酒类销商订货会发言
第篇：酒类销商订货会发言
位领导位宾女士先生：
家
高兴参加xx2014年春节订货会xx酒业xx销商名字xx首先感谢xx酒业家见面机会天代表销商里发言座仁交流心xx酒业销商2014年度工作肯定说种荣誉
xxxx酒业成立作酒厂销商肩作战见证xx酒业蒸蒸日见证xx酒业披靡xx酒业销售队伍聚集着精英事事业着高度责感命感白酒行业满怀豪情孜孜求着企业断壮销售队伍壮身希感受力量充满着xx酒业明天美
做xx酒销商十年深体会销商厂方利益体xx成长离开广销商积极运作销商成长托xx稳步发展xx酒业第三次订货会记第年订货金额260万高奖项摩托车第二年订货金额570万高奖项面包车年高奖项价值8万元轿车辆然奖项翻倍销商应该出豪情出魄力争取年订货金额突破千万家说没信心
路漫漫修远吾求索白酒市场竞争激烈情况逆水行舟进退相信位鼎力支持xx酒业条船定会风破浪力挽狂澜坚信作战壕战友事业兴旺发展位销商会力xx酒业座高楼添砖加瓦会xx酒业舟济
鱼离开水瓜离开秧销商离开企业酒厂离开坐销商鼎力支持坐销商应该起品牌诱惑压力坚守xx块阵事业作出贡献xx酒已融进血液法分割说做xx酒执着xx征服王占芳董事长格魅力征服会永远支持xx
见证xx酒成长取辉煌成更加坚定销商信心感受未力量坚信座销商会样真诚执着回馈xx酒业信支持忠市场忠xx酒定会事业做更加成功然希xx酒业够适应市场需求提供更优质产品服务
愿xx酒业公司继续精诚合作携手进开创美未提前祝愿家双节快乐
发言完谢谢家
第二篇：酒类销商订货会发言
酒类销商订货会发言
位领导位宾女士先生：
家
高兴参加xx2014年春节订货会xx酒业xx销商名字xx首先感谢xx酒业家见面机会天代表销商里发言座仁交流心xx酒业销商2014年度工作肯定说种荣誉
2014xx酒业成立作酒厂销商肩作战见证xx酒业蒸蒸日见证xx酒业披靡xx酒业销售队伍聚集着精英事事业着高度责感命感白酒行业满怀豪情孜孜求着企业断壮销售队伍壮身希感受力量充满着xx酒业明天美
做xx酒销商十年深体会销商厂方利益体xx成长离开广销商积极运作销商成长托xx稳步发展xx酒业第三次订货会记第年订货金额260万高奖项摩托车第二年订货金额570万高奖项面包车年高奖项价值8万元轿车辆然奖项翻倍销商应该出豪情出魄力争取年订货金额突破千万家说没信心
路漫漫修远吾求索白酒市场竞争激烈情况
逆水行舟进退相信位鼎力支持xx酒业条船定会风破浪力挽狂澜坚信作战壕战友事业兴旺发展位销商会力xx酒业座高楼添砖加瓦会xx酒业舟济
鱼离开水瓜离开秧销商离开企业酒厂离开坐销商鼎力支持坐销商应该起品牌诱惑压力坚守xx块阵事业作出贡献xx酒已融进血液法分割说做xx酒执着xx征服王占芳董事长格魅力征服会永远支持xx
见证xx酒成长取辉煌成更加坚定销商信心感受未力量坚信座销商会样真诚执着回馈xx酒业信支持忠市场忠xx酒定会事业做更加成功然希xx酒业够适应市场需求提供更优质产品服务
愿xx酒业公司继续精诚合作携手进开创美未提前祝愿家双节快乐
发言完谢谢家
第三篇：销商订货会讲话
位宾＼位行朋友＼销商
谨代表陈勇会长福建省汽车品服务行业协会全体仁靓车堡成功举办销商战略联盟暨产品订货会表示热烈祝贺销商表示热烈欢迎
福建靓车堡汽车美容品限公司成立2xxxx年6月事汽车品批发零售汽车美容汽车音响设计改装等条龙服务车族提供展现丰富汽车品百货台已成福建省汽车品服务行业知名企业
福州靓车堡汽车品限公司已走4年风雨历程 靓车堡公司王榕总理带领已成领军福建省土汽车品批发企业
福州靓车堡福建省规模服务品种齐汽车品批发服务中心位福州福新路福州靓车堡汽车品限公司拥省规模汽车品批发零售采购中心时拥汽车美容维护改装等系列服务
王榕总理高瞻远瞩勇挑重担敢承担行业责连续两年成功举办汽车五月天型活动行幸领略王榕总理风采行业健康发展作出重贡献
天福州靓车堡惊胆识勇气举办靓车堡销商战略联盟暨产品订货会更健全福建省汽车品市场批发流通维护汽车品销商利益特会员利益时确保省汽车品销售业态定位区分规划够满足市场发展需求促进汽车品销售稳定持续增长
福州靓车堡天邀请区销商区市实力雄厚信誉良企业福州靓车堡愿意销商＼批发商生产厂家间搭建接广阔台
天副会长单位福州靓车堡广销商起迈崭新台阶造百年靓车堡跨出坚实步
次代表福建省汽车品行业全体仁福州靓车堡表示衷心祝福祝愿福州靓车堡财源茂盛事业兴旺发达
2
尊敬位宾销商朋友
家首先感谢xxxxxxx李总团队xxxxx提供广朋友销商彼话交流台特前参加次会议位宾朋友销商表示热烈欢迎忠心感谢
承蒙位合作伙伴朋友关爱支持xxx公司直致力婴幼健康护肤品夏季防蚊护理产品天然植物精华洗涤清洁系列产品研发销售数宝宝家庭提供安全天然健康产品育指导2年努力发展现单品数已达百已形成研发营体拥完善研发销售服务体系公司直秉承心制造真心服务营理念面消费者广合作伙伴
次相聚徐州美丽城市广朋友合作伙伴商事宜增进三方交流合作次订货会xxxx公司利位销朋友位销朋友关注xxx品牌系列产品积极踊跃订货限度享受xxxx公司带您实惠快乐代表xxxx公司您支持次表示真诚期衷心感谢xxxx次利订货优惠活动满足需求合作伙伴设置需求优惠政策供广合作伙伴选择般低低订货需求开始订货金额10点起返(进货价格选货)高达订货金额22点返点外配送相应例物料支持具体详情xxxxx订货单详细说明欢迎您更进步解
xxxx深信：成长发展成定离开您关注支持会广销商朋友提供售前售中售等方面服务请您位相信：xxxxx世界里什没顾忧摒弃疑虑真诚合作奋力开拓xxxx铸造美明天
祝位朋友销商财源广进生意兴隆万事意谢谢家
第四篇：皮鞋订货会销商科学订货
皮鞋订货会销商科学订货
中国营销传播网 20140812 作者 郑锦辉 访问数 888
店铺销量必须货源足谓百货百客道理里备足新货科学订货供销商订货时参考：
（1）根卖场佳陈列方案分货架区 陈列少数量皮鞋工作相重
（2）货架区陈列皮鞋 皮鞋分系列款式色系种价格皮鞋销皮鞋形象性概念皮鞋配合性销售皮鞋等等 品牌形象角度确定形象产品众产品特价产品组合例产品流行趋势角度分析确定传统产品时尚产品前卫产品组合例重分配 非常专业学问科学必须制宜
（3）选皮鞋根文环境时尚潮流消费者穿着情趣惯特点等 掌握区域流行趋势穿着喜消费心理分析区域市场成渝鞋广东鞋福建鞋温州鞋鞋等产品组合例价格角度分析确定高中低价位产品组合例
（4）专卖店角度分析确定橱窗产品普通货架产品中岛展示柜产品精品柜产品组合例挑剔顾客眼光 店铺科学配货
（5）果吃准 时加盟商导购员促销员中发掘培养板高手 高明买手订皮鞋实太重板高手鞋款年走顾客消费惯验
（6）否分店新店季启动总需增加少皮鞋保证开张营佳势头
（7）日常营程中必须建立准确数库根颜色尺码货号价格店铺级等找品类畅滞走势科学算出店铺（包括分店）订货数量
（8）根期销售情况验季节角度分析确定市产品渡季产品季产品例关系确定次订皮鞋基数量
（9）销售功角度分析确定正价产品促销产品特价产品组合例
（10）产品品类角度分析确定皮具产品鞋类产品组合例
（11）解仓库库存库存里款货号码子颜色等数字然考虑新品订货数量
（12）建立区域秋冬季市场店铺营计划订货数量进行效预算
（13）客观素天气抗行政干预等素进行分析预算分析订货科学数量
（14）考察区域竞争手产品动握产品区域走势
（15）根次订货会优惠政策权衡订货数量订货计划
（16）根年度单店提升计划单店增长率确定订货计划现场订货数量
（17）
根述分析制定具体店铺年度季度销售计划
题外话：新品市销售量库存量正常率1：15安全存货量基础根述容分析延伸1：21：3制宜灵活握样 您订货时候做胸中数卖货时候避免断货货现象发生
第五篇：开发白酒类销商方案
第阶段白酒市场调研分析
酱香型白酒市场动态
（1）酱香型白酒未10年会中国白酒消费趋势世纪80年代开始酱香酒浓香酒1015轮回间跳动前年酱香型白酒市场全国消费市场中占例甚微2014年占整白酒消费市场份额仅5酱香酒绿色机健康品质健康消费
理念感召着生活水提高健康消费理念已越越落实餐桌没酒缺酒时代激情健康时代酱香型白酒疑成时代新宠种情况正迅速改变
（2）gbt267602014作首专门针酱香型白酒国家标准规范酱香型白酒市场更利发展传统酿造工艺代理环境悠久历史文化酒水益处酱香白酒走势体现出白酒市场追求绿色机健康消费种时代趋势白酒行业势调整产品结构提升市场竞争力必然结果
二现竞争力调研
（1）着白酒行业发展年赖茅酒直保持景气发展十二五规划贵州茅台镇酒新布局仅支持白酒企业通收购购充足等方式实现强强联合提高酱香型酒产业集中度企业竞争力更力推动酿酒产业集群建设方面推动酿酒企业进入资市场优化产业格局
（2）进入2014年白酒行业十二五规划指引抓住机遇未发展中白酒企业产品市场等方面取长足进步获更发展
第二阶段白酒市场定位阶段
酱香型白酒市场定位
(1) 品牌传播充分表达品牌定位目标消费者认识理解接受定位定位消费者心灵产生鸣品牌传播公关广告包装价格营销渠道等种途径中广告广告通图文结合声情茂方式立体展现品牌定位品牌定位强力传播方式品牌定位通整合传播断关信息传递目标消费者提高品牌三度提升品牌形象
（2）根具体产品特点产品进行定位赖茅酒产品竞争优势适合消费群属中高低档类定位
第三阶段开发寻找渠道销商
（1）选择销商标准：资金销售网络营理念
(2)公司招商政策：区域务付款方式广告促销力度售服务年终返利价格等等
(3) 寻找方法 根公司制定开发客户标准初步筛选出求代理商通网络工商目录终端销商终端销售点推荐等等开发区域市场销商
（4）市场调查a零售商店调研观察竞品陈列货品生产日期整齐丰满程度摆放方法b堆头摆放方法位置陈列品种数量面积默记产品价格品种着重注意特价产品c促销导购员提出产品质疑解专业程度货架解竞品销售代表拜访频率店规范陈列标准营业员导购员解货架补货求周淡旺季补货频率情况d拜访终端采购负责解进店手续费明细折扣情况邀请提供信誉实力较供货商名单探问竞品情况索负责名片e寻找竞品业务员解详细情况
第四阶段合作维护代理商
（1）准备企业简介产品说明书营业执产品市方案销售计划代理商销售合作方案样品质检报告卫生许报告种认证分销政策合范年度媒体推广计划年度终端促销计划城市调查报告
（2）讲解容销售合作计划年度媒体投放计划年度终端促销计划市方案代理商政策销售计划代理商达成初步意进行深入谈判 注意事项：仪容仪表谈吐举止规范熟练掌握运业务答录协商部分 反复演练展示容灵活运
二容：代理协议销售计划双方责权
目：签订代理合明确双方责权签约督促代理商款进货
文档香网(httpswwwxiangdangnet)户传
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第篇：酒类销商订货会发言
位领导位宾女士先生：
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高兴参加xx2014年春节订货会xx酒业xx销商名字xx首先感谢xx酒业家见面机会天代表销商里发言座仁交流心xx酒业销商2014年度工作肯定说种荣誉
xxxx酒业成立作酒厂销商肩作战见证xx酒业蒸蒸日见证xx酒业披靡xx酒业销售队伍聚集着精英事事业着高度责感命感白酒行业满怀豪情孜孜求着企业断壮销售队伍壮身希感受力量充满着xx酒业明天美
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路漫漫修远吾求索白酒市场竞争激烈情况逆水行舟进退相信位鼎力支持xx酒业条船定会风破浪力挽狂澜坚信作战壕战友事业兴旺发展位销商会力xx酒业座高楼添砖加瓦会xx酒业舟济
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愿xx酒业公司继续精诚合作携手进开创美未提前祝愿家双节快乐
发言完谢谢家
第二篇：酒类销商订货会发言
酒类销商订货会发言
位领导位宾女士先生：
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高兴参加xx2014年春节订货会xx酒业xx销商名字xx首先感谢xx酒业家见面机会天代表销商里发言座仁交流心xx酒业销商2014年度工作肯定说种荣誉
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第三篇：销商订货会讲话
位宾＼位行朋友＼销商
谨代表陈勇会长福建省汽车品服务行业协会全体仁靓车堡成功举办销商战略联盟暨产品订货会表示热烈祝贺销商表示热烈欢迎
福建靓车堡汽车美容品限公司成立2xxxx年6月事汽车品批发零售汽车美容汽车音响设计改装等条龙服务车族提供展现丰富汽车品百货台已成福建省汽车品服务行业知名企业
福州靓车堡汽车品限公司已走4年风雨历程 靓车堡公司王榕总理带领已成领军福建省土汽车品批发企业
福州靓车堡福建省规模服务品种齐汽车品批发服务中心位福州福新路福州靓车堡汽车品限公司拥省规模汽车品批发零售采购中心时拥汽车美容维护改装等系列服务
王榕总理高瞻远瞩勇挑重担敢承担行业责连续两年成功举办汽车五月天型活动行幸领略王榕总理风采行业健康发展作出重贡献
天福州靓车堡惊胆识勇气举办靓车堡销商战略联盟暨产品订货会更健全福建省汽车品市场批发流通维护汽车品销商利益特会员利益时确保省汽车品销售业态定位区分规划够满足市场发展需求促进汽车品销售稳定持续增长
福州靓车堡天邀请区销商区市实力雄厚信誉良企业福州靓车堡愿意销商＼批发商生产厂家间搭建接广阔台
天副会长单位福州靓车堡广销商起迈崭新台阶造百年靓车堡跨出坚实步
次代表福建省汽车品行业全体仁福州靓车堡表示衷心祝福祝愿福州靓车堡财源茂盛事业兴旺发达
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尊敬位宾销商朋友
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承蒙位合作伙伴朋友关爱支持xxx公司直致力婴幼健康护肤品夏季防蚊护理产品天然植物精华洗涤清洁系列产品研发销售数宝宝家庭提供安全天然健康产品育指导2年努力发展现单品数已达百已形成研发营体拥完善研发销售服务体系公司直秉承心制造真心服务营理念面消费者广合作伙伴
次相聚徐州美丽城市广朋友合作伙伴商事宜增进三方交流合作次订货会xxxx公司利位销朋友位销朋友关注xxx品牌系列产品积极踊跃订货限度享受xxxx公司带您实惠快乐代表xxxx公司您支持次表示真诚期衷心感谢xxxx次利订货优惠活动满足需求合作伙伴设置需求优惠政策供广合作伙伴选择般低低订货需求开始订货金额10点起返(进货价格选货)高达订货金额22点返点外配送相应例物料支持具体详情xxxxx订货单详细说明欢迎您更进步解
xxxx深信：成长发展成定离开您关注支持会广销商朋友提供售前售中售等方面服务请您位相信：xxxxx世界里什没顾忧摒弃疑虑真诚合作奋力开拓xxxx铸造美明天
祝位朋友销商财源广进生意兴隆万事意谢谢家
第四篇：皮鞋订货会销商科学订货
皮鞋订货会销商科学订货
中国营销传播网 20140812 作者 郑锦辉 访问数 888
店铺销量必须货源足谓百货百客道理里备足新货科学订货供销商订货时参考：
（1）根卖场佳陈列方案分货架区 陈列少数量皮鞋工作相重
（2）货架区陈列皮鞋 皮鞋分系列款式色系种价格皮鞋销皮鞋形象性概念皮鞋配合性销售皮鞋等等 品牌形象角度确定形象产品众产品特价产品组合例产品流行趋势角度分析确定传统产品时尚产品前卫产品组合例重分配 非常专业学问科学必须制宜
（3）选皮鞋根文环境时尚潮流消费者穿着情趣惯特点等 掌握区域流行趋势穿着喜消费心理分析区域市场成渝鞋广东鞋福建鞋温州鞋鞋等产品组合例价格角度分析确定高中低价位产品组合例
（4）专卖店角度分析确定橱窗产品普通货架产品中岛展示柜产品精品柜产品组合例挑剔顾客眼光 店铺科学配货
（5）果吃准 时加盟商导购员促销员中发掘培养板高手 高明买手订皮鞋实太重板高手鞋款年走顾客消费惯验
（6）否分店新店季启动总需增加少皮鞋保证开张营佳势头
（7）日常营程中必须建立准确数库根颜色尺码货号价格店铺级等找品类畅滞走势科学算出店铺（包括分店）订货数量
（8）根期销售情况验季节角度分析确定市产品渡季产品季产品例关系确定次订皮鞋基数量
（9）销售功角度分析确定正价产品促销产品特价产品组合例
（10）产品品类角度分析确定皮具产品鞋类产品组合例
（11）解仓库库存库存里款货号码子颜色等数字然考虑新品订货数量
（12）建立区域秋冬季市场店铺营计划订货数量进行效预算
（13）客观素天气抗行政干预等素进行分析预算分析订货科学数量
（14）考察区域竞争手产品动握产品区域走势
（15）根次订货会优惠政策权衡订货数量订货计划
（16）根年度单店提升计划单店增长率确定订货计划现场订货数量
（17）
根述分析制定具体店铺年度季度销售计划
题外话：新品市销售量库存量正常率1：15安全存货量基础根述容分析延伸1：21：3制宜灵活握样 您订货时候做胸中数卖货时候避免断货货现象发生
第五篇：开发白酒类销商方案
第阶段白酒市场调研分析
酱香型白酒市场动态
（1）酱香型白酒未10年会中国白酒消费趋势世纪80年代开始酱香酒浓香酒1015轮回间跳动前年酱香型白酒市场全国消费市场中占例甚微2014年占整白酒消费市场份额仅5酱香酒绿色机健康品质健康消费
理念感召着生活水提高健康消费理念已越越落实餐桌没酒缺酒时代激情健康时代酱香型白酒疑成时代新宠种情况正迅速改变
（2）gbt267602014作首专门针酱香型白酒国家标准规范酱香型白酒市场更利发展传统酿造工艺代理环境悠久历史文化酒水益处酱香白酒走势体现出白酒市场追求绿色机健康消费种时代趋势白酒行业势调整产品结构提升市场竞争力必然结果
二现竞争力调研
（1）着白酒行业发展年赖茅酒直保持景气发展十二五规划贵州茅台镇酒新布局仅支持白酒企业通收购购充足等方式实现强强联合提高酱香型酒产业集中度企业竞争力更力推动酿酒产业集群建设方面推动酿酒企业进入资市场优化产业格局
（2）进入2014年白酒行业十二五规划指引抓住机遇未发展中白酒企业产品市场等方面取长足进步获更发展
第二阶段白酒市场定位阶段
酱香型白酒市场定位
(1) 品牌传播充分表达品牌定位目标消费者认识理解接受定位定位消费者心灵产生鸣品牌传播公关广告包装价格营销渠道等种途径中广告广告通图文结合声情茂方式立体展现品牌定位品牌定位强力传播方式品牌定位通整合传播断关信息传递目标消费者提高品牌三度提升品牌形象
（2）根具体产品特点产品进行定位赖茅酒产品竞争优势适合消费群属中高低档类定位
第三阶段开发寻找渠道销商
（1）选择销商标准：资金销售网络营理念
(2)公司招商政策：区域务付款方式广告促销力度售服务年终返利价格等等
(3) 寻找方法 根公司制定开发客户标准初步筛选出求代理商通网络工商目录终端销商终端销售点推荐等等开发区域市场销商
（4）市场调查a零售商店调研观察竞品陈列货品生产日期整齐丰满程度摆放方法b堆头摆放方法位置陈列品种数量面积默记产品价格品种着重注意特价产品c促销导购员提出产品质疑解专业程度货架解竞品销售代表拜访频率店规范陈列标准营业员导购员解货架补货求周淡旺季补货频率情况d拜访终端采购负责解进店手续费明细折扣情况邀请提供信誉实力较供货商名单探问竞品情况索负责名片e寻找竞品业务员解详细情况
第四阶段合作维护代理商
（1）准备企业简介产品说明书营业执产品市方案销售计划代理商销售合作方案样品质检报告卫生许报告种认证分销政策合范年度媒体推广计划年度终端促销计划城市调查报告
（2）讲解容销售合作计划年度媒体投放计划年度终端促销计划市方案代理商政策销售计划代理商达成初步意进行深入谈判 注意事项：仪容仪表谈吐举止规范熟练掌握运业务答录协商部分 反复演练展示容灵活运
二容：代理协议销售计划双方责权
目：签订代理合明确双方责权签约督促代理商款进货
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