奉城中国国际物流装备展示交易中心（中国馆）
商业计划书
奉城中国国际物流装备展示交易中心项目简介
1．公司项目简介
项目系海奉城箱包城限责公司项目
公司2003年6月注册奉城济园区注册资金2000万元公司法定代表唐德根营箱包配件箱包机械皮革皮具房产租赁房产开发等等
海箱包城首期建设380亩总投资约42亿民币联建商铺 1520间东西两栋精品商厦(总面积36132方米)公司2003年9月正式开始预定2007年4月底止收销售定金39亿元达总销售额80左右目前止公司资产总额 13895万元负债总额 7474万元资产负债率 54
原计划做箱包皮革等商品城根海市济发展格局市场需求目前国国际市场物流装备工业产品集中展示联合采购需求日益集中明显国目前尚专业集中物流装备专业市场海箱包城改造成中国国际物流装备展示交易中心项目第期工程中国国际物流装备展示交易中心中国馆目前项目已获商务部海市政府奉贤区政府立项批准力支持
2．公司目前股权结构
3．核心营团队业务部门
董事长：唐德根
总理：李晓
公司业务部门包括：
4．公司优势说明：
二中国物流装备市场分析预测
1概念分类
物流装备指进行运输储存装卸搬运包装流通加工信息处理等基物流业务活动需机械设备器具总称
根物流系统中作分运输装备储存装备装卸搬运设备包装设备流通加工设备信息化设备等
根应范围特征分交通运输设备物料搬运设备两类
交通运输设备包括类机动车车厢拖车汽车摩托车航空设备铁路设备船舶设备等里关注重型货运车辆车厢配套设备
物料搬运设备设施站点根具体需求实现物料移动储存物料搬运设备分传统物料搬运设备（起重运输机械）动物料搬运设备传统物料搬运设备包括工业车辆输送设备起重起升设备动物料搬运设备新兴领域包括动立体仓库(ASRS)系统物料搬运机器动导引车(AGV)系统等
根物流装备基分类考虑物流装备城市场空间里物流装备作分类：
（1）重型汽车：指载重8吨载货汽车包括：
重型载货汽车：载货车越野货车卸货车牵引货车货厢式车罐式车特种专车等
改装汽车：包括类改装客车卸汽车半挂车厢式汽车载货汽车罐式车起重举升汽车特种结构汽车专卸汽车仓栅式汽车越野汽车等
（2）起重运输机械：包括起重设备升降设备输送设备工业搬运车辆等
n 起重设备：电动葫芦梁式起重机桥式起重机门式起重机集装箱作业设备等
n 升降设备：货梯升降台高空作业车等
n 输送设备：带式输送机滚柱输送机滚道输送机链式输送机悬挂输送机垂直输送机分拣输送机等
n 搬运车辆：叉车牵引车搬运车等
（3）动化物流系统装备
n 立体仓库：托盘单元式箱盒单元式拣选式高架叉车仓库轨堆垛机轨堆垛机高层货架入出库输送机动搬运车码垛机器等种动化仓库立体停车库等
n 类储存货架：轻型货架托盘货架动货柜重力货架移动货架贯通货架阁楼货架等
n 物流信息化动化设备：条码材条码印机数采集终端质量检测仪线网络电子标签动化元器件等
（4）辅件配套产品
n 托盘料箱：托盘网箱托盘箱式托盘柱式托盘物流台车集装袋等
n 集装箱附件：类集装箱等
n 物流周边设备：捆扎机缠绕机托盘裹膜机站台登车桥面登车桥工业门环保车辆电瓶充电机称量装置等
n 物流配套件：吊索具移动供电装置遥控装置电机减速机制动器链传动元件滚道传动元件包装材料等
2重型汽车市场总量预测
中国汽车工业协会统计数2004年载货车产销增长超25％重卡产销增长超40％高轿车市场汽车产业16％增幅2004年全年重卡产销突破37万辆增长幅度达445％成中国汽车产业亮点增长点业专家预测段时期重型汽车继续国汽车产业领域保持着高速增长态势
根国重型汽车历史发展数采回分析趋势预测法预测公式：
y61619x330889x+60393 （31）
根式（31）20052015年国重型汽车需求量预测见表312示
表312 20052015年国重型汽车需求量预测
次数
年份
实际需求量（辆）
预测值（辆）
1
1995
29618
35666
2
1996
30707
23263
3
1997
30692
23183
4
1998
36676
35427
5
1999
47636
59996
6
2000
82869
96887
7
2001
146985
146103
8
2002
245401
207643
9
2003
255953
281506
10
2004
370801
367693
11
2005
466204
12
2006
577039
13
2007
700197
14
2008
835679
15
2009
983486
16
2010
1143615
17
2011
1316069
18
2012
1500847
19
2013
1697948
20
2014
1907373
21
2015
2129122
表312知2005年中国重型货车市场需求约46万辆2010年重型货车市场需求114万辆2015年达212万辆
中国GDP增长速度未年保持８％10快速增长重型车市场增长具稳健济基础专家预测2010年国15吨重型卡车年需求总量达10万辆目前受市场欢迎载重15吨重型卡车年销售力仅3万辆左右20052015年国重型汽车产值预测见表313示
表313 20052015年国重型汽车产值预测
年份
预测需求量（辆）
市场价值（亿元）
增加产值（亿元）
2004
370801
7416
2005
466204
9324
1908
2006
577039
11541
4125
2007
700197
14004
6588
2008
835679
16714
9298
2009
983486
19670
12254
2010
1143615
22872
15456
2011
1316069
26321
18905
2012
1500847
30017
22601
2013
1697948
33959
26543
2014
1907373
38147
30731
2015
2129122
42582
35166
3起重运输机械市场总量预测
根19982003年起重运输行业销售额市场增长趋势（表314图311）通拟合起重运输设备市场需求预测曲线（图312）
表314 19982003年起重运输行业销售额
年份
产品销售收入(亿元)
市场增长率（）
备注
1998年
2531
1999年
2701
672
2000年
3072
1374
2001年
4118
3405
2002年
5227
2693
2003年
7082
3549
年均增长率
2338
图311 起重运输机械市场增长速率
图312 市场需求量（销量）曲线
拟合曲线（图312）市场需求预测公式：
y 20316x2 52558x + 28801 （32）
式（32）20052015年起重运输机械市场预测值见表315示
表315 20052015年起重运输机械市场预测值
序号
年份
产品实际销售收入(亿元)
预测值(亿元)
1
1998年
2531
256
2
1999年
2701
264
3
2000年
3072
313
4
2001年
4118
403
5
2002年
5227
533
6
2003年
7082
704
7
2004年
916
8
2005年
1168
9
2006年
1461
10
2007年
1794
11
2008年
2168
12
2009年
2583
13
2010年
3038
14
2011年
3534
15
2012年
4071
16
2013年
4648
17
2014年
5266
18
2015年
5924
20052015年国起重运输机械市场总值增加值见表316示
表316 20052015年国起重运输机械市场增加值
年份
市场总值（亿元）
年增加产值（亿元）
总增加产值（亿元）
2004
916
2005
1168
252
253
2006
1461
293
546
2007
1794
333
879
2008
2168
374
1253
2009
2583
415
1668
2010
3038
455
2123
2011
3534
496
2619
2012
4071
537
3156
2013
4648
577
3733
2014
5266
618
4351
2015
5924
659
5009
4动化物流系统设备市场预测
根中国物流行业发展报告阐述国2004年动化仓库完成50座座动化仓库2000万元计算国动化仓库市场份额10亿民币根日类物流系统设备应例国类物流系统装备市场总额表317示
表317 2004年国物流系统设备市场估算
分类
市场总额（亿元）
重（）
备注
动化仓库
101
2235
台车AGV
31
687
动分拣系统
46
1021
电脑软硬件
51
1130
动输送机
107
2387
货架
58
1286
56
1253
合计
45
表317国目前动化物流系统设备市场需求预计45亿民币权威士预测国物流系统装备未年会飞跃式发展35左右速率增长根增长速率国2010年物流系统装备市场达2724亿元市场总额市场增加值2274亿元2015年国动化物流系统装备市场达1221亿市场总额表318 国未年物流系统装备市场预测
表318 国未年物流系统装备市场预测
年份
市场总量（亿元）
年均增长率
市场增加值（亿元）
备注
2004年
450
35
00
2005年
608
35
158
2006年
820
35
370
2007年
1107
35
657
2008年
1495
35
1045
2009年
2018
35
1568
2010年
2724
35
2274
2011年
3677
35
3227
2012年
4965
35
4515
2013年
6702
35
6252
2014年
9048
35
8598
2015年
12215
35
11765
结
综述中国物流快速发展物流装备业带前未发展机遇年中国物流技术装备生产增长迅速关分析资料表明两年中国叉车机动工业车辆市场需求增长直保持40左右轻型搬运车辆产量增长保持5060左右托盘市场需求量增长少30货架市场需求出现爆发式增长货物运输车辆市场已进入超常规发展阶段搬运车动货柜物流机器等现代化物流装备市场需求快速增长
外两年行业投资建设全动化立体库越越条码相关产品动识技术物流业普遍应RFIDEPC物联网相关技术标准广受关注GPSGIS等物流踪定位技术产品快速发展快速发展物流装备业然吸引国际著名物流装备厂商纷纷国加投资开办独资公司设立生产制造工厂
现代物流装备业发展面着难历史机遇目前正建设海滨海国际物流装备城绝时机
三奉城中国国际物流装备展示交易中心业态分析
奉城中国国际物流装备展示交易中心划分5功区域：展示交易区商务办公区理服务区研发检测区餐饮娱乐区
中核心展示交易区分七专业区：
1 装卸搬运区
产品分类：起重设备工业车辆输送机升降机械等起重设备辅件
起重设备辅件包括：室起重设备——悬臂式起重机桥式起重机梁式起重机港口起重设备等辅件——手拉葫芦手扳葫芦环链电动葫芦钢丝绳电动葫芦等
工业车辆包括种叉车电瓶车手推车等
目标企业举例：
Ø 港口设备企业海振华港机（集团）公司天津市华瑞港口机械设备限公司连重工·起重集团限公司南京港口机械厂等
Ø 起重设备生产企业：徐州工程机械集团限公司江苏通润机电集团限公司郑州郑起起重（集团）限公司北京起重设备厂等
Ø 工业车辆生产企业林德（中国）叉车限公司海海斯特叉车制造限公司连叉车限责公司安徽合力股份限公司等
Ø 输送设备生产企业苏州工业园区东信动化设备限公司海拓夜物流设备限公司锡南方物流设备限公司等
Ø 升降设备生产企业苏州美罗升降机械限公司海贝洛限公司北京力顶天起重机械设备限公司
等
2 物流智设备区
产品分类：动搬运车动分拣系统动输送系统动识系统等
目标企业举例：
新松机器动化股份限公司日东动化设备（海）限公司普天万物流技术股份限公司衡阳起重运输机械限公司等
3 储存设备区
产品分类：货架立体仓库集装器具等
目标企业举例：
苏州托力科物流设备限公司沈飞仓储物流设备制造限公司江苏六维物流设备实业限公司等
4 运输车辆区
产品分类：重型卡车特种运输车辆集装箱运输车半挂牵引车等
目标企业举例：
Ø 运输车辆生产企业中国第汽车集团东风汽车公司中国重型汽车集团限公司等
Ø 重型特种汽车制造改装车生产企业郑州宇通集团限责公司汽解放汽车限公司汽山东汽车改装厂海申联专汽车限公司等
5 周边设备区
产品分类：站台登车桥面登车桥工业门电瓶充电机等
目标企业举例：
宾士发电机（深圳）限公司华剑机电制造限公司海金盾消防安全设备限公司丹中（广州）工业门限公司等
6 零配件区
产品分类：机械零部件电子电器零部件等
类企业举例
7 配套设备区
产品分类：包机码盘机移动供电装置电机减速机制动器吊索具链传动元件物流软件等
目标企业举例：
洛阳龙马特型轴承厂江门机械设备（轴承）限公司江苏泰隆减速机股份限公司海利链条限公司等
8 精品楼
规划精品展示区采购交易区商务办公区理服务区研发检测区区域
四操作行性分析
1传统销售方式局限性
目前物流装备企业说展会招标两种销售方式中展会占销售45招标占销售40然两种销售方式存局限性足满足前企业需求
1） 展会局限性
目前数企业参加展会时性型展会时性题展时间短交易成高效果差费钱费神费力年二届满足企业需求
果沈阳机床厂海参加展会重达十吨重设备沈阳运海——设计制作展位——展位运输——布展——拆展——设备回运前花费数十天数十万费动方力方资源进行协调
实际效果呢？果期7天展会般实际展示时间3天般情况现场难达成交易般会三月概达成40交易时展会续服务工作难继
展会占企业半销售额数企业参加展会
2） 投标局限性
投标投标企业面需求企业面点交易竞争激烈效果佳局限性：
u 关系问题——关系存影响公竞争挖掘关系维系关系等劳神劳力劳钱效果难确定
u 展示问题——充分展示真正实力说话
u 价格问题——价格透明黑幕会影响公竞争
u 充分表达——没充分面面沟通交流机会优秀企业投标门
国物流装备企业中企业居占总数93％企业缺乏建销售通路力目前型时展会招投标述种种局限性满足需求迫切希稳定高效展示交易台奉城中国国际物流装备展示交易中心正应时生应需生
2奉城中国国际物流装备展示交易中心优势
1）海中国庞需求支持
海制造业中海装备制造业发展尤突出2003年海装备工业资产占全国118％销售收入占全国131％利润占全国18％利税位居全国第高达56364亿元
2）理位置复制性
处海物流装备企业核心区域根海十五发展计划十五期间海产业发展加快滨江海区转移海国际航运中心洋山深水港海化学工业区开发建设杭州湾北岸滨海区成海发展片热土奉城镇正位带唯试点中心镇浦东开发区遥相呼应便捷交通网络完善设施服务奉城镇成海南部滨海区重物流﹑信息流﹑资金流交汇集散
3）专业政府鼎力支持
2000展位家200㎡展示空间目前中国专业物流装备城中国物流装备协会全力支持
4) 第唯性
中国目前没样基中国唯常年展时展相结合未第进口出口相结合物流装备展示交易中心
36万㎡精品展示楼更目前中国唯
奉城中国国际物流装备展示交易中心仅具市场现实性更具广阔未发展前景性
3成功运作案例
1）德联机械城
市场定位德区机械交易中心采机械时题性展常年械产品展相结合营运模式机床机械配件业种目前市场入住率达96左右商户营状况良
2）东莞长安镇长荣机械广场东莞长安镇聚机械广场
市场定位华南区机械市场采机械时题性展常年械产品展相结合营运模式机床机械配件业种目前市场入住率达95左右商户营状况良
采取类似模式东莞长安镇聚机械广场目前市场入住率达95左右
两家相隔营良
3）美国机械制造协会海外高桥常年机械产品展示中心
美国机械制造协会海外高桥常年机械产品展示中心2000㎡海外高桥规划仓储物流区商业气氛浓厚规划混乱目前市场入住率营状况良
果述三展示中心条件模式成功话根奉城中国国际物流装备展示交易中心独特区位优势先进运作模式加面积专业前景必定光明
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商业计划书
奉城中国国际物流装备展示交易中心项目简介
1．公司项目简介
项目系海奉城箱包城限责公司项目
公司2003年6月注册奉城济园区注册资金2000万元公司法定代表唐德根营箱包配件箱包机械皮革皮具房产租赁房产开发等等
海箱包城首期建设380亩总投资约42亿民币联建商铺 1520间东西两栋精品商厦(总面积36132方米)公司2003年9月正式开始预定2007年4月底止收销售定金39亿元达总销售额80左右目前止公司资产总额 13895万元负债总额 7474万元资产负债率 54
原计划做箱包皮革等商品城根海市济发展格局市场需求目前国国际市场物流装备工业产品集中展示联合采购需求日益集中明显国目前尚专业集中物流装备专业市场海箱包城改造成中国国际物流装备展示交易中心项目第期工程中国国际物流装备展示交易中心中国馆目前项目已获商务部海市政府奉贤区政府立项批准力支持
2．公司目前股权结构
3．核心营团队业务部门
董事长：唐德根
总理：李晓
公司业务部门包括：
4．公司优势说明：
二中国物流装备市场分析预测
1概念分类
物流装备指进行运输储存装卸搬运包装流通加工信息处理等基物流业务活动需机械设备器具总称
根物流系统中作分运输装备储存装备装卸搬运设备包装设备流通加工设备信息化设备等
根应范围特征分交通运输设备物料搬运设备两类
交通运输设备包括类机动车车厢拖车汽车摩托车航空设备铁路设备船舶设备等里关注重型货运车辆车厢配套设备
物料搬运设备设施站点根具体需求实现物料移动储存物料搬运设备分传统物料搬运设备（起重运输机械）动物料搬运设备传统物料搬运设备包括工业车辆输送设备起重起升设备动物料搬运设备新兴领域包括动立体仓库(ASRS)系统物料搬运机器动导引车(AGV)系统等
根物流装备基分类考虑物流装备城市场空间里物流装备作分类：
（1）重型汽车：指载重8吨载货汽车包括：
重型载货汽车：载货车越野货车卸货车牵引货车货厢式车罐式车特种专车等
改装汽车：包括类改装客车卸汽车半挂车厢式汽车载货汽车罐式车起重举升汽车特种结构汽车专卸汽车仓栅式汽车越野汽车等
（2）起重运输机械：包括起重设备升降设备输送设备工业搬运车辆等
n 起重设备：电动葫芦梁式起重机桥式起重机门式起重机集装箱作业设备等
n 升降设备：货梯升降台高空作业车等
n 输送设备：带式输送机滚柱输送机滚道输送机链式输送机悬挂输送机垂直输送机分拣输送机等
n 搬运车辆：叉车牵引车搬运车等
（3）动化物流系统装备
n 立体仓库：托盘单元式箱盒单元式拣选式高架叉车仓库轨堆垛机轨堆垛机高层货架入出库输送机动搬运车码垛机器等种动化仓库立体停车库等
n 类储存货架：轻型货架托盘货架动货柜重力货架移动货架贯通货架阁楼货架等
n 物流信息化动化设备：条码材条码印机数采集终端质量检测仪线网络电子标签动化元器件等
（4）辅件配套产品
n 托盘料箱：托盘网箱托盘箱式托盘柱式托盘物流台车集装袋等
n 集装箱附件：类集装箱等
n 物流周边设备：捆扎机缠绕机托盘裹膜机站台登车桥面登车桥工业门环保车辆电瓶充电机称量装置等
n 物流配套件：吊索具移动供电装置遥控装置电机减速机制动器链传动元件滚道传动元件包装材料等
2重型汽车市场总量预测
中国汽车工业协会统计数2004年载货车产销增长超25％重卡产销增长超40％高轿车市场汽车产业16％增幅2004年全年重卡产销突破37万辆增长幅度达445％成中国汽车产业亮点增长点业专家预测段时期重型汽车继续国汽车产业领域保持着高速增长态势
根国重型汽车历史发展数采回分析趋势预测法预测公式：
y61619x330889x+60393 （31）
根式（31）20052015年国重型汽车需求量预测见表312示
表312 20052015年国重型汽车需求量预测
次数
年份
实际需求量（辆）
预测值（辆）
1
1995
29618
35666
2
1996
30707
23263
3
1997
30692
23183
4
1998
36676
35427
5
1999
47636
59996
6
2000
82869
96887
7
2001
146985
146103
8
2002
245401
207643
9
2003
255953
281506
10
2004
370801
367693
11
2005
466204
12
2006
577039
13
2007
700197
14
2008
835679
15
2009
983486
16
2010
1143615
17
2011
1316069
18
2012
1500847
19
2013
1697948
20
2014
1907373
21
2015
2129122
表312知2005年中国重型货车市场需求约46万辆2010年重型货车市场需求114万辆2015年达212万辆
中国GDP增长速度未年保持８％10快速增长重型车市场增长具稳健济基础专家预测2010年国15吨重型卡车年需求总量达10万辆目前受市场欢迎载重15吨重型卡车年销售力仅3万辆左右20052015年国重型汽车产值预测见表313示
表313 20052015年国重型汽车产值预测
年份
预测需求量（辆）
市场价值（亿元）
增加产值（亿元）
2004
370801
7416
2005
466204
9324
1908
2006
577039
11541
4125
2007
700197
14004
6588
2008
835679
16714
9298
2009
983486
19670
12254
2010
1143615
22872
15456
2011
1316069
26321
18905
2012
1500847
30017
22601
2013
1697948
33959
26543
2014
1907373
38147
30731
2015
2129122
42582
35166
3起重运输机械市场总量预测
根19982003年起重运输行业销售额市场增长趋势（表314图311）通拟合起重运输设备市场需求预测曲线（图312）
表314 19982003年起重运输行业销售额
年份
产品销售收入(亿元)
市场增长率（）
备注
1998年
2531
1999年
2701
672
2000年
3072
1374
2001年
4118
3405
2002年
5227
2693
2003年
7082
3549
年均增长率
2338
图311 起重运输机械市场增长速率
图312 市场需求量（销量）曲线
拟合曲线（图312）市场需求预测公式：
y 20316x2 52558x + 28801 （32）
式（32）20052015年起重运输机械市场预测值见表315示
表315 20052015年起重运输机械市场预测值
序号
年份
产品实际销售收入(亿元)
预测值(亿元)
1
1998年
2531
256
2
1999年
2701
264
3
2000年
3072
313
4
2001年
4118
403
5
2002年
5227
533
6
2003年
7082
704
7
2004年
916
8
2005年
1168
9
2006年
1461
10
2007年
1794
11
2008年
2168
12
2009年
2583
13
2010年
3038
14
2011年
3534
15
2012年
4071
16
2013年
4648
17
2014年
5266
18
2015年
5924
20052015年国起重运输机械市场总值增加值见表316示
表316 20052015年国起重运输机械市场增加值
年份
市场总值（亿元）
年增加产值（亿元）
总增加产值（亿元）
2004
916
2005
1168
252
253
2006
1461
293
546
2007
1794
333
879
2008
2168
374
1253
2009
2583
415
1668
2010
3038
455
2123
2011
3534
496
2619
2012
4071
537
3156
2013
4648
577
3733
2014
5266
618
4351
2015
5924
659
5009
4动化物流系统设备市场预测
根中国物流行业发展报告阐述国2004年动化仓库完成50座座动化仓库2000万元计算国动化仓库市场份额10亿民币根日类物流系统设备应例国类物流系统装备市场总额表317示
表317 2004年国物流系统设备市场估算
分类
市场总额（亿元）
重（）
备注
动化仓库
101
2235
台车AGV
31
687
动分拣系统
46
1021
电脑软硬件
51
1130
动输送机
107
2387
货架
58
1286
56
1253
合计
45
表317国目前动化物流系统设备市场需求预计45亿民币权威士预测国物流系统装备未年会飞跃式发展35左右速率增长根增长速率国2010年物流系统装备市场达2724亿元市场总额市场增加值2274亿元2015年国动化物流系统装备市场达1221亿市场总额表318 国未年物流系统装备市场预测
表318 国未年物流系统装备市场预测
年份
市场总量（亿元）
年均增长率
市场增加值（亿元）
备注
2004年
450
35
00
2005年
608
35
158
2006年
820
35
370
2007年
1107
35
657
2008年
1495
35
1045
2009年
2018
35
1568
2010年
2724
35
2274
2011年
3677
35
3227
2012年
4965
35
4515
2013年
6702
35
6252
2014年
9048
35
8598
2015年
12215
35
11765
结
综述中国物流快速发展物流装备业带前未发展机遇年中国物流技术装备生产增长迅速关分析资料表明两年中国叉车机动工业车辆市场需求增长直保持40左右轻型搬运车辆产量增长保持5060左右托盘市场需求量增长少30货架市场需求出现爆发式增长货物运输车辆市场已进入超常规发展阶段搬运车动货柜物流机器等现代化物流装备市场需求快速增长
外两年行业投资建设全动化立体库越越条码相关产品动识技术物流业普遍应RFIDEPC物联网相关技术标准广受关注GPSGIS等物流踪定位技术产品快速发展快速发展物流装备业然吸引国际著名物流装备厂商纷纷国加投资开办独资公司设立生产制造工厂
现代物流装备业发展面着难历史机遇目前正建设海滨海国际物流装备城绝时机
三奉城中国国际物流装备展示交易中心业态分析
奉城中国国际物流装备展示交易中心划分5功区域：展示交易区商务办公区理服务区研发检测区餐饮娱乐区
中核心展示交易区分七专业区：
1 装卸搬运区
产品分类：起重设备工业车辆输送机升降机械等起重设备辅件
起重设备辅件包括：室起重设备——悬臂式起重机桥式起重机梁式起重机港口起重设备等辅件——手拉葫芦手扳葫芦环链电动葫芦钢丝绳电动葫芦等
工业车辆包括种叉车电瓶车手推车等
目标企业举例：
Ø 港口设备企业海振华港机（集团）公司天津市华瑞港口机械设备限公司连重工·起重集团限公司南京港口机械厂等
Ø 起重设备生产企业：徐州工程机械集团限公司江苏通润机电集团限公司郑州郑起起重（集团）限公司北京起重设备厂等
Ø 工业车辆生产企业林德（中国）叉车限公司海海斯特叉车制造限公司连叉车限责公司安徽合力股份限公司等
Ø 输送设备生产企业苏州工业园区东信动化设备限公司海拓夜物流设备限公司锡南方物流设备限公司等
Ø 升降设备生产企业苏州美罗升降机械限公司海贝洛限公司北京力顶天起重机械设备限公司
等
2 物流智设备区
产品分类：动搬运车动分拣系统动输送系统动识系统等
目标企业举例：
新松机器动化股份限公司日东动化设备（海）限公司普天万物流技术股份限公司衡阳起重运输机械限公司等
3 储存设备区
产品分类：货架立体仓库集装器具等
目标企业举例：
苏州托力科物流设备限公司沈飞仓储物流设备制造限公司江苏六维物流设备实业限公司等
4 运输车辆区
产品分类：重型卡车特种运输车辆集装箱运输车半挂牵引车等
目标企业举例：
Ø 运输车辆生产企业中国第汽车集团东风汽车公司中国重型汽车集团限公司等
Ø 重型特种汽车制造改装车生产企业郑州宇通集团限责公司汽解放汽车限公司汽山东汽车改装厂海申联专汽车限公司等
5 周边设备区
产品分类：站台登车桥面登车桥工业门电瓶充电机等
目标企业举例：
宾士发电机（深圳）限公司华剑机电制造限公司海金盾消防安全设备限公司丹中（广州）工业门限公司等
6 零配件区
产品分类：机械零部件电子电器零部件等
类企业举例
7 配套设备区
产品分类：包机码盘机移动供电装置电机减速机制动器吊索具链传动元件物流软件等
目标企业举例：
洛阳龙马特型轴承厂江门机械设备（轴承）限公司江苏泰隆减速机股份限公司海利链条限公司等
8 精品楼
规划精品展示区采购交易区商务办公区理服务区研发检测区区域
四操作行性分析
1传统销售方式局限性
目前物流装备企业说展会招标两种销售方式中展会占销售45招标占销售40然两种销售方式存局限性足满足前企业需求
1） 展会局限性
目前数企业参加展会时性型展会时性题展时间短交易成高效果差费钱费神费力年二届满足企业需求
果沈阳机床厂海参加展会重达十吨重设备沈阳运海——设计制作展位——展位运输——布展——拆展——设备回运前花费数十天数十万费动方力方资源进行协调
实际效果呢？果期7天展会般实际展示时间3天般情况现场难达成交易般会三月概达成40交易时展会续服务工作难继
展会占企业半销售额数企业参加展会
2） 投标局限性
投标投标企业面需求企业面点交易竞争激烈效果佳局限性：
u 关系问题——关系存影响公竞争挖掘关系维系关系等劳神劳力劳钱效果难确定
u 展示问题——充分展示真正实力说话
u 价格问题——价格透明黑幕会影响公竞争
u 充分表达——没充分面面沟通交流机会优秀企业投标门
国物流装备企业中企业居占总数93％企业缺乏建销售通路力目前型时展会招投标述种种局限性满足需求迫切希稳定高效展示交易台奉城中国国际物流装备展示交易中心正应时生应需生
2奉城中国国际物流装备展示交易中心优势
1）海中国庞需求支持
海制造业中海装备制造业发展尤突出2003年海装备工业资产占全国118％销售收入占全国131％利润占全国18％利税位居全国第高达56364亿元
2）理位置复制性
处海物流装备企业核心区域根海十五发展计划十五期间海产业发展加快滨江海区转移海国际航运中心洋山深水港海化学工业区开发建设杭州湾北岸滨海区成海发展片热土奉城镇正位带唯试点中心镇浦东开发区遥相呼应便捷交通网络完善设施服务奉城镇成海南部滨海区重物流﹑信息流﹑资金流交汇集散
3）专业政府鼎力支持
2000展位家200㎡展示空间目前中国专业物流装备城中国物流装备协会全力支持
4) 第唯性
中国目前没样基中国唯常年展时展相结合未第进口出口相结合物流装备展示交易中心
36万㎡精品展示楼更目前中国唯
奉城中国国际物流装备展示交易中心仅具市场现实性更具广阔未发展前景性
3成功运作案例
1）德联机械城
市场定位德区机械交易中心采机械时题性展常年械产品展相结合营运模式机床机械配件业种目前市场入住率达96左右商户营状况良
2）东莞长安镇长荣机械广场东莞长安镇聚机械广场
市场定位华南区机械市场采机械时题性展常年械产品展相结合营运模式机床机械配件业种目前市场入住率达95左右商户营状况良
采取类似模式东莞长安镇聚机械广场目前市场入住率达95左右
两家相隔营良
3）美国机械制造协会海外高桥常年机械产品展示中心
美国机械制造协会海外高桥常年机械产品展示中心2000㎡海外高桥规划仓储物流区商业气氛浓厚规划混乱目前市场入住率营状况良
果述三展示中心条件模式成功话根奉城中国国际物流装备展示交易中心独特区位优势先进运作模式加面积专业前景必定光明
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