中国啤酒业2006题报告
１－局破局
局中国啤酒业真实现状
块块石头垒成石堆块块石头啤酒企业家拼命占石头意志布局局形成数局已稳固实石头松动者联结点会导致局变动潜力石头开始争夺起
中国啤酒业样破局四块石头举轻重
燕京啤酒中悬念块石头某外国杂志中国啤酒行业形势分析图燕京啤酒部分鲜亮红色标出红色图示意义：潜收购象十年中燕京啤酒寻求合作外资企业络绎绝世界排名前十企业燕京李福成笑言：惦记抬家呢果盘踞北京占领华北图谋全国啤酒企业划谁门谁立取中国啤酒业强势尤急扎根中国图谋中低端市场作外资企业
想吃掉燕京啤酒啤酒企业遗憾燕京啤酒保持着进攻退守态势畅三条融资渠道燕京啤酒提供量资
青岛啤酒带中国啤酒业革命性变化企业悬念着AB青岛股份增加越越少4月15日青岛啤酒安海斯布希公司(AB公司)发行第二批第三批转债转股AB公司青岛啤酒股权增加27青岛市国资委然青岛啤酒股东持306股份AB公司成青岛啤酒非政府股东第股东青岛市国资委持股36差位啤酒权威士致认区区36股份已难倒资市场历练年美国AB资市场者战略投资者里轻松超36股份
青岛啤酒毕竟中国啤酒酿造商全国18省市拥50家啤酒生产厂产品占中国济发达山东海广东陕西江苏北京福建等关键市场年啤酒生产力500万吨2004年公司实现啤酒销售量371万吨产销量市场份额销售收入利润总额出口创汇等项指标位居全国第果AB成青岛第股东中国啤酒业格局发生巨变化AB拥哈啤青啤两土企业规模实力报AB表现重原AB处理哈啤青啤两样中低端产品占优势企业带身竞争问题呢？毕竟AB前中国众渠道网络二土化战略
金星啤酒四金士百啤酒两块中国啤酒业格局产生影响石头啤酒行业存着150公里运输半径啤酒业连片发展特点非常明显正金星啤酒金士百啤酒特殊理位置决定中国啤酒业格局产生影响
金士百啤酒位辽宁四辽宁着较强存正华润啤酒哈尔滨啤酒争夺关键区哈尔滨啤酒黑龙江处优势位华润啤酒辽宁处优势双方长期进行征战情势基没改变少双方加紧金士百啤酒争夺方手东北处优势位
金星啤酒处河南河南中原交通道然总理王智亲口报记者说金星会国啤酒企业合作做出样预测：果青岛啤酒金星西北连成片果华润啤酒金星安徽根河南连接起果燕京啤酒金星华北区着更强势存蒙北京等点连成更片然金星全国市场格局影响止河南西部区分7家企业金星实力视考虑金星正外资巨头进行谈判金星啤酒中国啤酒业格局影响力似更
２－啤酒局－－新势力
——第二集团军集体崛起
2005年春中国啤酒业第集团军扩张步伐略显消沉华润动作外三家基没声息整合苦练功已逐渐成青岛燕京华润重题
相反第二集团军显活跃异常明媚春天里河南金星重庆啤酒深圳金威纷纷加快扩张步伐走出原领第集团军盘踞区周边筑城设点毫畏惧展示决心梦想：成——中国啤酒第集团军背啤酒业局隐现
心惊肉跳金星
4月21日投资4亿产30万吨金星啤酒南京限公司期10万吨工程正式投产前天相规模成分公司投产天投资5亿海分公司建设工程举行奠基仪式期投资6亿广州分公司建设开始
19亿投资总资产40亿企业说数目更瞠目结舌金星集团总理王智第财日报记者边长勇说切刚刚开始步浙江湖南投资4亿元建设30万吨项目然23完成华北东北布局说56年时间完成全国布局屈指算56年金星少完成总额低28亿投资
前媒体报道说金星AB正谈判容易怀疑金星目：切卖价钱王智断然否认种说法考虑想卖价钱董事长话说合资完全赖合资样做出全国布点考虑
早1998年金星开始启动全国战略布点西部省份：云南贵州陕西山西甘肃等省获错收益14分公司全部盈利
啤酒行业首次开拓西部市场金星啤酒1998年开始金星6年时间完成西部10省份中6省份布局阶段包括云南贵州四川陕西山西甘肃西部省份中单品牌产销量第位王智说道
金星战略立足河南面全国走世界果金星直西部面全国’第二步战略句空话金星成名副实全国性品牌王智样说
金星做成全国强势品牌必须抢占全国高端市场市场响样产生全国强势品牌王智接着说山沟里飞出金凤凰造全国强势品牌山沟里行山沟里飞出卖出金凤凰金星必须进入全国高端市场
显然进军第集团军梦想金星发力原金星什选择时机动手呢？
东北家乡口音颇重王智喜欢围棋玩围棋搞啤酒点相似：仗围棋分三阶段：布局中盘收关1998年开始中国啤酒业竞争进入布局’阶段金角银边草包肚’布局围棋中重作时甚决定性果布局失败进入中盘会快结束
布局中想取优势重想枪先手抢优势取位置6年时间青岛燕京华润首国啤酒企业ABSAB英博等外资企业频繁中国展开收购兼全国范围频繁布点建立根王智种种迹象表面中国啤酒业似已进入布局期啤酒巨头布局基差布局期意味着马进入中盘拼杀果布局阶段没布局等中盘阶段想进入某区拼杀巷战短兵相接战斗惨烈
述商业逻辑金星选择时机加紧布局足怪
6月27日日麒麟社长岛仁志率领渡边信吾西村庆介等公司高层河南郑州参观考察金星集团合资意金星方面作进步会谈双方目前谈判进展什程度难说肯定直想中国市场扩张日麒麟说金星合资疑错选择
整啤酒界说金星啤酒卖卖悬念真正悬念：金星啤酒究竟会卖谁？2006年？
重啤华正兴学鸡快跑
目前正山西家20万吨企业进行合作谈判
华正兴重庆啤酒集团董事长直桀骜逊面着激烈啤酒竞争静语气背着更理性清醒说：现进入华北区确实理想里啤酒利润率太低重庆啤酒偏虎山行许更出全国市场布点考虑毕竟华北市场空白重啤实现第集团军梦想难容忍
全国布局市公司纽卡斯尔合作两融资渠道华正兴说话十分底气表示初纽卡斯尔合作初言先：纽卡斯尔持股超定例纽卡斯尔加重啤股份子公司投资尤华东市场子公司概称作曲径通幽吧
重啤集团总资产313亿元年成产力200万吨2001年前重庆周边市场西南三省购11家企业完成西南市场布局重啤开始江发展战略江苏浙江安徽等布点逐渐显示出全国市场拓展势头
华正兴豪放宣称实现直接融资时靶全国15万吨年优势啤酒企业2007年底重啤股份收购完成年销量达130万吨干啤酒厂实现销量300万吨
重庆啤酒目标首先利润较高区华东市场重庆啤酒重目标重啤第二利润源2004年重啤华东产达100万吨专门成立华东理公司重庆啤酒20万吨项目江苏盐城工厂奠基相规模项目浙江绍兴签约重庆啤酒继续增强江浙实力力争形成根态势
华正兴坦言目前重庆啤酒正考虑华南市场事情
金威直捣天津喜力助阵
金星重啤四处出击高调相直偏华南隅金威啤酒前显低调谨慎样情形着喜力啤酒牵手逐渐改变金威啤酒开始走出华南进军全国市场
4月12日金威啤酒集团投资设立金威啤酒项目天津保税区空港加工区开工建设总投资达1亿美元年产40万吨天津项目金威投北方枚重棋子
天津建厂抢占天津市场远辐射华北东北等实走出广东战略首选金威啤酒集团董事长叶旭全说
叶旭全位老粤海啤酒起死回生儒帅称显然志止直言讳公开场合表示2009年金威年产量达135万吨年销量120万吨金威做中国啤酒前5名技术工艺企业文化营销方面做中国领头羊
强 叶旭全话掷声
2002年前金威连续5年产量徘徊17万吨3900万利润中退税达1000万粤海集团重组时广东省政府顾问麦肯锡建议广东省政府卖掉金威理二中条赚钱金威已非昔尤2003年荷兰啤酒巨头喜力获金威21股份金威更雄心振
实金威天津项目中见喜力影子目前喜力中国陆海海南着存外金威江苏富豪海力波势力海区江苏富豪攻方江苏区金威次选择华北市场开刀没选择华东区企业进攻方错落致怀疑喜力全国布局着定协调果考虑金威正西北进行努力更加坚信种法喜力中国布局更清晰认识
果喜力金威生产力品牌力资源营销资源整合起喜力金威单独斗厉害 实现目标叶旭全直努力切梦想否实现目标取决金威两国股东政治智慧’
天津设厂金威响走出广东第炮实然汕头建厂目辐射粤东辐射江西福建汕头金威产40万吨中20万吨江西福建准备
希均衡布局全国希集中某方叶旭全样解释金威2009年产布局：广东市场100万吨外占35万吨出金威未年更重建立根广东块利润丰厚市场中集中着中国强啤酒集团华润青岛燕京珠江未希广东占50份额35年100万吨销售量
金威样雄心壮志重历史原2002年叶旭全前金威啤酒市场深圳叶旭全带领金威深圳东莞两块市场区域做实着深圳外推成绩显然质疑：金威东莞2001年销售量仅仅1万吨2004年已达7万年14月份金威市场份额已遥遥领先竞争手
继续巩固深圳东莞市场全力赴提升广州珠三角市场未战场里战火烧里叶旭全舒缓口气接着说道2006年全力进攻广州市场
集体崛起处
2004年第二集团军光彩台前闪现频繁媒体提提外资者第集团企业收购2004年3月福建惠泉燕京收购稍ABSAB哈尔滨啤酒争购AB完成哈啤收购
2005年春天情势已第二集团军重啤金星深圳金威正试图摆脱掉类似壕战友惠泉哈啤蓝剑收购命运开始力量中国啤酒传统格局发起新挑战重庆啤酒正试图通收购达300万吨目标金威吹响进军行业前5强号角金星通吃惊速度展开连串投资计划值注意第二集团军布点直接逼巨头身边：重庆巨头盘踞江苏浙江安徽等金威选择燕京华润青岛开交京津市场金星更投资放全国竞争激烈华南华东西南市场
三家企业次发起进攻着颇相似处：
第扩张选择方式巨头屡屡兼更倾直接投资建厂金星中国啤酒行业直接建厂模式先行者次10项目扩张计划中全部直接投资建厂金威叶旭全明确宣布直接建厂收购兼附重啤然着庞收购计划江苏盐城浙江绍兴布点建设未证实消息称广西建设项目直接建厂种原难理解较企业收购殆外收购模式身显示出巨弊端叶旭全说现收购价格家炒越越高更怕理成高否成功付出少钱否套成功企业文化覆盖认登天难二种企业文化必然发生碰撞种震荡周期长啊绝年两年事情付出成非常昂贵中国啤酒收购时游戏规健全进行财务调查收购隐性债务会浮出水面相直接建厂省整合麻烦
第二第二集团军次锋时动势单力薄背常存强外资背景金威背喜力巨支持重啤背纽卡斯尔金星然没外资背景风传正AB进行谈判更重次进攻背程度外资意志着定关联尤前者
第三三家成长路径着相似处全着根—核心区域—全国路径发展重庆啤酒根重庆延伸西南三省市走出夔门长江发展逐渐延展全国金威根深圳东莞广东区发展走全国广东市场投入巨精力金星根河南1998年走出河南云贵陕山甘扎根2004年开始走全国
第二集团军企业击肯定中国啤酒格局产生影响成败成功然会改变第集团军争霸格局失败整合改变中国啤酒业格局
３－啤酒局－－外资攻略
——中国啤酒杯里外资泡沫
外资巨头第三次攻略
前文述外资啤酒世纪90年代纷纷抢滩中国啤酒市场巴斯集团吉林金士百合资营吉林巴斯金士百啤酒限公司中策集团锦州净瓶泉合资营锦州中策啤酒限公司澳利亚富士达啤酒广东皇妹集团合资营珠海斗门啤酒公司百威嘉士伯等样著名啤酒企业更投入量财物中国进行市场扩张90年代期巴斯中策等集团纷纷中国陆啤酒市场撤走外资紧接着澳利亚富士达啤酒丹麦嘉士伯法国达集团先放弃中国啤酒业务
时期外资基表现出三特点：盲目乐观认中国啤酒市场定利图没真正解中国市场特殊结构背景急求成导致整战略失误二土化意识缺失三重资优势没品牌渠道整合等方面做位时时期外资带金融资影子典型中策集团
然时期外资啤酒企业遭遇失败坚持住然撤出百威三利等啤酒企业终确定坚持策略走相长弯路严格意义真正实力外资啤酒企业没中国市场完全撤出选择潜伏
世纪90年代中期21世纪初段时间潜伏着外资啤酒彻悟开始新策略：前台退出藏身幕参股国土啤酒企业时选择合适时机进行尝试性采取控股方式独立布点参股SABMiller华润啤酒AB青岛啤酒英博珠江啤酒纽卡斯尔重庆啤酒等等外资土企业技术营销甚真金白银支持啤酒业战时期种鲜明特点日啤酒企业独立反常态反扑中国啤酒市场区域市场战略方面清晰定位营销见长风光时外资品牌开始暗淡生力喜力蓝带啤酒等
目前外资啤酒展开攻略应该第三次浪潮竞争层次升第三极竞争包括资技术品牌营销渠道系统式竞争种竞争第次浪潮相明显三重特点：全球排名前列啤酒巨头国排名前列啤酒巨头着实际资合作关系二外资啤酒巨头开始幕走台前详细争霸策略土化策略者做全国性霸AB者做区域性霸三利三仅争夺高档啤酒市场种通吃趋势高中低三档全盘皆吃支持点资品牌优势时化利中国土啤酒巨头企业实力AB英博
意义讲中国啤酒业竞争彻底走全球化竞争着中国啤酒市场断发展啤酒业全球化竞争焦点疑集中中国啤酒产销量位列世界第市场
外资啤酒说争霸非易事
AB中国扩张进行时
2005年4月13日全球啤酒巨头AB公司（安海斯布希公司）武汉举行全国销商会际庆祝进入中国第十年头百威中国800位员工代表全国130家独立销商齐聚堂见证庆祝历史性时刻
前两天4月11日青岛啤酒股份限公司(香港联交股票代码0168海证交股票代码600600)AB公司宣布：青岛啤酒AB公司发行第二批第三批转债转股AB公司青岛啤酒股权增加27青岛市国资委然青岛啤酒股东持306股份AB公司成青岛啤酒非政府股东青岛啤酒第股东青岛国资委持股份相差仅仅36然双方协议规定AB公司中7股权保留收益权表决权信托方式授权青岛国资委行AB公司拥青啤20股权表决权27股权收益权青岛国资委拥青啤376股权表决权增加股权持例AB公司提名位新董事加入青岛啤酒董事会样AB公司青岛啤酒董事会中拥2席位AB青岛啤酒中话语权明显增
时AB旗百威（武汉）国际啤酒限公司展开新市场拓展攻势：历数次扩建目前百威武汉工厂年产已达1995年建厂初期六倍截止2004年底数字32万吨百威计划2005年底结束时数字次提升40万吨
百威计划百威东北建第二生产基规模开辟东北市场计划然倚重哈尔滨啤酒众周知年半年AB51亿港元天价击败手全球第二啤酒商南非SAB公司香港股市全面收购哈啤（哈尔滨啤酒集团限公司）9966％股权中国排名前五位啤酒品牌收入麾引起业轩然波
谋求全球增长安海斯布希公司制定两相辅相成目标：提升百威品牌国际高级啤酒领域中领先位二啤酒销量出色利润增长市场中投资拥畅销啤酒品牌领先方啤酒酿造企业
AB公司中国唯发言百威（武汉）国际啤酒限公司董事长程业仁始终保持缄默态度谁会轻易否定样思考：中国啤酒市场沉浸十年久AB已彻底跳出确立单纯销售百威高档品牌转中档流啤酒新竞争战略品牌策略营销策略形成金三角攻势：百威（高档）青岛（流化）哈尔滨啤酒（众化）
AB中国啤酒业三条战线已全线出击通吃雄心梦想表露疑AB种合理分析目前中国啤酒业优势体现流化众化块高档市场然利润丰厚毕竟高处胜寒AB进入中国十年基高档品牌百威天然2001年百威已发展成中国销售额高外资啤酒品牌占国高档啤酒市场50％份额产销量30万吨算新计划达40万吨全国啤酒产销量中占微足道部分
实AB意算盘蛮哈尔滨啤酒青岛啤酒拥百年品牌优势流化众化营销渠道AB实现中国新梦想必缺少重支持难理解AB初溢价方式俘获哈尔滨啤酒更难理解AB处心竭虑成青岛啤酒非政府股东
AB传媒体公关资料中明确样段话：2004年安海斯布希公司收购哈尔滨啤酒集团限公司作国第四啤酒酿造企业哈尔滨啤酒集团限公司东北区占领先位旗拥畅销啤酒品牌哈尔滨啤酒’通收购安海斯布希公司青岛啤酒哈尔滨啤酒结合三方优势谋未增长创造良机
AB实现野心步伐没停止方面AB继续着购扩张计划重庆啤酒集团领军物华正兴河南金星啤酒集团总理王智者金威啤酒董事局席叶旭全坦言事表示AB找第二军团中企业AB继续谈判中
方面善资运作品牌营AB公司青岛啤酒排进步动作中国会计准计算2004年度青岛啤酒实现营业务收入862亿元增长1482实现净利润28亿元增长1018出口占全国啤酒出口总量50青岛啤酒种种优势想必急称霸通吃AB说显然会利问题然AB进入中国已十年久土化方面直业士诟病认没土化战略果确话AB显然会轻易放弃青岛啤酒话语权争夺实现前提首先实现控股权惯资运作AB说仅仅股东相差36股权愁通资市场解决呢？
悬念生：果AB真举青岛啤酒规模气势全国市场布局角度讲AB获取拟优势中国啤酒业格局发生翻天覆变化果AB实现青岛啤酒控制权AB说迈啤酒业霸位置路刚刚步面诸难题需解决
正面国啤酒业巨头企业领军物言AB通吃容易：
李福成：现AB（百威）模型已出希通吃没宣布已
叶旭全：2002年百威想入股金威说谈行价格没问题介入理眼出想吞中国啤酒行业说AB通吃觉肯定水土服品牌营销整合容易钱许会成功退休想（AB）会（成功）收购成功取决收购成少取决企业文化否成功覆盖
华正兴：AB时找门谈解情况时家谈没选择注意AB通吃动中国企业应该注意问题合作中慎重考虑问题
王群：AB样做种竞争方式操作等等整合问题整合中细分市场中品牌做继续整合说果总量第走里真正第样话算通吃
全球席傲慢英博红盖头
直全球排名第AB2004年家名字英博企业迎头赶坐第位置英博原名英特布鲁啤酒集团家利时老牌啤酒酿造商起源早追溯1366年利时啤酒厂利时著名市公司样擅舞资长袖2004年半年巴西美洲饮料公司通易股交换资产方式实行联合举成啤酒产量居世界第位跨国集团公司家恐龙般啤酒企业AB样着雄心壮志开始幕走台前
高梦想英博中国啤酒市场做强希成中国青岛啤酒集团华润雪花啤酒集团样企业丁凯英博中国区负责5月12日接受专访时说预测中国啤酒业会出现五型啤酒集团希英博中国成中员英博中国啤酒产量年10速度发展
丁凯说番话时候英博中国业绩表现确视根关统计数显示截止目前英博中国旗18家啤酒厂中国啤酒行业产规模达300万吨市场份额10左右业务范围遍中国浙江广东湖北湖南江苏山东六省旗产品覆盖全国28省市区域英博中国位列中国啤酒行业第三位排前面青岛啤酒华润雪花啤酒市场份额分1211
前英博英特布鲁名字出现中国啤酒市场先予珠江啤酒集团技术等方面支持中国沉浸年英博感觉举进军中国啤酒市场机会展开系列令眼花缭乱中国扩张步伐：1998年英特布鲁进军中国啤酒市场收购南京啤酒厂金陵啤酒厂2002年英特布鲁相继收购宁波开开啤酒70股权珠江啤酒24股权2004年9月底英特布鲁完成马西亚金狮华业务全面收购2004年6月英特布鲁5320万美元收购浙江石梁酒业股份限公司70股权
英博中国扩张步伐没止直观察研究啤酒业新机会果种机会助帮助成第第二会考虑通购者战略合作方式抓住机会丁凯直言讳记者说然现重务目前业务做更企业成区域市场第第二
英博珠江啤酒集团展开更深度合作控股珠江啤酒敏感问题丁凯笑着说知道珠江啤酒现正市程中现改动股份
丁凯说法英博中国实施合作首选择方式控股样利英博中国业务发展具责心记者表示：目前难说英博否会珠江啤酒合作果合适机会会考虑
英博中国正酝酿两计划：助收购渠道贝克啤酒重返中国计划国际知名啤酒品牌时代引进中国
显然啤酒亨中国整霸路样刚刚掀起红盖头英博中国想实现远目标必须少面三问题：否效整合？否真正土化？否足够资源等持业务迅猛发展？
万里长征第步英博中国争霸路然长
月海幸见英博全球席PierreJean Everaert先生
6月9日海浦东香格里拉饭店厅咖啡厅PierreJean Everaert先生边抽着高档雪茄边时爽朗笑着说：目标进入中国省业务做成第想中国做第做第二目标里没第三
PierreJeanEveraert应中商务坛组委会邀请中国6月9日海召开中商务坛PierreJean Everaert会者英博集团中国业务成功发展做演讲时次坛PierreJean Everaert利时高权威国王Albert二世宣布英特布鲁中国已正式更名英博中国消息
想谈竞争手现谈合适PierreJean Everaert重重抽口烟吐出绵绵烟圈接着说：ABSABMiller发展模式战略理念清楚战略清晰重永远走竞争手前面样足够
啊2004年8月27日全球第三啤酒酿造商英特布鲁巴西酿造巨头美洲饮料集团合创立举超老牌啤酒酿造商ABSABMiller成世界销量第啤酒酿造商占全球13市场份额超二十啤酒市场居第第二位远远超啤酒制造商
通购手段取成绩PierreJean Everaert骄傲说着1987年利时两家啤酒酿造商——位LeuvenArtois位JupillePiedboeuf 合创立公司英博前身英博利时展开连串收购活动包括Hoegaarden1991年英博完全取利时啤酒市场霸位外开始扩张1995年收购加Labbatt收购Hungary1999年俄罗斯Sun合作成立合资公司2000年12月英博股票首次公开发行市年英博接连英国Bass德国Diebels等啤酒公司购旗
根英博集团提供资料英博集团旗三全球知名品牌：Stella ArtoisBeck(贝克啤酒)Brahma中Stella Artois目前已全球前五国际啤酒品牌销80国家国熟悉贝克啤酒已成国际品牌销120国家
PierreJean Everaert表示英博战略强通卓越销售推广策略分销力环节联系点取胜发展世界级生产效率营生产力终目标性外部发展策略公司发达市场加强已位时继续努力赢高速增长市场中国PierreJean Everaert重重强调字
说：英博会放弃中国合适购发展机会然第选择控股方式果合作伙伴较错选择合作方式
然中国已十啤酒品牌没发展全国性品牌算ierreJean Everaert直言讳表示想做口乐呢毕竟中国口域性特点明显消费者品牌需求消费者喜欢生产销售
果真全国性品牌乐中国全国性品牌想肯定全球性品牌中国太PierreJean Everaert英博说中国啤酒市场开拓疑重谁早取先机谁取成功握
说英博否中国取成功显示出丝难表情难回答问题衡量成功标准想取胜利三点：啤酒质量否钱赚赚少钱
做菲利浦公司总裁做工程师教授高科技公司传统产业公司重事业信心PierreJean Everaert笑容少种公关味道位全球啤酒酿造商全球席特傲慢表情总想起西方贵族奢华实种奢华实否会冥冥中牵引着英博中国未呢？
日企坚守
话2000年说起
年头中国啤酒市场火热闹年先青岛啤酒收购海嘉士伯啤酒厂成购整合啤酒市场急先锋光环接着华润啤酒投出百亿悄悄作成行业老接着青啤动出击战火烧燕啤老巢北京华润啤酒东北根面势国较啤酒集团甘示弱竟相亮出底牌：珠江啤酒纯生概念重庆啤酒蓝剑啤酒西部开发热潮……
然世纪末中国啤酒市场出现外资集体逃亡现象国知名啤酒集团机掀起购热潮试图企业愈做愈啤酒集团没摆脱外国啤酒击阴影潜威胁 事实英国巴斯香港中策等牌外资企业纷纷撤出中国市场时日啤酒企业反常态热火天举进军中国
时日三啤酒集团麒麟日三利均已中国设厂合资深深扎根日啤酒集团麒麟啤酒公司1996年广东成立合资公司三年光景产销量达6200公升日第二啤酒集团日啤酒公司烟台泉州杭州深圳等合资设厂生产超级干啤销售状况良集中北京海连深圳等8海城市销售三利啤酒公司更业绩非该公司1996年开始国海生产销售仅四年获30市场份额1999年中国销售额更达５０亿日元跃成海销路外国啤酒品牌江苏啤酒公司表现俗早1998年实现销售收入201亿产销量销售收入利润均居全省行业榜首
时海三利啤酒公司副总理陈启刚种观点：狭隘啤酒安国籍认外资啤酒全部中国啤酒市场溃败逃现开放时代市场部分外资中国撤走部分外资坚持势力渐强实际市场竞争必然结果惊怪
实早2000年6月1日原烟台中策啤酒限公司变更烟台啤酒日限公司时业士评说：日啤酒企业反扑中国市场高潮已消息说三利做长江三角洲行业老雄心勃勃日啤酒更欲做全中国行业霸
事实言非虚5年2005年次走访海啤酒市场日三利啤酒时候惊诧三利啤酒稳重成长：三利啤酒已坐稳海啤酒市场第宝座长江三角洲区具绝优势位
日啤酒够中国市场站稳脚重点准中国海城市啤酒市场海城市均消费量远远日均消费半 进军中国市场家日啤酒企业例外首先致力海城市啤酒市场拓展日啤酒烟台深圳等海城市设立公司销售重点放里三利啤酒公司整体运作市场重点放海核心长江三角洲带
陈启刚年表示海城市啤酒市场潜力市场开放性包容性强方保护义意识弱利外资中国企业生存发展外海城市中国早开放发展前景区样环境商肯定利图陈启刚笑着说：讲做海城市
进军中国市场日啤酒企业充分发挥品牌优势时显行销优势初口味实现差异化满足需求顾客口味诉求发展某程度起容量战适时改变行销策略开始容器做文章设计五花八门千奇百怪异形瓶吸引消费者时配合种样促销品开发出种专啤酒举攻占方性市场说行销够派场变数工具战略战术日啤酒企业中找
难怪陈启刚意说：应该说具相行销优势表示三利初进入海时白手名传年时间发展成海酒市龙头企业三利差异化创新营销理念分割关系
三利啤酒行销直较积极动更善运促销公关公益活动创造较收益市场占率营业成长率三利居众日啤酒企业首麒麟排第二
三利啤酒进入中国市场日啤酒企业程度尝行销优势甜头说中国国较竞争力啤酒企业单品牌优势单资优势单化优势行销落封闭陈说种境况携品牌资行销三优势三利等日啤酒企业实力想知知道日三利世界500强企业2000年左右时候全球销售额达143亿美元
许正三利中国业务扎实前进陈启刚升职2005年5月海见时候已三利（海）市场服务限公司董事总理时候全球前两啤酒巨头美国AB利时英博两家正实现中国霸梦想进行着系列军备竞赛
两全球巨头雄心壮志忙忙碌碌相直海周边区精耕细作三利啤酒显着急目前没进攻全国计划陈启刚开门见山说三利购扩张围绕长三角区
扎根强势区争取里成基堡垒采取堡垒政策稳扎稳步步推进进 陈启刚说堡垒涉区包括海江苏南部浙江北部
三利重原果市场真做深做透前景非常广正陈启刚说海江苏浙江中国济发达生活水高区里中国啤酒利润较丰厚区
外市场竞争激烈三利敢放松警惕原5五手指分散握成拳头陈启刚说果里发展跑外发展根基子攻破连根没
某种程度说三利元化策略堡垒政策种体现目发挥综合竞争实力实现利益化2004年三利锡收购家黄酒企业策略长三角区发挥黄酒啤酒两种产品互补优势
组数字整海60万吨啤酒销售量中三利啤酒占40万吨市场份额60
进步挤压竞争手生存空间目标够统沪啤
三利似静着急背确秘密部署实现着更愿景三利脚离中国土似更
三利相北京日啤酒显迟钝没落日啤酒身控制北京啤酒然没突破燕京啤酒北京市场绝霸位坚持认出北京啤酒北京喝概念试图重现北京啤酒年辉煌少现没奏效
４－啤酒局典案篇
——燕京啤酒商战全球化
选择燕京啤酒理
会说中国啤酒业传统行业新闻意义讲没什含金量言象时火火家电行业象虚火升IT行业知道正中国啤酒行业传统开放早行业中商业逻辑具典型意义事实啤酒业代表中国商业诸优缺点：窝蜂散乱诸侯四起外资进出汹涌土势力成长资品牌技术营销等较量盘根错节尤早中国没加入WTO前啤酒业竞争应该说具全球化WTO时代啤酒业竞争发展成具全球化中国商界图景意义言应该啤酒业发展中商业逻辑丝毫轻屑通啤酒业知道什全球化竞合什企业成长什真正商战什30年河东30年河西
中国啤酒业命运沉浮恰恰中国商界全球化真实写写坐标里呢？老牌青岛啤酒者居华润啤酒？者旗手燕京啤酒？
燕京啤酒做旗手相啤酒企业纷纷外资牵手时候选择拒绝嫁1980年出生现25年恰恰中国啤酒业成长发展坐标
2005年4月中旬天北京燕京啤酒集团公司董事长李福成香港碰投行老朋友寒暄方说：燕京没想出售点股权？家外资公司知道俩关系错递话
李福成笑问出价少？两家出20亿美元
次诱惑20亿美元啊敢硬仗著称李福成着北京常幽默态度温确20亿美元价格已超中国啤酒行业前次购遗憾然诱惑实际李福成没动心切笑谈
燕京啤酒块肥肉继续诱惑着心怀叵测者
外资啤酒巨头中国展开新扩张战略时燕京啤酒成影响行业格局重块石头时燕京啤酒疑激烈竞争中获取新动权燕京啤酒路该走李福成坦言直探索说燕京排合作性果觉核心竞争力国际资出入时候合作会乐凯样某种观念束缚果合作千万失控股权失控股权利外资外资利燕京利外资基原
什定姑娘许伙子呢李福成反问道
果想合作必须独立市场竞争力李福成认未中国啤酒会家天起码家公司存面汹涌外资抓住资金理技术市场品牌战略等素会市场竞争中占席红旗飘扬
李福成思维敏捷行事果断燕京啤酒够直保持着均年30％增长速度离开总舵手指挥未竞争资竞争融资渠道竞争目前燕京啤酒三种融资渠道通北京控股香港融资深圳A股融资现：海证券市惠泉现燕京融资渠道种：北京控股高层公开表示旗燕京啤酒排日分拆港市针种说法李福成笑语
李福成总梦想成现实二十年发展燕京啤酒已规模生产厂子变成运营通畅具强竞争力中国啤酒巨头变成想吃掉吃掉象李福成位团干部已燕京啤酒变成少北京老百姓餐桌少饮品燕京啤酒诺北京城里生根发芽开花结果然李福成满足成希燕京啤酒销量断增长2010年达500万千升进入世界啤酒前十强
公众承诺带领着燕京啤酒着目标迈进二十年里燕京啤酒次次承诺发展目标断成功实现着履行承诺程中取观销量赢利业绩李福成率领燕京啤酒仅事实证明起眼企业成长全国性十足竞争力中国啤酒巨头证明民族品牌激烈市场竞争中战胜者说啤酒巨头生畏切说明：低估燕京啤酒实力
谁想象二十年前1982年燕京啤酒前身北京义啤酒厂产仅仅怜万吨许眼里道道农民啤酒根成什气候时北京名牌啤酒北京啤酒五星啤酒二十年天昔日农民啤酒仅成功跨越老哥北京啤酒五星啤酒牢牢占北京市场成全国性品牌迅速发展成具竞争力全国性啤酒集团民族品牌杆红旗面全球性啤酒巨头纷纷涌入中国淘金浪潮燕京啤酒面红旗然屹立倒进攻退守成影响决定中国啤酒业格局枚缺力量
探究背原程中会发现非寻常事件公司扩张谋略成长风雨中切酸甜苦辣切改变切发展燕京啤酒样积极改变着积极发展着燕京啤酒身始终体现商魂二字
决定写篇燕京啤酒坐标商业报告通表达出中国土企业全球化背景长商魂时探讨结果相哦家成长速度错公司…直肩扛着民族工业旗始终外资合资公司
者说：恩家直超越梦想公司仅度超越老牌青岛啤酒吊足外资啤酒胃口
众认知中觉切切核心问题商魂两字两字样企业成长发展时时面出浑身解数解决真正够做企业健康快速稳健成长企业似少少
燕京啤酒公司中国土企业少目前成长健康营成功公司时家勇拒绝庸拒绝迷失拒绝浮躁公司战略资巧妙融体断追求梦想超越着梦想
然燕京啤酒长路中国啤酒市场市场化程度高市场尤中国加入WTO潜市场高速增长吸引量国际资目前中国啤酒市场正进行着更高层次更面积出国门国际市场竞争中国企业说传统竞争产品竞争服务竞争已出现乏力更高层次品牌竞争战略竞争资竞争正愈演愈烈
疑考验着燕京啤酒否战略思考战略整合等层面继续做更关系燕京啤酒否继续长：
准绳：作强中作指导思想市场运行规实现企业健康快速高效中裂变发展燕京啤酒确定样准绳：积极稳妥参行业整合择优进注重质量做购成功
三项原：战略框架中燕京啤酒表示然坚持涵式发展期间摸索总结出成功验三项原：市场导原整体规划分步实施原严格控制资产负债率原三项原确立够扩张体抓住机遇承担太风险保证企业健康快速发展
五项方针：整合质量文化融减少整合成保证投资回报燕京啤酒提出择优进优势互补理克隆品牌整合市场融等五项方针目整合整合整合作种手段作程目强强联合
五项标准：择优进优燕京啤酒评价标准具良市场前景具优质水资源设备改造性领导班子坚强力政府支持力度良外部营环境样选择利资金技术理品牌市场设备力资源等类生产营素优势互补保证区域形成优势品牌扩展延伸
新型理模式：理燕京啤酒采取五统独立理模式统原材料采购统生产工艺标准统市场划分统商品定价统商标理独立济核算种新型理模式仅充分利种市场资源优势充分调动分公司积极性实现企业整体性规范性先进型扩展性
目前止燕京啤酒形成全国市场战略布局时整合调动燕京啤酒总部外50亿元形资产15000产业军强强联合16家全国区域性知名企业接纳批优秀理控制300万吨产业规模2004年燕京啤酒北京企业贡献利润超18亿元
逐步整合理化真正达优势互补目获取1＋12整合效果燕京啤酒直追求境界
燕京啤酒确定总体目标：振兴民族啤酒工业争创世界知名品牌保持世界啤酒行业前十强具体目标2010年确保强化世界啤酒行业前十强位置积极开拓国国际市场实现燕京品牌相关品牌国际化提升总形资产超200亿元坚持业相关发展战略搞跨度元化营两相关领域做强做济实体
基述目标燕京啤酒确立涵式发展外延式发展辅发展模式继续坚持巩固北京市场扩华北市场开发全国市场进入国际市场战略
世界梦想北京2008年奥运会承载着类梦想传递着类心声更高更快更强仅奥运精神燕京啤酒发展历程诠释1980年建厂燕京啤酒改革步20年时间超越世界啤酒型企业100年走路燕京啤酒追求目标样更高更快更强
青岛啤酒轻视
2005年年初青啤召开声势浩宣传攻势声称改变燕京啤酒北京市场90市场份额推出新产品优外表示召集3000超规模直销队伍企图避开燕京遍布京城销售网络李福成害怕直言讳说：市场肯定牢牢站稳北京市场会丝毫步华北市场已占50蒙包头赤峰年达30万吨占6070市场份额
燕京啤酒已受住数次北京保卫战考验正前文述啤酒业中享盛名品牌北京市场淘金结果：功返
绝燕京啤酒轻敌事实：日青啤已非昨日青啤
金志国掌门青岛啤酒青岛啤酒2001年提出做做强做强做转变外延式扩张生产涵式扩生产转变致力部整合盈利力提高品牌市场组织财务资等方面进行全方位彻底变革金志国改青啤彭作义时代张扬高调转变务实低调种状态直持续三四年久
金志国特意表示：应该说整合效果明显理机制01年04年青岛啤酒公司优化新建30机制制度建设方面调整新建148制度公司生产营迈入法制化程序化轨道制度涵盖机制分配机制运营机制危机理机制囊括公司运营方面现老总公司公司生产运营正常开展年四月份回顾战略五月份评估市场九月份营销会程序动备2004年公司启动流程优化项目组建危机理组织体系树立国际化公司抗风险力
金志国谈青岛啤酒品牌整合方面成绩认目前整啤酒行业竞争格局品牌竞争未竞争重手段建立青岛啤酒品牌优势培育青岛啤酒品牌战略核心资源青啤公司确定战略目标造国际化品牌青岛啤酒通消费者效沟通形成青岛啤酒品牌差异化年推出激情成梦想品牌新张增加品牌动感时尚元素消费者创造更附加值
金志国坦言青岛啤酒工作重点然整合深度整合整合工作围绕三转变进行：
生产导型市场导型转变切市场出发公司整体战略指导市场终端倒推出解决问题效方法身作价值链中环节分析问题解决问题注重协效应发挥
二营产品营品牌转变青岛啤酒品牌作公司核心战略资源培育断优化品牌品种结构进步提出青岛啤酒核心价值张规划市场竞争力品牌传播线推动公司营销理体系区域营产品销售品牌框架区域营销转变加快青岛啤酒品种整合步伐通新VI产品推广建立青岛啤酒致性国际化品牌形象巩固扩青岛啤酒国中高档市场领先位发展第二品牌区域强势品牌
三着力生产规模扩着力运营力提高转变提高系统力包括驾驭市场力科学决策力严格科学法理力谐文化渗透力运营力基础员素质组织力运衡计分卡信息化建设佳实践交流流程制度财务公司税收筹划等方法提高运营力
金志国青岛啤酒苦练功更提升企业竞争力时AB公司合作关系青岛啤酒目标成长国际化公司创建国际化公司必须做观念国际化理国际化体制机制国际化国际化品牌国际化营销国际化金志国接着说AB合作正走国际化第步合作仅资金合作更重吸取战略发展企业理市场营销力资源理等方面验竞争走竞合’双赢’理念具体实践寻求实现国际化公司远景目标战略资源利途径优化股权结构实现资国际化元化必手段
述出青岛啤酒已份务实燕京啤酒青岛啤酒态度战术重视敌战略重视敌说青岛啤酒战略明显国际化果战略进步延伸AB结成更加紧密关系造成青岛啤酒AB旗百威啤酒哈尔滨啤酒联手情势会燕京啤酒产生三箭齐发势青岛啤酒战术燕京啤酒关键点继续保持着北京渠道优势松懈青岛啤酒趁机进入诚然青岛啤酒北京战役够利开展话会抢走少北京啤酒市场份额正防洪坝口样果处撕开口子话必定留隐患层面说燕京啤酒定适时仅仅控制住批二批渠道外迅速终端渠道掌握进步动权
警惕华润啤酒渗透战略
青岛啤酒高举高燕京啤酒营北京市场相华润雪花啤酒疑采取枪悄悄进村策略：营搬迁北京利北京丽啤酒成立北京华润雪花啤酒公司
切没引起震动华润雪花啤酒闭口谈
疑显示出华润啤酒狡猾老道：北京华润雪花公司先前天津公司东北营联系起难发现华润雪花事实已布口袋北京啤酒市场整装进口袋中
北京市场华润雪花表示出足够谨慎该公司领军物王群说：北京啤酒市场70万吨容量燕京啤酒北京市场运作成功统天优势劣势说年年初青岛进军北京肯定会燕京啤酒造成击
北京市场果做必须强生产力支持周边没力没办法北京做流酒市场
王群北京市场果做10份额目标求周边区少8万吨产假真8万吨产根没力生存时法消化做华润雪花某细分市场细分市场做雪花啤酒推广雪花啤酒北京市场定认知
华润雪花年已专注雪花品牌全国性推广更发挥资品牌两条腿力量华润雪花购策略王群表示实行江海路线江长江流域城市省份海东部区华润认第步进入区
竞争形势格局发生变化现竞争格局较乱然前四五年清晰点然说家够导市场然战国时代种情况果排十名企业努力前十名企业谁坐冠军位置策略会发生变化适时调整
实绝华润啤酒渗透战略华润啤酒成长发展程中擅长市场演绎蛇吞象事两明显例子证明分析士华润啤酒成啤酒业匹黑马华润集团SAB两巨头雄厚资支持然鲜知1993年底华润正式接盘原沈阳啤酒厂成立沈阳华润雪花啤酒限公司拉开华润进军啤酒业序幕发展久实时华润理层心中没底程度抱着试试想法1999年种想法发生180度转弯华润致认啤酒业务作年恰华润接盘原连渤海啤酒厂两年时华润连啤酒公司市场占率15升70手原连棒槌岛啤酒70变成15更惊奇竞争激烈市场华润连啤酒公司成华润十啤酒厂中投资回报率高工厂2001年4月华润连啤酒全面收购5年前5倍年创千万利润原连棒槌岛啤酒厂时连棒槌岛啤酒厂已力继续营根原华润创业总理黄铁鹰回忆役奇迹般完成中国啤酒史典蛇吞象战战恰恰华润啤酒沈阳吉林连三业务发展区域机联系成体奠定华润啤酒东北位东北西南华润啤酒谋求全国霸位定战略实行战略绊脚石蓝剑啤酒2000年开始华润啤酒掌舵王群次东北起程赴成寻求蓝剑集团清荣合作次功返时候华润啤酒光火先市场说双方激战情形年连战役差2001年华润啤酒愿偿蓝剑收旗实现造西南营战略构想
俗话说二虎相斗必伤华润啤酒现采取渗透静观变策略等着青岛啤酒燕京啤酒番争斗结果呢？果青岛啤酒够北京市场撕开口子华润啤酒会趁机钻进呢？
AB燕京啤酒威胁
2005年10月时候AB家总部设美国密苏里州圣路易斯市世界型啤酒酿造商正式媒介公开中国战略：方面发展AB公司产品时发展品牌介入流市场
1995年AB收购武汉中德啤酒厂中德国陆改革开放较早成立合资啤酒企业历漫长封闭家企业终百威啤酒成中国高端啤酒市场领军品牌国高档啤酒市场占率达50
AB想数字变更历数次扩建百威武汉工厂已实现产量增加三倍截2004年底百威武汉啤酒产量已达270万桶（318000吨）百威计划2005年底完成项增产70万桶（40万吨）扩建工程
品质品牌建设良销售渠道百威啤酒成功三重原尤值提百威啤酒渠道建设百威啤酒针高端市场建立销售渠道直认外资啤酒典范
现AB已仅仅满足利手中两张牌进流酒市场目前安海斯布希公司百威（武汉）国际啤酒限公司青岛啤酒股份限公司哈尔滨啤酒集团限公司中初步投资总额已达14亿美元（民币116亿元）AB迅速利首张牌哈尔滨啤酒
AB计划哈尔滨啤酒东北品牌做成全国性中高端品牌根中国区董事总理程业仁说法目前筹备阶段希明年够落实现做部资料收集整理工作会率先选择中高端市场较区两极分化市场
AB手中张王牌然青岛啤酒AB仅次青岛国资第二股东股权相差3％点果目前股权分置改革中青岛啤酒危机公关力话AB会进步控制青岛啤酒彻底实现中国啤酒市场通吃策略进步控制AB青岛啤酒彼真正实现业务合作威力视
着AB中国新战略启动竞争力已远非初仅仅百威啤酒更值提已中国深耕十年AB仅深刻掌握中国商业运作验具中国土公司拟营理市场开拓验角度言燕京啤酒说具挑战性劲敌AB
燕京啤酒请路走
2005年3月19日国家统计局中国行业企业信息发布中心民会堂发布中国行业企业信息发布中心年度监测信息显示2004年度中国啤酒市场燕京啤酒集团燕京牌啤酒次获全国市场类产品销量第名燕京牌啤酒已连续9年位居全国类产品销量榜首福建省燕京惠泉啤酒股份公司惠泉牌啤酒进入销量领先十品牌
2004年国啤酒产量达29105万吨较年增长152继续保持世界啤酒第产销国位销量排前十名品牌次：燕京青岛金威蓝带三利百威力波嘉士伯惠泉瀑布十强品牌合计全国市场份额6705％
根统计资料显示燕京啤酒产销量华北西北区位居榜首东北华中区错表现燕京坚持民族资民族品牌根发展需规模效益扩张前提突出品牌扩张利资运营种方法积极稳妥进行低成扩张先江西湖南湖北山东蒙古广西浙江福建广东成立17家子公司国市场覆盖率迅速提高形成市场全国化格局
李福成说：中国啤酒行业燕京啤酒创造第’显示燕京敢先勇气振兴民族啤酒工业志气时显示燕京社会责企业生机勃勃奋发精神气概
第家完成啤酒企业科研部门高点嫁接：早1987年燕京啤酒中国权威啤酒科研机构轻工总会发酵研究签订技术服务合国啤酒技术权威士敦仪等八位专家请企业做实验搞科研燕京啤酒免费提供食宿补贴科研费结果燕京啤酒仅啤酒酿造工业发生实质性变化率先原轻工部推广12项科研成果中8项啤酒综合技术指标度攀高
第家进入市场：1989年燕京啤酒率先突破计划济体制啤酒专卖受糖酒公司束缚步入市场济快行道快燕京啤酒北京市场占率30％提升50％直现占90％绝优势
第家采露天发酵罐新工艺计算机控制系统：啤酒保鲜期达4月保质期超年燕京啤酒计算机系统已进入第四代
第家通ISO9001产品质量认证ISO9001质量认证体系：分1994年1995年率先获提升企业质量理水
第家产销量突破100万吨：1999年11月30日燕京啤酒达10041万吨成时国第家年产啤酒突破百万顿企业具里程碑意义
第家成通ISO14001环境理体系认证啤酒企业：2002年燕京啤酒取环境理体系认证绿色证书成北京首家获取认证啤酒企业
燕京品牌价值增长速度北京快：2004年12月15诶已进行10年中国价值品牌研究发布2004年年度报告国家工商部门授权北京名牌资产评估限公司2005年中国价值品牌评估中燕京品牌评估价值10179亿元2004年9028亿元增长幅度1275％时改报告首次评出10年发展快10品牌中燕京品牌发展速度快
燕京牌啤酒产销量连续九年位居全国第：2005年3月19日国家统计局中国行业企业信息发布中心民会堂发布燕京啤酒燕京牌啤酒次获全国市场类产品销量第
外燕京啤酒2004年11月16日成北京首家标准化良行企业北京酒类企业首家通QS认证企业北京首家国家环境友企业等等
2004年广州召开2003年中国名牌坛中国工业济联合会中国名牌推进委员会推出11家2003年世界名牌进军企业具国际竞争力中国企业燕京啤酒榜名
燕京啤酒没系列成绩胜利昏头脑反更加意识快速健康稳妥发展重性2005年8月10日午燕京啤酒北京奥组委民会堂签署第二十九届奥林匹克运动会赞助商协议正式成北京2008年奥运会国啤酒赞助商推动燕京品牌实现国际化提升提高公司核心竞争力综合竞争力促进燕京啤酒长期持续快速发展
燕京啤酒北京2008年奥运会残奥会北京奥组委中国奥委会参加2006年冬奥会2008年奥运会中国体育代表团提供资金啤酒产品相关服务彼双方已签定保密协议具体赞助资金数额李福成表示透露表示实物方式赞助占份额现金占总赞助资金额98左右
北京奥组委执行副席王伟说：燕京啤酒契机获充分展示迈入国际良机会燕京啤酒母公司北京控股董事局席衣锡群表示：燕京啤酒直保持着良成长性年均30发展速度增长力奥运会东风燕京啤酒国际化品牌塑造提供广阔空间
感动世界超越梦想燕京啤酒提出新品牌传播策略恰恰燕京啤酒整整25年成长生动写：家微足道厂子发展成中国行业巨头正步步超越梦想结果法令感动
燕京啤酒新梦想：进入世界前十强行列梦想燕京啤酒正前行路
10月25日燕京啤酒股份限公司发布公告称进步开拓市场扩市场占份额决定河北省沧州市投资设立河北燕京啤酒限公司(称河北燕啤)合资公司注册资民币5000万元中燕啤出资4950万元持股例99北京燕京饮料限公司(燕啤控股子公司燕啤持75股份)出资50万元持股例1公告中称合资公司设立方面扩燕啤河北市场份额方面进步提高燕啤生产力
日燕京啤酒发布第三季度报告年第三季度实现净利润135亿元增长864营业务收入1889亿元升1801外前三季度实现净利润282亿元增长683营业务收入4447亿元升1531生产销售啤酒24145万吨升1061加受托营理两家企业生产销售啤酒26014万吨升984公告称公司外埠企业继续加强深度分销市场规范化理市场销量较增长外埠公司三季度生产销售啤酒 17651 万吨升1462
燕京啤酒直努力衷心祝愿燕京啤酒民族工业旗手路走
５－啤酒局－燕京啤酒李福成话
引进外资手段促进企业发展手段企业发展目果作目合适
企业发展重核心竞争力果拥核心竞争力完全走路
发展民族工业思路会改变中国企业应该民族责
李总您高兴够坐燕京啤酒发展中国啤酒业发展等话题进行轻松话知道目前啤酒业竞争真已全球化全球啤酒巨头中国影子土企业背恰恰存说啤酒业利外资活跃行业您？
李福成：总体非常赞志提出引进外资助外力发展战略认合资体会深刻企业发展情况整啤酒行业中燕京啤酒走企业路子（外合资联合）说唯路子直观点：引进外资手段促进企业发展手段企业发展目果作目合适1993年1997年年中国啤酒业搞老企业谁象样？彭作义早说话燕京发展首先确定企业发展战略着世界济体化市场竞争国际化啤酒行业没国门市场竞争判断早十年前提出美国啤酒市场15年前饱欧洲10年前饱现中国俄罗斯东南亚区市场没饱
家感觉奇怪中国土啤酒企业外资着合作关系燕京啤酒直坚守独立原什呢？
李福成：燕京啤酒直深度合作关系家国际啤酒设备商家国际性公司总裁常沟通啤酒业话题次说：作朋友鉴说果想合作必须独立市场竞争力包括装备技术设备市场等众力果合作千万失控股权失控股权利外资外资利觉话说非常明白透彻
实说燕京啤酒走直探索发展民族工业思路会改变着世界济体化必须创造坚持东西巴西值深思例子年两会期间表达样意思中国企业应该民族责
您什信心？您心中否榜样力量？
李福成：企业发展重核心竞争力果拥核心竞争力完全走路方面榜样海尔中国企业界佩服张瑞敏包括发展企业模式企业发展战略确定产品定位提出消费者真诚永远理念包括海尔服务海尔细节开始做
现部分啤酒企业者通外资合作伙伴者通努力市场国外扩张您什评价？
李福成：啤酒行业言现非追求企业扩展北美非洲等国际区域觉定选择关键市场张瑞敏说果进入美国市场时发现家市场已饱说明家更超前尚未中国市场中站稳脚应急外扩张应该首先应该做做明白中国国市场中布局样参国际市场竞争性
您搞年企业高级理成功厂子发展企业集团成中国啤酒业面民族旗帜想应该资找您想合作吧？
李福成：资金企业发展重支撑合资首先需解决资金问题果发展资金足融资渠道畅第选择合资发展民族工业创立民族品牌突约束营模式脚镣准确分析
第轮合资潮时候燕京什没合资呢？直记着两件事件家新西兰公司谈件家澳洲公司谈没卖
前天碰香港家银行老总说：老兄没想出点股权呢？接着说已家外资公司老总听说两熟悉听听想做想着点问：听出少钱？回答说：已听两家愿意出20亿美元知道哈尔滨啤酒卖美国AB公司50亿元民币价格非常高
记国外某啤酒杂志画出图表显示中国13家啤酒公司已合资燕京啤酒面画红五星标明行字：潜收购象
燕京啤酒目前融资渠道通畅北京控股深圳A股现燕京啤酒渠道海证券市场市惠泉啤酒燕京啤酒缺资金
引进资金第二目通常工艺技术解决燕京啤酒中国食品发酵研究着密切合作设备国外啤酒企业相燕京啤酒设备先进世界食品饮料设备供应商德国克朗斯总裁宫喜德先生说燕京发展速度健康20年时间走型啤酒集团100年走路
资金技术设备等方面说燕京啤酒具竞争力燕京啤酒发展速度会受影响
外资实际选择余头脑清醒绝简单合资合资
您外资啤酒第三次抢滩中国啤酒业浪潮？
李福成：外资啤酒第二次浪潮中度采取资渗透方式改变前强势品牌战略直接跳出迹象未中国啤酒行业发展持较乐观态度第次浪潮中外资啤酒没占便宜澳利亚富士达狮王贝克等纷纷撤出生力啤酒保定20万吨产度开拓北京市场成1995年美国米勒啤酒北京足干仗退出米勒外品牌想开拓北京市场没成
轮竞争资竞争理等方面竞争资竞争力重融资力
认未中国啤酒业会家天起码家公司存发展
外资啤酒次风起云涌时候您坚信燕京啤酒红旗继续飘扬？
李福成：相信燕京啤酒红旗继续飘扬初品牌面面竞争时候燕京啤酒没怕敲山震虎拍桌子吓唬猫现燕京啤酒抓住资金理技术市场品牌战略等八素怕什？素没问题燕京啤酒怕燕京啤酒年达300万吨产销量谁轻易吃掉？日啤酒业家企业实力完全等谁谁吃掉呢？燕京啤酒消费者心中定位销售队伍断加强占席
感兴趣燕京啤酒万吨迅速发展三百万吨发展步伐稳刚您说企业发展重核心竞争力理解？燕京啤酒做？
李福成：燕京啤酒核心竞争力底三方面：员工企业忠诚度销商产品忠诚度消费者品牌忠诚度
具体说：第员工部员工企业忠诚度应该构成企业竞争力基础说包括生产工艺确定产品质量监控售服务等竞争措施员工努力应该说员工企业忠诚度企业核心竞争力源泉着良企业文化基础燕京员工企业忠诚度敢说啤酒行业中高营理念（情做诚做事信商）产品质量宗旨（全优质量取信民独特风味取悦民诚挚态度服务民）已成员工行动纲领目前燕京啤酒北京市场市场占率90结果取终产品质量市场服务朋友关系
第二产品销商产品忠诚度营产品程中目赚钱企业考虑消费者利益工厂利益时必须考虑销商利益否做嬴赢销商二十年燕京啤酒青睐尤北京
第三重消费者忠诚度造消费者忠诚度必须东西加支撑先进生产工艺装备北京啤酒市场销售唯绿色食品标志产品种产品目前止全国三家：金威啤酒珠江啤酒燕京啤酒企业做法分公司产品直接贴公司商标想消费者早晚会认识点实老百姓心中名牌什谓名牌重
您觉燕京啤酒理样？
李福成：前直线职理种方式理企业集团种理方式肯定合适现扁化理参加北控集团市路演中学东西国家著名咨询公司接触摩百富勤安永燕京啤酒理水提升提供建议理模式燕京啤酒必须实行扁化理毕竟17外子公司机制激励约束机制受益北京控股香港市国际化运作程
已牢牢站稳北京啤酒市场
老百姓心目中名牌决定切
市场情况呢？
李福成：北京市场说燕京啤酒实行策略枪悄悄进村豪门啤酒策略山头占占炮轰三遍现青岛啤酒种抢占市场方式
已牢牢站稳北京啤酒市场市场占率直85％华北市场已占50市场份额蒙包头赤峰年达30万吨占6070市场份额燕京啤酒市场策略积极开发全国市场尤中城市中高档啤酒市场
广西漓泉深耕细作深度营销力量强2005年燕京漓泉公司产突破50万吨产销量45万吨广西市场占率达80％燕京啤酒包头公司8万吨赤峰5万吨投资8000万福建惠泉啤酒占绝优势位时市公司
燕京啤酒广东10万吨现非常静认开拓广东市场关键销售力销售网络型啤酒集团说设备技术资金问题广东作啤酒业块重市场作燕京啤酒全
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１－局破局
局中国啤酒业真实现状
块块石头垒成石堆块块石头啤酒企业家拼命占石头意志布局局形成数局已稳固实石头松动者联结点会导致局变动潜力石头开始争夺起
中国啤酒业样破局四块石头举轻重
燕京啤酒中悬念块石头某外国杂志中国啤酒行业形势分析图燕京啤酒部分鲜亮红色标出红色图示意义：潜收购象十年中燕京啤酒寻求合作外资企业络绎绝世界排名前十企业燕京李福成笑言：惦记抬家呢果盘踞北京占领华北图谋全国啤酒企业划谁门谁立取中国啤酒业强势尤急扎根中国图谋中低端市场作外资企业
想吃掉燕京啤酒啤酒企业遗憾燕京啤酒保持着进攻退守态势畅三条融资渠道燕京啤酒提供量资
青岛啤酒带中国啤酒业革命性变化企业悬念着AB青岛股份增加越越少4月15日青岛啤酒安海斯布希公司(AB公司)发行第二批第三批转债转股AB公司青岛啤酒股权增加27青岛市国资委然青岛啤酒股东持306股份AB公司成青岛啤酒非政府股东第股东青岛市国资委持股36差位啤酒权威士致认区区36股份已难倒资市场历练年美国AB资市场者战略投资者里轻松超36股份
青岛啤酒毕竟中国啤酒酿造商全国18省市拥50家啤酒生产厂产品占中国济发达山东海广东陕西江苏北京福建等关键市场年啤酒生产力500万吨2004年公司实现啤酒销售量371万吨产销量市场份额销售收入利润总额出口创汇等项指标位居全国第果AB成青岛第股东中国啤酒业格局发生巨变化AB拥哈啤青啤两土企业规模实力报AB表现重原AB处理哈啤青啤两样中低端产品占优势企业带身竞争问题呢？毕竟AB前中国众渠道网络二土化战略
金星啤酒四金士百啤酒两块中国啤酒业格局产生影响石头啤酒行业存着150公里运输半径啤酒业连片发展特点非常明显正金星啤酒金士百啤酒特殊理位置决定中国啤酒业格局产生影响
金士百啤酒位辽宁四辽宁着较强存正华润啤酒哈尔滨啤酒争夺关键区哈尔滨啤酒黑龙江处优势位华润啤酒辽宁处优势双方长期进行征战情势基没改变少双方加紧金士百啤酒争夺方手东北处优势位
金星啤酒处河南河南中原交通道然总理王智亲口报记者说金星会国啤酒企业合作做出样预测：果青岛啤酒金星西北连成片果华润啤酒金星安徽根河南连接起果燕京啤酒金星华北区着更强势存蒙北京等点连成更片然金星全国市场格局影响止河南西部区分7家企业金星实力视考虑金星正外资巨头进行谈判金星啤酒中国啤酒业格局影响力似更
２－啤酒局－－新势力
——第二集团军集体崛起
2005年春中国啤酒业第集团军扩张步伐略显消沉华润动作外三家基没声息整合苦练功已逐渐成青岛燕京华润重题
相反第二集团军显活跃异常明媚春天里河南金星重庆啤酒深圳金威纷纷加快扩张步伐走出原领第集团军盘踞区周边筑城设点毫畏惧展示决心梦想：成——中国啤酒第集团军背啤酒业局隐现
心惊肉跳金星
4月21日投资4亿产30万吨金星啤酒南京限公司期10万吨工程正式投产前天相规模成分公司投产天投资5亿海分公司建设工程举行奠基仪式期投资6亿广州分公司建设开始
19亿投资总资产40亿企业说数目更瞠目结舌金星集团总理王智第财日报记者边长勇说切刚刚开始步浙江湖南投资4亿元建设30万吨项目然23完成华北东北布局说56年时间完成全国布局屈指算56年金星少完成总额低28亿投资
前媒体报道说金星AB正谈判容易怀疑金星目：切卖价钱王智断然否认种说法考虑想卖价钱董事长话说合资完全赖合资样做出全国布点考虑
早1998年金星开始启动全国战略布点西部省份：云南贵州陕西山西甘肃等省获错收益14分公司全部盈利
啤酒行业首次开拓西部市场金星啤酒1998年开始金星6年时间完成西部10省份中6省份布局阶段包括云南贵州四川陕西山西甘肃西部省份中单品牌产销量第位王智说道
金星战略立足河南面全国走世界果金星直西部面全国’第二步战略句空话金星成名副实全国性品牌王智样说
金星做成全国强势品牌必须抢占全国高端市场市场响样产生全国强势品牌王智接着说山沟里飞出金凤凰造全国强势品牌山沟里行山沟里飞出卖出金凤凰金星必须进入全国高端市场
显然进军第集团军梦想金星发力原金星什选择时机动手呢？
东北家乡口音颇重王智喜欢围棋玩围棋搞啤酒点相似：仗围棋分三阶段：布局中盘收关1998年开始中国啤酒业竞争进入布局’阶段金角银边草包肚’布局围棋中重作时甚决定性果布局失败进入中盘会快结束
布局中想取优势重想枪先手抢优势取位置6年时间青岛燕京华润首国啤酒企业ABSAB英博等外资企业频繁中国展开收购兼全国范围频繁布点建立根王智种种迹象表面中国啤酒业似已进入布局期啤酒巨头布局基差布局期意味着马进入中盘拼杀果布局阶段没布局等中盘阶段想进入某区拼杀巷战短兵相接战斗惨烈
述商业逻辑金星选择时机加紧布局足怪
6月27日日麒麟社长岛仁志率领渡边信吾西村庆介等公司高层河南郑州参观考察金星集团合资意金星方面作进步会谈双方目前谈判进展什程度难说肯定直想中国市场扩张日麒麟说金星合资疑错选择
整啤酒界说金星啤酒卖卖悬念真正悬念：金星啤酒究竟会卖谁？2006年？
重啤华正兴学鸡快跑
目前正山西家20万吨企业进行合作谈判
华正兴重庆啤酒集团董事长直桀骜逊面着激烈啤酒竞争静语气背着更理性清醒说：现进入华北区确实理想里啤酒利润率太低重庆啤酒偏虎山行许更出全国市场布点考虑毕竟华北市场空白重啤实现第集团军梦想难容忍
全国布局市公司纽卡斯尔合作两融资渠道华正兴说话十分底气表示初纽卡斯尔合作初言先：纽卡斯尔持股超定例纽卡斯尔加重啤股份子公司投资尤华东市场子公司概称作曲径通幽吧
重啤集团总资产313亿元年成产力200万吨2001年前重庆周边市场西南三省购11家企业完成西南市场布局重啤开始江发展战略江苏浙江安徽等布点逐渐显示出全国市场拓展势头
华正兴豪放宣称实现直接融资时靶全国15万吨年优势啤酒企业2007年底重啤股份收购完成年销量达130万吨干啤酒厂实现销量300万吨
重庆啤酒目标首先利润较高区华东市场重庆啤酒重目标重啤第二利润源2004年重啤华东产达100万吨专门成立华东理公司重庆啤酒20万吨项目江苏盐城工厂奠基相规模项目浙江绍兴签约重庆啤酒继续增强江浙实力力争形成根态势
华正兴坦言目前重庆啤酒正考虑华南市场事情
金威直捣天津喜力助阵
金星重啤四处出击高调相直偏华南隅金威啤酒前显低调谨慎样情形着喜力啤酒牵手逐渐改变金威啤酒开始走出华南进军全国市场
4月12日金威啤酒集团投资设立金威啤酒项目天津保税区空港加工区开工建设总投资达1亿美元年产40万吨天津项目金威投北方枚重棋子
天津建厂抢占天津市场远辐射华北东北等实走出广东战略首选金威啤酒集团董事长叶旭全说
叶旭全位老粤海啤酒起死回生儒帅称显然志止直言讳公开场合表示2009年金威年产量达135万吨年销量120万吨金威做中国啤酒前5名技术工艺企业文化营销方面做中国领头羊
强 叶旭全话掷声
2002年前金威连续5年产量徘徊17万吨3900万利润中退税达1000万粤海集团重组时广东省政府顾问麦肯锡建议广东省政府卖掉金威理二中条赚钱金威已非昔尤2003年荷兰啤酒巨头喜力获金威21股份金威更雄心振
实金威天津项目中见喜力影子目前喜力中国陆海海南着存外金威江苏富豪海力波势力海区江苏富豪攻方江苏区金威次选择华北市场开刀没选择华东区企业进攻方错落致怀疑喜力全国布局着定协调果考虑金威正西北进行努力更加坚信种法喜力中国布局更清晰认识
果喜力金威生产力品牌力资源营销资源整合起喜力金威单独斗厉害 实现目标叶旭全直努力切梦想否实现目标取决金威两国股东政治智慧’
天津设厂金威响走出广东第炮实然汕头建厂目辐射粤东辐射江西福建汕头金威产40万吨中20万吨江西福建准备
希均衡布局全国希集中某方叶旭全样解释金威2009年产布局：广东市场100万吨外占35万吨出金威未年更重建立根广东块利润丰厚市场中集中着中国强啤酒集团华润青岛燕京珠江未希广东占50份额35年100万吨销售量
金威样雄心壮志重历史原2002年叶旭全前金威啤酒市场深圳叶旭全带领金威深圳东莞两块市场区域做实着深圳外推成绩显然质疑：金威东莞2001年销售量仅仅1万吨2004年已达7万年14月份金威市场份额已遥遥领先竞争手
继续巩固深圳东莞市场全力赴提升广州珠三角市场未战场里战火烧里叶旭全舒缓口气接着说道2006年全力进攻广州市场
集体崛起处
2004年第二集团军光彩台前闪现频繁媒体提提外资者第集团企业收购2004年3月福建惠泉燕京收购稍ABSAB哈尔滨啤酒争购AB完成哈啤收购
2005年春天情势已第二集团军重啤金星深圳金威正试图摆脱掉类似壕战友惠泉哈啤蓝剑收购命运开始力量中国啤酒传统格局发起新挑战重庆啤酒正试图通收购达300万吨目标金威吹响进军行业前5强号角金星通吃惊速度展开连串投资计划值注意第二集团军布点直接逼巨头身边：重庆巨头盘踞江苏浙江安徽等金威选择燕京华润青岛开交京津市场金星更投资放全国竞争激烈华南华东西南市场
三家企业次发起进攻着颇相似处：
第扩张选择方式巨头屡屡兼更倾直接投资建厂金星中国啤酒行业直接建厂模式先行者次10项目扩张计划中全部直接投资建厂金威叶旭全明确宣布直接建厂收购兼附重啤然着庞收购计划江苏盐城浙江绍兴布点建设未证实消息称广西建设项目直接建厂种原难理解较企业收购殆外收购模式身显示出巨弊端叶旭全说现收购价格家炒越越高更怕理成高否成功付出少钱否套成功企业文化覆盖认登天难二种企业文化必然发生碰撞种震荡周期长啊绝年两年事情付出成非常昂贵中国啤酒收购时游戏规健全进行财务调查收购隐性债务会浮出水面相直接建厂省整合麻烦
第二第二集团军次锋时动势单力薄背常存强外资背景金威背喜力巨支持重啤背纽卡斯尔金星然没外资背景风传正AB进行谈判更重次进攻背程度外资意志着定关联尤前者
第三三家成长路径着相似处全着根—核心区域—全国路径发展重庆啤酒根重庆延伸西南三省市走出夔门长江发展逐渐延展全国金威根深圳东莞广东区发展走全国广东市场投入巨精力金星根河南1998年走出河南云贵陕山甘扎根2004年开始走全国
第二集团军企业击肯定中国啤酒格局产生影响成败成功然会改变第集团军争霸格局失败整合改变中国啤酒业格局
３－啤酒局－－外资攻略
——中国啤酒杯里外资泡沫
外资巨头第三次攻略
前文述外资啤酒世纪90年代纷纷抢滩中国啤酒市场巴斯集团吉林金士百合资营吉林巴斯金士百啤酒限公司中策集团锦州净瓶泉合资营锦州中策啤酒限公司澳利亚富士达啤酒广东皇妹集团合资营珠海斗门啤酒公司百威嘉士伯等样著名啤酒企业更投入量财物中国进行市场扩张90年代期巴斯中策等集团纷纷中国陆啤酒市场撤走外资紧接着澳利亚富士达啤酒丹麦嘉士伯法国达集团先放弃中国啤酒业务
时期外资基表现出三特点：盲目乐观认中国啤酒市场定利图没真正解中国市场特殊结构背景急求成导致整战略失误二土化意识缺失三重资优势没品牌渠道整合等方面做位时时期外资带金融资影子典型中策集团
然时期外资啤酒企业遭遇失败坚持住然撤出百威三利等啤酒企业终确定坚持策略走相长弯路严格意义真正实力外资啤酒企业没中国市场完全撤出选择潜伏
世纪90年代中期21世纪初段时间潜伏着外资啤酒彻悟开始新策略：前台退出藏身幕参股国土啤酒企业时选择合适时机进行尝试性采取控股方式独立布点参股SABMiller华润啤酒AB青岛啤酒英博珠江啤酒纽卡斯尔重庆啤酒等等外资土企业技术营销甚真金白银支持啤酒业战时期种鲜明特点日啤酒企业独立反常态反扑中国啤酒市场区域市场战略方面清晰定位营销见长风光时外资品牌开始暗淡生力喜力蓝带啤酒等
目前外资啤酒展开攻略应该第三次浪潮竞争层次升第三极竞争包括资技术品牌营销渠道系统式竞争种竞争第次浪潮相明显三重特点：全球排名前列啤酒巨头国排名前列啤酒巨头着实际资合作关系二外资啤酒巨头开始幕走台前详细争霸策略土化策略者做全国性霸AB者做区域性霸三利三仅争夺高档啤酒市场种通吃趋势高中低三档全盘皆吃支持点资品牌优势时化利中国土啤酒巨头企业实力AB英博
意义讲中国啤酒业竞争彻底走全球化竞争着中国啤酒市场断发展啤酒业全球化竞争焦点疑集中中国啤酒产销量位列世界第市场
外资啤酒说争霸非易事
AB中国扩张进行时
2005年4月13日全球啤酒巨头AB公司（安海斯布希公司）武汉举行全国销商会际庆祝进入中国第十年头百威中国800位员工代表全国130家独立销商齐聚堂见证庆祝历史性时刻
前两天4月11日青岛啤酒股份限公司(香港联交股票代码0168海证交股票代码600600)AB公司宣布：青岛啤酒AB公司发行第二批第三批转债转股AB公司青岛啤酒股权增加27青岛市国资委然青岛啤酒股东持306股份AB公司成青岛啤酒非政府股东青岛啤酒第股东青岛国资委持股份相差仅仅36然双方协议规定AB公司中7股权保留收益权表决权信托方式授权青岛国资委行AB公司拥青啤20股权表决权27股权收益权青岛国资委拥青啤376股权表决权增加股权持例AB公司提名位新董事加入青岛啤酒董事会样AB公司青岛啤酒董事会中拥2席位AB青岛啤酒中话语权明显增
时AB旗百威（武汉）国际啤酒限公司展开新市场拓展攻势：历数次扩建目前百威武汉工厂年产已达1995年建厂初期六倍截止2004年底数字32万吨百威计划2005年底结束时数字次提升40万吨
百威计划百威东北建第二生产基规模开辟东北市场计划然倚重哈尔滨啤酒众周知年半年AB51亿港元天价击败手全球第二啤酒商南非SAB公司香港股市全面收购哈啤（哈尔滨啤酒集团限公司）9966％股权中国排名前五位啤酒品牌收入麾引起业轩然波
谋求全球增长安海斯布希公司制定两相辅相成目标：提升百威品牌国际高级啤酒领域中领先位二啤酒销量出色利润增长市场中投资拥畅销啤酒品牌领先方啤酒酿造企业
AB公司中国唯发言百威（武汉）国际啤酒限公司董事长程业仁始终保持缄默态度谁会轻易否定样思考：中国啤酒市场沉浸十年久AB已彻底跳出确立单纯销售百威高档品牌转中档流啤酒新竞争战略品牌策略营销策略形成金三角攻势：百威（高档）青岛（流化）哈尔滨啤酒（众化）
AB中国啤酒业三条战线已全线出击通吃雄心梦想表露疑AB种合理分析目前中国啤酒业优势体现流化众化块高档市场然利润丰厚毕竟高处胜寒AB进入中国十年基高档品牌百威天然2001年百威已发展成中国销售额高外资啤酒品牌占国高档啤酒市场50％份额产销量30万吨算新计划达40万吨全国啤酒产销量中占微足道部分
实AB意算盘蛮哈尔滨啤酒青岛啤酒拥百年品牌优势流化众化营销渠道AB实现中国新梦想必缺少重支持难理解AB初溢价方式俘获哈尔滨啤酒更难理解AB处心竭虑成青岛啤酒非政府股东
AB传媒体公关资料中明确样段话：2004年安海斯布希公司收购哈尔滨啤酒集团限公司作国第四啤酒酿造企业哈尔滨啤酒集团限公司东北区占领先位旗拥畅销啤酒品牌哈尔滨啤酒’通收购安海斯布希公司青岛啤酒哈尔滨啤酒结合三方优势谋未增长创造良机
AB实现野心步伐没停止方面AB继续着购扩张计划重庆啤酒集团领军物华正兴河南金星啤酒集团总理王智者金威啤酒董事局席叶旭全坦言事表示AB找第二军团中企业AB继续谈判中
方面善资运作品牌营AB公司青岛啤酒排进步动作中国会计准计算2004年度青岛啤酒实现营业务收入862亿元增长1482实现净利润28亿元增长1018出口占全国啤酒出口总量50青岛啤酒种种优势想必急称霸通吃AB说显然会利问题然AB进入中国已十年久土化方面直业士诟病认没土化战略果确话AB显然会轻易放弃青岛啤酒话语权争夺实现前提首先实现控股权惯资运作AB说仅仅股东相差36股权愁通资市场解决呢？
悬念生：果AB真举青岛啤酒规模气势全国市场布局角度讲AB获取拟优势中国啤酒业格局发生翻天覆变化果AB实现青岛啤酒控制权AB说迈啤酒业霸位置路刚刚步面诸难题需解决
正面国啤酒业巨头企业领军物言AB通吃容易：
李福成：现AB（百威）模型已出希通吃没宣布已
叶旭全：2002年百威想入股金威说谈行价格没问题介入理眼出想吞中国啤酒行业说AB通吃觉肯定水土服品牌营销整合容易钱许会成功退休想（AB）会（成功）收购成功取决收购成少取决企业文化否成功覆盖
华正兴：AB时找门谈解情况时家谈没选择注意AB通吃动中国企业应该注意问题合作中慎重考虑问题
王群：AB样做种竞争方式操作等等整合问题整合中细分市场中品牌做继续整合说果总量第走里真正第样话算通吃
全球席傲慢英博红盖头
直全球排名第AB2004年家名字英博企业迎头赶坐第位置英博原名英特布鲁啤酒集团家利时老牌啤酒酿造商起源早追溯1366年利时啤酒厂利时著名市公司样擅舞资长袖2004年半年巴西美洲饮料公司通易股交换资产方式实行联合举成啤酒产量居世界第位跨国集团公司家恐龙般啤酒企业AB样着雄心壮志开始幕走台前
高梦想英博中国啤酒市场做强希成中国青岛啤酒集团华润雪花啤酒集团样企业丁凯英博中国区负责5月12日接受专访时说预测中国啤酒业会出现五型啤酒集团希英博中国成中员英博中国啤酒产量年10速度发展
丁凯说番话时候英博中国业绩表现确视根关统计数显示截止目前英博中国旗18家啤酒厂中国啤酒行业产规模达300万吨市场份额10左右业务范围遍中国浙江广东湖北湖南江苏山东六省旗产品覆盖全国28省市区域英博中国位列中国啤酒行业第三位排前面青岛啤酒华润雪花啤酒市场份额分1211
前英博英特布鲁名字出现中国啤酒市场先予珠江啤酒集团技术等方面支持中国沉浸年英博感觉举进军中国啤酒市场机会展开系列令眼花缭乱中国扩张步伐：1998年英特布鲁进军中国啤酒市场收购南京啤酒厂金陵啤酒厂2002年英特布鲁相继收购宁波开开啤酒70股权珠江啤酒24股权2004年9月底英特布鲁完成马西亚金狮华业务全面收购2004年6月英特布鲁5320万美元收购浙江石梁酒业股份限公司70股权
英博中国扩张步伐没止直观察研究啤酒业新机会果种机会助帮助成第第二会考虑通购者战略合作方式抓住机会丁凯直言讳记者说然现重务目前业务做更企业成区域市场第第二
英博珠江啤酒集团展开更深度合作控股珠江啤酒敏感问题丁凯笑着说知道珠江啤酒现正市程中现改动股份
丁凯说法英博中国实施合作首选择方式控股样利英博中国业务发展具责心记者表示：目前难说英博否会珠江啤酒合作果合适机会会考虑
英博中国正酝酿两计划：助收购渠道贝克啤酒重返中国计划国际知名啤酒品牌时代引进中国
显然啤酒亨中国整霸路样刚刚掀起红盖头英博中国想实现远目标必须少面三问题：否效整合？否真正土化？否足够资源等持业务迅猛发展？
万里长征第步英博中国争霸路然长
月海幸见英博全球席PierreJean Everaert先生
6月9日海浦东香格里拉饭店厅咖啡厅PierreJean Everaert先生边抽着高档雪茄边时爽朗笑着说：目标进入中国省业务做成第想中国做第做第二目标里没第三
PierreJeanEveraert应中商务坛组委会邀请中国6月9日海召开中商务坛PierreJean Everaert会者英博集团中国业务成功发展做演讲时次坛PierreJean Everaert利时高权威国王Albert二世宣布英特布鲁中国已正式更名英博中国消息
想谈竞争手现谈合适PierreJean Everaert重重抽口烟吐出绵绵烟圈接着说：ABSABMiller发展模式战略理念清楚战略清晰重永远走竞争手前面样足够
啊2004年8月27日全球第三啤酒酿造商英特布鲁巴西酿造巨头美洲饮料集团合创立举超老牌啤酒酿造商ABSABMiller成世界销量第啤酒酿造商占全球13市场份额超二十啤酒市场居第第二位远远超啤酒制造商
通购手段取成绩PierreJean Everaert骄傲说着1987年利时两家啤酒酿造商——位LeuvenArtois位JupillePiedboeuf 合创立公司英博前身英博利时展开连串收购活动包括Hoegaarden1991年英博完全取利时啤酒市场霸位外开始扩张1995年收购加Labbatt收购Hungary1999年俄罗斯Sun合作成立合资公司2000年12月英博股票首次公开发行市年英博接连英国Bass德国Diebels等啤酒公司购旗
根英博集团提供资料英博集团旗三全球知名品牌：Stella ArtoisBeck(贝克啤酒)Brahma中Stella Artois目前已全球前五国际啤酒品牌销80国家国熟悉贝克啤酒已成国际品牌销120国家
PierreJean Everaert表示英博战略强通卓越销售推广策略分销力环节联系点取胜发展世界级生产效率营生产力终目标性外部发展策略公司发达市场加强已位时继续努力赢高速增长市场中国PierreJean Everaert重重强调字
说：英博会放弃中国合适购发展机会然第选择控股方式果合作伙伴较错选择合作方式
然中国已十啤酒品牌没发展全国性品牌算ierreJean Everaert直言讳表示想做口乐呢毕竟中国口域性特点明显消费者品牌需求消费者喜欢生产销售
果真全国性品牌乐中国全国性品牌想肯定全球性品牌中国太PierreJean Everaert英博说中国啤酒市场开拓疑重谁早取先机谁取成功握
说英博否中国取成功显示出丝难表情难回答问题衡量成功标准想取胜利三点：啤酒质量否钱赚赚少钱
做菲利浦公司总裁做工程师教授高科技公司传统产业公司重事业信心PierreJean Everaert笑容少种公关味道位全球啤酒酿造商全球席特傲慢表情总想起西方贵族奢华实种奢华实否会冥冥中牵引着英博中国未呢？
日企坚守
话2000年说起
年头中国啤酒市场火热闹年先青岛啤酒收购海嘉士伯啤酒厂成购整合啤酒市场急先锋光环接着华润啤酒投出百亿悄悄作成行业老接着青啤动出击战火烧燕啤老巢北京华润啤酒东北根面势国较啤酒集团甘示弱竟相亮出底牌：珠江啤酒纯生概念重庆啤酒蓝剑啤酒西部开发热潮……
然世纪末中国啤酒市场出现外资集体逃亡现象国知名啤酒集团机掀起购热潮试图企业愈做愈啤酒集团没摆脱外国啤酒击阴影潜威胁 事实英国巴斯香港中策等牌外资企业纷纷撤出中国市场时日啤酒企业反常态热火天举进军中国
时日三啤酒集团麒麟日三利均已中国设厂合资深深扎根日啤酒集团麒麟啤酒公司1996年广东成立合资公司三年光景产销量达6200公升日第二啤酒集团日啤酒公司烟台泉州杭州深圳等合资设厂生产超级干啤销售状况良集中北京海连深圳等8海城市销售三利啤酒公司更业绩非该公司1996年开始国海生产销售仅四年获30市场份额1999年中国销售额更达５０亿日元跃成海销路外国啤酒品牌江苏啤酒公司表现俗早1998年实现销售收入201亿产销量销售收入利润均居全省行业榜首
时海三利啤酒公司副总理陈启刚种观点：狭隘啤酒安国籍认外资啤酒全部中国啤酒市场溃败逃现开放时代市场部分外资中国撤走部分外资坚持势力渐强实际市场竞争必然结果惊怪
实早2000年6月1日原烟台中策啤酒限公司变更烟台啤酒日限公司时业士评说：日啤酒企业反扑中国市场高潮已消息说三利做长江三角洲行业老雄心勃勃日啤酒更欲做全中国行业霸
事实言非虚5年2005年次走访海啤酒市场日三利啤酒时候惊诧三利啤酒稳重成长：三利啤酒已坐稳海啤酒市场第宝座长江三角洲区具绝优势位
日啤酒够中国市场站稳脚重点准中国海城市啤酒市场海城市均消费量远远日均消费半 进军中国市场家日啤酒企业例外首先致力海城市啤酒市场拓展日啤酒烟台深圳等海城市设立公司销售重点放里三利啤酒公司整体运作市场重点放海核心长江三角洲带
陈启刚年表示海城市啤酒市场潜力市场开放性包容性强方保护义意识弱利外资中国企业生存发展外海城市中国早开放发展前景区样环境商肯定利图陈启刚笑着说：讲做海城市
进军中国市场日啤酒企业充分发挥品牌优势时显行销优势初口味实现差异化满足需求顾客口味诉求发展某程度起容量战适时改变行销策略开始容器做文章设计五花八门千奇百怪异形瓶吸引消费者时配合种样促销品开发出种专啤酒举攻占方性市场说行销够派场变数工具战略战术日啤酒企业中找
难怪陈启刚意说：应该说具相行销优势表示三利初进入海时白手名传年时间发展成海酒市龙头企业三利差异化创新营销理念分割关系
三利啤酒行销直较积极动更善运促销公关公益活动创造较收益市场占率营业成长率三利居众日啤酒企业首麒麟排第二
三利啤酒进入中国市场日啤酒企业程度尝行销优势甜头说中国国较竞争力啤酒企业单品牌优势单资优势单化优势行销落封闭陈说种境况携品牌资行销三优势三利等日啤酒企业实力想知知道日三利世界500强企业2000年左右时候全球销售额达143亿美元
许正三利中国业务扎实前进陈启刚升职2005年5月海见时候已三利（海）市场服务限公司董事总理时候全球前两啤酒巨头美国AB利时英博两家正实现中国霸梦想进行着系列军备竞赛
两全球巨头雄心壮志忙忙碌碌相直海周边区精耕细作三利啤酒显着急目前没进攻全国计划陈启刚开门见山说三利购扩张围绕长三角区
扎根强势区争取里成基堡垒采取堡垒政策稳扎稳步步推进进 陈启刚说堡垒涉区包括海江苏南部浙江北部
三利重原果市场真做深做透前景非常广正陈启刚说海江苏浙江中国济发达生活水高区里中国啤酒利润较丰厚区
外市场竞争激烈三利敢放松警惕原5五手指分散握成拳头陈启刚说果里发展跑外发展根基子攻破连根没
某种程度说三利元化策略堡垒政策种体现目发挥综合竞争实力实现利益化2004年三利锡收购家黄酒企业策略长三角区发挥黄酒啤酒两种产品互补优势
组数字整海60万吨啤酒销售量中三利啤酒占40万吨市场份额60
进步挤压竞争手生存空间目标够统沪啤
三利似静着急背确秘密部署实现着更愿景三利脚离中国土似更
三利相北京日啤酒显迟钝没落日啤酒身控制北京啤酒然没突破燕京啤酒北京市场绝霸位坚持认出北京啤酒北京喝概念试图重现北京啤酒年辉煌少现没奏效
４－啤酒局典案篇
——燕京啤酒商战全球化
选择燕京啤酒理
会说中国啤酒业传统行业新闻意义讲没什含金量言象时火火家电行业象虚火升IT行业知道正中国啤酒行业传统开放早行业中商业逻辑具典型意义事实啤酒业代表中国商业诸优缺点：窝蜂散乱诸侯四起外资进出汹涌土势力成长资品牌技术营销等较量盘根错节尤早中国没加入WTO前啤酒业竞争应该说具全球化WTO时代啤酒业竞争发展成具全球化中国商界图景意义言应该啤酒业发展中商业逻辑丝毫轻屑通啤酒业知道什全球化竞合什企业成长什真正商战什30年河东30年河西
中国啤酒业命运沉浮恰恰中国商界全球化真实写写坐标里呢？老牌青岛啤酒者居华润啤酒？者旗手燕京啤酒？
燕京啤酒做旗手相啤酒企业纷纷外资牵手时候选择拒绝嫁1980年出生现25年恰恰中国啤酒业成长发展坐标
2005年4月中旬天北京燕京啤酒集团公司董事长李福成香港碰投行老朋友寒暄方说：燕京没想出售点股权？家外资公司知道俩关系错递话
李福成笑问出价少？两家出20亿美元
次诱惑20亿美元啊敢硬仗著称李福成着北京常幽默态度温确20亿美元价格已超中国啤酒行业前次购遗憾然诱惑实际李福成没动心切笑谈
燕京啤酒块肥肉继续诱惑着心怀叵测者
外资啤酒巨头中国展开新扩张战略时燕京啤酒成影响行业格局重块石头时燕京啤酒疑激烈竞争中获取新动权燕京啤酒路该走李福成坦言直探索说燕京排合作性果觉核心竞争力国际资出入时候合作会乐凯样某种观念束缚果合作千万失控股权失控股权利外资外资利燕京利外资基原
什定姑娘许伙子呢李福成反问道
果想合作必须独立市场竞争力李福成认未中国啤酒会家天起码家公司存面汹涌外资抓住资金理技术市场品牌战略等素会市场竞争中占席红旗飘扬
李福成思维敏捷行事果断燕京啤酒够直保持着均年30％增长速度离开总舵手指挥未竞争资竞争融资渠道竞争目前燕京啤酒三种融资渠道通北京控股香港融资深圳A股融资现：海证券市惠泉现燕京融资渠道种：北京控股高层公开表示旗燕京啤酒排日分拆港市针种说法李福成笑语
李福成总梦想成现实二十年发展燕京啤酒已规模生产厂子变成运营通畅具强竞争力中国啤酒巨头变成想吃掉吃掉象李福成位团干部已燕京啤酒变成少北京老百姓餐桌少饮品燕京啤酒诺北京城里生根发芽开花结果然李福成满足成希燕京啤酒销量断增长2010年达500万千升进入世界啤酒前十强
公众承诺带领着燕京啤酒着目标迈进二十年里燕京啤酒次次承诺发展目标断成功实现着履行承诺程中取观销量赢利业绩李福成率领燕京啤酒仅事实证明起眼企业成长全国性十足竞争力中国啤酒巨头证明民族品牌激烈市场竞争中战胜者说啤酒巨头生畏切说明：低估燕京啤酒实力
谁想象二十年前1982年燕京啤酒前身北京义啤酒厂产仅仅怜万吨许眼里道道农民啤酒根成什气候时北京名牌啤酒北京啤酒五星啤酒二十年天昔日农民啤酒仅成功跨越老哥北京啤酒五星啤酒牢牢占北京市场成全国性品牌迅速发展成具竞争力全国性啤酒集团民族品牌杆红旗面全球性啤酒巨头纷纷涌入中国淘金浪潮燕京啤酒面红旗然屹立倒进攻退守成影响决定中国啤酒业格局枚缺力量
探究背原程中会发现非寻常事件公司扩张谋略成长风雨中切酸甜苦辣切改变切发展燕京啤酒样积极改变着积极发展着燕京啤酒身始终体现商魂二字
决定写篇燕京啤酒坐标商业报告通表达出中国土企业全球化背景长商魂时探讨结果相哦家成长速度错公司…直肩扛着民族工业旗始终外资合资公司
者说：恩家直超越梦想公司仅度超越老牌青岛啤酒吊足外资啤酒胃口
众认知中觉切切核心问题商魂两字两字样企业成长发展时时面出浑身解数解决真正够做企业健康快速稳健成长企业似少少
燕京啤酒公司中国土企业少目前成长健康营成功公司时家勇拒绝庸拒绝迷失拒绝浮躁公司战略资巧妙融体断追求梦想超越着梦想
然燕京啤酒长路中国啤酒市场市场化程度高市场尤中国加入WTO潜市场高速增长吸引量国际资目前中国啤酒市场正进行着更高层次更面积出国门国际市场竞争中国企业说传统竞争产品竞争服务竞争已出现乏力更高层次品牌竞争战略竞争资竞争正愈演愈烈
疑考验着燕京啤酒否战略思考战略整合等层面继续做更关系燕京啤酒否继续长：
准绳：作强中作指导思想市场运行规实现企业健康快速高效中裂变发展燕京啤酒确定样准绳：积极稳妥参行业整合择优进注重质量做购成功
三项原：战略框架中燕京啤酒表示然坚持涵式发展期间摸索总结出成功验三项原：市场导原整体规划分步实施原严格控制资产负债率原三项原确立够扩张体抓住机遇承担太风险保证企业健康快速发展
五项方针：整合质量文化融减少整合成保证投资回报燕京啤酒提出择优进优势互补理克隆品牌整合市场融等五项方针目整合整合整合作种手段作程目强强联合
五项标准：择优进优燕京啤酒评价标准具良市场前景具优质水资源设备改造性领导班子坚强力政府支持力度良外部营环境样选择利资金技术理品牌市场设备力资源等类生产营素优势互补保证区域形成优势品牌扩展延伸
新型理模式：理燕京啤酒采取五统独立理模式统原材料采购统生产工艺标准统市场划分统商品定价统商标理独立济核算种新型理模式仅充分利种市场资源优势充分调动分公司积极性实现企业整体性规范性先进型扩展性
目前止燕京啤酒形成全国市场战略布局时整合调动燕京啤酒总部外50亿元形资产15000产业军强强联合16家全国区域性知名企业接纳批优秀理控制300万吨产业规模2004年燕京啤酒北京企业贡献利润超18亿元
逐步整合理化真正达优势互补目获取1＋12整合效果燕京啤酒直追求境界
燕京啤酒确定总体目标：振兴民族啤酒工业争创世界知名品牌保持世界啤酒行业前十强具体目标2010年确保强化世界啤酒行业前十强位置积极开拓国国际市场实现燕京品牌相关品牌国际化提升总形资产超200亿元坚持业相关发展战略搞跨度元化营两相关领域做强做济实体
基述目标燕京啤酒确立涵式发展外延式发展辅发展模式继续坚持巩固北京市场扩华北市场开发全国市场进入国际市场战略
世界梦想北京2008年奥运会承载着类梦想传递着类心声更高更快更强仅奥运精神燕京啤酒发展历程诠释1980年建厂燕京啤酒改革步20年时间超越世界啤酒型企业100年走路燕京啤酒追求目标样更高更快更强
青岛啤酒轻视
2005年年初青啤召开声势浩宣传攻势声称改变燕京啤酒北京市场90市场份额推出新产品优外表示召集3000超规模直销队伍企图避开燕京遍布京城销售网络李福成害怕直言讳说：市场肯定牢牢站稳北京市场会丝毫步华北市场已占50蒙包头赤峰年达30万吨占6070市场份额
燕京啤酒已受住数次北京保卫战考验正前文述啤酒业中享盛名品牌北京市场淘金结果：功返
绝燕京啤酒轻敌事实：日青啤已非昨日青啤
金志国掌门青岛啤酒青岛啤酒2001年提出做做强做强做转变外延式扩张生产涵式扩生产转变致力部整合盈利力提高品牌市场组织财务资等方面进行全方位彻底变革金志国改青啤彭作义时代张扬高调转变务实低调种状态直持续三四年久
金志国特意表示：应该说整合效果明显理机制01年04年青岛啤酒公司优化新建30机制制度建设方面调整新建148制度公司生产营迈入法制化程序化轨道制度涵盖机制分配机制运营机制危机理机制囊括公司运营方面现老总公司公司生产运营正常开展年四月份回顾战略五月份评估市场九月份营销会程序动备2004年公司启动流程优化项目组建危机理组织体系树立国际化公司抗风险力
金志国谈青岛啤酒品牌整合方面成绩认目前整啤酒行业竞争格局品牌竞争未竞争重手段建立青岛啤酒品牌优势培育青岛啤酒品牌战略核心资源青啤公司确定战略目标造国际化品牌青岛啤酒通消费者效沟通形成青岛啤酒品牌差异化年推出激情成梦想品牌新张增加品牌动感时尚元素消费者创造更附加值
金志国坦言青岛啤酒工作重点然整合深度整合整合工作围绕三转变进行：
生产导型市场导型转变切市场出发公司整体战略指导市场终端倒推出解决问题效方法身作价值链中环节分析问题解决问题注重协效应发挥
二营产品营品牌转变青岛啤酒品牌作公司核心战略资源培育断优化品牌品种结构进步提出青岛啤酒核心价值张规划市场竞争力品牌传播线推动公司营销理体系区域营产品销售品牌框架区域营销转变加快青岛啤酒品种整合步伐通新VI产品推广建立青岛啤酒致性国际化品牌形象巩固扩青岛啤酒国中高档市场领先位发展第二品牌区域强势品牌
三着力生产规模扩着力运营力提高转变提高系统力包括驾驭市场力科学决策力严格科学法理力谐文化渗透力运营力基础员素质组织力运衡计分卡信息化建设佳实践交流流程制度财务公司税收筹划等方法提高运营力
金志国青岛啤酒苦练功更提升企业竞争力时AB公司合作关系青岛啤酒目标成长国际化公司创建国际化公司必须做观念国际化理国际化体制机制国际化国际化品牌国际化营销国际化金志国接着说AB合作正走国际化第步合作仅资金合作更重吸取战略发展企业理市场营销力资源理等方面验竞争走竞合’双赢’理念具体实践寻求实现国际化公司远景目标战略资源利途径优化股权结构实现资国际化元化必手段
述出青岛啤酒已份务实燕京啤酒青岛啤酒态度战术重视敌战略重视敌说青岛啤酒战略明显国际化果战略进步延伸AB结成更加紧密关系造成青岛啤酒AB旗百威啤酒哈尔滨啤酒联手情势会燕京啤酒产生三箭齐发势青岛啤酒战术燕京啤酒关键点继续保持着北京渠道优势松懈青岛啤酒趁机进入诚然青岛啤酒北京战役够利开展话会抢走少北京啤酒市场份额正防洪坝口样果处撕开口子话必定留隐患层面说燕京啤酒定适时仅仅控制住批二批渠道外迅速终端渠道掌握进步动权
警惕华润啤酒渗透战略
青岛啤酒高举高燕京啤酒营北京市场相华润雪花啤酒疑采取枪悄悄进村策略：营搬迁北京利北京丽啤酒成立北京华润雪花啤酒公司
切没引起震动华润雪花啤酒闭口谈
疑显示出华润啤酒狡猾老道：北京华润雪花公司先前天津公司东北营联系起难发现华润雪花事实已布口袋北京啤酒市场整装进口袋中
北京市场华润雪花表示出足够谨慎该公司领军物王群说：北京啤酒市场70万吨容量燕京啤酒北京市场运作成功统天优势劣势说年年初青岛进军北京肯定会燕京啤酒造成击
北京市场果做必须强生产力支持周边没力没办法北京做流酒市场
王群北京市场果做10份额目标求周边区少8万吨产假真8万吨产根没力生存时法消化做华润雪花某细分市场细分市场做雪花啤酒推广雪花啤酒北京市场定认知
华润雪花年已专注雪花品牌全国性推广更发挥资品牌两条腿力量华润雪花购策略王群表示实行江海路线江长江流域城市省份海东部区华润认第步进入区
竞争形势格局发生变化现竞争格局较乱然前四五年清晰点然说家够导市场然战国时代种情况果排十名企业努力前十名企业谁坐冠军位置策略会发生变化适时调整
实绝华润啤酒渗透战略华润啤酒成长发展程中擅长市场演绎蛇吞象事两明显例子证明分析士华润啤酒成啤酒业匹黑马华润集团SAB两巨头雄厚资支持然鲜知1993年底华润正式接盘原沈阳啤酒厂成立沈阳华润雪花啤酒限公司拉开华润进军啤酒业序幕发展久实时华润理层心中没底程度抱着试试想法1999年种想法发生180度转弯华润致认啤酒业务作年恰华润接盘原连渤海啤酒厂两年时华润连啤酒公司市场占率15升70手原连棒槌岛啤酒70变成15更惊奇竞争激烈市场华润连啤酒公司成华润十啤酒厂中投资回报率高工厂2001年4月华润连啤酒全面收购5年前5倍年创千万利润原连棒槌岛啤酒厂时连棒槌岛啤酒厂已力继续营根原华润创业总理黄铁鹰回忆役奇迹般完成中国啤酒史典蛇吞象战战恰恰华润啤酒沈阳吉林连三业务发展区域机联系成体奠定华润啤酒东北位东北西南华润啤酒谋求全国霸位定战略实行战略绊脚石蓝剑啤酒2000年开始华润啤酒掌舵王群次东北起程赴成寻求蓝剑集团清荣合作次功返时候华润啤酒光火先市场说双方激战情形年连战役差2001年华润啤酒愿偿蓝剑收旗实现造西南营战略构想
俗话说二虎相斗必伤华润啤酒现采取渗透静观变策略等着青岛啤酒燕京啤酒番争斗结果呢？果青岛啤酒够北京市场撕开口子华润啤酒会趁机钻进呢？
AB燕京啤酒威胁
2005年10月时候AB家总部设美国密苏里州圣路易斯市世界型啤酒酿造商正式媒介公开中国战略：方面发展AB公司产品时发展品牌介入流市场
1995年AB收购武汉中德啤酒厂中德国陆改革开放较早成立合资啤酒企业历漫长封闭家企业终百威啤酒成中国高端啤酒市场领军品牌国高档啤酒市场占率达50
AB想数字变更历数次扩建百威武汉工厂已实现产量增加三倍截2004年底百威武汉啤酒产量已达270万桶（318000吨）百威计划2005年底完成项增产70万桶（40万吨）扩建工程
品质品牌建设良销售渠道百威啤酒成功三重原尤值提百威啤酒渠道建设百威啤酒针高端市场建立销售渠道直认外资啤酒典范
现AB已仅仅满足利手中两张牌进流酒市场目前安海斯布希公司百威（武汉）国际啤酒限公司青岛啤酒股份限公司哈尔滨啤酒集团限公司中初步投资总额已达14亿美元（民币116亿元）AB迅速利首张牌哈尔滨啤酒
AB计划哈尔滨啤酒东北品牌做成全国性中高端品牌根中国区董事总理程业仁说法目前筹备阶段希明年够落实现做部资料收集整理工作会率先选择中高端市场较区两极分化市场
AB手中张王牌然青岛啤酒AB仅次青岛国资第二股东股权相差3％点果目前股权分置改革中青岛啤酒危机公关力话AB会进步控制青岛啤酒彻底实现中国啤酒市场通吃策略进步控制AB青岛啤酒彼真正实现业务合作威力视
着AB中国新战略启动竞争力已远非初仅仅百威啤酒更值提已中国深耕十年AB仅深刻掌握中国商业运作验具中国土公司拟营理市场开拓验角度言燕京啤酒说具挑战性劲敌AB
燕京啤酒请路走
2005年3月19日国家统计局中国行业企业信息发布中心民会堂发布中国行业企业信息发布中心年度监测信息显示2004年度中国啤酒市场燕京啤酒集团燕京牌啤酒次获全国市场类产品销量第名燕京牌啤酒已连续9年位居全国类产品销量榜首福建省燕京惠泉啤酒股份公司惠泉牌啤酒进入销量领先十品牌
2004年国啤酒产量达29105万吨较年增长152继续保持世界啤酒第产销国位销量排前十名品牌次：燕京青岛金威蓝带三利百威力波嘉士伯惠泉瀑布十强品牌合计全国市场份额6705％
根统计资料显示燕京啤酒产销量华北西北区位居榜首东北华中区错表现燕京坚持民族资民族品牌根发展需规模效益扩张前提突出品牌扩张利资运营种方法积极稳妥进行低成扩张先江西湖南湖北山东蒙古广西浙江福建广东成立17家子公司国市场覆盖率迅速提高形成市场全国化格局
李福成说：中国啤酒行业燕京啤酒创造第’显示燕京敢先勇气振兴民族啤酒工业志气时显示燕京社会责企业生机勃勃奋发精神气概
第家完成啤酒企业科研部门高点嫁接：早1987年燕京啤酒中国权威啤酒科研机构轻工总会发酵研究签订技术服务合国啤酒技术权威士敦仪等八位专家请企业做实验搞科研燕京啤酒免费提供食宿补贴科研费结果燕京啤酒仅啤酒酿造工业发生实质性变化率先原轻工部推广12项科研成果中8项啤酒综合技术指标度攀高
第家进入市场：1989年燕京啤酒率先突破计划济体制啤酒专卖受糖酒公司束缚步入市场济快行道快燕京啤酒北京市场占率30％提升50％直现占90％绝优势
第家采露天发酵罐新工艺计算机控制系统：啤酒保鲜期达4月保质期超年燕京啤酒计算机系统已进入第四代
第家通ISO9001产品质量认证ISO9001质量认证体系：分1994年1995年率先获提升企业质量理水
第家产销量突破100万吨：1999年11月30日燕京啤酒达10041万吨成时国第家年产啤酒突破百万顿企业具里程碑意义
第家成通ISO14001环境理体系认证啤酒企业：2002年燕京啤酒取环境理体系认证绿色证书成北京首家获取认证啤酒企业
燕京品牌价值增长速度北京快：2004年12月15诶已进行10年中国价值品牌研究发布2004年年度报告国家工商部门授权北京名牌资产评估限公司2005年中国价值品牌评估中燕京品牌评估价值10179亿元2004年9028亿元增长幅度1275％时改报告首次评出10年发展快10品牌中燕京品牌发展速度快
燕京牌啤酒产销量连续九年位居全国第：2005年3月19日国家统计局中国行业企业信息发布中心民会堂发布燕京啤酒燕京牌啤酒次获全国市场类产品销量第
外燕京啤酒2004年11月16日成北京首家标准化良行企业北京酒类企业首家通QS认证企业北京首家国家环境友企业等等
2004年广州召开2003年中国名牌坛中国工业济联合会中国名牌推进委员会推出11家2003年世界名牌进军企业具国际竞争力中国企业燕京啤酒榜名
燕京啤酒没系列成绩胜利昏头脑反更加意识快速健康稳妥发展重性2005年8月10日午燕京啤酒北京奥组委民会堂签署第二十九届奥林匹克运动会赞助商协议正式成北京2008年奥运会国啤酒赞助商推动燕京品牌实现国际化提升提高公司核心竞争力综合竞争力促进燕京啤酒长期持续快速发展
燕京啤酒北京2008年奥运会残奥会北京奥组委中国奥委会参加2006年冬奥会2008年奥运会中国体育代表团提供资金啤酒产品相关服务彼双方已签定保密协议具体赞助资金数额李福成表示透露表示实物方式赞助占份额现金占总赞助资金额98左右
北京奥组委执行副席王伟说：燕京啤酒契机获充分展示迈入国际良机会燕京啤酒母公司北京控股董事局席衣锡群表示：燕京啤酒直保持着良成长性年均30发展速度增长力奥运会东风燕京啤酒国际化品牌塑造提供广阔空间
感动世界超越梦想燕京啤酒提出新品牌传播策略恰恰燕京啤酒整整25年成长生动写：家微足道厂子发展成中国行业巨头正步步超越梦想结果法令感动
燕京啤酒新梦想：进入世界前十强行列梦想燕京啤酒正前行路
10月25日燕京啤酒股份限公司发布公告称进步开拓市场扩市场占份额决定河北省沧州市投资设立河北燕京啤酒限公司(称河北燕啤)合资公司注册资民币5000万元中燕啤出资4950万元持股例99北京燕京饮料限公司(燕啤控股子公司燕啤持75股份)出资50万元持股例1公告中称合资公司设立方面扩燕啤河北市场份额方面进步提高燕啤生产力
日燕京啤酒发布第三季度报告年第三季度实现净利润135亿元增长864营业务收入1889亿元升1801外前三季度实现净利润282亿元增长683营业务收入4447亿元升1531生产销售啤酒24145万吨升1061加受托营理两家企业生产销售啤酒26014万吨升984公告称公司外埠企业继续加强深度分销市场规范化理市场销量较增长外埠公司三季度生产销售啤酒 17651 万吨升1462
燕京啤酒直努力衷心祝愿燕京啤酒民族工业旗手路走
５－啤酒局－燕京啤酒李福成话
引进外资手段促进企业发展手段企业发展目果作目合适
企业发展重核心竞争力果拥核心竞争力完全走路
发展民族工业思路会改变中国企业应该民族责
李总您高兴够坐燕京啤酒发展中国啤酒业发展等话题进行轻松话知道目前啤酒业竞争真已全球化全球啤酒巨头中国影子土企业背恰恰存说啤酒业利外资活跃行业您？
李福成：总体非常赞志提出引进外资助外力发展战略认合资体会深刻企业发展情况整啤酒行业中燕京啤酒走企业路子（外合资联合）说唯路子直观点：引进外资手段促进企业发展手段企业发展目果作目合适1993年1997年年中国啤酒业搞老企业谁象样？彭作义早说话燕京发展首先确定企业发展战略着世界济体化市场竞争国际化啤酒行业没国门市场竞争判断早十年前提出美国啤酒市场15年前饱欧洲10年前饱现中国俄罗斯东南亚区市场没饱
家感觉奇怪中国土啤酒企业外资着合作关系燕京啤酒直坚守独立原什呢？
李福成：燕京啤酒直深度合作关系家国际啤酒设备商家国际性公司总裁常沟通啤酒业话题次说：作朋友鉴说果想合作必须独立市场竞争力包括装备技术设备市场等众力果合作千万失控股权失控股权利外资外资利觉话说非常明白透彻
实说燕京啤酒走直探索发展民族工业思路会改变着世界济体化必须创造坚持东西巴西值深思例子年两会期间表达样意思中国企业应该民族责
您什信心？您心中否榜样力量？
李福成：企业发展重核心竞争力果拥核心竞争力完全走路方面榜样海尔中国企业界佩服张瑞敏包括发展企业模式企业发展战略确定产品定位提出消费者真诚永远理念包括海尔服务海尔细节开始做
现部分啤酒企业者通外资合作伙伴者通努力市场国外扩张您什评价？
李福成：啤酒行业言现非追求企业扩展北美非洲等国际区域觉定选择关键市场张瑞敏说果进入美国市场时发现家市场已饱说明家更超前尚未中国市场中站稳脚应急外扩张应该首先应该做做明白中国国市场中布局样参国际市场竞争性
您搞年企业高级理成功厂子发展企业集团成中国啤酒业面民族旗帜想应该资找您想合作吧？
李福成：资金企业发展重支撑合资首先需解决资金问题果发展资金足融资渠道畅第选择合资发展民族工业创立民族品牌突约束营模式脚镣准确分析
第轮合资潮时候燕京什没合资呢？直记着两件事件家新西兰公司谈件家澳洲公司谈没卖
前天碰香港家银行老总说：老兄没想出点股权呢？接着说已家外资公司老总听说两熟悉听听想做想着点问：听出少钱？回答说：已听两家愿意出20亿美元知道哈尔滨啤酒卖美国AB公司50亿元民币价格非常高
记国外某啤酒杂志画出图表显示中国13家啤酒公司已合资燕京啤酒面画红五星标明行字：潜收购象
燕京啤酒目前融资渠道通畅北京控股深圳A股现燕京啤酒渠道海证券市场市惠泉啤酒燕京啤酒缺资金
引进资金第二目通常工艺技术解决燕京啤酒中国食品发酵研究着密切合作设备国外啤酒企业相燕京啤酒设备先进世界食品饮料设备供应商德国克朗斯总裁宫喜德先生说燕京发展速度健康20年时间走型啤酒集团100年走路
资金技术设备等方面说燕京啤酒具竞争力燕京啤酒发展速度会受影响
外资实际选择余头脑清醒绝简单合资合资
您外资啤酒第三次抢滩中国啤酒业浪潮？
李福成：外资啤酒第二次浪潮中度采取资渗透方式改变前强势品牌战略直接跳出迹象未中国啤酒行业发展持较乐观态度第次浪潮中外资啤酒没占便宜澳利亚富士达狮王贝克等纷纷撤出生力啤酒保定20万吨产度开拓北京市场成1995年美国米勒啤酒北京足干仗退出米勒外品牌想开拓北京市场没成
轮竞争资竞争理等方面竞争资竞争力重融资力
认未中国啤酒业会家天起码家公司存发展
外资啤酒次风起云涌时候您坚信燕京啤酒红旗继续飘扬？
李福成：相信燕京啤酒红旗继续飘扬初品牌面面竞争时候燕京啤酒没怕敲山震虎拍桌子吓唬猫现燕京啤酒抓住资金理技术市场品牌战略等八素怕什？素没问题燕京啤酒怕燕京啤酒年达300万吨产销量谁轻易吃掉？日啤酒业家企业实力完全等谁谁吃掉呢？燕京啤酒消费者心中定位销售队伍断加强占席
感兴趣燕京啤酒万吨迅速发展三百万吨发展步伐稳刚您说企业发展重核心竞争力理解？燕京啤酒做？
李福成：燕京啤酒核心竞争力底三方面：员工企业忠诚度销商产品忠诚度消费者品牌忠诚度
具体说：第员工部员工企业忠诚度应该构成企业竞争力基础说包括生产工艺确定产品质量监控售服务等竞争措施员工努力应该说员工企业忠诚度企业核心竞争力源泉着良企业文化基础燕京员工企业忠诚度敢说啤酒行业中高营理念（情做诚做事信商）产品质量宗旨（全优质量取信民独特风味取悦民诚挚态度服务民）已成员工行动纲领目前燕京啤酒北京市场市场占率90结果取终产品质量市场服务朋友关系
第二产品销商产品忠诚度营产品程中目赚钱企业考虑消费者利益工厂利益时必须考虑销商利益否做嬴赢销商二十年燕京啤酒青睐尤北京
第三重消费者忠诚度造消费者忠诚度必须东西加支撑先进生产工艺装备北京啤酒市场销售唯绿色食品标志产品种产品目前止全国三家：金威啤酒珠江啤酒燕京啤酒企业做法分公司产品直接贴公司商标想消费者早晚会认识点实老百姓心中名牌什谓名牌重
您觉燕京啤酒理样？
李福成：前直线职理种方式理企业集团种理方式肯定合适现扁化理参加北控集团市路演中学东西国家著名咨询公司接触摩百富勤安永燕京啤酒理水提升提供建议理模式燕京啤酒必须实行扁化理毕竟17外子公司机制激励约束机制受益北京控股香港市国际化运作程
已牢牢站稳北京啤酒市场
老百姓心目中名牌决定切
市场情况呢？
李福成：北京市场说燕京啤酒实行策略枪悄悄进村豪门啤酒策略山头占占炮轰三遍现青岛啤酒种抢占市场方式
已牢牢站稳北京啤酒市场市场占率直85％华北市场已占50市场份额蒙包头赤峰年达30万吨占6070市场份额燕京啤酒市场策略积极开发全国市场尤中城市中高档啤酒市场
广西漓泉深耕细作深度营销力量强2005年燕京漓泉公司产突破50万吨产销量45万吨广西市场占率达80％燕京啤酒包头公司8万吨赤峰5万吨投资8000万福建惠泉啤酒占绝优势位时市公司
燕京啤酒广东10万吨现非常静认开拓广东市场关键销售力销售网络型啤酒集团说设备技术资金问题广东作啤酒业块重市场作燕京啤酒全
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