目 录
1 执行总述……………………………………………………………3
11工作室简介
12市场13组织力资源
2 市场分析……………………………………………………………4
21市场规模市场结构划分
22目标市场设定
23产品消费群体消费方式消费惯影响市场素
24产品处市场发展阶段
25市场趋势预测市场机会
3 竞争分析……………………………………………………………5
31行业垄断
32市场细分竞争者市场分额
33竞争手情况
34竞争手情况市场变化分析
35工作室竞争优势
4 市场营销……………………………………………………………7
41概述营销计划
42销售政策制定
43工作室中期营销计划
5 投资说明……………………………………………………………12
51 股结构规模
52资金源运
53未五年费列支预算
54投资收益
6 风险分析……………………………………………………………18
61机遇
62外部风险
63部风险
63部风险
7 理…………………………………………………………………19
71理体系
8 财务分析……………………………………………………………20
81 财务假设
82财务分析
83资产负债表
84利润表
85现金流量表
9 附件…………………………………………………………………26
问卷调查
执行总述
11工作室简介
M4U工作室针校园生活面高校学生拍摄视频录制光盘方式家制作题反应（团体）学生活纪念DVD服务性工作室旨造学生独二学生活
面目前火爆播客市场日益丰富学生生活通周围学相应解调查制定创业计划成立M4U工作室工作室服务收取光盘成费相应拍摄制作视频费收取额外费旨通做视频卖光盘赚取商业利润时造独二学回忆团体独具魅力校园文化创造谐校园创业余校园增加缕缕文情怀
工作室注重短期目标长远战略结合中长期目标逐步拓宽产品领域制作光盘留毕业时分学间话学生生活幕幕快乐形成服务学生核心目标元化营工作室
12市场
工作室服务象高校学生学生群特殊性市场发展前景目前工作室形式学生专门录制光盘领域中国处空白阶段更加学生市场具见工作室运行着巨市场发展潜力
工作室杭州设立区域联系点构建销商起建立健全营销网络
13组织力资源
公司组织模式工作室形式初期组织结构采取直线制公司权营权分离实行总理负责制总理设营销副总理技术副总理财务副总理
外创业组成员参公司市场营销财务理工作聘请传媒学院等具硬相关技学生加盟工作室
二市场分析
21市场规模市场结构划分
作中国艺术市场新势力摄影年错表现市场规模庞摄影市场支持力量说年整中国艺术尤代艺术国外市场旺盛需求拉动资力量开始入场推动摄影方交易观察事件累积摄影业呈现出清晰启动加速脉络
总体说目前中国摄影市场定位类系统尚清晰稳定相讲摄影毕竟新生力量市场结构性提升尚时日目前市场热络摄影基作代艺术衍生品类媒介载体存部分作行艺术记录文献部分作观念艺术摄影表达
摄影业摄影工作室工作形式呈现市场形形色色婚庆摄影工作室面新婚群着相稳定客户源种写真摄影工作室拥着批年轻喜
根市场问卷调查分析显示7成学生知道者清楚市面类似摄影工作室学生提供视频拍摄记录期剪辑刻盘包装等相关服务市场空缺良需求工作室发展创造非常错发展空间
22目标市场设定
团队开设面校园活动校园文生活摄影工作室总体说类工作室市场出现摄影工作室面消费层次高消费群体拍摄婚纱艺术等团队面校学生校园市场目标市场明确前景观
23产品消费群体消费方式消费惯影响市场素
团队摄影工作室面学生等校园消费群体针团体意提供需服务例日常型活动程进行拍摄录制剪辑制成成品获取利润
鉴学生特殊消费群体消费力较低消费潜力较介学生群众效应相严重旦开市场前景十分观
调查分析显示（表21）65学生拥100300元月支配生活费30左右学生拥500元支配生活费分析表明数学生者愿意接受低150元时视频记录综合费相普通摄影工作室昂贵拍摄费收取适费校学生成消费象薄利销团队影响市场素
表21
学生支配生活
支配生活费（元）
100
100_300
500
例（）
5
65
30
注：中例占全部学生例
24产品处市场发展阶段
团队摄影工作室处萌芽市场发展阶段作新兴产业着庞摄影团队力量具明确部门分工拥专业素质摄影员顾客提供服务开辟条新摄影业路提供先决条件
25市场趋势预测市场机会
鉴传统摄影业已基饱形成竞争垄断形式市场趋势乐观团队提供新市场新机会市场消费群体样处萌芽期跃跃欲试乐观态度优秀服务必定短时间开拓市场获市场机会
三竞争分析
31行业垄断情况
中国专门学生制作具纪念价值意义光盘领域目前处片空白说新兴领域时影楼服务业务中着拍摄视频项目说某种意义相竞争存
32市场细分竞争者市场分额
年杭州海广州等城市影楼生意日益火爆影楼拍摄视频服务业务规模限占市场份额工作室发展没太限制
时介摄影市场末端直接客户校师生客户源数量巨流动性强新旧交频繁年源源断新客户源类摄影工作室数量极少情况占市场份额巨潜力莫测
33竞争手情况
宝宝贝贝童摄影连锁机构作杭城首家专业童摄影机构已家闻户晓美名远扬开业五年已杭城十万宝宝贝贝拍种艺术写真 断扩发展时应众童装童玩商家求组建支强摄影师阵容先进摄影器材专门童装童玩童品商家拍摄类广告片公司开业已韩国著名童装品牌普希尔国著名童装品牌娃哈哈企鹅等十家企业拍种面广告推出景拍摄外景实拍摄数码拍摄120正片拍摄135副片拍摄等供商家选择外拥模特库批爱靓丽中外模特供商家挑选
中国影楼产业口碑甚佳领导名牌丽致龙摄影集团台湾婚纱摄影顶级品牌1992年开始设立门市目前连锁分店遍布杭州海南京重庆沈阳等位凤起路中山北路口丽致龙摄影杭州旗舰店精心规划3000方米空间舒适彷佛走入典雅唯美世界独家进驻婚纱设计第品牌云裳嫁衣礼服特区时尚零时差美感概念步红毯新嫁娘动礼服奢华体验目前丽致龙摄影影楼技术提升优质服务体贴心坚持专业理念丽致龙专业摄影镜头顾客找幸福流露影回忆新造丰富婚纱记录美见证
34市场变化分析
市场趋稳定化未出现明显变化市场中某影楼着拍摄视频项业务业务领域视频领域兼价位较高找影楼拍摄视频般价位关注婚庆庆典活动学生特殊团体拍摄视频块片空白
35工作室竞争优势
工作室特点优点正工作室名称代表意思样Memory for you专门学生量身造属独二校园回忆面象特殊性相固定团体——学生影楼样面众制作产品具相应众化趋服务象特殊性学生定做适合学校园文化影楼高质量产品
外影楼身商业性质制约制作光盘成高等现象步尤济力限绝数学生流失量市场视频拍摄光盘制作领域发展瓶颈说济价格良服务工作室相传统摄影工作室突出点利校生庞资源员工兼职形式予相低廉实补助实现成降低
时工作室身特点服务象集中作业半径相较进降低作业开支然集中服务区域拍摄工作带极高效率
四市场营销
41营销计划
<初衷> M4U工作室成立沙高校城服务方致力校园DV制作相信独珍贵校园回忆工作目标帮记录保留回忆
<契机> 然市场服务性影视摄录公司专门服务校园活动块空白学生群体作广群体具市场潜力
开拓市场稳定客源工作室制定营销计划：
M4U工作室营销计划分前中三阶段计划书致力计划工作室前期发展计划
<市场选择> 工作室选择杭州沙高教园区作初发展区域区位优势：
杭州沙高教园区规划面积1091方公里15高校15万校学生目前中国计量学院浙江理工学杭州电子科技学浙江工商学浙江财学院浙江传媒学院等14高校校生已达12万托沙高教园区杭州开发区委会正着力构建产学研体化台建设学科技园区留学生创业园构筑起15高校700家现代制造企业互动发展台具广阔发展前景市场潜力
作沙高校学生创业团队具先天优势：
身学生中员客户圈中身份更解客户需助设计出更符合客户口味产品更容易吸引客户
身处客户圈市场形势握更宏观掌握微观掌控点面结合全面握更助市场断开拓营销策略断调整做时俱进
学生创业特殊身份更客户群接受利先天信赖身份相心态学生群体脉相信创业阻碍相减轻
工作室资积累定阶段前期市场稳定考虑通网络销售品牌店加盟型商业活动合作方式继续进步开区市场区域发展真正实现品牌理念
42销售政策制定
销售政策通利益手促通路成员公司设定思路展开工作达预期效果调控手段
421定位策略
功定位：客户（包括行业户终消费者）记录美回忆珍藏
消费群（终消费者）：高校校学生
消费群（终消费者）：高校学生会社团联合会等学生组织班级组等单位学生群体
次消费群（行业户）：校外社会公益性组织等团体
品牌定位：消费群体度身定制DV摄录刻盘产品活动拍服务相关周边业务
422市场启动策略
终消费者域群体分类原
1杭州沙高教区高校学生群体第消费群体目标回忆录制作线兼营学生社团等组织业务求拓展客户圈营范围：
1学生回忆录视频影音制作包括：
（1）四合特辑（四年学生活精华版）
（2）年度特辑学期特辑月度特辑（时间跨度客户求灵活变动）
（3）活动特辑（客户精品活动专辑）
2学生团体功性业务包括：
（1）学生会社团班级活动特辑（制作精华版全集）
（2）节日特制作（情节圣诞节生日特辑）
3毕业生视频制作包括：
（1）视频简历制作
（2）校园风光留念
4DV 拍摄基知识技巧培训学生拍摄半成品加工制作外景指导
5
2杭州市高校学生群体第二消费群体目标
3浙江省高校学生群体第三消费群体目标
423市场推广宣传策略
1加强校园营销渠道建设高校建立良公关系
2实施会员营销结合套餐积分服务建立校园客户服务俱乐部
3高校区联合宣传辅助举办活动赞助支持网络等渠道扩宣传
4区性性化服务客户需求出发点提供全面服务
424商业计划策略
1客户服务作校园市场营销旨
校学生作客户群体考虑身中国市场群体求实求廉心理学生群身固消费特点喜心理坚持客户服务旨服务客户
2开市场扩消费群体
作唯校园回忆独创性特色点显易见商业行性开始处特色占优利位针学生客户消费力较低消费众心理制定工作室定位消费群体众消费水保持致价位保证合理利润率方面采现身说法策略营造良性市场吸引更消费者
3加宣传树立校园影象品牌M4U
年轻消费者购买商品着求名动机适应学生消费者求名动机心理应断提升品牌工作室成立处知名度尚低通改善提高影响品牌项素通种形式宣传势必步步提高品牌知名度美誉度策略
425促销市场渗透方式
1．促销方式
①折扣促销包括直接折扣间接折扣套餐折扣指定折扣时段折扣等
②优惠卡促销说会员卡友情卡顾客推荐卡等
③会员制促销
④积分促销包括时间限制时间限制
⑤联合促销说行业结盟行业结盟通常异行业结盟选择效果较明显
⑥抽奖促销
⑦游戏活动促销
2．广告公关策略媒体评估
工作室身资金规模限制前期广告宣传较简单侧重树立品牌形象稳定客户群开市场高校基础立足点联系客户群动寻找业务树立品牌形象
媒体宣传选择学生中影响媒体机构校园新闻台合作通方位报道宣传加影响力利网络报纸等种渠道扩影响面利宣传效应响品牌增加客户
媒体宣传选择学生中影响媒体机构校园新闻台合作举办DV摄录赛影校园等活动通方位报道宣传加影响力利网络报纸等种渠道扩影响面利宣传效应响品牌增加客户
3．型活动合作项目
进行校园客户群直面拓展时工作室积极争取社会团体影活动校园媒体竞赛等型活动进行方面合作扩知名度品牌理念更深入心
浙江省学生媒体设计竞赛浙江省学生竞赛委员会办浙江师范学承办竞赛办公室设浙江师范学浙江师范学教务处现代教育技术中心负责竞赛具体工作日常事务年10月份举行20022003200420052006已成功举办五届参赛作品设面设计动画设计课件设计网页设计2004年增设DV设计2007年举办第六届第六届竞赛初评浙江师范学终评设浙江林学院
浙江省学生媒体作品设计竞赛旨培养学生计算机媒体设计制作水培养学生创新意识力引导学生效应媒体服务社会发掘优秀丰富活跃校园文化氛围促进高校学生相互切磋交流达增进友谊提高目
社会针学生DV摄录题活动学生优秀DV纪实作品奖征集学生电影节DV作品展等通活动合作工作室品牌效应进步提升
4．Web20宣传方案
电子商务网络宣传走客户Web20时代网站服务转客户端运营方式TVix酷6优酷土豆PPlivePPstream等Web20式视频网站应运生整媒体传播领域占极重位置着网络视频网络社交兴起新媒体影响力势必出现进步全面扩张
预期未着手持摄设备普3G网络开通网友采集视频手段会更加丰富拍视频数量会量增加视频网站频率进步增加进步提高视频网站商业价值
工作室建立品牌门户视频网站客户拍摄视频放网站体够载省户行保存麻烦提高客户参度视频网站建立仅进步响工作室品牌开市场增加客户方面更实现品牌理念体现工作室宗旨增加商业作领域
通网络宣传高校潜客户群进步接触扩影响时利学生学长创业视角寻求媒体关注进步扩影响
426产品价格方案
1定价价格结构：
定价根操作方案具体定根市场调研采取种市场营销战略综合消费者竞争者方素出结：基价位：根客户群体：99元时团体（社团班级等15）：299元时（节假日旺季提高收费标准）样形式市场允许接受具体方案结合财务信息定
2影响价格变化素策
影响价格变化素原材料市场价格涨机器磨损报废率摄影程中非技术性花费工作室日常花费等总说波动会太针问题采取解决方法
43工作室中期营销计划
工作室成立2年（保守估计3年）面吸引资金投入扩规模市场占率加盟店网点形式遍高校
前期市场发展品牌造取定基础工作室取定份额市场占率品牌理念品牌文化进步深入心品牌效应高校区市场需求进步市场调查确定步市场扩展方域通双筛选加盟店进行选择注重品牌文化延续
通影周边产品开发争取吸引更客户扩市场份额进步丰富工作室营销模式吸引投资方
中期网站维护侧重加宣传增加知名度选择播客式网站校园网站联合举办活动建立长期合作关系
五投资说明
51 股结构规模
工作室初始注册资50万股结构规模：
表51 初始股结构规模 单位：万元
股源
股规模
理员
营销员
技术员
财务员
金 额
30
10
5
5
例
60
20
10
10
初始资结构
理员
营销员
技术员
财务员
图51 初始资结构
工作室初始资金源中筹资渠道集资具体高层理员资金占总资金60余40注册资金普通员工集资成中技术员例占10低常规20工作室资金结构稳定
根预期发展速度结合市场调研工作室发展两年已具备定实力进行市场扩力第消费群体杭州沙高教园区市场营销计划消费群体扩杭州市高校学生群体第二消费群体甚浙江省高校学生群体第三消费群体工作室必然集资扩资金实力具体筹资渠道通银行款
鉴工作室采网点形式新增工作室初始资金需求量参前两年初始投资预计年需银行贷款100万元左右采取定期付息方式进行偿
52初始投资分配
公司成立初期筹集资金50万中工作室高层理员出资30万员工入股投资20万元成立资金50中10技术入股常规风险率20工作室成立初期设立校工作室面积约20—30方米项开支均属规模投资风险较短期（约1—2年）需进行银行贷款行解决资金流动问题
工作室成立2年（保守估计3年）面扩网点形式遍高校届时社会集资适时机求贷款
初始资金中45万购买机器设备工作室租赁员工工资等费余5万会作流动资金公司运营345年工作室基础增加100万200万长期款金融机构款综合金融市场发展趋势恰选择金融工具利工作室留资金进行投资改善现金流动状况达较合理资产负债
工作室初始投资第年基准具体投资现金流出容包括：建设投资流动资金投资营成项税款
结合工作室实际情况建设资金初期固定资产投资（购买摄机台式电脑空调等）资金投资（包括筹建费试运营费等）流动资金投资工作室维持正常拍摄活动追加周转性资金
营成指工作室运营期间日常支出容包括房子租金装潢材料水费电费工费等等
项税款第二年半年盈亏衡开始企业20税率计算
图52表52具体说明：
表52 工作室初始投资分配 单位：万元
项目
费
固定资产
14
工费
16
材料费
1
理费
1
销售费
8
费
5
合计
45
初始投资分配
固定资产
工费
材料费
理费
销售费
费
图52 初始投资分配
53未五年费列支预算
工作室费固定资产购买支付厂房租金日常水电费开销理员技术员薪酬等等具体列项：
表53 未五年费列支 单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产
14
14
28
42
56
厂房租金
3
3
10
12
15
水电费
2
2
36
648
7
理员开支
96
96
192
288
336
技术员开支
64
64
128
192
224
市场开拓
8
8
20
32
45
0
50
100
150
200
具体费数值
固定资产
厂房租金
水电费
理员开支
技术员开支
市场开拓
具体费项目
费列支预算
资金分配 第年
资金分配 第二年
资金分配 第三年
资金分配 第四年
资金分配 第五年
图531 费列支预算
市场开拓
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
1
2
3
4
5
年份
市场开拓
水电费年增长8％员年工年增长约15％第二年初期市场调研市场开拓8万左右第三四五年分20万32万45万年销售费销售额20％研发费年销售额5％
图533理员开支
0
5
10
15
20
25
30
35
40
1
2
3
4
5
年份
理员开支
图532
54投资收益
工作室投资收益根前五年现金流量详见第八章现金流量表
541投资净现值
n
NPV∑(CICO)t(1+i)t NPV894(万元)
t1
银行短期款（1年期）利率747考虑目前资金成较低资金机会成投资风险性等素i取12（）NPV894（万元）远零计算期盈利力投资方案行
542 含报酬率
根现金流量表计算含报酬率：
n
NPV（IRR） ∑（CICO）t（1+IRR）t0 IRR4997
t1
含报酬率达4997％远资金成率5工作室形式商品市场前景广销售利润率较高前5年市场增长性
543 盈亏衡分析
图543
第二年半年
P×Q* b×Q* + F
销售价格p99元
销售收入S
固定成F
营成C
单位变成b
销量Q保点Q*
公司第二年市场尚未开发成熟未达保点第二年半年开始均超保点
S
C
0 Q*(5051) Q
F
六投资机遇风险
61机遇
· 中国市场目前没类似工作室形式出现
目前市面影楼着拍摄视频业务拍摄容局限婚庆等重场合学生专门拍摄视频拍摄容趋民化众化生活化公司目前国片空白工作室成立着巨发展潜力
· 代学生意识增强越发重历根市场调查周围学解着想学生活意义者学生活视频拍摄想法碍影楼视频拍摄价位太高影楼身种素影终放弃找拍摄视频想法工作室发展良市场环境赋予工作室极发展机遇
· 制播客DV兴起网络技术发达更接触电子设备时正播客兴起愿意会拍摄视频放互联网工作室单纯制作拍摄视频制作光盘外营播客谋求发展创造工作室运作注入活力
· 数字媒体专业流行技术保障廉价劳动力源
· 国家支持学生创业定优惠政策
62外部风险
· 市场没成形开拓市场费
· 市场没模板鉴开发模式营需摸索承担失败风险
· 银行款风险
63部风险
· 新技术营销策略确定性造成选择模糊困难
· 竞争手策略改变应付策略确定性
市面某影楼拍摄视频业务然营业务重心抢占工作室市场风险
· 价格定程度影响进入学生群体市场营销策略
· 雇佣校学生定程度受学校课业牵制
64解决方案
· 加强高校联系学生干部团委老师：产品服务象校学生尤前期宣传没开前社团学生会制作视频重块容学生干部团委老师加强联系扩产品宣传影响力着重作
· 具备摄影专业知识技术员建立方便时解决摄影技术问题
· 时进电脑计算知识强化产品技术优势
· 事意视频放播客进行宣传
· 元化营化解传统单销售赖性风险
建立时效信息反馈渠道时解市场动态
七理
71理体系
711公司性质：工作室
712组织形式：公司初期拟采取直线制组织形式图713示：
713部门职责：
工作室领导结构部设财务部企划营销部技术部部：中心公司高事行政理．项政策财务理工作室高领导决策部门
财务部财务结算出纳收银审计采购企财产理等中心级权力部门
企划营销部：负责市场开发异业结盟外展接单文宣企划部客户服务部客户接等事项
技术部：负责视频拍摄光盘制作工作室部设备维护维修
工作室工总负责
技术部负责
财务部负责
企划营销部负责
图713
八财务分析
81 财务假设
工作室建立沙高教园区起初工作室浙江财学院杭州师范学浙江理工学杭州电子科技学等高校中工作室约20米左右采简单装修简单设备杭州济技术开发区税方面申请政府优惠政策适减免税第年争取免税第三年开始国家交纳税税率15
考虑目前通货膨胀济形势时刻关注货币率机器设备寿命2年需时进新型设备期末残值直线折旧法计算公司盈利年起净利润合伙制投入例分红
规模扩采高校网点分布形式进行银行款公开集资净利润部分入股例进行分红
根市场调研采取种市场营销战略综合消费者竞争者方素出结：基价位：根客户群体：99元时团体（社团班级等15）：299元时（节假日旺季提高收费标准）样形式市场允许接受
82财务分析
821 会计报表分析
表821 重报表数提示： 单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
五年销售收入
100
250
500
600
800
五年净利润
3232
15232
29867
33514
45842
五年现金流量净增加额
6532
12032
3342
36814
47142
· 达正现金流需时间： 18月
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
五年现金流量净增加额
五年净利润
五年销售收入
图821
822 率趋势分析
面分销售利润率资产报酬率净资产收益率投资利润率进行行性分析
表822 率趋势分析
项目（）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售利润率
3232
6093
5973
5586
5730
资产报酬率
3926
7529
6657
6908
7535
净资产收益率
7852
10703
9176
7178
8384
投资利润率
6464
30464
19911
22343
30561
0
50
100
150
200
250
300
350
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售利润率
资产报酬率
净资产收益率
投资利润率
图822
图中容易分析出四项指标先升稳定说明工作室开拓市场激发潜市场工作室第年第二年迅速占领市场第三四五年市场逐步趋稳定保持定升率市场前景较稳定预期收益
823 预计销售趋势分析
销售收入净利润趋势表
0
200
400
600
800
1000
1
2
3
4
5
年份
销售收入
产品销
售收入
净利润
图823
销售趋势图第三年销售量销售收入增长趋缓时刻保持定数量利润增长具体参市场营销策略利润表相关容
利率表显示工作室济利润三年较高预测报表中固定预算果考虑弹性预算销售收入受市场变动影响竞争者加入产品降价等销售利润会预算数低具体考虑风险假定分析中
83资产负债表
表83 资产负债表 单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产
流动资产：
货币资金
1500
3750
7500
9000
12000
应收账款
1000
2500
5000
6000
8000
存货
5032
13282
30267
30014
36042
流动资产合计
7532
19532
42767
45014
56042
固定资产：
固定资产原值
14
14
28
42
56
减：累计折旧
7
7
7
7
7
固定资产净值
7
7
21
35
48
形资产：
减：累计摊销
形资产净值
资产合计
8232
20232
44867
48514
60842
负债权益
流动负债：
应付账款
短期款
100
100
100
负债合计
100
100
100
者权益：
实收资
5000
5000
5000
5000
5000
盈余公积
323
1523
2987
3351
4584
未分配利润
2909
13709
26880
30163
41258
者权益总计
8232
20232
34867
38514
50842
负债者权益总计
8232
20232
44867
48514
60842
注：银行贷款利率2007年12月准贷款率747应收账款暂定销售额10货币资金销售额15
84 利润表
表84 利润表 单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
产品销售收入
10000
25000
50000
60000
80000
减销售成
4200
4200
8000
11280
14190
二产品销售利润
5800
30800
4200
48720
65910
减销售费
800
800
2000
3200
4500
理费
960
960
1920
2880
3360
财务费
0
0
747
747
747
三利润总额
4040
1904
37333
41893
57303
减税
808
3808
7467
8379
114606
四净利润
3232
15232
29867
33514
45842
注：工作室型合作制公司根税法企业应纳税税率20
85现金流量表
表85 现金流量表 单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营活动产生现金流量
营业利润
3232
15232
29867
33514
45842
加：应付账款增加额
折旧
700
700
700
700
700
摊销
财务费
747
747
减：应收账款增加额
1000
2500
5000
6000
8000
营活动产生现金流量净额
2932
13432
25567
28961
39289
二投资活动产生现金流量
购建固定资产支付现金
1400
1400
1400
1400
1400
投资活动产生现金流量净额
（1400）
（1400）
（1400）
（1400）
（1400）
三筹资活动产生现金流量
吸收权益性投资收现金
5000
款收现金
10000
10000
10000
现金流入计
5000
10000
10000
10000
偿款支付现金
偿付利息支付现金
747
747
747
偿付股金支付现金
现金流出计
747
747
747
筹资活动产生现金流量净额
5000
000
9253
9253
9253
四现金现金等价物净增加额
6532
12032
33420
36814
47142
九附件
问卷调查
浙江财学院学生参加校挑战杯创业计划赛题制作属校园回忆更解需求进步完善方案想扰分钟做份问卷调查：
1您年级（ ）
A学年级 B学二年级 C学三年级 D学四年级
2您月生活费少？ （ ）
A 100500元 B 5001000元 C10001500元 D1500元
3您均月花费少生活费？ （ ）
A500元 B500—1000元 C1000—1500元 D1500
4您月消费项目什？ （ ）
A饮食 B 购物 Ｃ 学费 D 娱乐 交际
5您认您目前月拥生活费否满足您需？（ ）
A勉强 B绰绰余 C 远远 D
5 您月均支配金额少？ （ ）
A300 B300500元 C5001000 元 D1000元
6您常没拍摄视频需求 ( )
A B没
7果需拍摄视频您般采取种方式进行拍摄？ （ ）
A B影楼 C
8您会（ ）方式记录学生活？（选）
A日记 B片 C视频 D
9果价格合理您会视频形式记录学生活？
A会 B会
果会请说明理：
10您较留意拍摄方视频？ （ ）（选）
A生活 B学聚会 C社团部门活动 D（朋友）写真 E
11您知道市面专门拍摄视频拍摄视频做成DVD公司？（ ）
A知道 B知道
果知道请说出两家：
12果请拍摄视频您承受价位少？——
13您会拍摄视频放网播客？（ ）
A会 B会
14想喜欢视频做成光盘形式珍藏？（ ）
A B没
15您会喜欢视频做成DVD形式？（ ）
A会 B会
16视频制作DVD光盘您承受价位少？
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1 执行总述……………………………………………………………3
11工作室简介
12市场13组织力资源
2 市场分析……………………………………………………………4
21市场规模市场结构划分
22目标市场设定
23产品消费群体消费方式消费惯影响市场素
24产品处市场发展阶段
25市场趋势预测市场机会
3 竞争分析……………………………………………………………5
31行业垄断
32市场细分竞争者市场分额
33竞争手情况
34竞争手情况市场变化分析
35工作室竞争优势
4 市场营销……………………………………………………………7
41概述营销计划
42销售政策制定
43工作室中期营销计划
5 投资说明……………………………………………………………12
51 股结构规模
52资金源运
53未五年费列支预算
54投资收益
6 风险分析……………………………………………………………18
61机遇
62外部风险
63部风险
63部风险
7 理…………………………………………………………………19
71理体系
8 财务分析……………………………………………………………20
81 财务假设
82财务分析
83资产负债表
84利润表
85现金流量表
9 附件…………………………………………………………………26
问卷调查
执行总述
11工作室简介
M4U工作室针校园生活面高校学生拍摄视频录制光盘方式家制作题反应（团体）学生活纪念DVD服务性工作室旨造学生独二学生活
面目前火爆播客市场日益丰富学生生活通周围学相应解调查制定创业计划成立M4U工作室工作室服务收取光盘成费相应拍摄制作视频费收取额外费旨通做视频卖光盘赚取商业利润时造独二学回忆团体独具魅力校园文化创造谐校园创业余校园增加缕缕文情怀
工作室注重短期目标长远战略结合中长期目标逐步拓宽产品领域制作光盘留毕业时分学间话学生生活幕幕快乐形成服务学生核心目标元化营工作室
12市场
工作室服务象高校学生学生群特殊性市场发展前景目前工作室形式学生专门录制光盘领域中国处空白阶段更加学生市场具见工作室运行着巨市场发展潜力
工作室杭州设立区域联系点构建销商起建立健全营销网络
13组织力资源
公司组织模式工作室形式初期组织结构采取直线制公司权营权分离实行总理负责制总理设营销副总理技术副总理财务副总理
外创业组成员参公司市场营销财务理工作聘请传媒学院等具硬相关技学生加盟工作室
二市场分析
21市场规模市场结构划分
作中国艺术市场新势力摄影年错表现市场规模庞摄影市场支持力量说年整中国艺术尤代艺术国外市场旺盛需求拉动资力量开始入场推动摄影方交易观察事件累积摄影业呈现出清晰启动加速脉络
总体说目前中国摄影市场定位类系统尚清晰稳定相讲摄影毕竟新生力量市场结构性提升尚时日目前市场热络摄影基作代艺术衍生品类媒介载体存部分作行艺术记录文献部分作观念艺术摄影表达
摄影业摄影工作室工作形式呈现市场形形色色婚庆摄影工作室面新婚群着相稳定客户源种写真摄影工作室拥着批年轻喜
根市场问卷调查分析显示7成学生知道者清楚市面类似摄影工作室学生提供视频拍摄记录期剪辑刻盘包装等相关服务市场空缺良需求工作室发展创造非常错发展空间
22目标市场设定
团队开设面校园活动校园文生活摄影工作室总体说类工作室市场出现摄影工作室面消费层次高消费群体拍摄婚纱艺术等团队面校学生校园市场目标市场明确前景观
23产品消费群体消费方式消费惯影响市场素
团队摄影工作室面学生等校园消费群体针团体意提供需服务例日常型活动程进行拍摄录制剪辑制成成品获取利润
鉴学生特殊消费群体消费力较低消费潜力较介学生群众效应相严重旦开市场前景十分观
调查分析显示（表21）65学生拥100300元月支配生活费30左右学生拥500元支配生活费分析表明数学生者愿意接受低150元时视频记录综合费相普通摄影工作室昂贵拍摄费收取适费校学生成消费象薄利销团队影响市场素
表21
学生支配生活
支配生活费（元）
100
100_300
500
例（）
5
65
30
注：中例占全部学生例
24产品处市场发展阶段
团队摄影工作室处萌芽市场发展阶段作新兴产业着庞摄影团队力量具明确部门分工拥专业素质摄影员顾客提供服务开辟条新摄影业路提供先决条件
25市场趋势预测市场机会
鉴传统摄影业已基饱形成竞争垄断形式市场趋势乐观团队提供新市场新机会市场消费群体样处萌芽期跃跃欲试乐观态度优秀服务必定短时间开拓市场获市场机会
三竞争分析
31行业垄断情况
中国专门学生制作具纪念价值意义光盘领域目前处片空白说新兴领域时影楼服务业务中着拍摄视频项目说某种意义相竞争存
32市场细分竞争者市场分额
年杭州海广州等城市影楼生意日益火爆影楼拍摄视频服务业务规模限占市场份额工作室发展没太限制
时介摄影市场末端直接客户校师生客户源数量巨流动性强新旧交频繁年源源断新客户源类摄影工作室数量极少情况占市场份额巨潜力莫测
33竞争手情况
宝宝贝贝童摄影连锁机构作杭城首家专业童摄影机构已家闻户晓美名远扬开业五年已杭城十万宝宝贝贝拍种艺术写真 断扩发展时应众童装童玩商家求组建支强摄影师阵容先进摄影器材专门童装童玩童品商家拍摄类广告片公司开业已韩国著名童装品牌普希尔国著名童装品牌娃哈哈企鹅等十家企业拍种面广告推出景拍摄外景实拍摄数码拍摄120正片拍摄135副片拍摄等供商家选择外拥模特库批爱靓丽中外模特供商家挑选
中国影楼产业口碑甚佳领导名牌丽致龙摄影集团台湾婚纱摄影顶级品牌1992年开始设立门市目前连锁分店遍布杭州海南京重庆沈阳等位凤起路中山北路口丽致龙摄影杭州旗舰店精心规划3000方米空间舒适彷佛走入典雅唯美世界独家进驻婚纱设计第品牌云裳嫁衣礼服特区时尚零时差美感概念步红毯新嫁娘动礼服奢华体验目前丽致龙摄影影楼技术提升优质服务体贴心坚持专业理念丽致龙专业摄影镜头顾客找幸福流露影回忆新造丰富婚纱记录美见证
34市场变化分析
市场趋稳定化未出现明显变化市场中某影楼着拍摄视频项业务业务领域视频领域兼价位较高找影楼拍摄视频般价位关注婚庆庆典活动学生特殊团体拍摄视频块片空白
35工作室竞争优势
工作室特点优点正工作室名称代表意思样Memory for you专门学生量身造属独二校园回忆面象特殊性相固定团体——学生影楼样面众制作产品具相应众化趋服务象特殊性学生定做适合学校园文化影楼高质量产品
外影楼身商业性质制约制作光盘成高等现象步尤济力限绝数学生流失量市场视频拍摄光盘制作领域发展瓶颈说济价格良服务工作室相传统摄影工作室突出点利校生庞资源员工兼职形式予相低廉实补助实现成降低
时工作室身特点服务象集中作业半径相较进降低作业开支然集中服务区域拍摄工作带极高效率
四市场营销
41营销计划
<初衷> M4U工作室成立沙高校城服务方致力校园DV制作相信独珍贵校园回忆工作目标帮记录保留回忆
<契机> 然市场服务性影视摄录公司专门服务校园活动块空白学生群体作广群体具市场潜力
开拓市场稳定客源工作室制定营销计划：
M4U工作室营销计划分前中三阶段计划书致力计划工作室前期发展计划
<市场选择> 工作室选择杭州沙高教园区作初发展区域区位优势：
杭州沙高教园区规划面积1091方公里15高校15万校学生目前中国计量学院浙江理工学杭州电子科技学浙江工商学浙江财学院浙江传媒学院等14高校校生已达12万托沙高教园区杭州开发区委会正着力构建产学研体化台建设学科技园区留学生创业园构筑起15高校700家现代制造企业互动发展台具广阔发展前景市场潜力
作沙高校学生创业团队具先天优势：
身学生中员客户圈中身份更解客户需助设计出更符合客户口味产品更容易吸引客户
身处客户圈市场形势握更宏观掌握微观掌控点面结合全面握更助市场断开拓营销策略断调整做时俱进
学生创业特殊身份更客户群接受利先天信赖身份相心态学生群体脉相信创业阻碍相减轻
工作室资积累定阶段前期市场稳定考虑通网络销售品牌店加盟型商业活动合作方式继续进步开区市场区域发展真正实现品牌理念
42销售政策制定
销售政策通利益手促通路成员公司设定思路展开工作达预期效果调控手段
421定位策略
功定位：客户（包括行业户终消费者）记录美回忆珍藏
消费群（终消费者）：高校校学生
消费群（终消费者）：高校学生会社团联合会等学生组织班级组等单位学生群体
次消费群（行业户）：校外社会公益性组织等团体
品牌定位：消费群体度身定制DV摄录刻盘产品活动拍服务相关周边业务
422市场启动策略
终消费者域群体分类原
1杭州沙高教区高校学生群体第消费群体目标回忆录制作线兼营学生社团等组织业务求拓展客户圈营范围：
1学生回忆录视频影音制作包括：
（1）四合特辑（四年学生活精华版）
（2）年度特辑学期特辑月度特辑（时间跨度客户求灵活变动）
（3）活动特辑（客户精品活动专辑）
2学生团体功性业务包括：
（1）学生会社团班级活动特辑（制作精华版全集）
（2）节日特制作（情节圣诞节生日特辑）
3毕业生视频制作包括：
（1）视频简历制作
（2）校园风光留念
4DV 拍摄基知识技巧培训学生拍摄半成品加工制作外景指导
5
2杭州市高校学生群体第二消费群体目标
3浙江省高校学生群体第三消费群体目标
423市场推广宣传策略
1加强校园营销渠道建设高校建立良公关系
2实施会员营销结合套餐积分服务建立校园客户服务俱乐部
3高校区联合宣传辅助举办活动赞助支持网络等渠道扩宣传
4区性性化服务客户需求出发点提供全面服务
424商业计划策略
1客户服务作校园市场营销旨
校学生作客户群体考虑身中国市场群体求实求廉心理学生群身固消费特点喜心理坚持客户服务旨服务客户
2开市场扩消费群体
作唯校园回忆独创性特色点显易见商业行性开始处特色占优利位针学生客户消费力较低消费众心理制定工作室定位消费群体众消费水保持致价位保证合理利润率方面采现身说法策略营造良性市场吸引更消费者
3加宣传树立校园影象品牌M4U
年轻消费者购买商品着求名动机适应学生消费者求名动机心理应断提升品牌工作室成立处知名度尚低通改善提高影响品牌项素通种形式宣传势必步步提高品牌知名度美誉度策略
425促销市场渗透方式
1．促销方式
①折扣促销包括直接折扣间接折扣套餐折扣指定折扣时段折扣等
②优惠卡促销说会员卡友情卡顾客推荐卡等
③会员制促销
④积分促销包括时间限制时间限制
⑤联合促销说行业结盟行业结盟通常异行业结盟选择效果较明显
⑥抽奖促销
⑦游戏活动促销
2．广告公关策略媒体评估
工作室身资金规模限制前期广告宣传较简单侧重树立品牌形象稳定客户群开市场高校基础立足点联系客户群动寻找业务树立品牌形象
媒体宣传选择学生中影响媒体机构校园新闻台合作通方位报道宣传加影响力利网络报纸等种渠道扩影响面利宣传效应响品牌增加客户
媒体宣传选择学生中影响媒体机构校园新闻台合作举办DV摄录赛影校园等活动通方位报道宣传加影响力利网络报纸等种渠道扩影响面利宣传效应响品牌增加客户
3．型活动合作项目
进行校园客户群直面拓展时工作室积极争取社会团体影活动校园媒体竞赛等型活动进行方面合作扩知名度品牌理念更深入心
浙江省学生媒体设计竞赛浙江省学生竞赛委员会办浙江师范学承办竞赛办公室设浙江师范学浙江师范学教务处现代教育技术中心负责竞赛具体工作日常事务年10月份举行20022003200420052006已成功举办五届参赛作品设面设计动画设计课件设计网页设计2004年增设DV设计2007年举办第六届第六届竞赛初评浙江师范学终评设浙江林学院
浙江省学生媒体作品设计竞赛旨培养学生计算机媒体设计制作水培养学生创新意识力引导学生效应媒体服务社会发掘优秀丰富活跃校园文化氛围促进高校学生相互切磋交流达增进友谊提高目
社会针学生DV摄录题活动学生优秀DV纪实作品奖征集学生电影节DV作品展等通活动合作工作室品牌效应进步提升
4．Web20宣传方案
电子商务网络宣传走客户Web20时代网站服务转客户端运营方式TVix酷6优酷土豆PPlivePPstream等Web20式视频网站应运生整媒体传播领域占极重位置着网络视频网络社交兴起新媒体影响力势必出现进步全面扩张
预期未着手持摄设备普3G网络开通网友采集视频手段会更加丰富拍视频数量会量增加视频网站频率进步增加进步提高视频网站商业价值
工作室建立品牌门户视频网站客户拍摄视频放网站体够载省户行保存麻烦提高客户参度视频网站建立仅进步响工作室品牌开市场增加客户方面更实现品牌理念体现工作室宗旨增加商业作领域
通网络宣传高校潜客户群进步接触扩影响时利学生学长创业视角寻求媒体关注进步扩影响
426产品价格方案
1定价价格结构：
定价根操作方案具体定根市场调研采取种市场营销战略综合消费者竞争者方素出结：基价位：根客户群体：99元时团体（社团班级等15）：299元时（节假日旺季提高收费标准）样形式市场允许接受具体方案结合财务信息定
2影响价格变化素策
影响价格变化素原材料市场价格涨机器磨损报废率摄影程中非技术性花费工作室日常花费等总说波动会太针问题采取解决方法
43工作室中期营销计划
工作室成立2年（保守估计3年）面吸引资金投入扩规模市场占率加盟店网点形式遍高校
前期市场发展品牌造取定基础工作室取定份额市场占率品牌理念品牌文化进步深入心品牌效应高校区市场需求进步市场调查确定步市场扩展方域通双筛选加盟店进行选择注重品牌文化延续
通影周边产品开发争取吸引更客户扩市场份额进步丰富工作室营销模式吸引投资方
中期网站维护侧重加宣传增加知名度选择播客式网站校园网站联合举办活动建立长期合作关系
五投资说明
51 股结构规模
工作室初始注册资50万股结构规模：
表51 初始股结构规模 单位：万元
股源
股规模
理员
营销员
技术员
财务员
金 额
30
10
5
5
例
60
20
10
10
初始资结构
理员
营销员
技术员
财务员
图51 初始资结构
工作室初始资金源中筹资渠道集资具体高层理员资金占总资金60余40注册资金普通员工集资成中技术员例占10低常规20工作室资金结构稳定
根预期发展速度结合市场调研工作室发展两年已具备定实力进行市场扩力第消费群体杭州沙高教园区市场营销计划消费群体扩杭州市高校学生群体第二消费群体甚浙江省高校学生群体第三消费群体工作室必然集资扩资金实力具体筹资渠道通银行款
鉴工作室采网点形式新增工作室初始资金需求量参前两年初始投资预计年需银行贷款100万元左右采取定期付息方式进行偿
52初始投资分配
公司成立初期筹集资金50万中工作室高层理员出资30万员工入股投资20万元成立资金50中10技术入股常规风险率20工作室成立初期设立校工作室面积约20—30方米项开支均属规模投资风险较短期（约1—2年）需进行银行贷款行解决资金流动问题
工作室成立2年（保守估计3年）面扩网点形式遍高校届时社会集资适时机求贷款
初始资金中45万购买机器设备工作室租赁员工工资等费余5万会作流动资金公司运营345年工作室基础增加100万200万长期款金融机构款综合金融市场发展趋势恰选择金融工具利工作室留资金进行投资改善现金流动状况达较合理资产负债
工作室初始投资第年基准具体投资现金流出容包括：建设投资流动资金投资营成项税款
结合工作室实际情况建设资金初期固定资产投资（购买摄机台式电脑空调等）资金投资（包括筹建费试运营费等）流动资金投资工作室维持正常拍摄活动追加周转性资金
营成指工作室运营期间日常支出容包括房子租金装潢材料水费电费工费等等
项税款第二年半年盈亏衡开始企业20税率计算
图52表52具体说明：
表52 工作室初始投资分配 单位：万元
项目
费
固定资产
14
工费
16
材料费
1
理费
1
销售费
8
费
5
合计
45
初始投资分配
固定资产
工费
材料费
理费
销售费
费
图52 初始投资分配
53未五年费列支预算
工作室费固定资产购买支付厂房租金日常水电费开销理员技术员薪酬等等具体列项：
表53 未五年费列支 单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
固定资产
14
14
28
42
56
厂房租金
3
3
10
12
15
水电费
2
2
36
648
7
理员开支
96
96
192
288
336
技术员开支
64
64
128
192
224
市场开拓
8
8
20
32
45
0
50
100
150
200
具体费数值
固定资产
厂房租金
水电费
理员开支
技术员开支
市场开拓
具体费项目
费列支预算
资金分配 第年
资金分配 第二年
资金分配 第三年
资金分配 第四年
资金分配 第五年
图531 费列支预算
市场开拓
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
50
1
2
3
4
5
年份
市场开拓
水电费年增长8％员年工年增长约15％第二年初期市场调研市场开拓8万左右第三四五年分20万32万45万年销售费销售额20％研发费年销售额5％
图533理员开支
0
5
10
15
20
25
30
35
40
1
2
3
4
5
年份
理员开支
图532
54投资收益
工作室投资收益根前五年现金流量详见第八章现金流量表
541投资净现值
n
NPV∑(CICO)t(1+i)t NPV894(万元)
t1
银行短期款（1年期）利率747考虑目前资金成较低资金机会成投资风险性等素i取12（）NPV894（万元）远零计算期盈利力投资方案行
542 含报酬率
根现金流量表计算含报酬率：
n
NPV（IRR） ∑（CICO）t（1+IRR）t0 IRR4997
t1
含报酬率达4997％远资金成率5工作室形式商品市场前景广销售利润率较高前5年市场增长性
543 盈亏衡分析
图543
第二年半年
P×Q* b×Q* + F
销售价格p99元
销售收入S
固定成F
营成C
单位变成b
销量Q保点Q*
公司第二年市场尚未开发成熟未达保点第二年半年开始均超保点
S
C
0 Q*(5051) Q
F
六投资机遇风险
61机遇
· 中国市场目前没类似工作室形式出现
目前市面影楼着拍摄视频业务拍摄容局限婚庆等重场合学生专门拍摄视频拍摄容趋民化众化生活化公司目前国片空白工作室成立着巨发展潜力
· 代学生意识增强越发重历根市场调查周围学解着想学生活意义者学生活视频拍摄想法碍影楼视频拍摄价位太高影楼身种素影终放弃找拍摄视频想法工作室发展良市场环境赋予工作室极发展机遇
· 制播客DV兴起网络技术发达更接触电子设备时正播客兴起愿意会拍摄视频放互联网工作室单纯制作拍摄视频制作光盘外营播客谋求发展创造工作室运作注入活力
· 数字媒体专业流行技术保障廉价劳动力源
· 国家支持学生创业定优惠政策
62外部风险
· 市场没成形开拓市场费
· 市场没模板鉴开发模式营需摸索承担失败风险
· 银行款风险
63部风险
· 新技术营销策略确定性造成选择模糊困难
· 竞争手策略改变应付策略确定性
市面某影楼拍摄视频业务然营业务重心抢占工作室市场风险
· 价格定程度影响进入学生群体市场营销策略
· 雇佣校学生定程度受学校课业牵制
64解决方案
· 加强高校联系学生干部团委老师：产品服务象校学生尤前期宣传没开前社团学生会制作视频重块容学生干部团委老师加强联系扩产品宣传影响力着重作
· 具备摄影专业知识技术员建立方便时解决摄影技术问题
· 时进电脑计算知识强化产品技术优势
· 事意视频放播客进行宣传
· 元化营化解传统单销售赖性风险
建立时效信息反馈渠道时解市场动态
七理
71理体系
711公司性质：工作室
712组织形式：公司初期拟采取直线制组织形式图713示：
713部门职责：
工作室领导结构部设财务部企划营销部技术部部：中心公司高事行政理．项政策财务理工作室高领导决策部门
财务部财务结算出纳收银审计采购企财产理等中心级权力部门
企划营销部：负责市场开发异业结盟外展接单文宣企划部客户服务部客户接等事项
技术部：负责视频拍摄光盘制作工作室部设备维护维修
工作室工总负责
技术部负责
财务部负责
企划营销部负责
图713
八财务分析
81 财务假设
工作室建立沙高教园区起初工作室浙江财学院杭州师范学浙江理工学杭州电子科技学等高校中工作室约20米左右采简单装修简单设备杭州济技术开发区税方面申请政府优惠政策适减免税第年争取免税第三年开始国家交纳税税率15
考虑目前通货膨胀济形势时刻关注货币率机器设备寿命2年需时进新型设备期末残值直线折旧法计算公司盈利年起净利润合伙制投入例分红
规模扩采高校网点分布形式进行银行款公开集资净利润部分入股例进行分红
根市场调研采取种市场营销战略综合消费者竞争者方素出结：基价位：根客户群体：99元时团体（社团班级等15）：299元时（节假日旺季提高收费标准）样形式市场允许接受
82财务分析
821 会计报表分析
表821 重报表数提示： 单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
五年销售收入
100
250
500
600
800
五年净利润
3232
15232
29867
33514
45842
五年现金流量净增加额
6532
12032
3342
36814
47142
· 达正现金流需时间： 18月
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
1800
2000
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
五年现金流量净增加额
五年净利润
五年销售收入
图821
822 率趋势分析
面分销售利润率资产报酬率净资产收益率投资利润率进行行性分析
表822 率趋势分析
项目（）
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售利润率
3232
6093
5973
5586
5730
资产报酬率
3926
7529
6657
6908
7535
净资产收益率
7852
10703
9176
7178
8384
投资利润率
6464
30464
19911
22343
30561
0
50
100
150
200
250
300
350
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
销售利润率
资产报酬率
净资产收益率
投资利润率
图822
图中容易分析出四项指标先升稳定说明工作室开拓市场激发潜市场工作室第年第二年迅速占领市场第三四五年市场逐步趋稳定保持定升率市场前景较稳定预期收益
823 预计销售趋势分析
销售收入净利润趋势表
0
200
400
600
800
1000
1
2
3
4
5
年份
销售收入
产品销
售收入
净利润
图823
销售趋势图第三年销售量销售收入增长趋缓时刻保持定数量利润增长具体参市场营销策略利润表相关容
利率表显示工作室济利润三年较高预测报表中固定预算果考虑弹性预算销售收入受市场变动影响竞争者加入产品降价等销售利润会预算数低具体考虑风险假定分析中
83资产负债表
表83 资产负债表 单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产
流动资产：
货币资金
1500
3750
7500
9000
12000
应收账款
1000
2500
5000
6000
8000
存货
5032
13282
30267
30014
36042
流动资产合计
7532
19532
42767
45014
56042
固定资产：
固定资产原值
14
14
28
42
56
减：累计折旧
7
7
7
7
7
固定资产净值
7
7
21
35
48
形资产：
减：累计摊销
形资产净值
资产合计
8232
20232
44867
48514
60842
负债权益
流动负债：
应付账款
短期款
100
100
100
负债合计
100
100
100
者权益：
实收资
5000
5000
5000
5000
5000
盈余公积
323
1523
2987
3351
4584
未分配利润
2909
13709
26880
30163
41258
者权益总计
8232
20232
34867
38514
50842
负债者权益总计
8232
20232
44867
48514
60842
注：银行贷款利率2007年12月准贷款率747应收账款暂定销售额10货币资金销售额15
84 利润表
表84 利润表 单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
产品销售收入
10000
25000
50000
60000
80000
减销售成
4200
4200
8000
11280
14190
二产品销售利润
5800
30800
4200
48720
65910
减销售费
800
800
2000
3200
4500
理费
960
960
1920
2880
3360
财务费
0
0
747
747
747
三利润总额
4040
1904
37333
41893
57303
减税
808
3808
7467
8379
114606
四净利润
3232
15232
29867
33514
45842
注：工作室型合作制公司根税法企业应纳税税率20
85现金流量表
表85 现金流量表 单位：万元
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营活动产生现金流量
营业利润
3232
15232
29867
33514
45842
加：应付账款增加额
折旧
700
700
700
700
700
摊销
财务费
747
747
减：应收账款增加额
1000
2500
5000
6000
8000
营活动产生现金流量净额
2932
13432
25567
28961
39289
二投资活动产生现金流量
购建固定资产支付现金
1400
1400
1400
1400
1400
投资活动产生现金流量净额
（1400）
（1400）
（1400）
（1400）
（1400）
三筹资活动产生现金流量
吸收权益性投资收现金
5000
款收现金
10000
10000
10000
现金流入计
5000
10000
10000
10000
偿款支付现金
偿付利息支付现金
747
747
747
偿付股金支付现金
现金流出计
747
747
747
筹资活动产生现金流量净额
5000
000
9253
9253
9253
四现金现金等价物净增加额
6532
12032
33420
36814
47142
九附件
问卷调查
浙江财学院学生参加校挑战杯创业计划赛题制作属校园回忆更解需求进步完善方案想扰分钟做份问卷调查：
1您年级（ ）
A学年级 B学二年级 C学三年级 D学四年级
2您月生活费少？ （ ）
A 100500元 B 5001000元 C10001500元 D1500元
3您均月花费少生活费？ （ ）
A500元 B500—1000元 C1000—1500元 D1500
4您月消费项目什？ （ ）
A饮食 B 购物 Ｃ 学费 D 娱乐 交际
5您认您目前月拥生活费否满足您需？（ ）
A勉强 B绰绰余 C 远远 D
5 您月均支配金额少？ （ ）
A300 B300500元 C5001000 元 D1000元
6您常没拍摄视频需求 ( )
A B没
7果需拍摄视频您般采取种方式进行拍摄？ （ ）
A B影楼 C
8您会（ ）方式记录学生活？（选）
A日记 B片 C视频 D
9果价格合理您会视频形式记录学生活？
A会 B会
果会请说明理：
10您较留意拍摄方视频？ （ ）（选）
A生活 B学聚会 C社团部门活动 D（朋友）写真 E
11您知道市面专门拍摄视频拍摄视频做成DVD公司？（ ）
A知道 B知道
果知道请说出两家：
12果请拍摄视频您承受价位少？——
13您会拍摄视频放网播客？（ ）
A会 B会
14想喜欢视频做成光盘形式珍藏？（ ）
A B没
15您会喜欢视频做成DVD形式？（ ）
A会 B会
16视频制作DVD光盘您承受价位少？
衷心感谢您积极配合
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