某项目商业招商方案
商业概况
某项目2层L形街商业区商业总建面约占1016192㎡室2349897㎡框架剪力墙结构柱距63——8米层高42米
二商业缺口
中型超市（500——1000㎡）特色餐饮（500㎡）医疗门诊（300㎡）银行（500㎡）家居装饰等配套性商业服务
项目商业处优良竞争格局中理位置优越规模集中化交通路网环境等外部素定位高起点高标准综合性发展方
三商业定位
3万米时尚街区滨江新区目前唯具规模性集中性商业集聚汇聚餐饮休闲娱乐体综合性购物中心造生活文化体功齐全站式商业街
四租售价格定位
项目名称
周边项目
开发商
租售价格
报价7000元㎡实际成交价6000元㎡左右
营业态
期已招进工商银行新合作加盟超市餐饮网吧建材
项目优势
开发区委会餐饮较活跃区生活配套较成熟
项目劣势
商业没形成气候招商情况佳
项目名称
周边项目
项目点
开发商
租售价格
18号楼安置区门面约3000㎡租售方租35元㎡实际租价15元917号楼5000㎡低售10000元㎡实际成交价8000元㎡
营业态
现部分做建材店面
项目优势
项目体量商业氛围浓厚
项目劣势
入住率高
根周边等项目较：
项目商业租金定位
层：30元㎡ 月
二层：20元㎡月
负层：10元㎡月
备注：实际成交价建筑面积计算
项目商业售价定位
层：均价6500元㎡
二层：均价4000元㎡
五招商象招商策略
1招商象
负层：
物流仓储冷速冻库净菜超市家居装饰培训班幼园等社区配套服务
层：
银行超市药店门诊邮政快递等社区便民服务
二层：
美容美体特色餐饮私房菜馆教育培训棋牌娱乐创业办公
2招商策略
总策略走出请进建立直复式招商网络流动招商现场招商辅
Ø招商初期目标商家数量直达性省营销知晓阶段直接进行认知认度宣传直复营销手段低成高效率达目招商中期执行方案变化目标商家会定量扩家居产品商家分布特征然集中区域时加力出行频率便应付
先推二层商业招租低80先租售方便价格提升时物值物超值二销售周期缩短
层商业招租超20超市银行医疗门诊80销售快速回笼资金20已租开发商持抵押贷款
负层招商配套仓储物流快递冻库等
目前开发区商业氛围没形成气候商业价值提升实现利润化商业价值提升建议第年招商第二年招商率达80银行抵押贷款回笼资金
产权式返祖形式出售商业价值现更时更容易出售
六招商媒体策略
1媒体选择Ø
适底商招商推广媒体均优点缺点根媒体优劣分析针推广阶段目标制订适媒体组合策略
2媒体优点缺点分析：
①报纸：灵活时良市场覆盖面接受广泛图文茂信息清楚影响力强转嫁读者少发布费昂贵产广告集中造成信息干扰
②电视：传播范围广受众面广图文声茂传播速度快感染力强 制作费昂贵受播映时间限制需定时间连续出效果观众选择性差
③DM直投（晋盛传媒）：读者针性强灵活性媒体竞争手性化强费低
④广播：接受性费较低 仅听觉效果宣传短暂听众零星分散
⑤户外广告：灵活性保留时间长 受众分散针性差
⑥杂志 读者选择性强制作质量读者阅读时间长保留期长转稼阅读率高 发行量受众面相
建议项目十堰郧县方面推广报广夹报DM直投辅POP户外广告等具体推广根情况灵活握
3媒体组合Ø
组合原：立体交叉组合视觉感染：报纸面广告户外广告牌POP楼体形象招商售销中心等素商家产生直接击 听觉感染：商户面面沟通交流理念感染：商场定位高档时尚商业定位逐渐深入心
长短期效应组合报纸时效较短POP广告牌时效较长推广前期注重长期时效应媒体应（户外广告DM直投）助树立深刻品牌形象中期偏重短期时效宣传（报纸广告）敦促商家进驻
七招商物料准备
1招商手册单页
2租赁协议销售协议
3商业面布局图
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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商业概况
某项目2层L形街商业区商业总建面约占1016192㎡室2349897㎡框架剪力墙结构柱距63——8米层高42米
二商业缺口
中型超市（500——1000㎡）特色餐饮（500㎡）医疗门诊（300㎡）银行（500㎡）家居装饰等配套性商业服务
项目商业处优良竞争格局中理位置优越规模集中化交通路网环境等外部素定位高起点高标准综合性发展方
三商业定位
3万米时尚街区滨江新区目前唯具规模性集中性商业集聚汇聚餐饮休闲娱乐体综合性购物中心造生活文化体功齐全站式商业街
四租售价格定位
项目名称
周边项目
开发商
租售价格
报价7000元㎡实际成交价6000元㎡左右
营业态
期已招进工商银行新合作加盟超市餐饮网吧建材
项目优势
开发区委会餐饮较活跃区生活配套较成熟
项目劣势
商业没形成气候招商情况佳
项目名称
周边项目
项目点
开发商
租售价格
18号楼安置区门面约3000㎡租售方租35元㎡实际租价15元917号楼5000㎡低售10000元㎡实际成交价8000元㎡
营业态
现部分做建材店面
项目优势
项目体量商业氛围浓厚
项目劣势
入住率高
根周边等项目较：
项目商业租金定位
层：30元㎡ 月
二层：20元㎡月
负层：10元㎡月
备注：实际成交价建筑面积计算
项目商业售价定位
层：均价6500元㎡
二层：均价4000元㎡
五招商象招商策略
1招商象
负层：
物流仓储冷速冻库净菜超市家居装饰培训班幼园等社区配套服务
层：
银行超市药店门诊邮政快递等社区便民服务
二层：
美容美体特色餐饮私房菜馆教育培训棋牌娱乐创业办公
2招商策略
总策略走出请进建立直复式招商网络流动招商现场招商辅
Ø招商初期目标商家数量直达性省营销知晓阶段直接进行认知认度宣传直复营销手段低成高效率达目招商中期执行方案变化目标商家会定量扩家居产品商家分布特征然集中区域时加力出行频率便应付
先推二层商业招租低80先租售方便价格提升时物值物超值二销售周期缩短
层商业招租超20超市银行医疗门诊80销售快速回笼资金20已租开发商持抵押贷款
负层招商配套仓储物流快递冻库等
目前开发区商业氛围没形成气候商业价值提升实现利润化商业价值提升建议第年招商第二年招商率达80银行抵押贷款回笼资金
产权式返祖形式出售商业价值现更时更容易出售
六招商媒体策略
1媒体选择Ø
适底商招商推广媒体均优点缺点根媒体优劣分析针推广阶段目标制订适媒体组合策略
2媒体优点缺点分析：
①报纸：灵活时良市场覆盖面接受广泛图文茂信息清楚影响力强转嫁读者少发布费昂贵产广告集中造成信息干扰
②电视：传播范围广受众面广图文声茂传播速度快感染力强 制作费昂贵受播映时间限制需定时间连续出效果观众选择性差
③DM直投（晋盛传媒）：读者针性强灵活性媒体竞争手性化强费低
④广播：接受性费较低 仅听觉效果宣传短暂听众零星分散
⑤户外广告：灵活性保留时间长 受众分散针性差
⑥杂志 读者选择性强制作质量读者阅读时间长保留期长转稼阅读率高 发行量受众面相
建议项目十堰郧县方面推广报广夹报DM直投辅POP户外广告等具体推广根情况灵活握
3媒体组合Ø
组合原：立体交叉组合视觉感染：报纸面广告户外广告牌POP楼体形象招商售销中心等素商家产生直接击 听觉感染：商户面面沟通交流理念感染：商场定位高档时尚商业定位逐渐深入心
长短期效应组合报纸时效较短POP广告牌时效较长推广前期注重长期时效应媒体应（户外广告DM直投）助树立深刻品牌形象中期偏重短期时效宣传（报纸广告）敦促商家进驻
七招商物料准备
1招商手册单页
2租赁协议销售协议
3商业面布局图
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