中秋节商场促销活动总结
商场中秋促销活动总结()
次活时间XX年9月5日XX年9月10日6天活动时间总销售额100000元环增长率5节日期间8然增长实际增长率达28超活动前5预计增长目标
活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况样6日8日间出现连续三日均营业额xxxx元种形式延续9月8日
次活动前期宣传费9月4日商业刊封底整版1000元展板9展架1000元宣传费销售占1
礼品发放情况单消费额提升消费额集中
礼品发放数量实际估计数量减少30
6日活动销售联通手机体验卡41张联通公司合作活动种新型营销模式消费者带新意尤联通公司营业厅悬挂中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡印刷500份宣传单页缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物联通体验卡活动进行宣传时强强联合消费者感受实惠
情况
1媒体选择：
次活动媒体台选择存足4日广告宣传出5日(周六)销售周六降176中秋前夕营业额应呈增长趋势尤促销活动带动营业额增长应较明显数媒体选择存宣传范围狭隘性目标群体偏离性
时尚休闲口号目标定位时尚女性年轻群体媒体选择样应该选择媒体中具较高知名度台符合商场目标群体性
2缺乏计划性：
促销活动时间迫组织实施然具备定市场基础单活动企业总体发展方年度规划存较偏差单次活动企业品牌积累轻力施重影响品牌积累步伐次活动奖品制定参考畅销品牌销售记录然次活动中家畅销品牌没参加影响活动力度影响商场凝聚力
3营利部门非营利部门工作协调性差：
楼层专厅促销活动定期反馈信息宣传外部企划部专厅促销信息成销文件起增加品牌顾客作薄利销目成相情愿企划部失信息支撑活动计划拟订商场活动专厅活动结合存独立性更甚活动孤立营业部代理商厂家洽谈活动承担例时失立场
4活动执行力差：
项活动策占三划占七见活动实施重性策略没实施等零员工活动促销知识解够缺少服务热情促销活动促进缺乏技巧活力
员工心目中没活动量资金力投入营业额幅度拔高
5前瞻性时尚性表现够：
企划部成员应常走出解新市场信息做信息整解时尚前时尚资讯
次活动总结希家吸取教训做更
中秋商场促销活动总结(二)
月6日8日卓朗电器期3天中秋促销活动日次活动帅康30年感恩题推帅康 20m³吸力烟机套餐力求通帅康吸力烟机扩帅康烟机高端烟机市场占额带动帅康品牌厨电产品目前天气转凉家庭忙装修加次公司买赠促销力度较次促销活动总体效果较
次企划案前期准备十分充足配合前期魏总两次动员会认真讲解部署门店店长公司部门员认真证门店销售员工力积极配合次促销方案真正形成套较完整操作性强整体营销手册
促销方面针目前厨电市场油烟机品牌良莠齐价格混乱品牌烟机促销力度较重磅推出年仅次力度买赠套餐—帅康吸力套餐活动中秋三天业品牌竞争中达应效果消费者帅康品牌反响热烈完全达聚集气目
商品方面帅康—中国厨卫电器领导品牌六年雄冠厨卫行业品牌价值榜帅康吸力烟机稳居行业十畅销机首高端烟机次推套餐中t928吸力烟机qa118系列灶具k10消毒柜均属前国厨电行业高端产品力实力老板方太争高加门店陈列配合门店执行宣传方面渲染买场气氛促销气氛方面新突破视觉心理消费者击力工作留鉴
工作计划组织安排活动控制程中然存着许足处：次中秋促销活动中间关促销计划活动商品工作没落实位导致损失部分销售值深思深刻检讨：
1 部分门店现场执行力度够没真正做传达
2 新商品开发部分业务没充分进致销商没配合次活动次促销活动遗憾
3 门店次中秋促销活动中商品创意陈列方面明显足改进
4 门店次中秋促销活动中现场促销作位时时没没彻底现场促销员培训踪样致消费者反映收集工作鉴
5 帅康心做高端厨电产品品牌广促销员帅康产品定位始终模糊没做长攻彼短总家低端产品家高端产品家高端产品束高阁导致次促销活动中门店口径促销力度受阻生意中禁
然工作断进行总结检讨次促销工作作希广帅康家吸取总结次工作足完善身卓朗进步
家中秋三天付出辛劳汗水卓朗历历目奋斗卓朗天卓朗会忘记家庭奋斗位家卓朗家
希位家休息调整状态预祝家国庆创新高加油
中秋商场促销活动总结(三)
XX年9月10市场部中秋促销活动召开总结会议会议中秋促销活动取成绩存问题做出总结分析年底目标务做出总体规划
公司中秋期间开展中秋王者活动已结束公司针次活动开展情况进行会议总结午会议公司三楼会议室进行参会员包括公司总理周友营销总监冉亚夫营销中心理员区域市场负责区域市场负责先做工作报告会家展风采认真分析总结活动开展程中凸显新问题值鉴验次活动程中工作成绩家分享时工作实践中心验倾力奉献出活动进行程中存问题家抒见活动情况进行细致分析探究
总理周友营销总监冉亚夫分会议容做出总体评价充分肯定次活动取成效强调市场代表间应该互相吸取验教训营造互相学彼提高良氛围时家取进步机会周友说：市场代表销商客服身惰性
满足甚超越公司求断提升公司形象提高身效益实现良性发展赢局面会910月份务做出具体规划
承载着销商朋友诸期渴中秋促销活动长期繁复备战工作轰轰烈烈销售工作已告段落针次活动公司部分销商进行回访
中河北隆尧河南漯河山东曹县单县等旧雅宝家具公司销售冠军顶山虞城等店紧新店开业样出手长葛宝丰太康等店取俗销售成绩然销售销商感心酸整合众专卖店珍贵验试着分析导致销售结果天差原整理成文希广销商朋友助益
1店面形象作塑造品牌价值第步店面形象维护非常重正件礼服摆精美橱窗更凸显价值菲样作国知名品牌雅宝家具价值需精美高档店装潢艺术性饰品摆放优雅空间氛围烘托塑造装潢高档格调优雅专卖店身良形象店家具增值二三级市场良卖场形象塑造品牌价值展示产品档次拉开杂牌家具距离避开低价竞争第步
走进店里顾客常雅宝产品杂牌家具相提讨价价时候说明卖场已失塑造品牌价值力失价值制作成低廉杂牌产品竞争呢
2广告宣传广告宣传力保证着促销成绩取销商朋友根身店面规模活动筹划情况进行宣传刚结束十活动中隆尧成绩十分亮眼活动容广告宣
传导购员客户维护方面隆尧专卖店做宣传方面面强势竞争手隆尧专卖店更投手笔：雅宝家具广告做遍城市三条街道：街道悬挂60条写着恭祝隆尧民国庆快乐红色吊旗外两条街道做满灯杆广告二量发送短信方面普遍撒网26万条短信轰炸方面活动开始前1000目标客户集中发送短信完善活动容导购员作盾强力宣传击认知销售成绩会呢
强力科学广告宣传更弥补理位置缺陷加促销宣传力度仅更解活动容提升雅宝品牌知名度定程度弥补理位置带先天足济南长清专卖店已印证道理
3客户维护次活动中少专卖店受公司市场身等素制约然取错成绩益专卖店客户维护工作正阳专卖店良售服务赢良口碑信誉类品牌相形中提升少竞争力
4导购力专卖店量广告费投入震撼折扣特价推出目吸引顾客进店机会成交顾客前期工作完成接考验导购员销售力活动期间吸引众顾客进店法提升销售成绩专卖店说导购员专业力低急需解决问题进行专门导购员培训专卖店理员更督促鼓励导购员觉运网络书资源学导购知识提升销售力
四方面销商耳熟详做需销商树立正确营理念断提升品牌意识充分认识四方面雅宝品牌专卖店发展重性认真践行
延伸阅读：商场促销活动策划方案
活动背景
沃尔玛乡镇企业壮世界皆知零售帝国逐步发展成零售企业龙头老
足迹遍布世界获消费者致评九九六年深圳开业现已家连锁超市相继开业现沃尔玛入驻郑州第家分店开业具体活动安排：
二活动目：
1基目标：庆祝店开业端午佳节际低价利物美价廉产品优质服务赢取顾客扩散商场知名度树立良企业形象
2营销目标：通项活动扩顾客活动参度拉动销售增加商场效益通娱乐营销方式增加企业利润
3长期目标：提高销售额扩市场占率终实现济效益社会效益统
三目前营销状况：
1市场状况：选址繁华商业区周围具现实北京华联金博等型超市等竞争者具潜竞争者
2产品状况：产品数众化消费品品种繁价格差商品种类齐全
3宏观环境状况：消费群体数流动性口口密度较高客流量消费者现实需求潜需求
四swot问题分析：
优势：沃尔玛具强规模效应定程度具竞争力身断进行技术更新购买卫星造强势供应链理具高度规范化营理念科学化营运营销具特色培训体系健全化等显著特点
劣势：运营成高规模巨带理更挑战异发展面问题颇
机会：目前零售业发展形势市场机率高市场握分析利企业抓住机遇引领购物新高潮
威胁：存现实潜竞争力市场风险素较
五价格策略：
1成基础类产品价格参考天天低价口号推出物美价廉商品
2予适数量折扣鼓励购
六促销策略：
1综合运产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略取佳济效益
2保持土化营
七广告宣传：
15m原：选择报纸电视两媒介告知顾客沃尔玛郑州开张传递物美价廉信息优美购物环境引起顾客购买欲增加销售
2附街头发传单形式顾客传递沃尔玛营理念天天低价原
3刚开店期间广告预算投入店开张热潮应立削减广告量量减少必广告开支压缩广告量压缩成时做保持商品低价
4注重卖点广告宣传pop广告
八公关系：
1建立维持企业消费者间正常合作关系
2企业供应商建立良协作关系保证商品正常运转
3设立科普画廊利图文实物文体等形式讲述爱护资源保护环境途径树立良社区关系
4赞助失学童参加公益活动树立良企业形象
5邀请官员企业参观考察出席新闻发布会等形式
九：营业推广：
1实施会员制促销：消费者成会员享受种特殊服务
2消费者促销：赠送样品减价推销
3握需求特征现季节性商品般感性商品进行促销刺激消费需求扩销售额
十物流配送：物流理采配送中心营业区域合适点保障促销期间商品正常运转
十策划方案项费预算：
促销总费：
广告费：
营业折费：
十二分析预测：
感想
通沃尔玛促销策划书清楚发现策划书写非常般策划书步骤背景目容时间点名称开展方式宣传方式费预算效果评估沃尔玛促销策划书体现进行swot分析仅分析优势劣势机会威胁进行价格策略广告宣传分析市场状况说份较成功策划书没写搞促销时间点没预算项促销活动需费组织项活动没写清楚容写时沃尔玛促销策划书
企业活动变成功份较清晰策划书吸引顾客眼光提高企业形象市场占力获取更利润篇策划书中解
样写策划书前书知道策划书方面写根没亲身写里终解写策划书已象想写已学会写策划书策划书企业非常重企业活动成功否策划书写否
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商场中秋促销活动总结()
次活时间XX年9月5日XX年9月10日6天活动时间总销售额100000元环增长率5节日期间8然增长实际增长率达28超活动前5预计增长目标
活动时间安排紧紧扣住中秋假期情况样6日8日间出现连续三日均营业额xxxx元种形式延续9月8日
次活动前期宣传费9月4日商业刊封底整版1000元展板9展架1000元宣传费销售占1
礼品发放情况单消费额提升消费额集中
礼品发放数量实际估计数量减少30
6日活动销售联通手机体验卡41张联通公司合作活动种新型营销模式消费者带新意尤联通公司营业厅悬挂中国联通红楼百货 强强联合 购物送手机体验卡印刷500份宣传单页缤纷节日 红楼百货 中国联通强强联合 购物联通体验卡活动进行宣传时强强联合消费者感受实惠
情况
1媒体选择：
次活动媒体台选择存足4日广告宣传出5日(周六)销售周六降176中秋前夕营业额应呈增长趋势尤促销活动带动营业额增长应较明显数媒体选择存宣传范围狭隘性目标群体偏离性
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促销活动时间迫组织实施然具备定市场基础单活动企业总体发展方年度规划存较偏差单次活动企业品牌积累轻力施重影响品牌积累步伐次活动奖品制定参考畅销品牌销售记录然次活动中家畅销品牌没参加影响活动力度影响商场凝聚力
3营利部门非营利部门工作协调性差：
楼层专厅促销活动定期反馈信息宣传外部企划部专厅促销信息成销文件起增加品牌顾客作薄利销目成相情愿企划部失信息支撑活动计划拟订商场活动专厅活动结合存独立性更甚活动孤立营业部代理商厂家洽谈活动承担例时失立场
4活动执行力差：
项活动策占三划占七见活动实施重性策略没实施等零员工活动促销知识解够缺少服务热情促销活动促进缺乏技巧活力
员工心目中没活动量资金力投入营业额幅度拔高
5前瞻性时尚性表现够：
企划部成员应常走出解新市场信息做信息整解时尚前时尚资讯
次活动总结希家吸取教训做更
中秋商场促销活动总结(二)
月6日8日卓朗电器期3天中秋促销活动日次活动帅康30年感恩题推帅康 20m³吸力烟机套餐力求通帅康吸力烟机扩帅康烟机高端烟机市场占额带动帅康品牌厨电产品目前天气转凉家庭忙装修加次公司买赠促销力度较次促销活动总体效果较
次企划案前期准备十分充足配合前期魏总两次动员会认真讲解部署门店店长公司部门员认真证门店销售员工力积极配合次促销方案真正形成套较完整操作性强整体营销手册
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商品方面帅康—中国厨卫电器领导品牌六年雄冠厨卫行业品牌价值榜帅康吸力烟机稳居行业十畅销机首高端烟机次推套餐中t928吸力烟机qa118系列灶具k10消毒柜均属前国厨电行业高端产品力实力老板方太争高加门店陈列配合门店执行宣传方面渲染买场气氛促销气氛方面新突破视觉心理消费者击力工作留鉴
工作计划组织安排活动控制程中然存着许足处：次中秋促销活动中间关促销计划活动商品工作没落实位导致损失部分销售值深思深刻检讨：
1 部分门店现场执行力度够没真正做传达
2 新商品开发部分业务没充分进致销商没配合次活动次促销活动遗憾
3 门店次中秋促销活动中商品创意陈列方面明显足改进
4 门店次中秋促销活动中现场促销作位时时没没彻底现场促销员培训踪样致消费者反映收集工作鉴
5 帅康心做高端厨电产品品牌广促销员帅康产品定位始终模糊没做长攻彼短总家低端产品家高端产品家高端产品束高阁导致次促销活动中门店口径促销力度受阻生意中禁
然工作断进行总结检讨次促销工作作希广帅康家吸取总结次工作足完善身卓朗进步
家中秋三天付出辛劳汗水卓朗历历目奋斗卓朗天卓朗会忘记家庭奋斗位家卓朗家
希位家休息调整状态预祝家国庆创新高加油
中秋商场促销活动总结(三)
XX年9月10市场部中秋促销活动召开总结会议会议中秋促销活动取成绩存问题做出总结分析年底目标务做出总体规划
公司中秋期间开展中秋王者活动已结束公司针次活动开展情况进行会议总结午会议公司三楼会议室进行参会员包括公司总理周友营销总监冉亚夫营销中心理员区域市场负责区域市场负责先做工作报告会家展风采认真分析总结活动开展程中凸显新问题值鉴验次活动程中工作成绩家分享时工作实践中心验倾力奉献出活动进行程中存问题家抒见活动情况进行细致分析探究
总理周友营销总监冉亚夫分会议容做出总体评价充分肯定次活动取成效强调市场代表间应该互相吸取验教训营造互相学彼提高良氛围时家取进步机会周友说：市场代表销商客服身惰性
满足甚超越公司求断提升公司形象提高身效益实现良性发展赢局面会910月份务做出具体规划
承载着销商朋友诸期渴中秋促销活动长期繁复备战工作轰轰烈烈销售工作已告段落针次活动公司部分销商进行回访
中河北隆尧河南漯河山东曹县单县等旧雅宝家具公司销售冠军顶山虞城等店紧新店开业样出手长葛宝丰太康等店取俗销售成绩然销售销商感心酸整合众专卖店珍贵验试着分析导致销售结果天差原整理成文希广销商朋友助益
1店面形象作塑造品牌价值第步店面形象维护非常重正件礼服摆精美橱窗更凸显价值菲样作国知名品牌雅宝家具价值需精美高档店装潢艺术性饰品摆放优雅空间氛围烘托塑造装潢高档格调优雅专卖店身良形象店家具增值二三级市场良卖场形象塑造品牌价值展示产品档次拉开杂牌家具距离避开低价竞争第步
走进店里顾客常雅宝产品杂牌家具相提讨价价时候说明卖场已失塑造品牌价值力失价值制作成低廉杂牌产品竞争呢
2广告宣传广告宣传力保证着促销成绩取销商朋友根身店面规模活动筹划情况进行宣传刚结束十活动中隆尧成绩十分亮眼活动容广告宣
传导购员客户维护方面隆尧专卖店做宣传方面面强势竞争手隆尧专卖店更投手笔：雅宝家具广告做遍城市三条街道：街道悬挂60条写着恭祝隆尧民国庆快乐红色吊旗外两条街道做满灯杆广告二量发送短信方面普遍撒网26万条短信轰炸方面活动开始前1000目标客户集中发送短信完善活动容导购员作盾强力宣传击认知销售成绩会呢
强力科学广告宣传更弥补理位置缺陷加促销宣传力度仅更解活动容提升雅宝品牌知名度定程度弥补理位置带先天足济南长清专卖店已印证道理
3客户维护次活动中少专卖店受公司市场身等素制约然取错成绩益专卖店客户维护工作正阳专卖店良售服务赢良口碑信誉类品牌相形中提升少竞争力
4导购力专卖店量广告费投入震撼折扣特价推出目吸引顾客进店机会成交顾客前期工作完成接考验导购员销售力活动期间吸引众顾客进店法提升销售成绩专卖店说导购员专业力低急需解决问题进行专门导购员培训专卖店理员更督促鼓励导购员觉运网络书资源学导购知识提升销售力
四方面销商耳熟详做需销商树立正确营理念断提升品牌意识充分认识四方面雅宝品牌专卖店发展重性认真践行
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活动背景
沃尔玛乡镇企业壮世界皆知零售帝国逐步发展成零售企业龙头老
足迹遍布世界获消费者致评九九六年深圳开业现已家连锁超市相继开业现沃尔玛入驻郑州第家分店开业具体活动安排：
二活动目：
1基目标：庆祝店开业端午佳节际低价利物美价廉产品优质服务赢取顾客扩散商场知名度树立良企业形象
2营销目标：通项活动扩顾客活动参度拉动销售增加商场效益通娱乐营销方式增加企业利润
3长期目标：提高销售额扩市场占率终实现济效益社会效益统
三目前营销状况：
1市场状况：选址繁华商业区周围具现实北京华联金博等型超市等竞争者具潜竞争者
2产品状况：产品数众化消费品品种繁价格差商品种类齐全
3宏观环境状况：消费群体数流动性口口密度较高客流量消费者现实需求潜需求
四swot问题分析：
优势：沃尔玛具强规模效应定程度具竞争力身断进行技术更新购买卫星造强势供应链理具高度规范化营理念科学化营运营销具特色培训体系健全化等显著特点
劣势：运营成高规模巨带理更挑战异发展面问题颇
机会：目前零售业发展形势市场机率高市场握分析利企业抓住机遇引领购物新高潮
威胁：存现实潜竞争力市场风险素较
五价格策略：
1成基础类产品价格参考天天低价口号推出物美价廉商品
2予适数量折扣鼓励购
六促销策略：
1综合运产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略取佳济效益
2保持土化营
七广告宣传：
15m原：选择报纸电视两媒介告知顾客沃尔玛郑州开张传递物美价廉信息优美购物环境引起顾客购买欲增加销售
2附街头发传单形式顾客传递沃尔玛营理念天天低价原
3刚开店期间广告预算投入店开张热潮应立削减广告量量减少必广告开支压缩广告量压缩成时做保持商品低价
4注重卖点广告宣传pop广告
八公关系：
1建立维持企业消费者间正常合作关系
2企业供应商建立良协作关系保证商品正常运转
3设立科普画廊利图文实物文体等形式讲述爱护资源保护环境途径树立良社区关系
4赞助失学童参加公益活动树立良企业形象
5邀请官员企业参观考察出席新闻发布会等形式
九：营业推广：
1实施会员制促销：消费者成会员享受种特殊服务
2消费者促销：赠送样品减价推销
3握需求特征现季节性商品般感性商品进行促销刺激消费需求扩销售额
十物流配送：物流理采配送中心营业区域合适点保障促销期间商品正常运转
十策划方案项费预算：
促销总费：
广告费：
营业折费：
十二分析预测：
感想
通沃尔玛促销策划书清楚发现策划书写非常般策划书步骤背景目容时间点名称开展方式宣传方式费预算效果评估沃尔玛促销策划书体现进行swot分析仅分析优势劣势机会威胁进行价格策略广告宣传分析市场状况说份较成功策划书没写搞促销时间点没预算项促销活动需费组织项活动没写清楚容写时沃尔玛促销策划书
企业活动变成功份较清晰策划书吸引顾客眼光提高企业形象市场占力获取更利润篇策划书中解
样写策划书前书知道策划书方面写根没亲身写里终解写策划书已象想写已学会写策划书策划书企业非常重企业活动成功否策划书写否
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