目录
计划摘 3
二公司简介 7
20简介 7
21建设计划 7
22销售方式 7
三产品服务 8
31摘 8
32详细介绍 9
33竞争优势 12
34未发展 13
四市场调研预测 13
41市场PDT需求 13
42市场分析 14
43市场预测 14
五行业状况分析 14
51行业关系 14
52竞争点竞争者 15
53价值位置 15
六市场营销 15
61市场顾客 15
62企业产品状况 16
63营销战略 17
64营销策略 17
65营计划 20
七理队伍 24
71摘 24
72理队伍成员介绍 24
73组织结构 26
74理制度 28
八财务计划 29
81损益表 29
82现金收支预算 29
83财务理 30
九融资计划 31
附录：关PDT半导体激光治疗仪应行性报告 33
附录二海复旦张江生物医药限公司购买协议 49
Online医疗仪器股份责限公司商业计划书
计划摘
公司国首家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪校学生创办高新技术企业公司研制生产半导体激光治疗系统务兼营厂家医疗仪器成立家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪公司：肿瘤医学界难点直困扰着许患者现国医院广泛应放疗化疗等手段副作患者身体损害较定危险性十年激光医学工作者采光动力疗法（PDT）治疗肿瘤发现PDT治疗肿瘤优点提高肿瘤治疗水减轻病痛苦成立家公司紧医学发展建立集研究开发生产销售体化现代高新技术公司减轻患者病痛改善类健康作公司宗旨员工奋斗止
公司生产营医疗器械公司刚成立久生产营产品门类较少研制生产半导体激光治疗系统兼营厂家医疗仪器着公司发展壮会投入更力进行研究开发紧医学发展进步开发医产品
根公司前期市场调研公司目标顾客国外中型医院国外相关研究等部分顾客数量众长期需求量长期保证产品高技术高质量低成便长期占领市场点公司着较竞争优势技术国尚属领先位已接国际领先水国外类产品相价格低采计算机控制系统达患者资料存储治疗体通网络实现资源享国外产品性较单没计算机应该系统然产品非完美缺许足处：功率半导体激光器电源参数指标进步提高恒流源稳定性电源功率等需断完善会公司早期运作程中技术开发员逐步克服解决
公司成立采取先占领国市场逐步全国世界进军战略样公司会步脚印走坚实局部市场选择熟悉天津里少知名中型医院价格策略走低价位策略样更容易开市场广告促销策略选择专业广告公司进行广告设计制作塑造良企业产品形象进行定期宣传促销活动参加相关展览会学术交流会等等力推荐宣传产品
顾客购买放心公司建立完善售服务体系首先产品实行保修顾客免费培训员次公司专门技术员负责仪器维修公司定期培训维修工程员熟悉仪器技术性次公司代销点派驻技术负责该区仪器维护理
目前国没公司生产相产品竞争者排生产氦氖激光器生产半导体激光器转变厂家国际已家竞争者价格均较高适合发展中国家广泛普产品价格性高公司竞争优势时关注竞争者信息时做出反应应时调整公司建立套竞争信息档案做
知知彼百战殆
事预立预废公司领导员实现家目标公司长远发展研究制定较完整短期长期营计划：五年短期目标：（1）2000~2001年占领天津市场（2）2001~2002年开拓北京河北东北等市场设立相应办事处（3）2002~2003年投全国中城市（4）2003~2005年巩固发展国市场积极国外扩展较长期计划：年产值达4000万左右占领国市场50市场份额2004~2005年开发出新激光医疗仪器产品2006年进步开发出半导体激光治疗仪系列化产品产品深方发展
企业运营程中生产部直接总理负责监督部门：财务部销售部等等非常重生产部起坐理直接问部门生产部直接交流信息时调整部门策略致力公司发展
说：企业发展取决该企业否硬领导团体企业支充满气敢创新敢奋斗实力领导队伍博士生硕士生科生组成专业学科校期间积累定社会验均较强业务力均精力充沛积极进取强敬业精神成功意识
公司初创部分财务计划法做出通损益表现金收支预算初期预计需启动资金200万元通公司四年计划利完成净利润约4000万元样会投资者带丰厚收益作股份责限公司公司财务理目标实现股东财富化公司运作中做三方面决策：筹资决策投资决策股利分配决策三着机联系起公司进行财务理时会充分考虑三者相互关系统筹安排合理调度实现公司财务理目标
早期公司准备采取吸引风险投资方式筹集资金公司初步算出公司60左右股份吸引风险投资家投资投资家作董事会成员参董事会日常工作公司定理权限样带仅仅资金投入更重专业特长理验早期投资回报高果投资120万元（占总资产60）早期四年计划完成利回报2800万元
中期公司融资方式改变项目融资采取担保限担保贷款形式开发新型产品筹措资金项目融资处方式项目样适合种规模项目包括新产品开发项目融资减少贷款方风险贷款方带较高收益
投资者提供种退出方式IPO（首次公开市）收购公司回购二次出售清算注销等中IPO形式退出获收益高退出途径收购会作公司选择方式
组建团结合作健康理团队具备全面详创业计划专业士组成顾问团体强劲支持理相信成功光环会伴公司成长
二 公司简介
20 简介
公司国首家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪校学生创办高新技术型企业公司研制生产半导体激光治疗系统务兼营厂家医疗仪器终战略目标踪医学发展建立集研究开发生产销售体化现代高新技术公司
21 建设计划
1 实验室样机初步成型医院床应进步改进完善期间完成产品专利申请产品注册
2 建立健全理团队生产技术员初步建立公司运作系统寻求合作厂商公司生产配套附件产品建立基原材料供应厂商网络
3 筹集资金吸引银行贷款风险投资利高新技术产业优惠政策选取适宜段建立部件生产部门相关公司职部门
4 建立独立营销队伍营销网络实现产品天津区直接销售北京沈阳石家庄设立办事处
5 适时期进行融资市收购相关产业公司组建科研部门进行新产品研制开发（项学校实验室完成）
22 销售方式
厂家直销网销售代理商代销
三产品服务
31 摘
肿瘤治疗直医学界难点特目前医院广泛采放疗化疗等手段副作患者身体损害较存定危险性医学工作者直寻求种行效方法治疗肿瘤十年激光医学工作者采光动力疗法（PDT）治疗肿瘤疗法进行量研究PDT治疗恶性肿瘤方面取进展PDT治疗肿瘤机理通静脉注射光敏剂段时间光敏剂存全身光敏剂组织半衰期定时间造成肿瘤组织中光敏剂浓度高周围正常组织时激光射肿瘤部位光敏剂中色素分子受激发产生具强氧化力分子细胞氧化损伤造成肿瘤细胞坏死达治疗癌症目
PDT治疗癌症优点：
1 早期肿瘤患者治愈率手术法相代相部分手术创伤甚微没
2 晚期患者法手术者运该疗法延续病生命提高病生活质量
3 整体治疗费手术法幅度降低
4 副作远远化疗
国通天津医科学生物医学工程系李迎新教授等年研制第代半导体激光治疗机基础进行技术改革研制出第二代PDT半导体激光治疗机目前该产品国处领先位采半导体激光器具体积重量轻市电供电空气冷波长范围宽特点该仪器采单片机控制简单易工作稳定
32产品简介
320 样机实物片
321总体设计原理简述
⑴总体设计
治疗仪系统采两级系统分位理机位控制机
位理机IBM586兼容机位机理软件Visual BasicWindows环境开发全部操作鼠标单点菜单钮完成简单易学易掌握完成资料接收（通RS232接口）参数输入资料存储资料印等
位控制机MCS51系列单片机核心DA转换芯片0832控制调节激光输出功率模拟开关7501采分时技术AD转换芯片AD574检测激光工作电流工作电压控制电压等检控激光工作状态工作允许电压电流位控制机完成控制功率检测等
位理机位控制机间采RS232标准接口进行通讯完成数传输
总体结构框图：
位理机
位
理
机
印机
CPU
8031
程控器
2864
8255
扩展接口
DA
0832
半导体
制冷器
温 度
传感器
半导体
激光
激 光
驱动电路
模拟开关 7501
AD
574
光功率检测电路
⑵工作原理简述
治疗机分硬件软件两部分硬件驱动激光检测激光功率冷半导体软件控制硬件工作调节激光功率作时间控制台提高操作者机器交流程度仪器操作简单易学
填写患者资料
选择治疗时间
选择治疗功率
开 始
进入
程序模块
查 询
进 入
病例理库
退出
治疗系统
印
患者资料
关 机
印
工作流程图示：
开机首先进入治疗仪执行程序程序正确运行出现接口接口中先填写患者资料填写完根治疗前制定治疗方案选择治疗时间治疗需功率制定时间时接口显示进行修改功率需通功率检测计检测激光发出功率接口显示提示者调整治疗时通查询进入病例理库查找患者资料鉴病例病例治疗完毕退出治疗系统印出患者治疗资料整治疗程均计算机提示完成简单方便易学易错误提示功防止者出现错误患者造成伤害
322 半导体激光治疗机性参数：
1技术指标
a 激光波长：670±3nm
b 激光（纤端）输出功率：670nm 01~2W
c 功率误差：≤5
d 激光工作模式：连续输出
e 光纤长度：≥2m
f 控计算机：PIII 667
g 激光电源功率：≥300W
h 电源：220V50Hz
2性求
a 半导体激光：全部采进口部件
b 耦合光纤：采进口件
c 计算机控制功：
① 置电路控制电源渐开渐关
② 输出功率预置动调节
③ 病例理库动纪录治疗参数
d 功率检测：置功率计
e 显示方式：工作参数屏幕显示
f 调节方式：功率调节软件调节（提高工作性寿命）
3．3竞争优势
目前PDT治疗机国际已相应半导体激光产品英国Diomed 630 PDT 国售价约12万美元国没厂家生产PDT半导体激光治疗机国市场空白国外厂家相关产品价格较高产品售服务法时保障产品性价较低（价格约40万民币）采计算机控制系统达患者资料储存治疗体通网络实现资源享国外产品仅治疗系统没计算机应该系统性较单产品市场竞争中处优势位：
1 该产品已完成电流1A半导体激光电源研制半导体激光体外射治疗仪年床试运行工作稳定
2 已开发出微机控制专PDT治疗系统实现微机半导体激光器电源控制具知识产权
3 已完成输出弥散光纤设计样品制作
4 全国激光医学会产品进行重点推荐
5 价格性较低
6 产品原型机推出已家医院公司联系关事项中海复旦张江生源医药限公司已签订购买协议
然产品竞争中足处：
1 半导体激光头需国外购买
2 功率半导体激光器电源参数指标（恒流源稳定性电源功率等）进步提高
3 没研制新型光敏剂
目前公司正产品申请专利产品许证时间问题没获批准第代产品已获专利生产许已进入市场应阶段
注：关产品详细情况见附关PDT半导体激光治疗仪应行性报告
3．4 未发展趋势
公司进步改善PDT半导体激光治疗机基础研制半导体激光手术治疗机功率半导体激光电源产生更市场
四市场调研预测
4．1市场PDT需求
公司市十家中型医院进行详细调查发现：中型医院技术力量者资金方面原型医疗仪器感兴趣表示果种价格较低治疗效果较操做简单仪器治疗肿瘤许会购买型医院仪器价钱太重仪器治疗效果性安全性售服务重视程度超80宁愿花更价钱购买国外昂贵类产品点出发产品已具抢占国市场优势产品性国际类产品相似体伤害性少二产品价格远少国外类产品公司定位国工作中提供优良售服务
4．2 市场分析
调查100份问卷中40份型综合性医院进行：天津总医院天津环湖医院中心医院天医院等60份中型医院进行：天津激光医院新兴医院等中调查医生年龄3050占数传统肿瘤治疗方法手术化疗放疗生物制剂疗法热疗非常熟悉百分十五知道PDT疗法现肿瘤疗法均缺点：手术局部性令适体某器官肿瘤化疗放疗效率然超百分六十体组织器官伤害性非常疗法太理想PDT疗法效率高功等特点感兴趣
4 3 市场预测
估计天津市起码需种仪器三十台台仪器销售价四十万先立足天津相竞争手产品具优势：1操作简单2效率超903副作极少4痛苦然行中处领先位种新兴技术现知道产品销售前会宣传花费技术广接受公司会该行业占重位
五行业状况分析
5．1 行业关系
目前言公司国首家PDT半导体激光肿瘤治疗仪生产厂家国处较领先位PDT国际已正日益普遍应床国没普国具广阔市场出行业状况较行业标准公司制定样公司较利
5．2 竞争点竞争者
该行业竞争点点：
1 半导体激光发生器电源稳定性
2 激光功率稳定调节范围
3 激光波长调节范围
4 单片机微机控制系统界面简洁程度易操作程度
5 产品包装易损害程度售价
目前掌握资料言国存竞争者国外英国DIOMED公司家公司
5．3 价值位置
公司该行业中处价值位置较错定领先位较错校附属医院作公司床试验基较方便进行产品研制开发完善
六市场营销
6．1市场顾客
1 目标市场
部分专科医院
国外中型医院
国外相关研究
2 顾客特点
l 数量众需求量国外众中型医院产品销售象
l 长期需求量肿瘤医学界重点攻克顽病病理尚未研究清楚前采手术方法癌变细胞产品种应高新技术治疗肿瘤仪器长期保证产品高技术高质量便长期占市场
l 提供时准确市场反馈信息利产品改进开发
3 产品顾客带处
产品医院中作新型治疗肿瘤仪器代相部分手术早期肿瘤患者治愈率手术法相创伤甚微没晚期患者法手术者进行该疗法延续病生命提高病生活质量整体治疗费手术法幅度降低副作远化疗
研究单位产品作实验仪器新型光敏剂研制开发肿瘤光动力损伤作生物学作机理研究
4 顾客产品求
顾客希买高技术高质量易操作控制产品时求成低廉良售服务较济收益
6．2企业产品状况
公司国首家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪校学生创办高新技术企业公司研制生产半导体激光治疗系统务兼营厂家医疗仪器
产品采半导体激光器具体积重量轻市电供应空气冷波长范围宽特点该仪器采单片机控制操作简单易工作稳定产品中低价格赢市场（初步定价40万元民币）该产品通良性价占市场良售服务体系
6．3营销战略
公司前目标生产销售PDT半导体激光肿瘤治疗仪产品开发激光类相关高新技术医疗仪器满足国外市场需中定济效益
公司终战略目标踪医学发展建立集研究开发生产销售体化现代高新技术公司
6．4营销策略
1 价格策略
中低价格赢市场通该产品良性价占市场
2 营销优势
全国激光医学会产品推广销售起重推动作作医科院校学生创办企业学校校附属医院支持产品科研改进推广销售起重作
3 营销渠道
l 建立独立营销队伍营销网络实现产品直接销售避免中间环节
l 营销员具备良专业素质特PDT技术解仪器原理结构掌握
l 前期适度医疗器械销商期建立代理销售维修点
l 通院校附属医院配套扩影响进推广
4 广告策略
l 广告制作：选择雇佣专业广告公司进行产品广告设计制作产品广告包括宣传手册广告信函产品型录广告影片等
l 广告宣传：
1 直接针相关医院进行广告宣传年定期举办PDT专业技术员培训
2 国外权威医疗器械类杂志刊登产品广告
3 参加相关医疗仪器展览商业展览进行会场展示放映电视广告分发广告宣传品等
4 参加关PDT激光医学肿瘤治疗技术等学术交流会力推荐产品重奖突出贡献专家学者
5 利全国激光医学会产品推荐作扩产品学术界医学界影响
6 通学校附属医院医院间交流活动推广产品
7 适时举办适促销活动
5 竞争策略
发现持续关注竞争手适产品相应竞争策略进行时调整建立竞争者档案定时更新档案员月浏览档案进行相应分析协助作出企业决策
竞争信息档案范例：（容虚构）
竞争信息档案
档案制作员：市场营销部
档案制作时间：2000814
市场调研时间：2000727
市场调研范围：天津区
竞争企业名称：××公司
竞争企业概况：该公司生产……
竞争信息表
顾客寻求
竞争手提供
公司提供
产品
氦氖激光治疗仪
半导体激光治疗仪
市场占量
20
30
价格
30万民币左右
35~40万民币
质量
优
优
性
较
交货方式
送货
送货
位置
信息
较广
广泛
效性
较
较
信卡
允许
允许
出处说明
见附录
见附录
保修
见说明
见说明
顾客建议
附表
附表
知识性
较高
高
礼貌性
见附录
见附录
6．5营计划
1公司发展阶段（五年）：
第阶段：2000—2001年占领天津市场采纳医院反馈意见产品更加完善成熟
第二阶段：2001—2002年积极拓展北京河北东北等市场北京沈阳石家庄设立办事处负责相应区营销工作
第三阶段：2002—2003年产品投全国中城市取40市场占率
第四阶段：进步占领国市场开发系列产品积极国外市场拓展（东南亚市场）
2市场销售目标（十年）
l 2000年完成产品注册
l 2001年产值超800万（20台左右）完成半导体激光手术机产品注册
l 2002年产值超4000万占领国市场50份额
l 2004—2005年入国际市场开发出新激光医疗仪器产品青光眼激光滤手术机产品注册
l 2006—2010年开发出半导体激光治疗仪系列化产品光敏剂PDT治疗防护设施等产品
3第阶段营计划
l 2000—2001年占领天津市场产品医院反馈意见更加成熟
1 提供两台PDT激光肿瘤治疗仪天津医科学总医院肿瘤医院进行床实验接受产品反馈信息改良产品时利两医院影响扩产品影响
2 市区建立销售网点培训销售员建立起市场销售系统避免中间环节
3 建立完整售服务系统培训维修工程员
4 天津市中型医院进行广告宣传通销售员门推销产品广告信函等方法医院全面解产品
5 通学校附属医院医院间交流活动推广产品
6 参加天津市举办种医疗器械展览进行广告宣传
7 产品报全国激光医学会全国激光医学会推荐全国宣传产品
8 参加重会议增强产品影响力
9 建立独立网页进行网预售通影响网站进行广告宣传
10 时总结市场反馈信息改良产品改进营销策略
l 第阶段宣传销售象
天津医科学总医院
天津医科学第二附属医院
天津医科学肿瘤医院
天津医科学口腔医院
天津中医学院第附属医院
天津中医学院第二附属医院
第中心医院
第二中心医院
第三中心医院
三潭医院
环湖医院
工医院
王顶堤医院
天医院
天津西青医院
天津医院
天津铁路中心医院
中环医院
中国民解放军第二五四医院
中国民解放军第二七二医院
中国民解放军空军水村医院
长征医院
东南角医院
北辰医院
安康医院
尖山医院
红十字会医院
河西医院等
4第二阶段营计划
l 2001—2002年积极拓展北京河北东北市场北京沈阳石家庄建立办事处负责相应区营销工作
1 改进成熟产品推市场该新技术产品进行力宣传
2 北京沈阳建立办事处建立销售网点培训销售员建立起市场销售系统售服务系统
3 中型医院进行广告宣传通销售员门推销产品广告信函等方法医院全面解产品
4 通学校附属医院医院间交流活动推广产品
5 良服务顾客建立良关系利推广产品
6 参加举办种医疗器械展览进行广告宣传
5第三阶段营计划
l 2002—2003年产品投全国中城市争取较高市场份额力争达40
1 全国范围进行广告宣传全面进行产品推广
2 海广州西安重庆建立办事处建立销售网点培训销售员建立起市场销售系统售服务系统
3 总结前两阶段验行效方法全国中型医院进行广告宣传占领市场
6第四阶段营计划
l 进步占领国市场开发系列产品积极国外市场拓展（东南亚市场）
1 时刻根顾客求改良产品长期保证产品高技术 高质量低成特色长期占市场
2 定时顾客进行产品介绍宣传解产品动态发展
3 稳定老客户时进步发展新客户更限度占国市场
4 开发出新激光医疗仪器设备青光眼激光滤手术机研制新型光敏剂产品
5 通学校附属医院国外（尤东南亚国家）学校医院学术交流活动推广产品
6 通广告信函等方式东南亚国家中型医院进行广告宣传
七理队伍
7．1摘
公司博士生硕士生科生组成专业学科技术理包括财务法律等方面专业士该团队具专业互补分工明确权责清楚团结合作奖惩分明纪律严格特点公司成员均具较强专业力例：组织领导行政理际交力新事物学消化力等基做专业专门公司顾问团成员教授学者济师等专业士组成
身心健康精力充沛强敬业精神成功意识
7．2理队伍成员介绍
赵彦忠：天津医科学生物医学工程系科生通全国计算机四级考试中员校学生会副席现系团总支副书记专业知识扎实具领导理力广泛际关系基础情报搜集渠道系列实证资料源善分析情况处理问题
赵卓威：专业日语初级系足球队队长具团队精神核心作较强逻辑思维力表达力见解独特力全面实行力
马 飞：专业英语四级计算机四级中预备员系学生会学部部长办事稳重知识面广思维细密善分析组织材料解定医疗仪器市场动态
蔡 苗：专业英语六级初级程序员具扎实专业技术知识善思考应变迅速吸收新知识掌握新技术进取心强
（四99年暑期社会实践中突出表现协助市科委初步建立天津市生物医学工程十年科技成果库）
王瑞：天津学生物医学工程系博士生理基础扎实
陈淑芬：专业英语四级善际交口头表达力强思维敏捷细密富团队合作精神动手力强认真扎实工作作风严谨
郑 静：天津学理学院投资济专业科生获注册会计师资格证书农业银行两年会计职务定工作验数字敏感度高
安景玲：天津学理学院企业理专业硕士研究生获律师资格思维细密口善应变富正义感敏锐法律观念
杨 丽：南开学国际企业理系硕士研究生强亲力善缓解矛盾具独特格魅力
顾问团成员：
李迎新 ： 中国生物医学工程学会 理事
中国光学会激光医学分会 常务委员
天津医科学生物医学工程系
赵秋生 ： 天津医科学生物医学工程系 副教授
鲁彦岑 ： 国信证券投资银行北京部 理学硕士
侯 洁 ： 天津医科学团委书记
敖立功 ： 天津医科学团委副书记
7．3组织结构
总理： 赵彦忠
负责公司日常事务理公司部门协调部门工作维持公司正常运转部门总理负责总理董事会全权负责
技术开发部生产部： 王瑞
负责生产部工作协调生产部工作结果负全部责起草收集报审汇总相关制度监督执行等负责技术开发部业务解前技术进展科技发展趋势调整产品生产方进行技术革新研发新型产品
生产部工作流程：
总理
↓↑
销售部＜＝＝＞生产部部长＜＝＝＞财务部
↓↑
生产部岗位干部
市场营销部： 马飞
公司销售业绩负全面责市场部关制度进行起草收集报审汇总监督执行市场部业务员行政理市场事关系协调公司策划市场促销关市场部方案监督执行
市场产品部： 蔡苗
负责公司相关技术部门联系进行产品促销时负责关技术方面咨询服务承担相关员工专业技术培训参相关技术资料编写工作
市场开发部： 赵卓威
负责收集整理公司市场信息根公司销售具体情况策划制定关市场促进促销方案推动市场断发展
公 关 部 ： 陈淑芬
负责种外事联系协调企业业务关系等协调营销部进行种产品宣传促销活动等
财 务 部 ：郑静
负责建立会计体系作出足够会计记录公司作财务报表评定职员薪金奖金
企 划 部 ：安景玲兼法律顾问
负责决策计划制定公司长期短期战略目标规划公司营发展步骤
力资源部：杨丽
负责员招聘理考核培训增强公司凝聚力基出发点
7．4理制度
公司采双重晋升制度规范培养选拔推动做实断提高引导水做实通干部职资格制度推动级干部断改进提高岗位工作力培养高素质职业理队伍
图公司职资格理制度资格分级分类（双重晋升制度）：
八财务计划
8．1 损益表
编制单位ONLINE医疗仪器股份限公司 2000年8月
项目
（单位：万元）
行次
2000年累计数
2001年累计数
2002年累计数
2003年累计数
．产品销售收入
减：产品销售成
产品销售税金附加
二． 产品销售利润
加：业务利润
减：理费
财务费
营业费
三： 营业利润
加：投资收益
营业外收入
减：营业外支出
四： 利润总额
减：应交税金
五： 净利
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
160
60
9．057
90．943
0
5
0
80
5．943
0
0
0
5．943
0
5．943
800
300
45．283
454．717
0
24
0
120
310．717
0
0
36
274．717
0
274．717
4000
1500
226．415
2273．585
100
100
0
380
1893．585
0
10
60
1843585
0
1843585
8000
3000
452830
4547170
300
150
0
480
4217170
400
50
100
4567170
685076
3882094
8．2 现金收支预算
编制单位：ONLINE医疗仪器股份限公司 2000年8月
年份
项目
(单位：万元)
2000年
2001年
2002年
2003年
期末现金余额
加：销售现金收入
200
160
161．623
800
331．94
4000
1680．525
8000
供现金
360
961．623
4331．94
9680．525
直接材料
直接工
制造费
销售理费
税
购买设备
支付鼓励
54
4．32
6
85
9．057
40
0
270
20．4
30
144
45．283
100
20
1350
45
150
480
226．415
200
200
2700
72
300
630
452．83
100
400
减： 现金支出合计
198．377
629．683
2651．415
4754．83
现金余足
余
余
余
余
银行款
银行款
支付银行利息
合计
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
期末现金余额
161．623
331．94
1680．525
4925．695
8．3财务理
作股份责限公司公司财务理目标实现股东财富化公司运作中做三方面决策：筹资决策投资决策股利分配决策
1 筹资决策
公司初期采吸引风险投资方法筹集资金算出股份60作投资者资金股份技术股占30~40然排银行贷款成较低筹款方式着公司发展通项目融资方式新产品研制筹集资金股份制建立筹资方式变种样
2 投资决策
公司进入良性运转更发展公司会考虑投资问题希通投资资金收回取收益加入投资者行业公司投资时间分短期投资长期投资然会视公司发展状况选择项目风险程度定投资方式公司会进行直接投资间接投资直接投资会根公司外部环境部实力条件基础确定否进行间接投资通证券分析评估证券市场中选择公司需股票债券组成投资组合
3 股利分配决策
股利分配政策坏会关系公司发展前途确定受素影响公司会根实际情况全面考虑种影响素合理制定股利分配政策实现股东财富化财务目标
三着机联系起公司进行财务理时会充分考虑三者相互关系统筹安排合理调度实现公司财务理目标
九融资计划
公司融资计划分两阶段第阶段公司早期运作阶段第二阶段公司中期运营阶段
第阶段早期运作阶段公司算采取吸引风险投资方法筹集资金早期公司实力科技成果生产力转化时需资金非常欠缺风险投资恰阶段企业注入营养剂推动高科技企业弱强长足发展公司初步算出公司60左右股份吸引风险投资家投资投资家作董事会成员参董事会日常工作公司定理权限样带仅仅资金投入更投重专业特长理验早期公司需启动资金约200万果吸引风险资120万左右第三年计划利完成前提预计会2000万收益（包括120万纯利润）
第二阶段中期发展阶段中期公司已初具规模运营状况稳定发展生产现产品外研发新型产品新型产品开发公司采项目融资办法筹集资金项目融资称担保限担保贷款公司采担保形式贷款方该新项目收益中获取利润果项目失败贷款收回新项目资产部分（视占百分）权求贷方收益中抽取资金偿贷款然作高科技产品没转化生产力时价值体现知识产权法形资产评估旦成形产品价值体现会显易见项目融资资金形资产购买样项目失败贷款方收回贷款
然投资者提供种退出方式IPO（首次公开市）收购公司回购二次出售清算注销等中IPO形式退出获收益高退出途径
IPO外收购较常公司会投资者首先提供两种方式做参考
附录
关PDT半导体激光治疗仪应行性报告
目录
PDT原理简述
二 PDT床应
三 PDT疗法基治疗程简图
四 半导体激光器基治疗原理发展前景
五 光敏剂基应
六 产品总体设计工作原理性指标
七 产品整体实验结果分析床效果
PDT原理简述
PDTPhotodynamic Therapy缩写指光动力学疗法 PDT治疗恶性肿瘤十年兴起断发展新技术光动力作发生需光敏剂适波长光适浓度氧适温度四条件时存作机制光敏剂组织半衰期定时间造成肿瘤组织中光敏剂浓度高周围正常组织特定波长光辐射色素分子（光敏剂组成部分）基底状态(So)激发单态(S1)种激发呈单态感光色素量高处稳定状态低量基底状态恢复程包括两种程中种程单态感光色素通谓项间交叉现象(intersystem crossing IC)更低量三重态(T1)转化转化低三重态分子基低状态转化受限制寿命较长分子碰撞容易发生量电子转移
激发三重态光化学反应分I型II型中II型反应激发三重态色素分子周围存氧分子发生直接电子转移生成激发态氧分子(1O2)：
T1+3O2 SO+1O2
中1O2强氧化力细胞发生氧化损伤造成肿瘤细胞坏死达治疗肿瘤目
二PDT床应
1976年美国Roswell Park癌症研究Dougherty应 PDT治疗皮肤癌开始 PDT体表肿瘤治疗1980年日Kato等肿瘤亲性感光色素HPD Ar+泵浦染料激光光纤窥镜成功治疗早期中心性肺癌开始 PDT腔肿瘤治疗1994年国超英等 PDTB超引导肝癌进行治疗开始PDT介入性治疗新时代目前 PDT肺癌食道癌宫颈癌膀胱癌皮肤癌等治疗
PDT进行脑瘤治疗进入床试验阶段PDT 白血病治疗实验研究床试验报道美国Hebeda等治疗艾滋病关口腔肉瘤效果较美国日加等国卫生部门已确认疗法合法位美国允许PDT进行进食困难晚期食癌姑息治疗恶性肿瘤治疗模式原单手段转变手术放疗化疗结合生物治疗光敏治疗等方法综合治疗模式PDT具常规治疗具备优点光化学反应作癌细胞正常组织损伤治疗肿瘤方法包括手术放疗化疗等法拟外PDT时治疗床隐性癌消灭手术遗留癌灶外已放疗化疗产生抗拒肿瘤PDT反复期取定疗效PDT疗效受激光剂量病变部位病变类型病变深度等影响激光组织中穿透力限单纯PDT治疗仅适体积较特表浅病变癌组织浸润深PDT杀死深度癌细胞定局限性PDT作辅助手段结合常规疗法提高疗效已床证实
PDT创伤新型方法着新型日光敏感性低第二代光敏剂出现连续输出长波长激光器完善PDT消灭更范围肿瘤总PDT作辅助疗法治疗肿瘤具潜力
三PDT疗法基治疗程简图
肺癌例子治疗程
①②③④
图①：光敏剂静脉注射段时间正常组织中排泄癌细胞中存
图②：窥镜激光头通口气达肺部病变区域
图③：激光头窥镜中伸出发出红光光敏剂组织中氧作达杀死癌细胞目
图④：死亡癌变组织身体身排出体外吸收
四半导体激光器基治疗原理发展前景
激光医疗特性波长决定波长激光具组织效应半导体激光波长范围较宽波长范围630~980nm等目前应光动力疗法激光波长670nm左右光敏剂吸收峰决定然更适合匹配新吸收波长较长光敏剂穿透体组织力更强具备更深层组织治疗功高功率半导体激光成功医激光发展实现项新革命性突破型便携安全障工作时间长极少甚需维修已床成功应接触式非接触式手术间接疗法
半导体激光器传统HeNe等类型激光器相优点单需花费讲点：
（1）设备安装费
传统激光机体积庞工作时需功率交流电源需设专门场需电线路进行特殊安装维护半导体激光项开支
（2）易损组件更换费
传统激光机存高温高压组件昂贵激光棒泵浦灯高压电源等易损组件须常更换须进口增投资成半导体激光项开支
（3）机探头冷系统更换维护费
传统激光机冷水离树脂冷循环水磁接触式探头冷盒冷剂等需常维护检查更换增加手术成半导体激光项开支
（4）水电费
传统激光效率低需功率电源冷部件消耗量水电特殊冷剂半导体激光项开支仅极少电费
外时间方面讲传统激光机诸易损易换辅助组件障率高受电高峰影响常导致机器停机影响手术正常进行甚出现长期停机修善半导体激光均障时间30000时说障运行维护费增加济效益然半导体激光手术领域卓越表现定会医院获更收益
世界许权威士发表评现摘录二：
德国Laser and Optoelektronik杂志1992年24期报导高功率半导体激光器效率30％般NdYAG激光30倍种半导体激光热产应非常医疗界发展前途
英国Northern General医院Wyman教授认：半导体激光YAG激光代产品组织效应体积操作方便预言：半导体激光终NdYAGKTP激光更受欢迎普
国外激光杂志1993年10期报导作医激光器求型工作需条件简单等点半导体激光适合着身进步半导体激光医学应定会越越广泛
总言HeNe激光倍频YAG泵浦染料等激光器结构复杂体积庞障率高性价格低发出光生物组织穿透率低难普半导体激光器仪器电光转换效率高体积重量轻操作简单性高性价格高优点开辟激光医学发展新纪元
五光敏剂基应
PDT光敏剂选择原机体副作安全二肿瘤选择性摄入高正常组织够快速排泄三光敏化力强三线态寿命长产量目前没完全满足条件光敏剂早正式光敏剂血卟啉衍生物(Hematoporphyrin DerivativeHPD)八十年代初HPD化学组成研究肿瘤光生物活性成份分离鉴定国外研制出光敏素II(Photofrin II)国研制成功光敏素II相似 YHPD化学组成稳定肿瘤光生物活性成份明确癌光啉 (PsD—007)目前国床光敏剂HPDYHPDPsD—007国外正式注册作光动力治癌药物光敏素II光敏素IIHPD相肿瘤光生物活性高毒副作HPD Photofrin IIYHPDPsD—007纯品组成例稳定排泄缓慢易发生光毒反应药前需进行皮试药需避光月应受限制外述混合卟啉制剂作光谱理想组织穿透红光区低吸收造成光动力反应深度限制寻求新更实长波长处吸收系数较高光敏剂摆激光医学工作者面前项务目前光动力治癌药物发展重点中介取代芳基卟吩二氢卟吩叶绿素降解衍生物水溶性金属酞菁苯卟啉600—700nm波长处吸收系数较高单体化合物面仅目前进入床试验阶段光敏剂作简单说明
() 中介取代芳基卟吩(二氢叶吩)
卟吩衍生物红光区吸收系数高肿瘤组织亲力 HPD高数量级适组织穿透深光源目前卟吩类衍生物 m—tetrahydroxyphenyl(MTHPC)进入 I II期床试验 Grosjean等作光敏剂652nm激光激发进行消化道肿瘤治疗床效果较
(二) 金属酞菁(PhthalocyaninePC)
理化性质稳定红光区吸收系数较HPD高1050倍 Anderson等报道酞菁半衰期短需避光10天毒副反应疗效第二代光动力治癌药物理想候选化合物水溶性锌酞菁 (Zinc Phthalocyanine)进入I期床试验
(三)叶绿素a降解产物衍生物
该类衍生物包括脱镁叶绿素 a二氢卟吩 e6紫红素18二氢卟吩p6衍生物目前国外报道较二氢卟吩 e6衍生物 NPe6进入II期床试验吸收峰664nm分子吸光系数 Photofrin10倍应2~4时肿瘤聚集达高峰水溶性尿中排泄日光敏反应弱希进行PDT门诊治疗外紫红素衍生物Tinetiopurpurin(SnET2)激发光波长664nm国外进入 I／II期床试验 Kaplan等SnET2作光敏剂进行转移性皮肤癌PDT治疗床效果较
(四)卟啉衍生物
该类衍生物进入床试验BpD—MA5—ALA BpD—MA吸收峰689nm组织穿透深光激发国外已进入II期床试验阶段称理想第二代光动力治癌新药治疗更深部位肿瘤5—ALA吸收峰635nm国外进入I期床试验阶段
总说光敏剂研制开发已进入新阶段久会出令鼓舞情形半导体激光应会取进展
六产品总体设计工作原理性指标
（1）概述
该半导体激光器第代产品MDLD9801型激光体外射血疗仪该产品已申请专利号码：
申请号95105920
公告号1136970
分类号A61N 506
范畴分类号16B
国省市代码12
法律状态实审
国目前已制定相关标准GB7274（激光产品辐射安全设备分类求户指南）ZBC41011（医激光设备电器安全）尚未制定该种产品国家标准行业标准保证产品安全性效性编制产品企业标准作生产通专家证天津市质量监督检验站取样机进行监测结合格检验报告编号：98DL07
该仪器激光技术单片机控制技术体产品分天津港口医院天津解放军272医院天津市南开理疗专科医院床应取较效果证明该仪器安全性技术行性
PDT激光治疗仪第代产品改进型半导体激光器性较提高单片机控制技术着计算机发展进行完善该产品样机已生产成型正进行床应试验取定效果目前正积极进行专利申请国家医疗器械理局审批
（2）总体设计
治疗仪系统采两级系统分位理机位控制机
位理机IBM586兼容机位机理软件Visual BasicWindows环境开发全部操作鼠标单点菜单钮完成简单易学易掌握完成资料接收（通RS232接口）参数输入资料存储资料印等
位控制机MCS51系列单片机核心DA转换芯片0832控制调节激光输出功率模拟开关7501采分时技术AD转换芯片AD574检测激光工作电流工作电压控制电压等检控激光工作状态工作允许电压电流控制机完成控制功率检测等
位理机位控制机间采RS232标准接口进行通讯完成数传输总体结构框图：
位理机
位
理
机
印机
CPU
8031
程控器
2864
8255
扩展接口
DA
0832
半导体
制冷器
温 度
传感器
半导体
激光
激 光
驱动电路
模拟开关 7501
AD
574
光功率检测电路
（3）工作原理简述
治疗机分硬件软件两部分硬件驱动激光检测激光功率冷半导体软件控制硬件工作调节激光功率作时间控制台提高操作者机器交流程度仪器操作简单易学
工作界面：
工作流程图示：
填写患者资料
选择治疗时间
选择治疗功率
开 始
进入
程序模块
查 询
进入病例理库
退出
治疗系统
印
患者资料
关 机
印
开机首先进入治疗仪执行程序程序正确运行出现接口接口中先填写患者资料填写完根治疗前制定治疗方案选择治疗时间治疗需功率制定时间时接口显示进行修改功率需通功率检测计检测激光发出功率接口显示提示者调整治疗时通查询进入病例理库查找患者资料鉴病例病例治疗完毕退出治疗系统印出患者治疗资料整治疗程均计算机提示完成简单方便易学易错误提示功防止者出现错误患者造成伤害
（4）技术指标性
1技术指标
1 激光波长：670±3nm
2 激光（纤端）输出功率：670nm 01~2W
3 功率误差：≤5
4 激光工作模式：连续输出
5 光纤长度：≥2m
6 控计算机：PⅢ 667
7 激光电源功率：≥300W
8 电源：220V±1050Hz±2
2性求
1 半导体激光：全部采进口部件
2 耦合光纤：采进口件
3 计算机控制功：
① 置电路控制电源渐开渐关
② 输出功率预置动调节
③ 病例理库动纪录治疗参数
4 功率检测：置功率计
5 显示方式：工作参数屏幕显示
6 调节方式：功率调节软件调节（提高工作性寿命）
7 系统具检功简明操作提示方便
（5）产品尚需改进处
功率半导体激光器电源参数指标（恒流源稳定性电源功率等）进步提高操作界面需更加床实际需相接
七产品整体实验结果分析床效果
㈠光动力学疗法肿瘤适应症
1 位体表枯井进入腔表浅恶性肿瘤散分布恶性肿瘤复发病灶早期肿瘤系统进行根治性治疗
2 种原进行手术放疗化疗患者方法已失败患者
3 缓解重道（支气食等）肿瘤性阻塞
4 手术放疗局部残留复发肿瘤
5 晚期肿瘤患者作种姑息疗法
㈡光动力学疗法治疗肿瘤限制禁忌症
第代PDT治疗仪相第二代PDT治疗仪组织穿透力较深副作较少应范围更广受现激光性限制第二代光敏剂效
670nm红光组织中穿透力限PDT仅仅种局部治疗病变宜单独法：
1 未分化分化良肿瘤类肿瘤常局部肿瘤较早时期时已潜区域淋巴结血行转移
2 已深部浸润肿瘤
3 已区域淋巴结远转移肿瘤
果选择适肿瘤病例PDT治疗作综合治疗（手术放疗化疗）中种方法提高某肿瘤疗效病减轻症状支气阻塞性肺张食梗阻等
㈢治疗程
床常光敏剂HPD例说明PDT治疗方法
1 HPD 药前先病前臂做皮肤划痕试验皮试果15分钟红肿硬结25~5mgkg体重剂量药药方时静脉缓慢推注加生理盐水250ml静脉滴入注药2~3天肿瘤进行激光射
2 射方式：
1) 直接射浅表肿瘤手术中残留肿瘤射
2) 通光纤窥镜活检孔道插入石英光线激光光纤导入直视进行射种方式治疗种窥镜达腔脏器肿瘤肺支气食胃等脏器肿瘤
3) 组织间射光纤直接插入肿瘤组织670nm红光达肿瘤较深部位较肿瘤时插入根光纤红光组织强度会迅速衰减两根光纤间距离应15cm
4) 光剂量：
光纤端头输出功率密度射时间组织受射量密度Jcm2[(Wcm2)·S]表示目前射100~300J cm2
果肿瘤体表射范围射病变光纤端头距离确定射范围应包括整肿瘤必周围正常组织（亚床病灶区域）光线端头面应量射区行光纤垂直射区中央输出光量射距离方成反光纤端头距离病变愈远需射时间愈长
激光射密度肿瘤部位关肺癌≥100Jcm2食道癌≥60Jcm2胃癌≥60Jcm2子宫颈癌≥60Jcm2膀胱癌≥50～100Jcm2（壁全射）等光动力治疗避光月
系统第二代光动力肿瘤治疗仪相配光敏剂组织穿透性更长波长激光激发新型光敏剂系统配光敏剂已进入II期床试验二氢卟吩e6单天门冬氨酸酰胺（Nonoasparty1 Chlorine6Npe6）Npe6光吸收高峰664nm应2~4时肿瘤聚集达高峰水融性部分早期尿中排泄没日光敏作应天进行激光射进行PDT门诊治疗
㈣ 副作预防措施
1 皮肤光敏反应
目前光敏剂皮肤中含量然代谢速度较慢滞留时间较长日光射容易发生皮肤光敏反应患者般避光周月直接射阳光做光化学治疗时激光射区周围正常组织应该铝箔保护副作较第二代光敏剂样避光
2 光敏剂敏反应
鉴静脉注射光敏剂发生敏反应注射前应该常规做皮肤敏试验（皮肤划痕）
3 治疗区局部出血穿孔等
激光—光敏机治疗发生肿瘤坏死脱落致局部出血肿瘤已侵犯接较血时引起出血性较外引起支气瘘孔消化道穿孔治疗变性肿瘤组织表面分泌高粘度液体导致支气闭塞发生闭塞性肺炎预防措施：治疗3~4天天进行支气换药次坏死肿瘤组织粘性分泌物
4 局部疼痛
少数患者光化学治疗发生局部剧痛长达710天左右原尚清楚
5 组织缺损畸形
患者肿瘤坏死脱落留组织缺损畸形时根集体情况需做缺损修复手术
㈤ 床应
考察系统稳定性改波长830nm功率500mW半导体激光口腔医院进行口腔疾病治疗已年仪器性稳定状态良改波长670nm功率500mW连续工作检测性稳定波长变化误差范围功率稳定性较时间关系原尚未床进行肿瘤治疗摘国际波长激光肿瘤床治疗分析激光波长相稳定功率合适光敏剂相类似完全相相结果
国际关PDT治疗肿瘤研究数部分摘录：
1980年日东京医科学第外科加藤治文教授等世界首先PDT治疗早期肺癌该科1980~1996年5月间采PDT治疗肺癌240例外尚法治疗喉食胃子宫颈膀胱等部位肿瘤总390例
240例（253处病灶）肺癌资料：男226例女14例年龄36~85岁早期癌75例I期34例II期10例III期97例IV期24例 疗效：完全缓解100处病灶（396）部分缓解150处病灶（594）效3处病灶（10）
评估75例 （95处病灶）早期肺癌疗效：完全缓解79处病灶（832）71例3~176月病生存五年生存率达948（疾病死亡外）
早期肺癌应部位实验数报道列举足说明PDT床应已进入实质性阶段承认
相信系统进行床PDT试验医务员帮助完全制定套床治疗方案进步完善该系统硬件系统软件系统该系统更高更动化程度更高方发展类攻克癌症提供效手段
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计划摘 3
二公司简介 7
20简介 7
21建设计划 7
22销售方式 7
三产品服务 8
31摘 8
32详细介绍 9
33竞争优势 12
34未发展 13
四市场调研预测 13
41市场PDT需求 13
42市场分析 14
43市场预测 14
五行业状况分析 14
51行业关系 14
52竞争点竞争者 15
53价值位置 15
六市场营销 15
61市场顾客 15
62企业产品状况 16
63营销战略 17
64营销策略 17
65营计划 20
七理队伍 24
71摘 24
72理队伍成员介绍 24
73组织结构 26
74理制度 28
八财务计划 29
81损益表 29
82现金收支预算 29
83财务理 30
九融资计划 31
附录：关PDT半导体激光治疗仪应行性报告 33
附录二海复旦张江生物医药限公司购买协议 49
Online医疗仪器股份责限公司商业计划书
计划摘
公司国首家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪校学生创办高新技术企业公司研制生产半导体激光治疗系统务兼营厂家医疗仪器成立家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪公司：肿瘤医学界难点直困扰着许患者现国医院广泛应放疗化疗等手段副作患者身体损害较定危险性十年激光医学工作者采光动力疗法（PDT）治疗肿瘤发现PDT治疗肿瘤优点提高肿瘤治疗水减轻病痛苦成立家公司紧医学发展建立集研究开发生产销售体化现代高新技术公司减轻患者病痛改善类健康作公司宗旨员工奋斗止
公司生产营医疗器械公司刚成立久生产营产品门类较少研制生产半导体激光治疗系统兼营厂家医疗仪器着公司发展壮会投入更力进行研究开发紧医学发展进步开发医产品
根公司前期市场调研公司目标顾客国外中型医院国外相关研究等部分顾客数量众长期需求量长期保证产品高技术高质量低成便长期占领市场点公司着较竞争优势技术国尚属领先位已接国际领先水国外类产品相价格低采计算机控制系统达患者资料存储治疗体通网络实现资源享国外产品性较单没计算机应该系统然产品非完美缺许足处：功率半导体激光器电源参数指标进步提高恒流源稳定性电源功率等需断完善会公司早期运作程中技术开发员逐步克服解决
公司成立采取先占领国市场逐步全国世界进军战略样公司会步脚印走坚实局部市场选择熟悉天津里少知名中型医院价格策略走低价位策略样更容易开市场广告促销策略选择专业广告公司进行广告设计制作塑造良企业产品形象进行定期宣传促销活动参加相关展览会学术交流会等等力推荐宣传产品
顾客购买放心公司建立完善售服务体系首先产品实行保修顾客免费培训员次公司专门技术员负责仪器维修公司定期培训维修工程员熟悉仪器技术性次公司代销点派驻技术负责该区仪器维护理
目前国没公司生产相产品竞争者排生产氦氖激光器生产半导体激光器转变厂家国际已家竞争者价格均较高适合发展中国家广泛普产品价格性高公司竞争优势时关注竞争者信息时做出反应应时调整公司建立套竞争信息档案做
知知彼百战殆
事预立预废公司领导员实现家目标公司长远发展研究制定较完整短期长期营计划：五年短期目标：（1）2000~2001年占领天津市场（2）2001~2002年开拓北京河北东北等市场设立相应办事处（3）2002~2003年投全国中城市（4）2003~2005年巩固发展国市场积极国外扩展较长期计划：年产值达4000万左右占领国市场50市场份额2004~2005年开发出新激光医疗仪器产品2006年进步开发出半导体激光治疗仪系列化产品产品深方发展
企业运营程中生产部直接总理负责监督部门：财务部销售部等等非常重生产部起坐理直接问部门生产部直接交流信息时调整部门策略致力公司发展
说：企业发展取决该企业否硬领导团体企业支充满气敢创新敢奋斗实力领导队伍博士生硕士生科生组成专业学科校期间积累定社会验均较强业务力均精力充沛积极进取强敬业精神成功意识
公司初创部分财务计划法做出通损益表现金收支预算初期预计需启动资金200万元通公司四年计划利完成净利润约4000万元样会投资者带丰厚收益作股份责限公司公司财务理目标实现股东财富化公司运作中做三方面决策：筹资决策投资决策股利分配决策三着机联系起公司进行财务理时会充分考虑三者相互关系统筹安排合理调度实现公司财务理目标
早期公司准备采取吸引风险投资方式筹集资金公司初步算出公司60左右股份吸引风险投资家投资投资家作董事会成员参董事会日常工作公司定理权限样带仅仅资金投入更重专业特长理验早期投资回报高果投资120万元（占总资产60）早期四年计划完成利回报2800万元
中期公司融资方式改变项目融资采取担保限担保贷款形式开发新型产品筹措资金项目融资处方式项目样适合种规模项目包括新产品开发项目融资减少贷款方风险贷款方带较高收益
投资者提供种退出方式IPO（首次公开市）收购公司回购二次出售清算注销等中IPO形式退出获收益高退出途径收购会作公司选择方式
组建团结合作健康理团队具备全面详创业计划专业士组成顾问团体强劲支持理相信成功光环会伴公司成长
二 公司简介
20 简介
公司国首家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪校学生创办高新技术型企业公司研制生产半导体激光治疗系统务兼营厂家医疗仪器终战略目标踪医学发展建立集研究开发生产销售体化现代高新技术公司
21 建设计划
1 实验室样机初步成型医院床应进步改进完善期间完成产品专利申请产品注册
2 建立健全理团队生产技术员初步建立公司运作系统寻求合作厂商公司生产配套附件产品建立基原材料供应厂商网络
3 筹集资金吸引银行贷款风险投资利高新技术产业优惠政策选取适宜段建立部件生产部门相关公司职部门
4 建立独立营销队伍营销网络实现产品天津区直接销售北京沈阳石家庄设立办事处
5 适时期进行融资市收购相关产业公司组建科研部门进行新产品研制开发（项学校实验室完成）
22 销售方式
厂家直销网销售代理商代销
三产品服务
31 摘
肿瘤治疗直医学界难点特目前医院广泛采放疗化疗等手段副作患者身体损害较存定危险性医学工作者直寻求种行效方法治疗肿瘤十年激光医学工作者采光动力疗法（PDT）治疗肿瘤疗法进行量研究PDT治疗恶性肿瘤方面取进展PDT治疗肿瘤机理通静脉注射光敏剂段时间光敏剂存全身光敏剂组织半衰期定时间造成肿瘤组织中光敏剂浓度高周围正常组织时激光射肿瘤部位光敏剂中色素分子受激发产生具强氧化力分子细胞氧化损伤造成肿瘤细胞坏死达治疗癌症目
PDT治疗癌症优点：
1 早期肿瘤患者治愈率手术法相代相部分手术创伤甚微没
2 晚期患者法手术者运该疗法延续病生命提高病生活质量
3 整体治疗费手术法幅度降低
4 副作远远化疗
国通天津医科学生物医学工程系李迎新教授等年研制第代半导体激光治疗机基础进行技术改革研制出第二代PDT半导体激光治疗机目前该产品国处领先位采半导体激光器具体积重量轻市电供电空气冷波长范围宽特点该仪器采单片机控制简单易工作稳定
32产品简介
320 样机实物片
321总体设计原理简述
⑴总体设计
治疗仪系统采两级系统分位理机位控制机
位理机IBM586兼容机位机理软件Visual BasicWindows环境开发全部操作鼠标单点菜单钮完成简单易学易掌握完成资料接收（通RS232接口）参数输入资料存储资料印等
位控制机MCS51系列单片机核心DA转换芯片0832控制调节激光输出功率模拟开关7501采分时技术AD转换芯片AD574检测激光工作电流工作电压控制电压等检控激光工作状态工作允许电压电流位控制机完成控制功率检测等
位理机位控制机间采RS232标准接口进行通讯完成数传输
总体结构框图：
位理机
位
理
机
印机
CPU
8031
程控器
2864
8255
扩展接口
DA
0832
半导体
制冷器
温 度
传感器
半导体
激光
激 光
驱动电路
模拟开关 7501
AD
574
光功率检测电路
⑵工作原理简述
治疗机分硬件软件两部分硬件驱动激光检测激光功率冷半导体软件控制硬件工作调节激光功率作时间控制台提高操作者机器交流程度仪器操作简单易学
填写患者资料
选择治疗时间
选择治疗功率
开 始
进入
程序模块
查 询
进 入
病例理库
退出
治疗系统
印
患者资料
关 机
印
工作流程图示：
开机首先进入治疗仪执行程序程序正确运行出现接口接口中先填写患者资料填写完根治疗前制定治疗方案选择治疗时间治疗需功率制定时间时接口显示进行修改功率需通功率检测计检测激光发出功率接口显示提示者调整治疗时通查询进入病例理库查找患者资料鉴病例病例治疗完毕退出治疗系统印出患者治疗资料整治疗程均计算机提示完成简单方便易学易错误提示功防止者出现错误患者造成伤害
322 半导体激光治疗机性参数：
1技术指标
a 激光波长：670±3nm
b 激光（纤端）输出功率：670nm 01~2W
c 功率误差：≤5
d 激光工作模式：连续输出
e 光纤长度：≥2m
f 控计算机：PIII 667
g 激光电源功率：≥300W
h 电源：220V50Hz
2性求
a 半导体激光：全部采进口部件
b 耦合光纤：采进口件
c 计算机控制功：
① 置电路控制电源渐开渐关
② 输出功率预置动调节
③ 病例理库动纪录治疗参数
d 功率检测：置功率计
e 显示方式：工作参数屏幕显示
f 调节方式：功率调节软件调节（提高工作性寿命）
3．3竞争优势
目前PDT治疗机国际已相应半导体激光产品英国Diomed 630 PDT 国售价约12万美元国没厂家生产PDT半导体激光治疗机国市场空白国外厂家相关产品价格较高产品售服务法时保障产品性价较低（价格约40万民币）采计算机控制系统达患者资料储存治疗体通网络实现资源享国外产品仅治疗系统没计算机应该系统性较单产品市场竞争中处优势位：
1 该产品已完成电流1A半导体激光电源研制半导体激光体外射治疗仪年床试运行工作稳定
2 已开发出微机控制专PDT治疗系统实现微机半导体激光器电源控制具知识产权
3 已完成输出弥散光纤设计样品制作
4 全国激光医学会产品进行重点推荐
5 价格性较低
6 产品原型机推出已家医院公司联系关事项中海复旦张江生源医药限公司已签订购买协议
然产品竞争中足处：
1 半导体激光头需国外购买
2 功率半导体激光器电源参数指标（恒流源稳定性电源功率等）进步提高
3 没研制新型光敏剂
目前公司正产品申请专利产品许证时间问题没获批准第代产品已获专利生产许已进入市场应阶段
注：关产品详细情况见附关PDT半导体激光治疗仪应行性报告
3．4 未发展趋势
公司进步改善PDT半导体激光治疗机基础研制半导体激光手术治疗机功率半导体激光电源产生更市场
四市场调研预测
4．1市场PDT需求
公司市十家中型医院进行详细调查发现：中型医院技术力量者资金方面原型医疗仪器感兴趣表示果种价格较低治疗效果较操做简单仪器治疗肿瘤许会购买型医院仪器价钱太重仪器治疗效果性安全性售服务重视程度超80宁愿花更价钱购买国外昂贵类产品点出发产品已具抢占国市场优势产品性国际类产品相似体伤害性少二产品价格远少国外类产品公司定位国工作中提供优良售服务
4．2 市场分析
调查100份问卷中40份型综合性医院进行：天津总医院天津环湖医院中心医院天医院等60份中型医院进行：天津激光医院新兴医院等中调查医生年龄3050占数传统肿瘤治疗方法手术化疗放疗生物制剂疗法热疗非常熟悉百分十五知道PDT疗法现肿瘤疗法均缺点：手术局部性令适体某器官肿瘤化疗放疗效率然超百分六十体组织器官伤害性非常疗法太理想PDT疗法效率高功等特点感兴趣
4 3 市场预测
估计天津市起码需种仪器三十台台仪器销售价四十万先立足天津相竞争手产品具优势：1操作简单2效率超903副作极少4痛苦然行中处领先位种新兴技术现知道产品销售前会宣传花费技术广接受公司会该行业占重位
五行业状况分析
5．1 行业关系
目前言公司国首家PDT半导体激光肿瘤治疗仪生产厂家国处较领先位PDT国际已正日益普遍应床国没普国具广阔市场出行业状况较行业标准公司制定样公司较利
5．2 竞争点竞争者
该行业竞争点点：
1 半导体激光发生器电源稳定性
2 激光功率稳定调节范围
3 激光波长调节范围
4 单片机微机控制系统界面简洁程度易操作程度
5 产品包装易损害程度售价
目前掌握资料言国存竞争者国外英国DIOMED公司家公司
5．3 价值位置
公司该行业中处价值位置较错定领先位较错校附属医院作公司床试验基较方便进行产品研制开发完善
六市场营销
6．1市场顾客
1 目标市场
部分专科医院
国外中型医院
国外相关研究
2 顾客特点
l 数量众需求量国外众中型医院产品销售象
l 长期需求量肿瘤医学界重点攻克顽病病理尚未研究清楚前采手术方法癌变细胞产品种应高新技术治疗肿瘤仪器长期保证产品高技术高质量便长期占市场
l 提供时准确市场反馈信息利产品改进开发
3 产品顾客带处
产品医院中作新型治疗肿瘤仪器代相部分手术早期肿瘤患者治愈率手术法相创伤甚微没晚期患者法手术者进行该疗法延续病生命提高病生活质量整体治疗费手术法幅度降低副作远化疗
研究单位产品作实验仪器新型光敏剂研制开发肿瘤光动力损伤作生物学作机理研究
4 顾客产品求
顾客希买高技术高质量易操作控制产品时求成低廉良售服务较济收益
6．2企业产品状况
公司国首家生产PDT半导体激光肿瘤治疗仪校学生创办高新技术企业公司研制生产半导体激光治疗系统务兼营厂家医疗仪器
产品采半导体激光器具体积重量轻市电供应空气冷波长范围宽特点该仪器采单片机控制操作简单易工作稳定产品中低价格赢市场（初步定价40万元民币）该产品通良性价占市场良售服务体系
6．3营销战略
公司前目标生产销售PDT半导体激光肿瘤治疗仪产品开发激光类相关高新技术医疗仪器满足国外市场需中定济效益
公司终战略目标踪医学发展建立集研究开发生产销售体化现代高新技术公司
6．4营销策略
1 价格策略
中低价格赢市场通该产品良性价占市场
2 营销优势
全国激光医学会产品推广销售起重推动作作医科院校学生创办企业学校校附属医院支持产品科研改进推广销售起重作
3 营销渠道
l 建立独立营销队伍营销网络实现产品直接销售避免中间环节
l 营销员具备良专业素质特PDT技术解仪器原理结构掌握
l 前期适度医疗器械销商期建立代理销售维修点
l 通院校附属医院配套扩影响进推广
4 广告策略
l 广告制作：选择雇佣专业广告公司进行产品广告设计制作产品广告包括宣传手册广告信函产品型录广告影片等
l 广告宣传：
1 直接针相关医院进行广告宣传年定期举办PDT专业技术员培训
2 国外权威医疗器械类杂志刊登产品广告
3 参加相关医疗仪器展览商业展览进行会场展示放映电视广告分发广告宣传品等
4 参加关PDT激光医学肿瘤治疗技术等学术交流会力推荐产品重奖突出贡献专家学者
5 利全国激光医学会产品推荐作扩产品学术界医学界影响
6 通学校附属医院医院间交流活动推广产品
7 适时举办适促销活动
5 竞争策略
发现持续关注竞争手适产品相应竞争策略进行时调整建立竞争者档案定时更新档案员月浏览档案进行相应分析协助作出企业决策
竞争信息档案范例：（容虚构）
竞争信息档案
档案制作员：市场营销部
档案制作时间：2000814
市场调研时间：2000727
市场调研范围：天津区
竞争企业名称：××公司
竞争企业概况：该公司生产……
竞争信息表
顾客寻求
竞争手提供
公司提供
产品
氦氖激光治疗仪
半导体激光治疗仪
市场占量
20
30
价格
30万民币左右
35~40万民币
质量
优
优
性
较
交货方式
送货
送货
位置
信息
较广
广泛
效性
较
较
信卡
允许
允许
出处说明
见附录
见附录
保修
见说明
见说明
顾客建议
附表
附表
知识性
较高
高
礼貌性
见附录
见附录
6．5营计划
1公司发展阶段（五年）：
第阶段：2000—2001年占领天津市场采纳医院反馈意见产品更加完善成熟
第二阶段：2001—2002年积极拓展北京河北东北等市场北京沈阳石家庄设立办事处负责相应区营销工作
第三阶段：2002—2003年产品投全国中城市取40市场占率
第四阶段：进步占领国市场开发系列产品积极国外市场拓展（东南亚市场）
2市场销售目标（十年）
l 2000年完成产品注册
l 2001年产值超800万（20台左右）完成半导体激光手术机产品注册
l 2002年产值超4000万占领国市场50份额
l 2004—2005年入国际市场开发出新激光医疗仪器产品青光眼激光滤手术机产品注册
l 2006—2010年开发出半导体激光治疗仪系列化产品光敏剂PDT治疗防护设施等产品
3第阶段营计划
l 2000—2001年占领天津市场产品医院反馈意见更加成熟
1 提供两台PDT激光肿瘤治疗仪天津医科学总医院肿瘤医院进行床实验接受产品反馈信息改良产品时利两医院影响扩产品影响
2 市区建立销售网点培训销售员建立起市场销售系统避免中间环节
3 建立完整售服务系统培训维修工程员
4 天津市中型医院进行广告宣传通销售员门推销产品广告信函等方法医院全面解产品
5 通学校附属医院医院间交流活动推广产品
6 参加天津市举办种医疗器械展览进行广告宣传
7 产品报全国激光医学会全国激光医学会推荐全国宣传产品
8 参加重会议增强产品影响力
9 建立独立网页进行网预售通影响网站进行广告宣传
10 时总结市场反馈信息改良产品改进营销策略
l 第阶段宣传销售象
天津医科学总医院
天津医科学第二附属医院
天津医科学肿瘤医院
天津医科学口腔医院
天津中医学院第附属医院
天津中医学院第二附属医院
第中心医院
第二中心医院
第三中心医院
三潭医院
环湖医院
工医院
王顶堤医院
天医院
天津西青医院
天津医院
天津铁路中心医院
中环医院
中国民解放军第二五四医院
中国民解放军第二七二医院
中国民解放军空军水村医院
长征医院
东南角医院
北辰医院
安康医院
尖山医院
红十字会医院
河西医院等
4第二阶段营计划
l 2001—2002年积极拓展北京河北东北市场北京沈阳石家庄建立办事处负责相应区营销工作
1 改进成熟产品推市场该新技术产品进行力宣传
2 北京沈阳建立办事处建立销售网点培训销售员建立起市场销售系统售服务系统
3 中型医院进行广告宣传通销售员门推销产品广告信函等方法医院全面解产品
4 通学校附属医院医院间交流活动推广产品
5 良服务顾客建立良关系利推广产品
6 参加举办种医疗器械展览进行广告宣传
5第三阶段营计划
l 2002—2003年产品投全国中城市争取较高市场份额力争达40
1 全国范围进行广告宣传全面进行产品推广
2 海广州西安重庆建立办事处建立销售网点培训销售员建立起市场销售系统售服务系统
3 总结前两阶段验行效方法全国中型医院进行广告宣传占领市场
6第四阶段营计划
l 进步占领国市场开发系列产品积极国外市场拓展（东南亚市场）
1 时刻根顾客求改良产品长期保证产品高技术 高质量低成特色长期占市场
2 定时顾客进行产品介绍宣传解产品动态发展
3 稳定老客户时进步发展新客户更限度占国市场
4 开发出新激光医疗仪器设备青光眼激光滤手术机研制新型光敏剂产品
5 通学校附属医院国外（尤东南亚国家）学校医院学术交流活动推广产品
6 通广告信函等方式东南亚国家中型医院进行广告宣传
七理队伍
7．1摘
公司博士生硕士生科生组成专业学科技术理包括财务法律等方面专业士该团队具专业互补分工明确权责清楚团结合作奖惩分明纪律严格特点公司成员均具较强专业力例：组织领导行政理际交力新事物学消化力等基做专业专门公司顾问团成员教授学者济师等专业士组成
身心健康精力充沛强敬业精神成功意识
7．2理队伍成员介绍
赵彦忠：天津医科学生物医学工程系科生通全国计算机四级考试中员校学生会副席现系团总支副书记专业知识扎实具领导理力广泛际关系基础情报搜集渠道系列实证资料源善分析情况处理问题
赵卓威：专业日语初级系足球队队长具团队精神核心作较强逻辑思维力表达力见解独特力全面实行力
马 飞：专业英语四级计算机四级中预备员系学生会学部部长办事稳重知识面广思维细密善分析组织材料解定医疗仪器市场动态
蔡 苗：专业英语六级初级程序员具扎实专业技术知识善思考应变迅速吸收新知识掌握新技术进取心强
（四99年暑期社会实践中突出表现协助市科委初步建立天津市生物医学工程十年科技成果库）
王瑞：天津学生物医学工程系博士生理基础扎实
陈淑芬：专业英语四级善际交口头表达力强思维敏捷细密富团队合作精神动手力强认真扎实工作作风严谨
郑 静：天津学理学院投资济专业科生获注册会计师资格证书农业银行两年会计职务定工作验数字敏感度高
安景玲：天津学理学院企业理专业硕士研究生获律师资格思维细密口善应变富正义感敏锐法律观念
杨 丽：南开学国际企业理系硕士研究生强亲力善缓解矛盾具独特格魅力
顾问团成员：
李迎新 ： 中国生物医学工程学会 理事
中国光学会激光医学分会 常务委员
天津医科学生物医学工程系
赵秋生 ： 天津医科学生物医学工程系 副教授
鲁彦岑 ： 国信证券投资银行北京部 理学硕士
侯 洁 ： 天津医科学团委书记
敖立功 ： 天津医科学团委副书记
7．3组织结构
总理： 赵彦忠
负责公司日常事务理公司部门协调部门工作维持公司正常运转部门总理负责总理董事会全权负责
技术开发部生产部： 王瑞
负责生产部工作协调生产部工作结果负全部责起草收集报审汇总相关制度监督执行等负责技术开发部业务解前技术进展科技发展趋势调整产品生产方进行技术革新研发新型产品
生产部工作流程：
总理
↓↑
销售部＜＝＝＞生产部部长＜＝＝＞财务部
↓↑
生产部岗位干部
市场营销部： 马飞
公司销售业绩负全面责市场部关制度进行起草收集报审汇总监督执行市场部业务员行政理市场事关系协调公司策划市场促销关市场部方案监督执行
市场产品部： 蔡苗
负责公司相关技术部门联系进行产品促销时负责关技术方面咨询服务承担相关员工专业技术培训参相关技术资料编写工作
市场开发部： 赵卓威
负责收集整理公司市场信息根公司销售具体情况策划制定关市场促进促销方案推动市场断发展
公 关 部 ： 陈淑芬
负责种外事联系协调企业业务关系等协调营销部进行种产品宣传促销活动等
财 务 部 ：郑静
负责建立会计体系作出足够会计记录公司作财务报表评定职员薪金奖金
企 划 部 ：安景玲兼法律顾问
负责决策计划制定公司长期短期战略目标规划公司营发展步骤
力资源部：杨丽
负责员招聘理考核培训增强公司凝聚力基出发点
7．4理制度
公司采双重晋升制度规范培养选拔推动做实断提高引导水做实通干部职资格制度推动级干部断改进提高岗位工作力培养高素质职业理队伍
图公司职资格理制度资格分级分类（双重晋升制度）：
八财务计划
8．1 损益表
编制单位ONLINE医疗仪器股份限公司 2000年8月
项目
（单位：万元）
行次
2000年累计数
2001年累计数
2002年累计数
2003年累计数
．产品销售收入
减：产品销售成
产品销售税金附加
二． 产品销售利润
加：业务利润
减：理费
财务费
营业费
三： 营业利润
加：投资收益
营业外收入
减：营业外支出
四： 利润总额
减：应交税金
五： 净利
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
160
60
9．057
90．943
0
5
0
80
5．943
0
0
0
5．943
0
5．943
800
300
45．283
454．717
0
24
0
120
310．717
0
0
36
274．717
0
274．717
4000
1500
226．415
2273．585
100
100
0
380
1893．585
0
10
60
1843585
0
1843585
8000
3000
452830
4547170
300
150
0
480
4217170
400
50
100
4567170
685076
3882094
8．2 现金收支预算
编制单位：ONLINE医疗仪器股份限公司 2000年8月
年份
项目
(单位：万元)
2000年
2001年
2002年
2003年
期末现金余额
加：销售现金收入
200
160
161．623
800
331．94
4000
1680．525
8000
供现金
360
961．623
4331．94
9680．525
直接材料
直接工
制造费
销售理费
税
购买设备
支付鼓励
54
4．32
6
85
9．057
40
0
270
20．4
30
144
45．283
100
20
1350
45
150
480
226．415
200
200
2700
72
300
630
452．83
100
400
减： 现金支出合计
198．377
629．683
2651．415
4754．83
现金余足
余
余
余
余
银行款
银行款
支付银行利息
合计
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
期末现金余额
161．623
331．94
1680．525
4925．695
8．3财务理
作股份责限公司公司财务理目标实现股东财富化公司运作中做三方面决策：筹资决策投资决策股利分配决策
1 筹资决策
公司初期采吸引风险投资方法筹集资金算出股份60作投资者资金股份技术股占30~40然排银行贷款成较低筹款方式着公司发展通项目融资方式新产品研制筹集资金股份制建立筹资方式变种样
2 投资决策
公司进入良性运转更发展公司会考虑投资问题希通投资资金收回取收益加入投资者行业公司投资时间分短期投资长期投资然会视公司发展状况选择项目风险程度定投资方式公司会进行直接投资间接投资直接投资会根公司外部环境部实力条件基础确定否进行间接投资通证券分析评估证券市场中选择公司需股票债券组成投资组合
3 股利分配决策
股利分配政策坏会关系公司发展前途确定受素影响公司会根实际情况全面考虑种影响素合理制定股利分配政策实现股东财富化财务目标
三着机联系起公司进行财务理时会充分考虑三者相互关系统筹安排合理调度实现公司财务理目标
九融资计划
公司融资计划分两阶段第阶段公司早期运作阶段第二阶段公司中期运营阶段
第阶段早期运作阶段公司算采取吸引风险投资方法筹集资金早期公司实力科技成果生产力转化时需资金非常欠缺风险投资恰阶段企业注入营养剂推动高科技企业弱强长足发展公司初步算出公司60左右股份吸引风险投资家投资投资家作董事会成员参董事会日常工作公司定理权限样带仅仅资金投入更投重专业特长理验早期公司需启动资金约200万果吸引风险资120万左右第三年计划利完成前提预计会2000万收益（包括120万纯利润）
第二阶段中期发展阶段中期公司已初具规模运营状况稳定发展生产现产品外研发新型产品新型产品开发公司采项目融资办法筹集资金项目融资称担保限担保贷款公司采担保形式贷款方该新项目收益中获取利润果项目失败贷款收回新项目资产部分（视占百分）权求贷方收益中抽取资金偿贷款然作高科技产品没转化生产力时价值体现知识产权法形资产评估旦成形产品价值体现会显易见项目融资资金形资产购买样项目失败贷款方收回贷款
然投资者提供种退出方式IPO（首次公开市）收购公司回购二次出售清算注销等中IPO形式退出获收益高退出途径
IPO外收购较常公司会投资者首先提供两种方式做参考
附录
关PDT半导体激光治疗仪应行性报告
目录
PDT原理简述
二 PDT床应
三 PDT疗法基治疗程简图
四 半导体激光器基治疗原理发展前景
五 光敏剂基应
六 产品总体设计工作原理性指标
七 产品整体实验结果分析床效果
PDT原理简述
PDTPhotodynamic Therapy缩写指光动力学疗法 PDT治疗恶性肿瘤十年兴起断发展新技术光动力作发生需光敏剂适波长光适浓度氧适温度四条件时存作机制光敏剂组织半衰期定时间造成肿瘤组织中光敏剂浓度高周围正常组织特定波长光辐射色素分子（光敏剂组成部分）基底状态(So)激发单态(S1)种激发呈单态感光色素量高处稳定状态低量基底状态恢复程包括两种程中种程单态感光色素通谓项间交叉现象(intersystem crossing IC)更低量三重态(T1)转化转化低三重态分子基低状态转化受限制寿命较长分子碰撞容易发生量电子转移
激发三重态光化学反应分I型II型中II型反应激发三重态色素分子周围存氧分子发生直接电子转移生成激发态氧分子(1O2)：
T1+3O2 SO+1O2
中1O2强氧化力细胞发生氧化损伤造成肿瘤细胞坏死达治疗肿瘤目
二PDT床应
1976年美国Roswell Park癌症研究Dougherty应 PDT治疗皮肤癌开始 PDT体表肿瘤治疗1980年日Kato等肿瘤亲性感光色素HPD Ar+泵浦染料激光光纤窥镜成功治疗早期中心性肺癌开始 PDT腔肿瘤治疗1994年国超英等 PDTB超引导肝癌进行治疗开始PDT介入性治疗新时代目前 PDT肺癌食道癌宫颈癌膀胱癌皮肤癌等治疗
PDT进行脑瘤治疗进入床试验阶段PDT 白血病治疗实验研究床试验报道美国Hebeda等治疗艾滋病关口腔肉瘤效果较美国日加等国卫生部门已确认疗法合法位美国允许PDT进行进食困难晚期食癌姑息治疗恶性肿瘤治疗模式原单手段转变手术放疗化疗结合生物治疗光敏治疗等方法综合治疗模式PDT具常规治疗具备优点光化学反应作癌细胞正常组织损伤治疗肿瘤方法包括手术放疗化疗等法拟外PDT时治疗床隐性癌消灭手术遗留癌灶外已放疗化疗产生抗拒肿瘤PDT反复期取定疗效PDT疗效受激光剂量病变部位病变类型病变深度等影响激光组织中穿透力限单纯PDT治疗仅适体积较特表浅病变癌组织浸润深PDT杀死深度癌细胞定局限性PDT作辅助手段结合常规疗法提高疗效已床证实
PDT创伤新型方法着新型日光敏感性低第二代光敏剂出现连续输出长波长激光器完善PDT消灭更范围肿瘤总PDT作辅助疗法治疗肿瘤具潜力
三PDT疗法基治疗程简图
肺癌例子治疗程
①②③④
图①：光敏剂静脉注射段时间正常组织中排泄癌细胞中存
图②：窥镜激光头通口气达肺部病变区域
图③：激光头窥镜中伸出发出红光光敏剂组织中氧作达杀死癌细胞目
图④：死亡癌变组织身体身排出体外吸收
四半导体激光器基治疗原理发展前景
激光医疗特性波长决定波长激光具组织效应半导体激光波长范围较宽波长范围630~980nm等目前应光动力疗法激光波长670nm左右光敏剂吸收峰决定然更适合匹配新吸收波长较长光敏剂穿透体组织力更强具备更深层组织治疗功高功率半导体激光成功医激光发展实现项新革命性突破型便携安全障工作时间长极少甚需维修已床成功应接触式非接触式手术间接疗法
半导体激光器传统HeNe等类型激光器相优点单需花费讲点：
（1）设备安装费
传统激光机体积庞工作时需功率交流电源需设专门场需电线路进行特殊安装维护半导体激光项开支
（2）易损组件更换费
传统激光机存高温高压组件昂贵激光棒泵浦灯高压电源等易损组件须常更换须进口增投资成半导体激光项开支
（3）机探头冷系统更换维护费
传统激光机冷水离树脂冷循环水磁接触式探头冷盒冷剂等需常维护检查更换增加手术成半导体激光项开支
（4）水电费
传统激光效率低需功率电源冷部件消耗量水电特殊冷剂半导体激光项开支仅极少电费
外时间方面讲传统激光机诸易损易换辅助组件障率高受电高峰影响常导致机器停机影响手术正常进行甚出现长期停机修善半导体激光均障时间30000时说障运行维护费增加济效益然半导体激光手术领域卓越表现定会医院获更收益
世界许权威士发表评现摘录二：
德国Laser and Optoelektronik杂志1992年24期报导高功率半导体激光器效率30％般NdYAG激光30倍种半导体激光热产应非常医疗界发展前途
英国Northern General医院Wyman教授认：半导体激光YAG激光代产品组织效应体积操作方便预言：半导体激光终NdYAGKTP激光更受欢迎普
国外激光杂志1993年10期报导作医激光器求型工作需条件简单等点半导体激光适合着身进步半导体激光医学应定会越越广泛
总言HeNe激光倍频YAG泵浦染料等激光器结构复杂体积庞障率高性价格低发出光生物组织穿透率低难普半导体激光器仪器电光转换效率高体积重量轻操作简单性高性价格高优点开辟激光医学发展新纪元
五光敏剂基应
PDT光敏剂选择原机体副作安全二肿瘤选择性摄入高正常组织够快速排泄三光敏化力强三线态寿命长产量目前没完全满足条件光敏剂早正式光敏剂血卟啉衍生物(Hematoporphyrin DerivativeHPD)八十年代初HPD化学组成研究肿瘤光生物活性成份分离鉴定国外研制出光敏素II(Photofrin II)国研制成功光敏素II相似 YHPD化学组成稳定肿瘤光生物活性成份明确癌光啉 (PsD—007)目前国床光敏剂HPDYHPDPsD—007国外正式注册作光动力治癌药物光敏素II光敏素IIHPD相肿瘤光生物活性高毒副作HPD Photofrin IIYHPDPsD—007纯品组成例稳定排泄缓慢易发生光毒反应药前需进行皮试药需避光月应受限制外述混合卟啉制剂作光谱理想组织穿透红光区低吸收造成光动力反应深度限制寻求新更实长波长处吸收系数较高光敏剂摆激光医学工作者面前项务目前光动力治癌药物发展重点中介取代芳基卟吩二氢卟吩叶绿素降解衍生物水溶性金属酞菁苯卟啉600—700nm波长处吸收系数较高单体化合物面仅目前进入床试验阶段光敏剂作简单说明
() 中介取代芳基卟吩(二氢叶吩)
卟吩衍生物红光区吸收系数高肿瘤组织亲力 HPD高数量级适组织穿透深光源目前卟吩类衍生物 m—tetrahydroxyphenyl(MTHPC)进入 I II期床试验 Grosjean等作光敏剂652nm激光激发进行消化道肿瘤治疗床效果较
(二) 金属酞菁(PhthalocyaninePC)
理化性质稳定红光区吸收系数较HPD高1050倍 Anderson等报道酞菁半衰期短需避光10天毒副反应疗效第二代光动力治癌药物理想候选化合物水溶性锌酞菁 (Zinc Phthalocyanine)进入I期床试验
(三)叶绿素a降解产物衍生物
该类衍生物包括脱镁叶绿素 a二氢卟吩 e6紫红素18二氢卟吩p6衍生物目前国外报道较二氢卟吩 e6衍生物 NPe6进入II期床试验吸收峰664nm分子吸光系数 Photofrin10倍应2~4时肿瘤聚集达高峰水溶性尿中排泄日光敏反应弱希进行PDT门诊治疗外紫红素衍生物Tinetiopurpurin(SnET2)激发光波长664nm国外进入 I／II期床试验 Kaplan等SnET2作光敏剂进行转移性皮肤癌PDT治疗床效果较
(四)卟啉衍生物
该类衍生物进入床试验BpD—MA5—ALA BpD—MA吸收峰689nm组织穿透深光激发国外已进入II期床试验阶段称理想第二代光动力治癌新药治疗更深部位肿瘤5—ALA吸收峰635nm国外进入I期床试验阶段
总说光敏剂研制开发已进入新阶段久会出令鼓舞情形半导体激光应会取进展
六产品总体设计工作原理性指标
（1）概述
该半导体激光器第代产品MDLD9801型激光体外射血疗仪该产品已申请专利号码：
申请号95105920
公告号1136970
分类号A61N 506
范畴分类号16B
国省市代码12
法律状态实审
国目前已制定相关标准GB7274（激光产品辐射安全设备分类求户指南）ZBC41011（医激光设备电器安全）尚未制定该种产品国家标准行业标准保证产品安全性效性编制产品企业标准作生产通专家证天津市质量监督检验站取样机进行监测结合格检验报告编号：98DL07
该仪器激光技术单片机控制技术体产品分天津港口医院天津解放军272医院天津市南开理疗专科医院床应取较效果证明该仪器安全性技术行性
PDT激光治疗仪第代产品改进型半导体激光器性较提高单片机控制技术着计算机发展进行完善该产品样机已生产成型正进行床应试验取定效果目前正积极进行专利申请国家医疗器械理局审批
（2）总体设计
治疗仪系统采两级系统分位理机位控制机
位理机IBM586兼容机位机理软件Visual BasicWindows环境开发全部操作鼠标单点菜单钮完成简单易学易掌握完成资料接收（通RS232接口）参数输入资料存储资料印等
位控制机MCS51系列单片机核心DA转换芯片0832控制调节激光输出功率模拟开关7501采分时技术AD转换芯片AD574检测激光工作电流工作电压控制电压等检控激光工作状态工作允许电压电流控制机完成控制功率检测等
位理机位控制机间采RS232标准接口进行通讯完成数传输总体结构框图：
位理机
位
理
机
印机
CPU
8031
程控器
2864
8255
扩展接口
DA
0832
半导体
制冷器
温 度
传感器
半导体
激光
激 光
驱动电路
模拟开关 7501
AD
574
光功率检测电路
（3）工作原理简述
治疗机分硬件软件两部分硬件驱动激光检测激光功率冷半导体软件控制硬件工作调节激光功率作时间控制台提高操作者机器交流程度仪器操作简单易学
工作界面：
工作流程图示：
填写患者资料
选择治疗时间
选择治疗功率
开 始
进入
程序模块
查 询
进入病例理库
退出
治疗系统
印
患者资料
关 机
印
开机首先进入治疗仪执行程序程序正确运行出现接口接口中先填写患者资料填写完根治疗前制定治疗方案选择治疗时间治疗需功率制定时间时接口显示进行修改功率需通功率检测计检测激光发出功率接口显示提示者调整治疗时通查询进入病例理库查找患者资料鉴病例病例治疗完毕退出治疗系统印出患者治疗资料整治疗程均计算机提示完成简单方便易学易错误提示功防止者出现错误患者造成伤害
（4）技术指标性
1技术指标
1 激光波长：670±3nm
2 激光（纤端）输出功率：670nm 01~2W
3 功率误差：≤5
4 激光工作模式：连续输出
5 光纤长度：≥2m
6 控计算机：PⅢ 667
7 激光电源功率：≥300W
8 电源：220V±1050Hz±2
2性求
1 半导体激光：全部采进口部件
2 耦合光纤：采进口件
3 计算机控制功：
① 置电路控制电源渐开渐关
② 输出功率预置动调节
③ 病例理库动纪录治疗参数
4 功率检测：置功率计
5 显示方式：工作参数屏幕显示
6 调节方式：功率调节软件调节（提高工作性寿命）
7 系统具检功简明操作提示方便
（5）产品尚需改进处
功率半导体激光器电源参数指标（恒流源稳定性电源功率等）进步提高操作界面需更加床实际需相接
七产品整体实验结果分析床效果
㈠光动力学疗法肿瘤适应症
1 位体表枯井进入腔表浅恶性肿瘤散分布恶性肿瘤复发病灶早期肿瘤系统进行根治性治疗
2 种原进行手术放疗化疗患者方法已失败患者
3 缓解重道（支气食等）肿瘤性阻塞
4 手术放疗局部残留复发肿瘤
5 晚期肿瘤患者作种姑息疗法
㈡光动力学疗法治疗肿瘤限制禁忌症
第代PDT治疗仪相第二代PDT治疗仪组织穿透力较深副作较少应范围更广受现激光性限制第二代光敏剂效
670nm红光组织中穿透力限PDT仅仅种局部治疗病变宜单独法：
1 未分化分化良肿瘤类肿瘤常局部肿瘤较早时期时已潜区域淋巴结血行转移
2 已深部浸润肿瘤
3 已区域淋巴结远转移肿瘤
果选择适肿瘤病例PDT治疗作综合治疗（手术放疗化疗）中种方法提高某肿瘤疗效病减轻症状支气阻塞性肺张食梗阻等
㈢治疗程
床常光敏剂HPD例说明PDT治疗方法
1 HPD 药前先病前臂做皮肤划痕试验皮试果15分钟红肿硬结25~5mgkg体重剂量药药方时静脉缓慢推注加生理盐水250ml静脉滴入注药2~3天肿瘤进行激光射
2 射方式：
1) 直接射浅表肿瘤手术中残留肿瘤射
2) 通光纤窥镜活检孔道插入石英光线激光光纤导入直视进行射种方式治疗种窥镜达腔脏器肿瘤肺支气食胃等脏器肿瘤
3) 组织间射光纤直接插入肿瘤组织670nm红光达肿瘤较深部位较肿瘤时插入根光纤红光组织强度会迅速衰减两根光纤间距离应15cm
4) 光剂量：
光纤端头输出功率密度射时间组织受射量密度Jcm2[(Wcm2)·S]表示目前射100~300J cm2
果肿瘤体表射范围射病变光纤端头距离确定射范围应包括整肿瘤必周围正常组织（亚床病灶区域）光线端头面应量射区行光纤垂直射区中央输出光量射距离方成反光纤端头距离病变愈远需射时间愈长
激光射密度肿瘤部位关肺癌≥100Jcm2食道癌≥60Jcm2胃癌≥60Jcm2子宫颈癌≥60Jcm2膀胱癌≥50～100Jcm2（壁全射）等光动力治疗避光月
系统第二代光动力肿瘤治疗仪相配光敏剂组织穿透性更长波长激光激发新型光敏剂系统配光敏剂已进入II期床试验二氢卟吩e6单天门冬氨酸酰胺（Nonoasparty1 Chlorine6Npe6）Npe6光吸收高峰664nm应2~4时肿瘤聚集达高峰水融性部分早期尿中排泄没日光敏作应天进行激光射进行PDT门诊治疗
㈣ 副作预防措施
1 皮肤光敏反应
目前光敏剂皮肤中含量然代谢速度较慢滞留时间较长日光射容易发生皮肤光敏反应患者般避光周月直接射阳光做光化学治疗时激光射区周围正常组织应该铝箔保护副作较第二代光敏剂样避光
2 光敏剂敏反应
鉴静脉注射光敏剂发生敏反应注射前应该常规做皮肤敏试验（皮肤划痕）
3 治疗区局部出血穿孔等
激光—光敏机治疗发生肿瘤坏死脱落致局部出血肿瘤已侵犯接较血时引起出血性较外引起支气瘘孔消化道穿孔治疗变性肿瘤组织表面分泌高粘度液体导致支气闭塞发生闭塞性肺炎预防措施：治疗3~4天天进行支气换药次坏死肿瘤组织粘性分泌物
4 局部疼痛
少数患者光化学治疗发生局部剧痛长达710天左右原尚清楚
5 组织缺损畸形
患者肿瘤坏死脱落留组织缺损畸形时根集体情况需做缺损修复手术
㈤ 床应
考察系统稳定性改波长830nm功率500mW半导体激光口腔医院进行口腔疾病治疗已年仪器性稳定状态良改波长670nm功率500mW连续工作检测性稳定波长变化误差范围功率稳定性较时间关系原尚未床进行肿瘤治疗摘国际波长激光肿瘤床治疗分析激光波长相稳定功率合适光敏剂相类似完全相相结果
国际关PDT治疗肿瘤研究数部分摘录：
1980年日东京医科学第外科加藤治文教授等世界首先PDT治疗早期肺癌该科1980~1996年5月间采PDT治疗肺癌240例外尚法治疗喉食胃子宫颈膀胱等部位肿瘤总390例
240例（253处病灶）肺癌资料：男226例女14例年龄36~85岁早期癌75例I期34例II期10例III期97例IV期24例 疗效：完全缓解100处病灶（396）部分缓解150处病灶（594）效3处病灶（10）
评估75例 （95处病灶）早期肺癌疗效：完全缓解79处病灶（832）71例3~176月病生存五年生存率达948（疾病死亡外）
早期肺癌应部位实验数报道列举足说明PDT床应已进入实质性阶段承认
相信系统进行床PDT试验医务员帮助完全制定套床治疗方案进步完善该系统硬件系统软件系统该系统更高更动化程度更高方发展类攻克癌症提供效手段
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