2017年中秋节红酒促销方案

中秋节红酒促销方案
　　业务员配备：
　　1细分4区域原招收4名员工进行业务拓展薪酬结合薪酬标准业绩辖市场概况公司协商进行支付
　　2销(分销)商选择
　　选 择销商总体原应态度决定合作：适合企业客户表面具备基条件关键方品牌真正态度否理解认 公司整体战略企业理念文化品牌建设等否精力资源方品牌抽出少资源方品牌进行运作(配合力度)
　　基条件：否稳健：a定资金实力财务收支衡稳定b营销队伍保持定素质稳定性c销售渠道网点保持发展规划布局稳定性d决策者格健全
　　二通路终端建设
　　公司营销政策设省级代理商原面全省分两区四区目业务员市场区域划分理
　　1)全省区市基设家销商原
　　2)重点区域市场xxxx等销商实力网络限协商属市县找数家分销商达扩终端网点目
　　3)终端网点建设初步影响酒店饭店卖场根具体市场确定合理布点数量
　　4)初步布点完成类烟酒专卖店中商超进行铺货
　　5)重点区域市场进行精耕细作饭店居民住宅区食杂店进行适灯袒酢
　　三广告宣传
　　广告宣传应简单适应宣传方式媒体选择方案策划广告创意等方面整合切资源达投入获宣传效应
　　1)广告宣传应xx红酒市场定位目标市场切入点针目标消费群进行效宣传放矢浪费资源
　　2)根酒市场特征宣传xx红酒xxx精酿酒餐桌调养酒引导种科学健康然时尚酒消费新概念基方
　　3)根xx域气候特征居民日常饮食惯应枸杞特性味甘性毒xx红酒喝火火解毒方面进行宣传
　　4)市场导入期扩产品影响销商协商选择适应电视媒体适时段进行广告宣传
　　5)报纸宣传握两点：a先硬性广告重点宣传xx红种创新酒受众知晓xx红b着市场推进时间组织系列软广告文案介绍xx传说xx酒特性等酒文化方面知识进行系列宣传
　　扩报纸宣传效果举行报纸广告回答问题礼品奉送活动
　　四电视报刊媒体投放广告成较高进行适短期投放xx红酒宣传应重点放酒店卖场等占消费量较份额流较销售终端
　　1) 终端进行宣传应提高注目率基点终端光顾客目光先吸引买买xx红酒外回事先眼xx红酒 卖场酒类专卖区林林总总酒产品陈列架前吸引顾客目光现场促销员解说外外条途径终端陈列做文章设计精巧体 现出xx红酒品牌形象陈列架陈列架求达列xx红酒现众展示效应样展示架酒饭店条件允许情况运
　　2)终端通方式进行宣传吸引注目率pop张贴饮酒常识册子发送巨霸形象展示牌设置型喷绘灯箱设置……
　　五日常理：
　　作名省级日常理应三方面着手：
　　1)业务拓展理工作亲参予指导业务员协销商作通路终端工作扩xx红酒xx市场知名度提升市场销量
　　2) 业务员理工作作名业务具备定业务拓展理技时应做君亲师表率作组织加强业务员学 工作学公司战略规划企业文化品牌建设等方面知识组织学业务知识提高素质业务力充分发挥观动 性形成团结亲互助进团队
　　3)充公司销商沟通桥梁作业务员基求勤勤销商沟通创新思维观念日常工作学中勤思考敏锐洞察力善发现问题时解决问题解决报公司早协调处理
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