保健品市场营销品牌推广
店货架天种商品致市场淹没成生产厂家必须研究课题场济越发展市场越细分现消费者面成千万商品仅仅缺乏耐心缺乏商家喜欢购买动消费者理智选择型会广告说心甘情愿掏腰包
市场天变市场永远新征服断变化市场？市场似永远走意识前面果总想昨天成功营销策略做天市场果总抱着老验放天市场定会情淘汰掉营销界奉神明传统营销理中4P学说（产品价格通路促销）营销时代已取代全新4C（消费者购买成方便性沟通）
整世界喊出理解万岁时候消费者奉帝企业否真正解帝想法呢？企业需公众传达产吕信息反企业消费者里接受产品法信息通企业公众互相间交流话沟通真正实现理解境界达适销路目
产品质化现象愈愈普遍愈愈严重市场质产品胜枚举饮水牛奶方便面啤酒类保健品西服……直接导致结果便：家产品势均力敌彼彼消费者言品牌类产品差
产品质量功包装通路价格等等竞争手仿效抄袭甚超越没区类产品令消费者情独钟法宝呢？回答肯定产品品牌品牌形象品牌形象建立品牌价值实现通科学整合营销广泛传播完成
面保健（食）品谈法
传媒诉说产品质量功强设计先进价格合理忘问消费者底什关系？娃哈哈营养味道产品表白喝娃哈哈吃饭香消费者关心朵尔说产品说产品什做厌烦遍遍告诉补血养颜外保养说关心事
红桃K例子市场选择成功案例
红桃K种生血补血剂类保健品初红桃K问世时候想海市场海全国市场策划公司市场调查分析认红桃K初创时适宜攻海市场应攻农村市场什海生活水较全国说高市民营养水较高缺血农村生活水较低补血需潜消费者较红桃K目标市场找全国范围围攻农村市场早广告语穷穷志气苦苦孩子贫贫血红桃K说话说出农村民想听话红桃K三红字写遍农村白墙红桃K找（市场目标象）说话（传播效达）结果第年销售额达12亿年农村战略积累量资金红桃K终2000年时全新包装营销策略价格战略开始攻城市市场海市场年年投入耐心作赢利前项准备争取2003年开始海市场赚取利润
时候生产商消费者成般消费者般性价值购买均数量产品：切均化
科学统计结果告诉：80销售利润20消费者
消费者具体抽象假想销售量突破必须弄清楚类型消费者特方式接触说必须分辩清楚够令提高市场占率百分点究竟？必须具备长期性高价值消费象然针性开展营销活动广告需做量细致准确市场调查分析研究找目标市场找说话象然进行效传播快达传播找说话
肌力康蕃茄红素海豹油
首先该产品什作（功）？需种产品（需欲求）？需欲求占区域总口例少？需欲求组成？吃（谁真正消费者）？会购买（表象消费者）？什购买该产品（购买目）？购买时时否方便？购买该产品价格成外成否合理（时间成体力成购买时愉悦程度心情成安全成产品放心度等）？ 产品公众沟通（公众形象）？产品包装否视觉击力目标象吸引力？否符合产品涵？
营销通路否完善？否拥群高素质营销员市场员？促销活动否已准备绪？公关系样？正确消费者投诉？否需进行整合营销传播规划？营销系统样实施？建立产品品牌培育企业品牌？问题清楚？牛毛保健品市场样脱颖出？理师彼杜拉克（PeterDrucker）指出：创新起始舍弃实施新措施舍弃什
中国常词舍舍然企图种商品卖现实抓住20消费者获80销售利润
产品名字取？名字联想什？
肌力康第印象运动员吃肌力康联想肌肉力量强壮什运动员吃呢？举重运动员体操运动员等什？肌肉发达训练赛吃力肌力康体力劳动者吃辛苦肌肉疲劳体力劳动者买起？
肌力康治肌力种病效果错听说孩吃电视报道呢种病？没？买吧市场样失
果说广告带10分效果话名字减2~3分
蕃茄红素什？首先种保健（食）品次种前列腺炎定疗效保健（食）品蕃茄中提炼出年？吃蕃茄
样蕃茄红素蕃茄中提炼出效成分……堆解释词麻烦麻烦？蕃茄红素什呢？说西果红素天然植物果实中提炼效成分含丰富维生素E蕃茄红素前列腺炎等良辅助疗效营养保健（食）品
新产品市消费者购买必定认知认认购程 新产品市通广告消费者会认识知道时候没理掏钱购买然通营销策略公关系媒体宣传促销策略良品牌传播等整合营销传播规划实施消费者公众面前树立贯始终健康品牌形象消费者认认旦需欲求会认购认阶段重关键感觉情感知觉感性理性意识形态正男女介绍介绍认识（认知）终目结婚（认购）中间产生感互相解发展成恋情难舍难分结婚恋爱阶段（认）长家离开民政局走走走两三年
新产品市做什呢？ 建立整套行效新品牌推广策略：目标市场调研分析行业市场分析竞争态势市场细分产品诉求品牌定位品牌命名形象包装统视觉识系统市场测试通路建设广告宣传促销推厂占领目标消费市场推广成功
品牌实质包含品牌定位品牌性紧紧围绕着品牌实质准确剖析品牌特征品牌核心
明确品牌核心影响素接进行策略性品牌分析具体分顾客竞争者三分析系统：
1客户分析：趋势分析动机分析未满足需求分析公众分析
2竞争者分析：品牌形象认分析力量策略分析弱点分析
3分析：现存品牌形象分析品牌遗产分析力量力分析企业组织价值分析
建立品牌认系统
品牌公众认理第阶段基认第二阶段延伸认达第三阶段品牌认中第二阶段重品牌认关键
完整忧秀品牌必定具四特征缺产品化品牌视产品公众充分解该产品范围产品属性品质价值性者生产组织化品牌视组织公众充分解该组织企业组织属性（包括创新顾客关心程度值信赖程度等）化全球化组织构架性化品牌视公众充分解性（产品属性决定健康充满活力…）品牌顾客关系（产品属性决定良友善…）符号化品牌视符号公众充分解符号视觉形象品牌传统品牌代言（物）然提出产品价值张（观点）情感性功性客户表达公众面前建立良信度推广品牌时支持品牌（象口乐说百事乐）
企业犯样错误认产品酒怕巷子深企业认产品卖掉想做广告企业较先进会说销售策划员常做广告永远搞懂花广告费没企业增加销售额知道总部分钱浪费掉永远搞懂浪费部分中央电视台标王（爱秦池)失败活生生例子
成功企业必定出色顾问团（松散型）包含市场学广告心理学社会学伦理学包装信息行业领导等专业士政府官员等等会问生产销售产品专家什关系？问离婚率升日家庭消费品关？业率外资进海少公务员加薪国定假延长等购买力关？60岁老年例增加医保实行国家实行GAP·GMP行规保健(食)品关国家取消健字食品样改变战略？通赛欧批量生产房产关手机幻影式战斗机什关系没资料显示患前列腺炎数 占老年总体例少问题否关果关话应该 应专家信息启示
指高种产品 市场品牌做里系列复杂程具体操作需外脑实施体现出仅仅销量许许艰难工作销量淹没新产品市周期性会帆风体现销量会定起伏时侯作企业领导班子沉住气正象烧水添柴烧99度时没耐心没l00度？ 停止意味着前功弃
品牌产品信息传播关键找说话 似简单实际件复杂工程
企业领导尤营销领导应具敏锐市场洞察力判断力应耐心定策划思路准确表达力公关系意识缺()做公司外界(公众）沟通桥梁时适时公司产品信息告诉公众反馈公司求传达外脑做出佳策划方案……
做呢
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时候生产商消费者成般消费者般性价值购买均数量产品：切均化
科学统计结果告诉：80销售利润20消费者
消费者具体抽象假想销售量突破必须弄清楚类型消费者特方式接触说必须分辩清楚够令提高市场占率百分点究竟？必须具备长期性高价值消费象然针性开展营销活动广告需做量细致准确市场调查分析研究找目标市场找说话象然进行效传播快达传播找说话
肌力康蕃茄红素海豹油
首先该产品什作（功）？需种产品（需欲求）？需欲求占区域总口例少？需欲求组成？吃（谁真正消费者）？会购买（表象消费者）？什购买该产品（购买目）？购买时时否方便？购买该产品价格成外成否合理（时间成体力成购买时愉悦程度心情成安全成产品放心度等）？ 产品公众沟通（公众形象）？产品包装否视觉击力目标象吸引力？否符合产品涵？
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蕃茄红素什？首先种保健（食）品次种前列腺炎定疗效保健（食）品蕃茄中提炼出年？吃蕃茄
样蕃茄红素蕃茄中提炼出效成分……堆解释词麻烦麻烦？蕃茄红素什呢？说西果红素天然植物果实中提炼效成分含丰富维生素E蕃茄红素前列腺炎等良辅助疗效营养保健（食）品
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新产品市做什呢？ 建立整套行效新品牌推广策略：目标市场调研分析行业市场分析竞争态势市场细分产品诉求品牌定位品牌命名形象包装统视觉识系统市场测试通路建设广告宣传促销推厂占领目标消费市场推广成功
品牌实质包含品牌定位品牌性紧紧围绕着品牌实质准确剖析品牌特征品牌核心
明确品牌核心影响素接进行策略性品牌分析具体分顾客竞争者三分析系统：
1客户分析：趋势分析动机分析未满足需求分析公众分析
2竞争者分析：品牌形象认分析力量策略分析弱点分析
3分析：现存品牌形象分析品牌遗产分析力量力分析企业组织价值分析
建立品牌认系统
品牌公众认理第阶段基认第二阶段延伸认达第三阶段品牌认中第二阶段重品牌认关键
完整忧秀品牌必定具四特征缺产品化品牌视产品公众充分解该产品范围产品属性品质价值性者生产组织化品牌视组织公众充分解该组织企业组织属性（包括创新顾客关心程度值信赖程度等）化全球化组织构架性化品牌视公众充分解性（产品属性决定健康充满活力…）品牌顾客关系（产品属性决定良友善…）符号化品牌视符号公众充分解符号视觉形象品牌传统品牌代言（物）然提出产品价值张（观点）情感性功性客户表达公众面前建立良信度推广品牌时支持品牌（象口乐说百事乐）
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