网健康服务中心
网健康服务中心
公司简介
囿常规积极进取特点创新踏实拼搏奋进公司作感性认识
理性分析融合体企业文化充满活力创造力结构公司成功关键
作新成立富气团体公司面许业务选择否准确效找电
子商务切入点否吸引风险投资商关键公司明智选择医疗保健美容行业投
资点采取营模式素决定：
1前互联网世界中行业风险基金进行圈运动创新关键创业业
务营手法新网站生存关键选择性化服务建立网络营连锁店
形式开市场
2选择医疗行业侧重点业社会效益济收益率非常高企业
中销售行业中规范发展完善正严重损害消费者利益行业选择避免
前许创业计划没支撑点问题盲目击行业市场导致营失败
综述公司务陈述：消费者利益已旨通网站特色体贴忠诚
服务消医疗美容行业信息称问题健全专业健康信息时网网
资源进行整合降低行业部交易成终消费者提供高品质健康服务
目录
公司简介……………………………………………………………………
1业务点 ………………………………………………………………1
2产品服务 ………………………………………………………………1
健康信息服务中心…………………………………………………………1
B to C电子商务…………………………………………………………2
B TO B业务…………………………………………………………………3
3市场分析 ………………………………………………………………4
规模…………………………………………………………………………4
区域聚焦……………………………………………………………………4
发展…………………………………………………………………………5
4竞争分析 ………………………………………………………………6
5营实施 ………………………………………………………………8
培育期………………………………………………………………………9
成长期………………………………………………………………………10
成熟期………………………………………………………………………13
营流程附表………………………………………………………………13
6理团队 ………………………………………………………………14
7融资方案回报 ………………………………………………………15
融资方案……………………………………………………………………16
财务报表……………………………………………………………………18
盈亏衡点…………………………………………………………………18
8创业计划表述 …………………………………………………………19
10 业务点
电子商务网站旨建立权威信赖网健康服务中心通实现网医药直销
医药贸易重塑医药行业商业文明创造品牌价值形成良性商业循环社会提供系列
便捷完备健康咨询服务
方面网站权威医疗机构（红十字会卫生部等）等建立稳定合作关系网站专
业性体现令网者足出户便快速解绝部分健康密切相关医学知识
独创疾病医药搜索系统广告切入点迅速扩点击率时组建网医药美容品销
售系统开展B to C（企业消费）消费性服务增加B to B（企业企业）营销业
务结合体断开拓力争成独树帜方面堪称表率网医药销售医疗保健服
务中心建成较规模网络式连锁营系统
20 产品服务
基述宗旨业务纳三等范畴
21 健康信息服务中心
提供全方位广消费者企业密切相关健康咨询中心公司发展
第步提升网站美誉度未电子商务计划开发重
办出特色推广会员制度维系网者忠诚根信息消费象分
两类：
面消费者信息服务分九类：
（1）关健康医疗保健美容等方面知识相关医药产品途咨询效果等
网站设立频道美容日常保健健身天育婴指南出行必备性爱时空伤
痛处理疾病诊医院声科学饮食……
（2）关公医疗机构义务咨询药房信息公布医院关专家坐诊时间
药品价格公布等
（3）网站开设网医疗业务定期推出网特色专家门诊关患者网时
患病症免费邮箱中填写关表格寄网站然网站资料转医院等外围资源
12天病完整答复
（4）疾病药品搜索功举例言某医院病诊断慢性鼻炎需
网搜索区中键入慢性鼻炎页面迅速弹出该疾病症状危害性医疗办法时包括
种医治疾病药品信息药品功专家进行评定星级分附专家建议市场
零售价
（5）加强医院合作医院网门诊成现实时代理电子药单网销售
（6）关流行性疾病预告警告医疗咨询服务
（7）关网医疗纠纷解决法律咨询服务
（8）提供关医疗保险业务咨询相关配套服务
（9）开发导医数库患者网查全国千家医院诊疗特色找适合
病症医院专家
二面企业信息服务分三类：
（1）开辟专利技术区切医学界专利技术研究突破提供信息发布台帮助
实现技术转合作开发收取定例费
（2）提供制造商销售商需产品信息反馈开设网调查网者注册账号接
受调查网站作记录购物时予优惠运统计方法网医疗调查结果进行分类
汇总成商业信息网站提供偿资讯服务源
（3）增强生产商间联系整合行业关生产原料医疗器械等方面供求信
息优化行业资源配置
22 B to C电子商务
网购物前许网站开设网购物模式太差异商品相细分集中
医药保健美容品鉴类商品关符消费者健康高标准高起点建站坚
持客户杜绝假合理定价严格接受技术监督部门检测物价部门监充分发挥权
威医疗机构专业优势消费者提供科学药指导服务类：
(1) 销售物廉价美医药产品保健美容品网站销售正牌产品绝假
虞
(2) 网站格外突出针网者性化服务
1 推广会员制网站进行合法注册成合法会员定期寄送保健手
册新药推介周进行幸运会员抽奖等
2 私健康顾问会关专家确认某种医药保健品确实效时邀请
潜需求者网浏览网站迷信广告类评级评奖真正消费者身出发消费者
提出建议
3 健康金卡服务定期发送邮件问候会员健康状况提醒关心已疾病（
回邮反映病已治愈修改数）防范特定年龄特定身体条件易患疾病
（3）建立客户数库某消费者购买类商品两次划类商品
潜购买者述信息纳入客户资料数库中厂家现产品
新产品投放提供效直接直效行销支持
23 B TO B业务
项目公司富创意生命力业务针国种医药保健美容品生
产厂家级销售商B to B整合系统网站提供台通网网资源技术
市场结合规范完善扩宽商品销售渠道时市场中间商繁产品传送链复杂
非意味着服务完善反滋长传送程中加价回扣造假贩假现象
众合法厂商销商服务种聚沙成塔集腋成裘方式集中订货求然
采购数量优势制造商谈判获取折扣价格优势动销售商成
网络中特许加盟连锁店通灌输网站企业文化成国首屈指医药
连锁系统业务遍全国品牌形象深入心厂商网站特许店构成立体市
运作高效成熟医药营销网络
网站医疗保健美容方面生产厂商提供电子商务业务
B TO B业务开展助降低行业部交易成消行业信息称期供
销双方消费者创造三赢局面
30市场分析
3 1 规模
网络济成世界济发展潮流时世界创造巨财富国际数
公司显示1996年全球网络贸易营业额20亿30亿美金1997年增150亿美金1998
年四月美国商务部发布题崛起数字济报告中称：网络贸易正100天1倍
速度增长预计2002年网络贸易达3000亿美金世界贸易组织称2000年通
网络进行贸易世界贸易总额1015
医药保健美容行业言城镇居民年均消费额100元（包括公费医疗部
分）医药分家未医药机构改革方增加居民方面消费
网进行电子商务具极潜力
32 区域聚焦
政策分析：
前久国家发布通知严禁网卖药事出非：网络发展前预
料国家没专门机构进行监药品具极社会效应定潜危
险商品言国家谨慎起见颁发政策互联网商六七家医疗方面网
站行组织起联盟形式成立专门监行业网站协会国家放松网
卖药禁制网站选择医疗行业前提国家关部门（权威机构）联合起
高品质服务切实维护消费者利益做法营网药品直销成政府行业理
模范
国务院办公厅转发国务院体改办等8部委<关城镇医药卫生体制改革指
导意见>文中提出建立新医疗机构分类理制度目前医疗机构分成非盈利性
（公益性）盈利性医疗机构（私立性）两类
卫生部位官员瞭周刊撰文称意味着国现6万家非盈利性公制
医疗中半数转制成盈利性私立医院医疗卫生机构改革进入产权改革重
点层次卫生部部长张文康称新形势医疗机构改革重突破
营象分析：
网络营魅力降低量交易成电子商务时代趋网购物必成潮流
医药美容品现阶段物流配送网支付尚发达情况适宜采网销售
家电通讯器等诸 商品相医药保健品需手感触摸检验测试需附详细说
明床试验结果医生建议产品片体积较价值高包装规易发送中间商利
润符合建站济目国家实行医疗改革费购药量升尤白领士工作压力
保健品需求倍增爱美女士类美容品需求巨市场
网站性化服务调查中心统计数支持Ｂto C服务消费者利益 出发
开拓片面广泛
基电子商务台规范安全医药美容品市场消费者买入放心舒心
针B TO B 业务面医药市场目前市场秩序较混乱销商代理商良
莠齐造 成生产厂家销售商中间加价环节增假商品断充斥市场药难找
药价昂贵根损害消费者利益
长期公制医院国医疗体制中处绝垄断位卫生部医院
办医院造成果国家财力力支撑遍全国数万医疗机构财政补助医
疗服务收费足情况药品销售差价然部分弥补医院开支严重失调局面
造成开处方药品虚定高价医生高额回扣等现象加重国家财政负担引起患者
极满
33 发展
公司建立网络连锁店产销双方架起沟通桥梁愿加盟前提形成
销售网络然综合特许店产品需求集中生产商提货提产品市场中
低价格交区特许店进行销售销售商言免重采购成
中间商利益侵蚀 基础市场低价格获商品具厂家公司官方权
威机构三重保证营方连锁品牌作种形资产具高商业价值消
费者消费首选质量服务保证尤关健康医药商品连锁组织商誉
程度导消费行生产商言减少年部分广告宣传销售费
产销双方中介服务建立网络连锁店极市场
实行医疗机构改革半数非盈利性公制医疗机构成盈利性私立医院必定加
强成控制开源节流寻找更优惠进货渠道网战正契机破传统壁垒通电
子商务提供优质服务求互惠互利
40 竞争分析
前互联网发展迅速均日二三新网站成立称互联网新圈运动
医疗社会效益济效益较高价值领域必然存许竞争者互
联网圈正围棋先行者某范围优势非十分明显者然抓
住手弱点身特点灵活机敏居公司言部分业务面着
程度竞争三分
41 网健康中心
弱势：前竞争者较集中领域目前国已中华健康网healthoocom
三九健康网999comcn等已运行网站信息搜集更新提供信息种类
已影响力等方面具较明显优势新成立处创业初期网站言面
较压力
强势：述类较型 网站信息范围庞供信息难免笼统缺乏特
色公司独特业务客户提供贴身性化服务专门医药医疗行业进行网调
查患者提供交流天公司竞争力提升
机会：体贴周性化服务强化顾客忠诚度建立性化服务基础网
调查结果具较高信度易取商家信种网健康活动断扩网站影
响力
42 B to C电子商务
弱势：初创期系统保障营销解决方案断完善提供全方位广消
费者密切相关健康咨询中心公司发展第步提升网站美誉度未
电子商务计划开发重办出特色推广会员制度维系网者忠
诚容初步概括：
强势：传统销售方式相网站产品信息发布快捷产品丰富样价格透明公正
省许中间环节具竞争力高效低成具生产厂商关权威机构公司
三方质量保证包退换服务消费者放心
机会：网数日俱增网络传输数速度加快电子贸易成流潜消费
者量发掘目前传统销售弊病断促客户转新销售方式
43B to B业务
建立特许加盟连锁店
弱势：销售商原物流途径定进入壁垒网站信度网站沟通
进步引导
强势：通网站特许营形式建立网络具优点：
（1）减少生产商销售商中间商环节产品流通提供直接快速服务
（2）生产商言减少量广告销售费消减供销信息称更掌握市
场动态
（3）加盟商言快速便捷进货程中享受物美价廉服务精简交易链减少交
易确定性托连锁品牌拓宽营领域丰富消费者购物涵增强商家粘性功加快财
务结算资金周转增加企业盈利降低营风险
50营实施
营实施表
时间 容 目标
20008 公司建立
2000820009 网络信息采编网页制作网络系统开发采购网络前期开发 建成完
善信息系统网站具鲜明特点
2000920019 网站正常运作采购网络初具成效众医院制造商销商建立良
合作关系广告宣传期进行 网站类网站中点击率升第营基实现收支相抵
2001920039 优化资源配置全力拓展特许营业务调整公司结构探索中寻找
优电子商务策略公司进入资市场谋求更发展 实现盈利网站品牌深入心网购物获
长足发展特许店成国首屈指医药连锁系统具较高美誉度
20039 充分发挥网网资源优势医疗机构制造商等建立长期合作关系加强
品牌推广 市场份额稳定增长网站成受欢迎网站电子商务系统高效运作
网站分阶段建设划市场培育期成长期成熟逐步扩展便表述业务
容分成三部分介绍
51网信息中心
信息中心包含综合公信息性化服务网调查综合信息涉广泛容详实
需断更新需力较需配备网站编辑熟练字员网页制作员网络维
护员名支出员工工资信息采集费网络设备投资
网站界面设计生动活泼赏心悦目节目链接编排合理突出独风格令网者美
第印象性化服务前提首先建立会员数库会网者注册成会员时
求填写份详细健康信息表运网站独健康数理程序进行类分析
服务提供数字性化服务讲究创意需理者断推陈出新时代潮流导
设计形式样服务容公司认性化服务中文化具相重力量表
里吸取传统文明精髓注重信义网站千万网站中脱颖出赢长久
支持
网调查已屡见鲜站专门事医疗美容方面调查架起医学界商家消
费者沟通桥梁公司利购物系统回报定利益予调查者
52 BC业务
网购物需首先建立支付保障配送系统公司建立专门电子认证系统(CA)已核
户商家真实身份交易请求合法性认证中心户商家银行等进行网
络商务活动集团发电子证书公司邮政系统签订协议代理物品发送
商品增加费该类商品属高利商品成交价市场价相具较
诱惑力
拓展特许营利特许店进行网商品配送
根定购者提供址网站购买求通网络传递特许店特许店送货
门购买者电子划帐方式付款网站专门账户定期三月半年特许店结算
次市场发展成熟利网络资源代理网站委托商品配送关产品
广告宣传等诸业务着社会网络化推进种现金结算方式物品配送断完善
发达届时网站更风力寻求更高效电子商务策略
目前国家网医药直销持明朗态度暂时种理局新生商业
模式表现出相谨慎缓姿态网站诚实守信切实维护消费者利益联合重机
构定消隔阂毕竟规范市场搅乱市场政策徘徊
门外时已抢先进入成
未垄断领域寡头网站
创业成长期公司采市场渗透法进行垂直式广告投放迅速占领市场份额获
较稳定市场份额成熟期公司加强性化营销服务客户数库运理提
升更高层次发展集中元化营拓宽业务范围
53 BB业务
业务盈利方企业品牌营理念具体载体详细描述
业务分阶段进行
(1) 培育期：
加盟式采购连锁系统成功关键客户网络开发项投入较工作公司
分两头行动方面联系制造商方面联系游销售商公司首先行业协会配合
通发信函派员门方式进行开诚布公沟通详细阐述加盟优势公司提供加
盟者产品市场低价格加盟者网站专门账户账户网方公司
专加盟者设立页面订单包括订产品名称数量接受价格范围收货截止日期
等制造商时进行产品信息发布公司收取定广告费根产销双方求公
司市场专业员进行踪整合选出优报价组合征询参者意见俟肯定便
组织货物运输
付款网银行信证选择传统邮汇电汇加盟者提供级会
员订货量系统折扣集团购买优惠更
加盟双方应觉遵守协议维护商誉公司利益结合点统筹方信息社会创造
价值时赚取观利润
初期存许障碍销商网站尚信传统渠道具定粘性赖性济
利益市场行第推动力销商尝试部分订货需求提供
确实常规方式更具吸引力竞争力服务必然种方倾斜通媒介
业传播网站知名度扩网络触深远规模扩肋增强竞争力订货价格更
低服务更全面日医药连锁店推行网购物配送体系奠定良基础
(2) 成长期：
利初具雏形采购系统健康网（meethealthcom）影响力发展特许营采
特许连锁重城市建立特许加盟店（称授权专卖店特许店）加盟者营
产权总部没属关系
连锁店必须格外突出风格药店显著区分开求统店面装
修药店题氛围应热情欢快首先外观限度消药店心理阴影
连锁机构促进社区谐倡导健康生活理念外统售价杜绝伪劣产品诚取信
目标成中国安利
注：安利美国著名医药制造商开设网站度跃美国网站点击率第二安
利特许营 店遍布美国城乡
网者网站购物营业员物品送手中该网站时代理万种
类商品包括耐克锐步阿迪达斯等国际名牌
套完整准备特许运作模式成功基石：
总部开设加盟店涉风险降低例合作伙伴选择资金实力店
址选择等详调查分析开始谈合作
二确保加盟者遵循总部定模式营规范
三持续协助引导加盟店总部市场部定期检查加盟店予实质性支援帮助加
盟店订立营业计划改善营绩效进行效市场营业分析予广告宣传品牌形象
支持
四监督考核加盟店常保持总部加盟店效通加强考核纠正加盟店良
做法
五协助加盟者网总部进行标准化网络沟通提高工作效率交易速度反馈市
场动态
六总部根特许店营绩效资金实力信誉情况等情况事先约定信额
度超额度总部权停止供货限期付清账款果长期拖欠总部贷款
总部权取消加盟店资格
七股票市加盟者转部分股权加强网站忠诚责感
连锁组织物流配送成功关键建立适应市场组织系统完善配送体系连
锁模式具强生命力竞争优势
商品采购
商品采购般分首批采购日常采购
（1） 首批采购
首批采购指新市产品进行第批采购畅销药品首批采购量公司总部
实行谨慎采购原般验丰富产品理根专卖店征订量综合素
验判断确定避免采购量太造成资金占甚死库存者采购量太
法满足市场需求延误时机
（2）日常采购
日常采购指首批采购外采购行日常采购量决定订单理系
统种药品公司会定期设置低库存量高库存量值会定期调整总部
接专卖店通网络发年订货单订单理系统会动汇总库存数订货数相减
果低低库存量立安排采购高高库存量说明采购量采取相关措
施减少库存库存理系统包含订单理系统
根库存数订单数天早晨动生成天采购清单采购部采购事宜
配发货品
公司总部特许店发货产品致分三类：代销产品配货产品订货产品
制造商根公司合作协议提供定代销量产品连邦总部总部根代销总
数量店销售力付款信誉确定加盟店代销量代销须预付货款退
产品库存风险代销期 半年年
配货产品总部根原先特许店约定数量动配发产品类产品非畅销
品定销量配货产品先收取货款店承担库存风险店收取两
月退回总部超 期限允许退实施配货产品政策激励特许店积极开发市场
增强促销活动变太畅销产品畅销品拓宽营范围药品类订货产品根特许
店订货单配发产品包含首批征订产品日常定购产品订货产品品种数量
特许店负责制定订货产品先收取货款店承担库存风险
特殊情况许退回总部
厂商直供
统进货组织采购带规模优势连锁店进货价格更具竞争力医药保
健市场增长迅速竞争日趋激烈加快物流速度减少成支出连锁组织维持活力
出奇制胜
公司总部厂商签署协议厂商直接供货总部统厂商结算网站厂商约定
厂商制作份发货单传真份特许店份总部特许店收厂商直接发货检
验误发货单盖章签字传真网站总部总部根专卖店确认单制作专卖店
物流单办理产品入库手续规定厂商结算
样仅提高网站总部工作效率产品特许店速度加快降低成运
输费包装费销售商承担减少资金占
(3) 成熟期：
市场份额稳定增长特许店数量断增加规模扩降低单位交易成公司保持较高
收益率网络技术广泛运公司股票资市场表现良企业获长期发展需
资金支持先期投资者实现资变现利退出连锁店成国家喻户晓品牌众医
院制造商销商企业建立长期合作关系
营流程附表
60理团队
理企业中扮演着非常重角色合理理结构高校理效率企业
成功前提
公司采取理结构：
部门职责：
技术部：负责网站初期技术开发中期维护网页容更新等工作解
决网站运行中出现意外问题：黑客攻击等致力开发网安全支付系统
财务部：负责公司财政支出收入业务（包括加盟店财务理）负责建立完善
财务系统解决B TO BB TO C 业务操作中支付问题
市场部：负责公司外广告宣传形象策划提高公司社会知名度负责公司政
府部门关医疗机构联系业务监督加盟店理开发新加盟者市场
力资源部完善公司事制度培训加盟店理员招募力资源制定薪筹制
度
信息部：负责医院等外围信息源联系获取网站需信息采取签订协
议方式组成较稳定公司资源公司网咨询服务远程医疗等建立基础
70融资方案回报
融资方案
公司采取吸引风险投资基金方式进行融资项目建设预计融资500万首期
（2000820018）融资400万第二期（2001820028）融资100万争取2003年底股票
市首次发行400万流通股（总股1000万股）股权结构：
1． 41投资者股权
2． 9理者技术入股
3． 40市场流通股
4． 10配售加盟店
市计划受阻收回投资成企业盈利扣企业未发展资金约定
例分配股东
利润表预测项目投资回收期：
2+(35630620)40632862 ：两年10月
网络赢利源： B企业 C消费者
1 广告收入
2 厂家提供网调查收入
3 C类健康信息咨询费（会员制15元年）
4 B类会员费
4B TO C 营利润
5B to B 营利润
6特许加盟费（加盟店毛利30）
财务报表：
利润表
编制单位 meethealthcom 2000820058 单位 万元
项目 行次 累计数
年份 第年 第二年 第三年 第四年 第五年
营业务收入 1 4500 25000 70000 115000 150000
减营业务成 2 900 5000 14000 23000 30000
营业务税金 3 360 2000 5600 9200 12000
二 营业务利润(亏损表示) 4 3240 18000 50400 82800 108000
加 业务利润 5 4800 22000 49500 77500 102000
减 营业费 6 15600 29000 30000 36000 40000
理费 7 28070 10380 9400 9900 11600
三 营业利润 8 35630 620 60500 114400 158400
加 投资收益(亏损表示) 9 000 000 150 150 150
四 利润总额(亏损表示) 10 35630 620 60650 114550 158550
减 税 11 000 000 20015 37802 52322
四 净利润(亏损表示) 12 35630 620 40636 76749 106229
利润分配表
单位 万元
项目 第年 第二年 第三年 第四年 第五年
净利润 35630 620 40636 76749 106229
加 年初未分配利润 000 35630 35010 5626 60019
二 供分配利润 35630 35010 5626 82375 166248
减 提取法定盈余公积金 000 000 000 8238 16625
提取法定公益金 000 000 000 4119 8312
供股东分配利润 35630 000 5626 70019 141311
减 优先股股利 000 000 000 6000 12000
普通股股利 000 000 000 4000 8000
未分配利润 35630 35010 5626 60019 121311
成费估算表(第年) 单位：万元
序号 项目 月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十月 十二月 总
合计
1 公司租赁费 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 18
2 网站申请费 25 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 25
3 力资源费 96 10 10 10 10 12 12 12 12 15 15 15 1426
4 系统软件开发费 42 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 53
5 维修折旧费 05 05 05 05 05 05 05 05 05 05 05 05 6
6 邮电专线月租费 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 156
7 水电费 05 05 05 05 05 05 05 05 05 05 05 05 6
8 广告费推广费 5 8 30 10 15 20 10 10 10 10 10 10 148
9 费 4 6 8 3 3 3 3 3 3 3 3 3 45
10 合计 669 288 528 278 328 398 298 298 298 328 328 328 4367
成费估算表 单位万元
第二年 第三年 第四年 第五年 合计
序号 项目 季度 二季度 三季度 四季度
1 公司租赁费 45 45 45 45 18 18 18 72
2 力资源费 40 40 40 40 150 180 200 690
3 维修折旧费 15 15 15 15 10 15 20 51
4 邮电专线月租费 52 52 52 52 6 6 6 388
5 水电费 2 2 2 2 10 10 12 40
6 广告费推广费 20 50 30 30 150 180 200 660
7 费 10 10 16 15 50 50 60 211
8 合计 832 1132 992 982 394 459 516 17628
盈亏衡点
公司营业务盈亏点
设特许店数量X加盟店年均营业额200万元均毛利20公司收取起
毛利30特许加盟费物流传送中总部赚取5中介费中15运输成
计算公式：(单位：万元)
200*20*30*X+200*35*X200*15*X+总成费*60
第三年公司总支出总费估算值：(预期60营业务费)
X 15间
公司第三年少发展15间特许店盈利（业务收入外）
80创业计划表达
计划创建者间思维摩擦包括切决策高层间
互相启发
正进行公司前期准备工作进行技术理方面储备
方案创业者思想磨合结果致描述营理念希呈现家
十分完整清晰商业计划疏漏指出恳盼指正
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公司简介
囿常规积极进取特点创新踏实拼搏奋进公司作感性认识
理性分析融合体企业文化充满活力创造力结构公司成功关键
作新成立富气团体公司面许业务选择否准确效找电
子商务切入点否吸引风险投资商关键公司明智选择医疗保健美容行业投
资点采取营模式素决定：
1前互联网世界中行业风险基金进行圈运动创新关键创业业
务营手法新网站生存关键选择性化服务建立网络营连锁店
形式开市场
2选择医疗行业侧重点业社会效益济收益率非常高企业
中销售行业中规范发展完善正严重损害消费者利益行业选择避免
前许创业计划没支撑点问题盲目击行业市场导致营失败
综述公司务陈述：消费者利益已旨通网站特色体贴忠诚
服务消医疗美容行业信息称问题健全专业健康信息时网网
资源进行整合降低行业部交易成终消费者提供高品质健康服务
目录
公司简介……………………………………………………………………
1业务点 ………………………………………………………………1
2产品服务 ………………………………………………………………1
健康信息服务中心…………………………………………………………1
B to C电子商务…………………………………………………………2
B TO B业务…………………………………………………………………3
3市场分析 ………………………………………………………………4
规模…………………………………………………………………………4
区域聚焦……………………………………………………………………4
发展…………………………………………………………………………5
4竞争分析 ………………………………………………………………6
5营实施 ………………………………………………………………8
培育期………………………………………………………………………9
成长期………………………………………………………………………10
成熟期………………………………………………………………………13
营流程附表………………………………………………………………13
6理团队 ………………………………………………………………14
7融资方案回报 ………………………………………………………15
融资方案……………………………………………………………………16
财务报表……………………………………………………………………18
盈亏衡点…………………………………………………………………18
8创业计划表述 …………………………………………………………19
10 业务点
电子商务网站旨建立权威信赖网健康服务中心通实现网医药直销
医药贸易重塑医药行业商业文明创造品牌价值形成良性商业循环社会提供系列
便捷完备健康咨询服务
方面网站权威医疗机构（红十字会卫生部等）等建立稳定合作关系网站专
业性体现令网者足出户便快速解绝部分健康密切相关医学知识
独创疾病医药搜索系统广告切入点迅速扩点击率时组建网医药美容品销
售系统开展B to C（企业消费）消费性服务增加B to B（企业企业）营销业
务结合体断开拓力争成独树帜方面堪称表率网医药销售医疗保健服
务中心建成较规模网络式连锁营系统
20 产品服务
基述宗旨业务纳三等范畴
21 健康信息服务中心
提供全方位广消费者企业密切相关健康咨询中心公司发展
第步提升网站美誉度未电子商务计划开发重
办出特色推广会员制度维系网者忠诚根信息消费象分
两类：
面消费者信息服务分九类：
（1）关健康医疗保健美容等方面知识相关医药产品途咨询效果等
网站设立频道美容日常保健健身天育婴指南出行必备性爱时空伤
痛处理疾病诊医院声科学饮食……
（2）关公医疗机构义务咨询药房信息公布医院关专家坐诊时间
药品价格公布等
（3）网站开设网医疗业务定期推出网特色专家门诊关患者网时
患病症免费邮箱中填写关表格寄网站然网站资料转医院等外围资源
12天病完整答复
（4）疾病药品搜索功举例言某医院病诊断慢性鼻炎需
网搜索区中键入慢性鼻炎页面迅速弹出该疾病症状危害性医疗办法时包括
种医治疾病药品信息药品功专家进行评定星级分附专家建议市场
零售价
（5）加强医院合作医院网门诊成现实时代理电子药单网销售
（6）关流行性疾病预告警告医疗咨询服务
（7）关网医疗纠纷解决法律咨询服务
（8）提供关医疗保险业务咨询相关配套服务
（9）开发导医数库患者网查全国千家医院诊疗特色找适合
病症医院专家
二面企业信息服务分三类：
（1）开辟专利技术区切医学界专利技术研究突破提供信息发布台帮助
实现技术转合作开发收取定例费
（2）提供制造商销售商需产品信息反馈开设网调查网者注册账号接
受调查网站作记录购物时予优惠运统计方法网医疗调查结果进行分类
汇总成商业信息网站提供偿资讯服务源
（3）增强生产商间联系整合行业关生产原料医疗器械等方面供求信
息优化行业资源配置
22 B to C电子商务
网购物前许网站开设网购物模式太差异商品相细分集中
医药保健美容品鉴类商品关符消费者健康高标准高起点建站坚
持客户杜绝假合理定价严格接受技术监督部门检测物价部门监充分发挥权
威医疗机构专业优势消费者提供科学药指导服务类：
(1) 销售物廉价美医药产品保健美容品网站销售正牌产品绝假
虞
(2) 网站格外突出针网者性化服务
1 推广会员制网站进行合法注册成合法会员定期寄送保健手
册新药推介周进行幸运会员抽奖等
2 私健康顾问会关专家确认某种医药保健品确实效时邀请
潜需求者网浏览网站迷信广告类评级评奖真正消费者身出发消费者
提出建议
3 健康金卡服务定期发送邮件问候会员健康状况提醒关心已疾病（
回邮反映病已治愈修改数）防范特定年龄特定身体条件易患疾病
（3）建立客户数库某消费者购买类商品两次划类商品
潜购买者述信息纳入客户资料数库中厂家现产品
新产品投放提供效直接直效行销支持
23 B TO B业务
项目公司富创意生命力业务针国种医药保健美容品生
产厂家级销售商B to B整合系统网站提供台通网网资源技术
市场结合规范完善扩宽商品销售渠道时市场中间商繁产品传送链复杂
非意味着服务完善反滋长传送程中加价回扣造假贩假现象
众合法厂商销商服务种聚沙成塔集腋成裘方式集中订货求然
采购数量优势制造商谈判获取折扣价格优势动销售商成
网络中特许加盟连锁店通灌输网站企业文化成国首屈指医药
连锁系统业务遍全国品牌形象深入心厂商网站特许店构成立体市
运作高效成熟医药营销网络
网站医疗保健美容方面生产厂商提供电子商务业务
B TO B业务开展助降低行业部交易成消行业信息称期供
销双方消费者创造三赢局面
30市场分析
3 1 规模
网络济成世界济发展潮流时世界创造巨财富国际数
公司显示1996年全球网络贸易营业额20亿30亿美金1997年增150亿美金1998
年四月美国商务部发布题崛起数字济报告中称：网络贸易正100天1倍
速度增长预计2002年网络贸易达3000亿美金世界贸易组织称2000年通
网络进行贸易世界贸易总额1015
医药保健美容行业言城镇居民年均消费额100元（包括公费医疗部
分）医药分家未医药机构改革方增加居民方面消费
网进行电子商务具极潜力
32 区域聚焦
政策分析：
前久国家发布通知严禁网卖药事出非：网络发展前预
料国家没专门机构进行监药品具极社会效应定潜危
险商品言国家谨慎起见颁发政策互联网商六七家医疗方面网
站行组织起联盟形式成立专门监行业网站协会国家放松网
卖药禁制网站选择医疗行业前提国家关部门（权威机构）联合起
高品质服务切实维护消费者利益做法营网药品直销成政府行业理
模范
国务院办公厅转发国务院体改办等8部委<关城镇医药卫生体制改革指
导意见>文中提出建立新医疗机构分类理制度目前医疗机构分成非盈利性
（公益性）盈利性医疗机构（私立性）两类
卫生部位官员瞭周刊撰文称意味着国现6万家非盈利性公制
医疗中半数转制成盈利性私立医院医疗卫生机构改革进入产权改革重
点层次卫生部部长张文康称新形势医疗机构改革重突破
营象分析：
网络营魅力降低量交易成电子商务时代趋网购物必成潮流
医药美容品现阶段物流配送网支付尚发达情况适宜采网销售
家电通讯器等诸 商品相医药保健品需手感触摸检验测试需附详细说
明床试验结果医生建议产品片体积较价值高包装规易发送中间商利
润符合建站济目国家实行医疗改革费购药量升尤白领士工作压力
保健品需求倍增爱美女士类美容品需求巨市场
网站性化服务调查中心统计数支持Ｂto C服务消费者利益 出发
开拓片面广泛
基电子商务台规范安全医药美容品市场消费者买入放心舒心
针B TO B 业务面医药市场目前市场秩序较混乱销商代理商良
莠齐造 成生产厂家销售商中间加价环节增假商品断充斥市场药难找
药价昂贵根损害消费者利益
长期公制医院国医疗体制中处绝垄断位卫生部医院
办医院造成果国家财力力支撑遍全国数万医疗机构财政补助医
疗服务收费足情况药品销售差价然部分弥补医院开支严重失调局面
造成开处方药品虚定高价医生高额回扣等现象加重国家财政负担引起患者
极满
33 发展
公司建立网络连锁店产销双方架起沟通桥梁愿加盟前提形成
销售网络然综合特许店产品需求集中生产商提货提产品市场中
低价格交区特许店进行销售销售商言免重采购成
中间商利益侵蚀 基础市场低价格获商品具厂家公司官方权
威机构三重保证营方连锁品牌作种形资产具高商业价值消
费者消费首选质量服务保证尤关健康医药商品连锁组织商誉
程度导消费行生产商言减少年部分广告宣传销售费
产销双方中介服务建立网络连锁店极市场
实行医疗机构改革半数非盈利性公制医疗机构成盈利性私立医院必定加
强成控制开源节流寻找更优惠进货渠道网战正契机破传统壁垒通电
子商务提供优质服务求互惠互利
40 竞争分析
前互联网发展迅速均日二三新网站成立称互联网新圈运动
医疗社会效益济效益较高价值领域必然存许竞争者互
联网圈正围棋先行者某范围优势非十分明显者然抓
住手弱点身特点灵活机敏居公司言部分业务面着
程度竞争三分
41 网健康中心
弱势：前竞争者较集中领域目前国已中华健康网healthoocom
三九健康网999comcn等已运行网站信息搜集更新提供信息种类
已影响力等方面具较明显优势新成立处创业初期网站言面
较压力
强势：述类较型 网站信息范围庞供信息难免笼统缺乏特
色公司独特业务客户提供贴身性化服务专门医药医疗行业进行网调
查患者提供交流天公司竞争力提升
机会：体贴周性化服务强化顾客忠诚度建立性化服务基础网
调查结果具较高信度易取商家信种网健康活动断扩网站影
响力
42 B to C电子商务
弱势：初创期系统保障营销解决方案断完善提供全方位广消
费者密切相关健康咨询中心公司发展第步提升网站美誉度未
电子商务计划开发重办出特色推广会员制度维系网者忠
诚容初步概括：
强势：传统销售方式相网站产品信息发布快捷产品丰富样价格透明公正
省许中间环节具竞争力高效低成具生产厂商关权威机构公司
三方质量保证包退换服务消费者放心
机会：网数日俱增网络传输数速度加快电子贸易成流潜消费
者量发掘目前传统销售弊病断促客户转新销售方式
43B to B业务
建立特许加盟连锁店
弱势：销售商原物流途径定进入壁垒网站信度网站沟通
进步引导
强势：通网站特许营形式建立网络具优点：
（1）减少生产商销售商中间商环节产品流通提供直接快速服务
（2）生产商言减少量广告销售费消减供销信息称更掌握市
场动态
（3）加盟商言快速便捷进货程中享受物美价廉服务精简交易链减少交
易确定性托连锁品牌拓宽营领域丰富消费者购物涵增强商家粘性功加快财
务结算资金周转增加企业盈利降低营风险
50营实施
营实施表
时间 容 目标
20008 公司建立
2000820009 网络信息采编网页制作网络系统开发采购网络前期开发 建成完
善信息系统网站具鲜明特点
2000920019 网站正常运作采购网络初具成效众医院制造商销商建立良
合作关系广告宣传期进行 网站类网站中点击率升第营基实现收支相抵
2001920039 优化资源配置全力拓展特许营业务调整公司结构探索中寻找
优电子商务策略公司进入资市场谋求更发展 实现盈利网站品牌深入心网购物获
长足发展特许店成国首屈指医药连锁系统具较高美誉度
20039 充分发挥网网资源优势医疗机构制造商等建立长期合作关系加强
品牌推广 市场份额稳定增长网站成受欢迎网站电子商务系统高效运作
网站分阶段建设划市场培育期成长期成熟逐步扩展便表述业务
容分成三部分介绍
51网信息中心
信息中心包含综合公信息性化服务网调查综合信息涉广泛容详实
需断更新需力较需配备网站编辑熟练字员网页制作员网络维
护员名支出员工工资信息采集费网络设备投资
网站界面设计生动活泼赏心悦目节目链接编排合理突出独风格令网者美
第印象性化服务前提首先建立会员数库会网者注册成会员时
求填写份详细健康信息表运网站独健康数理程序进行类分析
服务提供数字性化服务讲究创意需理者断推陈出新时代潮流导
设计形式样服务容公司认性化服务中文化具相重力量表
里吸取传统文明精髓注重信义网站千万网站中脱颖出赢长久
支持
网调查已屡见鲜站专门事医疗美容方面调查架起医学界商家消
费者沟通桥梁公司利购物系统回报定利益予调查者
52 BC业务
网购物需首先建立支付保障配送系统公司建立专门电子认证系统(CA)已核
户商家真实身份交易请求合法性认证中心户商家银行等进行网
络商务活动集团发电子证书公司邮政系统签订协议代理物品发送
商品增加费该类商品属高利商品成交价市场价相具较
诱惑力
拓展特许营利特许店进行网商品配送
根定购者提供址网站购买求通网络传递特许店特许店送货
门购买者电子划帐方式付款网站专门账户定期三月半年特许店结算
次市场发展成熟利网络资源代理网站委托商品配送关产品
广告宣传等诸业务着社会网络化推进种现金结算方式物品配送断完善
发达届时网站更风力寻求更高效电子商务策略
目前国家网医药直销持明朗态度暂时种理局新生商业
模式表现出相谨慎缓姿态网站诚实守信切实维护消费者利益联合重机
构定消隔阂毕竟规范市场搅乱市场政策徘徊
门外时已抢先进入成
未垄断领域寡头网站
创业成长期公司采市场渗透法进行垂直式广告投放迅速占领市场份额获
较稳定市场份额成熟期公司加强性化营销服务客户数库运理提
升更高层次发展集中元化营拓宽业务范围
53 BB业务
业务盈利方企业品牌营理念具体载体详细描述
业务分阶段进行
(1) 培育期：
加盟式采购连锁系统成功关键客户网络开发项投入较工作公司
分两头行动方面联系制造商方面联系游销售商公司首先行业协会配合
通发信函派员门方式进行开诚布公沟通详细阐述加盟优势公司提供加
盟者产品市场低价格加盟者网站专门账户账户网方公司
专加盟者设立页面订单包括订产品名称数量接受价格范围收货截止日期
等制造商时进行产品信息发布公司收取定广告费根产销双方求公
司市场专业员进行踪整合选出优报价组合征询参者意见俟肯定便
组织货物运输
付款网银行信证选择传统邮汇电汇加盟者提供级会
员订货量系统折扣集团购买优惠更
加盟双方应觉遵守协议维护商誉公司利益结合点统筹方信息社会创造
价值时赚取观利润
初期存许障碍销商网站尚信传统渠道具定粘性赖性济
利益市场行第推动力销商尝试部分订货需求提供
确实常规方式更具吸引力竞争力服务必然种方倾斜通媒介
业传播网站知名度扩网络触深远规模扩肋增强竞争力订货价格更
低服务更全面日医药连锁店推行网购物配送体系奠定良基础
(2) 成长期：
利初具雏形采购系统健康网（meethealthcom）影响力发展特许营采
特许连锁重城市建立特许加盟店（称授权专卖店特许店）加盟者营
产权总部没属关系
连锁店必须格外突出风格药店显著区分开求统店面装
修药店题氛围应热情欢快首先外观限度消药店心理阴影
连锁机构促进社区谐倡导健康生活理念外统售价杜绝伪劣产品诚取信
目标成中国安利
注：安利美国著名医药制造商开设网站度跃美国网站点击率第二安
利特许营 店遍布美国城乡
网者网站购物营业员物品送手中该网站时代理万种
类商品包括耐克锐步阿迪达斯等国际名牌
套完整准备特许运作模式成功基石：
总部开设加盟店涉风险降低例合作伙伴选择资金实力店
址选择等详调查分析开始谈合作
二确保加盟者遵循总部定模式营规范
三持续协助引导加盟店总部市场部定期检查加盟店予实质性支援帮助加
盟店订立营业计划改善营绩效进行效市场营业分析予广告宣传品牌形象
支持
四监督考核加盟店常保持总部加盟店效通加强考核纠正加盟店良
做法
五协助加盟者网总部进行标准化网络沟通提高工作效率交易速度反馈市
场动态
六总部根特许店营绩效资金实力信誉情况等情况事先约定信额
度超额度总部权停止供货限期付清账款果长期拖欠总部贷款
总部权取消加盟店资格
七股票市加盟者转部分股权加强网站忠诚责感
连锁组织物流配送成功关键建立适应市场组织系统完善配送体系连
锁模式具强生命力竞争优势
商品采购
商品采购般分首批采购日常采购
（1） 首批采购
首批采购指新市产品进行第批采购畅销药品首批采购量公司总部
实行谨慎采购原般验丰富产品理根专卖店征订量综合素
验判断确定避免采购量太造成资金占甚死库存者采购量太
法满足市场需求延误时机
（2）日常采购
日常采购指首批采购外采购行日常采购量决定订单理系
统种药品公司会定期设置低库存量高库存量值会定期调整总部
接专卖店通网络发年订货单订单理系统会动汇总库存数订货数相减
果低低库存量立安排采购高高库存量说明采购量采取相关措
施减少库存库存理系统包含订单理系统
根库存数订单数天早晨动生成天采购清单采购部采购事宜
配发货品
公司总部特许店发货产品致分三类：代销产品配货产品订货产品
制造商根公司合作协议提供定代销量产品连邦总部总部根代销总
数量店销售力付款信誉确定加盟店代销量代销须预付货款退
产品库存风险代销期 半年年
配货产品总部根原先特许店约定数量动配发产品类产品非畅销
品定销量配货产品先收取货款店承担库存风险店收取两
月退回总部超 期限允许退实施配货产品政策激励特许店积极开发市场
增强促销活动变太畅销产品畅销品拓宽营范围药品类订货产品根特许
店订货单配发产品包含首批征订产品日常定购产品订货产品品种数量
特许店负责制定订货产品先收取货款店承担库存风险
特殊情况许退回总部
厂商直供
统进货组织采购带规模优势连锁店进货价格更具竞争力医药保
健市场增长迅速竞争日趋激烈加快物流速度减少成支出连锁组织维持活力
出奇制胜
公司总部厂商签署协议厂商直接供货总部统厂商结算网站厂商约定
厂商制作份发货单传真份特许店份总部特许店收厂商直接发货检
验误发货单盖章签字传真网站总部总部根专卖店确认单制作专卖店
物流单办理产品入库手续规定厂商结算
样仅提高网站总部工作效率产品特许店速度加快降低成运
输费包装费销售商承担减少资金占
(3) 成熟期：
市场份额稳定增长特许店数量断增加规模扩降低单位交易成公司保持较高
收益率网络技术广泛运公司股票资市场表现良企业获长期发展需
资金支持先期投资者实现资变现利退出连锁店成国家喻户晓品牌众医
院制造商销商企业建立长期合作关系
营流程附表
60理团队
理企业中扮演着非常重角色合理理结构高校理效率企业
成功前提
公司采取理结构：
部门职责：
技术部：负责网站初期技术开发中期维护网页容更新等工作解
决网站运行中出现意外问题：黑客攻击等致力开发网安全支付系统
财务部：负责公司财政支出收入业务（包括加盟店财务理）负责建立完善
财务系统解决B TO BB TO C 业务操作中支付问题
市场部：负责公司外广告宣传形象策划提高公司社会知名度负责公司政
府部门关医疗机构联系业务监督加盟店理开发新加盟者市场
力资源部完善公司事制度培训加盟店理员招募力资源制定薪筹制
度
信息部：负责医院等外围信息源联系获取网站需信息采取签订协
议方式组成较稳定公司资源公司网咨询服务远程医疗等建立基础
70融资方案回报
融资方案
公司采取吸引风险投资基金方式进行融资项目建设预计融资500万首期
（2000820018）融资400万第二期（2001820028）融资100万争取2003年底股票
市首次发行400万流通股（总股1000万股）股权结构：
1． 41投资者股权
2． 9理者技术入股
3． 40市场流通股
4． 10配售加盟店
市计划受阻收回投资成企业盈利扣企业未发展资金约定
例分配股东
利润表预测项目投资回收期：
2+(35630620)40632862 ：两年10月
网络赢利源： B企业 C消费者
1 广告收入
2 厂家提供网调查收入
3 C类健康信息咨询费（会员制15元年）
4 B类会员费
4B TO C 营利润
5B to B 营利润
6特许加盟费（加盟店毛利30）
财务报表：
利润表
编制单位 meethealthcom 2000820058 单位 万元
项目 行次 累计数
年份 第年 第二年 第三年 第四年 第五年
营业务收入 1 4500 25000 70000 115000 150000
减营业务成 2 900 5000 14000 23000 30000
营业务税金 3 360 2000 5600 9200 12000
二 营业务利润(亏损表示) 4 3240 18000 50400 82800 108000
加 业务利润 5 4800 22000 49500 77500 102000
减 营业费 6 15600 29000 30000 36000 40000
理费 7 28070 10380 9400 9900 11600
三 营业利润 8 35630 620 60500 114400 158400
加 投资收益(亏损表示) 9 000 000 150 150 150
四 利润总额(亏损表示) 10 35630 620 60650 114550 158550
减 税 11 000 000 20015 37802 52322
四 净利润(亏损表示) 12 35630 620 40636 76749 106229
利润分配表
单位 万元
项目 第年 第二年 第三年 第四年 第五年
净利润 35630 620 40636 76749 106229
加 年初未分配利润 000 35630 35010 5626 60019
二 供分配利润 35630 35010 5626 82375 166248
减 提取法定盈余公积金 000 000 000 8238 16625
提取法定公益金 000 000 000 4119 8312
供股东分配利润 35630 000 5626 70019 141311
减 优先股股利 000 000 000 6000 12000
普通股股利 000 000 000 4000 8000
未分配利润 35630 35010 5626 60019 121311
成费估算表(第年) 单位：万元
序号 项目 月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十月 十二月 总
合计
1 公司租赁费 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 15 18
2 网站申请费 25 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 25
3 力资源费 96 10 10 10 10 12 12 12 12 15 15 15 1426
4 系统软件开发费 42 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 53
5 维修折旧费 05 05 05 05 05 05 05 05 05 05 05 05 6
6 邮电专线月租费 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 13 156
7 水电费 05 05 05 05 05 05 05 05 05 05 05 05 6
8 广告费推广费 5 8 30 10 15 20 10 10 10 10 10 10 148
9 费 4 6 8 3 3 3 3 3 3 3 3 3 45
10 合计 669 288 528 278 328 398 298 298 298 328 328 328 4367
成费估算表 单位万元
第二年 第三年 第四年 第五年 合计
序号 项目 季度 二季度 三季度 四季度
1 公司租赁费 45 45 45 45 18 18 18 72
2 力资源费 40 40 40 40 150 180 200 690
3 维修折旧费 15 15 15 15 10 15 20 51
4 邮电专线月租费 52 52 52 52 6 6 6 388
5 水电费 2 2 2 2 10 10 12 40
6 广告费推广费 20 50 30 30 150 180 200 660
7 费 10 10 16 15 50 50 60 211
8 合计 832 1132 992 982 394 459 516 17628
盈亏衡点
公司营业务盈亏点
设特许店数量X加盟店年均营业额200万元均毛利20公司收取起
毛利30特许加盟费物流传送中总部赚取5中介费中15运输成
计算公式：(单位：万元)
200*20*30*X+200*35*X200*15*X+总成费*60
第三年公司总支出总费估算值：(预期60营业务费)
X 15间
公司第三年少发展15间特许店盈利（业务收入外）
80创业计划表达
计划创建者间思维摩擦包括切决策高层间
互相启发
正进行公司前期准备工作进行技术理方面储备
方案创业者思想磨合结果致描述营理念希呈现家
十分完整清晰商业计划疏漏指出恳盼指正
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