1. 首页
    2. 文档
    3. 企业

    对经销商的考核目标是出货（OFFTAKE）而不再是订货（SHIPMENT）


    销商考核目标出货（OFFTAKE）订货（SHIPMENT）
    般情况考核业绩指标般销商公司订货（SHIPMENT）月底25号关帐前天销售员狂压货日子压货完成销售指标公司月初松月底忙已成种惯例月底压进销商货便换月苟延残喘
    　　然销售究竟什？难道堆堆货渠道中？者公司仓库移销商仓库里？太样例子面理完成销售指标利高额奖金销售员施加压力销售员种压力转化销商威胁开销商者承诺返利承诺促销承诺支持等等恶劣方式换销商定单东西完全空头支票结果变成堆堆遗留问题超销商销售力货物退厂家单纯进货指标考核销售业绩合理事情手段丰富销售验者公司老混混知道暂时虚假繁荣损失公司利益
    　　公司目前销售考核销商订货SHIPMENT重项目占考核头销商出货OFFTAKE套考核系统建立电子定单基础销商电脑公司联网公司定单理员天销商库存系统会动生成根安全库存定定单销商出现超出安全库存库存——系统会动拒绝电子化定单理目前正逐渐公司销售变更理性简单移库行货品放货架消费品购买走真正销售行完成前销售关心月SHIPMENT月次纠错机会者根清楚错误里建立OFFTAKE考核销售汇报系统销售会关心天OFFTAKE关心零售网点销量变化快速消费品销售业绩坏说道底零售网点销售决定——决定销商OFFTAKE数量基础
    　　OFFTAKESHIPMENT销售理更注重程终良性结果销售良性循环中进行着互联网发展普销商库存理电脑化断健全相信久未压货会成历史作弊恶劣销售方法必进入历史陈垃圾堆

    文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传

    《香当网》用户分享的内容，不代表《香当网》观点或立场，请自行判断内容的真实性和可靠性！
    该内容是文档的文本内容，更好的格式请下载文档

    下载文档到电脑，查找使用更方便

    文档的实际排版效果，会与网站的显示效果略有不同！！

    需要 2 积分 [ 获取积分 ]

    下载文档

    相关文档

    经销商订货会上的讲话

    经销商订货会上的讲话　　各位来宾＼各位同行朋友＼各地经销商:　　谨让我代表陈勇会长和福建省汽车用品及服务行业协会的全体同仁,对靓车堡成功举办与经销商战略联盟暨产品订货会表示最热烈的祝贺!向各地...

    9年前   
    445    0

    订货会经销商发言稿

    订货会经销商发言稿　　尊敬的各位领导，各位朋友们：　　大家好!我是xx-x，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加xx-x新品订货会，并作为xx-x有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢xx-x...

    10年前   
    418    0

    酒类经销商在订货会上的发言

    酒类经销商在订货会上的发言第一篇：酒类经销商在订货会上的发言各位领导，各位来宾，女士们、先生们：大家好！很高兴参加xx2014年春节订货会，我是xx酒业xx经销商，我的名字叫xx。首先，感谢x...

    12年前   
    376    0

    订货会经销商发言稿

    订货会经销商发言稿第一篇：订货会经销商发言稿尊敬的各位领导，各位朋友们：大家好!我是xx-x，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加xx-x新品订货会，并作为xx-x有限公司经销商代表在这里发言...

    8年前   
    387    0

    酒类经销商在订货会上的发言

    酒类经销商在订货会上的发言　　各位领导，各位来宾，女士们、先生们：　　大家好！　　很高兴参加xx2013年春节订货会，我是xx酒业xx经销商，我的名字叫xx。首先，感谢xx酒业给我这个和大家见...

    11年前   
    409    0

    服装新品订货会经销商发言稿

    服装新品订货会经销商发言稿　　尊敬的各位领导，各位朋友们：　　大家好！我是xxx，来自江苏省盐城市。很荣幸今天能够参加xxx新品订货会，并作为xxx有限公司经销商代表在这里发言，首先感谢xxx...

    8年前   
    372    0

    2018年经销商订货会发言稿

    经销商订货会发言稿　　第一篇　　各位经销商、代理商朋友们：　　大家好!首先我代表xxx鞋服有限公司为大家的到来表示热烈的欢迎。　　一年一度秋风劲，不似春光，胜似春光;一年一度夏季热，不似热辣火...

    5年前   
    407    0

    目标考核

    集团中国区管理总部 目标考核制度 一、 考核目的 1、为了实现公司整体的经营战略方针和目标。 2、对公司业务相关部门及员工的工作绩效进行客观、公正的评价及反馈，并以此作为对部门及个人进...

    6年前   
    18389    0

    让群众路线不再是一句“官话”

    礼拜天和女儿出去玩，在路上遇到同事小赵，他正在帮别人换轮胎，我也下车帮忙。     我问小赵“你朋友吗？”     “不是”     “亲戚吗？”     “不是” ...

    9年前   
    6641    0

    质量目标考核报告

    二OO九年1～3月质量目标考核报告 一、质量目标考核 1、单位工程质量合格率100％； 2、单位工程竣工备案率100％； 3、工程质量100％达到合同约定； 4、顾客满意度85％以上...

    11年前   
    10962    0

    安全目标考核规定

    安全目标考核规定 为了加大安全生产管理力度，控制伤亡事故的发生，切实落实好各项安全管理目标，特制定本规定。 考核办法： 一、按所规定的安全管理目标（伤亡控制...

    3年前   
    498    0

    公司目标考核方案

    目标管理（MBO）公司绩效管理目标考核表部门： 岗位： ...

    12年前   
    810    0

    计生协绩效目标考核

    按照《XX省计划生育协会关于报送2018年市（州）计生协绩效管理工作总结的通知》要求，并结合《XX省计划生育协会关于印发市（州）计生协2018年绩效管理指标的通知》（川计生协〔2018〕17号）...

    5年前   
    1499    0

    目标责任考核讲话

    目标责任考核讲话　　同志们：　　今天，区委，区政府召开的这次目标责任考核通报会，主要目的是总结1-5月份经济社会发展情况，分析当前面临的形势和问题，进一步动员全区上下统一思想，坚定信心，树立强...

    11年前   
    727    0

    目标任务考核情况报告：2021年目标任务考核完成情况自查报告

    2021年，在区委、区政府和市委政法委的正确领导下，区委政法委认真落实中央和省委、市委政法工作会议精神，坚持高质量发展、高品质生活、高效能治理主线，紧扣国家安全、社会安定、人民安宁“三安”目标

    2年前   
    861    0

    订货合同

    订货合同　　签订日期：_________年_________月_________日　　签约地点：_________　　合同编号：_________　　供方：_________　　法定代表人或代...

    12年前   
    599    0

    水管所目标管理考核办法

    2012年团对水管所目标管理考核办法 为了加强XXX水管所水利灌溉、水利工程的管理力度，实现水资源的可持续利用，发挥水是农业的命脉的作用，增强农业抗旱能力，是农业可持续发展的一项基本措施和保...

    12年前   
    12592    0

    绩效考核中对目标管理的误解

    绩效考核中对目标管理的误解 魏 钧 原载于《中国人力资源开发》杂志2002年第2期 　　管理大师德鲁克倡导的目标管理（MBO），在实践中得到了广泛应用。特别是在绩效考核方面，...

    11年前   
    28051    0

    教育责任目标考核自查报告

    　一、五项活动　　（一）、师德主题教育　　1、宣传发动阶段　　①、召开动员会，中心学校督导组李军民老师参加；制定具体可行符合学校实际的实施方案，成立了以马xx校长为组长的师德主题教育月活动的领导小组。

    3年前   
    678    0

    学校目标考核工作总结报告

    学校目标考核工作总结报告　　一、共同目标　　（一）党建工作　　一是继续坚持党支部、党员、教职员工学习和中心组理论学习制度。学校为党员干部出资购买了《科学发展观读本》《学习导读》《树立学习读本》...

    10年前   
    616    0

    文档贡献者

    z***y

    贡献于2009-04-03

    下载需要 2 积分 [ 获取积分 ]
    下载文档

    该用户的其他文档

    相关PPT

    相关PDF