中国商务办公文档载基： httpwwwword98com
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┆项目方案 调查报告 研分析 广告策划 案例分析┆
┆商业计划 项目理 电子商务 财税理 法律文书┆
┆战略理 企业文化 行政理 力资源 理制度┆
┆合文 简历 年终总结 公文写作 视频讲座┆
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商业计划书创作指南
创业计划赛求参赛者组成优势互补竞赛组提出具市场前景产品服务围绕产品服务完成份完整具体深入创业计划描述公司创业机会阐述创立公司握机会进程说明需资源提示风险预期回报提出行动建议创业计划聚焦特定策略目标计划行动非技术背景兴趣士应清晰易读
目标：指明计划投资价值展现精辟现实准确市场分析信赖优秀理运作投资确信项目投资值
成前途创意素
明确客户价值
客观市场规模
足够创新程度
行性盈利性
核心容：
产品（服务）独体性
详市场分析竞争分析
现实财务预测
明确投资回收方式
精干理队伍
写作框架：
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目般500字左右
重直接关系读者继续读兴趣
二公司描述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司理层
组成营销财务行政生产技术理层
说明公司结构理权分配
D公司营策略
什样困难准备解决准备解决
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
l 需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
l 回答什需笔钱
u 建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
u 增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采电气化直邮式分类等
u 录新员工便支持新市场计划持续发展
u 提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
描述产品服务
注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
说明处理专利权著作权政府批文鉴定材料等问题
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势（特着重介绍）
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场a竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味企业量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划动渠道销售产品
选择渠道：
l 消费群特点
l 理优势
3Cs综合法
Company公司
市场营销生产运营财务理战略规划
Competiton竞争
行业竞争态波特五作力竞争定位价格质量
Customers客户
市场细分容量增长变化趋势价格敏感度
l 季节变化引起消费特点
l 资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
波特五竞争作力：
供应商议价力
购买者议价力
潜竞争者
代品竞争
行业原竞争
请告诉分根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A 竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里研究进入欠细分市场障碍
竞争手模仿障碍
六营销策略销售
营销策略终目标提高保持市场占率
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品：通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求热点唯原寻找切利途径进行沟通
市场营销4Ps
Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
l 促销展出Trade Shows
l 广告Advertising
l 新闻发布Press Releases
l 型会议研讨会ConferencesSeminars
l 网络促销Internet Promotion
l 捆绑促销Promotional Bundles
l 媒体刊登Trade Journal Articles
l 邮件广告Direct Mail
七财务分析
专业财务分析
营业收入费现金流量月报年报等
八附录
支持信息材料
A 市场调查定性分析
（复赛求）
营问题分析
外部素：市场（实细分市场代品）
客户（需求品牌忠诚度价格敏感度）
竞争手（数量市场份额优势）
部素：营运（生产效率成素）
财务（利润率资金利效率现金理）
产品（竞争优势差异性）
B 团队员简历
C （名请甲乙丙丁
ABCD等符号代）
验力专长
说明会成功团队
说明：
1． 商业计划模板仅供参赛团队参考团队根实际情况发挥
2． 商业计划模板中科院研究生院2005年创业计划赛组委会提供
决赛阶段作品深化指南
决赛时提交份更加细致完整创业计划加暑假期间完成市场调查数份良创业计划包括附录般20－40页（仅供参考）长
l明确顾客群
注意力集中清晰市场潜顾客交谈
2．通实现方式：
顾客：相关产业分销商／零售商竞争手出版报告特网信息文等等团队合作验：教授
3．说明谁会购买产品服务
创业模型获利润销售方式产品送顾客手中：价格销售方式供选方案
¨ 顾客：销售渠道？
¨ 创业户：决策者？
¨ 制造业者：转手买卖？
¨ 分销商：谁作顾客桥梁？
¨ 科研实验室：否具吸引力？
产品服务定价
顾客济价值
产品竞争产品价格
决策者预算：
成+利润价格
顾客角度出发接受价格限？
4．展示潜力
类方法说明
种产品桩生意？次风险事业潜力？
举例说明潜力特点
5．描述产品服务
6．分析竞争手
弄清竞争手代产品
弄清竞争手优势
划出竞争空间
弥补劣势保持优势
代产品解决方案
竞争力
顾客交谈：果做会买？果想真正想什？
7．保护优势
考虑风险
申请专利国际专利保护
树立品牌形象
行动行动行动占市场
8建立社会关系网络
权威士建立联系
结交关方面朋友
衡技术创业技
寻找顾问
9吸引投资方
显示市场潜力
预测盈利
需资金技术理支持
10实现承诺
原形示范
展示第定货求
争取外部权力部门支持
描述销售渠道
类举例方法
11长远计划
产品发展
新技术开发
踪调查
新产品推出
12量化
：目标市场容量
：顾客交谈
竞争手销售
顾客言：济价值
盈利利润目标：
运营成：价值链
循序渐进完成商业计划书
意参加学更利完成商业计划书推荐面步骤：（仅供参考）
第阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查（决赛求）
少3产品服务潜客户建立联系中少选作销售渠道客户准备份两页客户调查纲提供份调查调查方法描述保证获取足够量信息：包括潜客户数量愿意付价钱产品服务客户济价值应收集定性信息购买周期购买决策者说导致拒绝产品服务障碍产品什够目标户客户应环境中起作
竞争者调查
确定潜竞争手分析行业竞争形势分销问题形成战略伙伴性？谁潜益友？准备份两页竞争者调查结
第三阶段：文档制作
市场目标战备
创业计划第部分应建立进行客户调查竞争者调查基础交份3－5页文档量化市场机会握机会细化争取目标收入战略附市场预测客户证明调查数种出版物剪材料产品描述者市场营销材料
操作
针新公司动作准备份3－5页文档达目标关键成功素？创业计划中反映出优势建立家公司重方面体现优势？例：寻求雇员需什样？开发产品建立支销售队伍建立分销伙伴关系选择合适址创造正面舆保护知识产权生产产品？程中关键风险什？家新公司长时间里量生产？简言详细描述家公司天两年五年运作方式仔细进行财务估算透彻握家公司收入销售量客户推动素取长远发展
组队
交两三页结说明队队员具备创造家公司中需力说明公司发展程中需员分工情况常说风险投资家实投资单独页纸说明公司创立团队中成员公司中拥资产果需外资金段话说明团队出少权换取资金
财务
交份公司完整财务分析包括公司价值评估必须保证性考虑财务分析量化公司收入目标公司战略求详细精确考虑实现公司需资金
创业计划（完全）
交完整创业计划需封面份终执行总结（Executive Summary）份步操作方案份简短关键风险估计完整创业计划包括述部分：市场战略操作团队财务分析应包括计划面象信息展示：创业者潜投资顾问潜客户伙伴雇员甚配偶家庭成员
第四阶段：答辩陈词反馈
决赛答辩
决赛作品基础进步完善提高准备参加答辩
创业计划答辩
准备10分钟左右答辩推销创业机会提供第次（许次）机会群投资家推销公司陈词应强调公司关键素创业计划执行总结PowerPoint制作幻灯片听众讲解产品服务见东西吸引听众简洁市场分析数投资家留深刻印象准备应付听众计划显著特性提问
提示：设计商业计划时候
应该注意：
1) 清楚简洁
2) 展示市场调查市场容量
3) 确定顾客诉苦引导顾客
4) 解释什会掏钱买产品服务
5) 投资退出策略
6) 解释什合适作件事
7) 请读者做出反馈
时应该：
1) 分乐观
2) 提出产业标准相甚远数
3) 面产品
4) 忽视竞争手
5) 进入拥塞市场
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足够创新程度
行性盈利性
核心容：
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现实财务预测
明确投资回收方式
精干理队伍
写作框架：
概
非常简练计划商业模型摘介绍商业项目般500字左右
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二公司描述
A公司宗旨
B公司名称公司结构
C公司理层
组成营销财务行政生产技术理层
说明公司结构理权分配
D公司营策略
什样困难准备解决准备解决
E相价值增值
说明产品消费者提供什新价值
F公司设施
l 需计划中公司设备详细加描述
公司生产设备厂房集中XXX
公司认X年X月止达XXX产量销售额需XXX
l 回答什需笔钱
u 建立开发生产设备努力提高生产研究力便满足日益提高客户需求通规模促销攻势提高公司产品服务销售量
u 增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采电气化直邮式分类等
u 录新员工便支持新市场计划持续发展
u 提高研发力创造领导潮流新型产品提高竞争力
三产品服务
描述产品服务
注意需透露核心技术介绍技术产品功应领域市场前景等
说明处理专利权著作权政府批文鉴定材料等问题
说明产品消费者提供价值提供服务方式产品填补急需补充市场空白里加产品服务片
A产品优势（特着重介绍）
B技术描述
1独技术简介
2技术发展环境
C研究开发
D产品服务
说明代产品时说明消费者提供更服务什
四市场分析
简叙述公司处什样行业市场专补充区域市场特征什？分析市场调查机构投资分析什分析否新生市场？发展新生市场
果新序软件市场开发C++NT台工具泛泛讲价值300亿市场果正制作NT工作台C++应程序开发工具应该报告中详细描述年销售少C++开发程序软件少成长型客户群目标市场什？竞争手分少份额？否市场零售商OEC厂商销售产品
A市场描述
计划正XX行业竞争市场价值约XXX相信整行业发展趋势着（环境导型型化高质量价值导型）发展
市场研究表明（引源）20XX年该市场（发展萎缩）XXX段时期里预计力争细分市场（成长萎缩发展）改变种情况力量（例电脑降价家电商业蓬勃发展等原）行业发展达XXX公司独二产品服务XXX公司级公司现行业务合类似XX公司正面着逐步提高劳动力成等困难
B目标市场
目标市场定义XYZ现市场a竞争者分享
产品拥优势：高附加值出色表现高品味企业量体裁衣突出性
C目标消费群
什素促购买产品？技术产品户吸引处？什选择产品服务公司？
D销售战略
市场营销部门计划动渠道销售产品
选择渠道：
l 消费群特点
l 理优势
3Cs综合法
Company公司
市场营销生产运营财务理战略规划
Competiton竞争
行业竞争态波特五作力竞争定位价格质量
Customers客户
市场细分容量增长变化趋势价格敏感度
l 季节变化引起消费特点
l 资金效运
利市场现产品销售渠道
针分销渠道确定五年期目标销售量假设条件渠道做假设：
五竞争分析
波特五竞争作力：
供应商议价力
购买者议价力
潜竞争者
代品竞争
行业原竞争
请告诉分根产品价格市场份额区营销方式理手段特征财务力量划分重竞争者
A 竞争描述
B竞争战略市场进入障碍
请里研究进入欠细分市场障碍
竞争手模仿障碍
六营销策略销售
营销策略终目标提高保持市场占率
A营销计划
描述希进行业务希进入细分市场分销渠道例：零售商业机械直接销售OEM电子媒介等等描述希达市场份额
B销售战略
描述进行销售采取策略包括促销产品：通广告邮件推销电台广播电视广告等方式
C分销渠道合作伴
D定价战略
E市场沟通
目加强促进支持产品更满足消费者需求热点唯原寻找切利途径进行沟通
市场营销4Ps
Product：产品
Price：价格
Promotion：促销
Placement：分销策略
l 促销展出Trade Shows
l 广告Advertising
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l 型会议研讨会ConferencesSeminars
l 网络促销Internet Promotion
l 捆绑促销Promotional Bundles
l 媒体刊登Trade Journal Articles
l 邮件广告Direct Mail
七财务分析
专业财务分析
营业收入费现金流量月报年报等
八附录
支持信息材料
A 市场调查定性分析
（复赛求）
营问题分析
外部素：市场（实细分市场代品）
客户（需求品牌忠诚度价格敏感度）
竞争手（数量市场份额优势）
部素：营运（生产效率成素）
财务（利润率资金利效率现金理）
产品（竞争优势差异性）
B 团队员简历
C （名请甲乙丙丁
ABCD等符号代）
验力专长
说明会成功团队
说明：
1． 商业计划模板仅供参赛团队参考团队根实际情况发挥
2． 商业计划模板中科院研究生院2005年创业计划赛组委会提供
决赛阶段作品深化指南
决赛时提交份更加细致完整创业计划加暑假期间完成市场调查数份良创业计划包括附录般20－40页（仅供参考）长
l明确顾客群
注意力集中清晰市场潜顾客交谈
2．通实现方式：
顾客：相关产业分销商／零售商竞争手出版报告特网信息文等等团队合作验：教授
3．说明谁会购买产品服务
创业模型获利润销售方式产品送顾客手中：价格销售方式供选方案
¨ 顾客：销售渠道？
¨ 创业户：决策者？
¨ 制造业者：转手买卖？
¨ 分销商：谁作顾客桥梁？
¨ 科研实验室：否具吸引力？
产品服务定价
顾客济价值
产品竞争产品价格
决策者预算：
成+利润价格
顾客角度出发接受价格限？
4．展示潜力
类方法说明
种产品桩生意？次风险事业潜力？
举例说明潜力特点
5．描述产品服务
6．分析竞争手
弄清竞争手代产品
弄清竞争手优势
划出竞争空间
弥补劣势保持优势
代产品解决方案
竞争力
顾客交谈：果做会买？果想真正想什？
7．保护优势
考虑风险
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树立品牌形象
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结交关方面朋友
衡技术创业技
寻找顾问
9吸引投资方
显示市场潜力
预测盈利
需资金技术理支持
10实现承诺
原形示范
展示第定货求
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类举例方法
11长远计划
产品发展
新技术开发
踪调查
新产品推出
12量化
：目标市场容量
：顾客交谈
竞争手销售
顾客言：济价值
盈利利润目标：
运营成：价值链
循序渐进完成商业计划书
意参加学更利完成商业计划书推荐面步骤：（仅供参考）
第阶段：创业计划构想细化
第二阶段：客户调查（决赛求）
少3产品服务潜客户建立联系中少选作销售渠道客户准备份两页客户调查纲提供份调查调查方法描述保证获取足够量信息：包括潜客户数量愿意付价钱产品服务客户济价值应收集定性信息购买周期购买决策者说导致拒绝产品服务障碍产品什够目标户客户应环境中起作
竞争者调查
确定潜竞争手分析行业竞争形势分销问题形成战略伙伴性？谁潜益友？准备份两页竞争者调查结
第三阶段：文档制作
市场目标战备
创业计划第部分应建立进行客户调查竞争者调查基础交份3－5页文档量化市场机会握机会细化争取目标收入战略附市场预测客户证明调查数种出版物剪材料产品描述者市场营销材料
操作
针新公司动作准备份3－5页文档达目标关键成功素？创业计划中反映出优势建立家公司重方面体现优势？例：寻求雇员需什样？开发产品建立支销售队伍建立分销伙伴关系选择合适址创造正面舆保护知识产权生产产品？程中关键风险什？家新公司长时间里量生产？简言详细描述家公司天两年五年运作方式仔细进行财务估算透彻握家公司收入销售量客户推动素取长远发展
组队
交两三页结说明队队员具备创造家公司中需力说明公司发展程中需员分工情况常说风险投资家实投资单独页纸说明公司创立团队中成员公司中拥资产果需外资金段话说明团队出少权换取资金
财务
交份公司完整财务分析包括公司价值评估必须保证性考虑财务分析量化公司收入目标公司战略求详细精确考虑实现公司需资金
创业计划（完全）
交完整创业计划需封面份终执行总结（Executive Summary）份步操作方案份简短关键风险估计完整创业计划包括述部分：市场战略操作团队财务分析应包括计划面象信息展示：创业者潜投资顾问潜客户伙伴雇员甚配偶家庭成员
第四阶段：答辩陈词反馈
决赛答辩
决赛作品基础进步完善提高准备参加答辩
创业计划答辩
准备10分钟左右答辩推销创业机会提供第次（许次）机会群投资家推销公司陈词应强调公司关键素创业计划执行总结PowerPoint制作幻灯片听众讲解产品服务见东西吸引听众简洁市场分析数投资家留深刻印象准备应付听众计划显著特性提问
提示：设计商业计划时候
应该注意：
1) 清楚简洁
2) 展示市场调查市场容量
3) 确定顾客诉苦引导顾客
4) 解释什会掏钱买产品服务
5) 投资退出策略
6) 解释什合适作件事
7) 请读者做出反馈
时应该：
1) 分乐观
2) 提出产业标准相甚远数
3) 面产品
4) 忽视竞争手
5) 进入拥塞市场
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