啤酒业务员工作总结

啤酒业务员工作总结
　　啤酒业务员快速消费品业务员工作性质相天拜访终端客户销售产品提订单提成快速消费品行业业务员入行门槛低做非常难举案例：哈尔滨啤酒浙江市仅业务员铺货项工作条街终端店数量120家目标铺货率80计算果想达成业绩目标需96家终端店货需天少拜访24家店够终端关键形成良客情关系顶住领导品牌青岛啤酒品牌红石梁竞争击果名优秀啤酒行业业务员定会达成业绩目标成名优秀啤酒行业业务员
　　举案例：刘青岛啤酒公司舟山办事处业务员负责嵊泗县终端店销售工作刚市场时发现公司崂山啤酒着6万口县城销量月1000箱3天市场调查刘14天时间市场形象做起1月时间做客情崂山啤酒铺货率提高927天时间终端店做堆头摆桌ok厅a类酒店促销员规模销量潜力崂山啤酒终端店2月嵊泗6万口弹丸岛处崂山啤酒影子：满街崂山啤酒pop处见产品堆头皆崂山啤酒餐厅摆桌终端店92铺货率崂山啤酒2月时间销量达原五倍：月1000箱月5000箱
　　实果刘种方式操作市场会取样成功啤酒行业套业务员工作标准标准工作持恒努力定出色业务精英究竟种什样标准
　　生动化布置标准
　　终端中营造啤酒销售氛围做切工作称生动化布置具体形势分两类：1 道具生动化2 产品生动化道具生动化包括：悬挂灯笼瓶挂挂旗张贴吸塑画pop等产品生动化包括：吧台摆放陈列展示柜产品摆放陈列堆头陈列摆桌阵列等道具生动化做资源集中少做出条模范街产品生动化持恒少2月拉动销售效果堆头陈列啤酒产品终端做量化陈列握占优位置数量量化原pop——point of pur转chase advertising 购买时点广告家终端少4张2张3张排张贴pop中心位置高度14米17米间样做视觉击力强pop张贴时整齐集中避免倾斜否易产生反感产品生动化布置标准：1 吧台陈列：整齐集中商标外争取做占优陈列位置占全部排面2 展示柜陈列：根展示柜容量展示柜做34层陈列层陈列24瓶啤酒层进行单品种陈列果公司品牌产品容量少次低高摆放品展示柜阵列品竞品展示柜品陈列化1 头陈列：明显位置单独陈列陈列面积化堆头陈列单品种数量少5箱
　　库存标准
　　销商终端店库存量合理否会直接影响产品销量终端合理库存终端日消化量×销商配送周期×15
　　业务员拜访客户标准
　　1 否明确拜访目标
　　2 拜访目标设置否正确合理
　　3 围绕目标否关键展开效沟通互动否支持目标实现产生行做
　　4 效沟通互动程作行否记录
　　5 记录否支撑拜访终端时间
　　终端销售等级标准
　　终端销售等级低高次：空白店效铺货效销售活跃终端完美终端空白店：没公司产品终端店空白店开发空白店货物送实现效铺货准效铺货：持续配送唯配送正常生动化展示合理库存效销售：终端营者遏制竞争者遏制正常沟通客情低竞品生动化布置特殊情况动销商货活跃终端：够获终端营者销售支持够效抑制竞品销售终端关键良客情关系完美生动化展示完美配送够获终端营者销售支持：终端乐销售方产品通定理措施促品终端销售表现形势：库存资源限度满足品存放加品次性进货数量周期时销商结款接受竞品促销活动求服务员动积极推销品动终端进行品生动化展示
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