销售业绩回顾分析： ()业绩回顾： 1开拓新合作客户三十(具体数见相关部门统计) 28~12月份销售回款超前3~8月期回款业绩(具体数见相关部门统计) 3市场遗留问题基解决市场肌体已逐渐恢复健康进步拓展提升基础 (二)业绩分析： 1促成业绩正面素： ①调整营销思路市场费进行承包降低新客户合作资金门槛然度背讥笑效硬道理公司思路促成业绩重素 ②加强销售员工作程理工作实效提升 ③提高提成例开发新客户予额外奖励济激励手法形成重奖必勇夫积极心态促成业绩重素 ④市场遗留问题解决轻重缓急程序采坚持公司利益原效处理指导思路问题解决未成触份公司利益 2存负面素： ①销售员公司指示精神理解够客户定位够稳定没严格终端思路开拓客户部分客户选择方面存定失误 ②销售员心态公司存薪资制度均存急功利状况销售员更想钱回公司帐没更考虑客户否适合公司合作定位长久发展 ③客户选择公司产品时更考虑折扣低价未铺底铺入终端卖场甚根终端意识直接公司终端品牌变成毫优势流通产品 ④数代理商等观念存公司产品价格降底价已更利润支持市场 ⑤公司品牌定位终端包装缺乏视觉优势宣传促销赠品够新颖丰富产品宣传销售拉动力 ⑥暂时缺乏品牌入市拉动策略促成品牌热销 ⑦销售员切实推行公司指导思路未建立起典范式品牌样板市场 ⑧销售员缺乏统营销培训观念思路方法工作执行力统协调擅长市场开拓擅长市场维护提升 二费投入回顾分析： ()费回顾： 1营销政策调整市场费控制公司盈利力稳定8~12月相3~8月期利润额增加(具体数见相关部门统计) 2员费固定风险降低基扼制力资源亏损8~12月相3~8月周期力成降低剩余价值提升(具体数见相关部门统计) (二)费分析： 1正面素： ①公司提出市场费承包政策限度防止费陷阱费超支现象控制 ②公司调整制定销售员新遇方案公司固定风险降低员竞争意识挑战性加强 2负面素： ①营销部没数统计支持费控制较盲目 ②市场支持费员费报销等营销部存知情难审批歧形现象理法加强 ③员理观念陈旧保守动遵层级化理整理缺乏科学流程 ④老板笔签 现象然存 三营销团队建设回顾分析： ()团队建设业绩回顾： 1销售员放牧式现象基消营销团队理加强
2遇方面基消费锅饭现象薪资遇挑战性增强标准更科学合理 3团队执行力增强 4提问题提解决方案现象减少销售员工作动性增强 5销售员工作动性增强工作实效提高 (二)团队建设分析： 1正面素分析： ①采取日电话报月工作汇报理形式定程度解销售员做什做样 ②降低销售员底薪提成例着回款额度增加提高增强销售员工作挑战性 ③通提醒式罚款理信树立制度求心理印象销售员感觉公司理严肃性执行力增强 ④理求销售员必须提出问题解决办法逼迫销售员遇问题时首先联想解决问题办法时树立销售员责心遇问题找口找理现象降低逐步树立解决问题职责职业操守 ⑤理实践中断销售员心理压力工作危机感销售员动性断增强居安思危心理利工作动性工作实效提升
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2遇方面基消费锅饭现象薪资遇挑战性增强标准更科学合理 3团队执行力增强 4提问题提解决方案现象减少销售员工作动性增强 5销售员工作动性增强工作实效提高 (二)团队建设分析： 1正面素分析： ①采取日电话报月工作汇报理形式定程度解销售员做什做样 ②降低销售员底薪提成例着回款额度增加提高增强销售员工作挑战性 ③通提醒式罚款理信树立制度求心理印象销售员感觉公司理严肃性执行力增强 ④理求销售员必须提出问题解决办法逼迫销售员遇问题时首先联想解决问题办法时树立销售员责心遇问题找口找理现象降低逐步树立解决问题职责职业操守 ⑤理实践中断销售员心理压力工作危机感销售员动性断增强居安思危心理利工作动性工作实效提升
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