剧院实日志
实单位 **城建保利剧院理限公司
实点 **剧院
实日期 20180905 星期 三 天气： 云
天实工作容
天整运营部筹备**剧院艺术中心冬季常规课程报名相关事情准备报名时班需签表整报名流程明确负责工作午制作芭蕾课击乐课合唱团学员证接送证停车牌等种物资
天实工作中新发现
1 吸引更报名次常规课程设置优惠方式学员指定类型演出中享受4张门票625折优惠
2 吸取前报名数实际场相差太通知效率低教训次报名律采电话直接添加微信客服然建立微信群方式
3 避免出现前报名预约场情况次活动预约规中特说明果缺席会取消次预约资格（预约机会三次）
天实工作中具体问题思考建议
1 参加课程+购票优惠促销方式利消费者追求利益化心理保证课程数提高座率作出贡献
2 外增加报名者果推荐亲朋友参加活动获学费补贴优惠政策补贴金额推荐数计算设置限部分报名者较吸引力
3 报名前试听正式演出前师课促销手段观众购买件确定文化消费品前更充分解产品降低风险成产品推广机会
专业学启发相关思考
剧院常折扣定价达定销售目标目前较常折策略补贴消费者做出推广折免费服务折特约优惠折例**剧院采取推荐补贴剧院日常售票常数量折扣指观众购买门票达定数量金额时购买总量予定折扣数量折扣难点难确定合适折扣标准果数量标准定太高少数顾客获优惠导致绝数顾客感失导致数量折扣效果佳目前**剧院套票优惠政策较合理设置双购票享受幅度折扣家庭套餐购票享受折扣符合众购票惯优惠幅度较适中
DAY 2
实单位 **城建保利剧院理限公司
实点 **剧院
实日期 20180905 星期 三 天气： 云
天实工作容
天午公众号编辑求收集著名歌剧蝴蝶夫相关资料包括观剧评剧院公众号发布推广文章等该剧年10月底演出午参加运营部部例行会议讨季度剧目演出歌剧阿达交响音乐会丝路星海歌剧蝴蝶夫爱尔兰踢踏舞剧河舞Ⅱ舞起狂澜排期安排票价营销策划
天实工作中新发现
1**剧院演出剧目母公司保利剧院获资源剧目样性低导致问题营销宣传难出彩剧院身受众群体广会直接产生座率低票价压低问题
2**剧院公众号推广文章原创性太低时候公众号文章资讯文章中截取段拼接成宣传文章宣传剧目时候突出演员剧作家头衔光环缺少剧目身亮点挖掘吸引观众时候更噱头导致营销效果非常部分演出门票通运营部业务员寻找社区类公司类团体售票
天实工作中具体问题思考建议
1宣传话剧歌剧等重演出时图片动图视频方式突出该剧目亮点需公众号编辑者学较技术丰富文章表现形式
2求宣传文章创新性蝴蝶夫剧提前两月筹划充足时间进行创作制定营销策略时应该求写作者出创新性
3关剧目资源缺乏样性问题实问题保利剧院身理体制带限制难根改变果**剧院想身资源挖掘更优秀剧目需专门独立业务团队投入量物资现实中难实现
专业学启发相关思考
微信公众号现受欢迎推广台剧院通台提升品牌曝光度实现活动营销公众号推广应该建立容读性趣味性仅利文字时利图文排版户带良阅读体验
目前**剧院公众号推广局限台活动文案写没曝光度收获良推广效果建议未文章发布媒体台增加曝光度
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天实工作中新发现
1 吸引更报名次常规课程设置优惠方式学员指定类型演出中享受4张门票625折优惠
2 吸取前报名数实际场相差太通知效率低教训次报名律采电话直接添加微信客服然建立微信群方式
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天实工作中具体问题思考建议
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2 外增加报名者果推荐亲朋友参加活动获学费补贴优惠政策补贴金额推荐数计算设置限部分报名者较吸引力
3 报名前试听正式演出前师课促销手段观众购买件确定文化消费品前更充分解产品降低风险成产品推广机会
专业学启发相关思考
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3关剧目资源缺乏样性问题实问题保利剧院身理体制带限制难根改变果**剧院想身资源挖掘更优秀剧目需专门独立业务团队投入量物资现实中难实现
专业学启发相关思考
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目前**剧院公众号推广局限台活动文案写没曝光度收获良推广效果建议未文章发布媒体台增加曝光度
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