日消费品类年度市场营销计划
季度
月份
市场目标
政策
广告支持
终端支持
月
1 季度目标销量80货款进帐
2 类售点铺货率目标实现
3 C类店存货目标实现
1 预付款淡季价
2 针零售店进货促销政策
中央台品质广告投入维持方广告
中央台媒体非广告宣传（奥运代表团指定水启动）
1 基理货员规划计划实施
2 理货员店头沟通礼物位
3 AB场陈列规划
二月
1 季度目标销量货款全部进帐
2 类售点产品生动化目标实现
3 C类店存货目标维持销商合理库存维持
1 2月底淡季价结束
2 视竞品德情况快速反应（策）
节俗春节期间绝排方广告
1 店头终端品位
2 AB场陈列计划实施
三月
1 特殊群体（学生）品牌感度积累
2 评估销商季度表现进行奖惩
3 掌握预测零售店二季度农夫竞品态度行
1 3月初公布季度超额完成目标（违规情况）特殊奖励
2 违规目标未达成者实施相应处罚
方台广告开始进入正式投放期
1利开学机会进行面宣传
年糖酒会
二季度
市场目标
政策
广告支持
终端支持
1 保持类售点铺货率生动化
2 五六节日市场份额抢占集团消费开发
3 销商月库存额实现理
4 零售店销售热情饱满
5 市场规范化货严惩
1 年初承诺基通路奖励措施外基出台奖励政策
2 根竞品动态时出台通路策
3 消费者促销
1广告量集中投放时期
1 助事件（奥运）围绕核心（健康水）店头户外广告（固定流动）广场现场宣传题活动等方面配合媒体广告展开立体攻势
2 争取产品类高规格影响会议活动中频繁亮相
3 类场合终端品位
三季度
月份
市场目标
政策
广告支持
终端支持
七月
1 旺销月份特殊销量目标实现
2 确保类零售点断货
3 旅游市场占领
1 7月初告知前半年奖励8月份兑现条件：评估合格（包括半年量规范度）7月份完成月目标
2 消费者促销
广告量投放期
1 理货制度严格规范操作
2 店头终端品供应
3 确保户外广告效实施
八月
1 店头促销断货货物供应紧张衡
2 市场规范化
3 旅游市场占领
1 短期适量控货政策
2 消费者促销
九月
1 销商9月特殊目标实现（补8月间歇期910月份进货）
2 中秋国庆市场争夺
3 市场规范化
1实现9月份销量特殊奖励（条件：规范完成第三季度总量目标）
广告开始递减
4利开学机会进行面宣传
四季度
月份
市场目标
政策
广告支持
终端支持
十月
1
119月份销商评估
210月份省分召开销商会议联络沟通评估商议冬季安排
广告基停止投入
1 理货制度继续实施
2 必理货员店头终端品供应
销商冬季合理库存安排10月底整季度目标总量货款进帐
2 国庆市场面战役
3 类售店铺货率目标
4 冬季特殊渠道维持开发
3 充分运销权年终奖励兑现两强力控制手段
十月
1 销商年度评估重新确认销权
2 特殊渠道维持
3 年度规划完成
4 培训
十二月
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季度
月份
市场目标
政策
广告支持
终端支持
月
1 季度目标销量80货款进帐
2 类售点铺货率目标实现
3 C类店存货目标实现
1 预付款淡季价
2 针零售店进货促销政策
中央台品质广告投入维持方广告
中央台媒体非广告宣传（奥运代表团指定水启动）
1 基理货员规划计划实施
2 理货员店头沟通礼物位
3 AB场陈列规划
二月
1 季度目标销量货款全部进帐
2 类售点产品生动化目标实现
3 C类店存货目标维持销商合理库存维持
1 2月底淡季价结束
2 视竞品德情况快速反应（策）
节俗春节期间绝排方广告
1 店头终端品位
2 AB场陈列计划实施
三月
1 特殊群体（学生）品牌感度积累
2 评估销商季度表现进行奖惩
3 掌握预测零售店二季度农夫竞品态度行
1 3月初公布季度超额完成目标（违规情况）特殊奖励
2 违规目标未达成者实施相应处罚
方台广告开始进入正式投放期
1利开学机会进行面宣传
年糖酒会
二季度
市场目标
政策
广告支持
终端支持
1 保持类售点铺货率生动化
2 五六节日市场份额抢占集团消费开发
3 销商月库存额实现理
4 零售店销售热情饱满
5 市场规范化货严惩
1 年初承诺基通路奖励措施外基出台奖励政策
2 根竞品动态时出台通路策
3 消费者促销
1广告量集中投放时期
1 助事件（奥运）围绕核心（健康水）店头户外广告（固定流动）广场现场宣传题活动等方面配合媒体广告展开立体攻势
2 争取产品类高规格影响会议活动中频繁亮相
3 类场合终端品位
三季度
月份
市场目标
政策
广告支持
终端支持
七月
1 旺销月份特殊销量目标实现
2 确保类零售点断货
3 旅游市场占领
1 7月初告知前半年奖励8月份兑现条件：评估合格（包括半年量规范度）7月份完成月目标
2 消费者促销
广告量投放期
1 理货制度严格规范操作
2 店头终端品供应
3 确保户外广告效实施
八月
1 店头促销断货货物供应紧张衡
2 市场规范化
3 旅游市场占领
1 短期适量控货政策
2 消费者促销
九月
1 销商9月特殊目标实现（补8月间歇期910月份进货）
2 中秋国庆市场争夺
3 市场规范化
1实现9月份销量特殊奖励（条件：规范完成第三季度总量目标）
广告开始递减
4利开学机会进行面宣传
四季度
月份
市场目标
政策
广告支持
终端支持
十月
1
119月份销商评估
210月份省分召开销商会议联络沟通评估商议冬季安排
广告基停止投入
1 理货制度继续实施
2 必理货员店头终端品供应
销商冬季合理库存安排10月底整季度目标总量货款进帐
2 国庆市场面战役
3 类售店铺货率目标
4 冬季特殊渠道维持开发
3 充分运销权年终奖励兑现两强力控制手段
十月
1 销商年度评估重新确认销权
2 特殊渠道维持
3 年度规划完成
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