米迪沃斯产业公司计划* 引[美]卫×H×邦斯著张帆等译企业营计划简明教程附录
1．行政理摘
米迪沃斯产业限责公司（MPI）医院实验室引进种革新艺术等级新产品总部华盛顿州西雅图市产品通直销方式顾客进行面面接触进行销售
营计划整企业计划程第步季度进行修改
算接十月中进入全面运营状态创造年67000美元收入
明年获取成功关重素重程度进行排列点：
·医疗保健相关产业中高质量新颖产品满足需求
·提供高行业均水技术顾客服务
·财务控制现金流量计划
米迪沃斯产业限公司相新公司力图保健品行业中找恰位置
基未三年中财务方面规划设计销售收入突破372000美元净利润达115000美元
11 目标
①太洋岸西北部区介绍布鲁牌防护手套生产线
②保持32利润增长率
③1996年底销售收入达月15000美元1997年底达月30000美元
12 务
米迪沃斯产业限公司传媒性公司务保健行业推出革新产品时稳步增加身利润公司价值
2．公司
米迪沃斯产业限责公司太洋岸西北部医院实验室急救中心公安部门分销新型医疗保健产品顾客包括医疗业员医生护士实验室技术员紧急医疗技术专家包括警察消防机构监狱员
21 公司权
米迪沃斯产业限公司公开市限责公司MRA总裁夏恩特尔·拉瓦尔股份持者副总裁马克·J·拉瓦尔股东两位者直接参公司营销活动
公司历史
米迪沃斯产业公司1992年创立加里生产营活动相者营时产品生产线仅仅局限少数种实验室品
1994年中期公司迁华盛顿继续营加公司企业性质需面面接触加公司难发展1994年底米迪沃斯产业公司华盛顿州组建决定进寻找更新颖产品布鲁牌防护手套产品计划逐步放松加营便更加集中力量太洋岸西北部市场增加市场份额
22 公司产品
米迪沃斯产业公司产品发展现存市场需紧密相关
①医疗保健行业越越注意力集中传染性疾病预防需例爱滋病肝炎
②医疗业改革代品设备换部分需求目前消费部分始终初设备制造商提供
③目前难够支付起价格市场获需产品
23 公司位置设备
Medivorse Products公司总部设华盛顿州西雅图市基家庭企业
着企业发展存货增加需额外储存空间终增加员工
3．产品服务
Medivorse Products限责公司太洋岸西北部区医院实验室销售产品服务消防公安部门急诊救助服务守
31 产品服务说明
截1995年1月Medivorse Products限责公司已拥六条生产线中具备广泛消费者基础非垄断
①布鲁牌防护手套产品生产天然橡胶手套垄断性产品专门设计医疗工作者急救医疗技术专家消防队员警察严重出血情况提供特殊保护种手套重10克般橡胶手套重更防止HIV肝炎病毒侵害
②分析器部分件产品专门生产血液分析仪器中重复换仪器生产线目医院实验室提供仪器需常更换部分价格远远低原设备制造者提供产品价格
③VMA零售生产线西班牙巴塞罗引进条专业生产线实验室中特殊疾病测试诊断提供仪器产品难国获需求量
④原料质量控制产品西班牙制造实验室中诊断试验实施提供效质量控制西班牙制造成低低廉转价格生产线创利力十分观
⑤风湿症产品生产线西班牙医院实验室中风湿性关节炎检测血清测试提供简捷诊断方法
⑥器具产品生产线生产线种补充米迪沃斯产业限责公司够较低成进入资设备市场生产线正扩展中
32 重特征较
Medivorse Products限责公司产品具备重特征区产品认更具竞争力
①蓝色附加保护手套某种意义讲独二传统橡胶手套重紧急情况保护需日剧增工作员戴两副手套获更保护果拥蓝色手套必样做传统手套蓝色手套短暴露较前臂更易受污染蓝色手套传统标准橡胶手套更易刺穿
②分析器部件潜医院实验室节省预算开支部件原设备制造商提供部件样保证更长寿命
③西班牙引进产品消费者提供难找低价格
④Medivorse Products限责公司提供现场电话技术服务
33 销售艺术
米迪沃斯产业限责公司广告复印件销售词附录文件末尾
1蓝色保护手套
2分析器零部件
3VMA零件
4风湿症产品
5原材料质量控制
6器具产品
19951997年销售计划—销售量销售额
销售量预测
生 产 线
6
5
4
3
2
1
0
500
1000
1500
2000
1997
1996
1995
单 位
销售额预测
4．市场分析
根医疗仪器信息公告中心数1994年市场橡皮手套需求终价值计算约5000000美元美国保健器行业正处变化重组阶段实验室诊断测试销售量达100亿美元左右
橡胶手套行业市场领导者包括企业分约翰森父子公司巴克斯特保健公司诊断测试品市场极分散包括百家规模异制造商
41 行业分析
保健器行业极集中市场服务角度言仅家企业维持存公司年公布年度收入百万美元尚足整市场百分度营费开支
行业中生存公司建具创新精神良信誉服务导公司跻身世界企业列关重量减少型企业竞争提供产品降低营风险
411 市场参者
诊断品行业出现家市场领导者：
波林格·曼海恩限公司：（印第安纳州印第安纳波利斯市）制造实验室诊断器具市场范围遍全球赫塔基工具机构签合约血液化学分析器方面具垄断势力
贝克曼器械限责公司：（加州安娜海姆市）制造种实验室器械 诊断部件
约翰森父子公司：（纽约）医药方面巨型企业刚刚兼Kodak器械公司便进入诊断器市场更新产品供应
市场划分
市场中约4~5家型企业居统治位（占70市场份额）5~7家中等规模制造商分销商占重部分（20）市场份额）余10型企业中进行划分例Medivorse Products限公司样企业
42 成功关键
行业中成功关键：
·营销：抓住新产品投放商业展览顾客反馈
·产品质量承受力
·服务：货物时运送具专业知识全心全意顾客服务赢顾客满意信赖
5．企业策略实施计划
企业策略立足服务恰市场诊断品行业充斥着相类似产品米迪沃斯产业限责公司力图通众产品服务企业区开
时种独二产品作开始占定市场终找恰产品定位够全国范围更满足顾客需
51 营销策略
集中力量蓝色附加保护手套相狭窄市场服务实验室医院部门
顾客希买高技术高质量出色产品带种现实行解决办法削减预算控制污染
511 市场营销目标象
关手套市场集中样种市场象：警察消防部门监狱紧急医疗服务等等里常常采诸双层手套样代办法种类型新产品潜需求尚开发
关分析器零件市场价格素抑制医院私实验室产品需基制造商目前水服务质量受方指责争
诊断产品力满足顾客价格承受力质量求点广告促销活动中充分强调
果想进入医生办公室实验室日益增长市场器械工具生产基
512 价格策略
合理价格反映产品质量价值
价格问题米迪沃斯产业公司面重问题卖方里获转价格价格维持基决定引进种产品关键问题首先保证成售价成例必须进口产品利图始终保持合理售价较高利润
513 促销策略
短期目标制造足够影响日益显著通种方法做：
·注重床教学实验室产品销售床学实验室新闻节目美国床实验杂志刊登介绍生产线容
·Physicians Markeet Place介绍器械生产线
·全美实验室关医生寄发价值200美元左右关材料
·商业展览：10月份华盛顿医疗设备11月份AACC区展产品太洋岸西北部区推广
514 营销计划
正设计企业标志红黄黑三种颜色构成
企业卡片采支付起技术字样作商标
幸运西班牙制造商免费提供精美册子技术文件
计划月邮寄相关材料扩知名度
515 销售策略
期目标快获定单
长期目标通聘请销售员采务销售方式业务俄勒冈加州华达区扩展
三年目标聘请位电子市场代表名技术销售业务代表
516 战略联合
制造商关系生存关重
·保持常联系获新产品信息年少进行次会面重
·出利益考虑遵循FDA制度产品进行注册样重
6．组织理摘
米迪沃斯产业限责公司目前企业组织仅两构成
现起三年事计划求目标两增加三
61 理员
夏恩特·拉瓦尔：总裁创始
拉瓦尔太太18年中直医疗行业工作早加创立米迪沃斯产业公司
毕业蒙特里尔学获生物化学专业科学学士学位实验室工作销售营销顾客技术服务等方面具备丰富验
马克·J·拉瓦尔副总裁合作创始
拉瓦尔先生工作部分时间中直事销售工作工作生涯中三十年时间着重事种方面销售尤擅长进口确定基准成理工作
遵循华盛顿州关限责公司方面规定董事会中少需增加两
62 关组织理意见
方面容需考虑：
·组织结构太影响定目标实现
·目前员队伍加市场解较需更关注美国市场便实现定目标
·米迪沃斯产业公司成功程度拥创新产品断寻找新产品身种挑战
7．财务分析
71 财务计划
关财务分析方面数包括附录中
——预期利润损失（估计损益表）
——现金流量分析
——预期资产负债表
——企业率分析（根三年规划求）
Mediverse Products (MPI)
收入估计报表
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1995
1996
1997
销售额
0
0
0
0
2600
1622
4970
10650
16060
20160
31520
33820
121402
209747
372353
销售支出
单位销货成
0
0
0
0
1326
1035
2670
5385
7777
9345
19160
20340
67028
90534
123210
总计销货成
0
0
0
0
1324
1025
2670
5385
7777
9345
19160
20340
67028
90534
123210
毛利
0
0
0
0
1274
597
2300
5265
8283
10815
12360
13480
54374
119213
249143
毛利百分
0
0
0
0
49
368
4628
4944
5158
5365
3921
3986
4479
5684
6691
销售营销支出
销售营销工资
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1000
1000
2000
4000
30000
69000
广告促销
0
0
0
0
150
100
150
150
150
100
100
150
1050
1313
1641
运费税收
0
0
0
0
200
50
100
100
100
200
200
300
1250
1875
3813
佣金
0
0
0
0
32
15
58
132
207
270
309
337
1359
2980
6229
差旅费
0
0
0
0
100
100
100
100
150
150
150
150
1000
1100
3000
总计销售营销支出
0
0
0
0
482
265
408
482
607
1720
1759
2937
8659
37268
82683
销售营销支出百分
0
0
0
0
185
163
82
452
378
853
538
868
713
1777
2221
日常行政理支出
设备租金
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
50
50
50
50
2000
公事业支出
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
378
1000
保险费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
500
1000
场费
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
6000
折旧
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2500
5000
工资福利
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
6000
7000
总计日常行政理支出
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
100
100
650
9428
22000
日常行政理支出百分
0
0
0
0
192
308
101
047
031
025
032
03
054
449
591
总计营运费
50
50
50
50
532
315
458
532
657
1770
1859
3037
9309
46696
104683
税前利润
(50)
(50)
(50)
50
742
82
1843
4733
7626
9045
10501
10443
45065
72517
144460
税收发生额
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
14503
28892
净利润
(50)
(50)
(50)
(50)
742
82
1843
4733
7626
9045
10501
10443
45065
58013
115568
净利润销售
0
0
0
0
285
173
3708
4444
4787
4487
3332
3088
3712
2766
3104
Mediverse Products (MPI)
预计现金流量表
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1995
1996
1997
净利润
(50)
(50)
(50)
(50)
742
82
1843
4733
7626
9045
10501
10443
45065
58013
115568
加：
折旧
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2500
5000
应付账款变化
0
0
0
0
178
(51)
17
275
248
166
977
134
2108
1015
1505
短期款(偿)
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
负债
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
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长期贷款
0
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0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
新增资投资
100
100
200
200
200
0
0
0
0
0
0
0
800
0
0
总计
55
50
150
150
1120
231
42019
5008
7871
9211
11478
10577
47923
61528
122073
减：
应收帐款变化
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
存货变动
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
短期资产
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
资支出
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
红利
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
8000
10000
总计
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
8000
10000
净现金流量
55
50
150
150
1120
231
42019
5008
7874
9211
11478
10577
47923
53528
112073
Mediverse Products (MPI)
预计资产负债表
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1995
1996
1997
短期资产
初始衡
现金
1000
1065
1105
1255
1405
2525
2756
4776
9784
17658
26869
38346
48923
48923
10245
214525
应收账款
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
存货
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
短期资产
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
短期资产会计
1000
1055
1105
1255
1405
2525
2756
4776
9784
17658
26869
38346
48923
48923
1240
214524
长期资产
累计折旧
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
长期资产合计
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
2500
7500
资产总额
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
(2500)
(7500)
负债者权益
短期负债
应付账款
0
5
5
5
5
183
132
309
584
832
998
1974
2108
2108
3123
4628
短期应付标
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
短期负债
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
总计短期负债
0
5
5
5
5
183
132
309
584
832
998
1974
2108
2108
3123
4628
长期负债
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
总负债
0
5
5
5
5
183
132
309
584
832
998
1974
2108
2108
3123
4628
股金
0
100
200
400
600
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
保留盈余
1000
1000
950
900
850
800
1542
1824
3667
8400
16026
25071
35572
35572
38015
86028
利润
0
(50)
(50)
(50)
(50)
742
282
1843
4733
7626
9045
10501
10443
10443
58013
115568
总计者权益
1000
1050
1100
1250
1400
2342
2624
4467
9200
16826
25871
36372
46815
46815
96828
202396
总计负债者权益
1000
1065
1105
1255
1405
2525
2756
4776
9784
17658
26869
38346
48923
48923
99951
207024
净值
1000
1050
1100
1250
1400
2342
2624
4467
9200
16826
25871
36372
46815
46815
96828
202396
米迪沃斯产业（MPI）
率分析
获利力指标
年度
1995
1996
1997
毛利率
0
4479
5684
6691
净利润率
0
3712
2766
3104
资产收益率
0
9211
5804
5582
资收益率
0
9626
5991
571
资产率
年度
1995
1996
1997
AR周转率
000
0
00
000
未达日销售额
0
0
0
0
存货周转率
000
0
00
000
应付账款周转率
119
343
343
343
总资周转率
000
248
210
180
债务率
年度
1995
1996
1997
债务净资产率
000
005
003
002
债务净值调整
000
005
003
002
短期债务负债率
000
100
100
100
流动性率
年度
1995
1996
1997
流动率
000
2320
3280
4635
流动率调整
000
2320
3280
4635
速动率
000
2320
3280
4635
速动率调整
000
2320
3280
4635
净营运资金
1000
46815
993280
209896
净营运资金调整
1000
46815
99328
209896
利息倍数
000
000
000
分析思考
1．份完整营计划应包括容？
2．认该营财务分析做？
3．试着编制份企业营计划
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米迪沃斯产业公司计划* 引[美]卫×H×邦斯著张帆等译企业营计划简明教程附录
1．行政理摘
米迪沃斯产业限责公司（MPI）医院实验室引进种革新艺术等级新产品总部华盛顿州西雅图市产品通直销方式顾客进行面面接触进行销售
营计划整企业计划程第步季度进行修改
算接十月中进入全面运营状态创造年67000美元收入
明年获取成功关重素重程度进行排列点：
·医疗保健相关产业中高质量新颖产品满足需求
·提供高行业均水技术顾客服务
·财务控制现金流量计划
米迪沃斯产业限公司相新公司力图保健品行业中找恰位置
基未三年中财务方面规划设计销售收入突破372000美元净利润达115000美元
11 目标
①太洋岸西北部区介绍布鲁牌防护手套生产线
②保持32利润增长率
③1996年底销售收入达月15000美元1997年底达月30000美元
12 务
米迪沃斯产业限公司传媒性公司务保健行业推出革新产品时稳步增加身利润公司价值
2．公司
米迪沃斯产业限责公司太洋岸西北部医院实验室急救中心公安部门分销新型医疗保健产品顾客包括医疗业员医生护士实验室技术员紧急医疗技术专家包括警察消防机构监狱员
21 公司权
米迪沃斯产业限公司公开市限责公司MRA总裁夏恩特尔·拉瓦尔股份持者副总裁马克·J·拉瓦尔股东两位者直接参公司营销活动
公司历史
米迪沃斯产业公司1992年创立加里生产营活动相者营时产品生产线仅仅局限少数种实验室品
1994年中期公司迁华盛顿继续营加公司企业性质需面面接触加公司难发展1994年底米迪沃斯产业公司华盛顿州组建决定进寻找更新颖产品布鲁牌防护手套产品计划逐步放松加营便更加集中力量太洋岸西北部市场增加市场份额
22 公司产品
米迪沃斯产业公司产品发展现存市场需紧密相关
①医疗保健行业越越注意力集中传染性疾病预防需例爱滋病肝炎
②医疗业改革代品设备换部分需求目前消费部分始终初设备制造商提供
③目前难够支付起价格市场获需产品
23 公司位置设备
Medivorse Products公司总部设华盛顿州西雅图市基家庭企业
着企业发展存货增加需额外储存空间终增加员工
3．产品服务
Medivorse Products限责公司太洋岸西北部区医院实验室销售产品服务消防公安部门急诊救助服务守
31 产品服务说明
截1995年1月Medivorse Products限责公司已拥六条生产线中具备广泛消费者基础非垄断
①布鲁牌防护手套产品生产天然橡胶手套垄断性产品专门设计医疗工作者急救医疗技术专家消防队员警察严重出血情况提供特殊保护种手套重10克般橡胶手套重更防止HIV肝炎病毒侵害
②分析器部分件产品专门生产血液分析仪器中重复换仪器生产线目医院实验室提供仪器需常更换部分价格远远低原设备制造者提供产品价格
③VMA零售生产线西班牙巴塞罗引进条专业生产线实验室中特殊疾病测试诊断提供仪器产品难国获需求量
④原料质量控制产品西班牙制造实验室中诊断试验实施提供效质量控制西班牙制造成低低廉转价格生产线创利力十分观
⑤风湿症产品生产线西班牙医院实验室中风湿性关节炎检测血清测试提供简捷诊断方法
⑥器具产品生产线生产线种补充米迪沃斯产业限责公司够较低成进入资设备市场生产线正扩展中
32 重特征较
Medivorse Products限责公司产品具备重特征区产品认更具竞争力
①蓝色附加保护手套某种意义讲独二传统橡胶手套重紧急情况保护需日剧增工作员戴两副手套获更保护果拥蓝色手套必样做传统手套蓝色手套短暴露较前臂更易受污染蓝色手套传统标准橡胶手套更易刺穿
②分析器部件潜医院实验室节省预算开支部件原设备制造商提供部件样保证更长寿命
③西班牙引进产品消费者提供难找低价格
④Medivorse Products限责公司提供现场电话技术服务
33 销售艺术
米迪沃斯产业限责公司广告复印件销售词附录文件末尾
1蓝色保护手套
2分析器零部件
3VMA零件
4风湿症产品
5原材料质量控制
6器具产品
19951997年销售计划—销售量销售额
销售量预测
生 产 线
6
5
4
3
2
1
0
500
1000
1500
2000
1997
1996
1995
单 位
销售额预测
4．市场分析
根医疗仪器信息公告中心数1994年市场橡皮手套需求终价值计算约5000000美元美国保健器行业正处变化重组阶段实验室诊断测试销售量达100亿美元左右
橡胶手套行业市场领导者包括企业分约翰森父子公司巴克斯特保健公司诊断测试品市场极分散包括百家规模异制造商
41 行业分析
保健器行业极集中市场服务角度言仅家企业维持存公司年公布年度收入百万美元尚足整市场百分度营费开支
行业中生存公司建具创新精神良信誉服务导公司跻身世界企业列关重量减少型企业竞争提供产品降低营风险
411 市场参者
诊断品行业出现家市场领导者：
波林格·曼海恩限公司：（印第安纳州印第安纳波利斯市）制造实验室诊断器具市场范围遍全球赫塔基工具机构签合约血液化学分析器方面具垄断势力
贝克曼器械限责公司：（加州安娜海姆市）制造种实验室器械 诊断部件
约翰森父子公司：（纽约）医药方面巨型企业刚刚兼Kodak器械公司便进入诊断器市场更新产品供应
市场划分
市场中约4~5家型企业居统治位（占70市场份额）5~7家中等规模制造商分销商占重部分（20）市场份额）余10型企业中进行划分例Medivorse Products限公司样企业
42 成功关键
行业中成功关键：
·营销：抓住新产品投放商业展览顾客反馈
·产品质量承受力
·服务：货物时运送具专业知识全心全意顾客服务赢顾客满意信赖
5．企业策略实施计划
企业策略立足服务恰市场诊断品行业充斥着相类似产品米迪沃斯产业限责公司力图通众产品服务企业区开
时种独二产品作开始占定市场终找恰产品定位够全国范围更满足顾客需
51 营销策略
集中力量蓝色附加保护手套相狭窄市场服务实验室医院部门
顾客希买高技术高质量出色产品带种现实行解决办法削减预算控制污染
511 市场营销目标象
关手套市场集中样种市场象：警察消防部门监狱紧急医疗服务等等里常常采诸双层手套样代办法种类型新产品潜需求尚开发
关分析器零件市场价格素抑制医院私实验室产品需基制造商目前水服务质量受方指责争
诊断产品力满足顾客价格承受力质量求点广告促销活动中充分强调
果想进入医生办公室实验室日益增长市场器械工具生产基
512 价格策略
合理价格反映产品质量价值
价格问题米迪沃斯产业公司面重问题卖方里获转价格价格维持基决定引进种产品关键问题首先保证成售价成例必须进口产品利图始终保持合理售价较高利润
513 促销策略
短期目标制造足够影响日益显著通种方法做：
·注重床教学实验室产品销售床学实验室新闻节目美国床实验杂志刊登介绍生产线容
·Physicians Markeet Place介绍器械生产线
·全美实验室关医生寄发价值200美元左右关材料
·商业展览：10月份华盛顿医疗设备11月份AACC区展产品太洋岸西北部区推广
514 营销计划
正设计企业标志红黄黑三种颜色构成
企业卡片采支付起技术字样作商标
幸运西班牙制造商免费提供精美册子技术文件
计划月邮寄相关材料扩知名度
515 销售策略
期目标快获定单
长期目标通聘请销售员采务销售方式业务俄勒冈加州华达区扩展
三年目标聘请位电子市场代表名技术销售业务代表
516 战略联合
制造商关系生存关重
·保持常联系获新产品信息年少进行次会面重
·出利益考虑遵循FDA制度产品进行注册样重
6．组织理摘
米迪沃斯产业限责公司目前企业组织仅两构成
现起三年事计划求目标两增加三
61 理员
夏恩特·拉瓦尔：总裁创始
拉瓦尔太太18年中直医疗行业工作早加创立米迪沃斯产业公司
毕业蒙特里尔学获生物化学专业科学学士学位实验室工作销售营销顾客技术服务等方面具备丰富验
马克·J·拉瓦尔副总裁合作创始
拉瓦尔先生工作部分时间中直事销售工作工作生涯中三十年时间着重事种方面销售尤擅长进口确定基准成理工作
遵循华盛顿州关限责公司方面规定董事会中少需增加两
62 关组织理意见
方面容需考虑：
·组织结构太影响定目标实现
·目前员队伍加市场解较需更关注美国市场便实现定目标
·米迪沃斯产业公司成功程度拥创新产品断寻找新产品身种挑战
7．财务分析
71 财务计划
关财务分析方面数包括附录中
——预期利润损失（估计损益表）
——现金流量分析
——预期资产负债表
——企业率分析（根三年规划求）
Mediverse Products (MPI)
收入估计报表
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1995
1996
1997
销售额
0
0
0
0
2600
1622
4970
10650
16060
20160
31520
33820
121402
209747
372353
销售支出
单位销货成
0
0
0
0
1326
1035
2670
5385
7777
9345
19160
20340
67028
90534
123210
总计销货成
0
0
0
0
1324
1025
2670
5385
7777
9345
19160
20340
67028
90534
123210
毛利
0
0
0
0
1274
597
2300
5265
8283
10815
12360
13480
54374
119213
249143
毛利百分
0
0
0
0
49
368
4628
4944
5158
5365
3921
3986
4479
5684
6691
销售营销支出
销售营销工资
0
0
0
0
0
0
0
0
0
1000
1000
2000
4000
30000
69000
广告促销
0
0
0
0
150
100
150
150
150
100
100
150
1050
1313
1641
运费税收
0
0
0
0
200
50
100
100
100
200
200
300
1250
1875
3813
佣金
0
0
0
0
32
15
58
132
207
270
309
337
1359
2980
6229
差旅费
0
0
0
0
100
100
100
100
150
150
150
150
1000
1100
3000
总计销售营销支出
0
0
0
0
482
265
408
482
607
1720
1759
2937
8659
37268
82683
销售营销支出百分
0
0
0
0
185
163
82
452
378
853
538
868
713
1777
2221
日常行政理支出
设备租金
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50
50
50
50
2000
公事业支出
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
30
360
378
1000
保险费
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
20
240
500
1000
场费
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折旧
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2500
5000
工资福利
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6000
7000
总计日常行政理支出
50
50
50
50
50
50
50
50
50
50
100
100
650
9428
22000
日常行政理支出百分
0
0
0
0
192
308
101
047
031
025
032
03
054
449
591
总计营运费
50
50
50
50
532
315
458
532
657
1770
1859
3037
9309
46696
104683
税前利润
(50)
(50)
(50)
50
742
82
1843
4733
7626
9045
10501
10443
45065
72517
144460
税收发生额
0
0
0
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0
0
0
0
0
0
0
0
0
14503
28892
净利润
(50)
(50)
(50)
(50)
742
82
1843
4733
7626
9045
10501
10443
45065
58013
115568
净利润销售
0
0
0
0
285
173
3708
4444
4787
4487
3332
3088
3712
2766
3104
Mediverse Products (MPI)
预计现金流量表
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1995
1996
1997
净利润
(50)
(50)
(50)
(50)
742
82
1843
4733
7626
9045
10501
10443
45065
58013
115568
加：
折旧
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0
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0
2500
5000
应付账款变化
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0
0
0
178
(51)
17
275
248
166
977
134
2108
1015
1505
短期款(偿)
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新增资投资
100
100
200
200
200
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0
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800
0
0
总计
55
50
150
150
1120
231
42019
5008
7871
9211
11478
10577
47923
61528
122073
减：
应收帐款变化
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存货变动
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短期资产
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资支出
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0
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8000
10000
总计
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0
0
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0
0
0
0
0
0
0
0
0
8000
10000
净现金流量
55
50
150
150
1120
231
42019
5008
7874
9211
11478
10577
47923
53528
112073
Mediverse Products (MPI)
预计资产负债表
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
1995
1996
1997
短期资产
初始衡
现金
1000
1065
1105
1255
1405
2525
2756
4776
9784
17658
26869
38346
48923
48923
10245
214525
应收账款
0
0
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0
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0
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0
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短期资产会计
1000
1055
1105
1255
1405
2525
2756
4776
9784
17658
26869
38346
48923
48923
1240
214524
长期资产
累计折旧
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0
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长期资产合计
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2500
7500
资产总额
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(7500)
负债者权益
短期负债
应付账款
0
5
5
5
5
183
132
309
584
832
998
1974
2108
2108
3123
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短期应付标
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0
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短期负债
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0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
总计短期负债
0
5
5
5
5
183
132
309
584
832
998
1974
2108
2108
3123
4628
长期负债
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0
总负债
0
5
5
5
5
183
132
309
584
832
998
1974
2108
2108
3123
4628
股金
0
100
200
400
600
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
800
保留盈余
1000
1000
950
900
850
800
1542
1824
3667
8400
16026
25071
35572
35572
38015
86028
利润
0
(50)
(50)
(50)
(50)
742
282
1843
4733
7626
9045
10501
10443
10443
58013
115568
总计者权益
1000
1050
1100
1250
1400
2342
2624
4467
9200
16826
25871
36372
46815
46815
96828
202396
总计负债者权益
1000
1065
1105
1255
1405
2525
2756
4776
9784
17658
26869
38346
48923
48923
99951
207024
净值
1000
1050
1100
1250
1400
2342
2624
4467
9200
16826
25871
36372
46815
46815
96828
202396
米迪沃斯产业（MPI）
率分析
获利力指标
年度
1995
1996
1997
毛利率
0
4479
5684
6691
净利润率
0
3712
2766
3104
资产收益率
0
9211
5804
5582
资收益率
0
9626
5991
571
资产率
年度
1995
1996
1997
AR周转率
000
0
00
000
未达日销售额
0
0
0
0
存货周转率
000
0
00
000
应付账款周转率
119
343
343
343
总资周转率
000
248
210
180
债务率
年度
1995
1996
1997
债务净资产率
000
005
003
002
债务净值调整
000
005
003
002
短期债务负债率
000
100
100
100
流动性率
年度
1995
1996
1997
流动率
000
2320
3280
4635
流动率调整
000
2320
3280
4635
速动率
000
2320
3280
4635
速动率调整
000
2320
3280
4635
净营运资金
1000
46815
993280
209896
净营运资金调整
1000
46815
99328
209896
利息倍数
000
000
000
分析思考
1．份完整营计划应包括容？
2．认该营财务分析做？
3．试着编制份企业营计划
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