象牌进行翻新制作提高卖场环境更传达新塘店重整装修全新形象全新定位全心服务定位
8整理司原企业专题片(约10分钟)30秒形象广告片题材结合司现阶段广告诉求重新修改调整传达司营理念员工精神面貌强化司优质服务前提制定新提案原价格降低制作成
9进步更更效更低成宣传司企业形象项促销政策提升司知名度商品销量优化市场竞争力通区域市场项宣传推广途调查分析汤总指导撰写公交媒体投放提案积极公交车公司协调降低投放成
10积极认真参予公司组织余世维老师职业理周嵘老师面面顾问式销售等课程培训中学少理销售知识领悟出少道理更明白企业竞争力部分知识竞争团队协作竞争
二公司现阶段市场环境分析
()区域外围环境分析：外围家电连锁鳄步步逼断蚕食二三级市常国美苏宁永乐广州东莞等区断扩张巨头促销降价造服务炒作浪高浪掀起场场家电行业恶战司区域市场造成击司运营模式市场竞争力掀起新挑战迫断优化商品结构调整价格定位改善服务定程度降低司毛利率分割司部分原市场份额
(二)区域市场环境分析：
荔城片区万家：取代银精灵面激烈市场竞争开始采取电视广告报纸单张投入较宣传力度司造成定击抢占部分市场份额着市场竞争白日化总体情况容乐观知名度商品结构类商品价格促销策略理位置等系列负面原导致万家流量少销量见起色预计未阶段难开市场司抗衡金天：重新进行布局调整商品结构定位提升店面形象改善卖场气氛增强家电影音商品等系列优势加广告方面投放制作定程度抢占华农批附市场部分农村市常亚伟华帝专卖店：专营专业厨卫定位较丰富时尚厨卫商品较合理新颖布局助强势厨卫品牌厂家资源快捷完善售服务亚伟燃气品牌积蓄开市场获部分消费者认抢占部分厨卫商品家电占率：乐利超市流量舒适购物环境抢走部分客源新泰新空调工程机方面继续发挥优势
搜索更站编整理2020销售半年工作总结半年工作计划范文
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销售部成立初便站寻找战略伙伴角度公司道谋求快速推进市场方法天编家整理销售半年工作总结半年工作计划希家工作学帮助欢迎阅读
销售半年工作总结半年工作计划
销售部x年初认真贯彻集团公司关认真抓制冷机组市场销售指示精神公司领导正确指导理销售部力充实销售线业务员队伍组织进行培训注重抓重点渔港代理制销售网络建设目标客户群体巩固全国渔港代理制销售网络现已陆续建立业务员代理商间沟通协调力逐步增强制冷机组进行市场开发程中断探索代理销售新方法新思路目前销售情况销售工作正承现出良发展势头现销售部半年销售工作情况存问题作简单总结销售部步工作开展提点法
销售部成员组成
目前销售部业务员9进公司时间短3月公司次系统培训已基熟悉制冷机组技术性构造代理制销售业务运作相关流程9名业务员业务象重点进行务区分业务员较少情况名业务员终端客户业务员代理商突出业务工作重点防止市场出现空白漏洞时销售部长统抓全面销售情况定时分点进行实检查督导代理商面沟通探讨分季节段制冷机组销售工作销售部工作稳步发展
二建立套系统业务理制度办法
总结年工作基础加半年摸索已初步建立套适合代理商销售队伍业务开展理办法项办法正试运行中首先制定销售部业务员考核办法业务员考勤办法天工作重点建立客户象作出明确规范项具体工作容作出具体求次出台事销售部业务理办法该办法销售部进行定位基础进步接发货通知发货准备发货流程机组安装机组安装运行情况等业务开展基思路作出细化做事事求事事标准第三制定规范代理销售合原代理销售合基础请集团法律顾问代理销售合进行规范代理商签定合时基没出现合制定发生迟签签现象第四形成总结问题提高业务办公会制度业务员次出差回首先销售部集中报销售部长持开业务办公会时找出工作中存问题调整营销策略尊重业务员意见市场需求导提高工作效率
三统思想端正态度
销售部成立初便站寻找战略伙伴角度公司道谋求制冷机组快速推进市场方法坚持短期效益长远计划相结合方方面快寻找具良影响力推广力代理商方面量作基础性工作深入渔港解掌握渔业基情况渔民观念效益保鲜需求扩渔民产品认知度全面推进市场作铺垫试图现价格体系磨合市场保证公司利益始直坚持产品充满信心计成努力
四建设巩固张代理制销售终端营销网络
工作中指导代理商销售帮助代理商快建立起销售网络建立代理制销售网络初加代理商考查力度接前公司考察代理商30余次终实力较强8中选定代理商重点考察培养象现已签定代理合5家中家澳利亚新西兰总代理4家分浙江省舟山定海捷宇限公司特约代理商王珙福建省厦门市志贸易限公司福建省总代理商史志伟广东省总代理商邵家儒海南省总代理商张德峰时丽敏工作中代理商定务定期限压担子业务员实时督导勤员定时电话督促代理商责心增强业务员协调力提高营销艺术锻炼期代理商反馈市场信息代理商销售部统指导逐步建立起销售网络公司制冷机组销售前景更树立信心
五工作中断总结力推广产品销售中作法验
目前全国渔业受国际原油价格涨严重影响渔业资源减少捕渔成高风险数渔船选择海作业少数渔船甚停船作业少数渔船作业区域外移样直接公司产品销售造成定影响时少数渔船作业区域外移产品推广提供台方面停港岸渔船出海次数少致冰量少降低渔船投资欲总体着产品推广进步深入渔船尾气制冷机组市场前景非常广阔
()重点渔港现场演示工作取良效果
三月份渔船坞前期渔民制冷机组全面解公司王总带队组织技术骨干业务员福建两广海南浙江等南方渔市进行现场交流机组制冷效果演示取较效果基达渔民公司产品全新认识目排前渔民心中种新产品技术疑惑船老制冷方式济效益分析基赞
没亲身该产品没产品提出问题许想购买船长邀请渔船进行测量时福建船检部门渔业公司建立合作意福建代理商签定两台机组购买合代理商代理公司产品信心更加巩固
(二)电视广告力宣传确保产品占领市场时机
派业务员深入渔港终端客户进行产品推销程中代理商进行电视广告支持确保产品迅速占领市场利时机真正代理商渔民间形成天(广告)(公司)(业务)三网机结合满足代理商广告支持求
(三)积极走层路线进步巩固产品市场位
针销售速度缓慢情况认真分析导致种局面原时召开业务员市场形势分析会终决定走层路线积极省科技局船检部门渔业公司建立起合作关系通协调深入做工作取山东石岛俚岛水产公司安装4台机组成绩样方面彻底检验机组性方面奠定山东市场位消部分渔民顾虑机组年6月份休渔期进行整体销售基础
六销售工作中存问题x半年工作计划
()产品推广程中出现销售缓慢现象问题
1代理商推广速度缓慢受价位影响期代理商电话沟通业务员代理商合作代理商身产品熟悉代理产品该产品市场前景广阔符合国家政策代理商快开市场价格反复商量认价格太高减慢市场开发进度
2现阶段市场推广仅仅停留概念性推广阶段渔船仅仅概念性接受产品产品带济价值缺乏直观全面认识致市场推广具定难度
3渔民持观态度产品渔船安装少渔民前没制冷机带济效益渔民停留观状态
4公司具针性促销活动少致产品信息性途更加深入传达终端客户渔民年形成带冰作业方式阻碍渔民接受新事物程度果身边该产品达效果产品价格接受关键现没身边户现身说法
5市场推广程中渔船普遍反映价位偏高目前市场出现类型压缩机制冷机组价位功产品优势渔民普遍反映年渔业资源较年船鱼少况着原油价格涨渔民选择海作业济鱼类少认安制冷机组作设备次性投资没亲身该产品次性十万购买点担心
(二)点建议
1进步优化产品结构质量概念性销售转变样板式销售建议公司渔港建立样板船组织渔船现场观摩身边渔船制冷机组带济价值影响力渔民直观理性认识产品性途更加深入解刺激渔船购买欲开产品销售缓慢僵局
2针区域代理商销售缓慢情况建议公司重新寻找资金雄厚渔船定际关系影响力代理商销售网络建立更加快捷代理间种形竞争压力时步代理培养备力量
3休渔期前休渔时公司组织策划次现场演示活动设备船作业消渔民制冷机组性问题顾虑进步提高制冷机组渔民心目中美誉度刺激渔船购买欲带动休渔期间渔民批量安装
4破单代理销售格局休渔期前精力全部放代理商销售时间允许找渔业公司政府部门帮助投放台产品船作业带动强劲客户
销售半年工作总结半年工作计划二
转眼2020年半年已结束更开展半年工作半年工作做全面详实总结目吸取教训提高半年工作做更完成公司达销售务项工作
半年完成工作
1销售指标完成情况
半年公司级领导亲切关怀正确领导销商努力x市场完成销售额157万元完成年计划300万元52年期增长126回款率100低档酒占总销售额41年期降低5百分点中档酒占总销售额28年期增加2百分点高档酒占总销售额31年期增加3百分点
2市场理市场维护
根公司规定销售区域市场批发价销商发货区域发货价格进行控监督督促执行统批发价杜绝低价倾销倒窜货行发生
通销售终端长时间交流引导结合公司柜中柜营销策略终端摆放统价格标签产品销售价格符合公司指导价公司商超酒店零店产品陈列求进行产品陈列动员协助店方产品保持干净整洁店面柜台干净整齐陈列产品终端粘贴专柜标签达利终端货架资源进行品牌宣传目
3市场开发情况
半年开发商超1家酒店2家终端13家新开发1家商超成县规模x购物广场产品52°系列全部产品2家酒店分x酒店x酒店中x酒店产品52°四星五星十八年x酒店产品42°系列二五星原浆新开发零售终端城区4家乡镇9家产品集中中低档产品区部分42°系列产品
4品牌宣传推广
提高消费者x酒认知度树立品牌形象进步建立消费者品牌忠诚度根公司规定统宣传标示流量收视率高段生意较门市部联系协助广告公司制作式广告宣传牌35中烟酒门市部餐馆门头29形式广告牌6
5销售数理
根公司年初统求完善类销售数理工作建立销商拉货台帐销商销售统计表时报送销售周报表销售月报表月货计划类销售数档案采纸质电子版两种形式保存20x年销售情况销商单品分进行汇总分析月货计划更加客观准确月月底月累计销售情况分销商单品产品结构等方面进行汇总分析便更加准确客观反映市场情况指导销售工作
二半年工作算
半年做量工作事销售工作时间较短缺乏营销工作知识验技巧方面工作做位鉴准备半年工作中方面入手快提高身业务力做项工作确保300万元销售务完成350万元奋斗
1努力学提高业务水品
抽时间通种渠道学营销方面(尤白酒营销方面)知识学成功营销案例前营销方法营销工作定知识支撑二常公司领导区域业务市场行业营销员请教交流学业务水市场运作握际交等方面幅度提升
2进步拓展销售渠道
x市场销售渠道较单部分产品通流通渠道进行销售半年做流通渠道前提进步商超渠道餐饮渠道酒店渠道团购渠道拓展团购渠道拓展半年系统数接务较工商教育林业三系统做工作慢慢企事业单位渗透
3做市场调研工作
市场进步调研摸索详细记录种数完善种档案数分析策更强数作支撑更具科学性弥补验感官认识足解掌握公司产品白酒品牌产品销售情况整白酒市场走便应种市场情况时调整营销策略
4销商密切配合做销售工作
协助销商稳住现网络消费者群体时充分拓展销售网络挖掘潜消费者群体遇销商发火时候定皮厚听抱怨先解释原气头想发火发时委屈忍受等心气时候解释原明白刚火应该发心里感疚遇销商理解事情定认真解释破罐子破摔发展学会种方法控制事态发展
希公司领导工作中予更批评指正指导支持
销售半年工作总结半年工作计划三
逝青涩赢苦涩漫漫飞雪诉说着年关迈进20x犹江水已复20x锐挡势席卷——备战路
销售概况
20x年x区实现销售x万中力品牌：索伊x万吉德x万较20x年索伊增幅x吉德增幅x20x年相整体持素荣事达东宝日立欧力等整体萎缩x国商荣事达日立库存转代销抵销售等
场外分析
市场竞争白热化
20x年冰洗行业竞争急速白热化年洗牌元年厂家纷纷跳水二线品牌直接导致三四线品牌生存压力加剧例：海尔部分型号利润空间达x余元零售价位高
二促销活动拉升年
20x年惠民年种富创意吸引力促销活动方案收获量销售搞活动生搞创意政府关联活动更活滋润搞活动死死惨例：x通残联合作场活动销售容声冰箱x余台金鱼洗衣机x余台
三渠道变革加速
20x年渠道变革迅速加速县级卖场连锁巨头纷纷植入乡镇市场通种模式进行掌控然种模式够持续生存拭目确确实实代理商提出全新课题例：x市场鹏程百诚区域连锁模式x县家电协会成立
四核心店品牌推
通观察司品牌竞品销售发现核心店建设非常重形成核心店品牌推销售立竿见影例：菱冰箱通x场惠民活动销售达司年该区销量华日冰箱x年销量x万
五县级代理商细分优势
县级代理商拥门店通乡镇销商进行代开票(提供直补家电乡旧换新)规模时发货欠款铺货等便捷方式迅速掌握渠道掠夺销量例：美海尔x市场通县级代理商托抢占少市场份额
部思考
团队建设
团队建设首讨统思想思想统认识致资格讲执行力执行力原：执行力思想统具执行力销售激情团队战斗力团队做做强三四线品牌鉴参考索伊销售团队
二规优化
规力量种隐性力量古规定方圆期高端愿总规实现规优化想讨必须明确岗位：业务勤行政财务仓物流级领导权责利应避免头领导权责明利济手段直接考量岗职调动员工观动性全力赴解码达成公司高端愿实现销售建立签字责制非常必谁签字谁承担责时优化行业规参直制定行业规项长期工作定意识关注引领方面觉杭州x子公司榜样
三品牌架构
针x样年轻公司说品牌架构远远没完成合资品牌规模化品牌目前较急需长期想x片土壤生根发芽务必形成高中低冰洗格局行业中掌握话语权成行业规制定者资格力引进品相形成规模化运营成x区家电行业中颗璀璨明珠
四应措施
市场白热化表明充满着机遇时极具挑战着洗牌开始接撕牌否成幸存者采取措施应该说目前手中掌握品牌生存优势相明显合作厂家着身代优势处品牌升期效挖掘放优势通团队全力赴耕耘机会远挑战
具体说运会议营销时抢占客户资金仓位第步次力促销手段进消化渠道库存抢占市场份额形成良性循环活动务必搞尤针核心网点核心卖场三务必确保销商合理利润利图第四针部分市场渠道变革加速特点首先稳住阵脚模式仅仅种探索定适合市场应解消渠道销商心中困惑顾虑寻找切机应放弃消极第五通效努力够量卖场形成品牌推加强进促销活动尤规模活动方案务必抓牢时落实2015年活动定题特创新型活动方案定针税务风险代开票性质县级代理商应坚决抵制应通提升方面服务说服销商放弃代开票转成般纳税等时应规模发货返利时账务清晰方面渠道销商吃定心丸提升整体服务水
心境波澜
20x年褪年少成熟心智载告知载知晓载失皆已云烟波动心境助未变梦想懂应该更解性解需努力克服生俱缺陷融入社会融入团队中仅需保持性参考社会标准俗语口吃成胖子口口吃成胖子步登天需步步脚踏实实现年轻梦想谦逊气包容乐学勤奋坚定果断等等少优良品性务必时时提醒浮起藏住听掌声忍住委屈成长总历起起伏伏半年真教会许参悟许
销售半年工作总结半年工作计划四
x年半年已结束更开展项工作现x年半年项工作总结：
营工作：
三楼商场截止x年6月销售完成全年计划x完成期x利润完成全年计划x完成期x中男装销售完成年期x降较羊绒羊毛区期降x原受环境影响羊绒团购较少托零售高端货品销售受影响男装中岛期降x原边厅品牌高端货品销售补充特价品中岛品牌失价格优势影响销售利润完成年期x原年合中保底利润事先月做分配销售降影响利润明显
鞋帽部销售完成年期x降较品类中岛期降x原年商业公司300元团卡取货集中1月份取货(年没)中岛团卡取货占重较高影响较外红蜻蜓哈妮必登高三品牌年期降432x原年货品年期少新款少红蜻蜓供应商资金原基没供应新款销售降较第三休闲鞋原年休闲鞋客单价较高期增幅x部分老顾客转型该穿价格较低户外利润完成年期x原年促销费高年期
接手三楼工作两月做点工作：
1加强品牌厂商效沟通助厂方资源提升销售业绩
品牌厂方代理商合作货品资源丰富组织厂商周活动折扣力度效果明显端午节期间联系梦特娇厂商推出型特卖活动销售万元乔顿父亲节期间举办VIP题酒会付1万元取元商品达成销售万较年期增长761x员工购会期间利郎推出全场3折起特卖九牧王59折回馈等力度活动楼层达成销售万较年期增长193x
2加活动力度抓节日济
端午节母亲节父亲节等重节日办公室理员直接品牌供应商接活动保证活动力度效果特母亲节父亲节部门公司现活动基础应三楼营品项推出针性抽奖活动父亲节做期电视专题取较销售业绩母亲节父亲节销售分增长1436x746x
3利外场促销机会提升品牌业绩增强供应商信心
针年市场品牌务完成理想现状部门积极厂家联系利周末时间搞外场促销提升销售金蒂贝尔九牧王裤等活动促销效果较缩实际销售保底务间差距
二理工作
1强化服务措施部门服务水显著提高
服务工作常抓懈项工作良服务销售硬件设施竞争手悬殊情况软件功夫年公司服务现状加现场巡视力度部门根实际情况制定购物中心三楼服务整改措施
部门服务方面加监督检查力度团队单位月进行评奖励表扬差团队进行劳动体罚做天天暗访次日晨会通报部门推出结子柜组互相检查制度天岗前相邻结子柜组仪容仪表证章卫生劳动纪律等情况进行相互检查提醒违纪杜绝萌芽状态
通结子柜组相互检查员工律性提高员工服务意识提升效提升部门整体服务水
2加强商品价格商品质量理杜绝合格商品柜
5月份部门做销售前提严商品质量关部门开展商品质量价格标示检查首先柜组根实际情况柜组品牌证件外标示价格标示进行检查查出问题先整改部门进行复查查期证件证件全价格标示全柜组达整改时间确保商品证件效位杜绝合格品柜
3安全工作常抓懈时刻牢记安全营基础
部门定期利晨会员工进行消防培训天进行现场安全检查月组织消防演练发现问题时整改高度重视维修科安科检查出问题积极配合整改安全第
三存问题
1新引进品牌关注度够利品牌培养
2品牌储备足品牌撤柜需淘汰品牌时效候补品牌影响调整进度
3员工动服务意识需进步强化
四综述x年半年部门重点方面开展工作：
()做羊绒羊毛区箱包区裤区品牌调整位置调整工作
(二)注意日常品牌储备目标品牌保持联系品牌结构调整基础
(三)部门制定新品牌推广计划首先继续加品牌宣传力度)时求厂家出促销方案快提高新品牌知名度提升销售业绩
(四)采取种促销方式分时段促销提升销售
1针性联系型特卖活动百丽五品牌BOSS休闲鞋利郎赛兔羊绒等
2联系品牌厂商周活动做淡季促销
3组织做店庆项工作供应商沟通活动力度积极联系货源准备部分品类特卖(重点男装羊绒)
412月份组织羊绒节靓靴节活动拉动客流提升销售
(五)加强供应商沟通稳定品牌发展
部门定期加强品牌供应商沟通特销售业绩时沟通厂家提合理性建议确保供应商稳定性
(六)做层级理培养员工动服务意识
加强柜组长沟通首先带动起组长积极性部分服务销售积极性高柜组组长利晨会等形式员工交流分享服务乐趣带动起全体员工积极性逐步培养员工动服务意识
销售半年工作总结半年工作计划五
x电器公司入职已二月通段时间部门分店深入解沟通司发展创业史企业文化理架构制度运营模式等基定解重公司前型促销活动方案卖场理资料阅读现阶段区域市场竞争手调研亲身参系列出国留学促销活动策划监督执行基认清司现阶段市场竞争处环境优劣势现入职工作进行总结时职工作提出意见建议：
工作回顾
1继续阅读公司类文件操作规程公司企业文化组织架构规章制度运营理等进行学领会职工作工作范围操作流程等进行深入解
2短时间溶入部门团队中成功参部门类促销活动策划监督执行工作：创维旧换新家家乐颂师恩贺中秋活动贺司庆庆国庆活动新塘店新装启航国美重开应活动等
3活动执行期间深入分店解活动进程效果区域竞争手进行调查分析针手期促销策略时反馈信息参汤总首营销部采购部分店负责应会议提出建议
4整理分店国庆期间促销活动项数图片执行中亮点足等相关资料贺司庆庆国庆活动筹备——执行——段进等事项进行全面具体形象化总结相关领导事认
5促销活动期间字幕广告制作建议极采三维动画效果生动体现司促销容优势予观众消费者家家乐种新认知观项宣传物资设计予少创新建议画面更加美观生动吸眼球更传达司企业形象活动容
6通公司前项广告制作费查现阶段广告制作市场调查取证重新制定宣传广告促销物资制作价格极控制宣传制作成定程度公司节省开支
7卖场外气氛营造导购员形象塑造提出相关建议：日新新场外舞台布局进行调整更抢眼吸引流建议新塘店卖场五旧形象牌进行翻新制作提高卖场环境更传达新塘店重整装修全新形象全新定位全心服务定位
8整理司原企业专题片(约10分钟)30秒形象广告片题材结合司现阶段广告诉求重新修改调整传达司营理念员工精神面貌强化司优质服务前提制定新提案原价格降低制作成
9进步更更效更低成宣传司企业形象项促销政策提升司知名度商品销量优化市场竞争力通区域市场项宣传推广途调查分析汤总指导撰写公交媒体投放提案积极公交车公司协调降低投放成
10积极认真参予公司组织余世维老师职业理周嵘老师面面顾问式销售等课程培训中学少理销售知识领悟出少道理更明白企业竞争力部分知识竞争团队协作竞争
二公司现阶段市场环境分析
()区域外围环境分析：外围家电连锁鳄步步逼断蚕食二三级市常国美苏宁永乐广州东莞等区断扩张巨头促销降价造服务炒作浪高浪掀起场场家电行业恶战司区域市场造成击司运营模式市场竞争力掀起新挑战迫断优化商品结构调整价格定位改善服务定程度降低司毛利率分割司部分原市场份额
(二)区域市场环境分析：
荔城片区万家：取代银精灵面激烈市场竞争开始采取电视广告报纸单张投入较宣传力度司造成定击抢占部分市场份额着市场竞争白日化总体情况容乐观知名度商品结构类商品价格促销策略理位置等系列负面原导致万家流量少销量见起色预计未阶段难开市场司抗衡金天：重新进行布局调整商品结构定位提升店面形象改善卖场气氛增强家电影音商品等系列优势加广告方面投放制作定程度抢占华农批附市场部分农村市常亚伟华帝专卖店：专营专业厨卫定位较丰富时尚厨卫商品较合理新颖布局助强势厨卫品牌厂家资源快捷完善售服务亚伟燃气品牌积蓄开市场获部分消费者认抢占部分厨卫商品家电占率：乐利超市流量舒适购物环境抢走部分客源新泰新空调工程机方面继续发挥优势
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