[盛维电子股份限公司]
商业计划书
[指定联系] ： 米 书 钦
[职务] ： 项 目 理
[电话号码]： 02985384046
[传真机号码]： 02985384047
[电子邮件]： msq2008@163com
[址]： 西 安 市 长 安 南 路 111 号
[邮政编码]： 710061
[网址]： wwwshengweielecomcn
[时间]： 2004 年 6 月
保密须知：
商业计划书属商业机密权属盛维电子股份限公司涉容资料限已签署投资意投资者收计划书收件应刻确认遵守规定：
1收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回
2没取盛维电子股份限公司书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布
3应该贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料商业计划书作销售报价作购买时报价
商业计划编号：001
授方：盛维电子股份限公司 受方：
签字： 签字：
目 录
第章：执行总结 3
第二章：公司介绍 4
宗旨（务） 4
二公司简介 4
三公司战略 5
1．产品服务 6
2．客户合开发培训咨询等业务 6
四技术 6
1专利技术 6
2相关技术情况 6
五价值评估 7
六公司理 7
1．理队伍状况 7
2．外部支持 8
3．董事会 9
七组织协作外关系 9
八知识产权策略 100
第三章：市场分析 10
市场介绍 10
二竞争性分析 11
三竞争策略消壁垒 11
四目标市场 12
五顾客购买准 12
六销售策略 12
七市场渗透销售量 13
第四章产品服务 133
产品品种规划 14
二研究开发 144
三未产品服务规划 14
四包装 155
五实施阶段 155
六服务支持 155
第五章 市场销售 16
市场计划 16
二销售策略 166
1实时销售方法 166
2产品定位 166
三销售渠道伙伴 17
四销售周期 18
五定价策略 18
1产品服务 188
六市场联络 19
1贸易展销会 19
2广告宣传 19
3新闻发布会 19
4年度会议学术讨会 2020
5国际互联网促销 20
6促销素 20
7贸易刊物文章报导 200
8直接邮寄 20
七社会认证 20
第六章 财务计划 200
财务汇总 200
二资产负债预计表 211
三现金流量表 22
第七章 融资方案 203
资金需求 23
二三年财务预测 24
三投资退出方式 24
四结 25
第八章 风险分析 205
风险分析 25
二风险策 25
第九章 创业团队 26
第章 执行总结
宗旨商业模式
盛维电子股份限公司宗旨：中国信息化保障国互联网安全运行提升国代互联网技术中国际竞争力
盛维电子股份限公司家处创始阶段公司法定营形式股份限公司法定址：陕西西安
公司目前代理销售清华紫光威网络技术限公司生产IPv4v6双栈核心BitEngine12000系列路器时满足客户需求原公司代理思科日立等国际知名品牌类产品
现盛维电子股份限公司处需资金状态实施计划需总金额200万元风险投资IPv4v6双栈核心BitEngine12000系列路器推广销售
产品服务：
盛维电子股份限公司目前代理销售全系列路器产品满足包括电信运营商型企业金融财政税务政府教育公安等专业户网络需求型分支机构中型企业提供应灵活高性价解决方案
导产品BitEngine12000 系列IPv4v6双栈路器IPv4v6双栈核心路器BitEngine12416目前国独二BitEngine12000 系列IPv4v6双栈路器国第完全通信息产业部入网测试核心路器公司华中兴该系列产品问世段时间未类产品市
市场定位：
市场定位路器销售根市场调查显示年市场销售额约2000万元根信息产业部推测显示该市场2010年发展5亿元
资金需求：
正寻求200万元风险投资笔资金新产品推广销售采公司支付公开市利润分红二次融资方法1年偿笔投资
资金筹措方法：
项目总投资估算约500万民币资金筹措渠道企业筹风险投资
资金源包括：
1公司股金300万民币
2风险投资200万民币
1年偿资金方法公司支付公开市利润分配二次融资等等
第二章 公司介绍
宗旨（务）
目标盛维公司变成国路器导销售商全面代理国外路器制造商产品中国销售品牌发展成市场著名品牌达蜂星电讯中域手机名成行业三甲
立志销售领域恪守信誉提高声达目标会密切注视市场趋势需求硬产品合理价格实现
贯彻目标定方针决心诚信态度资金监护顾客社会团体单位会相信公司间互利互助
实现目标盛维电子限公司需更资金支持
二公司简介
盛维电子股份限公司成立2004年06月业务范围包括基IPV6技术路器产品销售网络产品销售售服务提供技术支持提供项目解决方案商业法定名称盛维电子股份限公司法定址陕西西安
公司股份限公司办办公址位西安市长安南路111号鼎盛厦11层
三公司战略
国着丰富IP址资源美国度IPV6技术颇冷淡中国政府正式启动代互联网示范工程时2003年6月美国国防部发表IPV6备忘录宣布美国军方投资300亿美元进行基IPV6技术代互联网建设根美国国防部时间表2008年美国土基度代互联网
中国IPV6研究起步较晚目前止清华紫光威公司基孤军作战国著名网络设备厂商华中兴等方面步伐少滞目前止没成熟产品问世
相电信运营商IPV6热衷介绍中国网通中国电信中国联通中国移动等开始代互联网实验工作北京重庆等相继出现IPV6实验区数显示未5年电信运营商IPV6路器投资达150亿元民币巨市场国知识产权IPV6路器挑战
面数字出未年基IPV6协议路器市场前景美抓住机遇迎接挑战
路器市场形式十分复杂BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品路器市场未两年状况抢占市场先机具完全知识产权特殊部门提供安全保障
新技术全面应BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品扭转第五代路器市场局面产品路器市场占领先机机会
第五代市场战略公司变成第五代路器导销售商配合强研发技术支持顾客享受更快更售服务第五代路器代互联网完全知识产权支配特殊机构路器市场包括政府军队等特殊求部门目前BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器具战略性生产线认力占领目标市场政府军队等特殊求部门全部生产线严格质量关市场潜商机方式构成全部股份
1．产品服务：
BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器代表着新第五代路器市场侧面该产品解决产品市场缺少知识产权问题广泛反映出全部目标客户服务需求
项产品市场前景中出美国300亿美元市场中国土150亿民币市场够占部分市场实现巨盈利目
3．客户合开发培训咨询等业务：
公司目前已清华紫光威公司签订独家代理推广销售BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器合正思科公司JUNIPER等具第五代路器产品生产力公司讨具体代理销售合方案项工程公司第五代路器推广项目带观效益帮助公司清华紫光威公司建立正常相互关系保证BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品技术服务实施
四技术
1专利技术：
产品属代理清华紫光威公司BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品列范围权益加保护BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品时实行规范技术转方针
2相关技术情况（技术间关系）：
BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品知识产权BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品技术应范围：
公司已影响力较科研中心包括清华学建立关系公司时清华紫光学认证项目参者拥BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品原始编码专利学认证项目首先公司提供衍生项目工业化生产权利
技术开发包括路器交换机等网络器材项目工作包括清华紫光威公司项目参者努力公司权利BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品工业化扩发展
清华紫光威公司目前正致力第五代路器研究工作项工作扩生产提供条件
五价值评估
增加收入额20
增加毛利额15
提高生产效率0
降低信息技术成30
减少库存10
降低员工数10
降低额外支出增加利润额提高市场竞争力
六公司理
1．理队伍状况
盛维电子股份限公司拥支世界级水理队伍工业生产市场营销专业市场资讯收集公关系事关系种影响岗位具直接技术丰富验体现：
业务负责关键雇员
董事长
姓名 曹童 性 男 年龄 37 籍贯 中国 联系电话 01088548888
学历 博士 学位 博士 学专业 计算机 职称 高级工程师
毕业院校 伦敦学 户口 奥利
历业绩：曹童博士英国伦敦学毕业生取计算机工程学硕士学位乌克兰基辅学俄罗斯莫斯科国家科学院作访问学者基辅学取济学博士学位盛威公司成立前曹童博士OPP公司网络实验室产品开发部负责曹童博士现奥利公民长期驻中国北京
总理
姓名 米书钦 性 男 年龄 22 籍贯 河北 联系电话 02985384046
学历 科 学位 学士 学专业 通信工程工商理 职称 工程师
毕业院校 西安邮电学院 户口 西安
历业绩：丰富相关验
技术开发负责
姓名 王鹏飞 性 男 年龄 21 籍贯 北京 联系电话 02985384310
学历 科 学位 学士 学专业 计算机 职称 工程师
毕业院校 西安邮电学院 户口 北京
历业绩：丰富相关验
市场营销负责
姓名 李文武 性 男 年龄 23 籍贯 哈尔滨 联系电话 02985384145
学历 科 学位 学士 学专业 市场营销 职称 高级营销师
毕业院校 西安邮电学院 户口 西安
历业绩：丰富相关验
财务负责
姓名 蓝丹丹 性 女 年龄 22 籍贯 河北 联系电话 02985384993
学历 科 学位 学士 学专业 财务理 职称 注册会计师
毕业院校 西安邮电学院 户口 西安
历业绩：丰富相关验
股份分配：
公司已发行300万普通股200万普通股尚未发行列员组织公司重股东：
目前公司股东情况：
股东名称
出资额
出资形式
股份例
联系
联系电话
甲方
100万
现金
20
王鹏飞
02985384310
乙方
100万
现金
20
李文武
02985384310
丙方
100万
现金
20
米书钦
02985384046
风险投资
200
现金
40
2．外部支持：
目前已列外部顾问机构发展业务关系：
会计师事务
律师事务
顾问咨询公司
3．董事会：
公司董事会称职商业工业专业士专家组成董事会协助理层制定切实行决策执行效率务董事会理决策负责
七组织协作外关系：
公司已第五代路器生产厂商行业中公司发展重利益关系
联合营销协议：
公司列型巩固业务方面建立重互惠协作战略伙伴关系：
清华紫光威网络技术限公司2000年7月成立托清华学强技术实力创建高新技术企业公司成立短短三年里清华紫光威推出系列基知识产权操作系统BWOS研发生产全系列网络产品网络安全设备强技术实力优秀产品性合理网络解决方案政府教育公安金融交电力保密局等行业户致评认次获媒体行业机构国家奖项成业界典范企业
Cisco Systems Inc 思科系统公司全球领先互联网解决方案提供者设备软件产品连接计算机网络系统
Juniper网络公司致力实现网络商务模式转型作全球领先联网安全性解决方案供应商Juniper网络公司赖网络获关键基础设施客户直予密切关注
已公司进行接触家公司已达成营销协议抢先竞争手步进入市场
第三方协议：
数众供应商建立战略伙伴关系填补采购方面委托空白便购买第五代路器产品意成中国区销售总代理
合作开发
公司清华紫光威网络技术限公司合资营建立类战略伙伴关系会新第五代路器产品相关产品投入研究开发基金参已研发段时间第五代路器产品相关产品研发时间缩短半通利具体设备员优势力避免支出工资外费该商品研发否取成功起重作意支付具体数额权利费
八知识产权策略
公司厂商核心专利技术实行严格保护措施项工作需关法律帮助版权法商标法商业机密保护法规等等时需关商品制定合限制条款便保护厂商知识产权
第三章 市场分析
市场介绍
参竞争代互联网支持路器销售根信息产业部CCID两权威机构国路器市场分析数国路器市场年增长速度超40预计2005年达84万台领域中发展前景广泛区域IPV6路器根特网功路器特点市场定位计划2004年全年销售量达3000台利润达295万预计2007年销售量达5万台利润超5300万元
根信息产业部研究结果显示2010年该市场会发展150亿元希期间市场中竞争局面应维持发展影响种变革力量第五代互联网度完毕计算机应越越普
市场定位发展型网络运营商政府部门教育部门等具特殊求单位网络产品年中市场已处发展状态中网络产品研发专家赵健博士预测该领域未三年产值20亿元
发展前景区域支持第五代互联网市场IPV6路器产品
盛维电子股份限公司身具优势力支持第五代互联网市场IPV6路器产品公司灵活变销售渠道相互合作入现销售行业中种合作具产销结合提高效率效益优势目前该领域销售单位面着挑战进入市场时间压力劳动成高效率低等
二竞争性分析
市场中竞争公司：公司具相销售产品类似销售渠道公司路器生产厂家已销售渠道中前者直接竞争手者潜竞争手销售量达定规模公司超身销量承诺专门供货消灭潜竞争手
竞争者公司样样贸易刊物样方法登广告产品独二早进入市场进入市场速度较快顾客提供满意产品服务形成名牌产品效应良信誉度具更竞争优势
该行业中供货商业具良口碑提供高效产品供应优质售服务前竞争威胁公司策略关系方面
该市场份额没竞争者分享竞争存存具体行业方面
三竞争策略消壁垒
产品时销售基产品困难仅优良品质保证良售服务产品服务行性公司具蓬勃发展美前景
想IPV6路器消壁垒工作时形成市场垄断迅速生产出新产品快速进入市场时间素公司产品快进入市场估计公司提前12月领先竞争手
四目标市场
前产品典型客户获全球唯IP址选择第五代互联网激发购买产品激情原产品价格合理品质优良提供优厚售服务强技术支持信息客户反映广告调查等渠道解时感顾客发现产品质量稳步提升济先进种明显特性产品立败
IPV6路器市场定位根第五代路器零售价范围划分类商品部分销售业务具体授权机构授理少部分具体确定价格方法方式进行
公司前产品处未量市利状态造成种利局面第五代互联网正处实验阶段未五年力扭转公司产品市场份额较低形势种劣势会降低
五顾客购买准
目前购买公司产品典型顾客网络中IP址正第五代互联网产品
六销售策略
盛维电子股份限公司销售部门计划通渠道销售产品服务渠道起作：
客户分布面广
域关系相集中
季节性变化影响
竞争手样销售渠道相销售策略更效胜竞争手优越条件
价格：IPV6路器采取积极灵活定价方式着先超越原先类产品价格做低2030清华紫光威网络技术限公司已签订专门销售协议书产品获市场认采取变换机型提高价格提高利润率
促销：针产品特点通专业媒体（网销售计算机报等）众媒体进行宣传省市招聘名业务代表专门负责促销组织专业展会等形式
销售渠道：通公司销售员直接接触客户争取订单建立渠道进行销售达迅速扩销售拉动市场需求目精力放渠道建设理
技术壁垒：该产品开发需时具备软件硬件开发力具非常高技术难度进竞争者难仿制外公司非常重视新产品研发工作保证产品先进性技术优势
七市场渗透销售量
直接（间接）销售计划——五年计划
五年公司产品占20市场占率销售额现1000万增长1亿元民币
公司规模进步扩抢占国外市场造出品牌加宣传力度报纸电视网络等媒体投放广告助出版物进行更广泛宣传
效销售率（）：70
实际完成率（）：68
市场份额（）：20
潜购买者户（年数量）：20000商家
购买者购买量：1~20部
总销售量：100000部
均购买价格：18000元
第四章 产品服务
公司提供方面服务：产品销售售服务技术支持方案提供
产品品种规划
果现网速度提高10001万倍样互联网会会心跳？
2004年3月19日中国第代互联网干网——CERNET2(第二代中国教育科研计算机网)试验网京宣布开通绵延6000公里网络25G10G特／秒传输速率连接全国200余高校
CERNET2专家委员会吴建介绍网络采IPv6目前世界知规模采纯IPv6技术代互联网干网络提高速度IPv6解决目前IP址资源足危机目前中国互联网全球区样采IPv410年前中国第IPv4干网CERNET建成
CERNET2出炉颇费周折2002年中国50余名两院院士联名书国务院力举启动国代互联网发展计划2003年8月国务院作出正式批复国家发改委科技部信息产业部国务院信息化工作办公室教育部中国科学院中国工程院国家然基金会等8部委联合牵头中国代互联网示范工程CNGIChina Next Generation Internet浩然启动19日亮相CERNET2成该计划实施中第开通核心干网
次工程中采网络设备购清华威思科
产品规格现阶段采双IPV6IPV4双核心技术实现两代互联网滑度代互联网改造基完成时采单独IPV6核心
二 研究开发
中国正处信息变革时代网络认知已远远超初简单网络联接网络应增加普加快中国信息化建设步伐作中国全系列网络设备网络安全设备解决方案流提供商清华紫光威网络技术限公司责义务加快中国网络信息化建设作出应贡献 清华紫光威网络技术限公司2000年7月成立托清华学强技术实力创建高新技术企业公司成立短短三年里清华紫光威推出系列基知识产权操作系统BWOS研发生产全系列网络产品网络安全设备强技术实力优秀产品性合理网络解决方案政府教育公安金融交电力保密局等行业户致评认次获媒体行业机构国家奖项成业界典范企业成绩获益伦技术产品更离开广户系统集成商行业合作伙伴力支持协助清华紫光威公司继续秉承：网络道质选营目标满足户通信领域需求永久信念充分发挥清华学强科研力量结合清华紫光集团雄厚市场实力中国网络户提供高速高效安全互动式网络架构满足更户网络需求中国网络建设奉献清华紫光威毕生精力
三未产品服务规划
适应市场需求计划扩具体产品生产容包括扩研发力度扩生产规模
外计划开发代产品包括更完善软硬件
四包装
产品出厂包装原简洁明快安全竞争者相包装方式产品包装形式包装工作制造程中道工序非常关键环顾客心目中建立十分理想形象
五实施阶段
产品问世达顾客满意重组成部分公司利中铁现代物流科技股份限公司监控理产品储运制定单证日常养护保险样令顾客满意实现销售持久性
实施方案满足未需求
六服务支持
顾客服务：
产品销售售服务技术支持方案提供
反馈调节政策：
公司提供全面售前售技术支持服务售前活动位现场系统工程师做售活动通设设备专业员热线完成两种服务体系保证技术成功应顾客满意机构提供全线产品技术支持保证技术成功快速解答顾客问题公司产品采电子方式进行服务支持样效节约时间降低日常开支服务包括：电子邮件传真反馈电子邮递技术服务包括产品更新改革方面动电子邮件确认服务
第五章 市场销售
市场计划
公司产品市场总计划列素基础：
公司致力建立全球化销售网络投资全球网络销售方式销售组织市场产生积极影响公司已开始建设具体销售形式—网络销售组织支持产品服务实施战略
直接销售方式已委托出原公司产品高价位美国公司没雇销售员目前公司国正开设销售机构
二销售策略
1实时销售方法
IPV6路器应视种长期销售商品
2产品定位
顾客IPV6路器评产品质量优点吸引顾客客户高评价
市场定位言利生产目标满足顾客求
层次销售策略：
销售步骤分具体分三步首先市场渗透
第二步注意网络销售渠道传统客户产品目标公司目前正某公司商谈OEM方式进行销售性
第三注意发展合作伙伴关系公司目前正某公司开展传统意义合作便开展业务相互帮助
三销售渠道伙伴
销售渠道包括种：
分销商：
确定分销商市场计划中重环节首先选择前已建立起销售渠道销售渠道相说员专业性强队伍稳定热情高
网络销售商：
销售方式求批高素质面样顾客系统进行维护
制造商代表：
制造商代表掌握着产品相兼容品种产品相信选择拥两种产品互补性兼容性士作制造商代表
贴牌生产（OEM）：
OEM样条件IPV6路器纳入产品生产线中
国际市场：
开始应该考虑国际化问题点十分重优先权序列出目标销售国家：例份额划分语言划分产品途划分兑换率划分专业性需划分等
电子化市场：
互联网里商业邮件目录电话目录电子化服务处理咨询问题提供800服务项目研究竞争手作法
邮购：
24时邮购利润增长进行调查加强处理邮购业务力度预计会增加利润够科学达步改善客户需求标准
四销售周期：
市场进行区块划分根区块中买教育水实施业务复杂性时间推广应影响素销售周期均长度2月做准备工作定增强公司信度
五定价策略
定价策略提供相产品时保证价格低种定价原市场
终定价原根市场价格形势
年度审查价格保证基利润受损失顾客产品服务愿意支付价格高18000原物美价廉
感顾客愿意花15000元购买原售服务计划三月审查定价情况产品库存短缺情况
1产品服务：
产品定价策略种排策略实现市场渗透相信IPV6路器企业中（竞争产品相较）种特价商品公司产品前价格范围约2000—20000元 公司目前总产值15中出专利费费公司计划出少（费）新产品开发 克服型顾客市场抗情绪限制社会开发商拨出定数量款项作优惠定价衡公司间规模差距
需短期建立限度分期付款销售基时公司实行种市渗透策略种策略定价范围IPV6路器免费培育计划IPV6路器20000元控制价开始
六市场联络
盛维电子知道走胜利关键什时需扩促销力度达目必须采取进攻性广泛扩选择性销售范围达销售目标需专业化程度高顾问公司计划通信电子类杂志发布广告资金落实综合性广告宣传容促销计划制定出两种方式发广告种发布第二联合供货商公司发布
公关系努力路器销售市场中具领先位极高声誉IPv4v6双栈核心路器BitEngine12416顾客心目中断提高公司前景起举足轻重作
正常方式广泛联系列部门：通信电子刊物编辑部门商务方出版机构现顾客公司理员雇员组织户集团顾客竞争手销售代表等等
1贸易展销会
2004年盛维电子致力IPv4v6双栈核心路器BitEngine12416取代Ipv4路器参加电子类展会外公司参加类活动计划促进公司产品知名度
2广告宣传
盛维电子正开展印刷品广告宣传活动发表杂志配突出重点述宣传时设计出宣传手册增加宣传效果发行象目标顾客宣传手册包括IPv4v6双栈核心路器BitEngine12416整页广告宣传
3新闻发布会
盛维电子情况直媒体进行采访报导新闻介绍举办新闻发布会 公司计划聘请位验丰富全日制公关系理继续事效工作
4年度会议学术讨会
盛维电子目前已参加工业项目学术会议包括中国电子技术年会公司成功市场伙伴合作需购买展销摊位增加知名度中素包含着展销会学术会参行
5国际互联网促销
根新闻特报导盛维电子互联网站天网率2500次国信息已成行业时分销顾客影响行业景气情况进行预测重源
6促销素
盛维电子正寻求更机遇拓展市场
7贸易刊物文章报导
盛维电子负责常作通信专业士参许关行业讨常关产品市场问题发表意见
8直接邮寄
盛维电子进行商业信函邮购活动该活动户基础象发布定数量信息旨获迅速客户反应寻求销售机遇
述外盛维电子拥专业性附加资料包括产品数表白皮书背景资料等
第六章 财务计划
财务汇总
损益表
单位：万元
项 目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营业务收入
366
611
949
1452
1827
减：销售折扣折
257
428
664
1016
1279
营业务收入净额
20
34
52
80
101
减：营业务成
90
150
233
356
448
营业务税金附加
25
26
29
32
35
二营业务利润
45
95
113
141
112
加：业务利润
20
28
90
183
301
减：理费
20
28
90
183
301
财务费
27
45
营业费
20
28
90
155
256
三营业利润
16
35
64
114
加：投资收益
20
44
126
219
369
营业外收入
4
9
25
44
74
减：营业外支出
2
4
13
22
37
四利润总额
2
4
13
22
37
减：税
36
62
102
五净利润
16
35
64
114
193
加：年初未分配利润
366
611
949
1452
1827
六供分配利润
257
428
664
1016
1279
减：法定盈余公积
20
34
52
80
101
意盈余公积
90
150
233
356
448
七供投资者分配利润
25
26
29
32
35
减：应付股利
45
95
113
141
112
八未分配利润
20
28
90
183
301
二资产负债预计表：
资产负债预计表
初期
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产
流动资产
货币资金
148
204
296
445
640
应收帐款
37
61
95
145
183
减：坏帐准备
2
3
5
7
9
应收帐款净额
35
58
90
138
174
流动资产合计
96
183
262
386
583
814
固定资产
原值
4
4
4
4
4
4
减：累计折旧
1
1
1
1
1
固定资产净值
4
4
4
4
4
4
资产总计
100
186
265
389
586
817
负债
流动负债
应付帐款
66
120
197
314
414
流动负债合计
66
120
197
314
414
负债合计
66
120
197
314
414
者权益：
实收资
100
100
100
100
100
100
盈余公积
4
10
28
59
110
未分配利润
16
35
64
114
193
者权益合计
100
120
145
192
272
403
负债者权益总计
100
186
265
389
586
817
8月份达收支衡届时销售额达2000万元
三现金流量表：
现金流量表
单位：万元
项 目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营活动产生现金流量
销售商品提供劳务收现金
330
702
1378
2617
4405
现金流入计
330
702
1378
2617
4405
购买商品接受劳务支付现金
180
459
914
1747
3009
营租赁支付现金
9
9
9
9
9
支付职工现金
44
85
101
106
30
支付税金
20
43
84
228
401
支付营活动关现金
14
5
9
16
26
现金流出计
266
601
1118
2106
3475
营活动产生现金流量净额
64
101
260
511
930
二投资活动产生现金流量：
购建固定资产支付现金
4
投资活动产生现金流量净额
4
三筹资活动产生现金流量：
吸收权益性投资收现金
100
款收现金
现金流入计
100
偿款支付现金
分配股利支付现金
3
10
35
70
134
偿付利息支付现金
现金流出计
3
10
35
70
134
筹资活动产生现金流量净额
97
10
35
70
134
四现金现金等价物净增加额
156
91
225
442
796
第七章 融资方案
资金需求
正寻找200万元风险投资未2年公司发展 初期投资完成开发务资金明细：
完成开发项目：100万 元
购买设备：100万元
流动资金投入：300万 元
二公司三年财务预测：
单位：万元
年份
总负债
总资产
销量（台）
销售收入
缴税金
净利润
备注
2005
1460
670
6000
7500
520
757
2006
6522
2700
25000
31250
2170
3150
2007
12844
4400
50000
55000
4396
4100
根财务分析投资者第年收回757万元占投资378％第二年回报315万元全部收回投资外赢利190万元第三年回报410万元200万元投资三年累计获利600万元回报率高达300％
三投资退出方式
公司采取股权回购利润分红股票市股权转等方式回报位股东投资方资金退出通股票二级市场转实现未市前股权转方式退出
股权回购：
公司考虑公司发展稳定期时国家法律法规允许范围条件逐步回购股东股票保证投资者权益发展壮公司规模
利润分红：
述投资分析公司开办年获丰厚利润投资2年收回全部投资公司增长性强持续发展潜力巨公司具充足税利润分配股东公司计划第年利润暂分配购置固定资产扩公司生产规模达规划指标第二年起制定分配计划进行分红回报股东
股票市：
公司采技术国家专利技术受国家法律保护专利技术研制产品填补国家空白国际属先进水公司营属信息产业信息产业部方面披露十五期间信息产业保持三倍GDP增长速度均年增长20公司产品属国家贸委科技部公布高新技术产品技术含量高具高成长性创业板市场理想市公司目前高科技企业深沪两市板市场起着举足轻重作股市变化风标通板市场电子信息科技股走势分析基确定公司创业板市场位置
四结
公司具天独厚技术优势适应市场需求高附加值高科技产品相信果足够投资定会项目实施非常风险投资者带观回报
第八章 风险分析
风险分析
公司发展目标推广第五代路器相关产品成功生产出代表企业水商品市场接受公司生命线企业成功重条件第月BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器销售额达5 百万元表明市场接受第五代路器程度广泛发展着 数显示未5年电信运营商IPV6路器投资达150亿元民币目前销售量市场预测降低项目投资风险
公司业务取决明确产生风险防范取决卖须终户说明需做工作：定期发布部规范标准进行二次试验等工作均需总体发货前进行公司相信力适应技术进步生产稳定性发展步伐先进联络手段国际互联网线服务方式公司力支持种产品生产未产品计划赖传统销售渠道技术障碍已清
二风险策
投资样公司面快速增长市场世界领先技术幅度降低成完备续产品研发计划投资公司然存着定风险包括资金时位期招聘流失原材料供应足产品资金售回笼市场竞争加剧暗箱操作理失误等等公司已针种风险准备策避免减种风险公司加相关公司接触力度争取低价格产品降低成公司开展正常营时积极引进职业理形成高效理机构采取固定资产分期投入方式加速资金流动
第九章 创业团队
指导教师：
张 利： 博士 贸系
少军： 硕士 贸系
成员简介：
王鹏飞：现西安邮电学院计算机系计科0201班学生
李文武：现西安邮电学院济贸易系营销0202班学生
米书钦：现西安邮电学院通信工程系通工0206班学生
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[盛维电子股份限公司]
商业计划书
[指定联系] ： 米 书 钦
[职务] ： 项 目 理
[电话号码]： 02985384046
[传真机号码]： 02985384047
[电子邮件]： msq2008@163com
[址]： 西 安 市 长 安 南 路 111 号
[邮政编码]： 710061
[网址]： wwwshengweielecomcn
[时间]： 2004 年 6 月
保密须知：
商业计划书属商业机密权属盛维电子股份限公司涉容资料限已签署投资意投资者收计划书收件应刻确认遵守规定：
1收件希涉足计划书述项目请述址快计划书完整退回
2没取盛维电子股份限公司书面意前收件计划书全部部分予复制传递影印泄露散布
3应该贵公司机密资料样态度计划书提供机密资料商业计划书作销售报价作购买时报价
商业计划编号：001
授方：盛维电子股份限公司 受方：
签字： 签字：
目 录
第章：执行总结 3
第二章：公司介绍 4
宗旨（务） 4
二公司简介 4
三公司战略 5
1．产品服务 6
2．客户合开发培训咨询等业务 6
四技术 6
1专利技术 6
2相关技术情况 6
五价值评估 7
六公司理 7
1．理队伍状况 7
2．外部支持 8
3．董事会 9
七组织协作外关系 9
八知识产权策略 100
第三章：市场分析 10
市场介绍 10
二竞争性分析 11
三竞争策略消壁垒 11
四目标市场 12
五顾客购买准 12
六销售策略 12
七市场渗透销售量 13
第四章产品服务 133
产品品种规划 14
二研究开发 144
三未产品服务规划 14
四包装 155
五实施阶段 155
六服务支持 155
第五章 市场销售 16
市场计划 16
二销售策略 166
1实时销售方法 166
2产品定位 166
三销售渠道伙伴 17
四销售周期 18
五定价策略 18
1产品服务 188
六市场联络 19
1贸易展销会 19
2广告宣传 19
3新闻发布会 19
4年度会议学术讨会 2020
5国际互联网促销 20
6促销素 20
7贸易刊物文章报导 200
8直接邮寄 20
七社会认证 20
第六章 财务计划 200
财务汇总 200
二资产负债预计表 211
三现金流量表 22
第七章 融资方案 203
资金需求 23
二三年财务预测 24
三投资退出方式 24
四结 25
第八章 风险分析 205
风险分析 25
二风险策 25
第九章 创业团队 26
第章 执行总结
宗旨商业模式
盛维电子股份限公司宗旨：中国信息化保障国互联网安全运行提升国代互联网技术中国际竞争力
盛维电子股份限公司家处创始阶段公司法定营形式股份限公司法定址：陕西西安
公司目前代理销售清华紫光威网络技术限公司生产IPv4v6双栈核心BitEngine12000系列路器时满足客户需求原公司代理思科日立等国际知名品牌类产品
现盛维电子股份限公司处需资金状态实施计划需总金额200万元风险投资IPv4v6双栈核心BitEngine12000系列路器推广销售
产品服务：
盛维电子股份限公司目前代理销售全系列路器产品满足包括电信运营商型企业金融财政税务政府教育公安等专业户网络需求型分支机构中型企业提供应灵活高性价解决方案
导产品BitEngine12000 系列IPv4v6双栈路器IPv4v6双栈核心路器BitEngine12416目前国独二BitEngine12000 系列IPv4v6双栈路器国第完全通信息产业部入网测试核心路器公司华中兴该系列产品问世段时间未类产品市
市场定位：
市场定位路器销售根市场调查显示年市场销售额约2000万元根信息产业部推测显示该市场2010年发展5亿元
资金需求：
正寻求200万元风险投资笔资金新产品推广销售采公司支付公开市利润分红二次融资方法1年偿笔投资
资金筹措方法：
项目总投资估算约500万民币资金筹措渠道企业筹风险投资
资金源包括：
1公司股金300万民币
2风险投资200万民币
1年偿资金方法公司支付公开市利润分配二次融资等等
第二章 公司介绍
宗旨（务）
目标盛维公司变成国路器导销售商全面代理国外路器制造商产品中国销售品牌发展成市场著名品牌达蜂星电讯中域手机名成行业三甲
立志销售领域恪守信誉提高声达目标会密切注视市场趋势需求硬产品合理价格实现
贯彻目标定方针决心诚信态度资金监护顾客社会团体单位会相信公司间互利互助
实现目标盛维电子限公司需更资金支持
二公司简介
盛维电子股份限公司成立2004年06月业务范围包括基IPV6技术路器产品销售网络产品销售售服务提供技术支持提供项目解决方案商业法定名称盛维电子股份限公司法定址陕西西安
公司股份限公司办办公址位西安市长安南路111号鼎盛厦11层
三公司战略
国着丰富IP址资源美国度IPV6技术颇冷淡中国政府正式启动代互联网示范工程时2003年6月美国国防部发表IPV6备忘录宣布美国军方投资300亿美元进行基IPV6技术代互联网建设根美国国防部时间表2008年美国土基度代互联网
中国IPV6研究起步较晚目前止清华紫光威公司基孤军作战国著名网络设备厂商华中兴等方面步伐少滞目前止没成熟产品问世
相电信运营商IPV6热衷介绍中国网通中国电信中国联通中国移动等开始代互联网实验工作北京重庆等相继出现IPV6实验区数显示未5年电信运营商IPV6路器投资达150亿元民币巨市场国知识产权IPV6路器挑战
面数字出未年基IPV6协议路器市场前景美抓住机遇迎接挑战
路器市场形式十分复杂BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品路器市场未两年状况抢占市场先机具完全知识产权特殊部门提供安全保障
新技术全面应BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品扭转第五代路器市场局面产品路器市场占领先机机会
第五代市场战略公司变成第五代路器导销售商配合强研发技术支持顾客享受更快更售服务第五代路器代互联网完全知识产权支配特殊机构路器市场包括政府军队等特殊求部门目前BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器具战略性生产线认力占领目标市场政府军队等特殊求部门全部生产线严格质量关市场潜商机方式构成全部股份
1．产品服务：
BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器代表着新第五代路器市场侧面该产品解决产品市场缺少知识产权问题广泛反映出全部目标客户服务需求
项产品市场前景中出美国300亿美元市场中国土150亿民币市场够占部分市场实现巨盈利目
3．客户合开发培训咨询等业务：
公司目前已清华紫光威公司签订独家代理推广销售BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器合正思科公司JUNIPER等具第五代路器产品生产力公司讨具体代理销售合方案项工程公司第五代路器推广项目带观效益帮助公司清华紫光威公司建立正常相互关系保证BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品技术服务实施
四技术
1专利技术：
产品属代理清华紫光威公司BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品列范围权益加保护BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品时实行规范技术转方针
2相关技术情况（技术间关系）：
BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品知识产权BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品技术应范围：
公司已影响力较科研中心包括清华学建立关系公司时清华紫光学认证项目参者拥BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品原始编码专利学认证项目首先公司提供衍生项目工业化生产权利
技术开发包括路器交换机等网络器材项目工作包括清华紫光威公司项目参者努力公司权利BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器产品工业化扩发展
清华紫光威公司目前正致力第五代路器研究工作项工作扩生产提供条件
五价值评估
增加收入额20
增加毛利额15
提高生产效率0
降低信息技术成30
减少库存10
降低员工数10
降低额外支出增加利润额提高市场竞争力
六公司理
1．理队伍状况
盛维电子股份限公司拥支世界级水理队伍工业生产市场营销专业市场资讯收集公关系事关系种影响岗位具直接技术丰富验体现：
业务负责关键雇员
董事长
姓名 曹童 性 男 年龄 37 籍贯 中国 联系电话 01088548888
学历 博士 学位 博士 学专业 计算机 职称 高级工程师
毕业院校 伦敦学 户口 奥利
历业绩：曹童博士英国伦敦学毕业生取计算机工程学硕士学位乌克兰基辅学俄罗斯莫斯科国家科学院作访问学者基辅学取济学博士学位盛威公司成立前曹童博士OPP公司网络实验室产品开发部负责曹童博士现奥利公民长期驻中国北京
总理
姓名 米书钦 性 男 年龄 22 籍贯 河北 联系电话 02985384046
学历 科 学位 学士 学专业 通信工程工商理 职称 工程师
毕业院校 西安邮电学院 户口 西安
历业绩：丰富相关验
技术开发负责
姓名 王鹏飞 性 男 年龄 21 籍贯 北京 联系电话 02985384310
学历 科 学位 学士 学专业 计算机 职称 工程师
毕业院校 西安邮电学院 户口 北京
历业绩：丰富相关验
市场营销负责
姓名 李文武 性 男 年龄 23 籍贯 哈尔滨 联系电话 02985384145
学历 科 学位 学士 学专业 市场营销 职称 高级营销师
毕业院校 西安邮电学院 户口 西安
历业绩：丰富相关验
财务负责
姓名 蓝丹丹 性 女 年龄 22 籍贯 河北 联系电话 02985384993
学历 科 学位 学士 学专业 财务理 职称 注册会计师
毕业院校 西安邮电学院 户口 西安
历业绩：丰富相关验
股份分配：
公司已发行300万普通股200万普通股尚未发行列员组织公司重股东：
目前公司股东情况：
股东名称
出资额
出资形式
股份例
联系
联系电话
甲方
100万
现金
20
王鹏飞
02985384310
乙方
100万
现金
20
李文武
02985384310
丙方
100万
现金
20
米书钦
02985384046
风险投资
200
现金
40
2．外部支持：
目前已列外部顾问机构发展业务关系：
会计师事务
律师事务
顾问咨询公司
3．董事会：
公司董事会称职商业工业专业士专家组成董事会协助理层制定切实行决策执行效率务董事会理决策负责
七组织协作外关系：
公司已第五代路器生产厂商行业中公司发展重利益关系
联合营销协议：
公司列型巩固业务方面建立重互惠协作战略伙伴关系：
清华紫光威网络技术限公司2000年7月成立托清华学强技术实力创建高新技术企业公司成立短短三年里清华紫光威推出系列基知识产权操作系统BWOS研发生产全系列网络产品网络安全设备强技术实力优秀产品性合理网络解决方案政府教育公安金融交电力保密局等行业户致评认次获媒体行业机构国家奖项成业界典范企业
Cisco Systems Inc 思科系统公司全球领先互联网解决方案提供者设备软件产品连接计算机网络系统
Juniper网络公司致力实现网络商务模式转型作全球领先联网安全性解决方案供应商Juniper网络公司赖网络获关键基础设施客户直予密切关注
已公司进行接触家公司已达成营销协议抢先竞争手步进入市场
第三方协议：
数众供应商建立战略伙伴关系填补采购方面委托空白便购买第五代路器产品意成中国区销售总代理
合作开发
公司清华紫光威网络技术限公司合资营建立类战略伙伴关系会新第五代路器产品相关产品投入研究开发基金参已研发段时间第五代路器产品相关产品研发时间缩短半通利具体设备员优势力避免支出工资外费该商品研发否取成功起重作意支付具体数额权利费
八知识产权策略
公司厂商核心专利技术实行严格保护措施项工作需关法律帮助版权法商标法商业机密保护法规等等时需关商品制定合限制条款便保护厂商知识产权
第三章 市场分析
市场介绍
参竞争代互联网支持路器销售根信息产业部CCID两权威机构国路器市场分析数国路器市场年增长速度超40预计2005年达84万台领域中发展前景广泛区域IPV6路器根特网功路器特点市场定位计划2004年全年销售量达3000台利润达295万预计2007年销售量达5万台利润超5300万元
根信息产业部研究结果显示2010年该市场会发展150亿元希期间市场中竞争局面应维持发展影响种变革力量第五代互联网度完毕计算机应越越普
市场定位发展型网络运营商政府部门教育部门等具特殊求单位网络产品年中市场已处发展状态中网络产品研发专家赵健博士预测该领域未三年产值20亿元
发展前景区域支持第五代互联网市场IPV6路器产品
盛维电子股份限公司身具优势力支持第五代互联网市场IPV6路器产品公司灵活变销售渠道相互合作入现销售行业中种合作具产销结合提高效率效益优势目前该领域销售单位面着挑战进入市场时间压力劳动成高效率低等
二竞争性分析
市场中竞争公司：公司具相销售产品类似销售渠道公司路器生产厂家已销售渠道中前者直接竞争手者潜竞争手销售量达定规模公司超身销量承诺专门供货消灭潜竞争手
竞争者公司样样贸易刊物样方法登广告产品独二早进入市场进入市场速度较快顾客提供满意产品服务形成名牌产品效应良信誉度具更竞争优势
该行业中供货商业具良口碑提供高效产品供应优质售服务前竞争威胁公司策略关系方面
该市场份额没竞争者分享竞争存存具体行业方面
三竞争策略消壁垒
产品时销售基产品困难仅优良品质保证良售服务产品服务行性公司具蓬勃发展美前景
想IPV6路器消壁垒工作时形成市场垄断迅速生产出新产品快速进入市场时间素公司产品快进入市场估计公司提前12月领先竞争手
四目标市场
前产品典型客户获全球唯IP址选择第五代互联网激发购买产品激情原产品价格合理品质优良提供优厚售服务强技术支持信息客户反映广告调查等渠道解时感顾客发现产品质量稳步提升济先进种明显特性产品立败
IPV6路器市场定位根第五代路器零售价范围划分类商品部分销售业务具体授权机构授理少部分具体确定价格方法方式进行
公司前产品处未量市利状态造成种利局面第五代互联网正处实验阶段未五年力扭转公司产品市场份额较低形势种劣势会降低
五顾客购买准
目前购买公司产品典型顾客网络中IP址正第五代互联网产品
六销售策略
盛维电子股份限公司销售部门计划通渠道销售产品服务渠道起作：
客户分布面广
域关系相集中
季节性变化影响
竞争手样销售渠道相销售策略更效胜竞争手优越条件
价格：IPV6路器采取积极灵活定价方式着先超越原先类产品价格做低2030清华紫光威网络技术限公司已签订专门销售协议书产品获市场认采取变换机型提高价格提高利润率
促销：针产品特点通专业媒体（网销售计算机报等）众媒体进行宣传省市招聘名业务代表专门负责促销组织专业展会等形式
销售渠道：通公司销售员直接接触客户争取订单建立渠道进行销售达迅速扩销售拉动市场需求目精力放渠道建设理
技术壁垒：该产品开发需时具备软件硬件开发力具非常高技术难度进竞争者难仿制外公司非常重视新产品研发工作保证产品先进性技术优势
七市场渗透销售量
直接（间接）销售计划——五年计划
五年公司产品占20市场占率销售额现1000万增长1亿元民币
公司规模进步扩抢占国外市场造出品牌加宣传力度报纸电视网络等媒体投放广告助出版物进行更广泛宣传
效销售率（）：70
实际完成率（）：68
市场份额（）：20
潜购买者户（年数量）：20000商家
购买者购买量：1~20部
总销售量：100000部
均购买价格：18000元
第四章 产品服务
公司提供方面服务：产品销售售服务技术支持方案提供
产品品种规划
果现网速度提高10001万倍样互联网会会心跳？
2004年3月19日中国第代互联网干网——CERNET2(第二代中国教育科研计算机网)试验网京宣布开通绵延6000公里网络25G10G特／秒传输速率连接全国200余高校
CERNET2专家委员会吴建介绍网络采IPv6目前世界知规模采纯IPv6技术代互联网干网络提高速度IPv6解决目前IP址资源足危机目前中国互联网全球区样采IPv410年前中国第IPv4干网CERNET建成
CERNET2出炉颇费周折2002年中国50余名两院院士联名书国务院力举启动国代互联网发展计划2003年8月国务院作出正式批复国家发改委科技部信息产业部国务院信息化工作办公室教育部中国科学院中国工程院国家然基金会等8部委联合牵头中国代互联网示范工程CNGIChina Next Generation Internet浩然启动19日亮相CERNET2成该计划实施中第开通核心干网
次工程中采网络设备购清华威思科
产品规格现阶段采双IPV6IPV4双核心技术实现两代互联网滑度代互联网改造基完成时采单独IPV6核心
二 研究开发
中国正处信息变革时代网络认知已远远超初简单网络联接网络应增加普加快中国信息化建设步伐作中国全系列网络设备网络安全设备解决方案流提供商清华紫光威网络技术限公司责义务加快中国网络信息化建设作出应贡献 清华紫光威网络技术限公司2000年7月成立托清华学强技术实力创建高新技术企业公司成立短短三年里清华紫光威推出系列基知识产权操作系统BWOS研发生产全系列网络产品网络安全设备强技术实力优秀产品性合理网络解决方案政府教育公安金融交电力保密局等行业户致评认次获媒体行业机构国家奖项成业界典范企业成绩获益伦技术产品更离开广户系统集成商行业合作伙伴力支持协助清华紫光威公司继续秉承：网络道质选营目标满足户通信领域需求永久信念充分发挥清华学强科研力量结合清华紫光集团雄厚市场实力中国网络户提供高速高效安全互动式网络架构满足更户网络需求中国网络建设奉献清华紫光威毕生精力
三未产品服务规划
适应市场需求计划扩具体产品生产容包括扩研发力度扩生产规模
外计划开发代产品包括更完善软硬件
四包装
产品出厂包装原简洁明快安全竞争者相包装方式产品包装形式包装工作制造程中道工序非常关键环顾客心目中建立十分理想形象
五实施阶段
产品问世达顾客满意重组成部分公司利中铁现代物流科技股份限公司监控理产品储运制定单证日常养护保险样令顾客满意实现销售持久性
实施方案满足未需求
六服务支持
顾客服务：
产品销售售服务技术支持方案提供
反馈调节政策：
公司提供全面售前售技术支持服务售前活动位现场系统工程师做售活动通设设备专业员热线完成两种服务体系保证技术成功应顾客满意机构提供全线产品技术支持保证技术成功快速解答顾客问题公司产品采电子方式进行服务支持样效节约时间降低日常开支服务包括：电子邮件传真反馈电子邮递技术服务包括产品更新改革方面动电子邮件确认服务
第五章 市场销售
市场计划
公司产品市场总计划列素基础：
公司致力建立全球化销售网络投资全球网络销售方式销售组织市场产生积极影响公司已开始建设具体销售形式—网络销售组织支持产品服务实施战略
直接销售方式已委托出原公司产品高价位美国公司没雇销售员目前公司国正开设销售机构
二销售策略
1实时销售方法
IPV6路器应视种长期销售商品
2产品定位
顾客IPV6路器评产品质量优点吸引顾客客户高评价
市场定位言利生产目标满足顾客求
层次销售策略：
销售步骤分具体分三步首先市场渗透
第二步注意网络销售渠道传统客户产品目标公司目前正某公司商谈OEM方式进行销售性
第三注意发展合作伙伴关系公司目前正某公司开展传统意义合作便开展业务相互帮助
三销售渠道伙伴
销售渠道包括种：
分销商：
确定分销商市场计划中重环节首先选择前已建立起销售渠道销售渠道相说员专业性强队伍稳定热情高
网络销售商：
销售方式求批高素质面样顾客系统进行维护
制造商代表：
制造商代表掌握着产品相兼容品种产品相信选择拥两种产品互补性兼容性士作制造商代表
贴牌生产（OEM）：
OEM样条件IPV6路器纳入产品生产线中
国际市场：
开始应该考虑国际化问题点十分重优先权序列出目标销售国家：例份额划分语言划分产品途划分兑换率划分专业性需划分等
电子化市场：
互联网里商业邮件目录电话目录电子化服务处理咨询问题提供800服务项目研究竞争手作法
邮购：
24时邮购利润增长进行调查加强处理邮购业务力度预计会增加利润够科学达步改善客户需求标准
四销售周期：
市场进行区块划分根区块中买教育水实施业务复杂性时间推广应影响素销售周期均长度2月做准备工作定增强公司信度
五定价策略
定价策略提供相产品时保证价格低种定价原市场
终定价原根市场价格形势
年度审查价格保证基利润受损失顾客产品服务愿意支付价格高18000原物美价廉
感顾客愿意花15000元购买原售服务计划三月审查定价情况产品库存短缺情况
1产品服务：
产品定价策略种排策略实现市场渗透相信IPV6路器企业中（竞争产品相较）种特价商品公司产品前价格范围约2000—20000元 公司目前总产值15中出专利费费公司计划出少（费）新产品开发 克服型顾客市场抗情绪限制社会开发商拨出定数量款项作优惠定价衡公司间规模差距
需短期建立限度分期付款销售基时公司实行种市渗透策略种策略定价范围IPV6路器免费培育计划IPV6路器20000元控制价开始
六市场联络
盛维电子知道走胜利关键什时需扩促销力度达目必须采取进攻性广泛扩选择性销售范围达销售目标需专业化程度高顾问公司计划通信电子类杂志发布广告资金落实综合性广告宣传容促销计划制定出两种方式发广告种发布第二联合供货商公司发布
公关系努力路器销售市场中具领先位极高声誉IPv4v6双栈核心路器BitEngine12416顾客心目中断提高公司前景起举足轻重作
正常方式广泛联系列部门：通信电子刊物编辑部门商务方出版机构现顾客公司理员雇员组织户集团顾客竞争手销售代表等等
1贸易展销会
2004年盛维电子致力IPv4v6双栈核心路器BitEngine12416取代Ipv4路器参加电子类展会外公司参加类活动计划促进公司产品知名度
2广告宣传
盛维电子正开展印刷品广告宣传活动发表杂志配突出重点述宣传时设计出宣传手册增加宣传效果发行象目标顾客宣传手册包括IPv4v6双栈核心路器BitEngine12416整页广告宣传
3新闻发布会
盛维电子情况直媒体进行采访报导新闻介绍举办新闻发布会 公司计划聘请位验丰富全日制公关系理继续事效工作
4年度会议学术讨会
盛维电子目前已参加工业项目学术会议包括中国电子技术年会公司成功市场伙伴合作需购买展销摊位增加知名度中素包含着展销会学术会参行
5国际互联网促销
根新闻特报导盛维电子互联网站天网率2500次国信息已成行业时分销顾客影响行业景气情况进行预测重源
6促销素
盛维电子正寻求更机遇拓展市场
7贸易刊物文章报导
盛维电子负责常作通信专业士参许关行业讨常关产品市场问题发表意见
8直接邮寄
盛维电子进行商业信函邮购活动该活动户基础象发布定数量信息旨获迅速客户反应寻求销售机遇
述外盛维电子拥专业性附加资料包括产品数表白皮书背景资料等
第六章 财务计划
财务汇总
损益表
单位：万元
项 目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营业务收入
366
611
949
1452
1827
减：销售折扣折
257
428
664
1016
1279
营业务收入净额
20
34
52
80
101
减：营业务成
90
150
233
356
448
营业务税金附加
25
26
29
32
35
二营业务利润
45
95
113
141
112
加：业务利润
20
28
90
183
301
减：理费
20
28
90
183
301
财务费
27
45
营业费
20
28
90
155
256
三营业利润
16
35
64
114
加：投资收益
20
44
126
219
369
营业外收入
4
9
25
44
74
减：营业外支出
2
4
13
22
37
四利润总额
2
4
13
22
37
减：税
36
62
102
五净利润
16
35
64
114
193
加：年初未分配利润
366
611
949
1452
1827
六供分配利润
257
428
664
1016
1279
减：法定盈余公积
20
34
52
80
101
意盈余公积
90
150
233
356
448
七供投资者分配利润
25
26
29
32
35
减：应付股利
45
95
113
141
112
八未分配利润
20
28
90
183
301
二资产负债预计表：
资产负债预计表
初期
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
资产
流动资产
货币资金
148
204
296
445
640
应收帐款
37
61
95
145
183
减：坏帐准备
2
3
5
7
9
应收帐款净额
35
58
90
138
174
流动资产合计
96
183
262
386
583
814
固定资产
原值
4
4
4
4
4
4
减：累计折旧
1
1
1
1
1
固定资产净值
4
4
4
4
4
4
资产总计
100
186
265
389
586
817
负债
流动负债
应付帐款
66
120
197
314
414
流动负债合计
66
120
197
314
414
负债合计
66
120
197
314
414
者权益：
实收资
100
100
100
100
100
100
盈余公积
4
10
28
59
110
未分配利润
16
35
64
114
193
者权益合计
100
120
145
192
272
403
负债者权益总计
100
186
265
389
586
817
8月份达收支衡届时销售额达2000万元
三现金流量表：
现金流量表
单位：万元
项 目
第年
第二年
第三年
第四年
第五年
营活动产生现金流量
销售商品提供劳务收现金
330
702
1378
2617
4405
现金流入计
330
702
1378
2617
4405
购买商品接受劳务支付现金
180
459
914
1747
3009
营租赁支付现金
9
9
9
9
9
支付职工现金
44
85
101
106
30
支付税金
20
43
84
228
401
支付营活动关现金
14
5
9
16
26
现金流出计
266
601
1118
2106
3475
营活动产生现金流量净额
64
101
260
511
930
二投资活动产生现金流量：
购建固定资产支付现金
4
投资活动产生现金流量净额
4
三筹资活动产生现金流量：
吸收权益性投资收现金
100
款收现金
现金流入计
100
偿款支付现金
分配股利支付现金
3
10
35
70
134
偿付利息支付现金
现金流出计
3
10
35
70
134
筹资活动产生现金流量净额
97
10
35
70
134
四现金现金等价物净增加额
156
91
225
442
796
第七章 融资方案
资金需求
正寻找200万元风险投资未2年公司发展 初期投资完成开发务资金明细：
完成开发项目：100万 元
购买设备：100万元
流动资金投入：300万 元
二公司三年财务预测：
单位：万元
年份
总负债
总资产
销量（台）
销售收入
缴税金
净利润
备注
2005
1460
670
6000
7500
520
757
2006
6522
2700
25000
31250
2170
3150
2007
12844
4400
50000
55000
4396
4100
根财务分析投资者第年收回757万元占投资378％第二年回报315万元全部收回投资外赢利190万元第三年回报410万元200万元投资三年累计获利600万元回报率高达300％
三投资退出方式
公司采取股权回购利润分红股票市股权转等方式回报位股东投资方资金退出通股票二级市场转实现未市前股权转方式退出
股权回购：
公司考虑公司发展稳定期时国家法律法规允许范围条件逐步回购股东股票保证投资者权益发展壮公司规模
利润分红：
述投资分析公司开办年获丰厚利润投资2年收回全部投资公司增长性强持续发展潜力巨公司具充足税利润分配股东公司计划第年利润暂分配购置固定资产扩公司生产规模达规划指标第二年起制定分配计划进行分红回报股东
股票市：
公司采技术国家专利技术受国家法律保护专利技术研制产品填补国家空白国际属先进水公司营属信息产业信息产业部方面披露十五期间信息产业保持三倍GDP增长速度均年增长20公司产品属国家贸委科技部公布高新技术产品技术含量高具高成长性创业板市场理想市公司目前高科技企业深沪两市板市场起着举足轻重作股市变化风标通板市场电子信息科技股走势分析基确定公司创业板市场位置
四结
公司具天独厚技术优势适应市场需求高附加值高科技产品相信果足够投资定会项目实施非常风险投资者带观回报
第八章 风险分析
风险分析
公司发展目标推广第五代路器相关产品成功生产出代表企业水商品市场接受公司生命线企业成功重条件第月BE12000 IPV4IPV6系列双栈核心路器销售额达5 百万元表明市场接受第五代路器程度广泛发展着 数显示未5年电信运营商IPV6路器投资达150亿元民币目前销售量市场预测降低项目投资风险
公司业务取决明确产生风险防范取决卖须终户说明需做工作：定期发布部规范标准进行二次试验等工作均需总体发货前进行公司相信力适应技术进步生产稳定性发展步伐先进联络手段国际互联网线服务方式公司力支持种产品生产未产品计划赖传统销售渠道技术障碍已清
二风险策
投资样公司面快速增长市场世界领先技术幅度降低成完备续产品研发计划投资公司然存着定风险包括资金时位期招聘流失原材料供应足产品资金售回笼市场竞争加剧暗箱操作理失误等等公司已针种风险准备策避免减种风险公司加相关公司接触力度争取低价格产品降低成公司开展正常营时积极引进职业理形成高效理机构采取固定资产分期投入方式加速资金流动
第九章 创业团队
指导教师：
张 利： 博士 贸系
少军： 硕士 贸系
成员简介：
王鹏飞：现西安邮电学院计算机系计科0201班学生
李文武：现西安邮电学院济贸易系营销0202班学生
米书钦：现西安邮电学院通信工程系通工0206班学生
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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