远超炒货商业计划书
2011年5月21日
商业计划书编号1
总理：田玉婷
执行总监： 明现
贵阳市南明区东门
08511234567
目录
1 创业执行概 4
11 背景介绍 4
12 计划目 4
13 成功素 4
2 公司战略 4
21 公司背景 5
22公司理念 5
23 公司营模式 5
24公司战略 5
3 市场分析 5
31 市场竞争者 5
311竞争者（翔翼）（改：竞争者较） 5
32 客户期 8
33 市场预测（市场预测放市场分析中应该343） 8
34市场分析 8
341微观分析 8
342中观分析 9
34 竞争优势（竞争优劣势放面放311面） 9
35 竞争劣势 9
4 服务介绍 10
41 产品样化 10
42 核心产品简介 10
43 网查询 10
44 支付 10
45服务形象 10
46意见簿 10
5 营销策略 10
51 营销目标 10
52 营销策略 11
521产品策略 11
522价格策略 11
523渠道策略 11
524促销策略 12
525公关系（公关系促销种需单列） 12
6 营理 12
61 选址环境分析 12
62货源－电子化采购 13
63库存 13
7 创业团队 13
71 店员组织 13
72 职责 13
8 财务理 14
81 财务分析 14
82 预计投资回报率 15
83 利益分配方式 15
84 第年财务数 15
85 现金流量表 16
86资产负债表 17
9 风险应 17
91 风险应 17
92 市场竞争风险 17
1 创业执行概
11 背景介绍
贵阳市作贵州省省会全省济社会发展中具举足轻重位作全省科技教育信息等知识资源聚集密度高中心城市
2009年贵阳城镇居民家庭均支配收入1504066元扣价格素影响实际增长1142均消费性支出1151881元扣价格素影响实际增长1221收支步增长消费性支出增幅收入增幅着生活质量提高休闲食品支出重断升
2005年国休闲食品消费呈现出快速增长趋势国消费市场结构出现整体升级明显趋势着休闲生活渴越越开始休闲食品作日常消费部分知开始炒货蜜饯巧克力等食品开始悄然成消费者背包里重容磕包瓜子嚼块巧克力成生活常态代表种休闲生活方式时行业进入者会欢欣鼓舞背13亿口巨市场休闲食品具旺盛生命力产品着广阔市场巨发展潜力时食品行业已进入完全竞争阶段企业利润日趋均化行业整合市场细分完成
2007—2010年中国炒货市场分析
20072010年国炒货行业市场增长速度分析（图）
图1出投资炒货行业发展情景较乐观资料数出远超炒货休闲食品销售市场前景广阔良投资项目
12 计划目
远超提供台充分利校学知识成功产品售出广市民提供安全健康休闲产品时通次创业校生活提供定收入毕业找工作良基础业指明方
13 成功素
众炒货行业中远超炒货贵阳口碑甚销售量国处领先拥专业炒货技术加盟条件简单总店分店资源统坚持统配货贵阳受众欢迎贵阳市定知名度提供产品质量味道独特品种丰富够满足消费者样需求产品价格合理着收入提高周边居民消费水中高层次定购买力店铺医院前医院探亲友路市民提供休闲食品
2 公司战略
21 公司背景
贵阳市金阳区远超炒货厂2000年落户贵阳技术源国炒货江苏浙江等着市场竞争日趋激烈增强行业中竞争力整体提升品质服务质量群吃苦耐劳意志坚定远超创业士十年里断追求技术革新炒货行业浅入深外推更高水发展方
验更成熟发展思路更清晰基础远超站更长远发展战略高度2009年成功注册远超炒货厂投入运营相继成功注册远超连锁食品专商标目前远超连锁店贵州省已达160家部分区域然空白欢迎前公司洽谈业务
22公司理念
服务宗旨：质量求生存服务谋发展远超秉承质量求生存服务谋发展营理念公公正诚信双赢规范序合作前提遵循科学发展观逐渐丰富生快乐价值限精神理念坚信：敢想成功半重质量出精品
23 公司营模式：公司店铺营行业中始终坚持资源统统加工配送全部直营连锁营方便简单远超炒货坚持走连锁加盟形式外发货方式进行营行产销售分开保证质量基础连锁店实行统理严格标准操作流程完善营肖体系确保家连锁质量稳定
24公司战略
专注炒货市场保证产品质量前堤争取全国范围开展连锁店远超炒货品牌全国范围响
3 市场分析
31 市场竞争者
然贵阳炒货牌子店翔翼等知名度高店铺布局定欠缺店铺周围没正面竞争者东门商业圈没专门休闲食品店家乐福休闲食品专区基超市休闲食品品种少价格偏高便利店卖部品种更稀少口味单店进驻疑东门周边消费者带选择空间
311竞争者（翔翼）
装潢
远超外观装潢设计观察
远超总体设计木质材料店面外观设计统求远超炒货招牌采纯木制作店铺店标店名造型物广告宣传载体时文字图形立体造型表现出远超商店名称营范围加盟电话等重信息店铺讲招牌外部具代表性装饰远超炒货货架板墙壁天花板样采淡黄色纯木制作外观设计做统盛装食品格子远超选择玻璃
翔翼外观装潢设计观察
翔翼总体设计相远超说定足没达统外观设计求翔翼招牌竹条木条混合设计招牌左边翔翼三字右角电话号码翔翼货架选三合板制作木料颜色白色板白色瓷砖墙壁粉刷白色涂料外观设计没做统盛装食品格子选择翔翼选择透明塑料
评价
远超炒货评价
1招牌
（1）远超品牌标志远超炒货连锁字构成体字黑色粗体正楷字提醒消费者显醒目告诉消费者连锁店坚实勤服务质量品质保证（2）连锁两字方绿色字体注明休闲食品四字明确告诉消费者休闲食品店远超定位清楚告知消费者营休闲食品（3）招牌面告知消费者加盟电话XX店服务电话远超网址样时利招牌远超总部广告吸引更加盟商加盟远超炒货店招牌设计做四易原：易见易读易明易记招牌宣传效果
2 视觉形象：
远远远超选材料木质材料种复古感觉周围店铺中显眼眼众店铺中发现
3店面开放度：
远超店面开放度开放型样店面设计增加消费者愉悦心情提高顾客购买欲开放式店面设计顾客进出方便选商品没干扰数消费者喜欢购物方式提高购买频率速度
总体说远超炒货装潢做相错复古优雅休闲然感觉中足灯光选择玻璃通透配合出现定问题
翔翼评价
1招牌
翔翼选择绿色竹子绿色字体样体现出然风格店装潢翔翼白色装潢格调符合现生活时尚风格违背食品暖色健康形象
2 视觉形象：
现代店铺追求时尚天翔翼装潢显点泯众店远远周围店铺中容易发现
3店面开放度：
翔翼店面开放度样开放型点翔翼远超样
总体说翔翼装潢做相招牌店设计统消费者印象分减少店风格迎合消费者时尚心态背离食品身风格
二色彩运
商店氛围营造中色彩忽视部分商店部恰运组合色彩调整店环境色彩关系形成特定氛围空间起积极作
1远超炒货色彩运观察：
远超炒货色彩运选择原木色彩淡黄色装饰背景墙壁货架采原木色调统柔明快暖色系感觉食品摆放整齐灯光色彩远超炒货白色灯光相柔总体色彩运远超炒货做相错食品颜色色调食品色调间混乱远超炒货处足
2翔翼色彩运观察：
祥翼店色彩运选择白色装饰背景墙壁货架颜色白色店色调样统白色色调明亮冷峻感觉通明亮白色树立时尚干净风格祥翼色调选择白色冷色调没达柔温暖食品应视觉效果
评价：
色彩总体运握远超做相仅符合食品身色彩利色彩周围店铺想区分达宣传目店食品颜色间配合出现问题
相远超翔翼总体色彩运定足食品间色彩搭配翔翼做冷暖序深浅适合色彩搭配
三商品陈列
休闲食品行业远超翔翼选择墙壁两侧货架中间柜台商品陈列方式
1远超炒货商品陈列观察
远超食品丰富陈列量堆放面部分商品超出玻璃格子高度摆放整齐干净整体效果样陈列利发挥玻璃防潮功
2远超炒货商品陈列观察
相远超食品丰富翔翼食品系列足翔翼商品陈列满格限视觉显井然序样利防潮功实现塑料制品安全足
评价：
商品陈列翔翼远超做较没凌乱摆放显干净整洁
四服务员工
实考察天雨天天两家店铺接受服务员工观察评价
1远超炒货服务员工观察
接热情度远超店铺店员没表示站柜台里面时衣着没特注重（许店员男性缘）拥统围裙
2翔翼服务员工观察
相远超服务态度翔翼店员立刻出问候水桶放店门边雨伞放里面解说中食品原料价格等时衣着注重干净整洁（许店员女性缘）翔翼拥统围裙
五改进
通远超炒货翔翼装潢色彩商品陈列服务店员评价发现出远超炒货翔翼优点时解缺点利优点 弥补缺点远超炒货建立良店氛围品牌形象予鉴：
1商店装潢：
坚持远超炒货装潢设计时修改灯光设计项：原灯光设计玻璃通透性定协调改新设计增加店铺音乐项：营产品属休闲食品挑选食品时间较短根音乐作采欢快积极时尚柔活泼音乐仅适合店正购买顾客时吸引外面群音响放店铺四角
2色彩运：
样远超原明黄色色调合适休闲食品店色彩运应该选择明黄色暖色调色彩宽墙背景色选择白色冷色系货架选择明黄色木质时选柔灯光色彩适量灯光合理食品身色彩搭配合理灯光射适产品摆放例合理产品色系配合时通淡色系达视觉扩张作
3商品陈列：
（1）根翔翼远超考察出：炒货店商品展示通玻璃格子集中陈列实现堆头陈列商品摆放位置般较固定做法仅减少店员工作量更方便老顾客进店进行商品挑选商品整齐陈列利消费者心目中树立良店面形象商店部中间部分放炒货坚果类食品两边玻璃货架放果脯类休闲类食品
（2）针商品陈列原中20：80原（20商品创造80利润）商店里面布局成玻璃格子式70220cm高处设置见玻璃展架190220cm处设计层玻璃展架放存货等件顾客较少购买商品70cm设计成木制箱子箱子顶层留30cm空格商品进行堆头摆放中眼睛行水陈列畅销商品
（3）商品摆放陈列始终坚持先进先出原利商品销售减少退货事件发生
（4）店员店面门口进行必形展示时服务员根顾客需做出相应行便顾客进行商品挑选购买
（5）店商品玻璃展架类陈列仅顾客感觉商品品种较顾客选择余时便顾客进行购买挑选
（6）增加商店时尚休闲食品份额时利店铺气味例：爆米花等爆米花瓜子花生等放商店入口处通类食品香味吸引顾客进入商店进行挑选消费时保持店干燥异味
4服务员工
服务理念——微笑服务
服务态度：致力提高良服务特动服务意识
店员穿着：店员穿着设计严格求衣服必须较深色服装前面必须穿远超统红黑色围裙
组认：拥良装潢外观设计适合色彩合理陈列优美音乐良灯光基础营造良商店部氛围品牌形象
32 客户期
消费者选择炒货食品时关注气味外观口感等方面远超提供产品品种丰富满足消费者需求秉承质量求生存服务谋发展营理念生产炒货气味正常外观应没烤焦发芽霉变生虫现象杂质口感应松脆酸味等销售产品够充分满足消费者期
33 市场预测
着贵阳市居民消费水提高休闲产品需求量会越越营产炒货休闲食品辅够满足消费者样需求店铺周围居民区流量营炒货市场市场潜
3．4市场分析
341微观分析
1企业部环境：远超作连锁休闲食品零售业作新兴品牌贵阳受众欢迎企业部协作分割统加盟费（5万元）统店面形象销售理统营品种疑统理品牌维护提供便利产品销售定价中制定严格部低价规范连锁店间销售
2供应商：作远超加盟伙伴享加盟者等优惠条件进价致采购选品种相公司统配送质量保证优良加远超公司良品牌形象深入贵阳市心中选择降低缺货风险货物积压难销风险利较低价格购入商品较高价格出售获取相丰厚利润
3营销中介：远超公司位新加入成员提供选址店面装修货物配送销售培训等方面支持通专业指导规避必错误远超促销手段方法存定缺陷单买赠难吸引顾客批量购买东门具型超市
——家乐福极理优势新店开张时扩优惠力度配合庞流应会取错销售业绩
4竞争者：通东门周围商圈考察没正面竞争者东门商业圈没专门休闲食品店家乐福休闲食品专区基超市休闲食品品种少价格偏高便利店卖部品种更稀少口味单店进驻疑东门周边消费者带选择空间
342中观分析
1行业结构分析：远超炒货属休闲食品类行业着国收入增长生活质量提高越越休闲食品作日消费部分定发展空间
2行业生命周期济周期分析 ：
①现阶段炒货行业处加速发展期该行业中品牌已站稳脚积极扩展空间获利未达炒货市场日趋稳定发展空间
②休闲食品满足消费者休闲娱乐需预先储备充足原料受季节影响营灵活
3行业竞争性变动分析
①行业竞争性分析：通行业竞争特征分析新进入者代者会带巨挑战威胁挑战机会存炒货行业市场充满机会挑战充满矛盾抗性强亟需变革市场
②竞争态势分析：态均衡竞争格局 性化时代 品牌品牌文化营销浪潮
4投资行业选择分析
众炒货行业中远超炒货贵阳口碑甚销售量国处领先拥专业炒货技术加盟条件简单总店分店资源统坚持统配货
35竞争优势
前期调查分析出远超炒货存四优势六机会
优势：
1远超炒货贵阳首家专门营干货类休闲食品企业2005年进入贵阳贵阳市广市民心中已高知名度
2品种齐全等级消费群体适宜食品层次消费者提供休闲食品满足消费者样需求
3连锁加盟店店面装修统整洁规范创业节省定费时统整洁规范店面装修消费者留良印象
4理规范培训员工岗样公司树立良形象定专业理水
机会：
1周边居民收入水断提高相应消费水断已慢慢升中高层次水休闲食品需求会起越越
3东门贵阳城区周边十字路中交通便利吸引众消费者
4周边住宅区存着众购买休闲食品市民市场
5店铺左边省医右边文昌阁相说流量
5周边类商铺设立避免直面直接竞争
36 竞争劣势
然远超广消费者提供种类齐全类休闲产品然存劣势：着市场竞争越越激烈等类型炒货店迅速发展周边具型超市卖部类封装产品竞争刚开业家乐福具强市场吸引力够众消费者间接吸引东门边远超营中必须独特营方式立足市场
4 服务介绍
服务宗旨质量求生存服务谋发展原便利顾客服务众突出特色善营提高效率增长效益严格求产品质量时顾客提供良服务样顾客会喜欢店里购买产品顾客营造良谐氛围顾客会忠诚店成长期顾客时服务员形服务顾客提供帮助样满足顾客员服务求
41 产品样化
店里营产品200种包含四类：炒货类坚果类果腹类休闲食品类四类中品种样化满足层次顾客需求产品较集中样顾客带少方便选购干货类食品时次性选购齐全
42 核心产品简介
远超炒货中核心炒货技术尤种瓜子类花生类技术炒货店学核心产品炒货品牌瓜子：星火星火白米瓜绿茶南瓜子开口瓜米西瓜籽五香花生蒜味花生等
43 网查阅
远超炒货网站出什新产品什新信息网查阅时线咨询什需帮助等时您解决
44 支付
加盟商支付方式常见手交钱手货根现代社会发展越越惯出门带钱带张卡足会采取刷卡形式满足顾客支付需求
45服务形象
员服务吸引顾客重方法严格求店员知道80营业收入源老顾客优质服务会带更老顾客店员统培训培训合格岗店员求必须保持微笑时顾客店里时顾客问顾客离开时提醒顾客说离词具体：欢迎光什需帮助您请进便什需忘您身物品找您钱谢谢光欢迎次光等雨天时提醒顾客心路滑记带伞等店员负责块区域样话员工顾客带方便顾客需求疑问时店员仔细耐心回答顾客疑问员工员工间时相互帮助塑造谐团结企业团队员工衣着求身穿深色服装外面必须穿远超统红黑围裙样顾客统视觉时塑造良形象
46 意见簿
顾客购买完产品什意见建议直接填写意见簿意见簿放进门侧旁方便顾客进入见样顾客会放心觉什没达需求通样形式表达出会认真仔细天查阅意见簿电话回访顾客时加改进做足方样次顾客时候见证改进
5 营销策略
51 营销目标
企业营销目标指计划期达目标营销计划核心部分营销策略行动方案拟定具指导作时营销目标分析营销现状预测未机会威胁基础确定营销目标销售额市场占率分销网覆盖面价格水等指标组成
计划期达营销目标包括方面：
1周边居民区树立良店面形象通优质服务提升店面形象时提高远超企业总体形象
2较短时间快速收回投资获取利润
3探索积累营销验创业提供更宝贵验
52营销策略
营销策略企业顾客需出发点根验获顾客需求量购买力信息商业界期值计划组织项营活动通相互协调致产品策略价格策略渠道策略促销策略顾客提供满意商品服务实现企业目标程4P基础丰富公关系层面分5P产品价格渠道促销公关系
521产品策略
谓产品策略指企业制定营战略时首先明确企业提供什样产品服务满足消费者求解决产品策略问题包括商标品牌包装产品组合产品生命周期等方面具体实施策略企业产品策略市场营销组合策略中重组成部分产品种类概230种
首先商标品牌部分开始营连锁加盟店公司坚持统配货原通远超公司解产品分两类：第类企业创立品牌第二类已注册商标产品贴牌商品
次营休闲类产品服务业求仅产品质量合格时产品包装统标准密封产品定严格产品求进行存放等
次品牌贴牌商品辅产品组合策略品牌特色产品：远超糯玉米花正达巴西松天润方块豆干天润手撕豆干白老杏仁米白老壳杏仁妙妙笑水晶脆皮遵牛牛肉干（麻辣沙爹红油灯影五香）丢手（奶油麻辣）香阁酥杏仁香阁酥桃仁香阁酥腰果福气吊瓜子话梅西瓜子等通特色产品消费者解竞争者差异努力提高品牌忠诚度
通产品生命周期理解炒货产品贵阳市场日趋成熟处成熟期初步阶段通贵阳炒货市场浅入解调查贵阳市场炒货行业存定足需进行改进完善
522价格策略
价格策略指企业通顾客需求估量成分析选择种吸引顾客实现市场营销组合策略
通家炒货店实调查综合远超总部出厂价竞争者价格时结合东门周边区居民消费水店商品价格定1040元区间然更高端产品样价格策略仅满足消费阶层需求会通节假日促销活动消费者感知产品仅体现着物美价廉更种时尚休闲象征提高店面形象消费者美誉度
523渠道策略
营销渠道策略整营销系统重组成部分降低企业成提高企业竞争力具重意义规划中重中重
营连锁加盟店远超炒货独特营模式特销售渠道方面总店营模式符合炒货行业求店优秀渠道策略坚持实时配货原需定量原进行统配送货
次通店面销售周边区通电话订购方式进行销售辅渠道策略然电话订购需达定量时够进行送货门里综合考虑时间成货币成问题
524促销策略
促销策略市场营销组合基策略促销策略指企业通员推销广告公关系营业推广等种促销方式消费者者户传递产品信息引起注意兴趣激发购买欲购买行达扩销售目
作市民传统休闲食品瓜子栗子花生果仁等炒货销售旺季年节等时间段针炒货食品现象促销策略：1年节时间段会店面布置较喜庆推出单次店购物满98元免费赠送10元瓜子半斤优惠活动2节假日期间单次店购物满168元获取15元现金购物券张3常日店单次购物满58元送店特色产品包
525公关系
公关系(Public Relation)指某组织改善社会公众关系促进公众组织认识理解支持达树立良组织形象促进商品销售目系列公活动
首先店努力保证店产品质量绝卖期等方面合格产品类产品心售出店着微笑服务宗旨定您解决类问题
次店处理位置中医学院等学校校运会等期间提供赞助提高店面知名度美誉度
针贵阳市开展系列积极活动会选择参提供相关帮助政府媒体间努力形成种良关系
6 营理
61 选址环境分析
通考察决定选址选东门附图出图中A位置选址位置
A 家乐福便利店
址：贵阳市东新路附
B 家乐福西饼
址：贵阳市蟠桃宫路附
C 贵阳市南明区家乐福豆腐宴
址：贵阳市新华路８号
电话：(0851)5519089
店址：中山东路距省医400米左右处
选东门附符合消费目标顾客群体客户群体周边居民前家乐福购物消费者学生里较居住群体时学校
关店铺部环境分析体现竞争者（翔翼）中
62货源－电子化采购
采天采购根天销售情况库存情况进行总结采购 采购信息发送总部总部第二天会根采购单进行配送处理样采购方式方便快捷担心库存积压库存够问题总部直接采购目前远超炒货行中唯家坚持资源加工配送统企业
63库存
采电子化采购样库存减少必麻烦天采购减少库存量时时补货营干货类产品怕潮湿问题库存问题解决果产品品质问题厂家会换货处理库存块担心
7创业团队
71店员组织
名店长
两名店员（两名员工名收银员名营业员）
72职责
店长
1负责盘点帐簿制作商品交接准确误
2负责店铺货品补齐商品陈列
3店员理
4公司沟通协调
店员
收银员
1收银 2存款 3销售帐目理 4店面形象整理
营业员
1销售 2顾客接 3安全理
8财务理
81财务分析
财务预算相关报表数源咨询业相关士远超总部相关工作员基础组成员进行总结编制定指导根店铺选址店面营运进行预测做出投资远超炒货店行性分析
期初投资
金额： 16万元
资金源：组成员筹资11万元外贷款5万元
二资金
具体安排：
相关费
容
金额 单位：元
店铺装修
远超装修
25000
加盟费
永久
50000
第月采购成
2000元天
60000
第月房租
5000元月
4900
第月工工资
1200元月3
3600
营业执食品卫生许证等
3500
贷款利息
64
267
税
税率25
3320
第月水电费
252
备现金（天）
2000
总计
152839
附注：1第季度水电费预计：
细 16 20WH 均天12时
嵌顶灯 10 30WH 均天5时
吊灯 2 100WH 均天6时
仓库灯 1 40WH 均天2时
音 响 2 10WH 均天8时
第月电预计（电费13元度）：
(16×20×12+10×30×5+2×100×6+1×40×2+2×10×8) ×30173400WH1734KWH
第月电费：1734×1322524元
第月水费：5吨×5元吨25元
第季度水电费估计计252元
2第月税预计：
税税前利润×25≈3320元
82预计投资回报率
营项目
售价（元斤）
单位成（元斤）
利润率()
盐葵花
星火
10
75
3333
星火
9
655
3740
葵花王
15
108
3889
黑白边
10
78
2820
绿茶南瓜子
15
135
1154
南瓜王
25
175
4286
白兔
22
155
4194
奶片
20
138
4493
玉米糖
10
6
6667
杏仁奶油糖
18
118
5254
三味果
15
105
4286
核桃糖
20
15
3333
开心果
45
35
2857
豌豆
65
5
3000
远超蚕豆
65
5
3000
豆腐干
16
12
3333
青豆
15
75
10000
牛肉干
40
26
5385
注：根表部分商品利润率预计远超总体产品利润率均40见炒货市场较高利润空间
83利益分配方式
组成员出资份额例分配利润损失盈利基础提取定例利润分配合伙
84第年财务数
1损益表
项目
容
金额（元）
营业收入
2000×14×30×12
1008000
减：营业成
采购成2000×30×12
720000
房租4900×12
58800
员工资1200×3×12
43200
水电费
3024
日常理费
2000
需证件费
3500
加盟费
10000
装修费
5000
利息费
3200
营业成合计
848724
营业利润总额
159276
减：税25％
39819
净利润
119457
备注：预计店铺营运5年加盟费装修费5年均分摊加盟费年1万元装修费年5000元
2投资回收期
初始投资额加盟费+装修+购买年原材料总成+营业执食品卫生许证等费50000+25000+540000+3500618500元
付现成年应付职工薪酬+店面租金+购买年原材料总成+水电费645024元
NCF 年营业收入年付现成税323157元
投资回收期初始投资额 NCF191年
预计投资回收期191年第二年末开始盈利战略规划营运五年利润空间
85现金流量表
项目
金额
营活动产生现金流量
销售商品收现金
1008000
营活动现金流入计
1008000
支付职工工资
43200
支付项税费
39819
购买商品支付现金
720000
营活动现金流出计
764139
营活动产生现金流量净额
243861
投资活动产生现金流量
购建固定资产形资产长期资产支付现金
83524
投资活动现金流出计
83524
投资活动产生现金流量净额
83524
筹资活动产生现金流量
吸收投资收现金
110000
取款产生现金
50000
筹资活动现金流入计
160000
分配利润偿付利息支付现金
23200
偿债务支付现金
20000
筹资活动现金流出计
43200
筹资活动产生现金流量净额
116800
期末现金现金等价物余额
277137
备注：年利润中20000元分配利润剩余利润中20000元偿银行（款三年清）79457元留年发展
86资产负债表
资产
金额
负债
金额
流动资产：
流动负债：
货币资金
1010000
应付账款
720000
存货
19328
应付利息
3200
流动资产合计
1029328
应付职工薪酬
43200
应付税费
39819
应付款
63652
流动负债合计
869871
非流动负债
长期款
50000
非流动资产：
非流动负债合计
固定资产
25000
负债合计
50000
固定资产清理
5000
形资产
50000
非流动资产合计
80000
者权益：
实收资
110000
未分配利润
79457
者权益合计
189457
资产合计
1109328
负债者权益总计
1109328
备注：货币资金销售收入+备现金
存货远超总部非天时补货保留较高库存量
9风险应
91风险应
事生产销售活动中风险避免时带更机会应该善握机会效规避风险达预期想达结果解现存风险更规避
92市场竞争风险
风险：
1然社会风险
然灾害社会团体某行水灾火灾盗窃等店铺造成重济损失形成然社会风险营店铺说出然灾害产品身带济损失产品受潮腐坏期等
2营风险市场风险
销售程中决策信息完全决策手段完善决策执行时充分竞争加剧等原蒙受济损失形成营风险
3竞争手带风险
周边具型超市卖部类封装产品竞争
刚开业家乐福具强市场吸引力
市场模仿者增风险市场竞争者增市场份额降
着市场济发展仅利现资源占市场规避风险时取较收益
组分工：
覃双燕：第123部分（1 创业执行概2 公司战略3 市场分析）
蒋 欢：第46部分（4 服务介绍6 营理）
田玉婷：第5部分（5营销策略）分析整理PPT制作
胡晓敏：第710部分（7创业团队10风险应）
彭 松：第8部分（88翔翼）
明现黄善丽：第8部分（8融资回报财务理）
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2011年5月21日
商业计划书编号1
总理：田玉婷
执行总监： 明现
贵阳市南明区东门
08511234567
目录
1 创业执行概 4
11 背景介绍 4
12 计划目 4
13 成功素 4
2 公司战略 4
21 公司背景 5
22公司理念 5
23 公司营模式 5
24公司战略 5
3 市场分析 5
31 市场竞争者 5
311竞争者（翔翼）（改：竞争者较） 5
32 客户期 8
33 市场预测（市场预测放市场分析中应该343） 8
34市场分析 8
341微观分析 8
342中观分析 9
34 竞争优势（竞争优劣势放面放311面） 9
35 竞争劣势 9
4 服务介绍 10
41 产品样化 10
42 核心产品简介 10
43 网查询 10
44 支付 10
45服务形象 10
46意见簿 10
5 营销策略 10
51 营销目标 10
52 营销策略 11
521产品策略 11
522价格策略 11
523渠道策略 11
524促销策略 12
525公关系（公关系促销种需单列） 12
6 营理 12
61 选址环境分析 12
62货源－电子化采购 13
63库存 13
7 创业团队 13
71 店员组织 13
72 职责 13
8 财务理 14
81 财务分析 14
82 预计投资回报率 15
83 利益分配方式 15
84 第年财务数 15
85 现金流量表 16
86资产负债表 17
9 风险应 17
91 风险应 17
92 市场竞争风险 17
1 创业执行概
11 背景介绍
贵阳市作贵州省省会全省济社会发展中具举足轻重位作全省科技教育信息等知识资源聚集密度高中心城市
2009年贵阳城镇居民家庭均支配收入1504066元扣价格素影响实际增长1142均消费性支出1151881元扣价格素影响实际增长1221收支步增长消费性支出增幅收入增幅着生活质量提高休闲食品支出重断升
2005年国休闲食品消费呈现出快速增长趋势国消费市场结构出现整体升级明显趋势着休闲生活渴越越开始休闲食品作日常消费部分知开始炒货蜜饯巧克力等食品开始悄然成消费者背包里重容磕包瓜子嚼块巧克力成生活常态代表种休闲生活方式时行业进入者会欢欣鼓舞背13亿口巨市场休闲食品具旺盛生命力产品着广阔市场巨发展潜力时食品行业已进入完全竞争阶段企业利润日趋均化行业整合市场细分完成
2007—2010年中国炒货市场分析
20072010年国炒货行业市场增长速度分析（图）
图1出投资炒货行业发展情景较乐观资料数出远超炒货休闲食品销售市场前景广阔良投资项目
12 计划目
远超提供台充分利校学知识成功产品售出广市民提供安全健康休闲产品时通次创业校生活提供定收入毕业找工作良基础业指明方
13 成功素
众炒货行业中远超炒货贵阳口碑甚销售量国处领先拥专业炒货技术加盟条件简单总店分店资源统坚持统配货贵阳受众欢迎贵阳市定知名度提供产品质量味道独特品种丰富够满足消费者样需求产品价格合理着收入提高周边居民消费水中高层次定购买力店铺医院前医院探亲友路市民提供休闲食品
2 公司战略
21 公司背景
贵阳市金阳区远超炒货厂2000年落户贵阳技术源国炒货江苏浙江等着市场竞争日趋激烈增强行业中竞争力整体提升品质服务质量群吃苦耐劳意志坚定远超创业士十年里断追求技术革新炒货行业浅入深外推更高水发展方
验更成熟发展思路更清晰基础远超站更长远发展战略高度2009年成功注册远超炒货厂投入运营相继成功注册远超连锁食品专商标目前远超连锁店贵州省已达160家部分区域然空白欢迎前公司洽谈业务
22公司理念
服务宗旨：质量求生存服务谋发展远超秉承质量求生存服务谋发展营理念公公正诚信双赢规范序合作前提遵循科学发展观逐渐丰富生快乐价值限精神理念坚信：敢想成功半重质量出精品
23 公司营模式：公司店铺营行业中始终坚持资源统统加工配送全部直营连锁营方便简单远超炒货坚持走连锁加盟形式外发货方式进行营行产销售分开保证质量基础连锁店实行统理严格标准操作流程完善营肖体系确保家连锁质量稳定
24公司战略
专注炒货市场保证产品质量前堤争取全国范围开展连锁店远超炒货品牌全国范围响
3 市场分析
31 市场竞争者
然贵阳炒货牌子店翔翼等知名度高店铺布局定欠缺店铺周围没正面竞争者东门商业圈没专门休闲食品店家乐福休闲食品专区基超市休闲食品品种少价格偏高便利店卖部品种更稀少口味单店进驻疑东门周边消费者带选择空间
311竞争者（翔翼）
装潢
远超外观装潢设计观察
远超总体设计木质材料店面外观设计统求远超炒货招牌采纯木制作店铺店标店名造型物广告宣传载体时文字图形立体造型表现出远超商店名称营范围加盟电话等重信息店铺讲招牌外部具代表性装饰远超炒货货架板墙壁天花板样采淡黄色纯木制作外观设计做统盛装食品格子远超选择玻璃
翔翼外观装潢设计观察
翔翼总体设计相远超说定足没达统外观设计求翔翼招牌竹条木条混合设计招牌左边翔翼三字右角电话号码翔翼货架选三合板制作木料颜色白色板白色瓷砖墙壁粉刷白色涂料外观设计没做统盛装食品格子选择翔翼选择透明塑料
评价
远超炒货评价
1招牌
（1）远超品牌标志远超炒货连锁字构成体字黑色粗体正楷字提醒消费者显醒目告诉消费者连锁店坚实勤服务质量品质保证（2）连锁两字方绿色字体注明休闲食品四字明确告诉消费者休闲食品店远超定位清楚告知消费者营休闲食品（3）招牌面告知消费者加盟电话XX店服务电话远超网址样时利招牌远超总部广告吸引更加盟商加盟远超炒货店招牌设计做四易原：易见易读易明易记招牌宣传效果
2 视觉形象：
远远远超选材料木质材料种复古感觉周围店铺中显眼眼众店铺中发现
3店面开放度：
远超店面开放度开放型样店面设计增加消费者愉悦心情提高顾客购买欲开放式店面设计顾客进出方便选商品没干扰数消费者喜欢购物方式提高购买频率速度
总体说远超炒货装潢做相错复古优雅休闲然感觉中足灯光选择玻璃通透配合出现定问题
翔翼评价
1招牌
翔翼选择绿色竹子绿色字体样体现出然风格店装潢翔翼白色装潢格调符合现生活时尚风格违背食品暖色健康形象
2 视觉形象：
现代店铺追求时尚天翔翼装潢显点泯众店远远周围店铺中容易发现
3店面开放度：
翔翼店面开放度样开放型点翔翼远超样
总体说翔翼装潢做相招牌店设计统消费者印象分减少店风格迎合消费者时尚心态背离食品身风格
二色彩运
商店氛围营造中色彩忽视部分商店部恰运组合色彩调整店环境色彩关系形成特定氛围空间起积极作
1远超炒货色彩运观察：
远超炒货色彩运选择原木色彩淡黄色装饰背景墙壁货架采原木色调统柔明快暖色系感觉食品摆放整齐灯光色彩远超炒货白色灯光相柔总体色彩运远超炒货做相错食品颜色色调食品色调间混乱远超炒货处足
2翔翼色彩运观察：
祥翼店色彩运选择白色装饰背景墙壁货架颜色白色店色调样统白色色调明亮冷峻感觉通明亮白色树立时尚干净风格祥翼色调选择白色冷色调没达柔温暖食品应视觉效果
评价：
色彩总体运握远超做相仅符合食品身色彩利色彩周围店铺想区分达宣传目店食品颜色间配合出现问题
相远超翔翼总体色彩运定足食品间色彩搭配翔翼做冷暖序深浅适合色彩搭配
三商品陈列
休闲食品行业远超翔翼选择墙壁两侧货架中间柜台商品陈列方式
1远超炒货商品陈列观察
远超食品丰富陈列量堆放面部分商品超出玻璃格子高度摆放整齐干净整体效果样陈列利发挥玻璃防潮功
2远超炒货商品陈列观察
相远超食品丰富翔翼食品系列足翔翼商品陈列满格限视觉显井然序样利防潮功实现塑料制品安全足
评价：
商品陈列翔翼远超做较没凌乱摆放显干净整洁
四服务员工
实考察天雨天天两家店铺接受服务员工观察评价
1远超炒货服务员工观察
接热情度远超店铺店员没表示站柜台里面时衣着没特注重（许店员男性缘）拥统围裙
2翔翼服务员工观察
相远超服务态度翔翼店员立刻出问候水桶放店门边雨伞放里面解说中食品原料价格等时衣着注重干净整洁（许店员女性缘）翔翼拥统围裙
五改进
通远超炒货翔翼装潢色彩商品陈列服务店员评价发现出远超炒货翔翼优点时解缺点利优点 弥补缺点远超炒货建立良店氛围品牌形象予鉴：
1商店装潢：
坚持远超炒货装潢设计时修改灯光设计项：原灯光设计玻璃通透性定协调改新设计增加店铺音乐项：营产品属休闲食品挑选食品时间较短根音乐作采欢快积极时尚柔活泼音乐仅适合店正购买顾客时吸引外面群音响放店铺四角
2色彩运：
样远超原明黄色色调合适休闲食品店色彩运应该选择明黄色暖色调色彩宽墙背景色选择白色冷色系货架选择明黄色木质时选柔灯光色彩适量灯光合理食品身色彩搭配合理灯光射适产品摆放例合理产品色系配合时通淡色系达视觉扩张作
3商品陈列：
（1）根翔翼远超考察出：炒货店商品展示通玻璃格子集中陈列实现堆头陈列商品摆放位置般较固定做法仅减少店员工作量更方便老顾客进店进行商品挑选商品整齐陈列利消费者心目中树立良店面形象商店部中间部分放炒货坚果类食品两边玻璃货架放果脯类休闲类食品
（2）针商品陈列原中20：80原（20商品创造80利润）商店里面布局成玻璃格子式70220cm高处设置见玻璃展架190220cm处设计层玻璃展架放存货等件顾客较少购买商品70cm设计成木制箱子箱子顶层留30cm空格商品进行堆头摆放中眼睛行水陈列畅销商品
（3）商品摆放陈列始终坚持先进先出原利商品销售减少退货事件发生
（4）店员店面门口进行必形展示时服务员根顾客需做出相应行便顾客进行商品挑选购买
（5）店商品玻璃展架类陈列仅顾客感觉商品品种较顾客选择余时便顾客进行购买挑选
（6）增加商店时尚休闲食品份额时利店铺气味例：爆米花等爆米花瓜子花生等放商店入口处通类食品香味吸引顾客进入商店进行挑选消费时保持店干燥异味
4服务员工
服务理念——微笑服务
服务态度：致力提高良服务特动服务意识
店员穿着：店员穿着设计严格求衣服必须较深色服装前面必须穿远超统红黑色围裙
组认：拥良装潢外观设计适合色彩合理陈列优美音乐良灯光基础营造良商店部氛围品牌形象
32 客户期
消费者选择炒货食品时关注气味外观口感等方面远超提供产品品种丰富满足消费者需求秉承质量求生存服务谋发展营理念生产炒货气味正常外观应没烤焦发芽霉变生虫现象杂质口感应松脆酸味等销售产品够充分满足消费者期
33 市场预测
着贵阳市居民消费水提高休闲产品需求量会越越营产炒货休闲食品辅够满足消费者样需求店铺周围居民区流量营炒货市场市场潜
3．4市场分析
341微观分析
1企业部环境：远超作连锁休闲食品零售业作新兴品牌贵阳受众欢迎企业部协作分割统加盟费（5万元）统店面形象销售理统营品种疑统理品牌维护提供便利产品销售定价中制定严格部低价规范连锁店间销售
2供应商：作远超加盟伙伴享加盟者等优惠条件进价致采购选品种相公司统配送质量保证优良加远超公司良品牌形象深入贵阳市心中选择降低缺货风险货物积压难销风险利较低价格购入商品较高价格出售获取相丰厚利润
3营销中介：远超公司位新加入成员提供选址店面装修货物配送销售培训等方面支持通专业指导规避必错误远超促销手段方法存定缺陷单买赠难吸引顾客批量购买东门具型超市
——家乐福极理优势新店开张时扩优惠力度配合庞流应会取错销售业绩
4竞争者：通东门周围商圈考察没正面竞争者东门商业圈没专门休闲食品店家乐福休闲食品专区基超市休闲食品品种少价格偏高便利店卖部品种更稀少口味单店进驻疑东门周边消费者带选择空间
342中观分析
1行业结构分析：远超炒货属休闲食品类行业着国收入增长生活质量提高越越休闲食品作日消费部分定发展空间
2行业生命周期济周期分析 ：
①现阶段炒货行业处加速发展期该行业中品牌已站稳脚积极扩展空间获利未达炒货市场日趋稳定发展空间
②休闲食品满足消费者休闲娱乐需预先储备充足原料受季节影响营灵活
3行业竞争性变动分析
①行业竞争性分析：通行业竞争特征分析新进入者代者会带巨挑战威胁挑战机会存炒货行业市场充满机会挑战充满矛盾抗性强亟需变革市场
②竞争态势分析：态均衡竞争格局 性化时代 品牌品牌文化营销浪潮
4投资行业选择分析
众炒货行业中远超炒货贵阳口碑甚销售量国处领先拥专业炒货技术加盟条件简单总店分店资源统坚持统配货
35竞争优势
前期调查分析出远超炒货存四优势六机会
优势：
1远超炒货贵阳首家专门营干货类休闲食品企业2005年进入贵阳贵阳市广市民心中已高知名度
2品种齐全等级消费群体适宜食品层次消费者提供休闲食品满足消费者样需求
3连锁加盟店店面装修统整洁规范创业节省定费时统整洁规范店面装修消费者留良印象
4理规范培训员工岗样公司树立良形象定专业理水
机会：
1周边居民收入水断提高相应消费水断已慢慢升中高层次水休闲食品需求会起越越
3东门贵阳城区周边十字路中交通便利吸引众消费者
4周边住宅区存着众购买休闲食品市民市场
5店铺左边省医右边文昌阁相说流量
5周边类商铺设立避免直面直接竞争
36 竞争劣势
然远超广消费者提供种类齐全类休闲产品然存劣势：着市场竞争越越激烈等类型炒货店迅速发展周边具型超市卖部类封装产品竞争刚开业家乐福具强市场吸引力够众消费者间接吸引东门边远超营中必须独特营方式立足市场
4 服务介绍
服务宗旨质量求生存服务谋发展原便利顾客服务众突出特色善营提高效率增长效益严格求产品质量时顾客提供良服务样顾客会喜欢店里购买产品顾客营造良谐氛围顾客会忠诚店成长期顾客时服务员形服务顾客提供帮助样满足顾客员服务求
41 产品样化
店里营产品200种包含四类：炒货类坚果类果腹类休闲食品类四类中品种样化满足层次顾客需求产品较集中样顾客带少方便选购干货类食品时次性选购齐全
42 核心产品简介
远超炒货中核心炒货技术尤种瓜子类花生类技术炒货店学核心产品炒货品牌瓜子：星火星火白米瓜绿茶南瓜子开口瓜米西瓜籽五香花生蒜味花生等
43 网查阅
远超炒货网站出什新产品什新信息网查阅时线咨询什需帮助等时您解决
44 支付
加盟商支付方式常见手交钱手货根现代社会发展越越惯出门带钱带张卡足会采取刷卡形式满足顾客支付需求
45服务形象
员服务吸引顾客重方法严格求店员知道80营业收入源老顾客优质服务会带更老顾客店员统培训培训合格岗店员求必须保持微笑时顾客店里时顾客问顾客离开时提醒顾客说离词具体：欢迎光什需帮助您请进便什需忘您身物品找您钱谢谢光欢迎次光等雨天时提醒顾客心路滑记带伞等店员负责块区域样话员工顾客带方便顾客需求疑问时店员仔细耐心回答顾客疑问员工员工间时相互帮助塑造谐团结企业团队员工衣着求身穿深色服装外面必须穿远超统红黑围裙样顾客统视觉时塑造良形象
46 意见簿
顾客购买完产品什意见建议直接填写意见簿意见簿放进门侧旁方便顾客进入见样顾客会放心觉什没达需求通样形式表达出会认真仔细天查阅意见簿电话回访顾客时加改进做足方样次顾客时候见证改进
5 营销策略
51 营销目标
企业营销目标指计划期达目标营销计划核心部分营销策略行动方案拟定具指导作时营销目标分析营销现状预测未机会威胁基础确定营销目标销售额市场占率分销网覆盖面价格水等指标组成
计划期达营销目标包括方面：
1周边居民区树立良店面形象通优质服务提升店面形象时提高远超企业总体形象
2较短时间快速收回投资获取利润
3探索积累营销验创业提供更宝贵验
52营销策略
营销策略企业顾客需出发点根验获顾客需求量购买力信息商业界期值计划组织项营活动通相互协调致产品策略价格策略渠道策略促销策略顾客提供满意商品服务实现企业目标程4P基础丰富公关系层面分5P产品价格渠道促销公关系
521产品策略
谓产品策略指企业制定营战略时首先明确企业提供什样产品服务满足消费者求解决产品策略问题包括商标品牌包装产品组合产品生命周期等方面具体实施策略企业产品策略市场营销组合策略中重组成部分产品种类概230种
首先商标品牌部分开始营连锁加盟店公司坚持统配货原通远超公司解产品分两类：第类企业创立品牌第二类已注册商标产品贴牌商品
次营休闲类产品服务业求仅产品质量合格时产品包装统标准密封产品定严格产品求进行存放等
次品牌贴牌商品辅产品组合策略品牌特色产品：远超糯玉米花正达巴西松天润方块豆干天润手撕豆干白老杏仁米白老壳杏仁妙妙笑水晶脆皮遵牛牛肉干（麻辣沙爹红油灯影五香）丢手（奶油麻辣）香阁酥杏仁香阁酥桃仁香阁酥腰果福气吊瓜子话梅西瓜子等通特色产品消费者解竞争者差异努力提高品牌忠诚度
通产品生命周期理解炒货产品贵阳市场日趋成熟处成熟期初步阶段通贵阳炒货市场浅入解调查贵阳市场炒货行业存定足需进行改进完善
522价格策略
价格策略指企业通顾客需求估量成分析选择种吸引顾客实现市场营销组合策略
通家炒货店实调查综合远超总部出厂价竞争者价格时结合东门周边区居民消费水店商品价格定1040元区间然更高端产品样价格策略仅满足消费阶层需求会通节假日促销活动消费者感知产品仅体现着物美价廉更种时尚休闲象征提高店面形象消费者美誉度
523渠道策略
营销渠道策略整营销系统重组成部分降低企业成提高企业竞争力具重意义规划中重中重
营连锁加盟店远超炒货独特营模式特销售渠道方面总店营模式符合炒货行业求店优秀渠道策略坚持实时配货原需定量原进行统配送货
次通店面销售周边区通电话订购方式进行销售辅渠道策略然电话订购需达定量时够进行送货门里综合考虑时间成货币成问题
524促销策略
促销策略市场营销组合基策略促销策略指企业通员推销广告公关系营业推广等种促销方式消费者者户传递产品信息引起注意兴趣激发购买欲购买行达扩销售目
作市民传统休闲食品瓜子栗子花生果仁等炒货销售旺季年节等时间段针炒货食品现象促销策略：1年节时间段会店面布置较喜庆推出单次店购物满98元免费赠送10元瓜子半斤优惠活动2节假日期间单次店购物满168元获取15元现金购物券张3常日店单次购物满58元送店特色产品包
525公关系
公关系(Public Relation)指某组织改善社会公众关系促进公众组织认识理解支持达树立良组织形象促进商品销售目系列公活动
首先店努力保证店产品质量绝卖期等方面合格产品类产品心售出店着微笑服务宗旨定您解决类问题
次店处理位置中医学院等学校校运会等期间提供赞助提高店面知名度美誉度
针贵阳市开展系列积极活动会选择参提供相关帮助政府媒体间努力形成种良关系
6 营理
61 选址环境分析
通考察决定选址选东门附图出图中A位置选址位置
A 家乐福便利店
址：贵阳市东新路附
B 家乐福西饼
址：贵阳市蟠桃宫路附
C 贵阳市南明区家乐福豆腐宴
址：贵阳市新华路８号
电话：(0851)5519089
店址：中山东路距省医400米左右处
选东门附符合消费目标顾客群体客户群体周边居民前家乐福购物消费者学生里较居住群体时学校
关店铺部环境分析体现竞争者（翔翼）中
62货源－电子化采购
采天采购根天销售情况库存情况进行总结采购 采购信息发送总部总部第二天会根采购单进行配送处理样采购方式方便快捷担心库存积压库存够问题总部直接采购目前远超炒货行中唯家坚持资源加工配送统企业
63库存
采电子化采购样库存减少必麻烦天采购减少库存量时时补货营干货类产品怕潮湿问题库存问题解决果产品品质问题厂家会换货处理库存块担心
7创业团队
71店员组织
名店长
两名店员（两名员工名收银员名营业员）
72职责
店长
1负责盘点帐簿制作商品交接准确误
2负责店铺货品补齐商品陈列
3店员理
4公司沟通协调
店员
收银员
1收银 2存款 3销售帐目理 4店面形象整理
营业员
1销售 2顾客接 3安全理
8财务理
81财务分析
财务预算相关报表数源咨询业相关士远超总部相关工作员基础组成员进行总结编制定指导根店铺选址店面营运进行预测做出投资远超炒货店行性分析
期初投资
金额： 16万元
资金源：组成员筹资11万元外贷款5万元
二资金
具体安排：
相关费
容
金额 单位：元
店铺装修
远超装修
25000
加盟费
永久
50000
第月采购成
2000元天
60000
第月房租
5000元月
4900
第月工工资
1200元月3
3600
营业执食品卫生许证等
3500
贷款利息
64
267
税
税率25
3320
第月水电费
252
备现金（天）
2000
总计
152839
附注：1第季度水电费预计：
细 16 20WH 均天12时
嵌顶灯 10 30WH 均天5时
吊灯 2 100WH 均天6时
仓库灯 1 40WH 均天2时
音 响 2 10WH 均天8时
第月电预计（电费13元度）：
(16×20×12+10×30×5+2×100×6+1×40×2+2×10×8) ×30173400WH1734KWH
第月电费：1734×1322524元
第月水费：5吨×5元吨25元
第季度水电费估计计252元
2第月税预计：
税税前利润×25≈3320元
82预计投资回报率
营项目
售价（元斤）
单位成（元斤）
利润率()
盐葵花
星火
10
75
3333
星火
9
655
3740
葵花王
15
108
3889
黑白边
10
78
2820
绿茶南瓜子
15
135
1154
南瓜王
25
175
4286
白兔
22
155
4194
奶片
20
138
4493
玉米糖
10
6
6667
杏仁奶油糖
18
118
5254
三味果
15
105
4286
核桃糖
20
15
3333
开心果
45
35
2857
豌豆
65
5
3000
远超蚕豆
65
5
3000
豆腐干
16
12
3333
青豆
15
75
10000
牛肉干
40
26
5385
注：根表部分商品利润率预计远超总体产品利润率均40见炒货市场较高利润空间
83利益分配方式
组成员出资份额例分配利润损失盈利基础提取定例利润分配合伙
84第年财务数
1损益表
项目
容
金额（元）
营业收入
2000×14×30×12
1008000
减：营业成
采购成2000×30×12
720000
房租4900×12
58800
员工资1200×3×12
43200
水电费
3024
日常理费
2000
需证件费
3500
加盟费
10000
装修费
5000
利息费
3200
营业成合计
848724
营业利润总额
159276
减：税25％
39819
净利润
119457
备注：预计店铺营运5年加盟费装修费5年均分摊加盟费年1万元装修费年5000元
2投资回收期
初始投资额加盟费+装修+购买年原材料总成+营业执食品卫生许证等费50000+25000+540000+3500618500元
付现成年应付职工薪酬+店面租金+购买年原材料总成+水电费645024元
NCF 年营业收入年付现成税323157元
投资回收期初始投资额 NCF191年
预计投资回收期191年第二年末开始盈利战略规划营运五年利润空间
85现金流量表
项目
金额
营活动产生现金流量
销售商品收现金
1008000
营活动现金流入计
1008000
支付职工工资
43200
支付项税费
39819
购买商品支付现金
720000
营活动现金流出计
764139
营活动产生现金流量净额
243861
投资活动产生现金流量
购建固定资产形资产长期资产支付现金
83524
投资活动现金流出计
83524
投资活动产生现金流量净额
83524
筹资活动产生现金流量
吸收投资收现金
110000
取款产生现金
50000
筹资活动现金流入计
160000
分配利润偿付利息支付现金
23200
偿债务支付现金
20000
筹资活动现金流出计
43200
筹资活动产生现金流量净额
116800
期末现金现金等价物余额
277137
备注：年利润中20000元分配利润剩余利润中20000元偿银行（款三年清）79457元留年发展
86资产负债表
资产
金额
负债
金额
流动资产：
流动负债：
货币资金
1010000
应付账款
720000
存货
19328
应付利息
3200
流动资产合计
1029328
应付职工薪酬
43200
应付税费
39819
应付款
63652
流动负债合计
869871
非流动负债
长期款
50000
非流动资产：
非流动负债合计
固定资产
25000
负债合计
50000
固定资产清理
5000
形资产
50000
非流动资产合计
80000
者权益：
实收资
110000
未分配利润
79457
者权益合计
189457
资产合计
1109328
负债者权益总计
1109328
备注：货币资金销售收入+备现金
存货远超总部非天时补货保留较高库存量
9风险应
91风险应
事生产销售活动中风险避免时带更机会应该善握机会效规避风险达预期想达结果解现存风险更规避
92市场竞争风险
风险：
1然社会风险
然灾害社会团体某行水灾火灾盗窃等店铺造成重济损失形成然社会风险营店铺说出然灾害产品身带济损失产品受潮腐坏期等
2营风险市场风险
销售程中决策信息完全决策手段完善决策执行时充分竞争加剧等原蒙受济损失形成营风险
3竞争手带风险
周边具型超市卖部类封装产品竞争
刚开业家乐福具强市场吸引力
市场模仿者增风险市场竞争者增市场份额降
着市场济发展仅利现资源占市场规避风险时取较收益
组分工：
覃双燕：第123部分（1 创业执行概2 公司战略3 市场分析）
蒋 欢：第46部分（4 服务介绍6 营理）
田玉婷：第5部分（5营销策略）分析整理PPT制作
胡晓敏：第710部分（7创业团队10风险应）
彭 松：第8部分（88翔翼）
明现黄善丽：第8部分（8融资回报财务理）
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