A食品集团高蛋白豆粉企划案
产品概念分析
高蛋白豆粉顾名思义产品包含2层面：
A功层面：富含高蛋白质该营养素带功效
B成分层面：原料豆2层面产品相关产业作检讨分析面应策
二产业背景
提成分层面提年国家提出国家豆发展计划该计划国家应加入世贸组织振兴豆产业战略性措施旨通产业化营路子增强市场竞争力计划着力加产业化营力度提高豆生产加工综合效益带动农业结构战略性调整科研院校建立长期合作关系实现科研生产机结合正形势发展豆相关产品市场机会时吸引少国企业投身该产业
三市场情况
目前市场豆原料深加工产品少豆奶类高端营养类豆产品知名产品更少抛开成分层面光功层面讲名安利纽崔莱高蛋白粉类产品少郑州乔伊思豆卵磷脂庆日月神豆粉等甚市场宣传尚知名度
中国营养学会根国谷物膳食实际情况建议蛋白质供量60kg体重轻体力劳动成年男子例蛋白质供量日70g117gkg体重1992年全国营养调查标准均日摄入蛋白质68克仅占RDA903均日缺少蛋白质约8克中豆动物性食物优质蛋白占例更少城市居民373农村居民仅17左右见整市场尚未完全尚动存较市场机会
市场类产品价位基制定较高针群相较窄般选择走直销路线直销需付出较成网络建设般型企业承受
目前纽崔莱讲宣传力度算媒体手段选择路牌灯箱电视广告通明星造势已定知名度作广告形象广告非产品广告宣传重心企业形象非产品形象产品鲜表现
四产品分析
A安利纽崔莱蛋白粉（455克）定价338元
适宜群：想高脂肪蛋白质食物外更健康方法摄取蛋白质者
日常饮食中未足够高蛋白质食物者
需额外补充蛋白质者童青少年老怀孕授乳期妇女
B乔伊思生命蛋白豆卵磷脂（450克）定价300元
适宜群：纽崔莱基相明确指出脑体力劳动繁重者体弱病术康复者需控制碳水化合物摄入需低胆固醇低脂肪食物群
C庆日月神豆粉：款包装定价180元
适宜群：纽崔莱基相
出类产品重点宣传高蛋白质体作宣传功停留点：
l 调节体液衡
l 增强免疫力
l 帮助身体制造新组织修补受损组织
l 助食物转化量
l 帮助伤口血液凝结愈合
l 均衡营养助减肥健身美容
l 外类产品方法面质直饮添加入食品中食便利
五产品诊断机会点：
l 蛋白质生命基础重性作常识已容置疑社会认度高
l 国市场出跳强势产品品牌
l 作高端消费品市场空间
l 作高蛋白质产品纽崔莱已作定市场开拓利社会认知基础便进
l 豆生产基年豆产品开发验产品质量继开发力较强
l 国家政府支持该产业气候适合发展
六产品诊断问题点：
l 企业原食品原辅料提供商消费品市场品牌支持力
l 初次涉足高端营养品市场验少网络资源
l
定位众消费营养品价格障碍
l 质产品市场认度相较低quot安利仅作直销该类产品总体未形成市场规模消费市场准入壁垒较高
l 广告预算高启动市场难度
七产品策略
A产品形象定位
高蛋白质豆粉持功产品属性适合中高档形象推广定位低端市场易混豆奶粉产品宣传展现形象：货真价实高质中档价位亲信赖
B消费群定位
白领定消费力中高收入者高级知识分子体虚需补群送礼群
C产品价格定位
建议先行进行市场调查初步拟定200250员接受限（450克装罐）保证新品市初期较高利润率时塑造较体面高质产品形象
D产品种类定位
产品分成种容积包装形式市适应消费需求
EUSP（独特销售张）
健康简单健康彩
（似前矛盾句式阐述健康生活关系时易概念延伸阐述）
F情感定位
根USP诉求情感推行简单获取健康健康享受彩生活概念跳出般营养保健品单功诉求情动易引起市场鸣针目标消费群中相部分属忙工作学问中高收入群繁忙工作令希寻求种简单获取健康方式该诉求易受种群认
八市场策略
A树立新品牌
努力塑造品牌概念塑造产品产品命名应联想暗示性易市场传播
时建议进行企业形象设计产品形象前企业形象作支持加强信度提高认度战略角度考虑易相关产品开发推广
B树立新观念
知识营销手段进行市场推广助软文进行概念炒作破传统食获健康观念提出食食根概念健康塑造源头观念
C重视终端形象
产品市导入期合理运媒体组合营销尤重视终端整合推广SPDMPOP堆场视觉传播手段强化产品形象提高知名度注重宣传惯性统性
D事件促销
l 针白领中高收入群高级知识分子制定办公室健康手册轻松现代画面设计传达健康简单生活彩概念
l 针体虚群结合医院作联合营销扫价格障碍
l 针礼品市场重点宣传送礼送健康概念时必须强调送高蛋白质豆粉更情意更新意更心意
l 正针白领女性正逢蛋白质女孩畅销搭热门话题风车作品名推广 九推广阶段策略：
第阶段：通系列媒体广告（报纸杂志）消费者接受产品机理产品概念形成强烈印象建立占性概念位市初夏季夏季食欲降诉求中心通食高蛋白获必须健康营养轻松外针白领选择夏季游泳健身方式群诉求运动高蛋白营养轻松补充身体必须
第二阶段：广告运动SP活动事件行销报媒诉求穿插建立独占性市场位
资金允许采铁灯箱广告
第三阶段：建立终端导购系统尤卖场专柜建立独占性终端位
第四阶段：建立售服务系统形成重复购买
第五阶段：持续媒体广告SP活动广告运动稳定增长市场
第立阶段：推出新代势迅速获取市场
十营销策略：
1． 价格：全国统批发价零售价统标准级销商返扣超衡限制高标准二级销商返扣率加强营销控
2． 渠道：建终端网络区域划分设立销商
3． 企业时运拉式营销统执行媒体资源宣传网络
4． 制定奖励政策终端服务执行计划
5． 推行助销概念厂家利销商资源时意图控制市场终端
6． 专业培训
● 访销程序培训
● 专柜销售培训
● 终端沟通技巧
● 销售异议处理
十市计划：
具体时间表：略
现拟出体操作时间规划
五月：
1．完成包装设计制作（包装罐制作周期较长该项目全部完成需延6月旬）
2．确定市场推广计划（中旬）
3．产品摄影广告代言摄影
4．报纸广告系列文案确定
5．确定广告投放计划
6．招商手册制定印刷（旬）
7． 招商洽谈（六月中旬）
8． 进行终端类品制作
包含：POPDM办公室健康手册礼品易拉宝广告面设计报纸面设计
六月：
1． 员培训
2． 广告投放联系预约（旬）
3． 终端铺货（旬）
4． 先行投放报纸广告杂志广告进行软文炒作
5． 月底市时间紧迫7月初市
十二广告策略
A报纸
文案：略
新海蛋白质女郎
文案二：略
体面豆留悠长假期夏日豆留
文案三：略
伟行动计划
B代言形象
建议备选：持豆豆舞蹈演员黄豆豆
名字利引起产品联想起传播记忆效果适合选
C杂志广告
选择白领阅读较时尚杂志财杂志
十三广告投放计划
A电台：略
时间：略
容：略
B报纸
申江服务导报
生活周刊
新闻报（晚报晨报）
十四预算：（未含设计策划费）
（）印刷预算
POP制作：3000×6元18000元
DM：20000份×05元份10000元
手册：（32开）3000份×5元份15000元
易拉宝：350元×5017500元
礼品：略
（二）广告投放预算
报纸广告：
申江服务导报（周二发行）
海星期三（周三发行）
新闻晨报（日发行）
采通栏形式持续投放导入期投放时间（6月25日7月20日）中周报少连续投放六周晨报选择周五投放
价格：略
十五合作方式
方式：公司贯客户实行长期踪式服务年合作时限采全年策划代理收费方式包含服务容：（产品定位全年文案报纸广告设计面设计包装设计印刷制作等）
全年代理费：40万100万等（中印刷费媒体发布费计）
方式二：客户预算情况分类项目合作设计费策划费分计费合作方式
点补充说明
1 作新品市策划必须建立较充分市场调查基础企业未提供份较量化产品市场说明纲仅初步分析定位基础制定市调计划
2 新品市成功否关键素企业否执行力进行产品策划期应时进行相关员培训工作
3 A企业消费品市场知名度长远规划考虑建议时进行企业VIS设计项目形象长远推广利新品市减少推广费
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产品概念分析
高蛋白豆粉顾名思义产品包含2层面：
A功层面：富含高蛋白质该营养素带功效
B成分层面：原料豆2层面产品相关产业作检讨分析面应策
二产业背景
提成分层面提年国家提出国家豆发展计划该计划国家应加入世贸组织振兴豆产业战略性措施旨通产业化营路子增强市场竞争力计划着力加产业化营力度提高豆生产加工综合效益带动农业结构战略性调整科研院校建立长期合作关系实现科研生产机结合正形势发展豆相关产品市场机会时吸引少国企业投身该产业
三市场情况
目前市场豆原料深加工产品少豆奶类高端营养类豆产品知名产品更少抛开成分层面光功层面讲名安利纽崔莱高蛋白粉类产品少郑州乔伊思豆卵磷脂庆日月神豆粉等甚市场宣传尚知名度
中国营养学会根国谷物膳食实际情况建议蛋白质供量60kg体重轻体力劳动成年男子例蛋白质供量日70g117gkg体重1992年全国营养调查标准均日摄入蛋白质68克仅占RDA903均日缺少蛋白质约8克中豆动物性食物优质蛋白占例更少城市居民373农村居民仅17左右见整市场尚未完全尚动存较市场机会
市场类产品价位基制定较高针群相较窄般选择走直销路线直销需付出较成网络建设般型企业承受
目前纽崔莱讲宣传力度算媒体手段选择路牌灯箱电视广告通明星造势已定知名度作广告形象广告非产品广告宣传重心企业形象非产品形象产品鲜表现
四产品分析
A安利纽崔莱蛋白粉（455克）定价338元
适宜群：想高脂肪蛋白质食物外更健康方法摄取蛋白质者
日常饮食中未足够高蛋白质食物者
需额外补充蛋白质者童青少年老怀孕授乳期妇女
B乔伊思生命蛋白豆卵磷脂（450克）定价300元
适宜群：纽崔莱基相明确指出脑体力劳动繁重者体弱病术康复者需控制碳水化合物摄入需低胆固醇低脂肪食物群
C庆日月神豆粉：款包装定价180元
适宜群：纽崔莱基相
出类产品重点宣传高蛋白质体作宣传功停留点：
l 调节体液衡
l 增强免疫力
l 帮助身体制造新组织修补受损组织
l 助食物转化量
l 帮助伤口血液凝结愈合
l 均衡营养助减肥健身美容
l 外类产品方法面质直饮添加入食品中食便利
五产品诊断机会点：
l 蛋白质生命基础重性作常识已容置疑社会认度高
l 国市场出跳强势产品品牌
l 作高端消费品市场空间
l 作高蛋白质产品纽崔莱已作定市场开拓利社会认知基础便进
l 豆生产基年豆产品开发验产品质量继开发力较强
l 国家政府支持该产业气候适合发展
六产品诊断问题点：
l 企业原食品原辅料提供商消费品市场品牌支持力
l 初次涉足高端营养品市场验少网络资源
l
定位众消费营养品价格障碍
l 质产品市场认度相较低quot安利仅作直销该类产品总体未形成市场规模消费市场准入壁垒较高
l 广告预算高启动市场难度
七产品策略
A产品形象定位
高蛋白质豆粉持功产品属性适合中高档形象推广定位低端市场易混豆奶粉产品宣传展现形象：货真价实高质中档价位亲信赖
B消费群定位
白领定消费力中高收入者高级知识分子体虚需补群送礼群
C产品价格定位
建议先行进行市场调查初步拟定200250员接受限（450克装罐）保证新品市初期较高利润率时塑造较体面高质产品形象
D产品种类定位
产品分成种容积包装形式市适应消费需求
EUSP（独特销售张）
健康简单健康彩
（似前矛盾句式阐述健康生活关系时易概念延伸阐述）
F情感定位
根USP诉求情感推行简单获取健康健康享受彩生活概念跳出般营养保健品单功诉求情动易引起市场鸣针目标消费群中相部分属忙工作学问中高收入群繁忙工作令希寻求种简单获取健康方式该诉求易受种群认
八市场策略
A树立新品牌
努力塑造品牌概念塑造产品产品命名应联想暗示性易市场传播
时建议进行企业形象设计产品形象前企业形象作支持加强信度提高认度战略角度考虑易相关产品开发推广
B树立新观念
知识营销手段进行市场推广助软文进行概念炒作破传统食获健康观念提出食食根概念健康塑造源头观念
C重视终端形象
产品市导入期合理运媒体组合营销尤重视终端整合推广SPDMPOP堆场视觉传播手段强化产品形象提高知名度注重宣传惯性统性
D事件促销
l 针白领中高收入群高级知识分子制定办公室健康手册轻松现代画面设计传达健康简单生活彩概念
l 针体虚群结合医院作联合营销扫价格障碍
l 针礼品市场重点宣传送礼送健康概念时必须强调送高蛋白质豆粉更情意更新意更心意
l 正针白领女性正逢蛋白质女孩畅销搭热门话题风车作品名推广 九推广阶段策略：
第阶段：通系列媒体广告（报纸杂志）消费者接受产品机理产品概念形成强烈印象建立占性概念位市初夏季夏季食欲降诉求中心通食高蛋白获必须健康营养轻松外针白领选择夏季游泳健身方式群诉求运动高蛋白营养轻松补充身体必须
第二阶段：广告运动SP活动事件行销报媒诉求穿插建立独占性市场位
资金允许采铁灯箱广告
第三阶段：建立终端导购系统尤卖场专柜建立独占性终端位
第四阶段：建立售服务系统形成重复购买
第五阶段：持续媒体广告SP活动广告运动稳定增长市场
第立阶段：推出新代势迅速获取市场
十营销策略：
1． 价格：全国统批发价零售价统标准级销商返扣超衡限制高标准二级销商返扣率加强营销控
2． 渠道：建终端网络区域划分设立销商
3． 企业时运拉式营销统执行媒体资源宣传网络
4． 制定奖励政策终端服务执行计划
5． 推行助销概念厂家利销商资源时意图控制市场终端
6． 专业培训
● 访销程序培训
● 专柜销售培训
● 终端沟通技巧
● 销售异议处理
十市计划：
具体时间表：略
现拟出体操作时间规划
五月：
1．完成包装设计制作（包装罐制作周期较长该项目全部完成需延6月旬）
2．确定市场推广计划（中旬）
3．产品摄影广告代言摄影
4．报纸广告系列文案确定
5．确定广告投放计划
6．招商手册制定印刷（旬）
7． 招商洽谈（六月中旬）
8． 进行终端类品制作
包含：POPDM办公室健康手册礼品易拉宝广告面设计报纸面设计
六月：
1． 员培训
2． 广告投放联系预约（旬）
3． 终端铺货（旬）
4． 先行投放报纸广告杂志广告进行软文炒作
5． 月底市时间紧迫7月初市
十二广告策略
A报纸
文案：略
新海蛋白质女郎
文案二：略
体面豆留悠长假期夏日豆留
文案三：略
伟行动计划
B代言形象
建议备选：持豆豆舞蹈演员黄豆豆
名字利引起产品联想起传播记忆效果适合选
C杂志广告
选择白领阅读较时尚杂志财杂志
十三广告投放计划
A电台：略
时间：略
容：略
B报纸
申江服务导报
生活周刊
新闻报（晚报晨报）
十四预算：（未含设计策划费）
（）印刷预算
POP制作：3000×6元18000元
DM：20000份×05元份10000元
手册：（32开）3000份×5元份15000元
易拉宝：350元×5017500元
礼品：略
（二）广告投放预算
报纸广告：
申江服务导报（周二发行）
海星期三（周三发行）
新闻晨报（日发行）
采通栏形式持续投放导入期投放时间（6月25日7月20日）中周报少连续投放六周晨报选择周五投放
价格：略
十五合作方式
方式：公司贯客户实行长期踪式服务年合作时限采全年策划代理收费方式包含服务容：（产品定位全年文案报纸广告设计面设计包装设计印刷制作等）
全年代理费：40万100万等（中印刷费媒体发布费计）
方式二：客户预算情况分类项目合作设计费策划费分计费合作方式
点补充说明
1 作新品市策划必须建立较充分市场调查基础企业未提供份较量化产品市场说明纲仅初步分析定位基础制定市调计划
2 新品市成功否关键素企业否执行力进行产品策划期应时进行相关员培训工作
3 A企业消费品市场知名度长远规划考虑建议时进行企业VIS设计项目形象长远推广利新品市减少推广费
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