商业计划书规范求
第部分 摘（整计划概括） （文字23页）
公司简单描述
二 公司宗旨目标（市场目标财务目标）
三 公司目前股权结构
四 已投入资金途
五 公司目前产品服务介绍
六 市场概况营销策略
七 业务部门业绩简介
八 核心营团队
九 公司优势说明
十 目前公司实现目标增资需求：原数量方式途偿
十 融资方案（资金筹措投资方式）
十二 财务分析
1 财务历史数（前35年销售汇总利润成长）
2 财务预计（35年）
3 资产负债情况
第二部分 综述
第章 公司介绍
． 公司宗旨（公司命表述）
二． 公司简介资料
三． 部门职营目标
四． 公司理
1 董事会
2 营团队
3 外部支持（外聘士会计师事务律师事务顾问公司技术支持行业协会等）
第二章 技术产品
． 技术描述技术持
二． 产品状况
1 产品目录（分类名称规格型号价格等）
2 产品特性
3 正开发开发产品简介
4 研发计划时间表
5 知识产权策略
6 形资产（商标知识产权专利等）
三． 产品生产
1． 资源原材料供应
2． 现生产条件生产力
3． 扩建设施求成扩建生产力
4． 原设备需添置设备
5． 产品标准质检生产成控制
6． 包装储运
第三章 市场分析
． 市场规模市场结构划分
二． 目标市场设定
三． 产品消费群体消费方式消费惯影响市场素分析
四． 目前公司产品市场状况产品处市场发展阶段（空白新开发高成长成熟饱）
产品排名品牌状况
五． 市场趋势预测市场机会
六． 行业政策
第四章 竞争分析
． 行业垄断
二． 市场细分竞争者市场份额
三． 竞争手情况：公司实力产品情况（种类价位特点包装营销市场占
率等）
四． 潜竞争手情况市场变化分析
五． 公司产品竞争优势
第五章 市场营销
． 概述营销计划（区域方式渠道预估目标份额）
二． 销售政策制定（现行计划）
三． 销售渠道方式行销环节售服务
四． 业务关系状况（代理商销商直销商零售商加盟者等）级资格认定标准
政策（销售量回款期限付款方式应收帐款货运方式折扣政策等）
五． 销售队伍情况销售福利分配政策
六． 促销市场渗透（方式安排预算）
1 促销方式
2 广告公关策略媒体评估
七． 产品价格方案
1 定价价格结构
2 影响价格变化素策
八 销售资料统计销售纪录方式销售周期计算
九 市场开发规划销售目标（期中期）销售预估（35年）销售额占率计算
第六章 投资说明
． 资金需求说明（量期限）
二． 资金计划进度
三． 投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股优先股股权应价格等）
四． 资结构
五． 回报偿计划
六． 资原负债结构说明（笔债务时间条件抵押利息等）
七． 投资抵押（否抵押抵押品价值定价定价证）
八． 投资担保（否抵押担保者财务报告）
九． 吸纳投资股权结构
十． 股权成
十． 投资者介入公司理程度说明
十二． 报告（定期投资者提供报告资金支出预算）
十三． 杂费支付（否支付中介手续费）
第七章 投资报酬退出
． 股票市
二． 股权转
三． 股权回购
四． 股利
第八章 风险分析
． 资源（原材料供应商）风险
二． 市场确定性风险
三． 研发风险
四． 生产确定性风险
五． 成控制风险
六． 竞争风险
七． 政策风险
八． 财务风险（应收帐款坏帐）
九． 理风险（含事员流动关键雇员赖）
十． 破产风险
第九章 理
． 公司组织结构
二． 理制度劳动合
三． 事计划（配备招聘培训考核）
四． 薪资福利方案
五． 股权分配认股计划
第十章 营预测
增资35年公司销售数量销售额毛利率成长率投资报酬率预估计算
第十章 财务分析
． 财务分析说明
二． 财务数预测
1 销售收入明细表
2 成费明细表
3 薪金水明细表
4 固定资产明细表
5 资产负债表
6 利润利润分配明细表
7 现金流量表
8 财务指标分析
1) 反映财务盈利力指标
a 财务部收益率（FIRR）
b 投资回收期（Pt）
c 财务净现值（FNPV）
d 投资利润率
e 投资利税率
f 资金利润率
g 确定性分析：盈亏衡分析敏感性分析概率分析
2) 反映项目清偿力指标
a 资产负债率
b 流动率
c 速动率
d 固定资产投资款偿期
第三部分 附录
． 附件
1 营业执影
2 董事会名单简历
3 营团队名单简历
4 专业术语说明
5 专利证书生产许证鉴定证书等
6 注册商标
7 企业形象设计宣传资料（标识设计说明书出版物包装说明等）
8 简报报道
9 场租证明
10 工艺流程图
11 产品市场成长预测图
二． 附表
1 产品目录
2 客户名单
3 供货商销商名单
4 设备清单
5 市场调查表
6 预估分析表
7 种财务报表财务预估表
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商业计划书规范求
第部分 摘（整计划概括） （文字23页）
公司简单描述
二 公司宗旨目标（市场目标财务目标）
三 公司目前股权结构
四 已投入资金途
五 公司目前产品服务介绍
六 市场概况营销策略
七 业务部门业绩简介
八 核心营团队
九 公司优势说明
十 目前公司实现目标增资需求：原数量方式途偿
十 融资方案（资金筹措投资方式）
十二 财务分析
1 财务历史数（前35年销售汇总利润成长）
2 财务预计（35年）
3 资产负债情况
第二部分 综述
第章 公司介绍
． 公司宗旨（公司命表述）
二． 公司简介资料
三． 部门职营目标
四． 公司理
1 董事会
2 营团队
3 外部支持（外聘士会计师事务律师事务顾问公司技术支持行业协会等）
第二章 技术产品
． 技术描述技术持
二． 产品状况
1 产品目录（分类名称规格型号价格等）
2 产品特性
3 正开发开发产品简介
4 研发计划时间表
5 知识产权策略
6 形资产（商标知识产权专利等）
三． 产品生产
1． 资源原材料供应
2． 现生产条件生产力
3． 扩建设施求成扩建生产力
4． 原设备需添置设备
5． 产品标准质检生产成控制
6． 包装储运
第三章 市场分析
． 市场规模市场结构划分
二． 目标市场设定
三． 产品消费群体消费方式消费惯影响市场素分析
四． 目前公司产品市场状况产品处市场发展阶段（空白新开发高成长成熟饱）
产品排名品牌状况
五． 市场趋势预测市场机会
六． 行业政策
第四章 竞争分析
． 行业垄断
二． 市场细分竞争者市场份额
三． 竞争手情况：公司实力产品情况（种类价位特点包装营销市场占
率等）
四． 潜竞争手情况市场变化分析
五． 公司产品竞争优势
第五章 市场营销
． 概述营销计划（区域方式渠道预估目标份额）
二． 销售政策制定（现行计划）
三． 销售渠道方式行销环节售服务
四． 业务关系状况（代理商销商直销商零售商加盟者等）级资格认定标准
政策（销售量回款期限付款方式应收帐款货运方式折扣政策等）
五． 销售队伍情况销售福利分配政策
六． 促销市场渗透（方式安排预算）
1 促销方式
2 广告公关策略媒体评估
七． 产品价格方案
1 定价价格结构
2 影响价格变化素策
八 销售资料统计销售纪录方式销售周期计算
九 市场开发规划销售目标（期中期）销售预估（35年）销售额占率计算
第六章 投资说明
． 资金需求说明（量期限）
二． 资金计划进度
三． 投资形式（贷款利率利率支付条件转股普通股优先股股权应价格等）
四． 资结构
五． 回报偿计划
六． 资原负债结构说明（笔债务时间条件抵押利息等）
七． 投资抵押（否抵押抵押品价值定价定价证）
八． 投资担保（否抵押担保者财务报告）
九． 吸纳投资股权结构
十． 股权成
十． 投资者介入公司理程度说明
十二． 报告（定期投资者提供报告资金支出预算）
十三． 杂费支付（否支付中介手续费）
第七章 投资报酬退出
． 股票市
二． 股权转
三． 股权回购
四． 股利
第八章 风险分析
． 资源（原材料供应商）风险
二． 市场确定性风险
三． 研发风险
四． 生产确定性风险
五． 成控制风险
六． 竞争风险
七． 政策风险
八． 财务风险（应收帐款坏帐）
九． 理风险（含事员流动关键雇员赖）
十． 破产风险
第九章 理
． 公司组织结构
二． 理制度劳动合
三． 事计划（配备招聘培训考核）
四． 薪资福利方案
五． 股权分配认股计划
第十章 营预测
增资35年公司销售数量销售额毛利率成长率投资报酬率预估计算
第十章 财务分析
． 财务分析说明
二． 财务数预测
1 销售收入明细表
2 成费明细表
3 薪金水明细表
4 固定资产明细表
5 资产负债表
6 利润利润分配明细表
7 现金流量表
8 财务指标分析
1) 反映财务盈利力指标
a 财务部收益率（FIRR）
b 投资回收期（Pt）
c 财务净现值（FNPV）
d 投资利润率
e 投资利税率
f 资金利润率
g 确定性分析：盈亏衡分析敏感性分析概率分析
2) 反映项目清偿力指标
a 资产负债率
b 流动率
c 速动率
d 固定资产投资款偿期
第三部分 附录
． 附件
1 营业执影
2 董事会名单简历
3 营团队名单简历
4 专业术语说明
5 专利证书生产许证鉴定证书等
6 注册商标
7 企业形象设计宣传资料（标识设计说明书出版物包装说明等）
8 简报报道
9 场租证明
10 工艺流程图
11 产品市场成长预测图
二． 附表
1 产品目录
2 客户名单
3 供货商销商名单
4 设备清单
5 市场调查表
6 预估分析表
7 种财务报表财务预估表
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